掌握B2B銷售，快樂取得勝利 with Patrix 小郭

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歡迎來到「掌握B2B銷售，快樂取得勝利」的Podcast頻道。這個Podcast的主持人主要由B2B創業家、B2B銷售教練和內容創作家Patrix小郭。在這個Podcast當中，你會學習到B2B銷售技巧相關內容。從如何獲得更多的客戶，如何建立系統化B2B銷售流程，如何留住客戶，同時也會分享很多小郭在過去超過10年B2B銷售中累積的成功與失敗的學習經驗分享。 patrixgrowthsecret.substack.com

  1. B2B 銷售拿下訂單技巧：教你如何從預約最終會議逆向工程找到成交的途徑！

    16 OCT

    B2B 銷售拿下訂單技巧：教你如何從預約最終會議逆向工程找到成交的途徑！

    你好不容易約到一位高階主管，會議氣氛熱絡，結果會後卻石沉大海？ 你是不是也常常在推進客戶的銷售階段中，聽到我們內部再討論看看這句話，最後訂單距離成交就越來越遠？ 這代表你還沒掌握頂尖業務都在用的終局思維銷售法。 別再傻傻地從基層往上爬！ 高手業務懂得在第一次會議就直接預約終點會議，讓主要 ICP 親自為你鋪好一條通往成交的紅地毯。 這一集你會學到 * 為什麼傳統由下而上的銷售方法，在面對大客戶時注定失敗 。 * 如何運用《樂勝B2B快樂銷售系統》的微成交心法 ，在首次會議就鎖定所有高階決策者。 * 一套可複製的終局銷售四步驟，從 A 點直接預約 Z 點會議，逆向工程倒推出你的成交路徑。 * 如何有效賦能你的內部擁護者 ，讓他在最終會議前就為你搞定所有反對意見。 * 最終提案的關鍵定位：如何將一場提案簡報轉變為一場合作導入啟動會議。 限時給 Podcast 聽眾免費報名 60 分鐘 B2B 銷售健診（價值 NT 15,000） 立刻搶先報名 60 分鐘 B2B 銷售健診，衝刺你的 2025 Q4 業績目標或規劃 2026 年業績目標！（記得在推薦人中輸入 Podcast 來換取免費名額） → https://www.la-sheng.com/b2b-sales-audit-3000 加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載 → https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

    16 min
  2. 面對台灣中小老闆前的必修課：掌握《B2B快樂銷售系統》的內部擁護者策略，贏得高階決策者的訂單

    13 OCT

    面對台灣中小老闆前的必修課：掌握《B2B快樂銷售系統》的內部擁護者策略，贏得高階決策者的訂單

    你是否也為了和老闆、高階決策者見面而感到非常焦慮？ 擔心自己準備得不夠、講錯話，或是在會議上完全無法主導節奏，最後只能眼睜睜看著大好機會溜走？ 問題的根源，往往不是你的業務能力不足，而是你選錯了策略——你正在孤軍奮戰，試圖單獨說服一位你根本不了解的決策者。 聰明的B2B業務從不嘗試和高階決策者單挑一對一進行提案，他們懂得運用更高明的策略，在踏入會議室前，就已經先贏一半。 這一集，你會學到一套源自《樂勝B2B快樂銷售系統》的內部擁護者銷售策略： * 為什麼直接向高階決策者推銷產品是常見的失敗做法 。 * 如何運用內部擁護者，將客戶團隊變成你的冠軍盟友 。 * 和高階決策者開會前與內部擁護者的會前會，你必須問對的3個關鍵問題 。 * 一套讓高階決策者在開場30秒就完全信任你的銷售話術範本。 * 如何將你的狀態從我vs你轉變為我們vs問題，讓客戶團隊主動幫你成交。 限時給 Podcast 聽眾免費報名 60 分鐘 B2B 銷售健診（價值 NT 15,000） 立刻搶先報名 60 分鐘 B2B 銷售健診，衝刺你的 2025 Q4 業績目標或規劃 2026 年業績目標！（記得在推薦人中輸入 Podcast 來換取免費名額） → https://www.la-sheng.com/b2b-sales-audit-3000 加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載 → https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

    17 min
  3. 打陌生開發電話打到很煩？用釣魚框架精準掌握陌生開發的每個環節

    9 OCT

    打陌生開發電話打到很煩？用釣魚框架精準掌握陌生開發的每個環節

    陌生電話不再是惡夢！B2B 業務必學的釣魚框架，提升你陌生開發電話成功率精！ 你還在用制式化的腳本打陌生開發電話嗎？打了上百通，卻還是不知道問題出在哪裡？別再盲目推銷了！ 這一集我將帶你運用一套來自陌生開發電話中的釣魚框架，從心態、準備到實戰，一步步拆解陌生開發電話的三大關鍵階段：等待、咬餌、搏鬥。 我們將教你如何從一通電話，就讓客戶對你印象深刻，學會用客戶的語言溝通，並在面對異議時，不再感到手足無措。 這一集你會學到： * 為什麼傳統陌生開發電話會失敗，以及《樂勝B2B快樂銷售系統》如何顛覆你的思維。 * 兩種實戰陌生開發電話開場方法：輕鬆愉快開場與自信停頓，讓你可以安然度過被掛電話的現況。 * 如何運用反向工程思維，設計出讓客戶主動聽你說的價值主張。 * 處理反對意見的PAQ 框架（停頓、承認、提問），讓你從容應對客戶的每個拒絕。 * 如何用放大缺口與提高不行動代價的思維，讓客戶自己意識到行動的急迫性。 * 三個可立即執行的行動，讓你的陌生開發電話從明天開始就變得更有效率。 限量 10 位 Podcast 聽眾報名 60 分鐘 B2B 銷售健診（價值 NT 15,000） 立刻搶先報名 60 分鐘 B2B 銷售健診，衝刺你的 2025 Q4 業績目標或規劃 2026 年業績目標！（記得在推薦人中輸入 Podcast 來換取免費名額） → https://www.la-sheng.com/b2b-sales-audit-3000 加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載 → https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

    19 min
  4. 不只賣產品，更要賣你的觀點：教你如何在大型團隊會議中掌握主導權

    6 OCT

    不只賣產品，更要賣你的觀點：教你如何在大型團隊會議中掌握主導權

    你和客戶的會議總是氣氛和諧，但最後卻沒有成果嗎？ 你以為是客戶對你的解決方案沒興趣？ 其實，你可能只是在會議中做了一個好好先生，錯過了引導客戶釐清真正問題的關鍵時刻！ 這一集，我們將與你分享如何運用你的觀點來引導客戶，主動從客戶團隊中挖掘分歧，並將這些分歧轉換為推動成交的強大動能。 這並不只是一套 B2B 銷售的技巧，更是一次思維模式的根本轉變，讓你從被動等待轉為主動引導。 這一集你會學到： * 為什麼在 B2B 銷售中，一味追求客戶共識，反而容易讓銷售階段卡住。 * 如何運用《樂勝B2B快樂銷售系統》的觀點探索邏輯，在會議開場就讓客戶對你印象深刻。 * 掌握引導客戶的提問技巧，讓客戶自己說出不採取行動的代價有多高。 * 會後如何主動找出潛在利害關係人，確保每個決策者都被納入銷售流程。 * 三個可立即執行的行動，讓你擺脫無效會議，讓每一場會議都有可預測的下一步。 免費資源與社群 加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載 → https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

    12 min
  5. B2B 決策者只給你5分鐘？學會這招建立情感連結，快速讓你贏得對方信任！

    2 OCT

    B2B 決策者只給你5分鐘？學會這招建立情感連結，快速讓你贏得對方信任！

    你是否也曾感到困惑，為何與 B2B 高階主管的對話總是充滿挑戰？ 明明產品很棒，卻說服不了決策者下定決心購買你的解決方案？ 這一集的Podcast，我將揭示一個違反直覺的秘密：你必須學會用決策者聽得懂的語言溝通，並將對話從推銷轉換為診斷，才能真正贏得他們的信任。 這一集你會學到 * 如何將對話從審問轉換為價值交換，讓客戶主動分享資訊。 * 運用情感連結的業務技巧，將你的產品與客戶最害怕的負面結果綁定。 * 將《樂勝B2B快樂銷售系統》的診斷式思維應用在會前準備，將筆記轉換為強力提問腳本。 * 如何為高階主管量身打造執行摘要，並說服他們主動參與專案。 * 應對強勢客戶的話術，讓你不再害怕被要求直接介紹產品。 免費資源與社群 加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載 → https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

    16 min
  6. B2B業務必學！從開場到成交，一套有觀點、有節奏的業務心法

    29 SEPT

    B2B業務必學！從開場到成交，一套有觀點、有節奏的業務心法

    別再讓客戶說請寄更多資料終結你跟他的會議！ 你是不是總在客戶會議中感到挫敗？明明問了許多問題，卻始終無法打中客戶痛點，最後客戶只有說一句麻煩把資料寄給我？這不是你的錯，而是你用錯了方法！ 在《樂勝B2B快樂銷售系統》中，我們強調觀點式銷售的重要性。 這一集Podcast，我將帶你拋棄傳統的問答大會，學習如何用專業觀點引導對話，讓客戶主動向你敞開心房，讓你的每一場會議都充滿價值、直搗核心。 這一集你會學到： * 【診斷式銷售】 為什麼傳統的提問方式只會讓客戶疲憊，而你的觀點才是建立信任的關鍵。 * 【三階段腳本】 從開場設定議程、中場用觀點教導客戶，到結尾如何推進下一步的實戰話術。 * 【微成交技巧】 如何在會議結束時，透過總結與排序，讓客戶明確自己的痛點，並主動承諾下一步行動。 * 【競品差異化】 如何在對話中，透過策略性提問，讓客戶看到你與競爭對手之間被忽略的關鍵差異點。 免費資源與社群 加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載 → https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

    18 min
  7. 從業務到表演家：成交前，用這 3 個策略讓客戶離不開你

    25 SEPT

    從業務到表演家：成交前，用這 3 個策略讓客戶離不開你

    用這 3 個策略，讓你不再追著客戶跑！從「銷售員」到「銷售表演家」 你是不是受夠了 B2B 銷售的追逐遊戲？ 辛苦追蹤客戶卻總是被已讀不回，甚至連客戶的聯絡人離職都不知道？ 問題不在於你的努力，而在於你還沒有掌握快樂銷售的關鍵！ 這一集，我們將從《樂勝B2B快樂銷售系統》的精髓出發，分享三個讓你從求成交變成幫客戶成交的實戰策略。 這一集你會學到： * 為什麼只跟單一窗口聯絡，會讓你陷入銷售困境？ * 如何運用表演家精神： 在提案簡報中製造驚喜，讓客戶對你印象深刻，甚至主動開口。 * 《樂勝B2B快樂銷售系統》的多條線並行策略： 學習如何建立多條獨立的溝通線路，讓你不再害怕單一聯絡人離職而導致案子停滯。 * 如何聰明議價： 掌握多重槓桿的談判技巧，將折扣與訂單量、合約長度、簽約時間掛鉤，讓客戶覺得自己掌握主導權，同時達成雙贏。 * 從「活動量」轉向「產出」思維： 重新定義你的銷售目標，專注於高品質的每一次接觸。 免費資源與社群 加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載 → https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

    14 min
  8. 別再說產品優點！掌握這一招，讓客戶自己發現競爭對手的弱點

    22 SEPT

    別再說產品優點！掌握這一招，讓客戶自己發現競爭對手的弱點

    你厭倦了在 B2B 銷售中，與競爭對手陷入無止盡的價格戰與功能比較嗎？ 你總是在客戶面前，花很多時間解釋自己為什麼比別人好，結果卻還是輸給了價格更低的對手？ 這不是你的錯，而是你用錯了方法！ 在今天的 Podcast 中，我們將揭示我如何從攻擊對手的行為轉變為主導銷售的策略，運用一套強大的致勝區銷售框架，讓客戶主動選擇你！ 這一集你會學到 * 如何用致勝區框架，幫助客戶自己發現競爭對手的不足。 * 兩個實戰級話術：學會埋下銷售地雷的提問方法與價值模型談判的應用，讓你在銷售流程中掌握主動權。 * 不貶低對手，也能贏得訂單的底層邏輯：理解為什麼當業務都專注於幫助客戶做決定，而非強迫推銷產品。 * 三個可立即執行的行動：幫助你將理論化為實戰，快速提升你的銷售能力。 免費資源與社群 加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載 → https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

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