每周聊夏 | 营销爆论

夏翰杰&周龙
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知识类播客节目（含避坑类付费节目《创业大败局》） -营销爆论尽在《每周聊夏》，这里没有鸡汤只有干货，不讲成功只讲失败！ -百亿新消费操盘手周龙（ 顾问费 180 万/年，曾任美特斯邦威 CMO、UOOYAA CEO、AKCLUB CEO，著有《促销胜经》）倾力分享从 0 到 1 亿、10 亿、100 亿成长路上的所有失败经验，也许成功并无法复制，但失败可以避免 -上市公司顾问、新消费操盘手、前中国 500 强品牌副总夏翰杰（顾问费 70 万/年，现任超级内容创始人，著有《内容力—可复制的爆款逻辑》）通过所有操盘的案例中的失败案例为你成长路上避坑，少交不必要的学费，总结新消费企业从 0 到 1000 万、5000 万、1 亿阶段初创阶段所有品牌容易犯的错与高频死亡经验。 ⚠️现在就让我们一起每周聊夏营销新观点，解锁搞钱新姿势，欢迎收听两位营销流氓的本周新爆论🎉

  1. Sep 28

    No.80【对话综艺“教父”】如何让内容稳定可复制的赚钱？（下）

    满地都是六便士，而他却抬头看月亮？资深综艺大佬为什么会放下百万年薪，扎进被主流内容人看不起的团播赛道？当媒体环境彻底洗牌，注意力成为唯一硬通货，内容创作者的出路究竟在哪里？本期我们继续与资深文娱制作人、白鸟传媒创始人宋秉华对谈，他曾是湖南卫视的核心成员，参与操盘过《火星情报局》《这就是街舞》等现象级综艺，也曾是优酷、抖音的核心内容负责人，经手项目总投入超百亿。如今他跳出大厂，扎根长沙，用专业化体系运营团播。让我们跟随他的决策路径，重新理解内容与商业的本质。 隔壁付费课程《创业大败局》第一季上线啦！百万学费得来的12条创业死亡法则，分享给你！ 👉点我跳转付费节目 《创业大败局 | 第一季》 💗截至当期，隆重感谢累计赞赏榜单TOP3的听众👑「 Rainnh 」🥈「 rapheal比较二 」🥉「 哈哈哈哈的哈哈哈 」，所有的赞赏都将会作为我们的节目营销支出，让我们彼此可以在茫茫人海中寻找到更多臭味相投的同伴一路向前、无问东西。 我们相信：一个人的力量固然渺小，但一群人的思考足以改变潮水的方向！感谢你们让我们成为了平台赞赏最高&增长最快🥇的节目之一。 🕰️本期对谈的是两位营销行业实战派CMO和一位重量级嘉宾，他们是： — 夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。 — 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。 — 宋秉华：白鸟传媒总裁，前抖音综艺负责人、前优酷综艺总监制。 📢 核心理念 放下创作者的傲慢：绝大多数内容创作者习惯于站在行业视角思考，但真正的好内容，必须放下傲慢，完全站在观众角度。 作品的完成需要观众参与：没有观众的互动与选择，任何内容都只是半成品。要尊重受众需求，而非用个人偏好进行绑架。 善良是最好的护城河：内容创业必须是对用户、对创作者负责的善良生意，不消耗年轻人、不触碰底线，才能走得长远。 打不过就加入是基本生存法则：媒体环境的迭代不可逆转，用户的注意力习惯已经改变。与其抱怨抗拒，不如主动拥抱变化，寻找新机遇。 情绪消费是绝对的刚需：经济压力越大，大众对情绪价值的需求就越刚性。团播打赏的本质，就是满足这种底层的情绪需求。 💼行业观察 媒体迭代的本质是用户选择权的放大：从传统媒体到短视频，核心变化是用户选择权越来越大。短视频的随机信息流，天然符合大脑的刺激机制，是注意力的收割机。 中国市场的两套话语体系：精英阶层与大众市场之间存在巨大的认知鸿沟。团播为普通人提供了逆天改命的舞台，这里是未被充分挖掘的商业蓝海。 内容创作者的本质是注意力商人：无论形态如何，所有内容产品的本质都是贩卖注意力。核心能力在于发现注意力洼地，并匹配有效的商业模型。 单位时间娱乐密度是核心指标：内容的长短并不重要，关键在于单位时间内的娱乐性或信息密度是否足够高，这决定了能否留住观众。 数据只能校准细节，无法判断趋势：纯粹的数据驱动会让你错过真正的核心问题。数据必须结合对用户情绪的感知，才能做出正确的战略判断。 未来的版本答案是短视频与账号媒体：传统电视台、长视频平台将持续被冲击，只有适配当前用户消费习惯的账号媒体，才是内容行业的主流方向。 🔥金句点睛 「任何一种内容形态，它的完成是由创作者和欣赏者共同完成的。」 「我们本质是注意力商人，我们贩卖注意力，只是贩卖不同形式的和不同样子的注意力。」 「在可预见的未来，只有短视频平台和账号媒体，才是内容的版本答案。」 「绝大多数的内容创作者都在站在自己或者是行业的视角思考内容该如何创作，而我提倡的是站在观众的角度。」 「情绪消费本来就是刚需，越是苦闷的时候，情绪消费越刚性。」 「数据只能够帮我们校准细节，而不能帮我们校准趋势。」 「满地都是六便士，而他抬头看向月亮。」 💿时间戳 01:42 从阿里到字节：两种数据驱动文化的核心差异 03:18 技术如何重塑成本结构：机械臂替代人工摄像的底层逻辑 06:34 抖音团播的残酷真相：月播156小时，赚钱全靠“熬”？ 08:38 时代机遇：团播是当下年轻人逆天改命的少数渠道之一 14:55 颠覆旧模式：为什么宁可关掉公司，也要All in技术革新？ 16:18 组织变革的最大阻力：如何对抗根深蒂固的旧习惯？ 28:19 商业模式溯源：直播打赏是传承千年的经典商业模式 31:02 行业本质再定义：我们就是“注意力商人” 34:22 留住用户的核心：单位时间的娱乐密度才是王道 41:20 未来判断：为什么个人创作者的影响力能超越明星？ 49:04 内容创作三要素：如何平衡“有用、有趣、有话题”？ 在小宇宙查看该单集文稿

  2. Sep 20

    No.79【对话综艺“教父”】团播是未来十年取代综艺的大生意！（上）

    为什么资深综艺大佬会放下过往光环，一头扎进被很多人看不起的团播赛道？为什么说问出「你一个大制作人为什么做团播」这个问题，本身就带着内容创作者的傲慢？撕掉内容高低贵贱的标签，内容变现最古老也最直接的底层逻辑究竟是什么？在流量分散的新时代，内容创作者该如何选对赚钱的赛道？ 本期我们邀请到资深文娱制作人、白鸟传媒创始人宋秉华，他大学主修大提琴，早年做过报纸报童、电台主持人，之后入职湖南卫视，参与操盘过《火星情报局》《这就是街舞》等现象级综艺，做过优酷、天猫、抖音的核心内容岗负责人，经手操盘的综艺总投入超过百亿，如今他跳出大厂舒适圈，扎进团播赛道做出了超出行业想象的成绩，让我们跟着他跌宕的文娱生涯，重新理解内容与商业的本质，找到普通人也能抓住的内容时代新机遇。 隔壁付费课程《创业大败局》第一季上线啦！百万学费得来的12条创业死亡法则，分享给你！ 👉点我跳转付费节目 《创业大败局 | 第一季》 💗截至当期，隆重感谢累计赞赏榜单TOP3的听众👑「 Rainnh 」🥈「 rapheal比较二 」🥉「 哈哈哈哈的哈哈哈 」，所有的赞赏都将会作为我们的节目营销支出，让我们彼此可以在茫茫人海中寻找到更多臭味相投的同伴一路向前、无问东西。 我们相信：一个人的力量固然渺小，但一群人的思考足以改变潮水的方向！感谢你们让我们成为了平台赞赏最高&增长最快🥇的节目之一。 🕰️本期对谈的是两位营销行业实战派CMO和一位重量级嘉宾，他们是： — 夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。 — 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。 — 宋秉华：白鸟传媒总裁，前抖音综艺负责人、前优酷综艺总监制。 📢 核心理念 拒绝傲慢：内容形态只有载体区别，没有高下之分，任何内容都是创作者和受众共同完成的，不要用自己的偏好否定受众的选择，放下傲慢回归内容本质才能找到新机会。 内容变现最古老的逻辑就是打赏：收门票会员费是近现代才有的模式，从古至今，内容行业都是「有钱捧个钱场，没钱捧个人场」，用户因为认可内容主动付费打赏，是最直接也最本质的内容变现模式。 善良是内容公司的长期护城河：好的内容公司要做善良的生意，不消耗素人青春，不触碰规则底线，价值观一致才能吸引真正认可你的创作者和用户，长期走得更远。 打不过就加入：媒体环境一直在变化，受众的注意力习惯已经改变，要接受现实，主动拥抱新的内容形态，与其抵触不如加入，抓住新的流量机遇。 💼行业观察 不同媒体时代的迭代核心是用户选择权：从报纸、电台到电视、视频网站再到短视频，迭代的本质是给用户越来越多的选择权，从指定时间地点看内容，到任意时间地点看任意内容，短视频的随机信息流符合大脑刺激机制，天然会收割大量用户注意力。 文娱存在两个差异巨大的宇宙：以北上广深为核心的第一宇宙只有约2亿人，还有另外12亿人的大众市场被长期忽略，团播娱乐直播给普通人提供了平权的舞台，不管出身只要努力就能获得回报，这里有巨大的未被挖掘的商机。 不同内容变现模式各有底层逻辑：直播带货本质是货捧人，核心是货盘不是个人影响力；to B商单受甲方焦虑影响，充满不可控的博弈；知识付费整体市场规模很小，远小于娱乐直播；而娱乐团播是直接to C生意，没有售后发货的麻烦，行业进入专业化竞争后，正好适配专业内容人的能力圈。 🔥金句点睛 「任何一种内容形态，它的完成是由创作者和欣赏者共同完成的。」 「媒介只是和人发生关系的一个介质，介质是没有高下之分，只要能够跟人发生关系就是好介质。」 「直播带货的本质是货捧人，而不是人捧货。」 「内容投放几乎约等于一个扔骰子的过程，你只有概率的大小，而没有必中的大小。」 「真诚是沟通的唯一的秘籍。」 「法律是道德的底线，你自己都不允许孩子做的事情，就不要拿去赚别人的钱。」 「我们本质是注意力商人，我们贩卖注意力，只是贩卖不同形式的和不同样子的注意力。」 「在可预见的未来，只有短视频平台和账号媒体，才是内容的版本答案。」 💿时间戳 01:01 开篇定调：重新拆解内容行业底层逻辑，聊透营销品牌与管理 03:07 跨界跳跃：从古典音乐从业者到内容行业领袖，神奇职业跃迁之路 07:19 流量逻辑：天桥卖艺引流，古老线下生意对应现在的获客逻辑 08:26 模式拆解：内容打赏源于观众喜爱，是传统又经典的变现路径 13:29 平台本质：短视频就像多巴胺制造机，随机内容为何让用户欲罢不能？ 14:36 创作闭环：创作不是创作者单人的事，观众参与才是完整创作 17:16 风口往事：当年谈成超级女声500万冠名，现在回看简直太便宜 18:45 核心认知：媒介只是形式，关键是媒介和人的连接关系 21:02 行业爆料：看完抖音后台核心数据被震撼，坐半小时动不了 21:52 流量巨兽：抖音用户量超国内所有电视台视频平台总和 25:13 再论本质：直播带货就是货捧人，打折iPhone自然自带流量 29:19 市场规模：知识付费仅20亿，短视频是十倍，娱乐直播是上百倍！ 34:52 普通人逆袭：咖啡小哥摄像师转型主播，月入百万不是梦 36:46 平权时代：这是普通人的舞台，素人也能拿到比肩明星的收益 37:39 规则博弈：差半个月满18岁的主播，要不要破例签约？ 44:31 未来判断：小成本内容和短视频将主导未来，抓住变革风口 在小宇宙查看该单集文稿

  3. Sep 14

    No.78【搞钱指南】2026年之后如何搞钱？

    搞钱这个事儿，大家都想搞！但大多数人冲进去反而亏掉了仅有的积蓄？为什么那些看似遍地是机会的新兴赛道，普通人入场后却发现根本无法盈利？当流量红利见顶，经济周期波动，2026年之后的普通人，到底应该如何寻找真正的机会，提高成功的概率？这一期，我们不贩卖焦虑，只分享基于真实样本的观察，以及可落地的搞钱建议，希望能帮助每一个急于寻找方向的你，建立起属于自己的防守与进攻策略。 隔壁付费课程《创业大败局》第一季上线啦！百万学费得来的12条创业死亡法则，分享给你！ 👉点我跳转付费节目 《创业大败局 | 第一季》 💗截至当期，隆重感谢累计赞赏榜单TOP3的听众👑「 Rainnh 」🥈「 rapheal比较二 」🥉「 哈哈哈哈的哈哈哈 」，所有的赞赏都将会作为我们的节目营销支出，让我们彼此可以在茫茫人海中寻找到更多臭味相投的同伴一路向前、无问东西。 我们相信：一个人的力量固然渺小，但一群人的思考足以改变潮水的方向！感谢你们让我们成为了平台赞赏最高&增长最快🥇的节目之一。 🕰️本期对谈的是两位营销行业实战派CMO，他们是： — 夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。 — 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。 📢 核心理念 搞钱的第一原则是防守：先确保不被别人把钱搞走，你就已经赢过了大多数人。很多号称躺赚的机会，本质是收割那些渴望快速暴富的贪念。 顺势而为才能借势：优先选择经济高速增长的区域发展。想赚信息差的钱，可以关注社会结构差、汇率差、增长差，走出去比留在原地的机会多。 别把创业当神话：刚毕业不要直接创业，先带着创业心态去目标行业打工几年，跑通路径再单干。创业本质就是做买卖，成功率极低。 尽早打造个人IP：让别人知道你是谁、能解决什么问题。个人IP带来的流量杠杆，会源源不断地为你吸引机会，其价值远超想象。 真正的机会源于真实的愤怒：当你作为消费者，对某个产品或行业极度不满，并且你恰好有能力解决这个问题，这才是成功率最高的创业起点。 💼行业观察 许多热门赛道对普通人是陷阱：以AI漫剧为例，其边际成本并不低，不断烧token和人工调优的成本，不亚于真人拍摄，但客户预期却被拉得很低，导致普通人入局即亏损。多数风口，本质是先行者赚后来者的入场费。 动手比空想重要：当下年轻人获取的信息太多，反而容易陷入持续观望的困境。搞钱的第一步就是先动手做，在实践中积累真实的能力。通用能力足够强，即便换赛道也更容易成功。 行业升级中藏着新机会：中国很多行业的细分颗粒度还远远不够。参考成熟市场的发展路径，在现有行业中做更精细化的服务升级，就能找到新的增长空间。 找贵人带路是最大捷径：普通人独自试错的成本和失败率极高。找到已经跑通路径的“过来人”带你走一遍，能大幅提升成功速度。初入职场要主动让厉害的人看见你。 🔥金句点睛 「搞钱先防守，不被别人搞走钱，你就已经赢了。」 「工字不出头，但想出头成土豪，得先攒够安身立命的本事。」 「赚钱最快的方式是“滴滴代打”：让已经通关的人带你，远比自己瞎摸索效率高。」 「愤怒会带给你力量，真正的消费者痛点，就能带来真正的商业价值。」 「搞钱的第一步不是想东想西，而是先搞起来再说。」 「钱是你提供价值之后的后置奖赏，不是凭空想象就能得来的。」 💿 时间戳 00:01:10 2026年搞钱风向标：为什么机会不在原地？ 00:03:31 普通人的防守策略：一个滴滴司机的搞钱智慧 00:04:24 幸存者偏差：贷款50万All in黄金，是能力还是运气？ 00:05:25 风口陷阱：为什么喝AI漫剧头汤的人都未必赚钱？ 00:09:37 城市红利：为什么深圳的GDP增长是你搞钱的正向循环？ 00:13:17 结构性机会：在美国开卡车，为何能年入10万美金？ 00:15:18 年轻人搞钱双策略：选“无老登”的新行业，去年轻人多的城市 00:19:38 1200:1的残酷现实：年轻人创业成功堪比买彩票 00:22:26 创业预备役指南：如何用打工心态，练就老板思维？ 00:30:21 创业成功公式：你的“愤怒”+你的“专业”=独家商业价值 00:35:02 人生哲学：一辈子专注做好一件事，已是功德圆满 00:41:38 生存主义铁律：搞钱的前提是别破产，先活下来再谈其他 在小宇宙查看该单集文稿

  4. Sep 7

    No.77【Q&A答疑】为什么AI效率越高，加班反而越多

    为什么当行业环境剧烈变化之后，很多曾经的标杆企业转型会引发大众的普遍争议？为什么新锐品牌总能靠一款爆款快速起盘，很多人跟风模仿却始终做不出属于自己的爆品？AI让效率提升，为什么我们的加班却越来越狠，产出的内容也越来越没有「人味」？这一期我们收集了粉丝群里大家最关心的问题，做了一期干货满满的Q&A特辑，把我们真实的思考分享给所有在迷雾中探索的品牌、创作者与职场人。 隔壁付费课程《创业大败局》第一季上线啦！百万学费得来的12条创业死亡法则，分享给你！ 👉点我跳转付费节目 《创业大败局 | 第一季》 💗截至当期，隆重感谢累计赞赏榜单TOP3的听众👑「 Rainnh 」🥈「 rapheal比较二 」🥉「 哈哈哈哈的哈哈哈 」，所有的赞赏都将会作为我们的节目营销支出，让我们彼此可以在茫茫人海中寻找到更多臭味相投的同伴一路向前、无问东西。 我们相信：一个人的力量固然渺小，但一群人的思考足以改变潮水的方向！感谢你们让我们成为了平台赞赏最高&增长最快🥇的节目之一。 🕰️本期对谈的是两位营销行业实战派CMO，他们是： — 夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。 — 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。 📢 核心理念 企业转型活下去比维持所谓「理想主义的体面」更重要，跨周期存活才是企业家能力的真正体现，不要用刻板认知绑架企业的求新求变。 爆款打造的核心是踩中三重红利：平台流量红利、价格带/细分定位红利、单品聚焦的款式红利，做爆款不要走低价，空白价格带的机会远超饱和的低价带。 文化产业不需要端着「傲骨」说谈钱可耻，最好的文化保护就是商业化，能赚钱的文化才能真正传承下去，谈利益并不可耻，利益和道义本就可以并行。 AI不背加班越来越多的锅，加班是文化决定的不是工具决定的，中日韩的文化底色就是「卷」，除非改变整体文化环境，否则永远不会停止内卷。 AI成为新消费入口后，品牌要提前梳理好自己的所有品牌内容和关键词占位，现在大部分竞争对手还没动手，提前布局就能拿到第一波红利。 💼行业观察 当下所有行业的变化都绕不开AI，AI成为新的消费入口之后，原来能被精准监控的流量逻辑失效了，但本来就是这样：任何能被完全监控的流量很快就会变成红海，新的机会永远出现在无法被精准监控的新领域。文化产业一直被「重义轻利」的刻板观念束缚，很多人标榜自己有文化恰恰是缺什么炫什么，整个行业工业化程度远远不够，能赚钱才能养出好作品，不能赚钱的文化只能慢慢消失。品牌未来永远是内容品牌，你的品牌讲什么故事，传递什么价值观，比单纯卖产品更重要，好内容永远是品牌的核心壁垒。 🔥金句点睛 「灯塔得先亮着，才是灯塔，活下去比任何理想主义都重要。」 「利益并进，利和义本就不该分开，谈钱不可耻，能赚钱的文化才能活下去。」 「工具的迭代和卷不卷没有关系，文化才决定了你加不加班。」 「AI负责效率，人类负责灵魂，稀缺的故事永远属于人。」 「下一个战场不在别处，就在你品牌自己的内容里。」 💿 时间戳 00:02:16 粉丝力量有多强？一小时线上会议推翻黄金饰品公司策划！ 00:04:05 新东方转型之路：从教育大佬到争议直播品牌，是妥协还是必然？ 00:09:34 商业真理：卖好货不丢脸，利益文化并进才是长久之道！ 00:10:47 忒修斯之船哲学，拆解企业业务迭代的底层逻辑！ 00:11:55 新东方转型不是行业灯塔：活下去，才是一切的前提！ 00:24:29 波司登业绩翻倍，高凡把羽绒服从百元卖到两千元！ 00:26:00 反常识操作：夏天卖羽绒服，抓住抖音流量红利起盘！ 00:31:11 新锐品牌从0到1：聚焦才是避坑王道，别盲目铺摊子！ 00:40:01 非遗保护悖论：只有赚钱商业化，才能真正长久传承文化！ 00:42:13 南宋学者新观点：利益并进，谈钱不耽误谈道德！ 00:48:48 东亚加班怪圈：工具效率越高，加班反而越多？ 01:06:01 商品价值真相：贵从来不是因为完美，是因为稀缺和故事！ 01:07:31 AI时代新挑战：品牌如何保住自己的人味和灵魂？ 在小宇宙查看该单集文稿

  5. Aug 31

    No.76【创业大败局】套现几个亿到败光身家，这值得吗？

    当你追随“热爱”去创业是否想过，如果热爱本身就是一个精心包装的商业陷阱呢？为什么那些满怀激情投身热爱事业的创业者，反而更容易血本无归？撕开理想主义的表象，一家企业能够在商业世界活下去的底层逻辑究竟是什么？当个人热爱与市场规律发生激烈碰撞，我们又该如何做出正确的战略取舍？ 本期我们邀请到一位连续创业者，同时也是播客节目《足球纸牌屋》的主播李翔Steven，他曾将广告公司做到被上市公司收购，也曾因热爱远赴海外收购足球俱乐部而惨淡收场。让我们通过他跌宕起伏的创业经历，重新审视热爱与商业的真实关系，探寻穿越周期、持续生存的决策法则。 隔壁付费课程《创业大败局》第一季上线啦！百万学费得来的12条创业死亡法则，分享给你！ 👉点我跳转付费节目 《创业大败局 | 第一季》 💗截至当期，隆重感谢累计赞赏榜单TOP3的听众👑「 Rainnh 」🥈「 rapheal比较二 」🥉「 哈哈哈哈的哈哈哈 」，所有的赞赏都将会作为我们的节目营销支出，让我们彼此可以在茫茫人海中寻找到更多臭味相投的同伴一路向前、无问东西。 我们相信：一个人的力量固然渺小，但一群人的思考足以改变潮水的方向！感谢你们让我们成为了平台赞赏最高&增长最快🥇的节目之一。 🕰️本期对谈的是两位营销行业实战派CMO和一位嘉宾，他们是： — 夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。 — 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。 — 李翔Steven：《足球纸牌屋》主播，氩氪互动创始人，前西班牙足球俱乐部主席。 相关内容：《足球纸牌屋》付费专辑 📢 核心理念 警惕顺境：所有成功都不只源于能力，更包含时代的馈赠。当一路顺风时，更要抬头看路，警惕胜利带来的认知偏差。 热爱不是商业模式：热爱是驱动力，但不等于市场基本面。不要用全部身家去赌一件不赚钱的事，把热爱放在合适的位置才能长久。 适配大于完美：不同行业拥有截然不同的底层逻辑，不存在万能的方法论。找到适合自身能力与性格的赛道，比追求完美的商业人设更重要。 重新定义成败：人生没有白走的路，每一次高光或坎坷都会内化为独特的认知优势。商业世界里，经历本身就是一种资产。 💼行业观察 广告、足球、消费品，是三种完全不同的商业游戏。广告行业是典型的乙方逻辑，核心是交付创意与服务，一套方法论可以规模化复制。足球产业本质上不是一门好生意，它更像一种社区公共品，承载当地人的情感寄托，用纯粹的盈利思维切入是天然的错配。而食品等消费品行业，则是“弯腰捡钢镚”的生意，本质是精细化运营和用户生活习惯的养成，比拼的是对供应链、渠道和复购的极致把控。拿着旧地图，永远找不到新大陆。 🔥金句点睛 「能力这个东西，就是帮你把高风险变成中风险，中风险变成低风险。」 「足球俱乐部就是村口的庙跟祠堂，大家有多少人进去拜拜，香火就有多少。」 「食品品牌等于生活习惯，你长期复购从来不是因为它多完美，只是你习惯了它。」 「人生没有白走的路，每一段创业就没有所谓成与败之分。」 「在商业的世界里面，活下去和活得久，永远比理想主义更重要。」 💿时间戳 01:48 跨界陷阱：当个人热爱与商业逻辑发生激烈冲突 05:07 人生选择：手握保送名额，为何选择一条更不确定的路？ 07:08 职场开局：新人如何第一天就搞定麦当劳这样的大客户？ 09:32 轻资产启动：如何从零注册资金开始一家公司？ 12:42 早期验证：毕业两年签下百万合同，PMF如何找到？ 15:43 指数增长：六年六次搬家，公司快速成长的底层动力 20:03 战略转型：厌倦重复交付，为热爱转身为何是危险信号？ 26:56 信息差的代价：跨界收购球队，为何“圈外人”思维是致命的？ 31:55 行业错配：为什么说用商业逻辑看足球从一开始就错了？ 34:36 戳破幻想：创业不是浪漫爽剧，是直面现实的残酷生存 39:31 体育产业真相：足球的魅力在于不可预测，而商业追求确定性 42:03 认知重塑：创业遇挫后，如何发现全新的商业机会？ 48:23 商业实战：中超的商战剧情，比电影更精彩 52:37 蓝海策略：选择小切口赛道，如何避开巨头竞争？ 01:13:07 终极目标：如何找到既能创造价值，又能滋养人生的事业？ 在小宇宙查看该单集文稿

  6. Aug 23

    No.75【品牌播客入门必听】品牌怎样做视频播客才更有效？

    为什么今年播客好像一夜之间成了品牌营销的标配，但又为什么绝大多数跟风进场的品牌，最终都沦为了“炮灰”？当所有人都告诉你播客是流量洼地时，我们是否过度迷信了“做”这个动作本身，而忽略了它背后真正的战略意图？在内容供给过剩的今天，品牌做播客陷入“为了做而做”的陷阱。我们认为，回到原点重新思考其底层逻辑，才是拿到这波红利最务实的选择。 隔壁付费课程《创业大败局》第一季上线啦！百万学费得来的12条创业死亡法则，分享给你！ 👉点我跳转付费节目 《创业大败局 | 第一季》 💗截至当期，隆重感谢累计赞赏榜单TOP3的听众👑「 Rainnh 」🥈「 rapheal比较二 」🥉「 哈哈哈哈的哈哈哈 」，所有的赞赏都将会作为我们的节目营销支出，让我们彼此可以在茫茫人海中寻找到更多臭味相投的同伴一路向前、无问东西。 我们相信：一个人的力量固然渺小，但一群人的思考足以改变潮水的方向！感谢你们让我们成为了平台赞赏最高&增长最快🥇的节目之一。 🕰️本期对谈的是两位营销行业实战派CMO，他们是： — 夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。 — 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。 📢 核心理念 目的先于动作：不要因为同行做了就跟风。先想清楚你要流量，还是要品牌话语权？目的不同，路径完全不同。 策略大于制作：播客只是内容的容器。必须把播客放到品牌整体营销战役中去整合，策略对了结果才会对。 价值观比硬广重要：最高级的品牌播客，是不讲产品参数，只讲品牌为何出发。传递价值观才能真正打动用户。 匹配胜于跟风：要结合自身品牌规模和人群。大品牌有天然优势，小众品牌如果人群不匹配，先做好短视频。 💼行业观察 当下内容环境已彻底改变，用户注意力被极度分散，传统硬广效果递减。长内容的播客能承载完整的品牌价值观，精准吸引同频用户。品牌正在经历M型分化：头部垄断流量，中间品牌被压缩，只有小而美的小众品牌能靠细分人群活下来。播客本质是品牌的升维工作，是物理产品之上的精神包装。只有想传递价值观、建立长期用户心智的品牌，才能拿到播客的红利。 🔥金句点睛 「你是要卖一辈子的糖水，还是过来跟我改变世界。」 「买创作就是买脑子，一定要把脑子的钱花足。」 「用做消费品的方式做内容，用做内容的方式做消费品。」 「每一个优秀的品牌公司，都是好的内容公司。」 💿 时间戳 00:01:44 播客广告的陷阱：为何品牌认知不足，最容易踩坑？ 00:03:39 反跟风：做播客的第一性原理，是找到你的真实动机。 00:04:37 为什么模仿马云注定失败？关键不在于你喝什么。 00:05:55 品牌播客的两种路径：冠名成熟节目 vs 自创IP？ 00:09:10 灵魂拷问：你做播客，是为流量，还是为话语权？ 00:14:52 品牌的本质：不是Logo，而是带使命感的DNA。 00:18:33 播客会成为品牌标配吗？一个性价比极高的传播方式。 00:23:47 团队难题：做播客，是内部孵化还是外部合作？ 00:34:51 品牌播客起名大忌：为什么谐音梗是最低级的创意？ 00:42:12 宣传降本增效：用“发言人”替代“代言人”的策略。 00:46:20 流量新密码：播客切片传播，效果为何远超网红合作？ 00:50:32 广告的最高境界：不说参数，只谈体验的无痕植入。 00:55:27 乔布斯的经典拷问：卖糖水还是改变世界？ 00:58:49 并非万能药：只有使命驱动的品牌才配做播客。 01:11:10 品牌升维：播客如何为小众品牌打造文化护城河？ 01:18:34 新商业铁律：每个优秀的品牌，都将是一家内容公司。 在小宇宙查看该单集文稿

  7. Aug 17

    No.74【对谈毛源昌 CMO】好广告并不靠创意？预算收缩时代如何靠做减法跳出无效内卷？

    做广告是否要拼创意、拼效果？也许越是执着于此，越容易陷入预算空耗的无效内卷。真正的甲方操盘手，早已跳出这场游戏，他们在用一套反常识的“适配逻辑”和“战略减法”，确保每一分钱都花在刀刃上。本期，我们再次邀请到毛源昌眼镜副总裁、同时也是中国广告节评委的廖鹏廖总返场，一起撕开广告创意的表象，探寻分众时代下，企业营销真正有效的生存法则。 隔壁付费课程《创业大败局》第一季上线啦！百万学费得来的12条创业死亡法则，分享给你！ 👉点我跳转付费节目 《创业大败局 | 第一季》 💗截至当期，隆重感谢累计赞赏榜单TOP3的听众👑「 Rainnh 」🥈「 rapheal比较二 」🥉「 哈哈哈哈的哈哈哈 」，所有的赞赏都将会作为我们的节目营销支出，让我们彼此可以在茫茫人海中寻找到更多臭味相投的同伴一路向前、无问东西。 我们相信：一个人的力量固然渺小，但一群人的思考足以改变潮水的方向！感谢你们让我们成为了平台赞赏最高&增长最快🥇的节目之一。 🕰️本期对谈的是两位营销行业实战派CMO和一位重量级嘉宾，他们是： — 夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。 — 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。 — 廖鹏：毛源昌副总裁、2022年年度品牌人物，广告节评委、曾任上市公司明月镜片品牌总。 📢 核心理念 适配大于创意：好广告的核心是匹配企业自身能力。小公司别犯大公司的病，大公司别做小公司的卑微游戏，任何创意如果不能落地形成商业闭环，就是自嗨。 目标清晰大于堆砌：先想清楚你要的是销量还是品牌溢价。所有动作必须围绕核心目标展开，部门间别为了刷存在感而行动，整合资源形成合力才不浪费钱。 减法优于加法：越有水平的营销人越敢做减法。预算要集中投在少数关键渠道，而不是分散做一堆无效的小项目。用战术的勤奋掩盖战略的懒惰，才是最大的浪费。 两言三性评slogan：好的slogan必须是“导购语言”和“消费者语言”，同时满足可信性、传播性、竞争性，确保一线能用它卖货，用户能用它传播。 💼行业观察 营销已进入超级分众时代，从4A独大到如今效果广告、AI工具并存，选择本身成了最大的难题。许多甲方习惯性分散预算，看似降低了风险，实则一年下来钱没少花，效果却无一达成，本质是用战术忙碌掩盖战略懒惰，是为逃避决策责任。真正有效的做法是：围绕自身定位，选定少数适配渠道，集中预算猛砸，才能获得想要的结果。同时，消费市场正呈现M型分化，要么极致性价比，要么高端高品质，中间地带生存空间急剧压缩。品牌必须坚持做细分市场，靠“外卷”提升核心能力，而不是陷入无意义的内部消耗，才能活得长久。 🔥金句点睛 「每个部门少刷存在感，只为刷存在感就是资源浪费。」 「“甲方不懂我”是创意人自嗨的借口，本质是你的创意没法落地。」 「品味是流量的敌人？错了，守住公司的品味，是甲方营销人的底线。」 「越有水平的人越敢做减法，别用肉体的忙碌去逃避战略的懒惰。」 「你越想精确衡量营销的每一分效果，你亏的钱就越多。」 💿 时间戳 00:00:57 嘉宾返场：毛源昌副总裁廖鹏的甲方视角 00:01:49 预算收缩时代，广告业的钱该怎么精打细算？ 00:03:42 波司登案例：什么样的广告才是创意与能力的完美结合？ 00:08:05 广告奖项的价值：对企业真有用的好案例长什么样？ 00:10:48 品牌传播的盲区：为什么说老顾客才是隐藏的宝藏？ 00:13:36 创意风格之争：四平八稳还是野蛮生猛，哪种更有效？ 00:22:58 市场制胜三要素：独特性、可信性与传播性 00:26:50 广告如何说人话：消费者到底有没有耐心听你自嗨？ 00:28:32 反内卷的底层逻辑：利润第一，追求良性增长 00:42:31 品牌战略的精髓：为什么“知道不做什么”更重要？ 00:54:22 预算分配原则：为什么媒介选择绝不能超过三个？ 00:56:51 效果衡量悖论：为什么越想算清楚，亏得越多？ 01:03:51 M型消费时代：品牌如何在“高端”与“性价比”之间选边站？ 在小宇宙查看该单集文稿

  8. Aug 9

    No.73【品牌投放真相】什么样的创作者才能让品牌方心甘情愿掏钱？

    这个时代遍地都是网红自媒体，但很多几百万粉丝的大网红反而接不到像样的商单，小创作者却能获得品牌青睐。大家都觉得是品牌小气、自己怀才不遇，真的是这样吗？为什么当所有人都盯着流量时，品牌方却似乎在看别的东西？本期节目，我们从老牌甲方营销人的视角，撕开品牌投预算的底层逻辑，探寻在流量泡沫时代，什么样的创作者才真正值钱。 ⚠️ 【每周聊夏视频播客上新啦！一切尽在腾讯视频】 隔壁付费课程《创业大败局》第一季上线啦！百万学费得来的12条创业死亡法则，分享给你！ 👉点我跳转付费节目 《创业大败局 | 第一季》 💗截至当期，隆重感谢累计赞赏榜单TOP3的听众👑「 Rainnh 」🥈「 rapheal比较二 」🥉「 哈哈哈哈的哈哈哈 」，所有的赞赏都将会作为我们的节目营销支出，让我们彼此可以在茫茫人海中寻找到更多臭味相投的同伴一路向前、无问东西。 我们相信：一个人的力量固然渺小，但一群人的思考足以改变潮水的方向！感谢你们让我们成为了平台赞赏最高&增长最快🥇的节目之一。 🕰️本期对谈的是两位营销行业实战派CMO，他们是： — 夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。 — 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。 📢核心理念 品牌找创作者投广告，从来不是先看你有多少粉丝，而是先看你合不合适。当下预算收紧的时代，品牌方不会为单纯的流量买单，只会为「精准匹配的人群」和「独特的品牌联想」买单：绝对流量只是参考，精准的人群标签、不可替代的人格特质，才是你能卖出高溢价的核心。你能给品牌提供的确定性越高，品牌越愿意持续给你投钱，不管是能直接带销售结果的确定性，还是能匹配品牌调性的联想确定性，都是品牌需要的核心价值。 💼行业观察 常见误区里，很多创作者天然觉得粉丝量就等于商单价，实际上纯买流量的话，品牌直接找平台买千次曝光的成本比找多数头部网红还低，只有当你能提供平台流量给不了的精准人群和独特人设，你才有溢价空间。很多大网红有几百万上千万粉丝，却接不到稳定商单，价格还越接越低，最后只能停更，就是因为没有不可替代的特质，可替代性太高，只能拼价格，陷入价格战后最终变现受阻；还有很多创作者一开始为了赚快钱接一堆低质杂牌的广告，洗粉之后再也吸引不到高端品牌，越陷越深很难走出来。很多创作者从根上就错了，觉得品牌是冤大头，等着品牌来当冤大头买单，这种心态本身就不对，品牌每一分钱都要讲效果，不匹配的合作哪怕一次你拿到钱，之后也不会再有长期稳定的合作。 🔥金句点睛 品牌跟你们无冤无仇，为什么要把它当冤大头呢？ 流量多不多不重要，合不合适才是品牌投预算的第一要义。 你卖的不是绝对流量数，你卖的是精准匹配数。 品牌来找你，本质上就是要影响那些喜欢你、你讲的话能够影响的人，那些人刚好又是品牌需要的。 当一切可被计算的时候，你也只是可被替换的计算环节。 品牌本质上需要的，就是确定性。 💿时间戳 00:06:35 综艺赞助商从20个缩水到7个，品牌预算开始精打细算 00:08:45 现代营销不再迷信流量，匹配度才是核心王道 00:12:10 18块钱玩转流量，操盘手合谋平台造爆款 00:14:45 精准标签叠加上涨，流量成本从40涨到160 00:19:39 李子柒流量下滑，品牌价值依旧坚挺 00:27:31 科学家做网红还是空白赛道，新机遇等待挖掘 00:31:21 脱口秀演员品牌代言崛起，性价比远超一线明星 00:37:33 顶流大网红账户余额仅两千，打破流量等于财富神话 00:44:25 品牌投放收益波动大，5万赚25万、12万回3万反差惊人 00:48:50 播客行业需求暴涨，成为品牌营销新宠儿 00:58:40 第一代抖音头部网红几乎消失，行业迭代快如过山车 在小宇宙查看该单集文稿

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知识类播客节目（含避坑类付费节目《创业大败局》） -营销爆论尽在《每周聊夏》，这里没有鸡汤只有干货，不讲成功只讲失败！ -百亿新消费操盘手周龙（ 顾问费 180 万/年，曾任美特斯邦威 CMO、UOOYAA CEO、AKCLUB CEO，著有《促销胜经》）倾力分享从 0 到 1 亿、10 亿、100 亿成长路上的所有失败经验，也许成功并无法复制，但失败可以避免 -上市公司顾问、新消费操盘手、前中国 500 强品牌副总夏翰杰（顾问费 70 万/年，现任超级内容创始人，著有《内容力—可复制的爆款逻辑》）通过所有操盘的案例中的失败案例为你成长路上避坑，少交不必要的学费，总结新消费企业从 0 到 1000 万、5000 万、1 亿阶段初创阶段所有品牌容易犯的错与高频死亡经验。 ⚠️现在就让我们一起每周聊夏营销新观点，解锁搞钱新姿势，欢迎收听两位营销流氓的本周新爆论🎉

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  • Creator
    夏翰杰&周龙
  • Years Active
    2025 - 2026
  • Episodes
    81
  • Rating
    Clean
  • Copyright
    © 每周聊夏@小宇宙App
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    每周聊夏 | 营销爆论

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