B2B Marketing Leaders

Ольга Бондарева
  • 0,0 (0)
  • Маркетинг

Ольга Бондарева, основатель Social Selling-агентства ModumUp, обсуждает с топовыми маркетологами крупных компаний их кейсы и лучшие практики в B2B-маркетинге https://t.me/digitalb2b https://www.linkedin.com/in/olgabond/

  1. 28 мая

    Employer Branding в B2B: опыт Revolut, Delivery Hero и Veeam Software

    Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает employer branding в B2B с экспертами из международных компаний: • Светлана Кочкина - Head of Employer Branding в Revolut • Евгения Пелевина - Employer Branding and Recruitment Marketing Global Lead в Delivery Hero • Александра Сидорина - Employer Branding Manager, Digital & Social Channels в Veeam Software Что обсудили: • Почему employer branding актуален даже на рынке с избытком кандидатов - и как меняется фокус с количества на качество • Борьба за топ-таланты: почему лучшие кандидаты не выходят на рынок активно и как их привлекать • Чем employer branding в B2B сложнее, чем в B2C: нишевость продукта и необходимость объяснять компанию кандидатам • Как использовать партнерства с сильными брендами (Formula 1, Audi) для развития employer brand в B2B • Почему employer branding - стратегическое, а не тактическое вложение: как объяснять это лидерству и управлять ожиданиями • Как строить employer brand с нуля в компании с 17 рынками: интервью со стейкхолдерами, кластеризация инсайтов и стратегия на основе данных • Почему внутренний engagement - фундамент внешнего employer brand: нельзя продавать то, чего нет внутри компании • Кейс провала: высокий охват таргетированной рекламы в LinkedIn - и почти нулевой найм. Что пошло не так и как исправили • Почему карьерный сайт - отдельный инструмент employer brand и как его запуск кратно увеличивает поток кандидатов • Ключевые метрики employer brand: applications, качество лидов, offer acceptance rate, time-to-hire • Как отслеживать долгосрочный эффект: кандидаты, которые приходят через год после первого касания с брендом • Реферальные программы как недооцененный канал: почему конверсия из рекомендации в найм в несколько раз выше других каналов • Glassdoor и LLM: как AI-поисковики формируют образ работодателя - и как влиять на это через собственный контент • Как использовать AI в employer branding: генерация визуалов, анализ отзывов, AI-поиск на карьерном сайте Создатели подкаста: ModumUp Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях. Timestamps: 1:00 - Представление участников 3:51 - Актуальность employer branding на рынке с избытком кандидатов 11:34 - Employer branding в B2B vs B2C: в чем разница 16:23 - Успешные кейсы из практики 29:52 - Неудачные проекты и ошибки 35:44 - Ключевые метрики employer branding 48:06 - AI в работе employer brand специалиста 53:18 - Завершение

    54 мин.

  2. 23 апр.

    ABM в B2B: опыт NetApp и Coherent Solutions

    Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает account-based marketing (ABM) с экспертами из международных компаний:  • Ирина Чернова — Demand Marketing Manager EMEA & LATAM в NetApp  • Диана Исаян — Marketing Team Lead в Coherent Solutions Что обсудили:  • Что такое account-based marketing на практике и почему это не совсем «маркетинг», а продолжение продаж  • В чем разница между 1:1 ABM и масштабируемыми подходами через digital и LinkedIn  • Реальные кейсы: как заходить в крупные аккаунты и выстраивать долгосрочные сделки  • Как ABM работает в сложных условиях: без встреч, без оффлайн-активностей и с ограничениями  • Почему не все аккаунты «пробиваются» и как понять, когда стоит остановиться  • Типичные ошибки: широкий target account list, слабое качество лидов и рассинхрон с продажами  • Почему «теплые лиды» не всегда конвертируются и как оценивать их реальную ценность  • Как собирать и валидировать target account list: от ICP до сигналов интереса  • Как работает персонализация в ABM:  • Какие метрики действительно важны: engagement, pipeline, win rate и качество лидов  • Какой контент работает лучше всего: вебинары, white papers, интерактив и персонализированные форматы  • Как использовать AI в ABM и какие задачи нельзя автоматизировать  • Почему финальные касания и стратегические сообщения всегда остаются за человеком  • Как выстраивать работу с продажами и превращать ABM в совместную систему  • Почему маркетинг работает с продажами, а не напрямую с клиентами  • Как запускать ABM: с чего начать и почему важно тестировать через пилотные проекты Создатели подкаста: ModumUp Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях. 00:12 — Представление спикеров 02:04 — Успешные ABM-кейсы 12:13 — Ошибки в ABM и извлечённые уроки 18:47 — Формирование target account list 23:13 — Баланс между персонализацией и scalability 26:35 — Ключевые метрики ABM 29:20 — Best practices по контенту в ABM 35:10 — Использование AI в ABM 37:25 — Что не стоит автоматизировать в ABM 43:42 — Взаимодействие с продажами в рамках ABM 51:06 — Синхронизация с другими командами в ABM 56:46 — Внедрение ABM с нуля: советы экспертов 59:39 — Завершение

    1 ч.

  3. 26 мар.

    Продуктовый маркетинг в B2B: опыт TikTok, Elektrobit и Slotegrator

    Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает продуктовый маркетинг в B2B с экспертами из международных компаний: • Alena Mitianina, Senior Product Marketing Manager в Elektrobit • Julia Dolzhenkova, Senior Product Marketing Manager в TikTok • Alexandra Voronetskaya, Head of Marketing в Slotegrator Что обсудили: • Что такое продуктовый маркетинг на практике: от стратегии до упаковки и взаимодействия с продажами • Почему продуктовый маркетинг - это не только про коммуникацию, но и про стратегию, аналитику и влияние на продукт • Как строится продуктовая стратегия: от бизнес-целей и метрик до покупательского пути и стратегии выхода на рынок • Почему без глубинных интервью с клиентами невозможно построить сильное позиционирование • Как находить инсайты через общение с клиентами и почему ICP - ключевой элемент стратегии • Что делать, если продукт не отличается от конкурентов: роль сторителлинга, кейсов и доверия • Почему позиционирование не заменит слабый продукт и как честно работать с его сильными сторонами • Как выстраивать go-to-market стратегию: выбор каналов, локализация и учет культурных особенностей • Почему обучение команды продаж - критически важный элемент успешного запуска • Как выстроить взаимодействие между маркетингом, продуктом и продажами и превратить его в систему • Как продуктовые маркетологи работают с внутренними командами и управляют ожиданиями стейкхолдеров • Как AI используется в продуктовом маркетинге: от анализа данных до автоматизации и создания контента Создатели подкаста: ModumUp Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.

    58 мин.

  4. 25 февр.

    Лид-скоринг в B2B: опыт Appodeal, Doczilla Pro и Newo.ai

    Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b  В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает тему лид-скоринга с экспертами из международных компаний: • Eugenia Lisovskaya, Head of Growth & Product Marketing в Appodeal • Maksym Kolpakov, Chief Growth Officer в Doczilla Pro • Ekaterina Khlystova, Global Campaign Marketing Manager, Director в Newo.ai Что обсудили: • Почему лид-скоринг - это не табличка с баллами, а система приоритетов для отделов маркетинга и продаж • Как скоринг помогает учитывать не только ICP, но и корреляцию между задачей, ролью человека и назначением продукта • Почему в enterprise путь до демо может занимать сотни дней и десятки касаний, и как это меняет подход к планированию воронки • Как всплески активности со стороны компании становятся сигналами и помогают вовремя включить продажи • Почему важно находить чемпионов в компании, и как этому способствуют данные касаний • Какие модели скоринга работают в реальности: rule-based, AI/ML и гибрид - и почему rule-based остается актуальным для быстрых изменений • Какие факторы “ломают” скоринг: недостоверные данные от лидов, задержки от вендоров, остывшие лиды, искажения атрибуции, всплески рынка • Как встроить скоринг в процесс так, чтобы результаты влияли на решения и стратегию Создатели подкаста: ModumUp Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.

    1 ч. 7 мин.

  5. 21 янв.

    Отношения продаж и маркетинга в B2B: опыт Microsoft и Zoi

    Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b  В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает с экспертами взаимодействие отделов маркетинга и продаж в B2B. В одном из предыдущих выпусков подкаста своим мнением поделились B2B-маркетологи. А в этот раз спикерами подкаста стали профессионалы в области продаж из международных компаний: • Yury Sychev, Commercial Director SME&C Corporate (CEMA region) at Microsoft • Irina Tveritneva, AWS Strategic Partnerships Manager at Zoi • Julia Andreevich, Senior Partner Manager at Microsoft Что обсудили: • Как наладить эффективную коммуникацию между командами маркетинга и продаж - совместное планирование, общие метрики, обмен данными • Как AI помогает автоматизировать процессы и сократить время на анализ и принятие решений, ускоряя работу обеих команд • Почему маркетинг и продажи должны работать с общими целями по конверсии и согласованными KPI • Как неправильное определение целевой аудитории и использование неверных данных влияет на результаты продаж • Как учет локальных нюансов помогает маркетингу и продажам адаптировать контент и сообщения для разных культурных контекстов • Почему участие маркетинга в фидбэк-сессиях помогает лучше понять потребности клиентов и оптимизировать стратегию продвижения и продаж • Как данные из социальных сетей и аналитики влияют на принятие решений в продажах и маркетинге Создатели подкаста: ModumUp Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.

    1 ч. 3 мин.

  6. 12 янв.

    Account-based marketing через развитие комьюнити - опыт ModumUp

    Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, и Екатерина Альтбрегина, директор по маркетингу агентства ModumUp, обсудили account-based marketing через развитие комьюнити. О чем поговорили: • Почему искреннее общение с потенциальными клиентами стало так важно в эпоху AI • В каком случае комьюнити становится источником enterprise-клиентов • Через какие каналы можно эффективно привлечь участников в комьюнити • Русский язык как айсбрейкер при создании международных комьюнити • Как эффективно привлекать участников в англоязычное комьюнити • Какие активности больше всего нравятся участникам комьюнити • Какие есть механики пассивной и активной B2B-лидогенерации в комьюнити и как это делать органично • Почему важно работать с buying groups и как это влияет на результаты лидогенерации • Для каких бизнесов и каких задач подходит развитие комьюнити как ABM-механика Создатели подкаста: ModumUp Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.

    46 мин.

  7. 24.12.2025

    Заменит ли AI B2B-маркетологов: опыт Siemens и Long Arc Capital

    Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает влияние AI на востребованность B2B-маркетологов с экспертами из международных компаний: • Nikita Sharkov, Vice President, Digital Marketing at Long Arc Capital • Ilya Nemchik, Senior SEO Manager, Global Digital Marketing Lead at Siemens Digital Industries Software  В этот раз мы выбрали необычный формат - своего рода шуточный суд над AI. Илья - сторона обвинения - и Никита - сторона защиты - обсудили: • Заменяет ли AI уже сегодня кого-то из B2B-маркетологов и что будет дальше • Как маркетологи избегают рутинных задач, переходя к управлению AI-инструментами • Исторические примеры автоматизации, ее влияние на рынок труда и востребованность специалистов • Как автоматизация одновременно повышает и эффективность маркетинга, и требования к качеству и скорости работы • С какими проблемами сталкиваются команды из-за поверхностного использования AI и утраты личностного подхода • Почему порог входа в профессию маркетолога растет и какие навыки становятся обязательными • Как внедрение AI в маркетинг влияет на ROI и операционную эффективность бизнеса • Почему компании-разработчики AI продолжают нанимать людей и что это говорит о границах автоматизации Создатели подкаста: ModumUp Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.

    1 ч.

  8. 26.11.2025

    Маркетинговые исследования в B2B: опыт Dow, Контур.Диадок и Life Data Lab

    Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает тему маркетинговых исследований с экспертами из международных компаний: • Alexey Shevchuk, Руководитель маркетинга в Контур.Диадок • Andrew Kryuchkov, Marketing Director at Life Data Lab • Denis Boiko, EMEA Marketing Manager at Dow Что обсудили: • Почему кабинетные и онлайн-исследования часто расходятся с реальной работой компаний • Как изучение опыта взаимодействия с продуктом помогает находить барьеры и точки роста • С какими трудностями сталкиваются исследования на маленьких и нишевых рынках • Какие организационные и культурные барьеры мешают маркетинговым командам внедрять новые подходы и инструменты • Как опыт успешных клиентов помогает находить глубокие инсайты для стратегии • Какие ошибки чаще всего встречаются в исследованиях и почему важен правильный анализ и структурирование данных • Почему участие маркетолога в интервью дает больше инсайтов, чем стандартные опросные формы • Как презентовать результаты так, чтобы они влияли на решения, а не ложились на полку Создатели подкаста: ModumUp Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.

    1 ч. 4 мин.
См. все (17)

Об этом подкасте

Ольга Бондарева, основатель Social Selling-агентства ModumUp, обсуждает с топовыми маркетологами крупных компаний их кейсы и лучшие практики в B2B-маркетинге https://t.me/digitalb2b https://www.linkedin.com/in/olgabond/

Информация

  • Автор
    Ольга Бондарева
  • Годы выхода
    2025 - 2026
  • Выпуски
    17
  • Ограничения
    Без ненормативной лексики
  • Авторские права
    2026 © Ольга Бондарева. Все права защищены.
  • Сайт подкаста
    B2B Marketing Leaders