Заметки продавца В2‪В‬ Тарас Алтунин

0:35  О госте и нашей с ним истории знакомства / сотрудничества
3:00  Как становятся интеграторами CRM?
6:40  Чем чревато внедрять CRM самостоятельно?
10:30  Как интеграторы ищут В2В клиентов и как проходит отстройка от конкурентов?
21:17  Что значит по настоящему внедрили CRM- систему?
27:00  Как избежать саботажа внедрения СRM внутри отделов ?
40:33  Почему CRM не работает после успешного внедрения?
45:00  Как с помощью CRM увеличить выручку?

Ссылка на гостя: https://t.me/romansytko
Стать следующим участником подкаста "Заметки продавца В2В" - https://t.me/Altunin

1:25 О госте подкаста 5:20 Чем отличаются резюме в СНГ и иностранных компаниях
10:55 Как искать компании для трудоустройства?
12:40 Что писать в сопроводительногом письме
16:48 Сколько времени занял поиск работы и другие показатели воронки
20:23 Как раскачать Linkedin, чтоб найти работу?
27:14 Какой контент постить для HR?
33:20 Собеседования на позицию сейлза в 2022 году
35:45 С каким опытом в международных продажах уместно начинать искать работу?
39:00 Этапы собеседований.Сколько. С кем. Какие вопросы.
43:52 Советы по подготовке к собеседованию на позицию сейлза.

0:36 В гостях Head of Sales в Qulix.com  и Head of sales в Geomotiv.com 1:46 Для кого актуально ездить на подобного рода конференции?
4:43 Как проходила подготовка к конференции? Что важно учесть?
11:10 Визитки - в прошлом? Как проходили сами знакомства?
13:35 Стратегия продаж на подобных конференциях: какую выбрать?
20:23 Про «голодных продавцов», которые хватали за руки всех проходящих
21:50 Про вечерние After party от участников Web Summit 2022
30:30 Чем Web Summit отличается от других конференций. Рекомендации в выборе конференции
33:00 Сколько стоит участие? Какие варианты билетов есть
38:30 С каким уровнем английского стоит ехать?
42:37 Конкретные итоги спустя 2 недели после конференции у гость подкаста

00.00 О госте и компании, которую он представляет 2.30 Когда компаниям имеет смысл делегировать процесс лидгена на аутсорс?
09.30 Мы написали супер тексты и отправили им 500 релевантным получателям, наши тексты прочитали, но реакции - 0. В чем причина?
11.30 Подробный разбор кейса под лидгену для ИТ аутсорс компании (70+ разработчиков)
20.30 Зачем лидген агентству обучать ваших сейлзов?
25.30 Бизнес модель агенства по лидгену. На чём строиться заработок?
И какие зоны ответственности
28.00 Продолжение описания кейса
34.00 Какие инструменты и на какие KPI ориентируются лидген агентства?
53.30 Про зоны ответственности между компанией и лидген агентством, которое она нанимает?
56.30 Как реагируют сейлзы компании, когда им начинают помогать лидген агентства?
59.00 Крутой бонус для тех, кто дослушал до конца

Больше крутого контента на канале"Заметки продавца В2В"

00.00 О госте (https://www.linkedin.com/in/tovkach/) 1.20 Из биолога в продавцы…. Почему, Зачем и Как?
3.00 Что нужно для миграции по рабочей визе из Украины в Австралию
5.00 Процесс поиска работы в2в сейлзов в биотехе (подробно про шишки)
10.01 Что такое В2В продажи в сфере биотех? Кого берут в это направление?
13.11 Ну ок, я В2В сейл, а что дальше? Опыт Андрея продолжения развития карьеры после в2в продаж
15.10 Почемы мы так мало знаем про бизнес в Австралии?
16.37 Сравниваем в2в сейлзов в Австралии и СНГ. Чьё кунфу круче?
21.31 Доверие бизнеса к сейлзам в СНГ и в других странах отличается?
26.20 Излюбленная тема: обсуждаем холодные звонки на рынках США и СНГ
30.12 Обсуждаем понятие и подходы к процессам в в2в продажах
34.11 Продажи через голосовые автоответчики. То, что никто не использует в СНГ
37.24 Ещё один способ назначения встреч, который почти никто в СНГ не использует
41.01 Про важность всегда заканчивать переговоры призывом к действию
42.30 Про типовые холодные письма, сквозь немного слёз

Принять участие в след выпуске подкаста или поделиться мнением по этому выпуску - https://t.me/Altunin

1.15 О Госте 3.45 Что такое обучение английского в стиле Power Talk
5.01 Как можно обучиться Small talk на английском и в чем отличие от смол тока в СНГ?
7.03 Какие темы стоит обсуждать при small talk с американцем и какие ни в коем случае
10.46 Про славянские акценты: проблема это или нет? И что делать, чтобы его минимизировать?
15.03 Про заскриптованность на английском: как не выглядеть роботом перед клиентом?
19.15 Что делать, когда ты не смог разобрать английскую речь твоего оппонента?
22.15 Как понимать эмоции американцев (с примерами)!
23.45 Какой должен быть уровень английского у сейлза, чтобы его брали в компанию на англоязычные продажи? Нужен ли лидгену английский С1?
28.01 Про отличия общения на англ между клиентами из Америки и между клиентами из Европы
30.12 Тестдрайв моего уровня английского / Имитация интервью
35.00 Оценка интервью на английском