40 episodes

Avec SaaS Connection, je pars toutes les semaines à la rencontre d'entrepreneurs et d'acteurs du monde du SaaS francophone.
Mon objectif est de découvrir leurs succès, leurs échecs et qu'ils me partagent le maximum de conseils actionnables afin de faire croître mon propre SaaS.
A travers toutes ces rencontres, nous parlons aussi bien de marketing, que de sales, de produit ou même de tech !

SaaS Connection Alex Delivet

    • Business
    • 5.0 • 2 Ratings

Avec SaaS Connection, je pars toutes les semaines à la rencontre d'entrepreneurs et d'acteurs du monde du SaaS francophone.
Mon objectif est de découvrir leurs succès, leurs échecs et qu'ils me partagent le maximum de conseils actionnables afin de faire croître mon propre SaaS.
A travers toutes ces rencontres, nous parlons aussi bien de marketing, que de sales, de produit ou même de tech !

    #38 Tom Benattar, cofondateur de PixelMe. La transparence jusqu’au bout.

    #38 Tom Benattar, cofondateur de PixelMe. La transparence jusqu’au bout.

    Pour ce nouvel épisode je reçois Tom Benattar, le cofondateur de PixelMe.

    PixelMe c’est une solution permettant de raccourcir les urls en ajoutant un lien de retargeting.

    Au cours de ces dernières années, la startup s’est fait connaitre pour sa grande transparence : communication sur le revenue, les succès et les échecs du projet, leur levée de fonds auprès de Serena, le départ de deux des cofondateurs, etc.

    Il semblait donc naturel pour Tom de communiquer toujours de façon transparente sur la revente de PixelMe au fonds américain Carbon6 !

    Comme vous le découvrirez pendant l’épisode (attention spoiler alert), la revente de PixelMe n’est pas très “importante” mais il m’a semblé intéressant de pouvoir en décortiquer tout le process et voir “concrètement” comme cela se passe.

    L’enregistrement a été réalisé il y a quelques mois mais nous n’avions pas les autorisations nécessaires pour vous le diffuser plus tôt.

    Vous pouvez suivre Tom sur Twitter et LinkedIn

    Bonne écoute !

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    Mentionnés pendant l’épisode :


    - L’épisode de SaaS Connection avec Maxime Berthelot
    - L’épisode de SaaS Connection avec Gilles Samoun
    - Tiny capital
    - FE International
    - DotMarket
    - Micro Acquire
    - Getrank

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    • 53 min
    #37 Emeric Ernoult, cofondateur et CEO d'Agorapulse. Continuer d'innover dans le social media.

    #37 Emeric Ernoult, cofondateur et CEO d'Agorapulse. Continuer d'innover dans le social media.

    Cette semaine je reçois Emeric Ernoult, cofondateur et CEO d’Agorapulse.

    Agorapulse est une solution permettant aux entreprises de gérer leur présence en ligne sur les réseaux sociaux.

    L’entreprise, qui a fêté ses 10 ans l’année dernière, a réussi à se hisser sur le podium de sa catégorie au côté de l’américain Sprout et du canadien Hootsuite. Avec plus de 11 000 clients, elle réalise près de 17M d’euros d’ARR (annual recurring revenue) et repose sur une équipe de 150 collaborateurs.

    J’étais très content de recevoir Emeric car je trouve son parcours incroyable. Le monde du “social media” est très fortement concurrentiel et avoir réussi à développer Agorapulse comme ils l’ont fait est un véritable exploit. Exploit d’autant plus impressionnant quand on sait qu’Emeric et son associé Ben ont longtemps été bootstrapped (il n’ont réalisé qu’une seule levée de fonds en 2019).

    Au cours de cet échange, nous avons parlé du parcours d’Emeric, de sa première expérience entrepreneurial “affinitiz” et des débuts d’Agorapulse. Nous avons ensuite parlé de positionnement et Emeric m’a expliqué comment ils s’y prenaient pour innover dans ce secteur très compétitif. Il m’a ainsi expliqué l’origine et comment ils s’y étaient pris pour lancer leur nouvelle fonctionnalité d’attribution automatique. Nous avons aussi parlé de la stratégie adoptée pour aller un peu plus “up market”. Enfin, nous avons terminé cet épisode en parlant de développement personnel et de coaching (Emeric a 3 coaches!).

    Vous pouvez suivre Emeric sur LinkedIn.

    Bonne écoute !

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    Mentionnés pendant l’épisode :


    - Schlep Blindness - Paul Graham
    - Gail Goodman at Business of software - The Long, Slow, SaaS Ramp of Death
    - Obviously awesome - April Dunford
    - SaaS Academy de Dan Martel
    - Matthieu Langeard
    - Extreme ownership - Jocko Willink
    - What is strategy? - Michael Porter
    - Powerful - Patty McCord
    - No Rules Rules: Netflix and the Culture of Reinvention - Reed Hastings
    - Who: The A Method for Hiring - Geoff Smart
    - Solve for happy - Mo Gawdat

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    • 1 hr 10 min
    #36 Benjamin Hardy, fondateur et CEO de Biloba. Sauver le système de santé avec l'asynchrone.

    #36 Benjamin Hardy, fondateur et CEO de Biloba. Sauver le système de santé avec l'asynchrone.

    Cette semaine je reçois Benjamin Hardy, fondateur et CEO de Biloba.

    Biloba c'est un service sur mobile qui permet aux parents de rentrer en contact avec des professionnels de santé pour poser des questions médicales concernant leurs enfants.

    J'ai longtemps hésité avant d'inviter Benjamin car comme vous allez le découvrir, Biloba n'est pas vraiment un SaaS comme on a l'habitude de traiter sur ce podcast. Néanmoins, j'ai trouvé de nombreuses similarités avec ce qu'il fait : tout d'abord, Biloba se vend comme un abonnement, c'est donc proche du modèle économique du SaaS, ensuite, Ben et ses équipes ont développé un logiciel important pour la "supply".

    Au cours de notre échange, on a parlé du parcours de Benjamin, comment il a décidé de monter une startup dans la santé, ce que cela implique, comment il a monté sa boite et lancé en plein covid et les perspectives de Biloba.

    Nous avons beaucoup parlé produit avec Benjamin. Sa compréhension du marché, de ce qu'il faut faire avec son application est impressionnante. Enfin, Benjamin m'a expliqué son choix modèle économique et pourquoi il est bien plus vertueux qu'un paiement à l'acte.

    Vous pouvez suivre Benjamin sur LinkedIn.

    Bonne écoute !

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    • 58 min
    #35 Jonathan Angelov, GM et cofondateur d'Aircall. En route vers le Nasdaq.

    #35 Jonathan Angelov, GM et cofondateur d'Aircall. En route vers le Nasdaq.

    Cette semaine je reçois Jonathan Angelov, General Manager et cofondateur d'Aircall.

    Aircall c'est une solution de téléphonie pour les entreprises, totalement dématérialisée et surtout connectée à vos outils métiers.

    L'entreprise qui compte aujourd'hui 600 collaborateurs a récemment annoncé une levée de 120M$, la faisant entrer dans le club prestigieux des "licornes", les entreprises valorisées plus d'un milliard.

    En dépit de chiffres qui donnent le tournis, Jonathan reste lucide. Dans un marché de 50 à 100 Mrd de dollars par an, Aircall a le potentiel de faire x10 voir x100.

    Pendant notre échange avec Jonathan on a parlé des débuts d'Aircall, d'organisation commerciale, d'intégration et de plateforme, et des perspectives de croissance de sa startup.

    J'ai beaucoup apprécié le ton franc et direct de Jonathan. Sa conviction forte que le succès est en grande partie du à une forte motivation et à une quantité de travail supérieure aux autres !

    Vous pouvez suivre Jonathan sur LinkedIn.

    Bonne écoute !

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    Mentionnés pendant l'épisode


    - Cohort de net retention
    - Rule of 40
    - Magic number

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    • 51 min
    Inside eFounders #5 - Benjamin Fredj, go-to-market

    Inside eFounders #5 - Benjamin Fredj, go-to-market

    Cette semaine, je vous propose une série de 5 épisodes "hors série". 5 épisodes pour découvrir les coulisses du startup studio eFounders.

    Pour ce dernier épisode, je vous propose de partir à la rencontre de Benjamin, Go to market manager chez eFounders.

    Le go-to-market c'est d'imaginer, concevoir et opérer la distribution d'un produit. Ca implique de définir qui on cible, combien on le facture, comment on le distribue,...

    Pendant cet épisode, on a parlé de la phase d'idéation, de la rédaction de l'opportunity mémo, de beta, de lancement, des cycles de travail et des réunions internes, de metrics,...

    Chaque projet étant unique, Ben nous a expliqué qu'il ne pouvait pas s'appuyer sur un "playbook" qu'il pouvait réutiliser d'un projet sur l'autre. En revanche, il travaille à concevoir une boite à outils dans laquelle les projets vont venir sélectionner des tactiques à tester.

    Vous pouvez retrouver Benjamin sur LinkedIn et sur twitter.

    N'hésitez pas à vous abonnez pour être sûr de recevoir les prochains épisodes !

    Bonne écoute.

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    Mentionnés pendant l'épisode :


    - Le Wagon
    - Deux.io
    - Framework AARRR
    - Hubspot
    - Webflow
    - Wordpress

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    • 52 min
    Inside eFounders #4 - Jean de Rauglaudre, CEO et cofondateur de Collective

    Inside eFounders #4 - Jean de Rauglaudre, CEO et cofondateur de Collective

    Cette semaine, je vous propose une série de 5 épisodes "hors série". 5 épisodes pour découvrir les coulisses du startup studio eFounders.

    Pour ce quatrième épisode, je vous propose de partir à la rencontre de Jean de Rauglaudre, cofondateur de Collective, un des derniers projets d'eFounders.

    Collective c'est une "SaaS enabled marketplace", c'est à dire à la fois une place de marché qui met en relation les entreprises avec des collectifs de freelance mais aussi tout un SaaS pour les collectifs pour qu'ils puissent gérer les devis, la facturation, le paiement et sa répartition,...

    Au cours de cet épisode, vous découvrirez le parcours de Jean et comment il a décidé de monter Collective avec un de ses amis et eFounders, comment ils ont réussi à trouver un troisième cofondateur, comment ils ont construit une première version de Collective en no-code pour réaliser les premières mise-en-relation et les premières transactions. Jean nous a expliqué pourquoi ils avaient décidé de monter ce projet avec eFounders et comment le studio les avait aidé.

    Aujourd'hui Collective a pris son indépendance, vient d'annoncer une levée de fonds de 7M€ et s'appuie sur une équipe de 9 personnes.

    Vous pouvez retrouver Jean sur twitter et sur LinkedIn.

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    Bonne écoute.

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    Mentionné pendant l'épisode :


    - Hubspot CRM
    - Airtable
    - Webflow
    - Stacker
    - Lemlist
    - Medium
    - Techcrunch

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    • 41 min

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5.0 out of 5
2 Ratings

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Louiza Hcn ,

Super podcast, agréable court et efficace !

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