中国好生意

树杨

聚焦创业实战，让一部分人先找到中国好生意！

  1. 6D AGO

    62 Looki孙洋首次深度创业复盘：OpenClaw是一种思想，而AI的未来是主动感知世界

    人生回看器 ｜主动式 AI｜AI native 硬件｜以人为中心的 AI｜推荐引擎→生成引擎 AI 正在改变世界，但真正的 AI 硬件到底应该长什么样？ 本期节目我邀请到了 Looki 创始人孙洋，以及 DayZero 主理人、Looki的天使投资人 Kara，一起深度复盘 AI 原生硬件创业的第一线故事。 我们聊了从孙洋为什么他坚定地认为 AI 必须进入物理世界，这场对话不仅讲创业，更讲清了 AI 下一阶段的关键趋势：多模态、主动式 AI、人与 AI 的长期共生关系。我们也聊到了 Looki 从 0 到 1 的真实过程：资金链差点断裂两次、供应链与量产的巨大挑战、为什么最终选择“吊坠形态”，以及 AI 硬件最大的争议——隐私问题。 本期节目信息密度极高，是树杨这一年录的最好的播客。如果你关心 AI 产品、AI 硬件、创业趋势以及下一代信息流的变化，这一期绝对值得反复听。 Kara的播客！！！关注起来！！未来软硬件一体，AI 娱乐游戏的内容都会发布！！https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6992facd4b9adaac873038d2 孙洋在 2024 年 5 月和 6 月对 AI 的看法，当时agent还是未成熟，特别有前瞻性！ 这是拍一下就会说：不要to VC的小玩具。最困难的时候团队送给孙洋的。可以看我们视频播客的开头感受到：https://xhslink.com/m/6OGxkSIujFV looki团队在大力招聘！可以关注小红书：加入 Looki ｜「人生回看器」团队招人啦！ http://xhslink.com/o/kOoQ1R4mDO 也可以发送邮箱：recruitment@looki.ai树杨团队在招flutter工程师！ UIUX 实习生！做二次元+AI 的项目！有兴趣可以去树杨小红书主页私信，或者 BOSS 直聘上找树杨。 树杨微信小号：shu1007yang，有时可以直接联系。 时间戳播客时间戳（Show Notes）00:00 开场 & 本期内容介绍树杨介绍节目结构：复盘 Looki 创业 + AI 硬件未来讨论 02:10 嘉宾介绍Kara（DayZero 主理人 / 投资人）孙洋（Looki 创始人） 05:20 孙洋的成长经历天津成长 → 多伦多大学 → CMU → Google 08:40 从小喜欢计算机：第一台电脑与破解游戏经历 13:30 为什么决定创业做 LookiGPT 出现后的 AI 范式变化 18:10 为什么 AI 一定要连接物理世界 22:30 从 Google / Amazon / Momenta 的经历到 AI 硬件 创业复盘26:10 Looki 为什么选择 AI 硬件赛道 30:40 投资人视角：AI 硬件壁垒是什么 34:10 为什么选择吊坠形态而不是眼镜 39:20 创业最困难时刻：现金流两次差点断裂 45:00 Looki 第一代产品如何定义形态 49:30 AI 硬件供应链与量产挑战 55:40 为什么 Looki 的外观设计很特别 产品与 AI 未来01:02:00 Looki L1 的三阶段产品路线 人生回看器 主动式 AI agent 预测未来的 AI01:08:30 主动式 AI 是什么 01:12:10 AI 如何提醒你生活中的行为 AI 硬件争议01:18:20 Looki 的隐私争议 01:23:30 AI 硬件的社会接受过程 01:29:00 为什么用户用了以后反而不担心隐私 公司与商业01:33:40 Looki 的招聘与人才标准 01:39:00 AI 时代人才画像变化 01:44:00 Looki 的 Vision 与 Mission 商业模式01:49:30 AI 硬件的商业模式 硬件销售 AI 订阅 信息流重构01:55:00 从推荐引擎到生成引擎 结尾02:00:00 AI 硬件未来与行业趋势

    1h 48m

  2. FEB 25

    61玩OpenClaw真能赚到钱？赛博🦞24小时打工养活你！改变人类历史的创业机会来临了！

    普通人玩🦞的创业机会？OpenClaw全托管做自媒体卖货！agent生态未来如何演进？ 我拉了我的好朋友梨酱过来，聊一下他这个月玩 Openclaw 的经验和心得。他是我认识的人中为数不多玩🦞赚到钱的，大多数人都是自嗨。 这次真的是改变人类的创业机会，2026 年 2 月份开始 AI 会加速，一人公司、个体户会大量崛起，不管是创业还是生意的机会都很大！大家加油，一定要自己上手试！ 图为梨酱的蟹回复截图！未来内容会登录 B 站，小红书，现在没空剪，对不起 随口聊天聊出的网站 赛博螃蟹自己的小红书，完全是螃蟹自己发的，人几乎不干预 嘉宾介绍梨酱，海外VC游戏xAIx2C投资人，AI手搓爱好者，旅居北京/硅谷/东京 小红书 @梨酱 https://xhslink.com/m/3Sx8t4qaLH，X @jianggli，Newsletter jiangli.substack.com 赛博螃蟹ClawdBob，小红书@赛博螃蟹🦀Clawdbobhttps://xhslink.com/m/7YC4UKrxBys（这个号完全是螃蟹自己发的，人完全不干预），个人网站 https://hireaclaw.ai 可以给螃蟹留言、打赏支持他的API钱，购买他的技能包！ Openclaw 安装指南: https://openclaw.ai/ 推荐用Claude Code辅助安装 文中提到的 AI 原生小游戏：养娃模拟器 。 文中提到的 AI 社交产品：ELYS 树杨的 IP+AI 公司持续招聘，最好是大学生直接来我们这里做项目，程序员产品经理都行，大家有兴趣小红书找“树杨”私信，或者私信客服号shu1007yangmacmini购买链接：u.jd.com 初步配置买 256 的就行时间戳【00:02 - 06:51】 嘉宾介绍与 AI 产品的早期探索 00:02：播客《中国好生意》开场仪式。 00:09：嘉宾梨酱，TOC 娱乐向项目投资人。OpenClaw 实际盈利案例。非知识付费、非 API 销售的自媒体卖货模式。 01:30：《养娃模拟器》网页小游戏背景。Cursor 开发应用。东京购买 Mac mini 的硬件配置。对 Web Coding 及 AI 工具发展的持续关注。+1 02:34：叙事性 AI 产品灵感。传统 Chatbot 体验的局限性。育儿过程与 AI 叙事的共鸣。游戏选项逻辑设计。 04:54：产品引发的情侣反馈。AI 创造新内容与新 IP 的可能性。树杨 1TB 版 MacBook 的硬件投入。【06:51 - 15:18】 OpenClaw 的定义与核心特征 06:51：OpenClaw（原 CloudBot）科普。具备自主灵魂、性格与记忆的智能体。电脑权限深度接入。Soul.md 与 Memory.md 核心文件结构。+1 07:55：核心工具集接入。主流代码编写工具的使用。开源社区快速迭代。飞书功能集成过程。对白领工作的潜在替代能力。 09:36：AWS 云端配置经历。Telegram 交互瞬间的惊喜感。树莓派拍猫项目的尝试与局限。 11:27：OpenClaw 的 “Wow Moment”。MBTI 匹配网站的自动编写与一键部署。Agent 自动化与传统开发工具的效率对比。 13:13：硬件选购进阶建议。云服务器 IP 封禁风险。存储空间对本地模型与依赖安装的支撑。 14:11：蓝牙键鼠自动连接案例。AI 对主机控制权的深度体现。【15:18 - 28:44】 小红书自动化运营与变现尝试 15:18：数字生命运营模式。新闻阅读、社交媒体刷帖等技能配置。每个人专属 OpenClaw 的差异化。 16:19：“寄居蟹”角色设定及由来。小红书账号建立与 Cookie 授权流程。浏览器环境模拟。 17:36：创作者中心长文发布逻辑。评论回复闭环管理。对 AI 畏难情绪的引导技巧。 19:59：社区规则下的内容克制。定时任务设置。人类对 AI 创作内容的筛选与纠正。一个月涨粉七百的成绩。 21:08：全自动化运营中的“小黑屋”风险。批量回复导致的评论吞噬。Agent 作为独立经济单位的构想。 23:10：API 成本对冲逻辑。技能包销售与预测市场套利尝试。GitHub 存档与记录。 24:13：Moltbook 社交网络。仅限 Agent 交流的特殊生态。Agent 自发产生的宗教与语言讨论。 26:37：Polymarket 预测市场踩坑经历。流动性陷阱与价格误判。人类交易员经验对 Agent 赚钱能力的影响。【28:44 - 52:55】 组织架构变革与未来趋势分析 28:44：执行性白领的替代危机。AI 二十四小时无休与无情绪负担的优势。OpenClaw 与普通 Copilot 模式的本质区别。 29:42：小红书爆款贴案例。模型切换对 AI 脾气的影响（GPT 的“爹味”与千问的“蠢萌”）。 31:02：数字生命的哲学思考。对“已读不回”的不安全感。AI 原生 IP 的构想与驱动。 32:59：技能包生态与安全风险。免费技能包中的木马与 API Key 窃取风险。应用商店模式的必然趋势。 36:39：传统研发组织的焦虑与重塑。对传统画师、写手及程序员的挑战。老板亲自下场推动 AI 转型的必要性。 38:48：人类独特的创意价值。顾曼式角色创作的生动性。文科生在 AI 普及后的潜在优势。 39:56：独立站 规划。脱离平台限制的数字生命展示空间。日记与技能包直售模式。 43:13：Sora 带来的创业斗志。Elys 等新社交网络的体验。熟人社交中的 AI 分身与内容创新。 52:18：硬件与 AI 结合展望。具备视觉探索能力的赛博宠物。技术斜率下的爆发预期。【52:55 - 70:45】 情感链接、IP 商业化与总结 52:55：人机恋爱探讨。数字生命作为情感寄托的健康范围。主动记忆与交互能力的迭代。 55:56：AI 时代的 IP 平权与资产价值放大。VC 对 IP 确定性的态度。精神寄托类产品的丰富预判。 58:51：头部 IP 的聚拢效应。短视频分发逻辑下的爆火与运营挑战。 63:54：高效组织的小团队趋势。实习生在 AI 时代的活力与适应力。 65:55：生产力革命与消费者变化的错位分析。纯玩法驱动的游戏成功案例。 67:52：投资逻辑转变。从看 Demo 到看长期信念与对用户的深刻理解。 68:57：播客总结。相关账号、域名分享及招聘信息

    1h 11m

  3. FEB 11

    60 最深度复盘IP潮玩行业2025：泡泡玛特、卡牌、明星衍生、AI玩具、IP元年，一切刚刚开始！

    中国IP走向全世界的道路，2025年刚刚开始！LABUBU、哪吒、黑神话悟空只是。 这期拉了我认识的最优秀的IP潮玩行业研究员国海证券传媒首席方博云，深度复盘 2025 年潮玩行业的激荡变革 。2025 年可能是中国IP走向全世界的元年，一切才刚刚开始。 我们详细拆解了泡泡玛特从国内盲盒大众化到全球化扩张的三个发展阶段，并分析了 Labubu 等 IP 在东南亚及北美爆发的底层逻辑 。 除了头部巨头，我们也探讨了卡牌行业的下沉空间、二级市场交易平台（如千岛、闲鱼）的以及市场作用，以及 TNT space、AYOR TOYS 等新势力如何通过审美差异化与明星深度链接突围 。 最后，针对 AI 技术对 IP 塑造的重构，分享了关于 AI 漫剧干掉奈飞份额的“爆论”，以及 AI 硬件在情感陪伴领域的真实机会与挑战 。在情绪消费驱动的时代，国内 IP 市场仍处于需求远大于供给的早期阶段。 树杨在 IP+AI的创业，但我们只做消费者需要的产品，有投资和业务以及做产品代理商的诉求的直接➕微信：shu1007yang，直接说事。立个flag：树杨的产品可能是这个时代最创新的产品，将在 2026 年4月份/5月份面向世界！！！ 本期提到的公司补充：时间戳：第一部分：泡泡玛特与潮玩行业认知 00:00 - 01:06：开篇介绍 2025 年潮玩行业复盘背景及嘉宾方博云 。 01:19 - 02:56：早期对泡泡玛特的科普认知及对其全直营商业模式、自有 IP 体系的拆解 。 03:27 - 05:19：市场对 IP 共识的转变过程，以及泡泡玛特在供应链端（中国制造优势）的核心竞争力 。 05:19 - 07:38：第一阶段复盘（2016-2022 年）：盲盒品类大众化、国内价格带占领及疫情对线下渠道布局的影响 。 07:38 - 10:32：第二阶段复盘（2023-2025 年）：全球化扩张、糖胶毛绒品类爆发（如 Labubu 的现象级出圈）及北美市场 IP 突破 。 10:32 - 13:43：未来第三阶段展望：IP 的区域化与实物化平台转型，以及将平面 IP 3D 化的核心能力 。 14:40 - 16:57：探讨 IP 运营的三个板块（衍生品、内容、游戏）及泡泡玛特对“重内容”开发的审慎态度 。 17:02 - 18:47：关于 IP 核心价值的争论：从带来“快乐”的情绪价值向传递“价值观”的深层 IP 进化 。 19:50 - 21:54：解析二创传播对 IP 爆发的作用，以奇卡哇（Chiikawa）在国内的增长为例 。 21:54 - 24:41：对比中日公司竞争格局，分析泡泡玛特在资金、组织架构（IP 中心制）及供应链上的垄断优势 。 第二部分：卡牌行业与 AI 漫剧趋势 25:34 - 27:39：卡牌行业的下沉空间、线上直播业态及收藏/对战产生的二级市场溢价 。 27:39 - 29:22：世界观级 IP 的稀缺性：为何奥特曼、宝可梦能无限出卡而中国 IP 难产 。 29:28 - 31:16：中国 IP 的痛点：视觉化能力不足、人才向游戏行业流失及形象不统一的问题 。 31:16 - 34:36：AI 漫剧的前景：AI 提升视觉化效率，预测 2026 年将出现实验性消费级产品 。 34:43 - 36:07：漫剧全球化的野心：利用短视频媒介挑战奈飞（Netflix）的市场份额 。 第三部分：新势力公司与明星衍生品 38:01 - 42:17：TNT space 复盘：高单价策略、家族式 IP 运营及在盲盒细分方向上的审美尝试 。 42:17 - 48:19：新势力（AYOR TOYS、瓦酷酷）：明星深度链接模式，探讨偶像剧流量向 IP 转化的可能性 。 48:32 - 50:32：海外明星衍生品经验（韩团专辑衍生品）与国内追星生态中“打投”向“衍生品消费”的转移 。 第四部分：潮玩二级市场与 AI 硬件 51:01 - 52:44：潮玩二级市场（闲鱼、千岛）对潮玩行业的润滑作用：降低购买门槛，增加流动性 。 53:10 - 56:30：品牌方对二手价格的监控：二手溢价作为用户需求的晴雨表，以及对黄牛消耗用户情绪的警惕 。 56:30 - 59:57：Labubu 在泰国的爆发逻辑：明星（Lisa）带货前的渠道铺设与区域化经营 。 01:00:10 - 01:03:55：AI 加潮玩（硬件）：分析俯视视角（宠物陪伴/莫夫林）、平视视角（情感互动）与仰视视角（AI 教育）的不同需求 。 01:04:06 - 01:06:59：AI 陪伴的垂类场景探索：算命、情感抚慰、形象+文字的互动升级（类似晨光升级版） 。 01:07:16 - 01:08:37：结语：情绪消费与口红经济的本质，以及国内 IP 市场“需求大于供给”的长远机会 。 证券研究报告：2025Q3收入超预期，海外市场持续高增，关注Q4旺季表现——泡泡玛特（9992.HK）2025Q3经营点评 对外发布时间：2025年10月24日 发布机构：国海证券股份有限公司 本报告分析师：杨仁文，方博云，吴倩 SAC编号： 杨仁文S0350521120001 方博云S0350521120002 吴倩S0350525070006 风险提示：供应链供货及质量控制、经营管理、人力/租金/营销成本增加、市场竞争加剧、人员流失、IP续约不及预期、单一IP依赖、估值中枢下移、诉讼、海外扩张不及预期、存货减值等风险。

    1h 9m

  4. JAN 19

    59 AI+硬件确定性大爆发！真正的机会在哪里？跟最强硬件投资人（我认识的）一起聊聊

    AI+硬件成立底层逻辑是什么？如何判断谁真的能百倍爆发增长！怎么抓住这次大机遇？！ 好久不见，我是树杨。 消失的这段时间，我一直在上海创业（顺便打个广告，我们缺人，具体看下面）。正因为深扎在业务里，我对现在的“AI 硬件热”有了很多冷思考。 新年的第一期，我拉来了老朋友 Kara——她是我见过投 AI 硬件眼光最厉害的投资人之一。 这期节目我们不聊虚的，重点在讲几个核心内容：（要看全文可以往下翻 PPT） 一、这波 AI 的底层逻辑是什么？ 一、聊聊为什么 Whoop 和 Plaud 能把硬件做成暴利的订阅生意？ 二、从 Looki 的“Input/Output”产品哲学 ，到 Jellycat 给 AI 陪伴赛道的启示 ，这期内容充满了“高大上”的产品观与“接地气”的搞钱逻辑的碰撞。 如果你想知道在 AI 时代，硬件创业真正的方向，以及如何找到正确的产品投资加盟这期节目也许能给你答案。 树杨招聘，以及私信树杨合作都可以通过小红书：https://xhslink.com/m/5AVEKZqBJKp 现在还在招募：APP 开发、公司自媒体运营、树杨 IP 运营。也可以上 BOSS 直聘直接找：凹酷凹酷（WAKUWAKU）精力有限，听友群不运营了，有事直接小红书！JD 都在小红书里面！合作私信请讲清楚背景，精力有限没空来回问。 听完后联系 KARA 可以通过她公众号后台： 好生意时间戳： Part 1: KARA 加入硬件投资行业以及 硬件的商业模式变革 02:09 从 Meta Quest 说起：回顾 2019 年一体机带来的交互触动，为何说它是这一轮硬件创新的起点 。 04:15 商业模式的迭代：硬件不再只是单纯的售卖终端，以 Plaud 和 Whoop 为例，AI 时代更健康的模式或许是“硬件+软件订阅”的双轮驱动 。Part 2: 聚焦 Loki —— AI 如何重新定义传感器 (Loki Highlight) 06:17 核心产品观：Input vs Output：探讨 Loki 创始人提出的理念——上一代设备（如相机）是为了输出结果（Output），而 AI 硬件更像是一个探头，核心在于对环境的感知与输入（Input） 。 07:11 从“人按快门”到“AI 决策”：传统相机的拍摄由人决定，而 AI 时代的 Camera（如 Loki）开始尝试自主判断“什么值得拍，什么不值得拍”，这是传感器使用方式的本质变化 。 08:32 对未来的“提案”：Loki 作为一个先锋产品，承载了当前市场对 AI 硬件功能的丰富想象。对于从业者而言，体验它不仅是使用产品，更是直观感受 AI 硬件的各种可能性 。 08:58 保持耐心：这是一个长达十年的新周期。目前的探索可能还在“第0年”或“第1年”，像 Loki 这样的先行者正在为行业探索边界 。Part 3: 市场洞察：陪伴与健康 11:10 儿童市场的真实痛点：AI 玩具不仅仅是玩具，在家长眼中，它更像是一个能分担精力的“家庭助教”或“故事大王” 。 21:29 陪伴是结果，不是目的：好的产品不需要刻意强调“陪伴”。如果产品足够好用、建立了情感连接（如 Jellycat），陪伴感自然会产生，而不是为了陪伴而强行让它说话 。 23:52 AI 健康的新机遇：相比于手动输入卡路里的繁琐，利用 AI 视觉识别饮食（Input）来管理健康，是一个巨大的潜在赛道 。Part 4: 创业思考与内幕 28:05 下沉市场的隐形冠军：分享一个专注于情绪价值与健康服务的成功案例，展现不同于一线城市的商业逻辑与用户需求 。 33:34 中美市场的差异化：美国市场更看重科学依据（Scientific based），而国内市场在情绪价值和渠道服务上有着独特的爆发力 。 38:52 AI 硬件团队的新画像：不一定需要传统硬件背景，但必须对“人与 AI 的交互”有原生且深刻的理解。创始人的愿景与快速闭环能力至关重要 。中国好生意是一档只有干货的商业实战播客，希望用真实一线创业者的真实经验让你真实感受和体验真实的商业世界，一起成长，一起做中国好生意！

    43 min

  5. 10/27/2025

    58 开店必倒闭？！那先免费试试？静安青春经济助你一臂之力！

    本期节目是静安青春新经济特别节目，针对当下开店成功率低，创业启动难等的问题，上海市静安区团委与静安寺街道充分发挥各自优势，以巨鹿路812号为核心打造“静安青年引力场”，通过品牌短期免费试营业的方式，构建“品牌孵化-消费创新-生态共荣”的闭环。 让青春经济的每一处脉络都充满动能。下面节目在lab812录制，我将与门店的运营方、小店入驻的第一位品牌方、静安寺巨富长综合网格驻站联络员，从品牌运营和政府治理的角度来探讨这次“静安青年引力场”的实践。 静安区副区长胡勇强调，青春小店已经成为静安商业生态中最具创造力与生命力的单元，青春经济既是静安商业转型的新方向，更是区域发展的未来所在。在各方努力下，将以Lab812的盛大开幕为新起点，为潮流生活再添新地标，为上海国际消费中心城市建设注入更强劲的静安动能。 长乐路812号lab812"静安青年引力场"，通过品牌短期免费试营业的方式，帮助品牌快速落地线下、在一线与用户沟通，更科学决策开店的财务测算。 主持人： 李磊：益社创始人，labs812运营方https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/68425cc408fcfa25efc2c484 嘉宾： 彭阳：丝所主理人 树杨：《中国好生意》主理人 阎震：静安寺街道巨富长综合网格驻站联络员

    30 min

  6. 05/29/2025

    57 最深度复盘LABUBU全球爆火！中国IP凭什么走向全世界？！

    龙家升、泡泡玛特分别做对了什么？LABUBU还能成长到什么阶段？中国 IP 的核心竞争力在哪里？下一阶段lLABUBU发力的重点在哪里？ LABUBU 的创作者龙家升幼年移民荷兰，受当地神话绘本影响，以精灵元素构建 the monster世界观，LABUBU 早期形象偏邪魅，经调整为饱满萌系后潜力初显。结合泡泡玛特凭借中国供应链优势（如 16 元成本搪胶工艺）、IP 数量壁垒及国际化策略，在 2023-2024 年借 TikTok/INS等短视频传播、与泰国财团合作辐射东南亚，推动 LABUBU 海外爆发，2024 年销售额从 2023 年 3.68 亿跃升至 30 亿。 LABUBU成功融合北欧文化基因、中国制造能力与全球媒介变革，成为中国 IP 出海典型案例,中间的历程都在这期播客了！ 强力推荐视频：https://www.youtube.com/watch?v=4aRcjUkSLhA 当年的预测，泡泡玛特 300 亿市值的时候预测 1500 亿：mp.weixin.qq.com 往期推荐播客：https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/674cfd4cc3b2a2f334ea2395 这期适合想入局IP 行业的同学收听https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/67e3f494af5840b3337ba5c1 这期是我与takun复盘的泡泡玛特 LABUBU 第一次亮相 LABUBU形象的改变 LABUBU的上一代形象 LABUBU在 PPMT 所有 IP 中的占比 初代LABUBU潮玩，卖爆了 The monster的人物 2003 年龙家升的《Mama is Weg》获得欧洲绘本大赛冠军 好生意时间戳00:00-01:22 开场说明播客主题：复盘 LABUBU 爆火原因 内容框架预告：分三部分展开创作者龙家升的背景与创作历程泡泡玛特签约后的运营动作回应市场对 LABUBU 的质疑01:22-10:31第一部分：龙家升与 LABUBU 的创作起源 01:22-03:45龙家升成长背景：1972 年生于香港，6 岁移民荷兰，因语言障碍通过绘本与绘画表达自我荷兰文化影响：神话故事与精灵元素奠定 LABUBU 世界观底色 03:45-05:45职业早期经历：1995 年香港广告公司插画师，2003 年获荷兰绘画大赛冠军创作瓶颈：2011 年回香港后靠妻子支持，早期绘本销量不佳 05:45-08:01Demons 世界观构建：受《星球大战》《指环王》启发，融合精灵故事与人性探讨LABUBU 角色定位：非世界观主角，但因形象独特意外走红 08:01-10:31形象转折点：泡泡玛特联合调整 LABUBU 外观（从棱角邪恶到饱满萌系）早期市场验证：2014 年潮玩展首次实体化产品卖爆，奠定行业地位关键节点：2011 年被香港潮玩厂牌 How Two Work 挖掘，2017 年首次出圈10:31-28:17第二部分：泡泡玛特的运营策略与 LABUBU 的二次爆发 10:31-13:43 潮玩爆发底层逻辑国内：2015 年智能手机渗透率提升（图文传播需求）+ 人均 GDP 破 1 万美元（消费升级）国际：复制 “渗透率 + 消费力 + 媒介” 三要素模型 13:43-17:49泡泡玛特核心壁垒：通过潮玩展签约大量 IP（含 LABUBU 独家授权），构建 IP 库抗风险能力商业模式对比：与米哈游类似，聚焦 IP 商业化（衍生品为主）而非原创 17:49-21:43LABUBU 的 “国际化逆袭”：2020-2022 年国内遇冷，因北欧神话背景成出海核心 IP供应链优势：中国工厂实现 16 元搪胶工艺创新，海外市场降维打击 21:43-25:00短视频驱动传播：TikTok/Instagram 等平台 UGC 内容爆发（120 亿次话题）抽卡直播间效应：线上赌博机模式带动二级市场炒作，吸引投机客 25:00-28:17本土化合作策略：与泰国美诺集团成立合资公司，借财团资源辐射东南亚明星效应：Lisa 等艺人自发传播背后的资本运作与渠道渗透28:17-32:10第二部分补充：LABUBU 2024 年爆发的关键因素 北欧神话基因（文化适配性） 中国供应链成本优势（16 元工艺） 短视频平台流量红利（TikTok/YouTube Shorts） 合资公司与财团的本地化运营 二级市场炒作（STMOMO 等款年收益率超 10 倍）32:10-41:36第三部分：Q&A 回应市场质疑 32:10-33:09 Q1：LABUBU 如何从小众到全球？答案：形象调整 + 供应链 + 国际化三步走 33:09-34:11 Q2：社交媒介的作用？答案：替代传统动画广告，碎片化内容触发情绪消费 34:11-35:33 Q3：联名与限量策略？联名：可口可乐（国际化背书）+ 艺术家（维护铁粉社群）限量：制造稀缺性，驱动话题传播 35:33-37:45 Q4：国内外市场差异？核心：文化审美差异，LABUBU 因北欧元素更适配海外 37:45-39:00 Q5：假货问题应对？策略：人均 GDP 超 1 万美元国家严打（法律手段），低线国家 “先盗版后正版” 39:00-40:23 Q6：高溢价合理性？答案：奢侈品逻辑，控量维持稀缺性，反哺品牌价值 40:23-41:36 Q7：未来发展方向？规划：从符号 IP 升级为故事 IP（开发动画 / 游戏），拓展 Demons 世界观角你不能错过的生意的社群想交流更多生意经和赚钱机会，以及有资源变现需求的小伙伴们，可以通过下方联系方式找到我们，进入我们的高质量社群。由于好友申请过多，添加微信后请按照以下模板告诉我们（否则不会拉群哦）： 【昵称/地点】【自我介绍】 【目前资源】 【目前需求】 【最喜欢的一期】 群内大佬云集，我们用真诚换真诚，期待你成为我们的一员！同时我们已经开通 VIP 社群，社群内有我们节目所有的嘉宾，需要跟嘉宾对接直接+VIP 社群哈。 微信号：（本人接待，商业合作也可以找我，直接阐明诉求） ———————————————————.——————————————————— 中国好生意是一档只有干货的商业实战播客，希望用真实一线创业者的真实经验让你真实感受和体验真实的商业世界，一起成长，一起做中国好生意！

    44 min

  7. 03/26/2025

    56 最深度复盘泡泡玛特：IP、国际化、AI、游戏、电影，最终超越迪士尼？！

    泡泡玛特核心竞争力？出海为什么那么强？AI 能结合后续机会点在哪里？！未来新的增长点在哪里？ 今天泡泡玛特炸裂财报出了，泡泡玛特是我从 2022 年开始唯一推荐身边朋友的股票，一直想做播客节目，今天终于等来了契机！今天我邀请了前券商传媒首席TAKUN 老师来录节目！ TAKUN老师是我见过的对 IP 理解最深的券商分析师！ TAKUN 老师的小宇宙：https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/674e998eee57fe283ef5188a 我 22 年 7 月份写泡泡玛特的文章，基本每个板块的业务利润预测一致。https://mp.weixin.qq.com/s/eXBUeg5CxyoBYx0pbztpwg 关于 IP 跟普通人相关的还是推荐我的付费节目：https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/674cfd4cc3b2a2f334ea2395，要交流可以听完节目➕客服号 泡泡玛特2024 年报业绩好生意时间戳一、财报亮点：海外增长与品类突破时间戳：01:20-02:34 海外市场爆发东南亚、北美市场增速超 500%，东南亚因文化认同优势成为核心增长极。 品类创新开创糖胶毛绒品类（如LABUBU），Mega 系列与衍生品成为新增长点。二、IP 的本质与价值时间戳：02:34-07:50 IP 的定义IP 是可叠加、可重复消费的 “共识”，类比宗教的持续影响力。 符号 vs 故事无故事的符号（如茉莉、日本三丽鸥 IP）更具扩展性，故事需可工业化（如《名侦探柯南》《宝可梦》）。 泡泡玛特的 IP 阶段目前以符号为核心，未来可能补充故事与世界观。三、核心竞争力：供应链与社交媒介时间戳：09:26-12:21 供应链优势自建工厂控制模具开发与糖胶生产，越南工厂因稳定性降低成本。 社交媒介驱动依赖小红书、Instagram 等平台传播，盲盒的收集属性强化社交炫耀价值。四、国际化成功的关键时间戳：14:13-19:50 本土化策略与国际审美融合（如卢浮宫开店），绑定头部 IP 联名（如陈冠希）。 供应链与运营能力中国 3D 设计与越南工厂支撑低成本生产，短视频运营经验领先全球。五、未来展望：IP 宇宙与 AI 赋能时间戳：22:26-30:07 场景扩展从桌面展示到背包挂件、虚拟游戏（如任天堂 Amiibo 模式）。 AI 与游戏化3D 建模成本降低，AI 驱动供应链效率提升，未来或推出虚实结合的游戏产品。 IP 壁垒强化通过多触点（如床上用品、影视）积累用户神性需求，形成宗教式依赖。我在券商的分享，关于 IP，产业链，供应链的优势TAKUN关于 IP行业理解的介绍！特别精彩你不能错过的生意的社群想交流更多生意经和赚钱机会，以及有资源变现需求的小伙伴们，可以通过下方联系方式找到我们，进入我们的高质量社群。由于好友申请过多，添加微信后请按照以下模板告诉我们（否则不会拉群哦）： 【昵称/地点】【自我介绍】 【目前资源】 【目前需求】 【最喜欢的一期】 群内大佬云集，我们用真诚换真诚，期待你成为我们的一员！同时我们已经开通 VIP 社群，社群内有我们节目所有的嘉宾，需要跟嘉宾对接直接+VIP 社群哈。 微信号：（本人接待，商业合作也可以找我，直接阐明诉求） 主播：树杨 树杨：前美股上市公司创新业务&战略投资负责人，走过中国东南西北，研究过几百种好生意即刻、小红书 ID：树杨 抖音： v.douyin.com 视频号：树杨聊副业 sphPPpE3AKZGWtT 公众号：宝藏好生意 剪辑：树杨———————————————————.——————————————————— 中国好生意是一档只有干货的商业实战播客，希望用真实一线创业者的真实经验让你真实感受和体验真实的商业世界，一起成长，一起做中国好生意！

    31 min

  8. 02/25/2025

    55 最深度复盘多邻国成长史！AI+教育大有可为！听流利说联合创始人聊聊！

    中国第一代的AI+教育创业者对多邻国的产品定义、商业化、出海全面深度复盘！ 我们还很深度的聊了聊 AI 对于整个世界教育体系的改革、教育培训这门生意的本质，AI+教育有什么机会，怎么做？BEN在行业十几年，是极少数用几句话讲清楚教培行业本质的人！ 强力推荐! duolingohandbook，它总结了多邻国 14 年来在发展过程中的重要经验，涵盖了公司的核心原则、文化理念等内容https://handbook.duolingo.com/?utm_source=blog.duolingo.com&utm_medium=referral&utm_campaign=handbook_blog_020725 节目最后：对AI+教育有兴趣的同学，可以私信完整的简介、产品展示、迷茫的问题私信客服号 树杨的用 AI创造二次元IP的项目也需要前端、untiy工程师、市场运营的同学！大家有兴趣可以带着简介私信客服号 好生意时间戳：（豆包又升级了） 00:00 - 01:10：开场介绍树杨开场点明 AI 加教育的火热趋势，引出多邻国这一行业标杆公司。介绍本期邀请的嘉宾 BEN，曾任英语流利说联合创始人，与多邻国同期创业，对其发展有深入了解，表明将深入探讨多邻国及 AI 教育赛道。 01:10 - 03:42：多邻国公司定义BEN 介绍自己曾是英语流利说联合创始人，多邻国和流利说产品上线时间相近，上市后多邻国数据更透明，自己一直关注其发展。分享对多邻国的独特定义，认为它看似教育公司，实则是偏轻松的游戏公司，且在财务模式上类似 SAAS 公司，凭借订阅模式在资本市场表现出色。 03:42 - 11:16：多邻国发展阶段第一阶段（产品初创期）：BEN 指出多邻国发展的第一阶段是看到移动端学习体验重构的机会，与流利说不同，多邻国面向美国市场，一开始就有多语种学习服务。创始人有情怀，坚持学习免费，早期通过翻译服务向翻译公司收费盈利，同时免费为用户提供服务，还开创了游戏化、轻量化的学习方式。 里程碑：产品发布后，多邻国长期在应用商店教育榜前列，在美国市场初步建立品牌心智，尽管未盈利，但品牌得到了认可。 11:16 - 37:55：商业模式探索商业化转型：随着规模扩大，多邻国发现翻译业务商业化困难，开始探索新的盈利模式。最终确定了免费用户看广告、付费用户去广告并获得更多体验的订阅付费模式，这一转变引发了用户反弹，但从长远看是正确的决策，目前其主要收入来自用户付费。 对比流利说：BEN 分享流利说早期也尝试过类似多邻国的标准化产品订阅付费模式，但由于中国市场环境和用户付费习惯等因素，商业化变现困难，后来逐渐走向更重的商业模式，注重社区运营和私域运营，客单价较高，产品理念更注重帮助用户真正掌握英语，趣味性相对较弱。 37:55 - 46:18：技术应用与第二曲线AI 技术应用：BEN 介绍教育行业应用计算机技术历史悠久，多邻国和流利说早年都利用深度学习实现了语音识别打分功能。多邻国早期还直接调用 Google 的相关技术，近期在产品中更多地应用 AI 技术，如推出的多邻国 Max 产品，提升交互体验。 第二曲线探索：多邻国尝试了多种第二曲线业务，如多邻国测试、少儿英语、数学、学校 B 端产品等。虽然多邻国测试在战略上有一定价值，尤其在疫情期间提升了品牌知名度，但从财务数据看，这些业务都未真正成为第二曲线，目前多邻国的第二曲线更多体现在国际市场（如日本）的增长上。 46:18 - 52:32：上市与国际化上市意义：BEN 认为对于多邻国和流利说这类靠风险投资发展起来的公司，上市是合理选择，是公司成长的重要里程碑，但不是终点。上市后多邻国获得资金，继续进行业务探索。 国际化策略：多邻国在国际化方面分阶段进行，早期精力集中在北美，后来逐渐拓展其他市场。进入重点市场（如中国、日本）时，会根据当地市场特点组建本地团队，定制化内容和增长方案，进行本地化推广，如在中国针对微信生态开发，在日本结合当地文化和用户喜好，投入大量市场费用进行推广，取得了一定成果。 52:32 - 57:59：出海 KPI 与 AI 创新出海 KPI 制定：树杨询问出海如何制定 KPI，BEN 以多邻国为例，指出对于标准化线上交付产品，不同市场 KPI 不同。在日本等支付意愿强的市场，先提高渗透率，再关注商业转化效率，如订阅用户数；在支付意愿弱的市场，可能更注重广告变现效率。多邻国整体围绕变现制定 KPI，且随着发展可能会调整策略。 AI 产品创新：BEN 表示多邻国在 AI 应用上不断发展，早期侧重语音识别跟读打分，现在利用 AI 打造拟人化的 AI Tutor，提升交互体验，让用户有与一对一外教老师交互的感觉，这是产品体验的大迭代。此外，多邻国在广告变现、反作弊等方面也应用了 AI 算法。 57:59 - 01:01:35：未来增长与挑战增长预测：BEN 分析多邻国自 2021 年上市后，收入增长稳健，每个季度增长率在 10% 左右，但并非爆发式增长。他认为这种稳健增长在一定时间内还能持续，因为全球仍有市场有待开拓，如深耕日本市场。 潜在挑战：多邻国面临一些挑战，如 AI 技术应用对变现效率的提升目前不明显，扩品类尝试进展不顺利，包括少儿英语、数学、音乐等业务，同时还面临 AI 时代新竞争对手的压力，未来增长存在变数。 01:01:35 - 01:09:32：教培行业探讨教培行业分析：树杨和 BEN 探讨教培行业，BEN 认为在东亚国家，受儒家文化影响，教培是一门好生意，以多邻国、新东方、好未来的收入体量为例进行说明。同时介绍了多邻国的净利润率、现金流等财务指标，指出其现金流健康。 行业新动态：BEN 提到 AI 兴起后出现了很多新的 AI 教育公司，还有新的生意模式，如学习机。他认为 AI 与教育结合会带来新的产品形态和模式，可能改变教育体系，也可能诞生新的课后培训方式，但教育体系受国家主导，变革速度可能较慢。 短视频对教育的影响：树杨提出短视频给教育带来很大变化，BEN 认为抖音等短视频平台对教培机构来说主要是一个宣传渠道，而 AI 更能改变教育过程中的方式方法，提高教学效率。 01:09:32 - 01:12:59：结尾互动合作意向：树杨询问 BEN 希望找到什么样的合作伙伴，BEN 表示对 AI 和教育结合领域的创业者持开放态度，愿意分享经验、交流探讨。同时对 AI 领域的出海业务也保持关注，欢迎相关人士一起交流合作。你不能错过的生意的社群想交流更多生意经和赚钱机会，以及有资源变现需求的小伙伴们，可以通过下方联系方式找到我们，进入我们的高质量社群。由于好友申请过多，添加微信后请按照以下模板告诉我们（否则不会拉群哦）： 【昵称/地点】【自我介绍】 【目前资源】 【目前需求】 【最喜欢的一期】 群内大佬云集，我们用真诚换真诚，期待你成为我们的一员！同时我们已经开通 VIP 社群，社群内有我们节目所有的嘉宾，需要跟嘉宾对接直接+VIP 社群哈。 微信号：shu1007yang （本人接待，商业合作也可以找我，直接阐明诉求） 主播：树杨 树杨：前美股上市公司创新业务&战略投资负责人，走过中国东南西北，研究过几百种好生意即刻、小红书 ID：树杨 抖音： v.douyin.com 视频号：树杨聊副业 sphPPpE3AKZGWtT 公众号：宝藏好生意 剪辑：树杨———————————————————.——————————————————— 中国好生意是一档只有干货的商业实战播客，希望用真实一线创业者的真实经验让你真实感受和体验真实的商业世界，一起成长，一起做中国好生意！

    1h 14m
See All (64)

Ratings & Reviews

4.5
out of 5
2 Ratings

About

聚焦创业实战，让一部分人先找到中国好生意！

Information

  • Creator
    树杨
  • Years Active
    2023 - 2026
  • Episodes
    64
  • Rating
    Clean
  • Copyright
    © 树杨Yang@小宇宙App
  • Show Website
    中国好生意

You Might Also Like