Terrains d'entente, l'art de négocier

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Comment fonctionne la négociation en géopolitique ? Quels sont ses codes et à quoi servent-ils ? Ce magazine vous plonge dans le monde de la diplomatie. Dans ces grandes discussions qui font l’histoire, où tout se joue – ou presque : la frontière, le commerce, la guerre et la paix. La guerre et la paix. Une émission conçue en partenariat avec le Centre IRENE sur la négociation de l'ESSEC Business School. Réalisation : Diego Tenorio. Tous les samedis à 10h10 TU, du 19 juillet au 16 août 2025. 

Episodes

  1. 08/16/2025

    Comment négocier en cas de guerre ?

    Comment réussir à négocier quand la guerre est déclarée ? Concrètement, comment les pays en conflit continuent à se parler ? Et d’ailleurs est-ce que ça sert à quelque chose ? Avec : - Joseph Maïla, professeur de Géopolitique, responsable du programme «Médiation» de l'IRENÉ - Aurélien Colson, professeur de science politique à l’ESSEC, directeur du Centre IRENÉ sur la négociation et la médiation - Philippe Le Corre, professeur de géopolitique à l’ESSEC, responsable du programme «Asie» de l'IRENÉ.

    49 min

  2. 08/09/2025

    Comment négocier avec les Chinois ?

    Comment négocier avec les chinois et leurs dirigeants ? Pékin, première ou deuxième puissance mondiale est désormais incontournable sur la scène internationale. Mais alors quels sont leurs codes et leurs méthodes de négociation ? Avec : - Sandrine Zerbib, chef d’entreprise, ancienne représentante d’Adidas en Chine et co-auteure (avec Aldo Spaanjaars) de « Dragon Tactics - les tactiques des entrepreneurs chinois pour mieux diriger dans l’incertitude » (Dunod, 2022) - Aurélien Colson, professeur de Science politique à l’ESSEC, directeur du Centre IRENÉ sur la négociation et la médiation - Philippe Le Corre, professeur de Géopolitique à l’ESSEC, responsable du programme «Asie» de l'IRENÉ.

    49 min

  3. 08/02/2025

    Comment négocier avec Donald Trump ?

    À lui tout seul, il redessine la négociation internationale… Le président américain Donald Trump applique ses méthodes d’homme d'affaires à la diplomatie. Comment fait-il ? Et surtout est-ce que ça marche ? Avec : - Frédéric Charillon, professeur de Science politique à l’Université Paris Cité - Aurélien Colson, professeur de Science politique à l’ESSEC, directeur du Centre IRENÉ sur la négociation et la médiation - Philippe Le Corre, professeur de Géopolitique à l’ESSEC, responsable du programme «Asie» de l'IRENÉ.

    49 min

  4. 07/26/2025

    Les négociations environnementales, comment ça marche ?

    Le changement climatique est un enjeu mondial qui implique des négociations à l’échelle planétaire. Mais concrètement, comment font les dirigeants du monde pour s’entendre sur les sacrifices à réaliser ? Avec : - Fanny Petitbon, porte-parole de l’ONG 350.ORG. - Aurélien Colson, professeur de Science politique à l’ESSEC, directeur du Centre IRENÉ sur la négociation et la médiation. - Philippe Le Corre, professeur de Géopolitique à l’ESSEC, responsable du programme «Asie» de l'IRENÉ.

    49 min

  5. 07/19/2025

    Le protocole, à quoi ça sert ?

    Les poignées de main, les tapis rouges, les grands banquets d'État… Qu’est-ce que le protocole en diplomatie et à quoi sert-il ? Avec : - Daniel Jouanneau, ancien chef de protocole de l’Elysée. Le Palais qui abrite le président français - Aurélien Colson, professeur de Science politique à l’ESSEC, directeur du Centre IRENÉ sur la négociation et la médiation - Philippe Le Corre, professeur de Géopolitique à l’ESSEC, responsable du programme «Asie» de l'IRENÉ.

    49 min
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Comment fonctionne la négociation en géopolitique ? Quels sont ses codes et à quoi servent-ils ? Ce magazine vous plonge dans le monde de la diplomatie. Dans ces grandes discussions qui font l’histoire, où tout se joue – ou presque : la frontière, le commerce, la guerre et la paix. La guerre et la paix. Une émission conçue en partenariat avec le Centre IRENE sur la négociation de l'ESSEC Business School. Réalisation : Diego Tenorio. Tous les samedis à 10h10 TU, du 19 juillet au 16 août 2025. 

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