Sell like a Queen - Der Podcast für Frauen im Verkauf & Vertrieb: Selbstsicher, souverän im Kundengespräch für maximale U

Silvia Agha-Schantl
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  • Entrepreneurship
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Du möchtest verkaufen, ohne dich kleinzumachen – und deine Preise nennen, ohne ein schlechtes Gewissen zu haben? Dann bist du hier richtig. In Sell Like a Queen zeigt dir Silvia Agha-Schantl – Kommunikations­wissenschaftlerin, Keynote-Speakerin und Mentorin für Unternehmerinnen – wie du … selbstbewusst auftrittst und bereits in den ersten Sekunden Kompetenz ausstrahlst. Gespräche strategisch führst, statt dich in endlosen Beratungen zu verlieren. Power-Wording statt Weichmacher einsetzt und mit klarer Sprache mehr Abschlüsse erzielst. Einwände souverän verwandelst – von „zu teuer“ zu „Wo kann ich unterschreiben?“. Preise mit Stolz präsentierst, ganz ohne Rabatt-Battles. Mindset-Blockaden löst, die dich bisher gebremst haben („Aufdringlich sein? Nein, danke!“). Strukturen bekommst, mit denen du jedes Verkaufsgespräch in fünf Phasen sicher zum Ja führst. Jede Folge liefert dir kurz und knackig: Praxiseinblicke aus Silvias Mentoring-Programm Sell Like a Queen. Konkret umsetzbare Tipps – von Stimmpower über Fragetechnik bis hin zu Abschluss­formel. Echte Erfolgs­geschichten von Frauen, die ihre Umsätze vervielfacht haben. Wenn du deine Expertise endlich in Umsatz verwandeln willst, ohne dich zu verbiegen, dann lass dich von Silvia regelmäßig inspirieren, motivieren und in die Umsetzung bringen. Jetzt abonnieren, Podcast-Glocke aktivieren – und jeden Mittwoch eine Portion Queen-Energy für deinen Verkaufserfolg abholen. Leg die Krone zurecht. Es ist Zeit, zu verkaufen wie eine Königin.

  1. 6d ago

    #108 - Mein Big Why: Warum ich mich nie wieder abhängig mache

    Ladies, heute wird es persönlich. Silvia erzählt eine Geschichte, die sie noch nie erzählt hat. Sie ist 15, bekommt ihr erstes Moped und geht zu ihrem Vater, um nach ein bisschen Geld für Benzin zu fragen. Die Antwort: "Wieso soll ich dir Geld schenken? Mir schenkt doch auch keiner was." Sie fragt ein zweites Mal. Sie fragt ein drittes Mal. Und dann war ihr eines für immer klar. Aus dieser Geschichte ist ihr Big Why entstanden. Und genau darüber spricht sie in dieser Folge: Warum ein starkes Warum der Schlüssel zu deinem Erfolg ist, und warum es gleichzeitig der Schlüssel im Verkaufsgespräch ist. Denn ein Kunde ohne gutes Warum kauft nicht. Ein Kunde mit einem verdammt guten Grund kauft. Und deine Aufgabe ist es, dieses Warum gemeinsam mit ihm herauszuarbeiten. Was passiert, wenn dir das gelingt: keine Einwände mehr, kaum Preisdiskussionen, und ein Kunde, der dir sogar Fehler verzeiht. In dieser Folge erfährst du: - Warum ein Kunde ohne klares Warum nicht kauft - Wie du das Warum deines Kunden gemeinsam mit ihm herausarbeitest - Warum das Warum deine Preisdiskussionen fast vollständig beendet - Warum ein Kunde mit geklärtem Warum dir sogar Fehler verzeiht - Wie Silvias Mutter mit Direktvertrieb finanziell unabhängig wurde - Warum Verkaufen der eine Skill ist, den jede Frau lernen kann Timestamps: 00:00 Der Kern deines Erfolgs: dein Big Why 00:51 Warum hast du so viel Energie? 01:37 Ein Kunde ohne Warum kauft nicht 02:29 Die Aufgabe der Topverkäuferin 03:15 Silvia mit 15 und das erste Moped 04:03 Die Antwort ihres Vaters 04:48 Mach dich niemals abhängig 05:44 Warum sie das Geld ihrer Mutter nicht wollte 06:30 Wie die Mama mit Direktvertrieb unabhängig wurde 07:18 Das Wohnzimmer voller Kunden 08:03 Hauptrolle ohne Gage: das Ende der Schauspielerei 08:53 Warum du im Kundengespräch nachfragen musst 09:43 Der Knaller: Der Kunde verzeiht dir sogar Fehler 10:29 Die ersten 30 Sekunden in der Ansprache 11:16 Silvias Why: Frauen in die finanzielle Freiheit 12:05 Was ist, wenn sie aus der Beziehung raus will? 🔗 Hier zum Workshop anmelden: https://workshop.agha-schantl.com/dabei-sein 🔗 Zum Mentoring: https://sell-like-a-queen.com 🔗 Hol dir das Buch „Sell like a Queen“: https://buch.sell-like-a-queen.com/buch-deal Hier erfährst du, wie du Gespräche strategisch führst, Power‑Wording einsetzt und Einwände in Deals verwandelst 🚀 Newsletter für deinen Erfolg: Melde dich für den kostenlosen Know‑WOW Impulsletter an und erhalte Profi‑Tipps, Video‑Nuggets und WOW‑Inputs 👉 https://www.agha-schantl.com/#newsletter 🤝 Jobs: Wir wachsen und suchen Verstärkung! Aktuelle Stellenangebote findest du auf unserer Karriereseite: https://www.agha-schantl.com/karriere 📱 Folge mir: Instagram: https://www.instagram.com/silvia.agha.schantl/ Facebook: https://www.facebook.com/SilviaAghaSchantl YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCJJg2V7mU4UCuE0bBjOWOyQ agha-schantl.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/silviaaghaschantl agha-schantl.com 💌 Kontakt: office@agha-schantl.com

  2. Sep 3

    #107 - Power Leading: Führen, fordern, fördern

    Ladies, viele von euch sind Unternehmerinnen, Teamleaderinnen oder tragen zum ersten Mal Führungsverantwortung. Und genau da wird es spannend. Silvia trainiert seit über 15 Jahren Führungskräfte, von Filialdirektorinnen bis zu Vorständen, und gibt dir in dieser Folge ihren Führungsdreiklang mit: führen, fordern, fördern. Die ersten beiden Schenkel machen die meisten. Der dritte entscheidet darüber, ob du Führungskraft auf dem Papier bist oder ob deine Leute wirklich Bestleistung bringen. Denn Fördern heißt nicht reden. Fördern heißt Rollenspiel, Feedback, Wiederholung. Die Frage, die alles entscheidet: Kann deine Mitarbeiterin nach 30 Minuten mit dir mehr als vorher? Oder war es nur ein nettes Gespräch? Und ja, Silvia macht das sogar mit ihrem siebenjährigen Sohn. Wie, erzählt sie am Ende. In dieser Folge erfährst du: - Was der Führungsdreiklang aus führen, fordern und fördern bedeutet - Warum du nur fordern darfst, wenn du vorher gefördert hast - Warum du keinen Menschen motivieren kannst und was du stattdessen brauchst - Warum Roleplays das wichtigste Führungsinstrument sind - Warum 40 starke Teammitglieder besser sind als 200 mittelmäßige - Die Denkaufgabe, mit der du deine eigene Führungszeit ehrlich aufteilst Timestamps: 00:00 Willkommen, Sales Queens 00:46 Warum wir heute über Power Leading sprechen 01:34 Über 15 Jahre Führungskräftetraining 02:19 Kommunikation ist das wichtigste Führungsinstrument 03:06 Der Führungsdreiklang 03:55 Wenn du deine erste Mitarbeiterin einstellst 05:33 Warum du niemanden motivieren kannst 06:19 Schenkel 1: Führen 08:14 Was Führung im Veränderungsprozess bedeutet 09:04 Schenkel 2: Fordern 09:51 Wenn du nicht forderst, bist du keine Führungskraft 10:44 Schenkel 3: Fördern, der meistunterschätzte Teil 11:30 Warum die meisten Führungskräfte keine Roleplays machen 12:17 Die Frage, die alles entscheidet 13:57 Warum 40 starke besser sind als 200 mittelmäßige 14:43 Wie Silvia ihren Sohn coacht 17:00 Deine Denkaufgabe für diese Woche 🔗 Hier zum Workshop anmelden: https://workshop.agha-schantl.com/dabei-sein 🔗 Zum Mentoring: https://sell-like-a-queen.com 🔗 Hol dir das Buch „Sell like a Queen“: https://buch.sell-like-a-queen.com/buch-deal Hier erfährst du, wie du Gespräche strategisch führst, Power‑Wording einsetzt und Einwände in Deals verwandelst 🚀 Newsletter für deinen Erfolg: Melde dich für den kostenlosen Know‑WOW Impulsletter an und erhalte Profi‑Tipps, Video‑Nuggets und WOW‑Inputs 👉 https://www.agha-schantl.com/#newsletter 🤝 Jobs: Wir wachsen und suchen Verstärkung! Aktuelle Stellenangebote findest du auf unserer Karriereseite: https://www.agha-schantl.com/karriere 📱 Folge mir: Instagram: https://www.instagram.com/silvia.agha.schantl/ Facebook: https://www.facebook.com/SilviaAghaSchantl YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCJJg2V7mU4UCuE0bBjOWOyQ agha-schantl.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/silviaaghaschantl agha-schantl.com 💌 Kontakt: office@agha-schantl.com

  3. Sep 1

    #106 - Mitten in meiner Keynote lief plötzlich Musik

    Ladies, Silvia kommt frisch vom Greator Festival in Köln. 16.000 Menschen, Keynote auf der großen Bühne, eigener Messestand, ihr sechsköpfiges Team im Gepäck. Und dann passiert auf der Bühne ungefähr das Schlimmste, was einer Speakerin passieren kann. Erst der Stromausfall bei über 40 Grad in der Halle. Dann, mitten in ihrem zweiten Satz, läuft plötzlich Musik aus den Boxen. Immer lauter. Was Silvia in diesem Moment gemacht hat, warum das Publikum hinterher glaubte, es sei einstudiert gewesen, und warum sie den Auftritt sofort noch einmal von vorne verlangt hat, erzählt sie in dieser Folge. Dazu die Geschichten vom Stand: die Lady, die ihren Umsatz während des Mentorings versechsfacht hat. Die Frau, deren Mann nach ihrem Mentoring selbst 30 Prozent mehr verkauft hat. Und die Mama, die ihre Kinder absichtlich länger aufbleiben ließ, damit sie Silvias Stimme im Kopf haben. Und die Technik, die dich in jeder Panne rettet: Öffentlich machen. Benennen. Niemals ignorieren. In dieser Folge erfährst du: - Was passiert, wenn mitten in deiner Keynote die Musik anläuft - Warum Ignorieren die schlechteste aller Reaktionen ist - Warum Fehler dich nahbar und sympathisch machen - Wie du die Technik des Öffentlich-Machens im Verkaufsgespräch nutzt - Warum Kritiker im Umfeld hinterher am lautesten fragen, wie du es gemacht hast - Warum niemand als Topverkäuferin geboren wird Timestamps: 00:00 Frisch vom Greator Festival, und etwas Schlimmes ist passiert 01:35 16.000 Menschen, Keynote und eigener Stand 02:24 Mit sechsköpfigem Team nach Köln, 40 Grad in der Halle 04:03 Die Ladies am Stand und ihre Zahlen 04:49 Umsatz versechsfacht während des Mentorings 05:34 Wenn auch der Ehemann plötzlich 30 Prozent mehr verkauft 06:20 Die Mama, die ihre Kinder mithören ließ 07:06 Die Männer, die zuerst am lautesten schimpfen 09:24 Warum Silvia ihre Ziele nicht mehr erzählt 10:21 Der Auftritt: Stromausfall und Delay 13:30 Die Anweisung des Stage Directors 14:16 Mitten im zweiten Satz läuft die Musik 15:03 Was Silvia gemacht hat: aufstehen und tanzen 15:50 Warum sie den ganzen Auftritt noch einmal verlangt hat 16:38 Das Publikum dachte, es sei einstudiert 18:56 Die Technik, die dich rettet: Öffentlich machen 21:11 Warum Fehler dich sympathisch machen 24:18 Niemand wird als Topverkäuferin geboren 🔗 Hier zum Workshop anmelden: https://workshop.agha-schantl.com/dabei-sein 🔗 Zum Mentoring: https://sell-like-a-queen.com 🔗 Hol dir das Buch „Sell like a Queen“: https://buch.sell-like-a-queen.com/buch-deal Hier erfährst du, wie du Gespräche strategisch führst, Power‑Wording einsetzt und Einwände in Deals verwandelst 🚀 Newsletter für deinen Erfolg: Melde dich für den kostenlosen Know‑WOW Impulsletter an und erhalte Profi‑Tipps, Video‑Nuggets und WOW‑Inputs 👉 https://www.agha-schantl.com/#newsletter 🤝 Jobs: Wir wachsen und suchen Verstärkung! Aktuelle Stellenangebote findest du auf unserer Karriereseite: https://www.agha-schantl.com/karriere 📱 Folge mir: Instagram: https://www.instagram.com/silvia.agha.schantl/ Facebook: https://www.facebook.com/SilviaAghaSchantl YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCJJg2V7mU4UCuE0bBjOWOyQ agha-schantl.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/silviaaghaschantl agha-schantl.com 💌 Kontakt: office@agha-schantl.com

  4. Aug 25

    #105 - So machst du es deinen Kunden unmöglich, bei dir zu kaufen

    Ladies, manchmal verhinderst du den Kauf ganz allein. Mit deiner eigenen Kommunikation. Silvia braucht dringend eine neue Versicherung. Sie ist heiß auf den Abschluss, sie hat es eilig, sie hat schon alle Infos mitgeschickt. Und trotzdem sitzt sie zwei Wochen später immer noch ohne Termin da. In dieser Folge nimmt sie dich Schritt für Schritt mit durch das Trauerspiel: Anrufe, die niemand zurückgibt, ein Berater, der Gewerbe "schon auch mitmachen" kann, und am Ende die Bitte der Assistentin, Silvia möge doch bitte selbst einen Kalenderlink schicken. Dazu die zweite Geschichte: Der Autoverkäufer, der ihr auf eine einfache Anfrage vier verschiedene Verträge schickt. Ergebnis: Sie unterschreibt keinen. Die Lehre: Wer es dem Kunden kompliziert macht, verliert. Auch dann, wenn er es nur gut gemeint hat. In dieser Folge erfährst du: - Warum ein kaufbereiter Kunde nach zwei Wochen weg ist - Warum du niemals einen Kalenderlink vom Kunden erbittest, sondern Termine vorschlägst - Warum vier Angebote schlechter verkaufen als eines - Warum "gut gemeint" nicht dasselbe ist wie klug - Warum ein Kunde, der nicht abhebt, nicht desinteressiert, sondern beschäftigt ist - Warum du nach dem vierten Anruf nicht aufhörst Timestamps: 00:00 Wie du Kunden elegant vergraulst 00:45 Silvia braucht dringend eine Versicherung 01:30 Fünf Tage, zwei Anrufe, keine Antwort 03:10 "Wir machen eigentlich Privat, aber Gewerbe geht auch" 03:57 Über eine Woche später: Schicken Sie mir Ihren Kalenderlink 04:42 Warum diese Bitte den Abschluss killt 05:27 Was der Kunde in Wahrheit von dir erwartet 06:13 Wann verhinderst du selbst den Kauf? 07:00 Wenn der Kunde nicht abhebt, ist er beschäftigt, nicht desinteressiert 07:49 Warum du dich nicht aufdringlich fühlen musst 08:38 Die zwei Learnings für deine Terminvergabe 09:26 Der Autoverkäufer und seine vier Verträge 10:14 Mach es snackable 11:00 Was passiert, wenn du in der Hälfte der Zeit abschließt 13:20 Aus dem Bauch heraus ist keine Strategie 🔗 Hier zum Workshop anmelden: https://workshop.agha-schantl.com/dabei-sein 🔗 Zum Mentoring: https://sell-like-a-queen.com 🔗 Hol dir das Buch „Sell like a Queen“: https://buch.sell-like-a-queen.com/buch-deal Hier erfährst du, wie du Gespräche strategisch führst, Power‑Wording einsetzt und Einwände in Deals verwandelst 🚀 Newsletter für deinen Erfolg: Melde dich für den kostenlosen Know‑WOW Impulsletter an und erhalte Profi‑Tipps, Video‑Nuggets und WOW‑Inputs 👉 https://www.agha-schantl.com/#newsletter 🤝 Jobs: Wir wachsen und suchen Verstärkung! Aktuelle Stellenangebote findest du auf unserer Karriereseite: https://www.agha-schantl.com/karriere 📱 Folge mir: Instagram: https://www.instagram.com/silvia.agha.schantl/ Facebook: https://www.facebook.com/SilviaAghaSchantl YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCJJg2V7mU4UCuE0bBjOWOyQ agha-schantl.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/silviaaghaschantl agha-schantl.com 💌 Kontakt: office@agha-schantl.com

  5. Aug 18

    #104 - Wenn du im Raum die Klügste bist, bist du im falschen Raum

    Ladies, in welchen Räumen bewegst du dich eigentlich? Und was, wenn du in einem davon längst die Hellste bist? Silvia nimmt dich mit in die Top-Speaker-Mastermind, die traditionell am Tag vor dem Greator Festival stattfindet. Sie erzählt, warum sie in fünf Masterminds sitzt, warum sie sich vor Kurzem aus einer Gruppe verabschiedet hat und warum genau die Räume, in denen du die Dümmste bist, dich am schnellsten wachsen lassen. Dazu drei Highlights aus dem Tag: die Beinahe-Pleite von Greator-Gründer Alex Müller, der die Papiere zum Zusperren schon vor sich liegen hatte, bevor er 16.000 Tickets verkauft hat. Ein Fitness-Coach, der 25.000 Euro im Voraus nimmt und dich rausschmeißt, wenn du dreimal nicht lieferst. Und eine Anwaltskanzlei, in der eine KI die Inbound-Anrufe übernimmt und rund um die Uhr Termine vergibt. Der rote Faden: Kein Mensch kauft dein Produkt. Was der Kunde kauft, ist immer die Transformation. In dieser Folge erfährst du: - Woran du merkst, dass du aus einem Raum herausgewachsen bist - Warum Geben und Nehmen im Gleichklang stehen müssen - Warum vor jedem Durchbruch der Moment des Scheiterns steht - Warum 25.000 Euro Vorkasse mehr Commitment erzeugen als 80 Euro pro Stunde - Warum niemand dein Produkt kauft, sondern immer die Transformation - Wo KI im Vertrieb heute wirklich funktioniert und wo noch nicht Timestamps: 00:00 Zurück von der Top-Speaker-Mastermind 00:46 Warum Silvia in fünf Masterminds sitzt 01:33 Wenn du im Raum die Hellste bist, bist du im falschen Raum 02:39 Woran du merkst, dass du herausgewachsen bist 04:12 Die Mastermind vor dem Greator Festival 05:47 Alex Müller: 16.000 Tickets und die Beinahe-Pleite 07:31 Warum vor dem Durchbruch das Scheitern steht 08:36 Kein Mensch kauft dein Produkt 10:54 Der Coach, der 25.000 Euro im Voraus nimmt 12:26 Wie hoch ist dein Commitment bei 25.000 Euro? 14:47 Sachlicher Verkauf gegen emotionalen Verkauf 15:37 KI in der Anwaltskanzlei: die Agentin, die Termine legt 18:14 Wo KI im Vertrieb funktioniert und wo nicht 20:34 Warum die Qualität deiner Prompts entscheidet 22:05 Dranbleiben: Hier trennt sich Durchschnitt von Exzellenz 🔗 Hier zum Workshop anmelden: https://workshop.agha-schantl.com/dabei-sein 🔗 Zum Mentoring: https://sell-like-a-queen.com 🔗 Hol dir das Buch „Sell like a Queen“: https://buch.sell-like-a-queen.com/buch-deal Hier erfährst du, wie du Gespräche strategisch führst, Power‑Wording einsetzt und Einwände in Deals verwandelst 🚀 Newsletter für deinen Erfolg: Melde dich für den kostenlosen Know‑WOW Impulsletter an und erhalte Profi‑Tipps, Video‑Nuggets und WOW‑Inputs 👉 https://www.agha-schantl.com/#newsletter 🤝 Jobs: Wir wachsen und suchen Verstärkung! Aktuelle Stellenangebote findest du auf unserer Karriereseite: https://www.agha-schantl.com/karriere 📱 Folge mir: Instagram: https://www.instagram.com/silvia.agha.schantl/ Facebook: https://www.facebook.com/SilviaAghaSchantl YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCJJg2V7mU4UCuE0bBjOWOyQ agha-schantl.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/silviaaghaschantl agha-schantl.com 💌 Kontakt: office@agha-schantl.com

  6. Aug 11

    #103 - Diese 4 Fragen killen deinen Abschluss

    Ladies, gibt es dumme Fragen? Ja. Und zwar genau dann, wenn du sie deinem Kunden stellst. In der Ausbildung gibt es keine dummen Fragen, im Gegenteil: Wer fragt, wächst. Im Kundengespräch aber kosten dich vier Fragen bares Geld, und die meisten Verkäuferinnen stellen sie jeden Tag, ohne darüber nachzudenken. Silvia entlarvt sie einzeln: von "Störe ich gerade?" über "Kann ich Ihnen helfen?" bis zu "Haben Sie meine Mail bekommen?". Sie erzählt, was passiert ist, als sie einer Verkäuferin genau diese Frage einmal zurückgespielt hat, warum zu viel Höflichkeit deine Kompetenz und deinen Umsatz killt und warum Automatismus im Verkauf so gefährlich ist. Denn die Qualität deiner Fragen bestimmt die Qualität deines Lebens. In dieser Folge erfährst du: - Warum es im Kundengespräch sehr wohl dumme Fragen gibt - Warum zu viel Höflichkeit deine Kompetenz und deinen Umsatz killt - Welche vier Fragen du ab sofort streichst und was du stattdessen sagst - Warum Binärfragen dir nur Neins einbringen - Wie du dich nach 20 Jahren Automatismus selbst überprüfst - Welche Fragen auch in der Mitarbeiterführung nichts verloren haben Timestamps: 00:00 Gibt es dumme Fragen? 00:46 In der Ausbildung erlaubt, im Kundengespräch nicht 02:34 Warum Wissensdurst kein dummer Fragesteller ist 03:21 Dumme Frage 1: Störe ich gerade? 05:03 Warum die Binärfrage dich sofort killt 05:50 Der charmante Einstieg, den du stattdessen nimmst 06:37 Dumme Frage 2: Kann ich Ihnen helfen? 07:22 Silvias Antwort, die eine Verkäuferin sprachlos machte 09:02 Automatismus: 20 Jahre lang derselbe Satz 10:32 Wie eine Sales Queen stattdessen fragt 11:23 Die Qualität deiner Fragen bestimmt die Qualität deines Lebens 12:08 Dumme Frage 3: Haben Sie mich jetzt verstanden? 13:40 Dumme Frage 4: Haben Sie meine Mail bekommen? 15:57 Das Fünf-Schritt-System, nach dem Einwände verschwinden 🔗 Hier zum Workshop anmelden: https://workshop.agha-schantl.com/dabei-sein 🔗 Zum Mentoring: https://sell-like-a-queen.com 🔗 Hol dir das Buch „Sell like a Queen“: https://buch.sell-like-a-queen.com/buch-deal Hier erfährst du, wie du Gespräche strategisch führst, Power‑Wording einsetzt und Einwände in Deals verwandelst 🚀 Newsletter für deinen Erfolg: Melde dich für den kostenlosen Know‑WOW Impulsletter an und erhalte Profi‑Tipps, Video‑Nuggets und WOW‑Inputs 👉 https://www.agha-schantl.com/#newsletter 🤝 Jobs: Wir wachsen und suchen Verstärkung! Aktuelle Stellenangebote findest du auf unserer Karriereseite: https://www.agha-schantl.com/karriere 📱 Folge mir: Instagram: https://www.instagram.com/silvia.agha.schantl/ Facebook: https://www.facebook.com/SilviaAghaSchantl YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCJJg2V7mU4UCuE0bBjOWOyQ agha-schantl.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/silviaaghaschantl agha-schantl.com 💌 Kontakt: office@agha-schantl.com

  7. Aug 4

    #102 - Das schlechteste Verkaufsgespräch des Jahres

    Ladies, Silvia war eine perfekte Kundin: hoher Bedarf, riesiges Interesse, kaufbereit auf einer Skala von 1 bis 100 fast eine glatte Zehn. Und trotzdem wollte sie nach fünf Minuten am Telefon einfach nur auflegen. In dieser Folge zerlegt Silvia das schlechteste Verkaufsgespräch des Jahres Schritt für Schritt. Was lief richtig, von Timing über Marketing bis Funnel, und was komplett schief? Vom aufgesetzten Lächeln über die Warum-Frage als Türschließer bis zum Höhepunkt am Ende, an dem der Kunde sich die Infos selbst erarbeiten soll. Du lernst, warum der Abschluss schon ganz am Anfang des Gesprächs beginnt und warum eine echte Vertrauensbasis über Kauf oder Absprung entscheidet. In dieser Folge erfährst du: - Warum selbst ein kaufbereiter Kunde innerhalb von Minuten abspringt - Warum die Warum-Frage am Anfang die Tür zuschlägt statt sie zu öffnen - Wie du Kunden emotional abholst und eine Vertrauensbasis schaffst - Welche Kleinigkeiten dich sofort unsympathisch wirken lassen - Warum dein Abschluss schon in den ersten Sekunden beginnt Timestamps: 00:00 Willkommen, Sales Queens 00:18 Das schlechteste Verkaufsgespräch des Jahres 00:38 Wie ich auf die Agentur aufmerksam wurde 01:18 Wie kaufbereit ich war: 9 von 10 02:06 Was der Verkäufer richtig gemacht hat 03:42 Fehler 1: kein emotionales Abholen 04:50 Fehler 2: die Warum-Frage als Türschließer 05:58 Wenn schon der Chef so verkauft 07:43 Fehler 3: den Namen 15 Mal nennen 08:23 Fehler 4: das herablassende nochmal 09:57 Der Höhepunkt: mach erst deine Hausaufgaben 11:08 Was du aus diesem Gespräch mitnimmst 🔗 Hier zum Workshop anmelden: https://workshop.agha-schantl.com/dabei-sein 🔗 Zum Mentoring: https://sell-like-a-queen.com 🔗 Hol dir das Buch „Sell like a Queen“: https://buch.sell-like-a-queen.com/buch-deal Hier erfährst du, wie du Gespräche strategisch führst, Power‑Wording einsetzt und Einwände in Deals verwandelst 🚀 Newsletter für deinen Erfolg: Melde dich für den kostenlosen Know‑WOW Impulsletter an und erhalte Profi‑Tipps, Video‑Nuggets und WOW‑Inputs 👉 https://www.agha-schantl.com/#newsletter 🤝 Jobs: Wir wachsen und suchen Verstärkung! Aktuelle Stellenangebote findest du auf unserer Karriereseite: https://www.agha-schantl.com/karriere 📱 Folge mir: Instagram: https://www.instagram.com/silvia.agha.schantl/ Facebook: https://www.facebook.com/SilviaAghaSchantl YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCJJg2V7mU4UCuE0bBjOWOyQ agha-schantl.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/silviaaghaschantl agha-schantl.com 💌 Kontakt: office@agha-schantl.com

  8. Jul 28

    #101 - Mit einer Aussage dein Trinkgeld verdreifachen

    Ladies, kann eine einzige Aussage dein Trinkgeld verdreifachen? Silvia erzählt eine Geschichte von ihrer Friseurin, die genau das geschafft hat, ohne es vielleicht bewusst zu wissen. Dahinter steckt das Prinzip der Reziprozität: wer anderen zuerst etwas Gutes tut, erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass das Gegenüber etwas zurückgibt. Silvia analysiert das auf der Metaebene, zeigt dir Beispiele vom Verkauf über Kostproben bis zu kostenlosem Mehrwert im Erstgespräch und erklärt, warum die Technik sogar bei ihr wirkt, obwohl sie sie genau durchschaut. Und sie beleuchtet die zweite Perspektive: die der Unternehmerin. Denn wer Leistung einfach verschenkt, kann dem eigenen Unternehmen schaden. In dieser Folge erfährst du: - Wie eine einzige Aussage Trinkgeld und Verkäufe spürbar erhöht - Was das Prinzip der Reziprozität ist und warum es so zuverlässig wirkt - Wie du echten Mehrwert gibst, ohne gratis zu arbeiten - Warum Kennen nicht reicht und erst die Anwendung den Unterschied macht - Was die Geschichte aus Sicht der Unternehmerin bedeutet Timestamps: 00:00 Willkommen, Ladies 00:23 Mit einer Aussage das Trinkgeld verdreifachen 00:40 Die Geschichte mit der Friseurin 01:35 Auf die Metaebene: was ist da passiert 01:52 Das Prinzip der Reziprozität 03:13 Reziprozität im Verkauf 03:33 Die Agentur, die kostenlos Mehrwert gab 05:28 Cialdini: die Werkzeuge der Überzeugung 05:47 Kostproben, Sekt und Gratis-Geschenke 07:46 Kennen reicht nicht, anwenden zählt 09:10 Die Perspektive der Unternehmerin 09:43 Zwei Lehren für deinen Verkauf 🔗 Hier zum Workshop anmelden: https://workshop.agha-schantl.com/dabei-sein 🔗 Zum Mentoring: https://sell-like-a-queen.com 🔗 Hol dir das Buch „Sell like a Queen“: https://buch.sell-like-a-queen.com/buch-deal Hier erfährst du, wie du Gespräche strategisch führst, Power‑Wording einsetzt und Einwände in Deals verwandelst 🚀 Newsletter für deinen Erfolg: Melde dich für den kostenlosen Know‑WOW Impulsletter an und erhalte Profi‑Tipps, Video‑Nuggets und WOW‑Inputs 👉 https://www.agha-schantl.com/#newsletter 🤝 Jobs: Wir wachsen und suchen Verstärkung! Aktuelle Stellenangebote findest du auf unserer Karriereseite: https://www.agha-schantl.com/karriere 📱 Folge mir: Instagram: https://www.instagram.com/silvia.agha.schantl/ Facebook: https://www.facebook.com/SilviaAghaSchantl YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCJJg2V7mU4UCuE0bBjOWOyQ agha-schantl.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/silviaaghaschantl agha-schantl.com 💌 Kontakt: office@agha-schantl.com

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