愛咪愛工話

愛咪
  • 5.0（19則評分）
  • 商業
  • 每週

哈囉~ 我是愛咪！ 我從外商千萬年薪裸辭，轉身開始一場人生實驗。 這裡陪你聊工作、聊生活與談人生選擇。 讓我陪你一起，把人生活成你喜歡的樣子。 -- Hosting provided by SoundOn

  1. 17 小時前

    EP40. 帶著合約去機場追客戶｜ft. 《頂尖銷售的底層思維》銷售教練：范大

    客戶都說要買了，只差董事長蓋章，偏偏董事長人在國外。 你會等他回公司，還是帶著合約去機場接人？ ㅤ 這集《愛咪愛工話》，邀請《頂尖銷售的底層思維》作者、 銷售教練范永銀——范大。 ㅤ 從第一線業務一路做到總經理， 范大熟悉業務的難處，也清楚主管為什麼緊盯數字。 ㅤ 這次愛咪帶著過去在外商跑業務時， 最想反問老闆的問題，和他正面交鋒： ㅤ ▸ 算不出客戶的真實數據，ROI 難道只能靠編？ ▸ 老闆一直叫我 Call High，客戶總經理憑什麼見我？ ▸ 收到 RFP 才進場，還有機會翻盤嗎？ ▸ 客戶已經在跑簽呈，為什麼還要天天追？ ▸ 訂單只是晚幾天，為什麼就從英雄變狗熊？ ▸ AI 都能講產品、寫提案了，業務還剩什麼價值？ ㅤ 我們沿著 MEDDIC 銷售方法論， 一路聊到效益量化、決策者、採購標準、簽核流程、痛點與內部支持者。 還有范大親自跑機場追訂單、用一條評選條件扭轉競爭劣勢的實戰故事。 ㅤ 如果你也曾經一邊追單，一邊想著「老闆，你真的懂我的難處嗎？」 這集你應該會很有共鳴。 ㅤ 你認為業務該使命必達，還是公司也該給成交時間多一點彈性？ 歡迎留言聊聊。 ㅤ 范大ShiFu《頂尖銷售思維免費體驗課》：https://shifu.tw/course/trial/nathantopsales ㅤ -- ⏱️ 時間章節 ㅤ 00:00 開場｜認識銷售教練范永銀「范大」 03:17 頂尖銷售的標準：成交之外，還要幫客戶賺到錢 07:52 Top Sales 可以教出來嗎？方法論能複製什麼？ 10:58 MEDDIC 怎麼來？拆解成交前後的六個關鍵問題 13:05 Metrics｜沒有客戶數據，怎麼算出可信的 ROI？ 18:26 Economic Buyer｜找對決策者，怎麼讓高層願意見你？ 24:28 Decision Criteria｜收到 RFP 才進場，還有勝算嗎？ 30:03 Decision Process｜客戶說要買，簽呈卻遲遲跑不完 33:05 追流程很內耗，為什麼主管還要業務天天盯？ 35:21 Commit 是天條？訂單晚幾天，到底差在哪？ 36:51 帶著合約去機場，攔下董事長追訂單 40:02 痛點與 Champion｜誰會願意在公司裡替你推動？ 42:01 AI 會取代哪種業務？從 Sales Talk 到 Sales Walk 43:49 范大的銷售課：找對客戶、問對問題、做出價值 -- Hosting provided by SoundOn

    EP40. 帶著合約去機場追客戶｜ft. 《頂尖銷售的底層思維》銷售教練：范大

  2. 10月18日

    EP39. 益生菌是新一代乾拌麵？為什麼網紅明星都搶著賣？｜ft. 益福生醫共同創辦人 蔡恩加

    「你們家老闆來了嗎？」 「不好意思，我就是老闆！」😂 ⠀ 沒有生醫背景，卻跨界創辦生醫公司，還把台灣研發的益生菌賣到全世界！ 本週《愛咪愛工話》邀請到我的台大學妹： 益福生醫共同創辦人 蔡恩加。 ⠀ 從當年一起打辯論的學妹， 到今天帶領生醫公司走向國際的女性創業家， 恩加的故事真的讓我刮目相看！ ⠀ 這集我們聊了很多有趣的話題： ⠀ 🔹 益生菌是新一代的乾拌麵？ 為什麼愈來愈多網紅、明星都開始賣益生菌？掛上「XX生醫」的招牌，就代表有科學實力嗎？ ⠀ 🔹 沒有生醫背景，怎麼賣高科技產品？ 從政治系跨足生醫產業，面對醫師、科學家的專業挑戰，她如何從門外漢變成專家？ ⠀ 🔹 紅海市場，如何賣出差異化？ 當競爭對手都在比菌數、比規格、比價格，如何靠真正的技術與科學證據突圍？ ⠀ 🔹 台灣品牌如何打進國際市場？ 益福生醫歷經三輪募資，七成營收來自海外！她如何說服國際投資人，把台灣研發的技術推向世界？ ⠀ 🔹 創業十年才損益兩平，值得嗎？ 「如果可以選擇，我想要領薪水就好！」創業沒有標準答案，還得承擔所有責任，當老闆真的比較好嗎？ ⠀ 這集不只是生醫產業的創業故事， 更是一堂關於專業銷售、產品差異化、品牌定位與國際市場開發的實戰課。 尤其是做 B2B 業務、科技產品銷售，或正在創業的朋友，絕對值得一聽！ ⠀ -- 👉 想聽愛咪分享更多業務心法，訂閱《愛咪說業務》電子報： https://lihi.cc/WszOq ❤️ 影音版：訂閱《愛咪愛工話》YouTube頻道：https://www.youtube.com/@amylovestalk ❤️ 追蹤《愛咪說業務》Facebook： https://www.facebook.com/amy.y.cheng.90/ ⠀ -- 00:00 精彩預告｜其實我不想創業；你們家老闆呢？ 00:31 開場與來賓介紹：益福生醫共同創辦人 蔡恩加 01:56 台大政治系與健言社(辯論社)的回憶殺 06:47 從立法院法案助理到公關公司，小女生如何「裝也要裝得像」？ 11:22 英國留學與經營民宿創業初體驗 17:13 跨入生醫紅海：「益福生醫」與「精神益生菌」 19:32 益生菌是新一代乾拌麵？揭開保健品市場的商業黑幕 24:46 沒有臨床數據的黑暗期：被醫生洗臉的血淚史 27:37 營收七成靠海外！益福生醫的全球化佈局與募資心法 32:29 153公分的女性創辦人反差學：點名時被誤認為小妹 33:55 節目結尾與五星好評號召 -- Hosting provided by SoundOn

    EP39. 益生菌是新一代乾拌麵？為什麼網紅明星都搶著賣？｜ft. 益福生醫共同創辦人 蔡恩加

  3. 10月7日

    EP38. 人脈能當 Uber 賣？把業績外送給你｜ft. Ubridge創辦人 鄭子豪 Aaron

    以後的公司，還需要「養」一整支業務團隊嗎？ 可能連副總、總監，都可以像叫 Uber 一樣，需要的時候再「租」？ ㅤ 這集《愛咪愛工話》邀請到 UBridge 創辦人 Aaron 鄭子豪。 ㅤ 聊聊他是如何把頂尖業務的「人脈與經驗」 變成像叫車一樣方便的共享平台。 ㅤ 我們也談了很多業務可能從來沒想過的事： 以前大公司教的那些所謂「業務聖經」真的是對的嗎？ 業務有所謂的「Best Practice」嗎？ 「人脈」到底可不可以拿來賺錢？ 當信任、人脈與產業經驗，都可以被平台化，未來的高階白領工作市場會變成什麼樣子？ ㅤ 這集有業務、有職涯、有創業，也有一點對未來工作型態的預言。 如果你是 B2B 業務、業務主管，或正在思考自己下一個職涯位置，這集很值得聽到最後。 ㅤ -- 00:00 開場｜UBridge：把「人脈」變成一門生意？ 03:36 從工程師到業務：Aaron 的非典型職涯 08:17 AI 時代最搶手的人才：既懂技術，也懂客戶 10:44 第一次做業務：從零開始學會陌生開發 14:32 被客戶吼「不要再打了」，他直接 Call 董事長 18:01 Oracle、IBM 的業務方法論，真的有用嗎？ 22:39 如何把一兩百萬的案子做到 1,700 多萬 25:38 Uber 新事業：連產品都不存在，要怎麼賣？ 28:20 業績差一點點，可以把高手「外包」進來嗎？ 31:23 人脈拿來變現，是不是很沒道德？ 33:13 UBridge 的下一步：高階白領「分時租用」 34:35 結語｜讓資深人才重新找到面對世界的底氣 -- Hosting provided by SoundOn

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  4. 9月27日

    EP37. 被拒絕1800次後才成交，他寫出《B2B聖經》｜ft. 威煦軟體總經理 aka 《B2B聖經》作者 吳育宏 Oscar

    AI 會取代業務嗎？ ㅤ Oscar 的答案是：會！ ㅤ 但真正會被取代的，是那些已經可以被 AI 標準化、流程化的工作。 業務這工作，終究會走上「M 型化」分佈。 ㅤ 這集《愛咪愛工話》，邀請到擁有超過 20 年跨產業 B2B 經驗、《B2B聖經》作者、威煦軟體總經理 吳育宏 Oscar ㅤ Oscar 的業務生涯，是從震旦行賣影印機開始。 ㅤ 沒有客戶名單、每天陌生拜訪，人生第一次開單前，他估計自己被拒絕了 1,800 次。 ㅤ 也正是這些拒絕，讓他開始把每一次失敗寫下來、分類、找規律，最後一路累積成自己的 B2B 業務方法論。 ㅤ 這一集我們聊了很多業務人一定會碰到的問題： ㅤ ・業務能力到底能不能「教」出來？ ・I 人適不適合做業務？ ・SPIN、提問清單，到底該怎麼用才不會像照表操課？ ・換到完全陌生的產業，怎麼快速補足 Domain Knowledge？ ・為什麼 Oscar 認為 Call High 不是必要的？ ・想接觸高階決策者，到底怎麼找到切入口？ ・AI 到底會取代哪些業務工作？ ・未來真正值錢的業務能力是什麼？ ㅤ 如果你做的是 B2B、大客戶、複雜型銷售，這集有很多值得反覆聽的地方。 ㅤ -- 🔥 10/3《攻下大單｜B2B 實戰論壇》 ㅤ Oscar × Hank × Amy，三位超業大師，將在2026年10月3日下午，舉辦這場面對面的超業講座。我們會從思維、戰略談到實戰，一次拆解 B2B 大單怎麼打。 所剩票數不多，歡迎手刀報名： https://www.accupass.com/event/2608280918421082553300 ㅤ -- 📚 關於《B2B聖經》： ㅤ 這是 Oscar 最著名的代表作， 它把過去所有經驗集結成這本寶典， 變成可以理解、可以學、可以複製的方法。 ㅤ 現在《B2B聖經》再版了！ ㅤ 在維持原有經典架構之下，把 AI 時代真正會用到的新工具、新思維補了進來。B2B 銷售的本質沒有變，但業務工作的方式，正在被 AI 重寫。 ㅤ 購買連結在這邊： https://lihi1.me/l385K ㅤ -- 00:00 精華預告｜AI 會取代業務嗎？會！ 00:25 開場｜《B2B聖經》作者吳育宏 Oscar 03:46 從震旦行賣影印機開始的業務人生 06:41 老鳥業務的皮箱裡，都放些什麼？ 10:44 把所有犯過的錯寫進「Lesson Learned」 12:36 《B2B聖經》為什麼十年後要重新改版？ 14:25 Top Sales 能教出來嗎？哪些能力其實教不了？ 16:25 I 人可以當業務嗎？業務真的一定要外向？ 20:18 業務該不該有「提問 SOP」？ 22:29 換到陌生產業，怎麼快速補 Domain Knowledge？ 24:18 客戶的痛點，跟你的 Solution 對不上怎麼辦？ 28:15 Call High 一定是對的嗎？Oscar：不是必要的 32:09 找不到高層？先去看「致股東公開說明書」 33:06 AI 會取代業務嗎？會！ 36:15 結語｜未來真正值錢的業務能力 -- Hosting provided by SoundOn

    EP37. 被拒絕1800次後才成交，他寫出《B2B聖經》｜ft. 威煦軟體總經理 aka 《B2B聖經》作者 吳育宏 Oscar

  5. 9月13日

    EP36. 我阿公是王永慶：背負家族光環的自卑與和解，如何用手中資源推動台灣體育？｜ft. 「王楊嬌體育賽事創紀錄獎」創辦人 簡民惠

    過去在《愛咪愛工話》，我們常聊頂尖業務的成交與破局心法； 但業務做到極致，本質就是「發揮影響力，讓別人願意跟著你的價值往前走」。 ㅤ 今天邀請到的來賓很特別， 她是我的台大同窗——簡民惠。 ㅤ 她身上有著外界極度好奇的標籤： 她是台塑集團創辦人王永慶先生的外孫女、家族裡盡是商界傳奇。 ㅤ 然而，在龐大光環與資源環繞下長大， 她經歷的不是理所當然的順遂，而是從小被比較的壓力、內向自卑， 以及「害怕站在聚光燈下」的焦慮。 ㅤ 從台大、柏克萊到外派日本與香港金融業， 再到創立「王楊嬌體育賽事創紀錄獎」， 看看民惠如何用手中的資源走出自己的路？ ㅤ 【本集精華劃重點】 光環背後的代價： 頂級家族背景下的成長心理學，為什麼坐擁資源反而讓人想「躲起來」？ 資源差距的震撼教育： 大學時的二三十萬投資震撼，與多年後香港居所的坦白對話 自信不是天生的： 從學業平平到北一女、台大，如何一步步在恐懼中建立自我？ 看開別人的眼光： 「我無法控制別人怎麼想，只能控制自己的反應」的心態轉換 打破體育資源傾斜： 為何奧運第7名拿不到對等的掌聲？創立「王楊嬌創紀錄獎」的初衷 把榮譽做到極致： 113根圓柱、專利設計與好萊塢規格的紅毯，如何給選手真正的尊榮感？ ㅤ -- 👍 如果你也想為台灣體育盡一分心力， 歡迎聯繫「王楊嬌創紀錄獎」主辦單位， 一起將資源化為支持的力量： https://www.wtrp.org/sponsorship/ ㅤ -- 00:00 開場：業務的極致是「影響力」 01:07 嘉賓介紹：簡民惠 - 王永慶家族第三代 05:10 資源差距的衝擊？父母給的「二十幾萬投資課題」 06:36 豪門家庭的低調教養與自立教育 07:59 身處優秀光環下的自卑：從倒數第五到全班前五 10:23 赴美攻讀 UC Berkeley 碩士遇上 2009 金融海嘯 12:59 經歷 311 地震外派香港：重聚與生活轉變 16:37 家族光環是助力還是枷鎖？求學就業都靠自己爭取 17:55 撕掉他人眼光的標籤：從自卑恐懼到「So What」的坦然 21:14 創辦「王楊嬌體育賽事創紀錄獎」的起心動念 27:13 滿滿細節的榮譽獎座：融合台灣地圖的 113 根圓柱專利工藝 29:38 最印象深刻的選手：擊劍選手陳奕通的雙軌熱情 32:09 呼籲企業共襄盛舉：用長期支持為台灣體育選手拉出能見度 -- Hosting provided by SoundOn

    EP36. 我阿公是王永慶：背負家族光環的自卑與和解，如何用手中資源推動台灣體育？｜ft. 「王楊嬌體育賽事創紀錄獎」創辦人 簡民惠

  6. 8月31日

    EP35. 只是熱心幫忙，居然被挖去當總經理！？｜ft. 唯賀國際餐飲集團總經理 aka 台灣最熱情的男人 吳家德

    如果你去 Google 搜尋「全台灣最熱情的男人」， 你會看到一個名字：吳家德。 在金融業將近 20 年，從第一線業務一路做到分行經理， 還拿過業務冠軍、業務主管冠軍、分行經理冠軍， 他原本以為自己會一路在銀行做到退休。 沒想到，一次單純的熱心幫忙， 竟然讓他的人生大轉彎。 疫情期間，為了幫助一位蔬菜滯銷的農民， 主動串連資源、想商業模式、找人認購。 這件事被唯賀的老闆看在眼裡， 後來兩人開始交流公司經營， 聊著聊著，對方竟然直接問他： 「不然你來我們公司當總經理好了？」 就這樣，他從銀行走進了廚房， 成為唯賀國際餐飲集團總經理。 這一集我們聊的不只是職涯轉折， 更是吳家德一路走來最重要的信念： 業務不是成交一筆生意，而是經營一段長期的信任。 從人脈經營、利他思維，到餐飲加盟與連鎖經營， 他把「幫助別人」這件事，真正變成了一套商業哲學。 🎧 這集你會聽到： ▪️ 金融業 20 年，為什麼突然跨界餐飲？ ▪️ 一次熱心幫忙，怎麼意外換來總經理職缺？ ▪️ 為什麼業務力可能是一般人最快翻轉職涯的能力？ ▪️ 真正有效的人脈，究竟要怎麼經營？ ▪️ 為什麼成交不是關係的終點，而是起點？ ▪️ 加盟到底值不值得？連鎖總部真正提供的是什麼？ ▪️ 唯賀為什麼不是有錢就能加盟？ ▪️ 如何讓加盟主賺錢，而不是只想著從加盟主身上賺錢？ 如果你正在做業務、經營人脈，或正站在人生下一個轉彎處，這集很值得你聽完。 🍝 對餐飲加盟有興趣？ 如果你正在評估餐飲創業，或想進一步了解唯賀國際餐飲集團旗下品牌的加盟資訊，可以參考這裡： https://www.nu-pasta.com.tw/index.php?module=intro&mn=5 00:00 開場｜全台灣最熱情的男人 吳家德 08:21 從銀行業務到分行經理：20 年金融生涯 09:37 大學就立志當總經理！為什麼最後離開金融業？ 13:05 金融跨餐飲，最需要重新學的是什麼？ 17:30 一場 40 萬蔬菜危機，意外開啟總經理之路 23:28 接手唯賀後，怎麼改善營收與加盟體系？ 33:33 加盟到底值不值得？連鎖總部真正的價值 38:29 品牌、行銷、後勤：自己開店 vs. 加盟差在哪？ 39:42 有錢也不一定能加盟！唯賀如何挑加盟主？ 40:48 好加盟主必備的 3 大能力 47:29 最賺的加盟主能賺多少？展店不能只看一套公式 -- Hosting provided by SoundOn

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  7. 8月23日

    EP34. 家裡開飯店的，他卻跑去賣進口車？！｜ft. 春秋國際執行長 Stanley Wu

    賣給我人生中第一台進口車的業務， 家裡居然是開飯店的？ ㅤ 這一集《愛咪愛工話》， 邀請到春秋國際執行長 吳正中 Stanley Wu。 ㅤ Stanley近年最受矚目的作品， 是宜蘭的高端旅宿「了了礁溪」溫泉酒店。 但你可能不知道，在成為旅宿品牌操盤手之前， Stanley 曾經走過一段完全不同的業務人生。 ㅤ 出身旅宿世家的他， 沒有一開始就接班， 反而「偷偷跑去」賣進口車？ ㅤ 從第一線汽車業務，到投入旅宿產業， 再到帶領春秋國際打造高端旅宿品牌， Stanley 分享了他一路走來對「銷售」、「服務」與「創造價值」的理解。 ㅤ 這集我們聊到： 為什麼當年他「偷跑」去當汽車業務？ 進口車銷售小白，如何從超業身上學到第一堂業務課？ 從賣車到經營飯店，兩個產業背後的共同邏輯 高端旅宿品牌如何創造讓客人願意買單的體驗 家族事業與個人選擇之間，如何找到自己的道路 ㅤ 如果你對業務、服務業、品牌經營， 或一個人如何走出自己的職涯道路有興趣， Stanley 的故事很值得收聽。 ㅤ – 【關於 Stanley Wu】 ㅤㅤ 春秋國際股份有限公司 執行長 ㅤ 提供飯店業主及投資者專業的飯店規劃設計及經營管理服務 如果有相關諮詢需求，歡迎聯繫 行動電話：0958211653 ㅤ – 🕒 本集精彩時間軸 ㅤ 00:00 開場介紹：專訪春秋國際執行長 Stanley 吳正中  01:28 認識的契機：人生第一台進口車的銷售顧問  03:13 飯店小開的跨界之路：從君悅基層、W Hotel 到轉戰車業  04:53 遇見人生貴人：保時捷頂尖超業林正隆的提攜與親授  07:31 進口車銷售內幕：抽成機制與「銷售顧問」的專業細節  11:47 降維打擊：將五星級飯店的極致服務帶入汽車銷售  15:50 業務心法：真誠與同理心化解退車危機  18:42 先斬後奏的轉折：父親的震怒與父子關係的破冰  22:53 重返家業接班：催生代表作「了了礁溪」  25:37 礁溪紅海市場的破局思維：飯店安全感 ✕ 民宿在地靈魂  32:37 空間與文化串聯：「居食藝遊」主動式策展與精準 TA 定位  35:59 台灣旅宿業很貴？解析高房價背後的硬實力與產品價值  38:47 把缺點變特色：讓飯店本身成為旅程的目的地  41:51 案源哪裡來？春秋國際的顧問角色與管理分潤模式  46:50 結語與頻道訂閱 -- Hosting provided by SoundOn

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  8. 8月13日

    EP33. 白色歪塔：比脫口秀還精彩的藥廠業務鬼故事｜ft. 前外商藥廠亞太區行銷總監 aka 單口喜劇演員 艾董

    你有在診間見過那些穿著西裝、踩著高跟鞋， 明明身體很健康， 卻每天上醫院追著醫生跑的藥廠業務嗎？ ㅤ 其實真正深入這個產業探討， 會發現這是一個充滿挑戰的江湖。 ㅤ 本週《愛咪愛工話》邀請到—— 前外商藥廠亞太區行銷總監 aka 單口喜劇演員 艾董。 ㅤ 他說： 「如果有一天，我把廠這些鬼故事全部做成段子，開一個專場叫做『白色歪塔』，可能會很有趣！」 ㅤ 這一集， 我們就來看看這座「白色歪塔」裡， 到底發生過多少比脫口秀還荒謬的故事。 ㅤ 錄完節目我真的笑到腹肌都跑出來了， 真的很精彩，別錯過了！ ㅤ -- 【關於受訪者：艾董】 ㅤ 前外商藥廠亞太區行銷總監， 現全職企業講師 aka 單口喜劇演員 ㅤ 職能培育/企業講座/醫藥商業策略/Team building ㅤ 以喜句帶領你上班 以喜劇陪伴你下班 ㅤ 關於「職場先修班」及「藥商必選修」課程， 歡迎追蹤IG報名資訊： https://www.instagram.com/comedycluberic/ 🕒 本集精彩時間軸 ㅤ 00:00 節目開場與來賓介紹：本集來賓「艾董」，最擅長把職場鬼故事寫成段子的脫口秀演員 02:01 成熟藥廠業務的日常流程與必備技能：30秒話術 06:48 剛入行遇到的奇葩醫生：暗示要拿好處才肯開藥 10:40 做藥廠業務一定要會開車？背後的真正原因與「包車接送醫生」秘辛 14:07 藥廠的吃喝文化、報帳上限與越來越嚴格的稽核規定 16:30 傳聞一：藥廠業務真的很好賺？底薪、車補與季度獎金結構公開 18:48 傳聞二：貴圈真亂？醫生與業務之間的感情線與八卦傳言 23:19 藥廠業務具備的「三高」特質：壓力高、高度互動、高度自我學習 33:01 辦公室生存術：外商辦公室裡的人際關係、八卦與跨部門溝通 36:00 從 Sales 到 PM，再到掌管 9 個國家的 Regional Role 42:46 職場先修班的「543」精神與新鮮人必備五大指標 46:13 白天上班、晚上練習：靠喜劇排解職場壓力的心路歷程 51:46 艾董專為藥業新人打造的專屬課程：《藥商必選修》 -- Hosting provided by SoundOn

    EP33. 白色歪塔：比脫口秀還精彩的藥廠業務鬼故事｜ft. 前外商藥廠亞太區行銷總監 aka 單口喜劇演員 艾董
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簡介

哈囉~ 我是愛咪！ 我從外商千萬年薪裸辭，轉身開始一場人生實驗。 這裡陪你聊工作、聊生活與談人生選擇。 讓我陪你一起，把人生活成你喜歡的樣子。 -- Hosting provided by SoundOn

資訊

  • 創作者
    愛咪
  • 活躍年代
    2025年 - 2026年
  • 集數
    39
  • 年齡分級
    兒少適宜
  • 版權
    © 鄭宇珊
  • 節目網站
    愛咪愛工話

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