039. Квалификация лида (MQL и SQL)

Сегодня обсуждаем важную тему - виды лидов: или “MQL против SQL” - в чем разница и как использовать их вместе для увеличения дохода.

Друзья, привет! Рад всем, кто присоединился к нам! 

А сегодняшний выпуск мы решили сделать сугубо прикладным. Он посвящен особому подходу к работе с лидами, который родился на основании изучения больших массивов маркетинговых данных компании Adobe.

Краткое содержание:

• Вступление
• “Система учета” для маркетинга
• Механика взращивания лидов в компании Adobe 
• Недооцененный риск роста через цифровые продажи
• Разница между MQL и SQL
• Три условия, позволяющие перевести лид с одного уровня на другой
•  Место MQL и SQL внутри воронки продаж
• Система оценки лидов BANT
• Как перевести MQL в SQL
• Лучший источник правильных данных о поведении лида
• С чего правильно начать
• Завершение

Если вы хотите лучше знать то, что и где покупают ваши клиенты - это можно анализировать, применяя Шаблон Идеального Клиента (ссылка для скачивания)

• Аватар клиента (рабочий шаблон)

Оставьте обратную связь:

• О чем нам следует поговорить в следующий раз?
• Понравился ли вам этот эпизод? Если да, пожалуйста, дайте короткий комментарий.

Наши ресурсы:

• Тренинги в открытом доступе
• Новая книга
• Telegram / Vk
• Подкаст / блог
• MARKETER academy
• Об основателе