EP 69. 对话硅谷AI应用增长顾问陈唱：深度解析HeyGen, Gamma, Otter.ai 百万用户增长实践

OnBoard! 今年第一场直播回放来啦！我们跨洋连线硅谷资深增长顾问陈唱，2个多小时的访谈，探讨了关于AI应用出海增长的各种干货，直播间饱爆满好评如潮，我们经过整理放出精修音频，绝对值得你反复听几遍！

Hello World, who is OnBoard!?

今年真是AI应用爆发的大年！诞生不到26个月的ChatGPT 月活已超过8亿，OpenAI 和Anthropic ARR 分别超过100亿美金和50亿美金，Cursor, Lovable, Manus, Genspark 等 AI 应用的用户数和收入增长不断刷新纪录。越来越多的AI应用创业者涌入赛场，如何做增长，就成了最经常被谈论的话题。尤其是对于广大打造出海应用的中国创业者，更是希望听到来自硅谷最一线的经验。

陈唱是增长顾问公司Hockey Stick Growth创始人。过去8年里，她服务过的很多客户不仅获得了顶尖VC投资，更是实现了扎实的用户和收入的跃升。这个名单，一定有不少你熟知的公司：HeyGen, Gamma, Otter.ai, 还有最近大火的语音模型公司 Cartesia, 成立不到2年，融资超过$90M, 上千万美金收入……

在两个多小时的对话里，她非常坦诚地分享了他在硅谷一线观察到的AI产品增长变化，以及那些成功案例背后的真实策略。比如：

• AI应用增长方式过去几年的变化
• 从"AI化"到"去AI化"的品牌定位趋势背后发生了什么？
• 面对越来越卷的增长渠道，AI产品如何找到突破口？
• 那些"剑走偏锋"的增长策略到底值不值得尝试？
• KOL和各种渠道营销的具体方法论
• 为什么要考虑 product-channel-fit
• ...

如果你正在做AI产品，或者对AI应用的增长策略感兴趣，这期来自硅谷一线的实战分享，绝对不容错过！听过直播的同学，也值得反复复习~Enjoy!

嘉宾介绍

• Chang Chen（陈唱） – 硅谷增长顾问，Hockey Stick 增长顾问公司创始人；曾助力 HeyGen、Gamma、Otter.ai 等头部产品打造爆款增长闭环。
• OnBoard! 主持：Monica：美元VC投资人，前 AWS 硅谷团队+ AI 创业公司打工人，公众号M小姐研习录 (ID: MissMStudy) 主理人 | 即刻：莫妮卡同学
• OnBoard! 主持：GN：前SaaS及科技投资人，Global SaaS 社区 Linkloud 发起人，公众号我思锅我在 (ID: thinkxcloud) 主理人。| 即刻：High寧

我们都聊了什么

02:59 陈唱自我介绍，最近看到的有意思的AI 产品和增长方式

06:36 AI 应用增长方式的演变：从强调“AI”到回归“产品价值”的“去AI化”趋势。

13:30 Go Viral 的底层逻辑：如何利用“猎奇、强大、共情”的用户心理策划病毒式传播？

17:37 案例复盘：如何结合热点话题 (Elon Musk's Grok) 策划成功的营销活动？

19:59 Product-Channel Fit：如何为产品的不同阶段和用户画像找到最合适的增长渠道？

24:00 被低估的增长渠道：为什么 ToB 产品应该重视 LinkedIn？

30:12 KOL 营销全攻略：如何识别、触达、并与高质量的 KOL 建立长期合作？

41:49 从“爆款”到“体系”：当市场变卷，如何建立可持续的增长护城河？

49:47 AI 产品如何收费？订阅制、Pay-as-you-go、混合模式的利弊分析。

58:53 从 PLG 到 PLS/SLG：AI 公司如何抓住企业客户，何时应该拓展企业市场？

01:10:59 Product-Market Fit 是一个动态过程，出海创业者如何更好地找到它？

01:16:24 AI 如何赋能增长团队？从内容生成到渠道拓展的最佳实践和误区。

01:20:20 LLM-Native 新渠道：如何在 ChatGPT 和 GPT Store 中获取流量？

01:24:07 Product Hunt 打榜还值得做吗？效果、用户质量和平台公信力的变化。

01:27:06 从0到1搭建增长团队：创始人何时应该招聘第一个全职增长负责人？

01:32:28 推荐的增长信息渠道：Twitter, LinkedIn 和线下分享。

01:33:00 未来展望：AI Agent 赛道有哪些“卖铲子”的机会？

我们提到的产品和关键词

• HeyGen - AI视频生成领军企业
• Gamma - AI PPT生成先驱，不到30人团队超过5000万美金ARR
• Cartesia - 语音模型公司，成立不到两年融资超过9000万美金
• Otter.ai - 会议转录和AI助手，超过1亿美金ARR
• Cluely - "AI agent to cheat on everything"争议性定位
• Eleven Labs - 语音合成领域头部公司
• Apollo - 销售线索工具
• Synthesia - AI 虚拟人生成工具
• PLG (Product-Led Growth) - 产品驱动增长
• SLG (Sales-Led Growth) - 销售驱动增长
• ICP (Ideal Customer Profile) - 理想用户画像
• PMF (Product Market Fit) - 产品市场契合度

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M小姐研习录 (ID: MissMStudy) by Monica

我思锅我在 (ID: thinkxcloud) by GN

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