MedVerse医路人

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MedVerse 医路人 —— 记录医药职场的每一步。 在快速变化的医疗健康行业里，每一位职场人都在书写属于自己的“医路”。 MedVerse 医路人，是一档聚焦 医药行业 + 职场成长 的访谈分享类节目。

  1. 15h ago

    EP 272.材料齐全为什么还是红灯, 讲者费与第三方的实质合规

    发票真实、签到表齐全、现场照片视频全部归档——放在几年前这份材料闭眼就过，现在自动化内审系统会直接亮红灯退回。材料一点没少，是审的东西换了：从形式合规，换成了实质合规。 这期讲清楚这条线现在划在哪：三种最典型的实质违规各配一个真实处罚案例（四十八万、九十万），第三方服务商还能不能用、该怎么选，市场部、医学部、销售的职责边界被切成了什么样，以及一份可以直接拿去对的事前事中事后自查清单。 存稿说明：本期为早期制作的行业观察，所涉市场数字与业务环境有其时间和适用范围，不作为当前统一行业标准。 ⏱ 时间轴 00:00 材料一样没少，系统为什么还是亮红灯 01:04 旧模式的盲区：第三方为什么会变成洗白池 01:49 两股力量：外部查流水，内部改审计口径 02:58 案例一：不实讲课与交付核验 04:01 案例二：科室例会付讲者费，罚九十万 05:05 案例三：课件成了广告，讲者费性质就变了 05:51 第三方还能不能用：最配合的服务商最危险 06:45 市场部：从活动策划者到合规材料第一责任人 07:09 医学部：谁选讲者是判据，审课件有两条反方向红线 08:00 销售：彻底不碰讲者费，跑腿从加分项变成风险 08:42 事前事中事后自查清单，可直接对照 09:42 动手前先问自己的三句话 关于节目 《MedVerse 医路人》是达维思MedVerse旗下的一档播客，深度聚焦医药行业的职业发展、市场与学术推广，以及前沿的行业趋势观察。我们希望通过透彻的行业解析、真实的案例分享与深度的对话讨论，帮助医药人看清职场成长的底层逻辑，打破信息差，找到更清晰的发展路径。 关于我们 微信公众号：MedVerse Pro MedVerse Pro 是您的全域医学营销伙伴。在这里，我们不仅会沉淀播客的深度精华，更会持续输送快、新、稳的行业弹药： · 前沿资讯：FDA/NMPA全球重磅新药获批与监管动态速递。 · 实战拆解：前沿的数字化医学营销创新案例与玩法分享。 · 专业避坑：硬核的学术会议执行SOP与合规建议。 · 更多精彩内容。 无论是寻求医学传播解决方案的药企伙伴，还是渴望洞察行业先机的同路人，都欢迎来公众号找我们！ 找到我们 小红书：达利Dali 收听渠道：小宇宙、苹果Podcast、QQ音乐 本节目是面向行业的商业观察与学习交流，不构成投资建议，也不构成医疗或诊疗建议。 前往小宇宙评论区与主播互动

    EP 272.材料齐全为什么还是红灯, 讲者费与第三方的实质合规

  2. 1d ago

    EP 271.一盒一万块的药, 特药药房的隐形账本, 月流水千万为什么只有六个点

    一家专业药房，单店月流水几百万甚至上千万，毛利率百分之六。而楼下卖成药的普通药店，是百分之三十五到三十八。 这期跟着一盒定价一万块的特药，从药厂出门一路走到患者手里：每一站被谁拿走多少，药房要垫多少、垫多久，那把要命的账期剪刀是怎么形成的，以及这门生意真正的利润到底从哪来。 存稿说明：本期为早期制作的行业观察，所涉市场数字与业务环境有其时间和适用范围，不作为当前统一行业标准。 ⏱ 时间轴 00:00 月流水千万的店，毛利率只有六个点 00:59 被政策一步步挤出来的物种 01:53 普通药店为什么接不住：这不是卖货，是做服务 02:27 跟着一万块走：出厂八千五，批发只赚三个点 03:01 四笔硬开销：冷链、临床药师、随访系统、资金成本 04:18 真正的生死线在现金流量表，不在利润表 05:00 账期剪刀：钱出去三十天，钱回来一百八十天 05:30 钱不是从患者身上赚的，是从药企手里拿的 06:31 别把服务算成成本：那二十分钟是治疗的一部分 07:17 三个阵营三种活法：上游成本、网点资质、服务数据 09:05 双通道资质：最值钱的牌子，也是压力的来源 09:46 药企怎么谈：真正的筹码是账期，不是扣率 关于节目 《MedVerse 医路人》是达维思MedVerse旗下的一档播客，深度聚焦医药行业的职业发展、市场与学术推广，以及前沿的行业趋势观察。我们希望通过透彻的行业解析、真实的案例分享与深度的对话讨论，帮助医药人看清职场成长的底层逻辑，打破信息差，找到更清晰的发展路径。 关于我们 微信公众号：MedVerse Pro MedVerse Pro 是您的全域医学营销伙伴。在这里，我们不仅会沉淀播客的深度精华，更会持续输送快、新、稳的行业弹药： · 前沿资讯：FDA/NMPA全球重磅新药获批与监管动态速递。 · 实战拆解：前沿的数字化医学营销创新案例与玩法分享。 · 专业避坑：硬核的学术会议执行SOP与合规建议。 · 更多精彩内容。 无论是寻求医学传播解决方案的药企伙伴，还是渴望洞察行业先机的同路人，都欢迎来公众号找我们！ 找到我们 小红书：达利Dali 收听渠道：小宇宙、苹果Podcast、QQ音乐 本节目是面向行业的商业观察与学习交流，不构成投资建议，也不构成医疗或诊疗建议。 前往小宇宙评论区与主播互动

    EP 271.一盒一万块的药, 特药药房的隐形账本, 月流水千万为什么只有六个点

  3. 4d ago

    EP 270.原研药的第二条命, 丢了医院之后, 那二十三亿是从哪来的

    一家跨国药企的成熟药业务全球巨亏三十五亿美元、宣布三年裁员，同一份财报里大中华区却做出二十三亿美元、同比增长百分之八。这些药专利早过期，集采里也基本丢掉了公立大医院。 这期拆开这套「第二生命周期」模型：为什么降价保院内那条路必然走不通，剥离成熟药事业部到底改变了什么，两千八百个县为什么要下沉诊疗能力而不是产品，以及成熟期产品经理和后集采时代的销售，具体该往哪三个方向转。 存稿说明：本期为早期制作的行业观察，所涉市场数字与业务环境有其时间和适用范围，不作为当前统一行业标准。 ⏱ 时间轴 00:00 对不上的财报：全球巨亏，大中华区逆势增长 00:59 超国民待遇的终结：两千亿是从谁身上省的 01:49 走不通的那条：降价保院内，量来了钱没来 02:47 断臂：把成熟药剥离出去，包袱变现金牛 03:39 授权与总代：别人做得更好还更便宜，就交出去 04:06 两千八百个县：下沉的不是产品，是诊疗能力 05:03 三类动作：诊疗中心、远程诊疗、慢病管理中心 05:59 商业化体系与渠道能力 07:03 院外零售：长期用药市场与渠道选择 07:53 成熟期产品经理的三条重学：算账、留存、规格 09:08 后集采时代的三个转型方向，缺口都是真的 10:19 成熟药经营模型的适用前提 关于节目 《MedVerse 医路人》是达维思MedVerse旗下的一档播客，深度聚焦医药行业的职业发展、市场与学术推广，以及前沿的行业趋势观察。我们希望通过透彻的行业解析、真实的案例分享与深度的对话讨论，帮助医药人看清职场成长的底层逻辑，打破信息差，找到更清晰的发展路径。 关于我们 微信公众号：MedVerse Pro MedVerse Pro 是您的全域医学营销伙伴。在这里，我们不仅会沉淀播客的深度精华，更会持续输送快、新、稳的行业弹药： · 前沿资讯：FDA/NMPA全球重磅新药获批与监管动态速递。 · 实战拆解：前沿的数字化医学营销创新案例与玩法分享。 · 专业避坑：硬核的学术会议执行SOP与合规建议。 · 更多精彩内容。 无论是寻求医学传播解决方案的药企伙伴，还是渴望洞察行业先机的同路人，都欢迎来公众号找我们！ 找到我们 小红书：达利Dali 收听渠道：小宇宙、苹果Podcast、QQ音乐 本节目是面向行业的商业观察与学习交流，不构成投资建议，也不构成医疗或诊疗建议。 前往小宇宙评论区与主播互动

    EP 270.原研药的第二条命, 丢了医院之后, 那二十三亿是从哪来的

  4. 5d ago

    EP 269.医学事务的十五年, 从讲课机器到战略枢纽, 尺子什么时候换的

    全年三百多次专家拜访、二十几场学术会、七八十份幻灯，绩效评级中等。老板只问了一句：这三百次里，哪一次的洞察改变了我们一个决定。 这期把医学事务部在中国的十五年拉成一条线：三个阶段怎么被外部环境推着走，考核的尺子什么时候从活动量换成了影响力，防火墙立着怎么和商业协同，以及一个人具体该练哪四件事。 存稿说明：本期为早期制作的行业观察，所涉市场数字与业务环境有其时间和适用范围，不作为当前统一行业标准。 ⏱ 时间轴 00:00 三百次拜访，绩效中等：老板那个答不上来的问题 01:10 萌芽期：不背指标的纯学术岗，关键词是等 01:56 震荡期：合规切断旧路，医学被推上台前 02:48 升维期：从解读证据到生产证据 04:23 什么才算一条洞察：能不能挂上一个动作 05:07 胜任力框架：最容易踩空的四项能力 05:55 商业知识：只看文献不看业务，这堵墙必须拆 06:45 防火墙：两条不能碰的行为红线 07:36 代表叫你一起去见教授，去还是不去 08:21 信息共享，规划独立：合规协同的全部要义 08:52 个人升级四件事，最硬的是把数据做成一页纸 10:33 活动量是消耗，影响力有复利 关于节目 《MedVerse 医路人》是达维思MedVerse旗下的一档播客，深度聚焦医药行业的职业发展、市场与学术推广，以及前沿的行业趋势观察。我们希望通过透彻的行业解析、真实的案例分享与深度的对话讨论，帮助医药人看清职场成长的底层逻辑，打破信息差，找到更清晰的发展路径。 关于我们 微信公众号：MedVerse Pro MedVerse Pro 是您的全域医学营销伙伴。在这里，我们不仅会沉淀播客的深度精华，更会持续输送快、新、稳的行业弹药： · 前沿资讯：FDA/NMPA全球重磅新药获批与监管动态速递。 · 实战拆解：前沿的数字化医学营销创新案例与玩法分享。 · 专业避坑：硬核的学术会议执行SOP与合规建议。 · 更多精彩内容。 无论是寻求医学传播解决方案的药企伙伴，还是渴望洞察行业先机的同路人，都欢迎来公众号找我们！ 找到我们 小红书：达利Dali 收听渠道：小宇宙、苹果Podcast、QQ音乐 本节目是面向行业的商业观察与学习交流，不构成投资建议，也不构成医疗或诊疗建议。 前往小宇宙评论区与主播互动

    EP 269.医学事务的十五年, 从讲课机器到战略枢纽, 尺子什么时候换的

  5. 6d ago

    EP 268.被锁屏的 Detail Aid, 总部物料为什么进不了诊室

    总部长期策划、反复修改并完成审查的电子物料，为什么可能在进入诊室之前就被锁屏？从总部设计与一线使用的不同场景出发，讨论内容密度、沟通时间、合规边界及物料反馈机制。 存稿说明：本期为早期制作的行业观察，所涉市场数字与业务环境有其时间和适用范围，不作为当前统一行业标准。 ⏱ 时间轴 00:00 被锁屏的平板：一组高投入低使用的基准数据 01:09 不是态度问题：两套生存逻辑的迎面相撞 02:12 门诊 90 秒：一份 30 页物料翻都翻不完 03:16 两笔账：浪费的预算，和转到地下的合规风险 03:50 四条分歧：战略、密度、合规、成功标准 05:17 四页原则与物料合规边界 06:19 90 秒压力测试：为什么必须找没见过物料的人 07:48 考核换成情境话术，月度废页清单怎么开才不死 08:54 混合式拜访：30 页物料错的不是内容，是投放场景 09:36 生成式 AI 解决产能，但会放大错误的策略 10:10 最诚实的市场调研：把一线私下打印的单页纸收上来 10:51 尺子拿错了：值钱的不是一千五百份，是那四页 关于节目 《MedVerse 医路人》是达维思MedVerse旗下的一档播客，深度聚焦医药行业的职业发展、市场与学术推广，以及前沿的行业趋势观察。我们希望通过透彻的行业解析、真实的案例分享与深度的对话讨论，帮助医药人看清职场成长的底层逻辑，打破信息差，找到更清晰的发展路径。 关于我们 微信公众号：MedVerse Pro MedVerse Pro 是您的全域医学营销伙伴。在这里，我们不仅会沉淀播客的深度精华，更会持续输送快、新、稳的行业弹药： · 前沿资讯：FDA/NMPA全球重磅新药获批与监管动态速递。 · 实战拆解：前沿的数字化医学营销创新案例与玩法分享。 · 专业避坑：硬核的学术会议执行SOP与合规建议。 · 更多精彩内容。 无论是寻求医学传播解决方案的药企伙伴，还是渴望洞察行业先机的同路人，都欢迎来公众号找我们！ 找到我们 小红书：达利Dali 收听渠道：小宇宙、苹果Podcast、QQ音乐 本节目是面向行业的商业观察与学习交流，不构成投资建议，也不构成医疗或诊疗建议。 前往小宇宙评论区与主播互动

    EP 268.被锁屏的 Detail Aid, 总部物料为什么进不了诊室

  6. Oct 25

    EP 267.谁在为医疗AI埋单, 临床高赞 商业巨亏 钱到底从哪来

    一家医疗AI公司毛利率百分之八十四，比很多高端制造业都漂亮；同一时期，它两年半亏掉三个亿。医生天天在用、口碑还很好，可这门生意就是不赚钱。 这期把这层窗户纸捅破：决定一家医疗AI公司生死的，不是算法精度，而是它的代码最终嵌进了谁的预算。三条付费路径逐条拆——卖给公立医院(卡在没有独立收费编码，被逼出"软硬一体化")、挣药企的钱(靠数据回报与临床带货，但容易从技术方退化成市场部的高级外包、甚至药品渠道商)、接医保与政府(控费方向付费意愿强，公卫筛查却量涨价跌、对政策极度敏感)。还会讲清那个"高毛利悖论"的会计真相：为什么账面八成毛利，现金流却一直失血。最后是政策转机——国家医保局首次把"人工智能辅助诊断"设为扩展项，不能单独收费、但可以按工作量合规加收，商业逻辑从"体制外硬闯"变成"体制内接入"。收尾给两类人具体判断：药企数字化团队怎么评估供应商，从业者求职怎么避开伪高毛利的坑。 ⏱ 时间轴 00:20 开场 毛利率八成四 却两年半亏三亿 00:56 核心判断 决定生死的不是算法 是嵌进谁的预算 01:32 路径一 卖给公立医院 卡在收费编码 02:28 软硬一体化 被逼出来的破局 03:01 高毛利悖论 会计上的真相 04:05 路径二 挣药企的钱 数据回报与带货 05:31 陷阱 从技术方退化成高级外包 06:30 路径三 医保控费好做 公卫筛查难做 07:28 筛查困局 量涨价跌+政策敏感 09:06 政策转机 AI辅诊被列为扩展项 10:00 加收机制 一百块怎么变成一百八 11:33 给药企 评估供应商的三个维度 12:47 给从业者 三条择业判断 14:15 收尾 没人为算法精度埋单 参考来源 · 国家医保局：医疗服务价格项目立项指南解读辅导 https://www.nhsa.gov.cn/art/2025/10/31/art_202_18424.html · 国家医保局：立项指南解读辅导（第13期）http://www.nhsa.gov.cn/art/2026/8/14/art_14_21770.html · 福建省卫健委：AI辅助诊断首次被列入！国家医保局解读17批价格立项 https://wjw.fujian.gov.cn/xxgk/gzdt/mtbd/202411/t20241125_6571696.htm · 界面新闻：医疗AI公司赴港IPO，毛利率堪比茅台为何还亏损 https://m.jiemian.com/article/6670865.html · 新浪财经：AI医疗第一股6年亏损，眼底筛查企业难破普惠魔咒 https://finance.sina.com.cn/stock/relnews/hk/2025-04-01/doc-inerscvh7220124.shtml 关于节目 《MedVerse 医路人》是达维思MedVerse旗下的一档播客，深度聚焦医药行业的职业发展、市场与学术推广，以及前沿的行业趋势观察。我们希望通过透彻的行业解析、真实的案例分享与深度的对话讨论，帮助医药人看清职场成长的底层逻辑，打破信息差，找到更清晰的发展路径。 关于我们 微信公众号：MedVerse Pro MedVerse Pro 是您的全域医学营销伙伴。在这里，我们不仅会沉淀播客的深度精华，更会持续输送快、新、稳的行业弹药： · 前沿资讯：FDA/NMPA全球重磅新药获批与监管动态速递。 · 实战拆解：前沿的数字化医学营销创新案例与玩法分享。 · 专业避坑：硬核的学术会议执行SOP与合规建议。 · 更多精彩内容。 无论是寻求医学传播解决方案的药企伙伴，还是渴望洞察行业先机的同路人，都欢迎来公众号找我们！ 找到我们 小红书：达利Dali 收听渠道：小宇宙、苹果Podcast、QQ音乐 本节目是面向行业的商业观察与学习交流，不构成投资建议，也不构成医疗或诊疗建议。 前往小宇宙评论区与主播互动

    EP 267.谁在为医疗AI埋单, 临床高赞 商业巨亏 钱到底从哪来

  7. Oct 22

    EP 266.患者旅程实战·阿尔茨海默病案例, 从一张旅程图 到一个服务平台

    之前聊过好几次患者旅程的方法论，这期用一个真实的项目，带你从头到尾走一遍——看一个高质量的患者旅程到底怎么做出来、又怎么真正落地成价值。 背景：一个全新作用机制的阿尔茨海默病(老年痴呆)药，给药和诊断路径都复杂，而这个领域已经十多年没上过新药、整个诊疗生态陌生停滞——所以还原患者真实旅程，是决定能不能成功上市的基石。出发点也很关键：一开始想的不是怎么卖药，而是怎么真正帮到患者。怎么做：联合一家专业咨询公司，用三个多月做了大量医生和家属的深度访谈(AD患者本人常已无法清晰表达，家属是最宝贵的信息来源)，完整还原了从发现异常、辗转求医、艰难确诊到漫长照护的全过程。最关键的落地：基于旅程的深度解析，搭建了一个一站式的微信平台——疾病早期识别、知识教育、寻医问药、支持诊断买药，一个功能对应疏通一个堵点，实实在在服务了众多患者。三点启发：越是全新机制/复杂/陌生的领域越值得做患者旅程；市场部(业务与落地视角)和咨询公司(调研与洞察硬功夫)双视角缺一不可、但你不能当甩手掌柜；患者旅程的终极价值不在那张图漂不漂亮，而在你能否据此为患者创造真正的解决方案。 ⏱ 时间轴 00:23 开场 一个完整的患者旅程实战案例 01:25 背景 全新机制AD药+十多年没上新药 02:47 出发点 先想帮患者 而不是卖药 03:36 怎么做 三个多月医生与家属深访 04:39 还原旅程 看到办公室想不到的堵点 06:02 落地 从旅程搭出一站式微信服务平台 07:22 患者旅程的威力 能长出商业模式 07:45 三点启发 何时做/双视角/终极价值 10:36 收尾 连接洞察与行动 商业与公益 关于节目 《MedVerse 医路人》是达维思MedVerse旗下的一档播客，深度聚焦医药行业的职业发展、市场与学术推广，以及前沿的行业趋势观察。我们希望通过透彻的行业解析、真实的案例分享与深度的对话讨论，帮助医药人看清职场成长的底层逻辑，打破信息差，找到更清晰的发展路径。 关于我们 微信公众号：MedVerse Pro MedVerse Pro 是您的全域医学营销伙伴。在这里，我们不仅会沉淀播客的深度精华，更会持续输送快、新、稳的行业弹药： · 前沿资讯：FDA/NMPA全球重磅新药获批与监管动态速递。 · 实战拆解：前沿的数字化医学营销创新案例与玩法分享。 · 专业避坑：硬核的学术会议执行SOP与合规建议。 · 更多精彩内容。 无论是寻求医学传播解决方案的药企伙伴，还是渴望洞察行业先机的同路人，都欢迎来公众号找我们！ 找到我们 小红书：达利Dali 收听渠道：小宇宙、苹果Podcast、QQ音乐 本节目是面向行业的商业观察与学习交流，不构成投资建议，也不构成医疗或诊疗建议。 前往小宇宙评论区与主播互动

    EP 266.患者旅程实战·阿尔茨海默病案例, 从一张旅程图 到一个服务平台

  8. Oct 21

    EP 265.新产品上市的项目管理, 框架 时间轴 分工 协作 汇报

    准备上市不知从何下手、跨部门都来找你不知怎么排序、团队一盘散沙、不知还有哪些没做、说不清怎么算成功、汇报老被挑战做得不够多不够好太晚了——这些焦虑，这期用项目管理的思维一件件拆解。 六件事：一、搭整体框架(按时间轴×职能把所有任务装进一张全局地图，破解千头万绪)；二、给每个任务定最优时间节点(从上市终点往前倒推，卡死每步最晚启动时间)；三、明确部门分工(给每项任务标清四种角色：谁交付、谁拍板负总责、谁被咨询、谁被知会)；四、带跨部门协作(你没有直接管辖权，靠共同目标+透明沟通+专业担当+服务意识，这种"没有权力的领导力"是核心)；五、设关键指标(别只看滞后的销量，用认知度/入院/准入/覆盖等领先指标当仪表盘，早发现早纠偏)；六、向老板汇报、管理预期(最开始就和老板对齐框架/时间轴/成功指标，让每次汇报都有共同参照系，从"被审判"变"并肩看作战图")。 ⏱ 时间轴 00:29 开场 上市的六大焦虑场景 01:28 第一件 搭整体框架 一张全局地图 02:55 第二件 定时间轴 从终点倒推 04:19 第三件 明确分工 四种角色 05:37 第四件 跨部门协作 没有权力的领导力 07:31 第五件 设关键指标 领先指标当仪表盘 08:45 第六件 向老板汇报 提前对齐管理预期 09:41 收尾 从一团乱麻到可掌控的系统工程 关于节目 《MedVerse 医路人》是达维思MedVerse旗下的一档播客，深度聚焦医药行业的职业发展、市场与学术推广，以及前沿的行业趋势观察。我们希望通过透彻的行业解析、真实的案例分享与深度的对话讨论，帮助医药人看清职场成长的底层逻辑，打破信息差，找到更清晰的发展路径。 关于我们 微信公众号：MedVerse Pro MedVerse Pro 是您的全域医学营销伙伴。在这里，我们不仅会沉淀播客的深度精华，更会持续输送快、新、稳的行业弹药： · 前沿资讯：FDA/NMPA全球重磅新药获批与监管动态速递。 · 实战拆解：前沿的数字化医学营销创新案例与玩法分享。 · 专业避坑：硬核的学术会议执行SOP与合规建议。 · 更多精彩内容。 无论是寻求医学传播解决方案的药企伙伴，还是渴望洞察行业先机的同路人，都欢迎来公众号找我们！ 找到我们 小红书：达利Dali 收听渠道：小宇宙、苹果Podcast、QQ音乐 本节目是面向行业的商业观察与学习交流，不构成投资建议，也不构成医疗或诊疗建议。 前往小宇宙评论区与主播互动

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