SaaS Connection Alex Delivet

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Jeremy Chatelaine, fondateur et CEO de QuickMail.

QuickMail c’est une solution d’outreach par email et maintenant multi-canal.

Au cours de cet épisode, il nous a expliqué son parcours, comment il en est venu à lancer QuickMail à une époque où il y avait beaucoup moins de concurrence dans les outils de prospection, comment il s’est vite spécialisé sur les agences, pourquoi il a décidé de rester en mode “bootstrapped” et du futur de sa catégorie avec l’arrivée de l’IA.

Vous pouvez suivre Jeremy sur LinkedIn et sur sa newsletter.

Bonne écoute !

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Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Charlotte Journo-Baur, fondatrice et CEO de Wishibam.

Wishibam c’est une solution qui permet aux retaillers historiquement “physiques” de devenir omnicanal.

Au cours de cet épisode, Charlotte nous a expliqué son parcours, ce qui l’a amené à lancer Wishibam, sa vision du retail et de l’importance du digital pour celui-ci.

Vous pouvez suivre Charlotte sur LinkedIn.

Bonne écoute !

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Mentionnés pendant l’épisode :


- Start with Why, Simon Sinek
- De zéro à un, Peter Thiel
- Shoe Dog, Phil Knight
- Air, le film sur le lancement des Air Jordan sur Amazon Prime Vidéo
- Xavier Niel, la voie du pirate

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Pour cette série spéciale Sales, je reçois François-Joseph Viallon, fondateur et CXO de Referral Squad.

Referral Squad, c’est une plateforme de mise en relation à destination de commerciaux.

Avant Referral Squad, il a créé et revendu StarDust, une société spécialisée dans le test fonctionnel et la QA.

Au cours de l'épisode, François-Joseph revient sur son parcours, de ses débuts chez Capgemini à la création de ses propres entreprises. Il explique comment l'idée de Referral Squad est née de son expérience chez StarDust, où il a constaté que le canal d'acquisition le plus efficace était le referral. Il évoque également les difficultés rencontrées lors de la vente de StarDust et la solitude souvent ressentie lors de cette étape. Il nous a expliqué pourquoi il avait décidé de bâtir Referral Squad en utilisant des outils no-code tels que Bubble. Il nous également expliqué les mécanismes mis en place pour augmenter la sécurité et lutter contre la fraude.

Enfin, il partage son expérience de l'entrepreneuriat et donne des conseils pour les futurs créateurs d'entreprise.

Vous pouvez suivre François-Joseph sur Referral Squad et sur LinkedIn.

Bonne écoute !

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Mentionnés pendant l’épisode :


- Le podcast Cash-Out
- Le réseau DCF
- BNI France
- FrenchFounders
- Bubble
- Ottho
- L’art de se lancer, Guy Kawasaki
- Rework, Jason Fried et DHH

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Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Ian De Medeiros, manager Enterprise Development chez Atlassian.

Spécialiste de la vente grands comptes, Ian a effectué toute sa carrière dans des grands SaaS Internationaux : DocuSign, Hopin, Atlassian.

Au cours de cet épisode, il nous a expliqué son parcours et nous donne les clés de la vente grand compte.

Vous pouvez suivre Ian sur LinkedIn.

Bonne écoute !

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Mentionnés pendant l’épisode :


- L’Art subtile de s’en foutre de Mark Manson
- La communauté RevGenius
- Winning by Design

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Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Adrien Salamon, cofondateur et CEO de Panopli.

Panopli propose une solution permettant de récompenser les clients ou les collaborateurs avec des objets cadeaux, la possibilité de faire un don à une association ou à travers une expérience.

Au cours de cet épisode, Adrien nous partage son parcours professionnel et les défis auxquels il a fait face en tant qu'entrepreneur. Il explique comment il a pivoté son entreprise de vente d'œuvres d'art en ligne vers un modèle de marketplace. Adrien a également parlé de l'importance de l'écoute des clients et de l'évolutivité pour assurer la croissance de l'entreprise. Il a également partagé ses réflexions sur la façon de recruter et de former des employés, tout en soulignant l'importance de la culture d'entreprise et de la transparence dans la communication.

Vous pouvez suivre Adrien sur LinkedIn.

Bonne écoute !

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Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Yassine Chabli, cofondateur et CEO de Beekast.

Beekast, c’est une application SaaS qui permet d'ajouter des activités interactives à des réunions pour engager l'audience.

Au cours de cet épisode, Yassine explique comment Beekast a pivoté de son idée originale pour devenir l'application qu'elle est aujourd'hui. Il parle également des défis qu'ils ont rencontrés pendant la pandémie de Covid-19 et de leur acquisition récente par SaaS Group. Yassine partage également son expérience en matière de vente et de développement commercial, expliquant comment il a réussi à atteindre un million d'euros de chiffre d'affaires grâce à la vente manuelle et à son réseau personnel.

Vous pouvez suivre Yassine sur LinkedIn.

Bonne écoute !

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Mentionnés pendant l’épisode :


- Cash Out, le podcast dédié aux Exits

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