陳全正律師的法律兵工廠

陳全正律師
  • 5.0 (1)
  • ENTREPRENEURSHIP
  • UPDATED WEEKLY

主持人：陳全正律師（Max），眾勤法律事務所主持律師。 超過15年的律師職涯，專注於智慧財產權（專利、商標、著作權、營業秘密）、商務投資與公司股權架構規劃、企業個資與資安法遵、勞資爭議及企業營運問題處理，並擔任上百家企業的常年法律顧問。曾任教於清大科法所、文大推廣部等，並持續關注企業、新創、創業相關法律議題。 除了承辦案件，也積極推動法律知識普及，長期於《數位時代》、《經濟日報》、《法律白話文》、《台經院 FINDIT》等媒體撰寫專欄，將法律轉化為貼近生活與產業的實用觀點，並著有《創業打怪生存攻略》一書。 累積協助數百家企業、上百場演講及教育訓練，現在，我想用 Podcast 的方式，把這些實戰經驗透過來賓對談或是單口講述，仔細說給你聽。 🎯 無論你是剛起步的創業者、正在轉型的企業主，或是身處決策第一線的經理人，《法律兵工廠》都希望成為你在商場上的法律導航。 📩 有法律問題，歡迎來信預約諮詢：max@joinlaw.com.tw。 -- Hosting provided by SoundOn

  1. 6D AGO

    EP113 加盟是捷徑還是陷阱？全方位「掃雷地圖」：破解簽約話術與本票攻防，守住創業血汗錢

    《2026.2.13 用說的法律兵工廠：EP113 加盟是捷徑還是陷阱？全方位「掃雷地圖」：破解簽約話術與本票攻防，守住創業血汗錢》 （本集單口/系列上集） 蛋塔工廠、古早味蛋糕、鯊魚咬吐司，再到廖老大、十盛、小鳥吃吐司，這些品牌你您記得幾個？ 這些都是紅極一時的加盟品牌，也因市場環境的變化，又或商品的競爭力不足而曇花一現，甚或引起相關加盟糾紛等爭議。事實上，許多創業小白看著藝人光環與招牌就一頭熱衝進去，卻根本不知道自己簽下了什麼樣的法律契約，以及等待在後的法律責任。 事實上，不少人對於「加盟」的想像，往往還停留在只要付了錢，就能靠著總部的SOP和招牌躺著賺錢，然而，台灣連鎖加盟熱潮背後，隱藏著無數因為「誤會」而結合、因為「了解」而慘烈分手的法律戰爭。 這一集，我將為大家攤開一張完整的加盟「掃雷地圖」，直接從法律實務出發，說明加盟過程中最容易讓創業者「踩坑」的5個核心問題（下集有另外5個）。就算您已經在經營中，這些觀念也能幫你省下大筆冤枉錢。 當然，我們也看過加盟業主和加盟主是很良性互動、共存共榮的，這非常的激勵人心。我們並不是要製造對立，而是希望加盟主能在事前審慎評估，決定了就全心投入！ 在這集單口節目中，我整理了這三個關鍵防線： 🔸打破「僱傭」迷思，建立平行主權： 加盟不是找工作，你和總部是平行的事業體，這意味著「盈虧自負」。食安、職災、倒閉，第一線法律責任是要你承擔的，並不是全推給總部就沒事了。 🔸善用「公平會對於加盟業主經營行為案件之處理原則」規定： 沒專法管理，並不代表總部能隨便訂規矩。注意處理原則的「5日審閱期」與「10日資訊揭露」這兩個關鍵數字。如果總部催著你「現在簽、現在付」，那都是違法前兆。 🔸財務陷阱與分手攻防： 簽本票是行規還是陷阱？ 本票務必加註「禁止背書轉讓」。此外，面對「保證回本」的話術、不合理的「強制採購」或高額違約金，處理原則其實都有相關要求揭露資訊，而法律也有對應的防禦機制。 合約就是劇本，證據就是武器。在加盟這場水很深的遊戲裡，寧願事前龜毛審閱條款（例如確認商圈保障、註記本票用途），事後就能少十分的懊悔。 希望這集內容能成為各位創業路上的最強防護罩。 下集我們還會討論敬業禁止、原物料限制等問題，敬請期待。 🎙️ 內容時序摘要 ✅ 00:00 臺灣加盟亂象史：從路易莎加盟主經驗，剖析其他熱潮後的倒閉糾紛 ✅ 02:24 藝人代言與倒閉風險：網紅光環非獲利保證，加盟前仍應審慎評估 ✅ 04:31 加盟法律關係本質：非勞雇關係，總部與加盟主為獨立平行夥伴 ✅ 06:40 盈虧自負與法規適用：加盟主是老闆需承擔經營責任，且不適用消保法 ✅ 09:20 簽約前黃金時限：注意公平會規範，總部的五日審閱期與十日揭露期 ✅ 11:07 揭露資訊「創業費用」：須釐清加盟金、保證金及裝潢費等性質作用 ✅ 13:28 營運成本與退場機制：權利金續約條款、未達最低營業額終止風險 ✅ 15:03 違約金與契約交付：法院可能酌減高額違約金，簽約後三十日內交付正本 ✅ 17:30 違法後果與詐欺：違反資訊揭露可罰鍰或無效，保證獲利有詐欺及撤銷權 ✅ 21:30 誇大話術與廣告不實：保證回本若無據恐觸法，務必保留簡報、訊息證據 ✅ 24:44 錄音蒐證合法性？對話當事人錄音原則合法，公開場合取證較無隱私侵害 ✅ 27:30 「霸王條款」：保留「最終解釋權」若致顯失公平，可能被認定無效 ✅ 31:20 經營限制爭議：釐清原物料綁定、價格限制及競業禁止之商圈保護範圍 ✅ 32:58 要簽署本票嗎？本票執行速度快，務必記載禁止背書轉讓以防第三人追索 ✅ 37:20 總結與事前預防：事後處理爭議成本高昂，簽約前務必詳閱條款以免受害 ✅ 37:40 總結 💡這集乾貨滿滿，希望內容對您們有幫助，對於公司、股權及投資案件有任何需求都可以聯繫我，謝謝，也歡迎分享本節目，您的支持是我的動力，我們下次見。 💡有任何問題也歡迎留言給我：https://reurl.cc/Rqa609 💡【法律兵工廠】官方line：https://lin.ee/dbw1kgP 💡【創業打怪生存攻略】熱烈銷售中：https://reurl.cc/rvlyON -- Hosting provided by SoundOn

    38 min

  2. FEB 6

    EP112 feat.好食好事基金會執行長林薇真 (Amber)：大鯨魚與小蝦米的共舞藝術！從供應鏈到價值鏈的「出海」戰略：新創唯快不破？請看清大企業和市場要的是什麼

    《2026.2.6 用說的法律兵工廠：EP112 feat.好食好事基金會執行長林薇真 (Amber)：大鯨魚與小蝦米的共舞藝術！從供應鏈到價值鏈的「出海」戰略：新創唯快不破？請看清大企業和市場要的是什麼》 大家對於食農產業的想像，還停留在「看天吃飯」嗎？ 事實上，這個場域早就是一場靠數據、靠法規、靠資本運作的精密戰爭，規模遠比我們想像的更巨大且複雜。 這集節目完成於去年底。當時，好食好事基金會的執行長林薇真（Amber）百忙中撥冗來到錄音室，深入地和我分享了好食好事基金會的價值觀、選案的標準、輔導的特色等。其中，Amber分享了一個印象深刻的案例： 曾有臺灣團隊帶著技術含量極高的「農藥檢測技術」遠赴印尼，信心地能進入市場。卻沒想到當地農場主人回應：「我不需要檢測農藥，我需要的是：怎麼把橘子種出來的技術。」 這是典型的「供需錯位」。 臺灣團隊擅長「推銷技術」，有時卻忘了最根本的「解決問題」。如果技術很強，但市場不需要（或無法理解），這樣的盲點，是否也曾出現在你的創業路徑上？ 在這集含金量極高的訪談中，Amber分享了許多犀利的觀察，特別是這三點： 🔸大鯨魚與小蝦米，為何難共舞？新創的優勢是「速度」，但大企業要的是「穩定」。當你急著賣技術給大公司時，你真的看懂對方的 KPI和合規底線了嗎？不懂這個，技術再好也進不去。 🔸好食好事的MIT獨門心法：堅持引進麻省理工的「一對多」小組輔導。為什麼？因為單一視角容易有盲點。透過不同領域業師的激盪，才能真正把創業者的盲區打破。 🔸從「代工思維」轉向「價值輸出」：臺灣有很棒的飲食文化（軟實力），但能不能不只是做代工，而是透過商業模式創新，把它變成具備國際競爭力的「產品」？ 非常感謝Amber的分享。這集雖然談的是食農，但其中的商業本質：如何對接國際資源、如何搞懂供需邏輯，其實是完全相通的。 無論你是否身處這個產業，這集內容絕對能給你一些新的Insight。 最重要的是，《好食好事加速器計畫2026第9屆》現正報名中（至3/31截止），連結如下，歡迎大家多多分享及參與。 時序表 ✅ 02:45 從印尼農業談起：耕地破碎化，基建不足且年輕人拒絕務農 ✅ 04:50 供應鏈差異：臺灣拼運送效率，印尼首重保鮮冷鏈的生存問題 ✅ 06:35 出海策略：臺灣缺乏大規模驗證場域，落地需靠當地強力夥伴 ✅ 08:50 市場規模現實：臺灣內需僅兩千三百萬，新創追求規模化勢必出海 ✅ 11:53 食農新創定義：並非指傳統農耕餐飲，而是鏈接兩端的「科技賦能」 ✅ 14:13 加速器選案：田間與餐廳是應用場景，核心看重產業影響力與國際化 ✅ 16:15 永續評分觀點：SDGs不該只是公關口號，需內化為商模創新一環 ✅ 17:45 新創迫切需求：食農領域廣泛且異質性高，最缺策略型投資人對接 ✅ 19:30 引進MIT機制：採小組制輔導，三位業師對一團隊以提供多元視角 ✅ 23:55 多對一制好處：業師間能互相激盪交流，避免單一資訊來源侷限思維 ✅ 26:55 AI應用區辨：不做算力硬體的AI產業，而是將AI導入場景的產業AI ✅ 28:10 智慧應用場景：從風味分析到庫存預測，AI如同神隊友般精準輔助 ✅ 29:00 飲食創新價值：食品是文化縮影，加速器除科技外也開始納入文創元素 ✅ 30:20 飲食文化輸出：不僅是單一食品買賣，而是透過商模整合將臺灣意念帶向國際 ✅ 34:20 臺灣新創優劣勢：硬軟體技術雖強，但常陷入「產品好就有人買」的盲區 ✅ 35:45 東南亞打法差異：不從技術切入，先掌獲客戶需求再回頭優化成本 ✅ 38:20 商模創新案例：印尼新創教農民種稻蒐集數據，轉化為金融徵信的護城河 ✅ 41:20 供需錯位警示：帶農藥檢測技術去印尼，結果農場主只在乎如何把橘子種好 ✅ 44:00 國際Pitch差異：臺灣投資人看重現況財報估值，新加坡則聚焦未來十年戰略 ✅ 45:20 商業媒合關鍵：勿只談技術，需具體量化營收增長或成本降低之效益 ✅ 47:50 投資媒合現實：軟體服務易獲VC青睞，單純餐飲項目相對缺乏投資人關注 ✅ 51:15 合作思維落差：新創講求速度與技術，大企業首重穩定合規與KPI達成 ✅ 53:50 窗口權限識別：合作能否落地，取決於企業對口PM有無跨部門整合實權 ✅ 56:30 創辦人即業務：技術出身仍需扛起BD重任，建立人脈以精準理解客戶痛點 ✅ 58:15 法規地域限制：如細胞培養肉在星國合法臺灣卻未開，法規即市場準入高牆 ✅ 59:40 醫療宣稱紅線：食品行銷不得涉及療效，需取得小綠人標章方能宣稱功能 ✅ 60:45 合規成本轉嫁：消費者是否買單，取決於產品定位與價格帶設定 ✅ 62:15 高端市場迷思：價格不等於成本，B2C極度仰賴行銷與通路力 ✅ 63:55 第九屆招生啟動：採書審簡報訪廠三階段，聚焦供應鏈與飲食創新 ✅ 66:05 產業戰略價值：食農非傳統產業，解決真實痛點則市場潛力無限 ✅ 67:00 創業生存哲學：創新不必高大上，能活下來即證明具備競爭優勢 ✅ 69:15 合作總結反思：新創之優勢可能成合作劣勢，需兼顧速度與穩定 💡這集乾貨滿滿，希望內容對您們有幫助，對於公司、股權及投資案件有任何需求都可以聯繫我，謝謝，也歡迎分享本節目，您的支持是我的動力，我們下次見。 💡有任何問題也歡迎留言給我：https://reurl.cc/Rqa609 💡【好食好事基金會】官方網站：https://www.haoshi.global/tw/accelerator 💡【法律兵工廠】官方line：https://lin.ee/dbw1kgP 💡【創業打怪生存攻略】熱烈銷售中：https://reurl.cc/rvlyON -- Hosting provided by SoundOn

    1h 11m

  3. JAN 30

    EP111 feat.云思維創辦人史耀云 (Allen)：PMF只是起點，PCF才是活路！史大俠的「產品通路適配論」：別讓您的好產品死在錯誤的戰場（下）

    【2026.1.30 用說的法律兵工廠：EP111 feat.云思維創辦人史耀云 (Allen)：PMF只是起點，PCF才是活路！史大俠的「產品通路適配論」：別讓您的好產品死在錯誤的戰場（下）】 這集是EP109云思維創辦人史耀云（Allen Shih） 深度訪談的下半場。 在EP109節目中，Allen診斷了「產品要賣給誰」這個臺灣團隊常見的「欠缺用戶場景意識」問題，這集則再繼續往下深入探討，解決更現實的困境：「產品做出來了，要透過什麼通路賣（Channel）？」 團隊即使找到了產品定位（PMF），但後續卻可能「找不到擴展路徑」。對此，Allen 續而提出了 就PMF 更進階的概念：Product-Channel Fit （PCF，產品通路【渠道】適配）。 產品與通路是有「適配性」的，選錯戰場，再好的產品也會因為流量成本過高而受困。Allen從廣告投放、影音平台（包括podcast）和社群媒體（像小紅書）相關特性及受眾分析，給予了很多深度的看法。 尤其是以下的幾個觀點： •聲音經濟的「沙石水」理論：為何 Podcast 像水一樣滲透生活，卻難以像影音（石頭）一樣佔據絕對注意力？關於聲音變現的先天限制。 •揭密「小紅書」的演算法本質：為什麼在小紅書做純品牌行銷會失敗？原來小紅書的核心演算法不是「點讚」，而是「收藏」。只有具備真實功能性、能解決問題的「真」內容，才能獲得演算法的青睞。 •字節跳動的「公司即產品」思維：當一家公司把組織本身當作產品來運營，高強度的離職率反而是為了維持「高速迭代」的必要手段。 •資訊不對稱的紅利已死：在 AI 時代，老闆不再擁有資訊壟斷權。高層如果不具備實戰與決策能力，光靠職位已無法領導團隊。 •數位廣告成本昂貴的逆思維：反其道而行，透過「線下場景」或「深度訪談」是找到突破口的關鍵，在「Builder」的時代，與其空談品牌，不如快速將產品推向市場驗證。 另外，我印象最深刻的是「小紅書為什麼不是個好的行銷管道」，Allen探討了小紅書的演算法特性、用戶習性，以及內容特色，在三者結合下，以致於傳統灑錢投廣的思維在小紅書很難產生效果，講解內容就請各位好好收聽了。 ✅ 00:00前情提要：如何從市場定位轉向具體執行策略執行 (How) ✅ 01:06 Key：Product-Channel Fit (PCF)：產品及自然增長的「通路契合度」 ✅ 01:43 付費廣告的困境：越投越精準反而越貴，且受眾轉化率不一定成正比 ✅ 02:37 增長駭客通路：訪談潛在用戶，了解市場屬性比盲目投廣更重要 ✅ 03:22 Podcast 市場現況：台灣仍屬增量，但中國大陸（如小宇宙平台）呢？ ✅ 05:15 聲音媒介先天限制：無法像影音或手遊多工，佔據聽者注意力成本高 ✅ 07:42 沙子、石頭與水的注意力理論。聲音像滲透生活縫隙的「水」，但變現難度高 ✅ 09:28 平台演算法侷限：Podcast 不易以演算法推薦產生爆款，新手不易 ✅ 10:28 跨平台增長趨勢：不只YT，創作者開始流向不同平台以尋求流量 ✅ 12:20 小紅書的核心價值：「真」。真實體驗分享，用戶尋求解答的入口 ✅ 14:04 延伸特性：限制字數鼓勵圖文並茂，讓用戶能快速獲取真實資訊 ✅ 15:07 小紅書演算法看重「收藏」，唯有真實且具參考價值的內容能獲推薦 ✅ 18:28 台灣新創在AI浪潮的挑戰，是否具備因市場快速軸轉的勇氣 ✅ 21:19 借鏡字節跳動思維：將「公司」視為產品，適應高強度的快速迭代 ✅ 24:04 資訊不對稱紅利消失，高層決策不再是護城河，執行效率才是關鍵 ✅ 25:37 破局之道：跳脫冰冷的A/B測試，透過深度訪談掌握用戶真實脈絡 ✅ 26:51 這是Builder的時代，作品牌不如在通路中快速實作與修正 ✅ 30:17 突破線上瓶頸，實體活動或公益場合也能精準觸及潛在客群 ✅ 33:08 顧問合作的關鍵，在於能否透過訪談精準洞察需求 ✅ 35:48 產品與商品的區別，在於是否解決了特定群眾的真實痛點 ✅ 38:22 企業轉型的兩難，在現有獲利與未來風險中尋找平衡點 ✅ 40:36 總結：居安思危，順風順水時更要思考下一步佈局 💡這集乾貨滿滿，希望內容對您們有幫助，對於公司、股權及投資案件有任何需求都可以聯繫我，謝謝，也歡迎分享本節目，您的支持是我的動力，我們下次見。 💡有任何問題也歡迎留言給我：https://reurl.cc/Rqa609 💡【法律兵工廠】官方line：https://lin.ee/dbw1kgP 💡【創業打怪生存攻略】熱烈銷售中：https://reurl.cc/rvlyON -- Hosting provided by SoundOn

    42 min

  4. JAN 23

    EP110 臺灣首部《人工智慧基本法》三讀通過：七大原則與企業合規全解析

    【2026.1.23 用說的法律兵工廠：EP110 臺灣首部《人工智慧基本法》三讀通過：七大原則與企業合規全解析】 （本集單口） 「AI可以極大化地處理資訊，但它無法承擔責任。」三年多研議，臺灣在2025年底通過《人工智慧基本法》，這是我國第一部針對AI的法律，象徵我們逐漸跟上國際腳步，也正式進入AI法制化的新紀元。 然而，這部法律到底在談些什麼？對於企業又會造成什麼影響？ 當AI逐漸從助手變成代理人（AI agent），我們要如何管理AI風險？且當AI從「工具」進化為具備推理能力的「數位員工」，企業在享受效率紅利的同時，也必然面臨著「影子AI」、「幻覺誤導」與「數據外洩」的風險 。 從而，我們要如何維持透明度，減少AI的黑盒子（black box）決策而可能產生之歧視、偏誤或不公平等結果，甚或是提高到國家政府的角度，要如何面對AI，除了要求數發部參考國際標準設計AI風險分級框架（例如在歐盟，高度風險行為：信用評價、天眼普遍性監視，此類行為係被禁止）監管，也包括了補助、投資及獎勵等政策，同時；當我們理解AI勢必取代某些人類職務和工作的前提下，如何即時因應，輔導及轉型以尊重人類的工作尊嚴，這些其實在這部法律裡面都有提到。 《人工智慧基本法》，這部框架性的法律，即便是僅有20條的「基本法」裡面，仍有諸多值得關注之處，這集內容，我就點出了四大核心重點，剖析七大基本原則如何影響企業決策，並比較歐盟、美國、中國與台灣在 AI 監管上的光譜差異 。 📌 本集精彩重點 1.首部AI法律的定位與架構 2.七大基本原則介紹 3.風險分級與標示義務 4.臺灣與全球監管光譜 5.企業的應對之道 ✅ 01:08 台灣首部AI法律誕生，人工智慧基本法於聖誕夜三讀通過 ✅ 02:47 框架性規範，定位為國家戰略憲章，「無直接罰則」 ✅ 05:30 各部會分工監管，依產業特性制定作用法 ✅ 07:29 原則一：永續發展與福祉（研發需兼顧環境保護與縮短數位落差） ✅ 10:18 原則二：人類自主（強調「Human in the loop」最終控制權） ✅ 12:21 原則三：隱私治理（告知AI訓練用途，保障當事人選擇權） ✅ 14:26 原則四：資安與安全（穩定性及避免資料外洩） ✅ 15:34 原則五：透明可解釋性（拒絕黑箱，主動說明決策邏輯） ✅ 17:46 原則六：公平與不歧視（數據偏見案例：亞馬遜AI招聘系統） ✅ 20:41 原則七：問責（AI判斷有誤，使用者需承擔最終責任） ✅ 23:49 上述原則外，數發部設定風險分級讓企業有所適從 ✅ 26:06 深偽詐欺難辨真假，明定風險AI內容有標示義務 ✅ 28:27 解決有算力沒資料困境，政府將建立資料開放與共享機制 ✅ 30:41 勞工權益與轉型：若AI取代人力，雇主需提供轉職培訓等 ✅ 33:24 各國AI法規比較：歐盟重罰嚴管，台灣與日韓傾向先發展產業 ✅ 36:56 企業先跑：建立使用政策，嚴禁將未成年與敏感個資輸入AI ✅ 40:42 AI時代的唯一解法：答案日益廉價，無法取代的是信任與責任 💡這集乾貨滿滿，希望內容對您們有幫助，對於公司、股權及投資案件有任何需求都可以聯繫我，謝謝，也歡迎分享本節目，您的支持是我的動力，我們下次見。 💡有任何問題也歡迎留言給我：https://reurl.cc/Rqa609 💡【法律兵工廠】官方line：https://lin.ee/dbw1kgP 💡【創業打怪生存攻略】熱烈銷售中：https://reurl.cc/rvlyON -- Hosting provided by SoundOn

    43 min

  5. JAN 16

    EP109 feat.云思維創辦人史耀云 (Allen)：產品賣不動？可能是你選到了「低頻市場」！史大俠的產品針灸術：專治台灣軟體的「場景盲區」（上）

    【2026.1.16 用說的法律兵工廠：EP109 feat.云思維創辦人史耀云 (Allen)：產品賣不動？可能是你選到了「低頻市場」！史大俠的產品針灸術：專治台灣軟體的「場景盲區」（上）】 本集邀請的來賓，帶來了含金量極高的精彩內容。 史耀云（Allen Shih），人稱「史大俠」，是云思維商業模式產品化顧問的創辦人。他有著豐富且亮眼的實戰與輔導經驗，曾任職於滴滴出行產品總監，及Roblox、Dreame Novel等知名跨國企業的產品負責人；同時也是 YC、500 Startups、AAMA、AppWorks 等頂尖加速器的新創導師。 Allen的專長很多，特別在於商業模式產品化（獨創了「產品針灸術」）、用戶場景設計、產品驅動成長（PLG）及企業轉型策略。去年他在新創年會上以此主題發表演講，精準診斷出台灣創業者最痛的病灶，引起很大迴響（我看他中場休息時間被團隊繞著問問題）。我常追蹤他的動態，也時常了解交流關注的新產品，每次都學到很多新知識。 這次的深度訪談將分為上下兩集。在上集中，我們單刀直入探討一個核心問題：「台灣技術團隊實力堅強，為什麼做出的產品卻常常叫好不叫座？」 台灣團隊從來不缺創造力，但往往做得出強大的功能，卻賣不進市場。Allen一針見血地指出，原因在於缺乏「用戶場景意識」。 但該如何描繪用戶輪廓，找到真正買單的「剛性用戶」？Allen 從Role-Set Fit（角色組合適配） 理論講起，這不只是看個人能力，更看組織中是否有對應的角色來承接需求，以此診斷台灣團隊的「場景盲區」。 他談到了許多鮮活的實戰案例： 「巷口牛肉麵為何是 Uber 的最大敵人？」：點出台灣便利性對軟體的隱形門檻。 「日本高管的免責心理」：進軍日本不只要賣功能，更要賣「背書」。 「拆除客服部門」實驗：為了聽見真話，強迫PM直接面對用戶。 「麥當勞打工姊姊」的故事：他在小說平台Dreame Novel任職時，發現一位年花400美金的超級用戶竟是打工族，這徹底打破了團隊對用戶的想像。 我們也深入討論了「接案公司 vs. 產品公司」在底層邏輯上的互斥，這直接決定了企業發展的天花板。 對我來說，這集最大的收穫在於 Allen 並非艱深的學術派，而是透過一個個真實的案例，解析團隊與產品如何找到市場定位（PMF）。如果你正為了「專案轉型產品」或「軟體出海」而苦惱，這集節目相信讓您腦洞大開。 （下集預告：我們將繼續深入探討關於 AI 產品落地的實戰心法） ✅ 03:07 市場太小只是假議題？用「產品針灸」戳中交易痛點才是真市場 ✅ 04:44 北方人不吃下午茶？餐飲出海別盲從，先搞懂「在地文化場景」 ✅ 08:34 滴滴打車的產品鐵律：用戶價值＝(新體驗－舊體驗)－替換成本 ✅ 12:40 在台灣做外送為何難？你的對手不是 Uber，是「巷口好吃的牛肉麵」 ✅ 13:38 企業生存的殘酷真相：無利可圖，代表你的體驗「沒有商業價值」 ✅ 15:26 補貼戰的本質：燒錢換不到品牌忠誠，只是為了「留在牌桌上」 ✅ 19:25 台灣創業生存戰：做不出產品差異化？「品牌」是你最後的護城河 ✅ 21:55 顧問何時進場？找那個正在「被取代」的行業，痛點最真實 ✅ 25:10 行銷演化論：短影音的下一步，但你的團隊具備這個基因嗎？ ✅ 27:26 軟體賣不動的真相：不是PMF不對，是企業內部缺乏「Role-Set Fit」 ✅ 29:32 新創的切入點：當大公司「無人可管」新技術，外包服務就有機會 ✅ 31:55 傳產老闆的視角：產品多潮不重要，所謂「新體驗」只有兩字：獲利 ✅ 34:08 日本市場攻略(1)：管顧能蓬勃發展，因為企業習慣找外部專家「背書」 ✅ 34:48 日本市場攻略(2)：高管不是終身僱用制，因為隨時會走人，所以決策保守 ✅ 36:05 決策心理學：導入AI難？因為高管需要「出事可以推鍋」的防火牆（顧問） ✅ 40:50 痛點診斷：台灣技術強，但缺乏「用戶場景意識」，做得出功能，賣不進市場 ✅ 42:06 接案vs產品：接案是用Sales做一對一服務，產品是用Marketing做一對多收割 ✅ 43:05 「10倍成長」思考實驗：如果明年營收漲10倍，但業務人數不能增加，怎麼做？ ✅ 45:39 最激進的用戶研究：拆掉客服部門！讓產品經理直接面對消費者的「真實抱怨」 ✅ 46:04 誰是你的剛性用戶？那位在麥當勞打工、年花400美金看小說的姐姐 ✅ 46:54 東南亞市場迷思：別只看人口紅利，經濟天花板（可支配所得）才是關鍵 ✅ 49:17 規模化失敗的主因：不是產品不好，而是你選到了一個「低頻使用」的市場 ✅ 51:23 增長新解法：當精準流量枯竭，用 AI 工具去服務那些「半精準」的遊離用戶 ✅ 52:00 小結 💡這集乾貨滿滿，希望內容對您們有幫助，對於公司、股權及投資案件有任何需求都可以聯繫我，謝謝，也歡迎分享本節目，您的支持是我的動力，我們下次見。 💡有任何問題也歡迎留言給我：https://reurl.cc/Rqa609 💡【法律兵工廠】官方line：https://lin.ee/dbw1kgP 💡【創業打怪生存攻略】熱烈銷售中：https://reurl.cc/rvlyON -- Hosting provided by SoundOn

    53 min

  6. JAN 9

    EP108 最高賠5倍？林聰明公關危機神處理，關鍵全在「平時管理」！談公關危機處理與《消保法》致命的懲罰性賠償

    【2026.1.9 用說的法律兵工廠：EP108 最高賠5倍？林聰明公關危機神處理，關鍵全在「平時管理」！談公關危機處理與《消保法》致命的懲罰性賠償】 各位朋友新年快樂。這集我們來談談企業的公關事件處理。 這個題目一直想要做，人在江湖走，哪有不挨刀。公關危機對於今日的企業而言，是不得不學習的議題。 剛好去年底（2025），嘉義名店「林聰明沙鍋魚頭」爆發食安爭議事件，他們第一時間不是辯解，反而做了個反直覺的決定：不辯解、全額退款、甚至主動無限期停業整頓。 看似「承認錯誤」，卻反而迅速地扭轉了網路輿論，讓原本嗜血的鄉民轉向讚賞及支持，他們怎麼做到的？ 而這種「自斷手腳」的慘痛代價，為何被專家視為最高明的「戰術性示弱」 ？ 這次，我們就透過這個案例來聊聊公關危機的處理思維， 以及消保法到底有什麼樣的法律責任，讓企業經營者需如此地重視： 🔑本集的五個重點： 1.因果責任和角色責任的差別 2.該認錯道歉嗎？如何設計防火牆？ 3.消保法企業經營者的無過失責任介紹 4.餐飲業實際判賠與否的兩個實際判決 5.林聰明的聲明背後的法律底氣是什麼？ ✅ 01:52 不辯解超法規自肅，總店停業五天宣示負責 ✅ 03:07 公關只是皮管理才是肉，證據治理為何關鍵？ ✅ 05:25 即使沒過失也要賠？消保法嚴格的無過失責任 ✅ 06:45 舉證之所在敗訴之所在，消保法舉證責任倒置 ✅ 08:01 玩真的！故意或重大過失恐賠五倍懲罰性賠償 ✅ 10:12 公關藝術：道歉不等於全盤承認法律責任 ✅ 11:17 滅火關鍵：「角色責任」與「因果責任」的差異 ✅ 14:27 善用「預期違背」心理學，勇於承擔反而化解對立 ✅ 16:00 公關藝術是「理包在情裡」，先處理心情再講道理 ✅ 17:07 放棄舉證攻防戰！直接認賠沒收比賽，讓消費者失去提告必要性 ✅ 19:37 消保法實際賠償案例：關西婚宴集體中毒案判賠， 為什麼 ✅ 23:14 致命疏失！龍蝦冷盤室溫放三小時，衛生檢查表竟由缺勤員工簽名 ✅ 26:22 吃便當肚子痛就能告？士林地院判決榮總業者勝訴的關鍵差異 ✅ 27:26 平常就要做！完整進貨與清潔紀錄，才是事發全身而退的護身符 ✅ 28:48 危機處理SOP 第一步：黃金時間定調，優先承擔情緒而非爭辯對錯 ✅ 31:00 預防勝於治療，落實管理成本絕對低於事後賠償 ✅ 31:37 總結一：以退為進非認輸，及時止血守住品牌商譽 ✅ 32:03 總結二：證據管理SOP化，遇事不慌張拒絕造假 ✅ 32:16 總結三：理要包在情裡講，先處理心情再處理事情 ✅ 32:56 總結 💡這集乾貨滿滿，希望內容對您們有幫助，對於公司、股權及投資案件有任何需求都可以聯繫我，謝謝，也歡迎分享本節目，您的支持是我的動力，我們下次見。 💡有任何問題也歡迎留言給我：https://reurl.cc/Rqa609 💡【法律兵工廠】官方line：https://lin.ee/dbw1kgP 💡【創業打怪生存攻略】熱烈銷售中：https://reurl.cc/rvlyON -- Hosting provided by SoundOn

    34 min

  7. JAN 2

    EP107 feat.嘖嘖共同創辦人徐震：讓美好的事物發生：群眾集資的本質與創業者的自我修煉

    【2026.1.2 用說的法律兵工廠：EP107 feat.嘖嘖共同創辦人徐震：讓美好的事物發生：群眾集資的本質與創業者的自我修煉】 在夢想與預購之間，我們如何定義群募？ 在臺灣提到「群眾集資」（Crowdfunding），相信大多數人會直接聯想到「嘖嘖」這個群募代名詞。確實，自2011年成立以來，嘖嘖已協助超過8,500個原創專案完成集資，累計金額突破180億元，非常驚人且成功的數字。 然而，10年下來，群募的輪廓及面貌也不斷地在改變：不少群募平台被畫上電商、商城的等號，甚至，當集資平台上的「原創」比例降低，取而代之的是大量的「代理預購」與「海外貼牌」時，群募是否已淪為另一種形式的電商平台？群募仍有原本的靈魂嗎？這都是大家所好奇的。 本集節目中，我與嘖嘖共同創辦人徐震對於群募本質進行了深度的討論，也因此更了解徐震的創業之路，及創辦嘖嘖的價值觀。徐震細緻地拆解了受眾的動機及行為模式；嘖嘖就像是線上的誠品，在這平台上，人們可以「不帶目標」地瀏覽而撞見驚喜，並透過贊助行為參與了一場創意的實現，這和電商「目的導向」的交易，其實有著本質的差別。 至於無可避免的面對到「預購」的議題，其實換個角度想，群募的核心價值在於產品問世前的「風險降低工具」。而即便是代理商，透過群募來測試非安全牌的「瘋狂點子」，同樣具備突破市場慣性的意義。另外，我們也探討了平台的「百貨化」轉型，為何引入大品牌的穩定流量，反而是支撐原創小品牌能被看見的必要策略？ 這集不單只是講群募平台，也談到了徐震本身的領導者特質及管理風格，特別是他強調自己是個內向的人，在這獎勵外在霸權的社會，內向者（也是我）如何走出自己獨特而光芒的道路，徐震有很多的分享，非常受用與共鳴。 最後，嘖嘖也不斷地在強調社會影響力，並且讓更多美好的創意能夠成真，不只是產品，也能是理念。 關於此點，各位朋友可以仔細了解嘖嘖的影響力提案「嘖嘖百選提案大賽」（連結如下） 🔑本集的五大重點： 1 徐震的非典型創業之路 2 嘖嘖價值觀及原創強調 3 群眾募資環境的演變及挑戰 4 嘖嘖的下一步：前後階段的整合 5 內向領導者的領導哲學及團隊建立 🕒 節目時序表 ✅ 00:46 嘖嘖共同創辦人徐震現身，揭開全台最大募資平台面紗 ✅ 02:31 徐震為什麼從建築師跨界群募？英國工作意外開啟創業 ✅ 04:51 群募的核心精神：由下而上精準反映大眾真實需求 ✅ 06:57 初期直接創下近四千萬集資，確立台灣群募為可行商模 ✅ 08:31 創業不是熱血，能長期營運要了解自我性格才是續航關鍵 ✅ 10:11 擁抱雜食性好奇心，透過群募平台體驗各行各業縮影 ✅ 14:14 創業家是孤獨的，最終決策仍是自己扛下，運氣也是成功因素 ✅ 16:30 群募是產品問世前的最強工具，協助創業者跨出最後一哩路 ✅ 18:54 變形：預購機制降低選品風險，讓代理商敢引進國外瘋狂好點子 ✅ 21:40 嘖嘖定位：如同線上誠品，讓受眾不需「有目的」，就能發現驚喜 ✅ 25:40 引入大品牌專櫃創造流量，也增加原創小品牌被看見的機會 ✅ 27:30 疫情打破年齡同溫層，銀髮族與家庭決策者也成為群募使用者 ✅ 29:00 追求網路效應臨界點，用流量讓中小型提案獲得意外支持 ✅ 32:04 跨國群募平台的入侵？語言屏障打造天然護城河、在地增加社群親切感 ✅ 33:26 台灣人愛捐錢？香火奉獻文化深植群募產業底層邏輯 ✅ 35:36 不是電商平台。嘖嘖堅持內容創作與社會議題多元並行 ✅ 38:00 創業是場自我修煉，尋找性格互補團隊成員是成功的秘訣 ✅ 41:36 內向老板領導考驗：初期強迫社會化，規模化後果斷退居二線 ✅ 45:11 社會獎勵外向霸權，徐震如何試圖奪回內向人的話語權？ ✅ 47:36 領導者重心在推動正確方向，而非扮演受矚目的英雄 ✅ 50:19 管理應回歸事情本質，用願景與說服力取代職稱壓人 ✅ 54:51 「嘖嘖百選」聚焦影響力提案，推動內容創作與社會行動 ✅ 57:04 分享實戰經驗幫提案人避雷，讓軟性議題也能成功變現 ✅ 58:24 社群時代無可避免，跨領域創作者須掌握數位行銷邏輯 ✅ 60:08 讓文化與議題行動者被看見，打造物質以外的理想社會 ✅ 61:11 關注多元創意提案，攜手小人資本開拓本土遊戲戰場 ✅ 62:08 嘖嘖的「再登場」機制，延續集資能量轉化為穩定商模 ✅ 63:13 佈局早期投資參與企劃，讓好產品在募資階段即爭取佳績 ✅ 66:16 強化陪跑旅程完整性，讓創意實踐從前段到後段無縫銜接 ✅ 67:00 總結 💡這集乾貨滿滿，希望內容對您們有幫助，對於公司、股權及投資案件有任何需求都可以聯繫我，謝謝，也歡迎分享本節目，您的支持是我的動力，我們下次見。 💡有任何問題也歡迎留言給我：https://reurl.cc/Rqa609 💡【嘖嘖百選】https://reurl.cc/dqvAjy 💡【法律兵工廠】官方line：https://lin.ee/dbw1kgP 💡【創業打怪生存攻略】熱烈銷售中：https://reurl.cc/rvlyON -- Hosting provided by SoundOn

    1h 8m

  8. 12/26/2025

    EP106 feat.島內散步創辦人邱翊：如何將文化體驗轉化為共好商機_開創地方文化與企業價值雙贏的新典範

    【2025.12.26 用說的法律兵工廠：EP106 feat.島內散步創辦人邱翊：如何將文化體驗轉化為共好商機_開創地方文化與企業價值雙贏的新典範】 🎙節目介紹 「在地文化，真的能成為一門永續經營的好生意嗎？」 「地方創生」與「回鄉創業」在臺灣的熱潮不曾消退，不少朋友對此抱著憧憬。然而，在真實的商業戰場上，單靠熱情與志向，很難抵擋現實生活中營收數字的殘酷考驗。當資金燒光、熱情耗盡，創生事業常落得黯然退場，長久下來甚至消磨了社會大眾對文化產業的支持。 事實上，無論是旅遊或文化產業，面臨「高同質性」與「價格競爭」的挑戰並非臺灣獨有。然而真正的難題在於：如何挖掘出土地的故事、建立深刻連結及綁定，甚至將其打造成「可規模化、具備防護牆」的商業模式，而在競爭市場脫穎而出？ 這集來賓是「島內散步」創辦人邱翊，就是少數成功突破這道難題的先行者。 邱翊從大稻埕導覽起家，將看似簡單的「步行導覽」打造成精準的商業體系：不僅讓「島內散步」成為旅遊業界高品質、深度的代名詞，更作為臺灣首家獲B型企業認證的旅行社，成功將地方發展、社會價值與環境永續，完美揉合成一份可獲利的永續經營計畫。 我很認同的是，邱翊在節目中所分享他那句代表性的務實觀點：「先想辦法活下去，再來談創生。」 這句話聽起來可能不浪漫（創業真的不浪漫），卻是創業者生存的真理。從最初與在地居民如何達成「共好分潤」、如何突破旅行業法規的界線，到近年如何精準對接企業端的 ESG 與 SDGs 需求，「島內散步」不斷蛻變，走出一條不打價格戰的價值之路。 另外，這集除了探討邱翊的創業故事，也深入拆解他在強調開創、尊重、合作的理念下，如何打造「知識管理 (KM) 體系」以及「建立團隊」，如何讓分散全台的導覽點，都能輸出一貫高品質、且無法被輕易複製的品牌觀點，並為讓旅遊內容都能維持高品質。 創業心路歷程，這集值得您仔細收聽。 🔑本集的五大重點： 1.創業轉折點：從「台北城市散步」到「島內散步」，如何定義不可替代的品牌競爭力。 2.合規即策略：解析旅行業法律紅線，為何代訂交通住宿就得拿特許執照。 3.永續商業護城河：不打價格戰，如何以「地方共好」與「公平分潤」擴大價值鏈。 4.企業 ESG 轉型：如何將生硬的社會責任指標，設計成讓員工有感的文化體驗。 5.規模化管理心法：如何透過 KM 知識管理，維持全台分部的解說觀點。 📍時序表 ✅ 01:42 歷史系青年回歸大稻埕，開啟深度導覽之路 ✅ 03:48 從「台北城市散步」轉型旅遊業，更名「島內散步」 ✅ 05:17 核心競爭力在於「懂地方」，內部專業導覽培訓而勝出 ✅ 07:52 切點：不走高端硬體奢華風，追求高價值文化體驗 ✅ 11:03 產品設計邏輯：主題導向，以滿足深度旅遊需求遊客 ✅ 13:03 商業護城河：獨家解說觀點與不易複製的在地連結 ✅ 15:20 定價策略：不打價格戰，強調產品不可複製性 ✅ 16:31 高昂導覽費背後：給合理利潤才能支撐高品質產出 ✅ 19:30 具體故事化：藉東南亞移工經歷建立人際連結 ✅ 21:01 引導社會關懷，期望導覽影響消費者以「永續旅遊」 ✅ 24:01 竹筍說：支持在地產業，助力地方維繫獨特文化與環境 ✅ 27:30 硬體創新：使用導覽耳機減少噪音與動線衝擊 ✅ 28:11 居民共好：建立收益共識並培育在地導覽員，加深關係 ✅ 30:14 轉型：企業客戶激增原因：ESG與SDGs的強勁需求 ✅ 32:11 創業初期即決策：選擇成立旅行社以確保「合法」經營 ✅ 33:13 常見踩線：代訂交通住宿即構成旅行社業務 ✅ 34:10 常見踩線：街區導覽收費，恐涉及領隊導遊執照爭議 ✅ 37:30 疫情後企業需求轉變，從單純娛樂轉向「永續體驗」 ✅ 40:25 整合地方資源，滿足企業所需的多元文化體驗 ✅ 43:30 島內散步角色：企業與在地社群的溝通橋樑 ✅ 46:13 規模化挑戰，如何做標準化培訓與人資管理？ ✅ 47:18 人資策略：不限科系，強調共情能力與觀點培訓 ✅ 49:50 標準化路線、知識管理與服務流程，確保品質穩定 ✅ 52:48 經營在地：營運 SOP 標準化，尊重在地連結 ✅ 54:23 KM 知識管理：累積集體觀點，而非背誦逐字稿 ✅ 56:16 設立地方分部聘正職，確保深耕品質與一致性 ✅ 62:01 讓在地人重新認識家鄉，建立對新竹的認同感與連結 ✅ 63:35 導覽不僅是散步，更是引導群眾思考土地的價值 ✅ 64:45 長期經營心法：透過體驗將文化資產轉化為商業動能 ✅ 66:17 面對商業與理想的拉扯，堅持推動永續旅遊的經營初衷 ✅ 68:04 創辦人寄語：從島內出發，重新發現台灣多元的深度魅力 ✅ 69:40 總結：合規與深化的結合，開創文化旅遊的新藍海市場 💡這集乾貨滿滿，希望內容對您們有幫助，對於公司、股權及投資案件有任何需求都可以聯繫我，謝謝，也歡迎分享本節目，您的支持是我的動力，我們下次見。 💡有任何問題也歡迎留言給我：https://reurl.cc/Rqa609 💡【法律兵工廠】官方line：https://lin.ee/dbw1kgP 💡【島內散步】官方網站：https://walkin.tw/ 💡【創業打怪生存攻略】熱烈銷售中：https://reurl.cc/rvlyON -- Hosting provided by SoundOn

    1h 2m
See All (114)

Ratings & Reviews

About

主持人：陳全正律師（Max），眾勤法律事務所主持律師。 超過15年的律師職涯，專注於智慧財產權（專利、商標、著作權、營業秘密）、商務投資與公司股權架構規劃、企業個資與資安法遵、勞資爭議及企業營運問題處理，並擔任上百家企業的常年法律顧問。曾任教於清大科法所、文大推廣部等，並持續關注企業、新創、創業相關法律議題。 除了承辦案件，也積極推動法律知識普及，長期於《數位時代》、《經濟日報》、《法律白話文》、《台經院 FINDIT》等媒體撰寫專欄，將法律轉化為貼近生活與產業的實用觀點，並著有《創業打怪生存攻略》一書。 累積協助數百家企業、上百場演講及教育訓練，現在，我想用 Podcast 的方式，把這些實戰經驗透過來賓對談或是單口講述，仔細說給你聽。 🎯 無論你是剛起步的創業者、正在轉型的企業主，或是身處決策第一線的經理人，《法律兵工廠》都希望成為你在商場上的法律導航。 📩 有法律問題，歡迎來信預約諮詢：max@joinlaw.com.tw。 -- Hosting provided by SoundOn

Information

You Might Also Like