Der Einkaufskompass für die Industrie

Thomas Lührmann
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Der Einkaufskompass für die Industrie. Du hörst hier regelmäßig, Donnerstag und Sonntag, Interviews mit spannenden Menschen aus der Industrie zum Thema Einkauf. Dabei hast du den Vorteil permanent Informationen auch aus anderen Bereichen des Einkaufs zu erfahren und gleichzeitig wertvolle Tipps zur erhalten, um Zeit und Geld zu sparen.

  1. Oct 22

    #204 Hersteller statt Fachhandel: Wird der Einkauf wirklich günstiger? | Timo Daedrich

    Immer mehr Hersteller beschäftigen sich damit, ihre Produkte direkt an Kunden zu verkaufen. Doch was bedeutet das eigentlich für uns Einkäufer? Wird der Einkauf dadurch günstiger oder verlieren wir wichtige Leistungen des Fachhandels? In dieser Folge spreche ich mit Timo Daedrich, E Commerce Experte und Berater für digitale Vertriebsmodelle. Seit 16 Jahren beschäftigt er sich mit dem digitalen Handel und begleitet Hersteller beim Aufbau neuer Vertriebskanäle. Wir sprechen darüber, warum Hersteller den direkten Weg zum Kunden suchen, weshalb die Handelsmarge nicht automatisch beim Käufer ankommt und warum der klassische Fachhandel auch in Zukunft eine wichtige Rolle spielen wird. Timo gibt spannende Einblicke in seine Projekte, erklärt die Herausforderungen beim Aufbau eines eigenen Onlinegeschäfts und zeigt, weshalb Direktvertrieb weit mehr bedeutet als nur einen zusätzlichen Verkaufskanal zu eröffnen. Besonders interessant ist die Frage, ob Einkäufer tatsächlich profitieren, wenn Hersteller ihre Produkte direkt anbieten, oder ob Beratung, Sortimentsvielfalt und gebündelte Beschaffung beim Fachhandel weiterhin die entscheidenden Vorteile bleiben. Eine Folge über neue Vertriebswege, wirtschaftliche Chancen und die Zukunft des Fachhandels aus der Perspektive des industriellen Einkaufs.

  2. Oct 15

    #203 Wenn der Vertrieb lernt, wie Einkäufer denken – mit Enrico Kußmaul

    In dieser Folge sprechen wir über unsere Eindrücke aus einer Einkaufsschulung mit Hans-Christian Seidel und darüber, was wir daraus für den Vertrieb mitgenommen haben. Wir gehen dabei bewusst nur auf einige Punkte ein und schauen hinter die Kulissen des Einkaufs. Ein Schwerpunkt ist der Umgang mit unterschiedlichen Persönlichkeitstypen in Verhandlungen. Wir sprechen über Persolog und darüber, dass der von Christian gespielte, sehr dominante Typ im Vertrieb eine besondere Herausforderung darstellt. Dabei erwähnen wir, dass aktives Zuhören, Körpersprache und Ruhe wichtige Werkzeuge sind. Außerdem sprechen wir darüber, dass gute Verhandlungen oft konkrete Ergebnisse bringen. Wir nennen Beispiele, bei denen durch den Blick auf einzelne Details bereits große Einsparungen entstanden sind. Für uns zeigt das, dass es oft kleine Punkte sind, auf die man achten muss. Ein weiterer Punkt sind die Erzeugerpreise. Wir erklären, dass man über die Daten des Statistischen Bundesamts Preisentwicklungen bei Rohstoffen und Materialien wie Metall, Kupfer oder Kunststoff beobachten kann. Das hilft aus unserer Sicht sowohl dem Vertrieb als auch dem Einkauf, Preisänderungen besser zu begründen oder nachzuverhandeln. Zum Schluss sprechen wir noch kurz über die Lage in verschiedenen Branchen. Wir nehmen wahr, dass sich einige Märkte wieder etwas erholen, während andere weiter unter Druck stehen. Insgesamt beschreiben wir die Stimmung jedoch als eher positiv und blicken zuversichtlich auf das kommende Jahr.

  3. Oct 9

    #202 Geopolitische Risiken clever nutzen – mit Hans-Christian Seidel besser verhandeln und Kosten senken

    Wir sprechen in dieser Folge über geopolitische Risiken im Einkauf und darüber, warum globale Lieferketten heute deutlich stärker von politischen und wirtschaftlichen Einflüssen betroffen sind. Dabei geht es auch um Risiken bei Vor- und Vorvorlieferanten sowie um Regionen und Routen, die durch Sperrungen, Zölle, Exportbeschränkungen oder veränderte Handelsbeziehungen beeinflusst werden können. Außerdem erläutern wir, wie Einkauf diese Risiken bewerten kann und warum eine reine Total-Cost-of-Ownership-Betrachtung dafür nicht mehr ausreicht. Wir thematisieren Weiterbildung, Marktinformationen und die Rolle des Einkaufs als früh handelnder Krisenmanager sowie den Einsatz von Künstlicher Intelligenz und Preis- und Rohstoffinformationen in Verhandlungen.

  4. Jul 16

    #201 Warum Einkäufer jetzt nicht mehr nach dem Preis fragen, sondern nach dem Liefertermin

    Der Preis war gestern – heute entscheidet die Wiederbeschaffungszeit. In dieser Interviewfolge spricht Thomas Lührmann mit Vertriebsleiter Enrico Kußmaul über die spürbare Verschiebung im Einkaufsmarkt: Warum Kunden reihenweise zu zuverlässigen Lieferanten zurückkehren, welche Rolle Insolvenzen und die wachsende Rüstungsindustrie bei der schwindenden Fertigungskapazität in Deutschland spielen, und wie sich Rohstoffpreise bei Aluminium, Edelstahl und Stahl gerade entwickeln. Enrico gibt konkrete Tipps, wie Einkäufer ihre Lieferanten aktiv abfragen sollten, warum Gleitklauseln für beide Seiten fair sind und wie Metallbau Lührmann Bestandskunden mit einem monatlichen Kapazitäts-Update proaktiv auf dem Laufenden hält. Eine Folge mit vielen Praxisbeispielen für alle, die ihre Lieferkette gerade neu absichern.

  5. May 18

    #200 Viele warten auf sinkende Preise – ich nicht

    In Folge 200 spreche ich über die aktuelle Lage im Einkauf und warum der Markt aktuell nicht mehr den klassischen Regeln folgt. Viele Unternehmen warten auf sinkende Preise – ich persönlich sehe dafür momentan jedoch wenig Anzeichen. Ich spreche über: die aktuelle Entwicklung bei Stahl, Edelstahl und Aluminium, steigende Legierungszuschläge und Schrottpreise, den Einfluss von CBAM und politischen Marktmechanismen, Unsicherheiten im Importgeschäft, sowie die Frage, warum der Einkauf strategischer denken muss als noch vor wenigen Jahren. Außerdem teile ich meine persönliche Einschätzung aus der Praxis eines produzierenden Mittelstandsunternehmens und ordne ein, warum Regulierung, Angebotsengpässe und geopolitische Entwicklungen den Markt aktuell stärker beeinflussen als die eigentliche Nachfrage. Eine Folge mit Klartext, Markteinschätzung und Impulsen für Einkäufer, Geschäftsführer und Industrieunternehmen.

  6. Feb 19

    #199 Der iPhone-Moment für den Einkauf: Fabian Heinrich (Mercanis) über KI-Agenten im Procurement

    Der Einkauf steht vor einem massiven Umbruch – und KI-Agenten spielen dabei eine zentrale Rolle. In dieser Interviewfolge spreche ich mit Fabian Heinrich, Mitgründer der eProcurement-Plattform Mercanis, über die Zukunft des Einkaufs. Wir sprechen unter anderem darüber, warum viele Einkaufsabteilungen noch immer mit Excel, E-Mail und Wiedervorlagen arbeiten weshalb klassische ERP-Systeme den Einkauf nur begrenzt abbilden können was Mercanis als moderne eProcurement-Plattform anders macht wie KI-Agenten heute schon operative Einkaufsaufgaben übernehmen warum Einkäufer sich vom Operativen lösen und zu Managern von KI-Agenten werden für welche Unternehmensgrößen und Einkaufsvolumina sich Mercanis wirklich lohnt Anhand konkreter Praxisbeispiele – vom Supplier Relationship Management (SRM) über indirekten Einkauf bis hin zu Dienstleistungen – zeigt Fabian, wie automatisierte Bedarfsspezifikation, Lieferanten-Matching und Wettbewerb in Ausschreibungen zu messbarer Zeitersparnis und Cost Avoidance führen. Wir sprechen außerdem über: den „iPhone-Moment“ im Einkauf modulare Einführung statt monolithischer Software schnelle Implementierung (von wenigen Wochen bis zu komplexen Setups) und die Frage, wie sich der Beruf des Einkäufers in den nächsten fünf Jahren verändern wird 👉 Eine Folge für alle, die Einkauf nicht nur digitalisieren, sondern strategisch neu aufstellen wollen. Mehr Informationen zu Mercanis findest du unter: 🌐 https://www.mercanis.com/

  7. Feb 11

    #198 Warum Budgetsteuerung im Einkauf handlungsfähig machen muss und nicht lähmen darf

    Budgetsteuerung ist im Einkauf ein sensibles Thema. In vielen Unternehmen führt sie zu Absicherung, Eskalationen und Entscheidungsstau – obwohl sie eigentlich genau das Gegenteil bewirken sollte. In dieser Folge spreche ich aus unserer eigenen Erfahrung bei Metallbau Lührmann darüber, wie Budgetsteuerung plötzlich Angst ausgelöst hat und warum das nicht der Kern des Ganzen sein darf. Ich zeige, warum Budget kein Verbot ist, sondern ein Denkrahmen. Warum es im Einkauf nicht um „drüber oder drunter“ geht, sondern um Bewusstsein, Vorausschau und Verantwortung. Und wie Budgetsteuerung helfen kann, Bedarfe besser zu hinterfragen, Liquidität zu steuern und trotzdem handlungsfähig zu bleiben. Gerade zum Jahresstart 2026 ist dieses Thema entscheidend – denn Ziele erreicht man nicht mit Angst, sondern mit Klarheit. Wenn dir der Podcast gefällt, dann lass doch gerne ein Abo und eine Bewertung da. Wenn du Gast in meinem Podcast werden möchtest oder jemand kennst, der Gast sein sollte, dann schreib mir einfach eine E-Mail an: 👉🏻 t.luehrmann@luehrmann-laage.de Hol dir jetzt die Performance Masterclass Einkauf: 👉🏻 https://www.metallbau-rostock-laage.de/performance-masterclass-einkauf/ Hier kannst du dich für den Marktbericht anmelden: 👉🏻 https://www.metallbau-rostock-laage.de/marktbericht/ Wenn du mehr über Metallbau Lührmann erfahren möchtest: 👉🏻 https://www.metallbau-rostock-laage.de/de/home/ Hier findest du unsere Wissensdatenbank: 👉🏻 https://www.metallbau-rostock-laage.de/wissensdatenbank/

  8. 12/31/2025

    #197 Meine 4 wichtigsten Learnings aus 2025

    n dieser letzten Podcast-Folge des Jahres 2025 teile ich meine vier wichtigsten Learnings aus dem vergangenen Jahr – offen, persönlich und praxisnah. Es geht um Fehler bei Umstrukturierungen und wie man sie besser macht, um Meetings als Frühwarnsystem mit den richtigen KPIs, um echte Zusammenarbeit durch bessere Kommunikation und um Einsparungen, die nicht durch Druck, sondern durch das Hinterfragen von Abläufen entstehen. Diese Folge ist kein Jahresrückblick im klassischen Sinne, sondern eine ehrliche Reflexion mit konkreten Impulsen für deinen Alltag im Einkauf, in der Führung und im Unternehmen. Wenn dir der Podcast gefällt, dann lass doch gerne ein Abo und eine Bewertung da. Wenn du Gast in meinem Podcast werden möchtest oder jemand kennst, der Gast sein sollte, dann schreib mir einfach eine E-Mail an: 👉🏻 t.luehrmann@luehrmann-laage.de Hol dir jetzt die Performance Masterclass Einkauf: 👉🏻 https://www.metallbau-rostock-laage.de/performance-masterclass-einkauf/ Hier kannst du dich für den Marktbericht anmelden: 👉🏻 https://www.metallbau-rostock-laage.de/marktbericht/ Wenn du mehr über Metallbau Lührmann erfahren möchtest: 👉🏻 https://www.metallbau-rostock-laage.de/de/home/ Hier findest du unsere Wissensdatenbank: 👉🏻 https://www.metallbau-rostock-laage.de/wissensdatenbank/

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