Vender Diferente (ventas B2B)

Chris Payne
  • 5.0 (2)
  • MARKETING
  • UPDATED WEEKLY

¡Bienvenido al vender diferente podcast! Soy Chris Payne, fundador de masventasb2b.com y estoy aquí para ayudarte cerrar más ventas y cambiar tu vida. No importa si vendes casas, seguros, productos financieros, consultoría, cualquier cosa que vendas, este podcast va a ayudarte a encontrar más oportunidades, mejorar tu tasa de cierre y vender tu producto por lo que vale, en lugar de luchar por precio. Para resumir, ¡es tiempo para vender diferente!

  1. Las dos caras del servicio al cliente con Gabriel Vallejo y Chris Payne (Episodio 296 )

    3D AGO

    Las dos caras del servicio al cliente con Gabriel Vallejo y Chris Payne (Episodio 296 )

    Se dice que existe el servicio al cliente pésimo y luego el servicio al cliente en LATAM... que lleva el término "pésimo" a otro nivel.... ¡Pero tengo buenas noticias! Esto significa que un buen servicio al cliente puede ser un factor de diferenciación GIGANTE para empezar a construir una ventaja competitiva contra tu competencia. En este episodio del Vender Diferente Podcast hablo con mi amigo y best selling autor del libro "Las dos caras del servicio", Gabriel Vallejo. En esta ocasión compartimos nuestras experiencias buenas (y malas) de servicio al cliente B2B en LATAM y lo que debemos hacer para instalar un buen servicio al cliente como un valor dentro de nosotros y nuestras empresas. ¡Es un episodio que no te puedes perder!

    40 min
  2. Tácticas asertivas de negociación B2B con Alejandro Hernández y Chris Payne (Episodio 295)

    MAY 10

    Tácticas asertivas de negociación B2B con Alejandro Hernández y Chris Payne (Episodio 295)

    En el mundo de las ventas para mí algo es claro: "NICE GUYS FINISH LAST". Si quieres vender más te recomiendo que uses comunicación ASERTIVA. En este episodio del vender diferente podcast estoy con el autor de los libros "Negociación para dummies" y "Negociación es fácil, si sabes cómo" donde hablamos de tácticas asertivas de negociación en las ventas B2B. Ahora bien, no estuvimos de acuerdo a todo, pero al menos concordamos en la importancia de ser directos y eficientes en las negociaciones. También hablamos sobre las ventajas y desventajas de utilizar diferentes medios de comunicación, como WhatsApp o correo electrónico, en lugar de reuniones presenciales durante una negociación. Terminamos discutiendo sobre la importancia de establecer límites con los clientes y cómo influir en las decisiones de compra. De verdad aprendí un montón con Alejandro... especialmente la importancia de mantener el respeto como vendedor. ¡110% recomendado!

    55 min
  3. Neuro comunicación en la venta B2B (productos financieros y de seguros) con Raúl Brito y Chris Payne (Episodio 294)

    MAY 3

    Neuro comunicación en la venta B2B (productos financieros y de seguros) con Raúl Brito y Chris Payne (Episodio 294)

    Lo que aprendí enviando mensajes de audio de WhatsApp... Si quieres generar una conexión más cercana (y acelerar el ciclo para cerrar una venta) intenta contestar más con mensajes de audio... especialmente temprano en la relación con un cliente. En este episodio del vender diferente podcast Raúl Brito nos explica por qué es fundamental utilizar múltiples canales de comunicación, como LinkedIn, WhatsApp Business e email marketing con videos o audios para captar la atención del cliente. También menciona que la venta es una ciencia basada en la neurociencia y destaca la importancia de cualificar a los clientes antes de enviarles mensajes personalizados.Este acercamiento va vinculad con el método ADS (Atención-Dolor-Solución) aplicable a diversos canales de comunicación, incluyendo llamadas telefónicas y ventas presenciales. Siempre debes estar actualizando tus acercamientos para generar conexiones más emocionales. ¿Quieres algunos pro tips? Escucha este episodio ;-)

    54 min
  4. Cómo manejar la objeción de PRECIO con Gerardo Rodriguez "El c****n de las ventas" y Chris Payne (Episodio 293)

    APR 26

    Cómo manejar la objeción de PRECIO con Gerardo Rodriguez "El c****n de las ventas" y Chris Payne (Episodio 293)

    ¿Te piden descuento todo el tiempo? Tal vez el problema no es tu precio… es tu valor percibido. En este episodio converso con Gerardo Rodríguez, autor de Eres un c****n de las ventas y host de Cállate y Vende, sobre cómo manejar —y sobre todo prevenir— las objeciones de precio en ventas. Vas a aprender: Por qué muchos vendedores se incomodan al hablar de precioCómo aumentar el valor percibido antes de presentar una propuestaQué hacer cuando un cliente pide descuentoPor qué prospectar mejor te ayuda a negociar con más fuerzaCómo vender desde la abundancia y no desde la desesperaciónSi quieres dejar de competir por precio y empezar a vender con más valor, este episodio es para ti. 👉 Escúchalo, compártelo con alguien que vive dando descuentos y recuerda: tiempo para vender diferente.

    44 min
  5. Cómo optimizar tu estrategia de ventas B2B para ahorrar tu tiempo y vender más con Blas Martínez y Chris Payne (Episodio 292 )

    APR 19

    Cómo optimizar tu estrategia de ventas B2B para ahorrar tu tiempo y vender más con Blas Martínez y Chris Payne (Episodio 292 )

    "La estrategia sin táctica es el camino más lento hacia la victoria. La táctica sin estrategia es el ruido antes de la derrota." (Sun Tzu) En este episodio tuve una conversación increíble con mi amigo Blas Martínez, fundador de Singularity, sobre uno de los temas que más me apasiona y que más veo mal ejecutado en las empresas latinoamericanas: la diferencia entre tener una estrategia real y simplemente ejecutar tácticas a ciegas. Y eso resume perfectamente lo que discutimos durante toda la conversación. En este episodio cubrimos: Estrategia vs. táctica – Por qué ejecutar sin dirección clara es el error más costoso que cometen los equipos comercialesDónde y cómo ganar – Las dos preguntas estratégicas que toda empresa debe responder antes de diseñar su proceso de ventasEl vendedor que más retiene, no el que más cierra – Por qué el verdadero indicador de éxito comercial es la retención, no el volumenEl Customer Journey real – Cómo alinear tu proceso de venta con el proceso mental de compra de tu clienteMicro-experimentación – Cómo tomar decisiones con datos reales en lugar de intuición o costumbreEl problema de tener más leads – Por qué aumentar el volumen de prospectos sin estrategia puede reducir tus cierresTiempo de respuesta – Cómo responder en menos de cinco minutos puede aumentar tu tasa de cierre hasta un 300%Si tienes un equipo comercial, eres responsable de ventas, o simplemente quieres vender de forma más inteligente, este episodio es para ti.

    1h 4m
  6. Deja de cometer estos errores de ventas B2B con Javier Lopez y Chris Payne (Episodio 291)

    APR 12

    Deja de cometer estos errores de ventas B2B con Javier Lopez y Chris Payne (Episodio 291)

    La mayoría de los vendedores B2B están cometiendo errores todos los días — y lo peor es que ni siquiera lo saben. Soy Chris Payne, y en este episodio clásico me siento con Javier López, cofundador de Outlanders y con más de 20 años en ventas B2B, para hablar exactamente de eso. En esta conversación cubrimos: Por qué prospectar sin tener claro tu perfil de cliente ideal es tiempo y dinero perdidoEl error más común en presentaciones de propuesta — y por qué casi nadie lo corrigeCómo la presión por cerrar puede destruir una operación que llevaba meses construyendoPor qué el verdadero enemigo no es la competencia sino el "aquí las cosas siempre se han hecho así"La diferencia entre vender y negociar — y el costo de confundirlasJavier es directo, tiene experiencia real, y no tiene miedo de decir las cosas como son — incluyendo los errores que él mismo sigue cometiendo. Escúchalo completo, y si te aporta valor, compártelo con alguien de tu equipo que necesite escucharlo.

    1h 2m
  7. Los 3 Secretos para aumentar tus ingresos como vendedor B2B con Chris Payne y Ricardo Garzamont (Episodio 290)

    APR 5

    Los 3 Secretos para aumentar tus ingresos como vendedor B2B con Chris Payne y Ricardo Garzamont (Episodio 290)

    ¿Estás haciendo todo “bien”… pero igual no estás cerrando lo que deberías? En este episodio hablamos de algo que muchos vendedores B2B ignoran… pero que impacta directamente sus ingresos: tu mentalidad, tu energía y tu nivel de acción. Junto a Ricardo Garzamont, desglosamos 3 claves simples —pero poderosas— que pueden cambiar completamente tu forma de vender. Puntos importantes: La venta no empieza en la técnica… empieza en cómo te percibes a ti mismoEl concepto de SPA en ventas: Seguridad, Pasión y AcciónPor qué el 80% de tus resultados vienen de tu psicología… y no de tu conocimientoCómo cambiar la forma en que ves el “cierre”: no como un final, sino como el inicio de una relaciónEl rol de las emociones en ventas… y cómo influyen más de lo que creesAprendizajes claves: Si no crees en ti… ni en lo que vendes… el cliente lo siente inmediatamenteLa pasión no siempre viene del producto… viene del significado que tú le dasEscuchar contenido no cambia resultados… ejecutar síLa acción estructurada (agenda, bloques de tiempo, compromiso) es lo que realmente mueve el pipelineNo necesitas más información… necesitas implementar lo que ya sabesSi este episodio te dejó algo… no lo dejes ahí. Elige una sola idea… y aplícala hoy mismo en una conversación real con un prospecto. Y si conoces a alguien que está trabajando duro pero no está viendo resultados… compártele este episodio. Puede ser el cambio que necesita.

    44 min
  8. ¿Sigues perdiendo por precio? No es tu producto, es tu propuesta con Pablo Pefaur y Chris Payne (Episodio 289)

    MAR 29

    ¿Sigues perdiendo por precio? No es tu producto, es tu propuesta con Pablo Pefaur y Chris Payne (Episodio 289)

    Si estás perdiendo negocios que deberías ganar…aunque tengas una mejor solución. 👉 este episodio es para ti. En este episodio fui invitado al podcast de mi amigo Pablo Pefaur, Hablemos de Prospección. Y aunque el nombre del podcast es prospección… 👉 esta vez nos fuimos a una parte del proceso que casi nadie domina: las propuestas comerciales en ventas B2B complejas Hablamos de algo que veo TODO el tiempo trabajando con equipos comerciales: 👉 empresas con soluciones muy buenas…👉 perdiendo negocios que deberían ganar… No por precio.No por el mercado. 👉 Sino por cómo están estructurando y presentando sus propuestas. En la conversación te cuento: Por qué en B2B realmente no le vendes a una empresa… sino a un comité de decisiónCómo mapear stakeholders y entender qué le importa a cada unoQué debe tener una propuesta ganadora (y qué NO debería estar)Por qué enviar propuestas sin presentarlas es uno de los errores más grandesY cómo hoy estamos usando IA para construir propuestas mucho más estratégicas en menos tiempoTambién comparto historias reales… Como cuando aumenté la tasa de cierre de una empresa de 21% a 62%👉 simplemente cambiando la forma en que estructuraban sus propuestas 🎯 Y una idea clave que te quiero dejar: 👉 Una propuesta no es para enviar… es para presentar. Si estás participando en oportunidades grandes…o sientes que estás compitiendo demasiado por precio… 👉 este episodio te va a cambiar la forma de vender. Escúchalo ahora. Y si quieres llevar esto a la práctica con tus propias propuestas… 👉 puedes ver los detalles de The Value Game aquí:https://360.masventasb2b.com/game

    58 min
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