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MedVerse 医路人 —— 记录医药职场的每一步。 在快速变化的医疗健康行业里，每一位职场人都在书写属于自己的“医路”。 MedVerse 医路人，是一档聚焦 医药行业 + 职场成长 的访谈分享类节目。

  1. 6d ago

    EP 254.新品上市的关键成功要素, 抓住决定生死的几个 别只盯销量

    新品上市成功靠什么？品牌定位、医学证据、KOL站台、市场活动、指南加持、竞品差异化、医保落地、创新支付……好像每个都致命。可如果你觉得都同等重要、都全力以赴，恰恰就没抓住重点。 这期讲两件事。一，识别关键成功要素(KSF)：那些"必须做好、否则致命影响上市"的少数几个因素——用三个问题去筛：最要命的瓶颈是什么(木桶短板)、是不是别的事的前提(地基)、是不是又难又关键需要提前攻坚。不同产品答案不同，通常三到五个就够，别贪多。二，怎么判断上市成功：只看销量远远不够(它是滞后指标，等它出来已成定局)，要看领先指标(认知、准入、覆盖，像开车看仪表盘)，还要看最初定的战略目标有没有实现——结果、过程、战略三层立体评估。而且KSF和成功标准是一体两面：你认定的关键要素，就该是你重点追踪的核心指标，最好在开打之前就把衡量指标和目标值定清楚。 ⏱ 时间轴 00:40 开场 上市成功靠的一大堆答案 01:37 关键认知 别什么都抓 找关键成功要素 02:00 什么是关键成功要素 不做好就满盘皆输 02:58 识别·问题一 最要命的瓶颈(木桶短板) 04:10 识别·问题二 是不是别的事的前提 04:50 识别·问题三 又难又关键的要提前攻坚 06:23 怎么判断上市成功 只看销量不够 07:12 看领先指标 别蒙眼开车 08:23 三层评估 结果·过程·战略 09:54 关键要素和成功标准是一体两面 10:56 收尾 别贪多 开打前定清成功标准 关于节目 《MedVerse 医路人》是达维思MedVerse旗下的一档播客，深度聚焦医药行业的职业发展、市场与学术推广，以及前沿的行业趋势观察。我们希望通过透彻的行业解析、真实的案例分享与深度的对话讨论，帮助医药人看清职场成长的底层逻辑，打破信息差，找到更清晰的发展路径。 关于我们 微信公众号：MedVerse Pro MedVerse Pro 是您的全域医学营销伙伴。在这里，我们不仅会沉淀播客的深度精华，更会持续输送快、新、稳的行业弹药： · 前沿资讯：FDA/NMPA全球重磅新药获批与监管动态速递。 · 实战拆解：前沿的数字化医学营销创新案例与玩法分享。 · 专业避坑：硬核的学术会议执行SOP与合规建议。 · 更多精彩内容。 无论是寻求医学传播解决方案的药企伙伴，还是渴望洞察行业先机的同路人，都欢迎来公众号找我们！ 找到我们 小红书：达利Dali 收听渠道：小宇宙、苹果Podcast、QQ音乐 本节目是面向行业的商业观察与学习交流，不构成投资建议，也不构成医疗或诊疗建议。 前往小宇宙评论区与主播互动

    EP 254.新品上市的关键成功要素, 抓住决定生死的几个 别只盯销量

  2. Sep 28

    EP 253.什么是患者未被满足的需求, 它一点都不虚 是一座金矿

    "以患者为导向""满足未被满足的需求"——这话我们天天挂在嘴边，可很多人心里一直觉得它很虚。这期从一段真实的认知转变讲起。 曾经我以为：产品比竞品好、让患者用上更好的药，就是以患者为导向；患者的需求无非就是治愈或症状缓解。直到负责一款老年痴呆药、做大量患者调研、绘制患者旅程、设计生态系统大型项目，我才彻底明白：未被满足的需求远不止治愈，也绝不是虚概念。以老痴为例，它是一整片需求图谱——诊断层面(很多人当成正常衰老而漏诊)、疾病管理层面(不同阶段家属措手不及)、照护者层面(长期身心压力被忽略)。这些需求靠患者调研和患者旅程去挖，重点是找那些痛点够深、缺口够大、你又能带来独特价值的地方。找到后能做的事，一下从卖药拓展到公众教育、早筛、分阶段管理、照护者支持,构建围着患者的整套解决方案。它同时利患者、利产品、利社会——但顺序是：先真心解决患者问题，信任和回报才会作为结果跟过来。 ⏱ 时间轴 00:32 开场 我曾觉得以患者为导向很虚 01:59 转折 一款老年痴呆药彻底刷新认知 03:27 诊断/疾病管理/照护者三层缺口 05:57 从哪找 靠患者调研和患者旅程 06:53 找到后能做什么 从卖药到构建生态 08:27 意义 利患者·利产品·利社会 09:37 收尾 它不虚 是一座金矿 关于节目 《MedVerse 医路人》是达维思MedVerse旗下的一档播客，深度聚焦医药行业的职业发展、市场与学术推广，以及前沿的行业趋势观察。我们希望通过透彻的行业解析、真实的案例分享与深度的对话讨论，帮助医药人看清职场成长的底层逻辑，打破信息差，找到更清晰的发展路径。 关于我们 微信公众号：MedVerse Pro MedVerse Pro 是您的全域医学营销伙伴。在这里，我们不仅会沉淀播客的深度精华，更会持续输送快、新、稳的行业弹药： · 前沿资讯：FDA/NMPA全球重磅新药获批与监管动态速递。 · 实战拆解：前沿的数字化医学营销创新案例与玩法分享。 · 专业避坑：硬核的学术会议执行SOP与合规建议。 · 更多精彩内容。 无论是寻求医学传播解决方案的药企伙伴，还是渴望洞察行业先机的同路人，都欢迎来公众号找我们！ 找到我们 小红书：达利Dali 收听渠道：小宇宙、苹果Podcast、QQ音乐 本节目是面向行业的商业观察与学习交流，不构成投资建议，也不构成医疗或诊疗建议。 前往小宇宙评论区与主播互动

    EP 253.什么是患者未被满足的需求, 它一点都不虚 是一座金矿

  3. Sep 27

    EP 252.销售 市场 RPM 的BP, 同叫BP 逻辑却全然不同

    不同岗位都做业务计划、都简称BP，但内容和背后的逻辑方法全然不同。这期借区域产品经理RPM这个典型角色，把三种BP的区别讲清。 绝大部分RPM是从销售转岗的，做BP时常常还是销售那套思路——无非城市多几个、活动多几场，拿着销售的旧地图走区域市场的新路。可销售BP的灵魂是执行与落地(把目标拆到每个客户每次拜访)；中央市场BP的灵魂是策略与洞察(全国一盘棋的顶层设计)；而RPM卡在两者中间，承上启下，它的BP至少要有三层：一、区域分析(把对客户的感性了解上升到结构化的数据分析)，二、承接中央策略(做翻译官和落地者，不能另起炉灶)，三、原创符合自己区域的市场策略与项目。这对数据分析、业务计划、市场策略、活动设计四项能力都有高要求，任何一项短板都会露馅——也正因如此，RPM是从执行走向策略最好的跳板。 ⏱ 时间轴 00:29 开场 同叫BP 逻辑却全然不同 01:10 RPM多从销售转岗 抱着旧地图走新路 02:11 销售BP 聚焦执行与结果 03:07 中央市场BP 全国一盘棋的顶层设计 04:14 RPM卡在中间 承上启下 04:35 RPM三层·一 区域分析(感性到理性) 05:26 RPM三层·二 承接中央策略 06:20 RPM三层·三 原创区域策略与项目 08:22 为什么销售转RPM会吃力 09:51 收尾 一手托生意一手托策略 关于节目 《MedVerse 医路人》是达维思MedVerse旗下的一档播客，深度聚焦医药行业的职业发展、市场与学术推广，以及前沿的行业趋势观察。我们希望通过透彻的行业解析、真实的案例分享与深度的对话讨论，帮助医药人看清职场成长的底层逻辑，打破信息差，找到更清晰的发展路径。 关于我们 微信公众号：MedVerse Pro MedVerse Pro 是您的全域医学营销伙伴。在这里，我们不仅会沉淀播客的深度精华，更会持续输送快、新、稳的行业弹药： · 前沿资讯：FDA/NMPA全球重磅新药获批与监管动态速递。 · 实战拆解：前沿的数字化医学营销创新案例与玩法分享。 · 专业避坑：硬核的学术会议执行SOP与合规建议。 · 更多精彩内容。 无论是寻求医学传播解决方案的药企伙伴，还是渴望洞察行业先机的同路人，都欢迎来公众号找我们！ 找到我们 小红书：达利Dali 收听渠道：小宇宙、苹果Podcast、QQ音乐 本节目是面向行业的商业观察与学习交流，不构成投资建议，也不构成医疗或诊疗建议。 前往小宇宙评论区与主播互动

    EP 252.销售 市场 RPM 的BP, 同叫BP 逻辑却全然不同

  4. Sep 24

    EP 251.活动计划怎么从策略推导, 别让策略和活动成了两张皮

    BP本该是一条贯通的逻辑链，可现实里常常是：策略是策略、活动是活动，两头接不上。 这期先照镜子，数四个常见问题：写策略和写执行的人各写各的、动手前就定好了活动最后再补策略(顺序做反)、活动不是从策略推导而是靠经验和客户人情、每年只琢磨活动怎么创新怎么吸客。再挖两个根子：组织分工的割裂、惯性和惰性走捷径。然后给出正确的推导链——记住一个总原则：活动永远是策略的下游。第一步从策略拆解(拿"这场为哪个策略目标服务"去砍冗余活动)、第二步结合客户区隔与画像、第三步配合讲者培养计划、第四步对照生意来源SOB分配资源。这么长出来的活动，每一个都有目的、有对象、有依据，共同服务同一个策略。 ⏱ 时间轴 00:30 开场 BP逻辑链为何断裂 00:54 四个常见问题 分工割裂/顺序做反 01:56 靠经验靠人情/只想创新吸客 03:34 两个根子 组织分工+惯性惰性 04:47 正确的推导链 活动是策略的下游 05:12 第一步 从策略拆解 砍掉冗余活动 06:05 第二步 结合客户区隔与画像 06:56 第三步 配合讲者培养计划 07:42 第四步 对照SOB分配资源 09:52 收尾 从办活动的人到策略操盘手 关于节目 《MedVerse 医路人》是达维思MedVerse旗下的一档播客，深度聚焦医药行业的职业发展、市场与学术推广，以及前沿的行业趋势观察。我们希望通过透彻的行业解析、真实的案例分享与深度的对话讨论，帮助医药人看清职场成长的底层逻辑，打破信息差，找到更清晰的发展路径。 关于我们 微信公众号：MedVerse Pro MedVerse Pro 是您的全域医学营销伙伴。在这里，我们不仅会沉淀播客的深度精华，更会持续输送快、新、稳的行业弹药： · 前沿资讯：FDA/NMPA全球重磅新药获批与监管动态速递。 · 实战拆解：前沿的数字化医学营销创新案例与玩法分享。 · 专业避坑：硬核的学术会议执行SOP与合规建议。 · 更多精彩内容。 无论是寻求医学传播解决方案的药企伙伴，还是渴望洞察行业先机的同路人，都欢迎来公众号找我们！ 找到我们 小红书：达利Dali 收听渠道：小宇宙、苹果Podcast、QQ音乐 本节目是面向行业的商业观察与学习交流，不构成投资建议，也不构成医疗或诊疗建议。 前往小宇宙评论区与主播互动

    EP 251.活动计划怎么从策略推导, 别让策略和活动成了两张皮

  5. Sep 23

    EP 250.患者旅程 以失眠为例, 每个堵点都是一个洞察和机会

    方法论讲再多，都不如一个具体案例来得直观。这期借失眠/睡眠障碍这个大家都不陌生的领域，带你顺着一个患者的经历，把患者旅程的各个要素走一遍。 四个阶段，每个都藏着洞察：一、症状出现与自我应对——大量患者长期滞留在没进医疗系统的上游，市场重心该不该往这里挪？二、首次求助——首诊科室分散错位、还夹着病耻感，去污名化本身就是拓宽入口的大文章。三、诊断与治疗决策——诊断手段不统一、患者担心依赖，每个堵点都是一个能切入做项目的抓手。四、长期管理与依从——脱落普遍，正是患者支持与随访项目的空间。最后讲怎么把旅程画准：定性访谈负责发现和挖深、定量问卷负责验证和量化，两条腿缺一不可；问卷每一问都要奔着挖动机和情绪去，而不是统计现象。附带一个新方向：和KOL合作做患者旅程调研，还能整理发表成学术文章，一举多得。 ⏱ 时间轴 00:29 开场 借失眠案例讲透患者旅程 01:01 什么是患者旅程 一部患者纪录片 01:47 阶段一 自我应对 大量患者滞留上游 03:18 阶段二 首次求助 首诊错位与病耻感 04:34 阶段三 诊断治疗决策 堵点即抓手 05:39 阶段四 长期管理 随访与依从的空间 07:28 怎么画准 定性访谈+定量问卷 09:02 问卷设计 每问都奔着挖洞察去 10:00 收尾 一副能看见患者的眼镜 注：本期失眠为方法论演示用的示意性案例，非某一具体已发表研究的原始数据。 关于节目 《MedVerse 医路人》是达维思MedVerse旗下的一档播客，深度聚焦医药行业的职业发展、市场与学术推广，以及前沿的行业趋势观察。我们希望通过透彻的行业解析、真实的案例分享与深度的对话讨论，帮助医药人看清职场成长的底层逻辑，打破信息差，找到更清晰的发展路径。 关于我们 微信公众号：MedVerse Pro MedVerse Pro 是您的全域医学营销伙伴。在这里，我们不仅会沉淀播客的深度精华，更会持续输送快、新、稳的行业弹药： · 前沿资讯：FDA/NMPA全球重磅新药获批与监管动态速递。 · 实战拆解：前沿的数字化医学营销创新案例与玩法分享。 · 专业避坑：硬核的学术会议执行SOP与合规建议。 · 更多精彩内容。 无论是寻求医学传播解决方案的药企伙伴，还是渴望洞察行业先机的同路人，都欢迎来公众号找我们！ 找到我们 小红书：达利Dali 收听渠道：小宇宙、苹果Podcast、QQ音乐 本节目是面向行业的商业观察与学习交流，不构成投资建议，也不构成医疗或诊疗建议。 前往小宇宙评论区与主播互动

    EP 250.患者旅程 以失眠为例, 每个堵点都是一个洞察和机会

  6. Sep 22

    EP 249.BP里的生意来源SOB, 别从分析直接跳到策略 补上这一环

    BP里的生意来源Source of Business，是又关键又难啃的一环：它既是生意贡献和增长贡献的拆解，又是资源投放的指引，还得建立在精准客户区隔上、和市场策略高度一致。 可现实里很多BP要么没有SOB、要么很粗放，逻辑常常是从"在哪竞争(where to play)"直接跳到"怎么赢(how to win)"再到行动预算——中间那关键一环被省掉了。这期讲透跳过SOB的两个致命后果(没法确保客户覆盖/投资/策略三者一致，也没法判断增长是否真能实现)，以及SOB到底怎么做：从客户区隔切块、逐块算存量与增量，把增长拆到四大来源(开发新患者、竞品转换、提升依从性用量、新适应症新人群)，最后拼成一张生意来源地图——策略方向和资源投放自然就浮现出来。一份优秀BP和平庸BP的差别，常常就在SOB这根脊梁。 ⏱ 时间轴 00:23 开场 SOB 又关键又难的一环 01:31 两个硬要求 建立在区隔+和策略一致 02:31 常见病 从where to play直接跳到how to win 03:11 跳过SOB的两个致命后果 05:03 怎么做 从客户区隔切块算账 05:59 增长四大来源 新患者/转换/依从/新适应症 07:06 一张生意来源地图 策略自然浮现 09:19 好BP vs 平庸BP 差在SOB这根脊梁 09:46 收尾 做能把生意算明白的人 关于节目 《MedVerse 医路人》是达维思MedVerse旗下的一档播客，深度聚焦医药行业的职业发展、市场与学术推广，以及前沿的行业趋势观察。我们希望通过透彻的行业解析、真实的案例分享与深度的对话讨论，帮助医药人看清职场成长的底层逻辑，打破信息差，找到更清晰的发展路径。 关于我们 微信公众号：MedVerse Pro MedVerse Pro 是您的全域医学营销伙伴。在这里，我们不仅会沉淀播客的深度精华，更会持续输送快、新、稳的行业弹药： · 前沿资讯：FDA/NMPA全球重磅新药获批与监管动态速递。 · 实战拆解：前沿的数字化医学营销创新案例与玩法分享。 · 专业避坑：硬核的学术会议执行SOP与合规建议。 · 更多精彩内容。 无论是寻求医学传播解决方案的药企伙伴，还是渴望洞察行业先机的同路人，都欢迎来公众号找我们！ 找到我们 小红书：达利Dali 收听渠道：小宇宙、苹果Podcast、QQ音乐 前往小宇宙评论区与主播互动

    EP 249.BP里的生意来源SOB, 别从分析直接跳到策略 补上这一环

  7. Sep 21

    EP 248.新品上市必做的市场项目, 上市前中后 一条环环相扣的线

    一想到新产品上市，很多人第一反应就是一场声势浩大的上市会。可上市会只是最显眼的一个点——成功上市是一个以年为单位的系统工程。 这期把市场部和医学部在上市前、中、后必做的关键项目捋成一条线。上市前(打地基备粮草)：做透市场分析和患者旅程、明确品牌策略、构建医学价值与证据体系+KOL合作、重塑市场与准入铺垫(提前一两年)。上市中(集中火力总攻)：上市会作引信、分层的学术推广、一线销售赋能、准入临门一脚。上市后(巩固阵地深耕)：真实世界研究与四期、患者管理与支持、持续优化诊疗路径深化教育。最后点出心法：所有项目都不能孤立地为做而做，必须从统一的品牌策略层层拆解推导、彼此呼应形成合力。 ⏱ 时间轴 00:33 开场 上市不等于办一场发布会 01:05 上市前 打地基备粮草 01:13 上市前·分析患者旅程+定策略 02:44 上市前·医学价值证据+KOL+准入铺垫 04:29 上市中 集中火力发起总攻 05:11 上市中·学术推广+销售赋能+准入临门一脚 07:28 上市后·RWS+患者管理+持续优化路径 09:49 心法 所有项目从统一策略推导 10:18 收尾 上市是一盘环环相扣的大棋 关于节目 《MedVerse 医路人》是达维思MedVerse旗下的一档播客，深度聚焦医药行业的职业发展、市场与学术推广，以及前沿的行业趋势观察。我们希望通过透彻的行业解析、真实的案例分享与深度的对话讨论，帮助医药人看清职场成长的底层逻辑，打破信息差，找到更清晰的发展路径。 关于我们 微信公众号：MedVerse Pro MedVerse Pro 是您的全域医学营销伙伴。在这里，我们不仅会沉淀播客的深度精华，更会持续输送快、新、稳的行业弹药： · 前沿资讯：FDA/NMPA全球重磅新药获批与监管动态速递。 · 实战拆解：前沿的数字化医学营销创新案例与玩法分享。 · 专业避坑：硬核的学术会议执行SOP与合规建议。 · 更多精彩内容。 无论是寻求医学传播解决方案的药企伙伴，还是渴望洞察行业先机的同路人，都欢迎来公众号找我们！ 找到我们 小红书：达利Dali 收听渠道：小宇宙、苹果Podcast、QQ音乐 前往小宇宙评论区与主播互动

    EP 248.新品上市必做的市场项目, 上市前中后 一条环环相扣的线

  8. Sep 20

    EP 247.内容策略, BP最容易缺的那块拼图

    品牌计划里最核心的是策略：核心策略、品牌定位、价值主张——可还有一块特别容易被忽视，就是内容策略Content Strategy。 这期讲清它到底是什么、为什么重要。我们每年做的科室会幻灯、讲者幻灯、DA、易拉宝、海报，承载着KV、Slogan、关键信息、竞品区隔等重要内容，而这些材料本应建立在统一的内容策略之上，缺了它就各自为战。内容策略有三个要素——内容、听众、渠道，且三者不是独立的，是长在同一个客户身上、彼此咬合的整体：根据不同客户区隔和画像设计针对性内容与形式，再选匹配渠道传播。放进BP大逻辑看：客户区隔回答"谁"、品牌定位回答"我们是谁"、价值主张回答"为什么选我们"，内容策略回答"讲给谁听、讲什么、怎么讲"——答完这个,品牌策略才算完整。所以做一套幻灯/DA，不只是做内容，而要想清给哪个观念区隔的客户、内容怎么针对、走什么渠道和场景。 ⏱ 时间轴 00:23 开场 内容策略 BP最容易缺的拼图 00:58 为什么它是产品经理的核心工作 02:53 三要素 内容·听众·渠道是一个整体 03:27 例 不同客户 内容形式渠道都不同 04:57 放进BP大逻辑 四个问题的最后一环 06:42 它是连接策略和执行的桥 07:17 实操 做一套幻灯/DA前先想清三件事 09:26 收尾 从做材料的人到懂策略的操盘手 关于节目 《MedVerse 医路人》是达维思MedVerse旗下的一档播客，深度聚焦医药行业的职业发展、市场与学术推广，以及前沿的行业趋势观察。我们希望通过透彻的行业解析、真实的案例分享与深度的对话讨论，帮助医药人看清职场成长的底层逻辑，打破信息差，找到更清晰的发展路径。 关于我们 微信公众号：MedVerse Pro MedVerse Pro 是您的全域医学营销伙伴。在这里，我们不仅会沉淀播客的深度精华，更会持续输送快、新、稳的行业弹药： · 前沿资讯：FDA/NMPA全球重磅新药获批与监管动态速递。 · 实战拆解：前沿的数字化医学营销创新案例与玩法分享。 · 专业避坑：硬核的学术会议执行SOP与合规建议。 · 更多精彩内容。 无论是寻求医学传播解决方案的药企伙伴，还是渴望洞察行业先机的同路人，都欢迎来公众号找我们！ 找到我们 小红书：达利Dali 收听渠道：小宇宙、苹果Podcast、QQ音乐 前往小宇宙评论区与主播互动

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    达维思MedVerse
  • Years Active
    2025 - 2026
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