Подари настроение: как создать бренд, который захочется носить

Внутри воронки

Что движет нами, когда мы выбираем одежду? Как мы выбираем бренд? Бывший бренд-лид Lamoda и экс-маркетинг-директор 2MOOD Сергей Козленко делится инсайтами: покупки часто происходят импульсивно, под воздействием эмоций. То чувство счастья, которое дарит нам новая вещь, важнее самой ткани или фасона. Именно поэтому в индустрии моды продают не вещи, а впечатления — и особое ощущение себя, «вторую кожу».

Анастасия Липатова, индустриальный лидер категории Fashion в «Яндекс Рекламе», дополняет картину: покупатели приходят в магазины не за одеждой, которую легко купить онлайн («ту же базовую футболку проще найти на маркетплейсе»), а за уникальным опытом и атмосферой. Клиент ищет нечто особенное — эмоциональную историю и «магию». 

Из выпуска узнаете:

— Что еще движет покупателями и как продавать эффективно 

— Чем мужской шопинг отличается от женского 

— Примеры успешных и провальных рекламных fashion-кейсов 

— Простые рекомендации, как увеличить средний чек в магазине одежды

— Причины ошибок и неудач брендов 

— Правила прибыльного сотрудничества с блогерами и партнерами

— Советы начинающим дизайнерам и предпринимателям. 

Таймкоды: 

00:00 — вступление

00:54 — во что одеты гости выпуска? 

02:53 — «мы продаем вторую кожу»: что отличает фэшн от всех других индустрий 

09:39 — Настя вспоминает свой первый вау-шопинг в Стокгольме 

10:59 — раскрываем главный секрет «Золотого яблока»: почему их магазины так манят

12:35 — «это сэконд, это тайский дед»: Глеб рассказывает как ищет одежду на барахолках

15:10 — ДНК бренда 2MOOD: для кого эта одежда и при чем тут позитивный снобизм 

18:12 — а что по мужчинам?

19:07 — паттерны мужского шопинга 

22:44 — «мужская аудитория — большой кошелек»

27:50 — примеры как фэшн проникает в умы россиян

30:38 — как ярким визуалом достучаться до своей аудитории

38:14 — «знай где размещаться»: какая реклама работает? 

42:38 — фишка в деталях: как «докручивать» одежду, чтобы ее захотели 

47:05 — сторителлинг с подглядыванием: «мы сняли рилс с созданием платья, и он залетел»

49:43 — супер-кейс Poison Drop: виральные ролики с факапами сотрудников  

50:55 — как капризы погоды приводят к провалам

53:20 — «кампания джерси Adidas до мурашек»

55:40 — частая ошибка в подходе к рекламе

58:08 — как измерить качество контакта в медиа

01:03:33 — «коллабы в фэшн продаются на 20-40% лучше»

01:06:15 — «я молодой художник, хочу коллаб — что делать?»

01:07:25 — «брендам нужно выживать»: как продавать с выгодой

-

Ведущий: Глеб Силко

Редакторы: Халима Каримова и Глеб Силко

Продюсеры: Глеб Силко (Forbes), Евгения Есипова («Яндекс Реклама»)

Реклама

ООО «Яндекс»

2SDnjdsQTKL

Bạn cần đăng nhập để nghe các tập có chứa nội dung thô tục.

Luôn cập nhật thông tin về chương trình này

Đăng nhập hoặc đăng ký để theo dõi các chương trình, lưu các tập và nhận những thông tin cập nhật mới nhất.

Chọn quốc gia hoặc vùng

Châu Phi, Trung Đông và Ấn Độ

Châu Á Thái Bình Dương

Châu Âu

Châu Mỹ Latinh và Caribê

Hoa Kỳ và Canada