掌握B2B銷售，快樂取得勝利 with Patrix 小郭

Patrix

歡迎來到「掌握B2B銷售，快樂取得勝利」的Podcast頻道。這個Podcast的主持人主要由B2B創業家、B2B銷售教練和內容創作家Patrix小郭。在這個Podcast當中，你會學習到B2B銷售技巧相關內容。從如何獲得更多的客戶，如何建立系統化B2B銷售流程，如何留住客戶，同時也會分享很多小郭在過去超過10年B2B銷售中累積的成功與失敗的學習經驗分享。 patrixgrowthsecret.substack.com

  1. B2B業務必學！從開場到成交，一套有觀點、有節奏的業務心法

    1일 전

    B2B業務必學！從開場到成交，一套有觀點、有節奏的業務心法

    別再讓客戶說請寄更多資料終結你跟他的會議！ 你是不是總在客戶會議中感到挫敗？明明問了許多問題，卻始終無法打中客戶痛點，最後客戶只有說一句麻煩把資料寄給我？這不是你的錯，而是你用錯了方法！ 在《樂勝B2B快樂銷售系統》中，我們強調觀點式銷售的重要性。 這一集Podcast，我將帶你拋棄傳統的問答大會，學習如何用專業觀點引導對話，讓客戶主動向你敞開心房，讓你的每一場會議都充滿價值、直搗核心。 這一集你會學到： * 【診斷式銷售】 為什麼傳統的提問方式只會讓客戶疲憊，而你的觀點才是建立信任的關鍵。 * 【三階段腳本】 從開場設定議程、中場用觀點教導客戶，到結尾如何推進下一步的實戰話術。 * 【微成交技巧】 如何在會議結束時，透過總結與排序，讓客戶明確自己的痛點，並主動承諾下一步行動。 * 【競品差異化】 如何在對話中，透過策略性提問，讓客戶看到你與競爭對手之間被忽略的關鍵差異點。 免費資源與社群 加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載 → https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

    18분
  2. 從業務到表演家：成交前，用這 3 個策略讓客戶離不開你

    5일 전

    從業務到表演家：成交前，用這 3 個策略讓客戶離不開你

    用這 3 個策略，讓你不再追著客戶跑！從「銷售員」到「銷售表演家」 你是不是受夠了 B2B 銷售的追逐遊戲？ 辛苦追蹤客戶卻總是被已讀不回，甚至連客戶的聯絡人離職都不知道？ 問題不在於你的努力，而在於你還沒有掌握快樂銷售的關鍵！ 這一集，我們將從《樂勝B2B快樂銷售系統》的精髓出發，分享三個讓你從求成交變成幫客戶成交的實戰策略。 這一集你會學到： * 為什麼只跟單一窗口聯絡，會讓你陷入銷售困境？ * 如何運用表演家精神： 在提案簡報中製造驚喜，讓客戶對你印象深刻，甚至主動開口。 * 《樂勝B2B快樂銷售系統》的多條線並行策略： 學習如何建立多條獨立的溝通線路，讓你不再害怕單一聯絡人離職而導致案子停滯。 * 如何聰明議價： 掌握多重槓桿的談判技巧，將折扣與訂單量、合約長度、簽約時間掛鉤，讓客戶覺得自己掌握主導權，同時達成雙贏。 * 從「活動量」轉向「產出」思維： 重新定義你的銷售目標，專注於高品質的每一次接觸。 免費資源與社群 加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載 → https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

    14분
  3. 別再說產品優點！掌握這一招，讓客戶自己發現競爭對手的弱點

    9월 22일

    別再說產品優點！掌握這一招，讓客戶自己發現競爭對手的弱點

    你厭倦了在 B2B 銷售中，與競爭對手陷入無止盡的價格戰與功能比較嗎？ 你總是在客戶面前，花很多時間解釋自己為什麼比別人好，結果卻還是輸給了價格更低的對手？ 這不是你的錯，而是你用錯了方法！ 在今天的 Podcast 中，我們將揭示我如何從攻擊對手的行為轉變為主導銷售的策略，運用一套強大的致勝區銷售框架，讓客戶主動選擇你！ 這一集你會學到 * 如何用致勝區框架，幫助客戶自己發現競爭對手的不足。 * 兩個實戰級話術：學會埋下銷售地雷的提問方法與價值模型談判的應用，讓你在銷售流程中掌握主動權。 * 不貶低對手，也能贏得訂單的底層邏輯：理解為什麼當業務都專注於幫助客戶做決定，而非強迫推銷產品。 * 三個可立即執行的行動：幫助你將理論化為實戰，快速提升你的銷售能力。 免費資源與社群 加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載 → https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

    18분
  4. 告別白忙一場！用這套快樂銷售系統，讓你的 B2B 團隊業績可預測、可複製

    9월 18일

    告別白忙一場！用這套快樂銷售系統，讓你的 B2B 團隊業績可預測、可複製

    你是不是也陷入了在 B2B 銷售過程中總是白忙一場的困境？每天努力發送陌生開發信、打電話，卻總是被客戶已讀不回或敷衍應對？ 這不是你不夠努力，而是你缺少一套能讓業績穩定、可預測的「快樂銷售系統」。 這一集你會學到 * 如何從「活動型」轉變為「成果型」銷售階段，精準預測成交率。 * 《樂勝B2B快樂銷售系統》的「觀點式銷售」心法，教你如何用「2 真 1 猜」法則，從開場就突破客戶防禦心，讓他們主動分享痛點。 * 用「教練式一對一」取代「業績進度報告」，讓你的團隊學會自我管理與解決問題，告別救火隊模式。 * 實踐「微成交」技巧，讓你在銷售過程的每一步都取得客戶承諾，大幅縮短成交週期。 * 三個你可以立即執行的行動，從今天開始告別瞎忙，打造可複製的銷售常勝軍團隊。 免費資源與社群 加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載 → https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

    19분
  5. 像導演一樣設計你的銷售流程，從開場就讓客戶驚豔

    9월 15일

    像導演一樣設計你的銷售流程，從開場就讓客戶驚豔

    你是不是覺得每年的業務共識會議都只是一場老闆的個人秀，熱情來得快去得也快？ 你每天的業務工作，又變回一個人瞎忙的狀態？ 別再用傳統的問問題的模式去陌生開發客戶了，因為你以為在問問題，其實只是在對自己說話。 這一集你會學到： * 為什麼單純複製成功範例、大量發信的傳統做法，只會讓你錯得更快 。 * 如何將公司的年度業務共識會議轉換為你個人的「銷售主題」，讓每一次與客戶的接觸都有意義 。 * 運用《樂勝B2B快樂銷售系統》的「2真1猜」法則，從開場就讓客戶驚豔，並主動提供關鍵資訊 。 * 透過「觀點式銷售」，不再只是「推銷」產品，而是成為幫助客戶做出決策的專業顧問 。 免費資源與社群 加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載 → https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

    18분
  6. 公平，比什麼都重要！如何用零例外原則與透明的數據，穩定軍心並提升業績

    9월 11일

    公平，比什麼都重要！如何用零例外原則與透明的數據，穩定軍心並提升業績

    你的團隊是否也常為客戶歸屬吵來吵去？王牌業務總有一些特權，讓你覺得再努力也沒用？ 你以為的彈性化管理，正在一步步摧毀團隊的信任感。 當內部充滿猜忌與不公，再強的團隊也只能原地內耗。 這一集，我們要分享頂尖銷售主管的管理鐵律—— 零例外原則，教你如何用絕對一致的遊戲規則，建立一支高信任度、能專心打仗的冠軍團隊。 這一集你會學到： * 為什麼破例是團隊信任的頭號殺手？（對應《樂勝B2B快樂銷售系統》中的原則 ） * 如何制定三種最關鍵、絕無例外的遊戲規則，杜絕內部爭議。 * 超越業績目標！導入關鍵指標，打造透明、公平的績效儀表板 。 * 如何運用數據進行有效的 1-on-1 輔導，從審判官變身成長教練。 * 三個業務主管今天就能開始執行的具體行動，立即穩定軍心、提升團隊戰力。 免費資源與社群 加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載 → https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

    17분
  7. 好的業務很難養成？問題不在管理，而是在招募上！

    9월 8일

    好的業務很難養成？問題不在管理，而是在招募上！

    你是否也曾高薪聘請一位履歷光鮮的「王牌業務」，最終卻發現他完全無法適應你的團隊文化與銷售節奏，導致業績停滯不前？ 這並不是你運氣不好，而是你的業務招募系統從一開始就出了問題！ 大多數 B2B 企業在招聘時，都犯了一個致命錯誤：過度迷信「過去經驗」，卻忽略了決定成敗的真正關鍵——那些無法被量化，卻充滿力量的「個人特質」。 這一集，你會學到： * 為什麼相信具有大公司經驗的業務反而會讓你錯失真正的潛力股？ * 如何運用《樂勝B2B快樂銷售系統》的醫生診斷思維，定義出真正適合你團隊的「成功特質」。 * 實戰有效的特質探詢四步驟話術，讓你一招辨識出應徵者是在講故事，還是真的有料。 * 如何透過2對1面試與影片申請等工具，打造一套可複製、高效率的 B2B 業務篩選系統。 免費資源與社群 加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載 → https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

    21분
  8. 別再為業務績效煩惱！從管理「人」的內在動機出發，建立一支有信仰、能自動運轉的 B2B 銷售團隊！

    9월 4일

    別再為業務績效煩惱！從管理「人」的內在動機出發，建立一支有信仰、能自動運轉的 B2B 銷售團隊！

    【B2B銷售主管必聽】別再當救火隊！教你打造「有信仰、能自轉」的冠軍團隊 你是不是也常常在和業務說「多努力一點、多打幾通電話」，但效果卻有限？ 這不只是他們的問題，更可能是你管理思維的盲區！傳統只看數字的管理方式，只會讓團隊陷入惡性循環，業務留不住人，績效也無法突破天花板。 這一集節目，我將告訴你如何從根本改變，打造一支能夠自動自發、為自己而戰的 B2B 銷售團隊。 這一集你會學到： * 從「數字管理」轉向「人本領導」：為什麼優秀的業務主管，不是只看報表，而是能洞察團隊成員內在的渴望，並將個人目標與公司目標結合。 * 顧問式銷售的團隊實踐：學習如何運用《樂勝B2B快樂銷售系統》的顧問精神，不只幫助客戶，更要幫助你的業務成為產業專家，找到工作的意義。 * 建立教練文化：學會區分「無望」與「卡住」的業務，並運用具體的教練方法，幫助高潛力業務突破困境。 免費資源與社群 加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載 → https://www.la-sheng.com/ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit patrixgrowthsecret.substack.com

    18분
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