PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

Jan-Erik Jank & Tim Brömme
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Du bist Sales Engineer, Solution Consultant oder PreSales-Führungskraft? Dann bist du hier richtig. PreSales Unleashed ist dein Podcast für Sales Engineering im B2B-Software-Vertrieb — mit 260+ Folgen und 2.500+ monatlichen Hörer:innen. Wir sind Tim Brömme (ex-Miro, SAP, Seismic) und Jan-Erik Jank (ex-SAP, Salesforce; ICF-zertifizierter Coach) — Gründer von SE Rockstars (PreSales Unleashed GmbH, Gräfelfing bei München). Mit der Trusted Advisor Academy trainieren wir Solution Engineers und PreSales-Teams kontinuierlich statt in Einmal-Workshops: 350+ SEs trainiert, u. a. bei HubSpot, Salesforce, ServiceNow, Zscaler, Lucanet, Miro, Mulesoft und Workday. Für höhere Win-Rates, begeisterte Kunden und mehr Spaß in deiner Rolle. 🔗 https://serockstars.com — Trusted Advisor Academy, Blog & alle Folgen PreSales Unleashed is the leading German-language podcast for PreSales professionals in B2B software sales, hosted by Tim Brömme & Jan-Erik Jank of SE Rockstars (serockstars.com).

  1. 4d ago

    [Special] Behind the Scenes: Darum bauen wir eine SE Leadership Community für Europa (276)

    In dieser Folge nehmen wir dich mit hinter die Kulissen unserer PreSales Leadership Community – von den ersten Ideen bis zum europäischen Rollout. Wir teilen, warum echter Austausch unter PreSales-Führungskräften so wichtig ist, wie unsere Formate funktionieren und was dich als Mitglied erwartet. Du erfährst, wie inspirierende On-Site-Events, interaktive Online-Sessions und unser neues Memberportal echte Mehrwerte schaffen. Wir sprechen offen über Herausforderungen, Learnings und die Energie, die entsteht, wenn Gleichgesinnte zusammenkommen. Sei dabei, wenn wir die nächste Stufe zünden und Europas PreSales Community neu definieren! ---------- 👥 PreSales Leader Community: https://serockstars.com/community 🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales 👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:00) Intro & Zielsetzung: Die Evolution der PreSales Leadership Community (00:00:51) Warum eine dedizierte PreSales-Führungskräfte-Community? (00:07:34) Formate & Mehrwert: Virtuelle Sessions, On-Site-Events und WhatsApp (00:15:47) Das neue Memberportal: Features, Datenschutz und Vernetzung (00:21:06) Europäischer Ausbau: Launch, Events und Roadmap für 2027 (00:24:51) Abschluss & Call to Action: Werde Teil der Community

  2. 6d ago

    Lügen im PreSales? Die bittere Wahrheit, mit Co-Host Eddy Frey (275)

    In dieser Folge prüfe ich mit Eddy fünf gewagte PreSales- und Sales-Thesen. Wir sprechen über die Grenze zwischen Wahrheit und Übertreibung, entlarven Ausreden zu Team-Ratios sowie Technical Wins und klären, ob PreSales nur ein Kostenblock ist. Du erfährst, was im Vertriebsalltag schiefgeht, wie du mit knappen Ressourcen mehr Impact erzielst und PreSales messbar machst. Ein Pflichtprogramm für PreSales Leader und Sales-Profis, die den Unterschied machen wollen. Co-Host Edmund "Eddy" Frey ist Founder & Managing Partner von Edventure Capital und Co-Founder der CRO Community — dem Peer-Netzwerk für GTM-Leader, "built by CROs, for CROs". In über 30 Jahren hat er den kompletten Weg gemacht: von der Siemens-Ausbildung über Key Account Management bei BEA Systems und JBoss, zwölf Jahre Adobe, SAP, bis zum Chief Revenue Officer bei Spryker. Eddy bei LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/edmund-frey/ ---------- 👥 PreSales Leader Community: https://serockstars.com/community 🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales 👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:00) Intro, Rückblick und Vorstellung des Gasts (00:03:00) Fünf provokante Thesen: Sales vs. PreSales und die Wahrheit über Lügen im Vertrieb (00:17:00) PreSales als Kostenblock: Profitcenter oder notwendiges Übel? (00:33:00) Ratio-Diskussion: Ausrede oder echte Herausforderung im PreSales? (00:43:13) Technical Win – Zwischen Meilenstein und Schein-Erfolg (00:46:51) CRO-Perspektive: Was würde ich an PreSales sofort ändern? (00:49:27) Abschluss, Ausblick und Verabschiedung

  3. Aug 25

    Makro, Mikro, KI: Sales im Wandel, mit Co-Host Eddy Frey (274)

    In dieser Folge sprechen Eddy Frey und ich über aktuelle Herausforderungen für CROs und Go-to-Market-Leader. Wir beleuchten Makrotrends im B2B-Software-Vertrieb – von geopolitischen Unsicherheiten bis zum KI-Fortschritt – und zeigen, warum ein klarer ICP sowie flexible Strategien für Wachstum und Effizienz essenziell sind. Erfahre, wie KI Sales-Prozesse verändert, welche Rollen jetzt zählen und wie du deine PreSales-Performance in volatilen Zeiten auf das nächste Level hebst! Co-Host Edmund "Eddy" Frey ist Founder & Managing Partner von Edventure Capital und Co-Founder der CRO Community — dem Peer-Netzwerk für GTM-Leader, "built by CROs, for CROs". In über 30 Jahren hat er den kompletten Weg gemacht: von der Siemens-Ausbildung über Key Account Management bei BEA Systems und JBoss, zwölf Jahre Adobe, SAP, bis zum Chief Revenue Officer bei Spryker. Eddy bei LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/edmund-frey/ ---------- 👥 PreSales Leader Community: https://serockstars.com/community 🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales 👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:00) Begrüßung, Updates und Vorstellung des Co-Hosts (00:03:14) Makrotrends: Globale Herausforderungen für CROs und Go-to-Market-Leader (00:06:01) Makro trifft Mikro: Auswirkungen auf Strategie, ICP und Organisation (00:16:15) Community-Austausch und KPI-Management in unsicheren Zeiten (00:26:33) KI als Gamechanger: Effizienz, Rollenwandel und Tool-Dschungel im Vertrieb (00:42:23) Organisatorische Veränderungen und die Rolle des Go-to-Market Engineers (00:50:35) PreSales neu gedacht: Von der klassischen Rolle zum ganzheitlichen Value Engineering (00:57:35) Abschluss, Ausblick und Community-Call-to-Action

  4. Aug 18

    KI im B2B-Vertrieb: Warum KI längst Chefsache ist, mit Co-Host Eddy Frey (273)

    In dieser Folge spreche ich mit Co-Host Eddy Frey über die echte Bandbreite an KI-Nutzung im B2B Softwarevertrieb – von ersten Experimenten bis zu echten Gamechangern. Wir tauchen ein in die Herausforderungen zwischen Innovationsdruck, Governance und praktischer Umsetzung, und diskutieren, warum KI nicht nur ein Hype, sondern längst Chefsache ist. Eddy teilt Erfahrungen aus der CRO-Community, gibt Einblicke in Best Practices und schildert, wie sich Sales Engineering durch KI grundlegend verändert. Wir diskutieren, warum die menschliche Rolle wichtiger denn je bleibt, wie man als Team KI strategisch einführt, und was es braucht, um nicht abgehängt zu werden. Wenn du wissen willst, was jetzt wirklich zählt, hör rein! Co-Host Edmund "Eddy" Frey ist Founder & Managing Partner von Edventure Capital und Co-Founder der CRO Community — dem Peer-Netzwerk für GTM-Leader, "built by CROs, for CROs". In über 30 Jahren hat er den kompletten Weg gemacht: von der Siemens-Ausbildung über Key Account Management bei BEA Systems und JBoss, zwölf Jahre Adobe, SAP, bis zum Chief Revenue Officer bei Spryker. Eddy bei LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/edmund-frey/ ---------- 👥 PreSales Leader Community: https://serockstars.com/community 🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales 👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:00) Begrüßung, Tim-Update und Vorstellung von Eddy Frey (00:02:09) KI im SaaS-Vertrieb: Status Quo, FOMO und Unternehmensstrategien (00:06:38) Herausforderungen und Chancen: KI-Governance, Use Cases und Abteilungs-Silos (00:16:02) Praktische KI-Anwendungen: Von Demo-Agenten bis zum automatisierten Autokauf (00:24:10) Effizienz, Token-Management und kritischer Umgang mit KI-Ergebnissen (00:30:08) Lernen mit KI: Weiterbildung, Community und Innovationsdruck (00:36:29) KI als Chefsache: Führungsaufgaben, Zero-Click-CRM und Zukunftsausblick (00:44:26) Abschluss: Persönliche Learnings, Community und Ausblick

  5. Aug 11

    First-Line Leadership: Zwischen Top-Performer und Teamplayer, mit Co-Host Eddy Frey (272)

    In dieser Folge spreche ich gemeinsam mit meinem Co-Host Eddy, der Sales und PreSales aus allen Perspektiven kennt, über eine der entscheidendsten Rollen im B2B Softwarevertrieb: die First-Line Führungskraft. Wir diskutieren, warum Top-Performer nicht automatisch gute Manager werden, welche Fehler Unternehmen machen und wie fehlende Ausbildung Teams und Ergebnisse gefährdet. Aus meinen eigenen Erfahrungen und Eddy's Karriere lernen wir, worauf es wirklich ankommt, wie Motivation und Leadership zusammenspielen – und warum Empathie wichtiger ist als die nächste Quote. Wenn Du wissen willst, wie Du den Sprung von Individual Contributor zur Führungskraft erfolgreich meisterst und was echte Zusammenarbeit zwischen Sales und PreSales bedeutet, dann ist diese Folge für Dich Pflichtprogramm. Co-Host Edmund "Eddy" Frey ist Founder & Managing Partner von Edventure Capital und Co-Founder der CRO Community — dem Peer-Netzwerk für GTM-Leader, "built by CROs, for CROs". In über 30 Jahren hat er den kompletten Weg gemacht: von der Siemens-Ausbildung über Key Account Management bei BEA Systems und JBoss, zwölf Jahre Adobe, SAP, bis zum Chief Revenue Officer bei Spryker. Eddy bei LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/edmund-frey/ ---------- 👥 PreSales Leader Community: https://serockstars.com/community 🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales 👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:00) Intro: Staffelstart, Elternzeit und neue Co-Hosts (00:01:14) Eddy stellt sich vor: Karriereweg vom Vertrieb bis zur CRO-Community (00:06:10) First-Line Leadership: Herausforderungen und typische Fehler beim Aufstieg (00:20:02) Motivation und Auswahl: Was macht gute Führungskräfte im Vertrieb aus? (00:36:01) Management vs. Leadership: Was unterscheidet echte Führung? (00:41:47) Warnsignale: Woran erkennt man schlechte First-Line Führung? (00:47:46) Sales & PreSales: Zusammenarbeit auf Augenhöhe und Erfolgsrezepte (00:54:36) Outro: Ausblick, Community und Feedback-Aufruf

  6. Aug 4

    Sollten SEs die Preise kennen? (271)

    In dieser Folge nehmen wir uns ein Thema vor, das im Sales Engineering oft für Unsicherheit sorgt: Sollten Solution Engineers Preise nennen und wenn ja, unter welchen Bedingungen? Wir diskutieren, warum Preisgespräche für viele SEs ein Minenfeld sind, welche Risiken und Chancen darin liegen und wie man als Team klare Guardrails schafft. Außerdem sprechen wir über die Bedeutung von Dealgrößen, interne Abstimmung und den Einfluss auf Motivation und Priorisierung. Wie immer gibt's ehrliche Einblicke, praxisnahe Beispiele und ein paar persönliche Anekdoten – alles, was du brauchst, um im Softwarevertrieb souverän mit Zahlen umzugehen. ---------- 👥 PreSales Leader Community: https://serockstars.com/community 🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales 👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:00) Begrüßung und Vorstellung der Hosts (00:01:02) Persönliche Erlebnisse und gesellschaftliche Themen der Woche (00:06:35) Podcast-Update: Babypause und neuer Co-Host (00:10:27) Trusted Advisor Academy: Vorstellung und Nutzen für SEs (00:15:38) Thema der Folge: Dürfen Solution Engineers Preise nennen? (00:18:35) Preisdiskussion: Risiken, Verantwortlichkeiten und interne Transparenz (00:23:17) Dealgrößen, Value Selling und Priorisierung im SE-Alltag (00:28:13) Spezialfall: Solution Teams und Preismodelle bei Bestandskunden (00:30:41) Abschluss, Ausblick und Verabschiedung

  7. Jul 31

    Geben LLMs gute Demo Tipps? (270)

    In dieser Folge gehen wir der Frage nach, wie Künstliche Intelligenz wirklich im Sales Engineering hilft – und wo sie an ihre Grenzen stößt. Wir diskutieren, ob LLMs gute Demo-Ratschläge geben, warum Kontext beim Einsatz von KI alles ist und was das für den Alltag im B2B-Softwarevertrieb bedeutet. Außerdem nehmen wir uns dem ewigen Portfolio-vs.-Single-Point-Solution-Dilemma an: Ist weniger wirklich mehr, oder verschenken wir Chancen, wenn wir nicht das ganze Produktfeuerwerk zünden? Wir teilen persönliche Anekdoten, echte Praxisbeispiele und unsere klare Meinung zu Discovery, Fokus und nachhaltigem Vertriebsansatz. Wenn du wissen willst, wie du Demos smarter gestaltest und dein Portfolio strategisch einsetzt, hör unbedingt rein! ---------- 👥 PreSales Leader Community: https://serockstars.com/community 🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales 👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:01) Intro: Begrüßung und Themenüberblick (00:01:10) KI in der Schule: Herausforderungen und Misstrauenskultur (00:06:09) Fußball-EM, Werte im Sport und gesellschaftliche Reflexion (00:10:28) Kindergeburtstag und der Umgang mit neuen Situationen (00:11:51) PreSales Leadership Workshop: Einladung und Hintergrund (00:12:54) KI als Demo-Coach: Können LLMs gute Demo-Tipps geben? (00:22:23) Portfolio vs. Single Point Solution: Fokussierte Demos oder breite Präsentation? (00:25:41) Land & Expand vs. Bundle-Deals: Strategien im B2B Softwarevertrieb (00:37:06) Customer Acquisition Costs und nachhaltige Vertriebsmodelle (00:41:46) Fokus in Demos und die Bedeutung von Kontext (00:42:24) Ausblick: Preise im Solution Engineering und Verabschiedung

  8. Jul 28

    PreSales beim Adobe Partner eggs unimedia, mit Martin Brösamle (268)

    In dieser Folge nehme ich dich mit nach München und spreche mit Martin Brösamle von eggs unimedia über die echte Welt des PreSales, diesmal nicht aus Sicht des Softwareherstellers, sondern aus der Partnerperspektive. Wir diskutieren, wie erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen Partnern und Herstellern aussieht, wo es knirscht, und was einen Trusted Advisor wirklich ausmacht, wenn nicht das Quartalsende, sondern langfristiges Vertrauen zählt. Martin gibt tiefe Einblicke, wie sein Team PreSales, Delivery und Account Management aufstellt und welche Rolle Ehrlichkeit und Partnerschaft spielen. Außerdem beleuchten wir, wie sich Preismodelle durch KI und neue Technologien verändern und warum Beratung und Enablement wichtiger werden als klassische Implementierung. Wenn du wissen willst, wie sich die Rolle des PreSales Consultants gerade wandelt und welche Strategien jetzt wirklich zum Erfolg führen, dann ist diese Folge für dich gemacht. Martin bei LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/martin-broesamle/ ---------- 👥 PreSales Leader Community: https://serockstars.com/community 🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales 👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:00) Intro: PreSales Unleashed stellt sich vor (00:00:24) eggs unimedia: Von der Eiermarke zum Adobe Gold Partner (00:01:03) Wie funktioniert PreSales bei Partnern? Rollen, Demos und Zusammenarbeit mit Herstellern (00:04:26) Partnerstatus, Geschäftsmodell und Zusammenarbeit mit Adobe & AWS (00:08:12) PreSales Consulting im Partnerunternehmen: Teamstruktur und Herausforderungen (00:13:27) Synergien und Reibungspunkte: Wenn Partner und Hersteller gemeinsam verkaufen (00:18:14) Trusted Advisor: Ehrlichkeit, Kundenbeziehung und langfristiger Erfolg (00:22:41) Account Planning und Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und PreSales (00:26:36) Marktsegmentierung und Implementierungsmodelle bei Adobe und AWS (00:34:36) KI, neue Preismodelle und die Zukunft der IT-Dienstleistung (00:43:32) Karriere im PreSales: Skills, Mentoring und Mitarbeiterentwicklung (00:46:07) Ausblick: KI als Gamechanger für Beratung und Implementierung (00:52:16) Outro: Fazit und Verabschiedung

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