跨海电波

电波编辑部
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欢迎来到亚马逊广告出品的出海商业观察类播客 - 跨海电波。 远洋出海风浪大，先别慌！能听见电波，你就能靠岸。 在这档节目里，我们将聚焦出海人最关心的问题，汇聚真实的经验和前沿的讨论，锁定值得深耕的高潜力目的地，也会一起探索全球化路径中那些真实故事。 跨海电波，陪伴你的每一程，每一刻。 联系电波编辑部：upsquare@amazon.com

  1. APR 22

    EP15 选品靠直觉，增长靠科学？—— FUNTO ART 拆解小众选品与「感性种草」真相

    在跨境生意里，选品和营销，几乎是每个老板都绕不开的两道题。 如果一个需求极度小众，市面上几乎没人做，你敢不敢押注？所谓的"直觉"，背后有没有可以被验证的方法论？ 以及，广告是不是一定要挂链接、带转化？如果一条视频"没挂车"，但真的很火，它的价值怎么衡量？ 本期嘉宾是Funto Art 创始人 Leo 李一鸣。他从儿童画材起步，误打误撞在一个极小的旅行水彩套装赛道里找到了爆发点——在一个"标品扎堆、没有品牌可言"的画材行业，硬是用场景重构+颜值升级+科学种草，杀出了一条路。 如果你正在经历“低价竞争”或者“流量瓶颈”，这期 Leo 的实战经验分享，含金量极高。 本期节目来自亚马逊广告闭门活动《创盈总裁班》深圳站 现场录音，我们保留了现场完整的 Q&A，其他卖家问出的问题，可能也是你心里的疑问。 🍻 本期嘉宾 Leo 李一鸣：FUNTO ART 创始人 Tina Wu：20年品牌战略与增长实战经验的操盘专家 🪁 时间轴 02:53 为什么选“画材”？小众赛道背后的选品直觉与调研。 从户外绘画的亲身经历，发掘出轻便旅行画材的赛道06:06 背靠供应链优势的反常识选品，靠“场景化”重构+产品微调 09:35 用户洞察：前期靠直觉，后期数据验证和深度用户访谈 15:00 产品微调需要跨行业吸收灵感 17:22 颜值即正义：如何让产品自带“传播基因”？ 20:09 深度拆解：不挂链接的广告到底值不值得投？ 33:56 听众提问:流量基数小如何突破瓶颈？ 36:33 听众提问:如何考核亚马逊站外的广告表现？ 39:26 亚马逊 DSP+AMC 工具实战：如何量化种草的真实效果？ 42:21 听众提问:面对抄袭，我们能做什么？ ⛵️ 本期航海日志 🔧 进阶工具包 DSP（Demand-Side Platform）：需求方平台。广告主可以通过 DSP 在全网（亚马逊站内+站外合作网站/APP）投放展示广告，并最终引流至指定的亚马逊页面。是量化站外种草效果、承接外溢流量的核心工具。 点击获取专属学习资料，了解更多 AMC（Amazon Marketing Cloud）：亚马逊的跨触点数据分析工具。可以在保护隐私的前提下，分析一个用户从第一次看到你的广告/内容，到最终在亚马逊完成购买，经历了哪些触点——真正还原"种草到拔草"的全链路。 点击获取专属学习资料，了解更多 ACC（Amazon Affiliate Connect）计划：亚马逊的达人合作计划。品牌发布任务，达人领取后拍摄视频或发布内容并挂上购物链接，按实际成交拿佣金。是成本可控、风险较低的站外种草工具。 📲扫码加入听友群 🔊制作团队 出品：亚马逊广告 节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室

    49 min

  2. APR 8

    EP14 打样是一门好生意吗？和SmallRig周阳聊聊「许愿池」供应链怎么玩

    在今天的跨境生意里，每个人都在聊“大需求”——常规逻辑是：找一个足够大且未被满足的市场，开模、测试、量产、规模化。 但如果一个需求极其小众、极具个性化，这背后还有生意可做吗？ 本期节目，我们邀请到了乐其创新SmallRig 的创始人、CEO 周阳。这家公司在摄影器材圈被用户称为“许愿池”——无论多么冷门、古怪的配件需求，只要你提出来，他们就可能帮你做出来 。 更神奇的是，这种“应收尽收”用户需求的打法，不仅没被研发成本拖垮，反而构建了一套极高效率的“快制造”模式。 从三次创业失败的“背水一战”到如今服务来自全球160个国家和地区的创作者，周阳将分享 SmallRig斯莫格 如何打破传统硬件开发的陈规，在“小批量、多批次、多品类、高频次”的极致效率中，找到属于中国品牌的增长通关密码。 这期节目里你将听到： 意外诞生的SmallRig斯莫格：一个贴着黄色胶带的“砖头电池”，是如何把 SmallRig 从汽车配件行业带入影像辅助设备行业的？ 重塑量产定义：50个起订也叫量产？SmallRig 这种“打样即市场”的商业模式是如何算清账的？ 用户才是最好的设计师：从“屎哥”的吐槽到“DreamRig个性化定制项目（公益）”，如何通过与用户深度共创建立品牌护城河？ 对抗抄袭的终极逻辑：当结构件门槛不再高时，竞争对手抄得了产品，却为什么抄不走“模式”？ 存量时代的“进化论”：未来的消费品行业，“标品”会被“个性化产品”逐渐取代吗？ 🍻 本期嘉宾 乐其创新SmallRig 创始人、CEO：周阳 🪁 时间轴 00:31 小众需求的商业伪命题：极度个性化的需求，背后还有生意做吗？ 02:48 帮英国老哥定制“相机防丢配件”的中国公司 05:32 颠覆传统的“打样公司”：1年600个SKU，300个是用户提的 06:52 核心逻辑：我们规模化的不是单品销量，而是“快速响应”的模式 07:59 预售与定量的艺术：让用户深度参与每一个生产决策 10:05 周阳的创业往事：从“连续失败者”到误入摄影器材行业 18:37 警惕“自我为中心”：当员工问颜色选哪个，我真不知道，去问用户 20:10 VOC 需求管理：骂得越狠，越要重视 21:35 那些不挣钱的品：为何要花半年专门为残疾人摄影师定制拍摄装备？ 23:06 倒逼核心能力：海量小众需求的定制，换来的是极致的快制造效率 24:25 为什么不怕抄？管理需求能力，回应需求能力，是没法抄的 27:16 从“共性需求”向“个性化需求”进发的商业大趋势 ⛵️本期航海日志 SKU（Stock Keeping Unit）： 「库存量单位」，可以理解为一件商品的最小「身份证号」。只要颜色、尺码、款式有任何细微不同，就会产生一个独立的 SKU。在 SmallRig 的多品类逻辑下，SKU 的管理极其庞杂。 VOC（Voice of Customer）： 「客户声音」，即用户对产品、服务、体验的原始真实反馈。SmallRig 的逻辑是把 VOC 直接转化为产品定义，让用户需求驱动研发。 流程型公司： 指核心竞争力不在于某个「具体爆款」，而在于其高效运行的「协作流程」。SmallRig 规模化的是「响应需求到量产」的过程，而非单一产品，因此能实现海量非标产品的共存。 Co-Design（共创设计）： 即品牌与用户共同定义、甚至共同设计产品。用户提供场景和痛点，品牌提供工程实现，双方通过深度交互降低产品失败的概率。 柔性供应链： 与传统千万级起订的刚性产线不同，这套系统支持「小批量、多批次、多品类、高频次」的生产。能随时根据市场预售情况调整产量，从而解决库存积压的顽疾。 📲扫码加入听友群 🔊制作团队 出品：亚马逊广告 节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室

    30 min

  3. MAR 12

    EP13 与何帆教授聊聊赚「快钱」和赚「慢钱」：出海人如何在短期回报中寻找长期价值？

    感谢何帆教授的分享，先插播一条来自电波编辑部的预告📺 亚马逊广告近期将推出全新的大咖直播系列，首期直播将在3月13日下午2点开启！何帆教授本人也将作为第一位直播嘉宾，和大家分享关于出海行业的最近洞见。点击链接或者扫描下方二维码可直接报名参与，我们在直播间为大家准备了详细的知识归纳笔记，推荐书单以及丰厚的大礼包！ 周五下午，我们直播间见！ EP13  与何帆教授聊聊赚「快钱」和赚「慢钱」：出海人如何在短期回报中寻找长期价值？ 《跨海电波》X《商业就是这样》特别串台节目来了！ 很多朋友可能都感觉到，出海越来越卷。你是否正在经历焦虑，被流量红利缩短、不确定性提高的困境所困扰？你是否知道自己应该为长期打算，但生存压力却迫使你不得不做短视决策 ？ 今天我们邀请到了播客《商业就是这样》的主播肖文杰，以及著名经济学家、上海交通大学安泰经济与管理学院的何帆教授 。 他们将站在跨境电商风起云涌的2026年初，聊聊近两年，中国企业出海，如何在看上去很短的回报周期里，做一个长远的生意？ 未来 10 年一定会发生的技术和人口变化是什么? 中国企业出海的有的集体优势是什么？我们在哪方面能降维打击老外？ 一个真正的全球化品牌到底是如何建成的？它需要的到底是什么样的思考方式？ 让我们拨开宏观迷雾，找到长期生意里“不变的基本盘”。 🍻 本期嘉宾 肖文杰：播客《商业就是这样》主播 何帆：经济学家、上海交通大学安泰经济与管理学院教授 🪁 时间轴 01:22 今天卖家们共通的焦虑，其本质是商业模式的焦虑。 04:47  “慢变量”之一：中国品牌如何向上游、下游延伸？ 07:14 “慢变量”之二：AI、新能源、运输方式，先用起来以后就不“眩晕” 09:39 “慢变量”之三：重做一遍你的产品，服务老龄化和 Z 世代 12:51 出海做品牌是一场认知升级，是重讲品牌故事的最佳机会 14:13 品牌是战略结果，要找到自己特殊的“破局点” 15:31 杨国福：地摊麻辣烫为何在海外变成时髦的“社交餐厅”？ 18:40 迈得思特：如何抓住老龄化新机遇？ 19:58 传音：平凡的中国手机企业，如何在非洲实现“降维打击”？ 23:28 中国企业优势之一：“旁观者”能比“当局者”看得更清楚 24:25 中国企业优势之二：跨行业的“混搭创新”能力 27:38 出海实操第一步：寻找“反差场景”，避开内卷抢占出海阵地 30:02 如何服务好“圈地自嗨”的年轻人？ 31:54 出海不是单打独斗，集装箱、仓储、公关，哪个链条断了都可能出不去 34:14 出海后，谁才是品牌“最忠实的支持者”？ 37:41 风险排查：出海必须关注的“四个象限” 42:23 出海前，你的团队先找到这 5 种人 44:10 出海终极心法：“背叛”过去成功的经验 ⛵️本期航海日志 微笑曲线：微笑曲线是指在全球价值链中，附加值最高的环节通常位于研发和营销阶段，而制造和组装阶段的附加值较低。对于中国企业来说，传统上处于微笑曲线的底部，即制造和组装环节，但随着全球供应链的延伸，中国企业正在逐渐向微笑曲线的两端发展，提升自身的附加值。 慢变量：慢变量是指那些在长期内对历史进程有深远影响的因素，相对于短期内快速变化的快变量。何帆教授在节目中提到，企业在制定长期战略时，应关注这些慢变量，如全球供应链的位置、技术革命的趋势以及人口结构的变化，以获得战略定力。 无利润繁荣：无利润繁荣指的是在完全竞争的市场中，由于竞争激烈，企业难以获得超额利润，最终导致利润趋近于零的状态。这种现象在内卷严重的市场中尤为明显，企业需要通过创新和差异化来突破这种困境，实现可持续发展。 📲扫码加入听友群 🔊制作团队 出品：亚马逊广告 节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室

    46 min

  4. FEB 12

    EP12 年终特辑｜K 型分化的 2026：什么样的出海卖家最终会掉队（下集）

    延续上集的讨论，今天是《跨海电波》年终特辑的下集。 下集我们从非卖家组开始。 我们继续邀请到了财经媒体人沈帅波、亚马逊卖家讲师Lenry，以及 8 位在2025年上过《跨海电波》以及深度参与出海浪潮的嘉宾，这其中包括《奥特快出海笔记》主播奥特快、《起朱楼宴宾客》主播大卫翁，B站up主小马哥，资深出海投资人阮飞等，一起聊点真东西。 这期节目中我们会聊到，中国的国家形象如何影响中国企业出海？当 AI 改变了消费者的搜索习惯，未来的流量入口会发生什么样的变化？2025年各位嘉宾们心中的出海明星品牌是谁？在价格战与“内卷”的背后，怎样才能走出自己的路？ 希望下集的这些讨论，能帮你在出海变幻莫测的天气中，看到那些正在发生的、不可逆转的新航向。 🍻 本期嘉宾 沈帅波：财经作家，《进击波财经》主理人 Lenry: 亚马逊卖家、观复研习社创始人 大卫翁：商业媒体人，《起朱楼宴宾客》主播 牛津小马哥：跨境AI工具创业者，B站up主 阮飞：出海资深投资人 奥特快：业内观察者，《奥特快出海笔记》主播 Johnny Zhu： 科沃斯机器人全球营销以及品牌副总裁 Eric：HOTO小猴 高级运营总监 周阳：Smallrig 创始人、CEO Fiona：海外企业落地咨询，外贸公司CEO 多多：亚马逊卖家夫妻档 🪁 时间轴 01:26 非卖家组Q1：回顾2025，你的行业里年度关键词是什么？发生了什么重大的变化？ 02:35 奥特快：国家形象的提升，让企业有了天然的PR背书 03:26 大卫翁：美国的关键词是Affordable（可承受的），日本则是“努力工作” 05:34 小马哥：AI带来了重塑行业价值的机会 06:32 阮飞：AI+硬件很可能会分流掉手机用户的使用时长 07:51 中国制造正在向中国品牌过渡，因为品质一直在升级 10:02 用质价比，去承接AI技术平权的红利，是新的机会 13:28 卖家组Q2：过去的一年里，你觉得你学到最有用的新知识是什么？做过最正确的决策是什么？ 13:40 大卫翁：在地调查是不可替代的 15:22 阮飞：读历史可以找到当下的共性 16:25 相比一线的体感，数据报告总是滞后的 18:12 肉身出海，很可能是打破内卷的关键点 22:05 非卖家组Q3：能聊聊你对2026年出海行业的预测吗？什么变化是一定会发生的？ 22:14 大卫翁：AI会改变搜索习惯，商家要认真思考GEO怎么做了 22:29 小马哥：小卖家要跑出来，需要对品类忠诚 26:38 存量思维是有天花板的，而增量思维能产生新的市场和价值 33:38 GEO比SEO难很多，实际的方法是回归到产品的品质 37:25 预测行业会迎来K线分化，要么向上做品牌，要么向下卷效率，卡在中间会很难受 41:07 全体大合唱Q4：你觉得2025年让人眼前一亮的出海品牌是什么？它什么地方做得好？ 41:17 小马哥：拓竹科技把3D打印从工厂带入家庭，验证了B端需求转C端的逻辑 42:14 Eric（HOTO）：泡泡玛特有一个世界性公司的愿景，令人印象深刻 42:58 大卫翁：泡泡玛特和比亚迪，分别在在美国和日本最卷的文娱市场和汽车市场跑出来，证明了中国品牌的迭代 44:53 Johnny（科沃斯）：Insta360让用户成为天然的代言人，很棒 45:26 多多（亚马逊卖家）：煜江电子将中医药文化与动漫IP结合，避开了价格战 46:25 找到一个小场景，但它真实存在且很痛，就能做出好产品 48:42 全体大合唱Q5：中国卖家除了「恶性竞争」以外，还能干嘛？ 49:00 阮飞：竞争是良性的，能逼出对海外的深刻理解 50:53 Johnny（科沃斯）：不认同恶性竞争的说法，竞争在迫使企业修炼内功 52:12 Eric（HOTO）：低价没有问题，我们要向前跑，不要老想着绊倒别人 53:55 小马哥：面对竞争，一件很实用的事就是多交朋友 55:14 奥特快：利用国内成熟供应链，把海外的利润率做起来，会是很务实的生意 57:09 反内卷应该提到每个人的战略高度 01:00:39 真正的解法是，不卷价格，卷价值 ⛵️本期航海日志 SEO (Search Engine Optimization)： 搜索引擎优化。通过优化网站内容和结构，提升在传统搜索引擎（如谷歌、亚马逊站内搜索）自然搜索结果中的排名。其逻辑核心是“关键词匹配”与“页面权重”。 GEO (Generative Engine Optimization)： 生成式引擎优化。针对 AI 生成内容（如 ChatGPT、Perplexity、亚马逊 Rufus）的新一代优化策略。目标是使品牌信息被 AI 模型学习、识别并在回答消费者咨询时被优先推荐。它不仅关注关键词，更关注内容的真实性、逻辑关联以及在全网的语义权重。 质价比 (Quality-to-Price Ratio)： 是指产品或服务的质量、设计、服务等综合体验与价格的比例关系，核心在于“品质”而非单纯的功能堆砌。与强调参数/价格的“性价比”不同，质价比更符合现代消费者“既要又要”的理性诉求。在出海语境下，它强调中国企业不应仅追求绝对低价，而应利用高效供应链，在同等甚至更优品质下提供更具吸引力的价格。 📲扫码加入听友群 🔊制作团队 出品：亚马逊广告 节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室

    1h 5m

  5. FEB 5

    EP11 年终特辑｜当增长不再可复制，出海新十年谁能活下来？（上集）

    不知不觉《跨海电波》已经上线半年多了。 到目前为止，我们更新了 10 期节目，在小宇宙订阅过万，成为增长最快的商业类中文播客之一。 本期节目是跨海电波创办以来录音时长最长，内容最丰富的一期节目，所以我们决定把节目剪成上下集，今天是上集。 在新年到来之际，我们联合财经媒体人沈帅波，以及亚马逊卖家、观复研习社创始人Lenry，连线8位曾经做客《跨海电波》的嘉宾，如科沃斯全球品牌及营销副总裁Johnny、HOTO小猴高级运营总监 Eric、《起朱楼宴宾客》主播大卫翁、出海领域的资深投资人阮飞一起，聊一些或走心，或扎心的话题。 大家集思广益，聊到了AI对跨境行业的影响、如何根据自身的情况判断全球化道路该怎么走、出海的红利期还有多久… 这是一次珍贵的群像对话，也许能让你在出海的洋流中找到一些定力。 🍻 本期嘉宾 沈帅波：财经作家，《进击波财经》主理人 Lenry: 亚马逊卖家、观复研习社创始人 Johnny Zhu： 科沃斯机器人全球营销以及品牌副总裁 Eric：HOTO小猴 高级运营总监 周阳：Smallrig 创始人、CEO 大卫翁：商业媒体人，《起朱楼宴宾客》主播 牛津小马哥：跨境AI工具创业者，B站up主 阮飞：出海资深投资人 奥特快：业内观察者，《奥特快出海笔记》主播 Fiona：海外企业落地咨询，外贸公司CEO 多多：亚马逊卖家夫妻档 🪁 时间轴 02:23 卖家组Q1: 回顾2025，你的行业里年度关键词是什么？发生了什么重大的变化？ 02:51 Eric（HOTO）：AI正在真切地重塑生产力 04:24 Johnny（科沃斯）：家用服务机器人行业对于未来技术路径的选择出现分野 05:21 周阳（SmallRig）：企业的核心价值是不会轻易变化的 06:06 跨境行业的红利期真的结束了吗？ 11:42 没有技术壁垒，怎么打磨产品力？ 15:05 跨境行业内的什么能力是AI无可替代的？ 20:11 AI时代，老板的思维需要更新，公司的架构需要迭代 25:25 卖家组Q2：过去的一年里，你觉得你学到最有用的新知识是什么？做过最正确的决策是什么？ 25:48 Fiona（非洲外贸公司）：高涨的市场情绪下，克制了盲目扩张的冲动 27:29 Johnny（科沃斯）：在黑科技比拼中，选择回归消费者的品牌调性 29:52 Eric（HOTO）：学会了全流域营销的思维，把流量当人 32:17 在今天，舍弃、克制和做自己，是一种高级的智慧 36:50 从末次点击的流量思维，升级成全流域思维，这件事迫在眉睫 42:25 卖家组Q3：能聊聊你对2026年出海行业的预测吗？什么变化是一定会发生的？ 42:40 多多（亚马逊卖家夫妻档）：全球化进一步深化 43:17 Fiona（非洲外贸公司）：出海将更需要你去到当地解决问题 44:51 Johnny（科沃斯）：更多公司开始追求，短链路效果营销与长链路品质化营销的平衡 46:47  Eric（HOTO）：流量时代的财富神话将会远去，以后的行业英雄将属于品牌 48:34 套利时代终结，效率时代开启 50:22 所有行业，都需要向高门槛领域迁移 52:51 全球化近在咫尺，卖家应该如何思考自己的下一步目标市场？ ⛵️本期航海日志 亚马逊全球智能枢纽仓(GWD)：本期节目中多多提到，亚马逊首个 GWD 仓库落地深圳，并预计于2026年3月全面开放。 GWD是亚马逊在货源地建立的一站式全球仓储分拨服务，无缝街接全球亚马逊物流(FBA)网络，并适时将商品分拨到各个销售目的地国家和地区的亚马逊配送网络，实现一个库存池供货全世界。 分野（Divergence）： 本期节目中指代科技行业在技术路径上的分歧与分水岭。表现为追求短期风口的“黑科技”概念派，与脚踏实地深耕用户痛点的“务实派”之间的路线选择。 ROI（Return on Investment）： 投资回报率。衡量产出与投入比率的指标。计算公式为：（总收入 - 总成本）/ 总成本。用于直接评估一项经营或营销活动的经济效益。 CPC（Cost Per Click）：单次点击成本。指按点击计费（CPC bidding / CPC pricing）场景下的价格单位，表示广告主为一次有效点击所支付的费用（或愿意支付的出价），用于衡量“直接转化”的获取成本。 CPM（Cost Per Mille）：千次展示成本。指广告每获得 1,000 次展示所对应的费用（或出价），用于衡量“曝光”的购买成本，更侧重触达与可见度，而非直接转化。 DSP (Amazon DSP)： 亚马逊需求方平台。支持广告主通过程序化方式，在亚马逊自有站点、应用程序以及第三方发行商网站和应用上，自动购买展示广告、视频广告和音频广告。其核心是利用亚马逊的第一方人群洞察，实现跨渠道的精准触达。 AMC（Amazon Marketing Cloud）：亚马逊营销云，是一项以隐私保护为前提的数据分析工具。帮助广告主更清晰地理解消费者从看到广告到完成购买的路径，用于做受众洞察、效果分析与策略优化。本身不负责投放，而是为更科学的广告决策提供数据支持。 全流域营销 (Full-Funnel Marketing)： 在亚马逊广告体系中通常称为“全域营销”。指以消费者购物旅程为主线，整合运用多种广告产品与触点，覆盖从“认知”（Awareness）、“考虑”（Consideration）、“转化”（Purchase）到“忠诚”（Loyalty）的关键阶段；通过阶段协同与全链路度量，提升整体营销效果与效率。 组织带宽（Organizational Bandwidth）： 组织带宽。指一个组织在特定时间内能够处理的信息量、任务复杂度及其管理负荷的上限。它决定了团队在资源有限的情况下，能同时承载多少业务目标。 ACOS (Advertising Cost of Sales)： 即广告投入产出比，是指推广广告活动支出占其带来的直接销售额的百分比。 MER (Marketing Efficiency Ratio)： 营销效率比。衡量品牌整体营销支出与总收入之间关系的指标。计算公式为：总收入 / 总营销支出。与关注单一渠道的指标不同，它用于评估全渠道营销的综合杠杆效应，反映整体增长的健康度。 📲扫码加入听友群 🔊制作团队 出品：亚马逊广告 节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室

    1h 1m

  6. JAN 20

    EP10 从货架底层到品类第一：韶音Shokz的日本出海逆袭实战

    在出海目的地中，日本市场一直扑朔迷离：有人说它高度饱和，线下渠道难撼；有人说它消费力强，新品牌机会巨大。在上一期「出海列国志」系列节目里我们和大卫翁聊了聊日本独特的消费文化。这期节目，我们请到了近两年在日本表现非常亮眼的国产品牌Shokz，韶音。 目前日本是韶音除中国、美国以外的第三大市场 ，他们在亚马逊日本站骨传导类目排名稳居第一，并保持了高速的增长。 那这期节目里，韶音的国际业务部负责人 Daisy，将从实战操盘手的角度深度拆解： 在看似饱和的日本市场，如何通过小众需求突围？ 用户需求千千万，如何找到真正值得投资的那一个？ 如何平衡日本线上和线下渠道的角色？ 以及，日本消费市场还有哪些你需要知道的「潜规则」？ 🍻 本期嘉宾 Daisy Cong：「韶音 Shokz」 国际业务部负责人 Sharon：跨海电波 制作人/主播 🪁 时间轴 04:00 Shokz为什么选择日本作为出海第二站？ 05:08 惨痛教训：不懂日本文化，照抄美国模式 08:06 日本电商迅猛发展时期，抓住机会进一步转型 10:23 消费级「骨传导」耳机的前世今生 16:05 如何找从海量用户反馈中，找到精准「产品场景」和「用户需求」 17:57 有别于其他国家的日本独特洞察 Shokz在日本最受欢迎的2款产品：跑步能听见别人叫自己的Open Run Pro 2（左） / 上班时能让自己看起来很专业的OpenComm 2（右）22:10 如何选择值得投资的用户「真需求」？ 28:52 任何渠道都是用户旅程的一部分 30:37 Shokz 的“全链路”渠道打法：线下体验，线上背书、便捷和转化 32:21 四两拨千斤的打法：从垂类小圈层撬动品牌信任 34:45 从细节处尊重消费者，打开更多的用户圈层 36:15 出海日本的“基础生存法则”：本土化、合法合规 41:02  看似“饱和”的日本市场中，未来的趋势洞察 ⛵️本期航海日志 日本主流电子零售渠道：Bic Camera (ビックカメラ)、Yodobashi Camera (ヨドバシカメラ)、Yamada Denki (ヤマダ電機)、Sofmap (ソフマップ) 日本主流体育零售渠道 ：Alpen (アルペン)、Sports Authority (スポーツオーソリティ)、Step Sports Best Buy（百思买）：美国最大、也是全球知名的消费电子产品和家用电器零售连锁企业 Daisy在节目中提到了检验Shokz品牌本地化是否成功的一个重要指标是NPS，我们特意为你整理了一份延伸阅读——哪些指标可以验证你的品牌力： 知名度（Awareness）：目标受众能够回忆起、识别出或听说过您的品牌名称、Logo、广告或产品的程度。 亚马逊品牌新用户 (NTB, New-to-Brand) ：是亚马逊广告中的一个关键指标和功能。主要用于衡量广告活动带来的顾客中，有多少是首次购买您品牌的顾客，简单来说就是追踪拉新效果。 美誉度（Reputation/Favorable Rating）：是衡量品牌形象和用户情感的指标。它在知名度的基础上，进一步考察公众对品牌的情感倾向和正面评价的强度。 复购率（Repurchasing Rate）：指在一定时间周期内，重复购买您品牌产品或服务的顾客占总购买顾客的比例。是衡量品牌口碑的指标。 净推荐值 (NPS, Net Promoter Score)：可以简单理解为用户推荐度，是一种衡量顾客忠诚度和品牌口碑的指标，是衡量营销和品牌工作长期效率和健康度的关键指标。高 NPS 是高美誉度的最强证据。知名度 ➡️ 带来NTB（首次购买） ➡️ 好的体验形成美誉度 ➡️ 美誉度驱动复购率 ➡️高复购率群体中诞生高 NPS（口碑） ➡️ 回到知名度。 📲扫码加入听友群 🔊制作团队 出品：亚马逊广告 节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室

    47 min

  7. 12/18/2025

    EP09 出海投资人眼中，什么商业模式未来10年走得远？

    EP09 出海投资人眼中，什么商业模式未来10年走得远？ 今天的跨境领域，资本喜欢投的出海生意长什么样？ 2025年是中国品牌出海迎来转折的一年，面对不断加剧的竞争和全球市场的不确定性，中国出海卖家们面临的挑战越来越多，曾经无往不利的“卖货”逻辑压力越来越大，以AI为代表的新技术开始加速颠覆以往的很多认知。 那下一个周期的增长答案在哪里？什么样的商业模式才能让中国品牌走得更远？ 跨海电波问过很多品牌操盘手类似的问题，但今天是第一次把同样的问题，抛给两位资深的出海领域投资人。 这期节目里你将听到： 投资人如何拆解和判断一门「好生意」？ 一门生意，触达用户的方式和商业模式之间的底层关系是什么？ 不同阶段的出海企业，组织架构应该怎么安排？ 怎么看待，「赚快钱」VS「赚慢钱」，「卖货」和「做品牌」？ 特别说明一下， 本期节目和上期节目一样，录制于12月3日亚马逊在杭州举办的《出海创盈总裁班》活动，保留了卖家们的Q&A环节，或许他们的困惑，也正是你当下的难题。 ｜图 《出海创盈总裁班》活动现场，Sharon对话投资人孙鸿达、阮飞 🍻 本期嘉宾 坚果资本合伙人：孙鸿达 日出资本执行董事：阮飞 🪁 时间轴 03:30 走得远的出海创业者，都是在不断进化的 04:19 当下的出海热点：如何用AI提升人效 04:46 高营收但困于价格战，解法的核心还是要升级 05:32 2025年，跨境领域的关键词：AI+硬件+出海 06:14 投资人视角下，一门「好生意」的三个标准 11:33 商业模式不同，消费者心智的做法是不同的 14:00 做跨境生意必须要搞清楚：你到底是在「卖货」还是在「做品牌」？ 15:11 好品牌的三大引擎：熟悉、信任、溢价 16:37 不同阶段的企业，需要的公司架构是不一样的 20:43 Q&A环节：投资人如何看待“赚快钱”？ 23:00 Q&A：当下不擅长AI、硬件领域的出海卖家，生意能做长远吗？ ⛵️本期航海日志 SKU（Stock Keeping Unit）： “库存量单位” 或 “最小存货单位”，可以理解为一件商品的最小、最精确的“身份证号”。只要商品在任何一个细节上（比如颜色、尺码、款式）有不同，它就会有一个全新的、独一无二的SKU。 VC（Vendor Central）：亚马逊供应商平台。指品牌方或制造商作为供应商直接向亚马逊供货，由亚马逊作为「第一方卖家」向消费者销售商品，并负责大部分运营和售后。 SC（Seller Central）：亚马逊卖家平台。一个面向第三方卖家的中心管理后台，让个人或公司直接在亚马逊上销售自己的产品给消费者，卖家自己管理库存、定价、发货（可使用FBA）等服务。 Bass Pro Shops： 一家美国零售商，专门销售打猎、钓鱼、露营和其他户外活动相关的产品。 GEO（Generative Engine Optimization）：生成式引擎优化，这是继 SEO（搜索引擎优化）之后，随着 AI 兴起而诞生的一个最新营销概念。其核心目标是优化品牌内容，使其更容易被生成式 AI 模型（如 ChatGPT、Claude、Perplexity 等）识别、理解并引用，从而在 AI 给出的回答中获得推荐和曝光。 阿米巴：一种量化分权的企业经营管理模式。源自稻盛和夫经营哲学，指将公司组织划分成许多个独立核算的小团体（即“阿米巴”）。每个小团体都像一个小企业一样独立计算收入与成本，追求“销售额最大化、经费最小化”。在跨境电商语境中，常指按小组进行利润独立核算与分润的运营机制。 🔊制作团队 出品：亚马逊广告 节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室

    29 min

  8. 12/10/2025

    EP08 肉身接触100个美国用户后，HOTO把国产螺丝刀卖出了情绪价值

    EP08 肉身接触100个美国用户后，HOTO把国产螺丝刀卖出了情绪价值 一把国产螺丝刀如何在美国卖出情绪价值？ 今天的TO C跨境生意，很多卖家朋友已经感受到了“卷”的代价，价格战越来越激烈。想做品牌溢价，又怕一涨价就没人买；想打差异化，小众产品又怕不知道自己的核心用户到底在哪儿。 面对这样的局面，国产品牌HOTO小猴，给出了他们的解法。 他们做的品类，是传统得不能再传统的五金工具，就是你印象里那种锤子、螺丝刀、电钻。但在这样一个极度“硬核”的赛道里，他们却做出了被称为“工具界苹果”的高颜值产品，成功地把工具卖出了情绪价值，完成了高客单价销售，甚至打入了纽约大都会博物馆的商店。 那他们是怎么在一个拥挤的、百年品牌林立的赛道里，找到一个独特的细分市场的？又是怎么敢于把价格定在行业均价的几乎两倍的？ 特别说明一下，这期节目来自刚刚过去的12月3号，亚马逊广告在杭州举办的闭门活动《出海创盈总裁班》。 我们也把活动最后精彩的现场卖家Q&A环节原汁原味地保留了下来。你会听到其他卖家朋友们，问出可能也是你心里的那些困惑。 《出海创盈总裁班》活动现场，讲师Tina对话HOTO高级运营总监Eric🍻 本期嘉宾 Eric黄杲：HOTO小猴高级运营总监 Tina Wu：20年品牌战略与增长实战专家，前宝洁高级总监，花西子品牌产品负责人等 🪁 时间轴 02:13 HOTO的自我介绍 HOTO的品牌价值观，不仅仅关注产品的实用性，更注重通过设计传达一种文化和价值观。03:25 把「工具」和「客厅」联系在一起 04:47 一本万利：找到核心用户和真需求的方法论 07:22 接触真实用户，是最高效的洞察法 肉身接触用户，最高效的洞察法10:02 爆款Slogan如何炼成？ 12:20 HOTO的大单品选择以及迭代思路 用3C思维，在延续性的设计元素中不断迭代产品15:38 怎么定价？怎么定高价？ 在产品的生命周期里，先做高溢价创新产品，再进行降价20:36 细分赛道的用户，要从专属的渠道里找 21:48 现场Q&A ⛵️本期航海日志 3C思维：对话中指的是一种产品操盘节奏，简单来说就是用「手机」行业的“快节奏”去打传统行业的“慢节奏” 真理时刻（Moment of Truth）：最早由宝洁公司提出，是指消费者在接触、使用产品过程中，关键性影响他们做出决策的几个重要时刻 RH (Restoration Hardware)： 是目前美国最著名的现象级高端家居品牌，经常被形容为“家居界的 LV”或“家居界的苹果” 📲扫码加入听友群 🔊制作团队 出品：亚马逊广告 节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室

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欢迎来到亚马逊广告出品的出海商业观察类播客 - 跨海电波。 远洋出海风浪大，先别慌！能听见电波，你就能靠岸。 在这档节目里，我们将聚焦出海人最关心的问题，汇聚真实的经验和前沿的讨论，锁定值得深耕的高潜力目的地，也会一起探索全球化路径中那些真实故事。 跨海电波，陪伴你的每一程，每一刻。 联系电波编辑部：upsquare@amazon.com

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    电波编辑部
  • Years Active
    2025 - 2026
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