79 個單集

四個90後科技業菜鳥業務們 ,腦洞大開的職場日常
*每週三更新職涯or爐邊鹹談系列

想投稿任何荒謬職場/愛情/人生故事 或給建議
歡迎follow instagram @whereisthepo 私訊
或是寫信到 whereisthepo@gmail.com
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故事一定會看 但是建議不一定會聽 (喂~
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##業績在哪裡#數字數字我愛你
##howtobetopsales #idontknow #dontaskme
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ㄟ 進單了‪沒‬ 內湖區Tech sales

    • 商業
    • 4.8 • 108 則評分

四個90後科技業菜鳥業務們 ,腦洞大開的職場日常
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    EP79 新時代業務力「社群經營」!懂西斯版的成功,就懂社群惹!

    EP79 新時代業務力「社群經營」!懂西斯版的成功,就懂社群惹!

    查看各種社群內容逐漸成為生活中的必備日常,那社群營運、創造社群價值及吸引注意力,就成為社群經營的重要課題啦!
    如何創造社群價值、如何營造一個讓參與的人感受到安全感及正面體驗的社群,就是我們本集的主軸~

    04:30 業務告解室!前女友找自己私奔,還不用煩惱吃穿,怎麼辦?
    08:30 業務告解室!身兼業助與HR,該如何調適?
    16:00 「社群經營」業務力,社群是什麼?與個人粉專的差異在哪?
    17:10 曾經參加過什麼社群?FIRE社團、Technical User Group
    23:00 Funfact!Dcard社群討論,西斯、偽娘版的正向討論循環
    25:40 被社群、KOL導購經驗分享!
    28:30 社群的價值是什麼?潛在的效益為何?
    32:00 培養社群信任空間的重要性!會不會退訂靠管理
    33:46 成功社群案例!「敏迪選讀」LINE官方帳號到Podcast IG經營
    37:20 成功社群案例!汽車業務參加社群與關鍵人物互動,提升業績!
    39:00 成功社群的幾大特質!堅定信念、頻繁互動、對會員有幫助
    43:05 如何應用「社群」於科技業業務中?個人品牌的打造
    46:15 「ㄟ進單了沒?」的社群會如何經營?

    Song: Funk Cool Groove by MusicToday80
    Composed & Produced by: Anwar Amr
    Video Link: https: youtu.be/FGzzBbYRjFY​
    Attribution 3.0 Unported (CC BY 3.0)
    https://creativecommons.org/licenses/…​
    Music provided by Free Vibes: https://goo.gl/NkGhTg

    • 51 分鐘
    EP78 激起對工作與生活熱情!導入OKR並找到自己的「內在驅動」

    EP78 激起對工作與生活熱情!導入OKR並找到自己的「內在驅動」

    本集來聊「OKR工作法」,Objective, Key Result的重點是找到目標方向(Objective), 並用關鍵指標(Key result)去測量檢視自己有沒有在達成目標的方向上
    OKR不只是可以運用在工作中,也可以運用到自己的人生生活中, 跟著我們一起來探索, 一起找到自己的內在驅動吧!

    01:10 業務告解室!被同事酸要一堆資源,但案子都沒成,何解?
    14:00 OKR是什麼?跟KPI的差異為何?
    16:22 目標(Objectives)的四個特質!U2主唱Bono也在用-(WHAT)
    17:40 關鍵成果(Key results)的三個特質!Google的OKR例子-(HOW)
    23:17 OKR之前,先找到自己的「內在驅動」!-(WHY)
    28:30 OKR與KPI其實可以並行兼容,但KPI為何又常常被詬病?
    31:15 OKR的「共同討論」好處,避免利益衝突與政治角力
    33:28 OKR導入初期是如何進行?具體公司導入歷程
    36:00 OKR的生活案例!以我們的Podcast作為舉例XD
    40:13 西西的「策略地圖」分享!類似OKR的導入分享
    43:20 OKR的週期性討論與優勢
    45:06 如何應用OKR於生活之中?理查的網球案例與凱利的健身案例
    51:25 勿忘OKR本質!比較心態的避免

    • 56 分鐘
    EP77 爐邊鹹談-週末療癒行程剖析!我們各自的怪僻、執著與必要行程

    EP77 爐邊鹹談-週末療癒行程剖析!我們各自的怪僻、執著與必要行程

    回想你的週五,再倒數一小時就要下班了,你期待的 週末會長什麼樣子呢?
    等不及要奔向朋友們的放縱酒局、溫暖好吃的週五晚餐、還是和另外一半甜蜜的Netflix and Chill(╹◡╹)
    來聽聽看我們度過週末的樣貌以及我們如何療癒自己的吧(*^ω^*)

    00:20 業務告解室!心態貪婪也有食品專業證照,但客戶就是不下單怎辦?
    08:30 業務告解室!建築業業務沒技術專業,被客戶洗臉。顧問與業務差異
    15:55 週五晚上怎麼過?凱莉介紹Shot該怎麼喝,理查的雞湯喝法
    20:40 拜六休閒時光怎麼過?從起床時間點開始剖析!西西睡到下午兩點!?
    21:45 理查週末的早起動力來源介紹!選擇障礙變Steve Jobs
    28:00 Funfact!遊牧社會有分白天睡覺或晚上睡覺的人,你是哪一種?
    32:50 平均一天滑8.5hr手機!西西一定要「一心二用」的習慣
    36:30 凱莉的強迫症分享!不能接受資訊沒有聽完整XDDD
    40:10 週末要激烈還是溫和?計畫還是隨興?
    45:20 週末下雨你會出門嗎?戶外天氣會影響你心情嗎?
    49:30 有沒有週末“一定”要看的影片,或是一定要有的儀式?
    55:30 Sugoi系列!休閒時會看什麼Youtube頻道,而且朋友知道會很驚訝?
    1:07:25 Sugoi系列!休閒時會做的活動,而且朋友知道會很驚訝?
    1:11:40 西西介紹Disney+!非業配但歡迎廣告主/糖果爸爸置入!

    Background Music Resources
    Jazz Hip Hop Instrumental by TazLazuli - No Copyright
    https://www.youtube.com/watch?v=JR3ucaQX_T4
    Royalty Free Music Chillhop 🎧 Days Like These - Lakey Inspired
    https://www.youtube.com/watch?v=L8M-K5_GJf4

    • 1 小時 14 分鐘
    EP76 忘記客戶是「人」了嗎?「痛則思變」與「痛苦鏈表」帶你重新了解客戶!

    EP76 忘記客戶是「人」了嗎?「痛則思變」與「痛苦鏈表」帶你重新了解客戶!

    各位業務同學們!上課啦!
    「想要拿訂單,首先要摸清楚客戶的痛點是什麼,痛則思變!大家記下來!」

    本集讓我們一起深入Solution Selling Fieldbook這本業務聖經,來檢視一下自己平常面對客戶的方式、談判技巧和客戶的互動模式,是不是在right track上,往超級業務的方向邁進。
    記住客人是人XD,不要只看product solution price

    00:50 Mixerbox贊助方案上線囉!進單Plus, 進單Gold, 一次性贊助介紹
    04:16 業務告解室-製藥RD如何順利轉職科技業?
    09:10 業務告解室-被不熟的大主管點名大罵怎麼辦?
    11:45 讓西西念到落淚的業務告解室!越接近30越迷惘了嗎?
    17:30 業務告解室-對自己的產業感到迷惘,但薪水又不錯,該換產業嗎?
    22:10 上課囉!Solution Selling Fieldbook書籍介紹,教你怎麼做業務!
    23:43 拜訪客戶之前,如何做有效的規劃跟研究?理查分享Business Model Canvas
    29:18 「痛則思變」原則-Key Man Chart、痛苦鏈表介紹
    35:16 如何讓客戶願意承認自己的痛點,並開啟對產品的興趣?從建立好感開始
    43:45 Deep討論!兩大原則People buy from People, Power buys from Power介紹
    50:30 該用什麼策略接觸到Key Decision Maker? 四種Buyer介紹
    57:10 業務床邊故事-Coach, Technical, User, Economic Buyer的童話故事
    59:40 好好利用時間!You can’t and you don’t sell to the one who can’t decide.
    1:05:18 客戶最後願意簽單,關鍵是什麼?「等值交換」與Win-Win Situation

    Song: Funk Cool Groove by MusicToday80
    Composed & Produced by: Anwar Amr
    Video Link: https: youtu.be/FGzzBbYRjFY​
    Attribution 3.0 Unported (CC BY 3.0)
    https://creativecommons.org/licenses/…​
    Music provided by Free Vibes: https://goo.gl/NkGhTg

    • 1 小時 15 分鐘
    EP75 錄取率3趴,身兼PM業務行銷於一身!金控MA的超強工作術 feat. Andrea

    EP75 錄取率3趴,身兼PM業務行銷於一身!金控MA的超強工作術 feat. Andrea

    每年搶破頭的銀行MA名額是很多人心中的夢幻職務,今天邀請到Andrea來分享分享她的夢幻日常(喂~

    「⋯我的工作內容,基本上你們想到的PM事情,我都要做耶⋯」從提案、開發、對內跨部門溝通、對外的會議還有數不清的行政程序,都是由Andrea 一手包辦,來聽聽Andrea 如何在程序非常嚴謹的金融業中,發展出自己的高效工作法吧!

    00:55 Andrea背景自我介紹
    01:10 數位金融工作介紹!PM身兼業務與行銷的一條龍工作型態
    03:07 API串接是什麼?細部工作介紹,與淺談MA Program
    08:05 MA年薪真的都破百?工作辛苦程度與薪資CP值高嗎?
    12:03 理查年輕時的金控面試小觀察
    13:25 MA錄取率只有不到3趴?想面試成功該如何準備?
    20:00 為何MA流動率這麼高?四大原因解析
    27:05 好的PM該具備怎樣的能力?見樹又見林的重要性
    31:55 行政超多、每日查核,如何分配自己的時間?
    33:40 PM如何有效與工程師溝通,並合作愉快?
    36:50 PM需要懂coding嗎?不懂coding起碼要看的懂規格與資訊
    40:50 遇過最挫折的事情?硬要問PM技術問題的客戶
    47:00 Mindset分享!知道自己想要什麼很重要,薪水不是全部
    53:45 PM軟實力與硬實力分享,溝通與數據分析能力!
    55:10 給新鮮人的建議!人格特質與簡報能力培養,多參加商業競賽
    59:45 Xchange組織與Ximpact Podcast介紹!台灣最大互聯網社群
    1:01:20 Mixerbox贊助方案啟動!每月49元優先許願節目內容,還有加碼顧問諮詢

    Song: Funk Cool Groove by MusicToday80
    Composed & Produced by: Anwar Amr
    Video Link: https: youtu.be/FGzzBbYRjFY​
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    https://creativecommons.org/licenses/…​
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    • 1 小時 2 分鐘
    EP74 爐邊鹹談-進單診療室!15年愛情長跑的一手經驗分享 feat. Samantha

    EP74 爐邊鹹談-進單診療室!15年愛情長跑的一手經驗分享 feat. Samantha

    本集邀請到我們身邊愛情長跑且已經步入婚姻, 還生了超可愛女兒的Samantha來陪我們討論什麼是愛情長跑, 長跑關鍵的要素是什麼?10幾年來都和同一位伴侶在一起,要怎麼保持新鮮感?
    談感情的途中難免遇過跌倒受傷懷疑的時刻,愛情長跑不是原地踏步,重點還是要跑起來, 步入婚姻就是雙方定好了跑的方向, 相互配速一起往前邁進。

    01:00 業務告解室!喜歡的對象有女友,該告白嗎?
    04:30 業務告解室!交往後才知道對方有家室跟孩子,該繼續嗎?女生的救贖心態討論
    09:35 延伸討論-如何離開一段不太可能有好結局的關係?離不開就是茶不夠燙啦!
    11:15 15年愛情長跑秘訣:重點兩個人都要跑起來!
    14:38 與老公在情侶階段時,曾經歷一段價值觀差異很大的過程
    20:50 促成分手的真正原因! 遠距離7個月又常吵架,分手後還遭遇一遍罵聲
    26:40 有趣討論!很少人會去安慰勇敢提分手的人
    29:05 回台灣後又複合的原因!兩個人都「進版」到適合彼此的狀態
    36:50 複合前的戲劇性故事!偷聽未掛掉的電話、擔心對方有新對象
    41:00 愛情長跑中的新鮮感如何維持?營造兩人獨有的相處模式
    44:05 婚前覺得男友個性很婆媽,但婚後卻大加分成為神隊友!?
    48:00 婚後如果遇到誘惑/機會怎麼處理?向老公發出求救訊號
    54:30 議題討論!有些人婚前同居很久,但婚後卻很快離婚的原因?
    56:25 維持好感情的秘訣:更會去欣賞對方的優點!更巧言令色XD
    1:01:00 分享IG粉絲的婚姻長跑秘訣
    1:08:45 有趣討論!婚後會因為生過小孩而在性事變淡?

    • 1 小時 10 分鐘

客戶評論

4.8(滿分 5 分)
108 則評分

108 則評分

圓點

第一次留言,你們真的很好笑!

去年因為也變成業務無意見找到這個podcast
滿喜歡你們四個人的聊天
也很喜歡爐邊鹹談超爆笑

前幾天有看到有個粉絲對理查很精闢的感想
我也想補充個:
理查講話的思考邏輯,我的感受就很像標準的2月水瓶男😂
如果要再猜細一點我猜是2/5前後的水瓶
身邊太多風向星座的朋友,過去有個認識的人跟他的龜毛點超像(但我確定不是理查本人😂),他2/4,特色就是滿靠北但是有他們獨特的個人風格😂,朋友不多但會對朋友很好,講話滿賤、當朋友比較好、都對自己的*能力非常有自信😅

不知道有沒有猜對哈哈哈哈

交友軟體資深用戶Lynn

喜歡聽爐邊鹹談系列

剛聽完最新一集,聽到理查提出對於交友軟體上女生的各種不滿,其中最討厭的是自視甚高類型,但感覺理查自己也是會被女生歸類為自視甚高的那群男性XDDDDDD
毛超級多、又很容易被惹怒,感覺是個擇偶標準相當高的人,而且還抱怨台灣女生很不會聊天,真讓人好奇理查本人到底多會聊天(?)

yuyuyutaipei

支持推推

想聽科技業女業務的職涯發展,因為怕自己比不上男業務

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