Kassenzone | CEO Interviews

Alexander Graf & Karolin Junker De Neui

Kassenzone.de analysiert E-Commerce Strategien und Geschäftsmodelle. Wöchentlich sprechen Gründer und CEOs von Händlern, Marken und Herstellern über ihr Geschäftsmodell und die eigene E-Commerce Strategie. Die Gäste werden befragt Karo Junker de Neui, Geschäftsführerin von Etribes und von Alexander Graf, Geschäftsführer & Gründer von Spryker Systems.

  1. 100% Wachstum in 2025: Ist Ryzon der Beweis für die Zukunft des D2C? (K#623)

    5D AGO

    100% Wachstum in 2025: Ist Ryzon der Beweis für die Zukunft des D2C? (K#623)

    In dieser Kassenzone-Folge spricht Mario Konrad, Co-Founder von Ryzon, über den Aufbau und die Entwicklung der D2C-Sportbrand: von den Anfängen in der Triathlon-Nische über den starken Fokus auf Radsport bis hin zu internationalem Wachstum in den USA. Dabei geht es um Premium-Positionierung, europäische Produktion und die bewusste Entscheidung gegen Plattformen und Wholesale. Mario erklärt, warum Community-Nähe, Performance-Produkte und ein klarer Marken­kern entscheidend für hohe Kundenbindung sind und weshalb App, Bundles und Sets eine zentrale Rolle für Retention und Warenkorbgröße spielen. Wie behauptet sich Ryzon gegen Discountdruck, chinesische Wettbewerber und Marktplätze wie Temu? Das Gespräch im Überblick: (4:46) Der Wandel im Radmarkt (12:08) Wachstum und Herausforderungen bei Ryzon (15:53) Kundenbindung und Retention (27:02) Wachstumsstrategien und Expansionspläne (37:35) Konkurrenz durch chinesische Marken (45:02) Blick in die Zukunft Podcast-Host – Karo Junker de Neui: https://www.linkedin.com/in/karojunker https://etribes.de/ Newsletter: https://www.kassenzone.de/newsletter/ Community: https://kassenzone.de/discord Disclaimer: https://www.kassenzone.de/disclaimer/ Youtube: https://www.youtube.com/c/KassenzoneDe/ Blog: https://www.kassenzone.de/ Kassenzone” wird vermarktet von Podstars by OMR. Du möchtest in “Kassenzone” werben? Dann https://podstars.de/kontakt/?utm_source=podcast&utm_campaign=shownotes_kassenzone

    52 min
  2. Weltwirtschaft, Stromausfälle in Berlin, Notstromaggregate, E-Commerce #monthlyheinemann (#622)

    JAN 9

    Weltwirtschaft, Stromausfälle in Berlin, Notstromaggregate, E-Commerce #monthlyheinemann (#622)

    In dieser Episode werfen wir einen tiefen Blick auf aktuelle Entwicklungen und Herausforderungen in der Weltwirtschaft. Florian spricht über die jüngsten Stromausfälle in Berlin und die damit verbundenen Ängste der Bürger, die durch ein ineffizientes Warnsystem verstärkt werden. Er teilt seine Gedanken zur Notwendigkeit von Notstromaggregaten und der künftigen Besorgnis über mögliche Terroranschläge in einer Zeit der Unsicherheit. Die Konversation wechselt zu den Themen E-Commerce und digitale Transformation, wobei die dynamische Entwicklung von Neobanken und deren potenzielle Marktbeherrschung thematisiert wird. Wir beleuchten die Bedeutung von Technologie-Startups und deren Wettbewerbsvorteile im klassischen Bankensektor, und wie die digitale Revolution unsere Finanzdienstleistungen revolutionieren könnte. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf den Herausforderungen, denen sich deutsche Unternehmen gegenübersieht, insbesondere im Hinblick auf Produktivität und Löhne. Florian warnt vor den mangelnden Fortschritten in der Produktivität in Deutschland und diskutiert die Notwendigkeit für Unternehmen, ihre geografische Präsenz zu überdenken, um effizienter zu wirtschaften. Auf der Individualsicht wenden wir uns den aktuellen Entwicklungen auf dem Arbeitsmarkt zu. Florian gibt praktische Ratschläge für junge Manager, die nach Neuausrichtung suchen, und ermutigt zur Selbstständigkeit oder der Erkundung von Branchen mit Wachstumspotenzial. Die Ansprache der Flexibilität auf dem Jobmarkt und die Notwendigkeit, sich in neuen, aufstrebenden Branchen zu orientieren, stehen dabei im Fokus. Nächste Events: https://ecommerceberlin.de/ https://www.data-unplugged.de/ Partner in der Folge: https://linktr.ee/kassenzone Community: https://kassenzone.de/discord Feedback zum Podcast? Mail an alex@kassenzone.de Disclaimer: https://www.kassenzone.de/disclaimer/ Kassenzone” wird vermarktet von Podstars by OMR. Du möchtest in “Kassenzone” werben? Dann https://podstars.de/kontakt/?utm_source=podcast&utm_campaign=shownotes_kassenzone Alexander Graf: https://www.linkedin.com/in/alexandergraf/ https://twitter.com/supergraf Youtube: https://www.youtube.com/c/KassenzoneDe/ Blog: https://www.kassenzone.de/ E-Commerce Buch 2019: https://amzn.eu/d/5Adc1ZH Plattformbuch 2024: https://amzn.eu/d/1tAk82E

    1h 2m
  3. Peak Apple vs. Peak NVIDIA - Predictions 2026 im #monthlyheinemann (K#619)

    12/18/2025

    Peak Apple vs. Peak NVIDIA - Predictions 2026 im #monthlyheinemann (K#619)

    In dieser Episode des Kassenzone.de-Podcasts betrachte ich gemeinsam mit Florian die faszinierenden Vorhersagen für das Jahr 2026. Wir beginnen mit einem Rückblick auf die Vorhersagen aus unserer vorherigen Episode, die wir Ende 2024 aufgenommen hatten, und analysieren, welche unserer Aussagen sich bewahrheitet haben und wo wir danebenlagen. Wir gehen auf Julians Gedanken ein, der bereits seine Prognosen für 2024 formuliert hatte und dessen Einschätzungen für 2026 ebenfalls zur Sprache kommen. Florian und ich reflektieren über unsere Wochenerlebnisse, wobei Florian stolz erwähnt, dass er auf der Midas-Liste, einer Rangliste von Investoren, gelandet ist, was seine aktuelle Relevanz in der Branche unterstreicht. Dieses Thema führt zu einer Diskussion über den Venture-Capital-Markt, den Kostendruck, der viele Unternehmen betrifft und die Veränderungen, die wir in den Geschäftsmodellen beobachten. Vor allem die Kostensenkungsstrategien in der IT-Branche werden zu einem zentralen Thema, da viele Unternehmen gezwungen sind, ihre Budgets neu zu evaluieren und effizientere Lösungen wie unsere Plattform anzunehmen. Ein weiterer wichtiger Punkt ist der zunehmende Druck des Agentic Commerce. Wir besprechen die Entwicklungen im E-Commerce-Bereich, insbesondere wie Unternehmen ihre Geschäftsmodelle anpassen müssen, um im aktuellen Markt wettbewerbsfähig zu bleiben. Die Rolle von AI und intelligenten Systemen wird entscheidend für den Erfolg in diesem Segment, und ich äußere meine Ansichten über die Herausforderungen und Chancen, die dies mit sich bringt. Als wir uns den Vorhersagen für 2026 zuwenden, bringe ich einige meiner eigenen Thesen ein. Ich erwarte, dass die Marktbedingungen sich verschärfen und es vermehrt zu Insolvenzen kommen wird, da viele Mittelständler nicht in der Lage sind, sich den neuen wirtschaftlichen Realitäten anzupassen. Die Diskrepanz zwischen großen Technologiefirmen und kleineren Unternehmen wird sich weiter vergrößern. Faszinierend ist auch Julians These, dass Agenten in Unternehmen, die zunehmend autonomer werden, ernsthafte Arbeitskräfte ersetzen könnten. Ich äußere meine Skepsis, ob dies in der Komplexität der Implementierung so schnell und reibungslos geschehen kann, jedoch erkenne ich das Potenzial, das sich hier befindet. Wir haben auch einen Blick auf die Werte und Aktien von großen Technologieunternehmen, insbesondere Google und Nvidia, und diskutieren darüber, wie sich die Marktdynamik in den kommenden Jahren entwickeln könnte. Dies unterstreicht die Tatsache, dass trotz unserer Überlegungen zur Zukunft, die Veränderungen in der technischen Landschaft rasant voranschreiten. Partner in der Folge: https://linktr.ee/kassenzone Community: https://kassenzone.de/discord Feedback zum Podcast? Mail an alex@kassenzone.de Disclaimer: https://www.kassenzone.de/disclaimer/ Kassenzone” wird vermarktet von Podstars by OMR. Du möchtest in “Kassenzone” werben? Dann https://podstars.de/kontakt/?utm_source=podcast&utm_campaign=shownotes_kassenzone Alexander Graf: https://www.linkedin.com/in/alexandergraf/ https://twitter.com/supergraf Youtube: https://www.youtube.com/c/KassenzoneDe/ Blog: https://www.kassenzone.de/ E-Commerce Buch 2019: https://amzn.eu/d/5Adc1ZH Plattformbuch 2024: https://amzn.eu/d/1tAk82E

    1h 14m
  4. Alibaba.com Chef Kuo Zhang (K#618)

    12/11/2025

    Alibaba.com Chef Kuo Zhang (K#618)

    Direkt zur Spryker & Alibaba Integration: https://spryker.com/alibaba Spryker Finanzierungsrunde: www.spryker.com In dieser Folge führen wir ein ausführliches Gespräch mit Kuo Zhang, dem Präsidenten von Alibaba.com, und erkunden die komplexen Abläufe und das transformative Potenzial der Plattform. Als weltweit führende B2B-Plattform gibt Zhang Einblicke in deren Umfang, die über 50 Millionen Käufer und 200.000 Lieferanten bedient. Seit ihrer Gründung im Jahr 1999 und Zhangs Einstieg im Jahr 2017 hat die Plattform bedeutende Verbesserungen erfahren und sich von einem traditionellen Modell zu einem Modell gewandelt, das zunehmend KI-Technologien nutzt und damit die Art und Weise, wie Unternehmen weltweit Produkte beschaffen, grundlegend verändert hat. Zhang geht näher auf die Käuferdemografie der Plattform ein und stellt fest, dass die Mehrheit von außerhalb Chinas stammt, wobei ein erheblicher Anteil aus den USA und Europa kommt. Die Käufer reichen von großen Einzelhändlern bis hin zu kleineren Unternehmen, die nach einzigartigen Produkten suchen, was ein vielfältiges Ökosystem zeigt, das verschiedene Branchen umfasst. Das Gespräch kommt auch auf die beeindruckende Transaktionssumme von Alibaba.com in Höhe von über 60 Milliarden US-Dollar in diesem Jahr zu sprechen und erklärt, dass dies den Bruttowarenwert (GMV) darstellt und das Potenzial für noch höhere Einzelhandelswerte hervorhebt, wenn man die Wiederverkaufsmargen berücksichtigt. Zur Accio App: www.accio.com Partner in der Folge: https://linktr.ee/kassenzone Community: https://kassenzone.de/discord Feedback zum Podcast? Mail an alex@kassenzone.de Disclaimer: https://www.kassenzone.de/disclaimer/ Kassenzone” wird vermarktet von Podstars by OMR. Du möchtest in “Kassenzone” werben? Dann https://podstars.de/kontakt/?utm_source=podcast&utm_campaign=shownotes_kassenzone Alexander Graf: https://www.linkedin.com/in/alexandergraf/ https://twitter.com/supergraf Youtube: https://www.youtube.com/c/KassenzoneDe/ Blog: https://www.kassenzone.de/ E-Commerce Buch 2019: https://amzn.eu/d/5Adc1ZH Plattformbuch 2024: https://amzn.eu/d/1tAk82E

    56 min
  5. Von Auktionen zu Live Commerce: eBays strategische Rückkehr (K#617)

    12/04/2025

    Von Auktionen zu Live Commerce: eBays strategische Rückkehr (K#617)

    Wie schafft es eBay, in einem gesättigten E-Commerce-Markt weiterhin relevant zu bleiben und Käufer:innen emotional zu binden? Geschäftsführerin von ebay Deutschland, Dr. Saskia Meier-Andrae, gibt im Kassenzone-Interview Einblicke in die strategische Ausrichtung des Unternehmens: von Recommerce über das neu eingeführte Live-Shopping-Format ‘eBay Live’ bis hin zu KI-gestützter Personalisierung. Saskia erläutert, warum Brand-Marketing heute genauso entscheidend ist wie Performance-Marketing, wie eBay Vertrauen und Sicherheit im C2C-Handel schafft und welche Kategorien besonders von Re-Commerce und Live-Formaten profitieren. Wie sieht sie die Position von eBay im Vergleich zu internationalen Plattformen aus Asien wie Shein und Temu? Wie nutzt das Unternehmen seine Stärken in einzigartigem Sortiment, Vertrauen und Community-Erlebnis, um sich zu differenzieren? Das Gespräch im Überblick: (3:21) eBay's Marktposition und Strategien (9:08) Konsumverhalten im E-Commerce (12:48) Herausforderungen durch Niedrigpreis-Anbieter (22:13) Live-Shopping als neues Medium (34:38) Strategische Prioritäten und KI Podcast-Host – Karo Junker de Neui: https://www.linkedin.com/in/karojunker https://etribes.de/ Newsletter: https://www.kassenzone.de/newsletter/ Community: https://kassenzone.de/discord Disclaimer: https://www.kassenzone.de/disclaimer/ Youtube: https://www.youtube.com/c/KassenzoneDe/ Blog: https://www.kassenzone.de/ Kassenzone” wird vermarktet von Podstars by OMR. Du möchtest in “Kassenzone” werben? Dann https://podstars.de/kontakt/?utm_source=podcast&utm_campaign=shownotes_kassenzone

    46 min
  6. E-Commerce 2026 Hypothesen, Black Week, TikTok Shop & Accio #alexundkarospezial (K#616)

    11/27/2025

    E-Commerce 2026 Hypothesen, Black Week, TikTok Shop & Accio #alexundkarospezial (K#616)

    Passend zur aktuellen Black Week werfen Alex und Karo einen kritischen Blick auf große Rabattaktionen wie den Black Friday. Sie diskutieren, warum diese Events häufig nicht mehr den gewünschten Umsatz bringen, sondern vor allem Margen unter Druck setzen und hohe Akquisitionskosten verursachen. Könnten Trade-In-Kampagnen 2026 zum Umsatztreiber der Black Week werden? Außerdem geht es um die Veränderungen im E-Commerce durch chinesische Plattformen wie Shein, SheGlam, Temu und TikTok Shop. Karo und Alex besprechen die abflachende Wachstumsprognose für 2026, die Verschiebung von Konsumtrends und Live-Shopping-Formate. Abschließend werfen sie einen Blick auf die neue Sourcing-Plattform Accio, die über ChatGPT-Anbindung an Alibaba.com schnelle Produktrecherche und Lieferantenkontakte ermöglicht. Das Gespräch im Überblick: (2:36) Ein kritischer Blick auf die Black Week (12:07) Konsumverhalten im Wandel (15:33) Chinas Einfluss auf den Markt (28:32) Die Zukunft der Handelsmodelle (30:29) Shein, Temu & TikTok Shop: Die Entwicklung chinesischer Plattformen (47:38) Accio als neue Sourcing-Plattform Podcast-Host – Karo Junker de Neui: https://www.linkedin.com/in/karojunker https://etribes.de/ Newsletter: https://www.kassenzone.de/newsletter/ Community: https://kassenzone.de/discord Disclaimer: https://www.kassenzone.de/disclaimer/ Youtube: https://www.youtube.com/c/KassenzoneDe/ Blog: https://www.kassenzone.de/ Kassenzone” wird vermarktet von Podstars by OMR. Du möchtest in “Kassenzone” werben? Dann https://podstars.de/kontakt/?utm_source=podcast&utm_campaign=shownotes_kassenzone

    59 min

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