Revenue Echoes

Benjamin Boileux (Ocobo)
  • 0.0 (0)
  • ENTREPRENEURSHIP
  • UPDATED MONTHLY

Revenue Echoes, c’est le podcast dédié au Revenue dans lequel on vous explique comment les plus belles entreprises françaises ont réussi à passer à l’échelle. Je suis Benjamin Boileux, co-fondateur de l’agence Ocobo, leader en Revenue Operations et Stratégies Revenus B2B & B2C. 1 fois par mois, j’échange avec des leaders Revenue d’entreprises Tech pour parler : organisation d’équipes (Sales Led, PLG, mix), méthodologie de travail, Sales & Marketing motion, Data, enablement, rémunération, excellence opérationnelle, etc. Avec un seul but : vous donner les clés pour construire la meilleure organisation revenue et atteindre vos objectifs de croissance. Ce podcast s’adresse à : 🟩 Tous les leaders Revenue (CEO, Chief Revenue Officer, Chief Marketing Officer, Chief Sales Officer, Customer Success Managers) 🟩 Toutes les fonctions RevOps (Sales Ops, Marketing Ops, CS Ops, Finance Ops) 🟩 Toutes les entreprises en croissance du B2B et B2C Pour soutenir l’émission : Abonnez-vous pour ne rien louper 🛎️ Laisser un avis + une note nous motiver à continuer --- Credit jingle @Tarik Azzouz Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

  1. #17 Pricing SaaS : la méthode Simon-Kucher pour en faire un levier de croissance, avec Alix Nepveux

    FEB 11

    #17 Pricing SaaS : la méthode Simon-Kucher pour en faire un levier de croissance, avec Alix Nepveux

    Alix Nepveux, spécialiste de la pratique Software, Internet et Média en France chez Simon-Kucher, applique une méthode bien rôdée auprès des SaaS qu’elle accompagne. Son terrain de jeu ? La stratégie de croissance, de la définition de l'offre jusqu'à l'exécution commerciale. Elle ne se contente pas de la théorie : elle s'assure que la stratégie se transforme en revenus concrets. Pour Alix, le pricing n'est pas juste un niveau de prix. C'est un triptyque précis : Proposition de valeur Modèle de monétisation Structure d'offre Une mécanique devenue critique à l'ère de l'IA, où les coûts marginaux ne sont plus nuls et où le marché bascule vers le "Service as a Software". 🎙Dans cet épisode de Revenue Echoes, elle livre sa méthode pour construire une architecture de prix performante. Un guide pour passer de la réflexion stratégique au déploiement terrain. Au programme de l’épisode : ➡️ Comment aligner valeur perçue et modèle de prix : les 3 piliers de la méthode Simon-Kucher. ➡️ Pourquoi le "Good-Better-Best" reste le standard pour accélérer la vélocité des ventes. ➡️ Comment monétiser l'IA : passer à l'hybride pour couvrir les coûts sans effrayer les clients. ➡️ Quelle méthode pour migrer sa base installée sans casser la dynamique commerciale. ➡️ Comment ajuster la variable des Sales pour piloter l'adoption du nouveau pricing. Un échange technique et indispensable pour tout leader Revenue souhaitant transformer son pricing en levier de croissance durable. Pour soutenir ce podcast en moins d’une minute : Notez Revenue Echoes 5 étoiles ⭐️ sur Apple Podcasts ou Spotify Partagez-le à vos collègues et sur LinkedIn 🚀 ☎️ Pour discuter de vos enjeux revenus, rendez-vous sur Ocobo.co Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    1h 9m
  2. #16 Structurer un modèle hybride pour scaler : le pari de Jordan Chenevier-Truchet, CEO de Bulldozer

    JAN 14

    #16 Structurer un modèle hybride pour scaler : le pari de Jordan Chenevier-Truchet, CEO de Bulldozer

    À l'origine, Bulldozer ne devait être qu'un "side business" :  simple collectif pour facturer quelques missions. Jordan Chenevier-Truchet et son associé avaient d'autres projets en parallèle. Mais ces projets respectifs piétinaient, et leur collectif d'experts ne cessait de croître, avec une véritable traction commerciale. Face aux limites opérationnelles d’un modèle reposant uniquement sur des experts indépendants, Jordan fait alors un constat lucide : pour scaler durablement, le modèle 100 % collectif ne suffit plus. Il opère alors un pivot structurant vers une organisation hybride : une Core Team internalisée (Sales, Ops, RH) pour garantir méthode, rigueur et pilotage, un collectif de plus de 300 experts mobilisés pour l’exécution. Ce modèle permet aujourd’hui à Bulldozer de déployer des équipes sur-mesure, adaptées aux enjeux sectoriels de ses clients, du SaaS au e-commerce. 🎙 Dans cet épisode de Revenue Echoes, Jordan revient sur les coulisses de cette structuration et partage sa lecture sans filtre des mutations du marché : de l’émergence des GTM Engineers à une approche réaliste de l’IA. Au programme de l'épisode : ➡️ Comment articuler une Core Team pour gérer un Collectif de 300 personnes. ➡️ Quelle technique pour rendre les commerciaux ultra-performants . ➡️ Le rôle réel de l’IA dans les équipes Revenue (au-delà du volume) ➡️ L’émergence de nouveaux profils techniques pour maîtriser l’IA ➡️ Les tendances actuelles observées sur les organisations Revenue Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : Notez Revenue Echoes 5 étoiles sur Apple Podcasts ou Spotify Partagez-le à vos collègues et sur LinkedIn ☎️ Pour discuter de vos enjeux Revenus, rendez-vous sur Ocobo.co Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    1h 7m
  3. #15 Repenser l’architecture commerciale pour changer de segment : défi relevé par Adrien Vicard, chez Teamtailor

    12/09/2025

    #15 Repenser l’architecture commerciale pour changer de segment : défi relevé par Adrien Vicard, chez Teamtailor

    Après huit ans passés chez Apple et cinq chez Welcome to the Jungle, Adrien Vicard met son expérience au profit de Teamtailor. Il apporte ses apprentissages : notamment, sa conviction que la performance commerciale repose sur l’humain, la confiance et la clarté organisationnelle. À son poste de Country Manager France, il s’attelle à un chantier ambitieux : repenser l’architecture commerciale pour accompagner le passage à l’échelle d’un ATS en pleine expansion, présent dans plus de 35 pays et utilisé par 12 000 clients. Son parcours, entre retail, média et SaaS, lui a appris que la réussite d’une équipe ne dépend pas seulement du produit ou du marché, mais de la capacité à adapter son modèle de vente à chaque phase de croissance. Chez Teamtailor, ça passe par une spécialisation des équipes commerciales (du SMB à l’Enterprise) et la création d’un département RevOps chargé d’analyser la donnée, d’orchestrer les process et d’ajuster la stratégie de pricing. 🎙 Dans cet épisode de Revenue Echoes, Adrien revient sur les méthodes et convictions qui guident cette transformation, entre analyse des données, expérimentation et management de confiance. Au programme de l’épisode : ➡️  Comment diagnostiquer la maturité d’une organisation commerciale avant d’amorcer une spécialisation. ➡️  Le rôle clé des RevOps pour passer d’un pilotage “au sentiment” à un pilotage “par conviction”. ➡️  Les critères pour définir son ICP et calibrer la taille idéale des équipes par segment. ➡️  Comment faire évoluer le modèle de rémunération variable sans casser la motivation. ➡️  Les 6 compétences essentielles d’un sales Enterprise, sans rapport avec son ancienneté. Un échange dense et concret, où stratégie, data et culture humaine se croisent pour construire la meilleure architecture commerciale possible. Notez Revenue Echoes 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcasts ou Spotify Partagez-le à vos collègues et sur LinkedIn 🚀 ☎️Pour discuter de vos enjeux Revenus, rendez-vous sur Ocobo.co Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    1h 23m
  4. #14 Simplifier la vente pour mieux performer, l’approche Surfe avec Éric Didier, Head of Sales

    11/11/2025

    #14 Simplifier la vente pour mieux performer, l’approche Surfe avec Éric Didier, Head of Sales

    En 30 ans de carrière, Éric Didier a expérimenté le scale sous toutes ses formes : l’hypercroissance, chez PTC, où il participe à une croissance de 2,7 M $ à 1 Md $ de revenus en 7 ans ; l’entrepreneuriat, avec cinq entreprises créées et quatre cessions réussies ; la structuration, chez Surfe, où il applique sa rigueur d’ingénieur à la performance commerciale. Son constat est clair : les commerciaux n’ont jamais eu autant d’outils, et pourtant, la productivité n’a jamais été aussi faible. Pour y remédier, Surfe a choisi de reconnecter le quotidien des Sales à leurs outils. Une approche simple : relier LinkedIn au CRM pour fluidifier la donnée et éliminer les tâches manuelles. 🎙 Dans cet épisode de Revenue Echoes, Éric Didier, Head of Sales chez Surfe, partage sa vision d’une productivité commerciale plus simple, plus fluide et plus alignée. Il raconte comment Surfe a su combiner outils, process et culture Revenue pour bâtir une organisation performante, aujourd’hui adoptée par plus de 3 000 entreprises à travers le monde. Au programme de l’épisode : ➡️ Pourquoi la sur-technologisation freine la performance commerciale ➡️ Comment Surfe rend le CRM réellement utile aux commerciaux ➡️ Les leviers concrets d’adoption utilisateur durable ➡️ Le rôle du Head of Sales dans la cohérence Revenue ➡️ Pourquoi la simplicité est devenue un avantage concurrentiel Un échange clair, dense et concret à l’image d’Éric Didier. Pour soutenir ce podcast en moins d’une minute : Notez Revenue Echoes 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcasts ou Spotify Partagez-le à vos collègues et sur LinkedIn 🚀 ☎️ Pour discuter de vos enjeux Revenus, rendez-vous sur Ocobo.co Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    1h 13m
  5. #13 Transformer la rémunération variable en levier de croissance : le retour d’expérience d’Antoine Fort, CEO de Qobra

    10/07/2025

    #13 Transformer la rémunération variable en levier de croissance : le retour d’expérience d’Antoine Fort, CEO de Qobra

    Dès sa sortie d’école, Antoine Fort réalise à quel point la rémunération variable des sales  est un casse-tête pour les dirigeants. Avec deux amis ingénieurs, il s’attaque à ce problème massif et, en 2020, ils lancent Qobra. 5 ans plus tard, Qobra accompagne des centaines d’entreprises – de la tech aux grands groupes – et génère plusieurs millions d’euros d’ARR. 🎙 Dans cet épisode de Revenue Echoes, Antoine revient sur la construction de Qobra, le passage de zéro à plusieurs millions d’ARR et les choix organisationnels forts qui ont permis cette croissance. Il divulgue aussi de nombreux enseignements concrets sur la conception de plans de rémunération variable efficaces, à la croisée des enjeux commerciaux et financiers. Au programme de l’épisode : ➡️Comment convaincre les investisseurs sur un sujet aussi niche ➡️ Pourquoi la niche est une stratégie essentielle lors de la création d’un SaaS ➡️ Les trois étapes pour structurer une équipe Sales en phase de scale ➡️ Pourquoi recruter tôt un profil RevOps peut transformer la productivité ➡️ Les bonnes pratiques pour concevoir un plan de rémunération variable motivant et rentable Un échange riche en enseignements pour toutes les équipes Revenue qui veulent faire de la rémunération variable un moteur de croissance, et non une contrainte opérationnelle. Pour soutenir ce podcast en moins d’une minute : Notez Revenue Echoes 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcasts ou Spotify Partagez-le à vos collègues et sur LinkedIn 🚀 ☎️Pour discuter de vos enjeux Revenus, rendez-vous sur Ocobo.co Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    1h 12m
  6. #12 Structurer son marketing et faire de la brand un levier de revenu, raconté par Domitille CMO de Lemlist

    09/09/2025

    #12 Structurer son marketing et faire de la brand un levier de revenu, raconté par Domitille CMO de Lemlist

    Quand Domitille rejoint Lemlist comme CMO, l’entreprise est en pleine transition. Historiquement product-led et orientée self-serve, elle entame un tournant vers un modèle plus hybride. La mission de Domitille ? Repenser l’organisation marketing pour soutenir ce changement, en adaptant le discours produit aux attentes de la nouvelle cible. 🎙️ Dans cet épisode de Revenue Echoes, Domitille partage son retour d’experience, et les défis auxquels elle a dû faire face ; aligner le marketing avec les sales via des routines concrètes, repositionner le product marketing au cœur du go-to-market, et trouver le bon équilibre entre localisation et globalisation. Au programme de cet épisode : ➡️ Pourquoi chercher une licorne est souvent une fausse bonne idée en recrutement marketing ? ➡️ Quelles sont les grandes étapes pour structurer efficacement une équipe marketing ? ➡️ Quels KPI permettent réellement de mesurer l’impact d’une marque ? Un témoignage précieux  pour les entreprises qui veulent structurer un marketing aligné sur leur go-to-market, leur réalité terrain et éviter les erreurs fréquentes. Pour soutenir ce podcast en moins d’une minute : Notez Revenue Echoes 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcasts ou Spotify Partagez-le à vos collègues et sur LinkedIn 🚀 ☎️ Pour discuter de vos enjeux Revenus, rendez-vous sur Ocobo.co Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    1h 10m
  7. #11 Comprendre, structurer et faire grandir son équipe RevOps, le retour d’expérience de Lida Laisné chez Dataiku

    07/08/2025

    #11 Comprendre, structurer et faire grandir son équipe RevOps, le retour d’expérience de Lida Laisné chez Dataiku

    Dataiku est l’une des licornes françaises de l’IA, avec plus de 300 M$  de dollars d’ARR et une organisation go-to-market mondiale qui porte des projets de scalabilité à grande échelle. Quand Lida Laisné rejoint l’entreprise, l’équipe RevOps ne compte que 2 personnes et demie. Sa mission ? Accompagner cette croissance en restructurant les équipes RevOps. 🎙️ Dans cet épisode de Revenue Echoes, Lida, aujourd’hui VP Revenue Operations, partage les coulisses de cette transformation : comment structurer les fonctions clés, outiller rapidement, et mettre l’IA au service des opérations. Au programme de cet épisode : ➡️ Comment construire une équipe RevOps complète (SalesOps, BizOps, Deal Desk, GTM Ops, Incentives) ? ➡️ Quels sont les quick wins à prioriser pour créer de la valeur dès les premiers mois ? ➡️ Dans quels outils investir pour une mise en place rapide ? Un retour d’expérience pour toutes les entreprises qui cherchent à structurer leur organisation revenue à l’échelle, sans tomber dans les pièges classiques comme le plan de rémunération trop complexe ou le mythe du « RevOps couteau suisse ». Pour soutenir ce podcast en moins d’une minute : Notez Revenue Echoes 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcasts ou Spotify Partagez-le à vos collègues et sur LinkedIn 🚀 ☎️ Pour discuter de vos enjeux Revenus, rendez-vous sur Ocobo.co Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    1h 11m
  8. #10 Structurer son organisation commerciale avec l’IA : le retour d’expérience de Paul Berloty, CEO de Modjo

    06/10/2025

    #10 Structurer son organisation commerciale avec l’IA : le retour d’expérience de Paul Berloty, CEO de Modjo

    Avant de se tourner vers l’IA, Modjo était un outil de transcription d’appels destiné aux managers commerciaux. En 5 ans, l’entreprise a évolué vers une plateforme d’IA complète, capable d’automatiser les tâches terrain, d’enrichir le CRM en temps réel, et de produire des insights business actionnables pour toutes les équipes Revenues. 🎙️Dans cet épisode de Revenue Echoes, Paul Berloty, CEO de Modjo, partage comment son équipe a traversé un changement de segment, repensé ses cycles de vente, et re-structuré son équipe RevOps. Un témoignage plein d’insights pour toutes les entreprises qui cherchent à scaler intelligemment et humainement avec l’IA. Au programme de l’épisode : ➡️Comment adapter son organisation commerciale à des cycles de vente longs (jusqu’à 18 mois ?) ➡️Comment structurer une équipe Revenue efficace grâce aux RevOps ➡️Comment détecter automatiquement les signaux d’upsell et de churn à partir des conversations clients ➡️Comment réussir un changement de segment, et passer de la tech aux grands comptes. Pour soutenir ce podcast en moins d’une minute : Notez Revenue Echoes 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcasts ou Spotify Partagez-le à vos collègues et sur LinkedIn 🚀 ☎️Pour discuter de vos enjeux Revenus, rendez-vous sur Ocobo.co. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    58 min
See All (17)

About

Revenue Echoes, c’est le podcast dédié au Revenue dans lequel on vous explique comment les plus belles entreprises françaises ont réussi à passer à l’échelle. Je suis Benjamin Boileux, co-fondateur de l’agence Ocobo, leader en Revenue Operations et Stratégies Revenus B2B & B2C. 1 fois par mois, j’échange avec des leaders Revenue d’entreprises Tech pour parler : organisation d’équipes (Sales Led, PLG, mix), méthodologie de travail, Sales & Marketing motion, Data, enablement, rémunération, excellence opérationnelle, etc. Avec un seul but : vous donner les clés pour construire la meilleure organisation revenue et atteindre vos objectifs de croissance. Ce podcast s’adresse à : 🟩 Tous les leaders Revenue (CEO, Chief Revenue Officer, Chief Marketing Officer, Chief Sales Officer, Customer Success Managers) 🟩 Toutes les fonctions RevOps (Sales Ops, Marketing Ops, CS Ops, Finance Ops) 🟩 Toutes les entreprises en croissance du B2B et B2C Pour soutenir l’émission : Abonnez-vous pour ne rien louper 🛎️ Laisser un avis + une note nous motiver à continuer --- Credit jingle @Tarik Azzouz Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Information

  • Creator
    Benjamin Boileux (Ocobo)
  • Years Active
    2024 - 2026
  • Episodes
    17
  • Rating
    Clean
  • Copyright
    © Benjamin Boileux
  • Show Website
    Revenue Echoes

You Might Also Like