Geschichten, die verkaufen - Storytelling, Sales & Content Marketing

Bernhard Kalhammer & Uwe von Grafenstein
  • 5.0 (1)
  • MARKETING
  • UPDATED BIWEEKLY

Mit guten Geschichten Kunden und Mitarbeiter gewinnen: Das erprobte System für Business Development, Storytelling & Content Marketing: https://www.geschichtendieverkaufen.de/ Mehr Wirkung. Mehr Struktur. Mehr Abschlüsse. Dieser Podcast ist für Unternehmer:innen, Selbstständige und Führungskräfte, die keine Lust mehr auf Marketing-Taktiken ohne Ergebnis haben – sondern ihr Business strategisch auf Wachstum ausrichten wollen. Bernhard Kalhammer und Uwe von Grafenstein zeigen dir, wie wie du mit Klarheit, Storyselling und einem durchdachten Business Development aus Content Umsatz machst – und aus deiner Positionierung ein Vertriebssystem entwickelst, das verkauft: mit klarer Struktur, verkaufsorientierter Kommunikation und Prozessen, die zu Abschlüssen führen. Was dich erwartet: ✅ Business Development, das dich vom „Tun“ ins Abschließen bringt ✅ Storytelling, das nicht nur unterhält – sondern dabei auch verlässlich verkauft ✅ Content Marketing, das messbar Wirkung erzielt – nicht nur Sichtbarkeit Jede Woche: Deep Dives mit Bernhard & Uwe, echte Cases aus der 1:1-Beratung und Einblicke in Systeme, die aus guten Ideen profitable Businesses machen. Wenn du bereit bist, mit deiner Story nicht nur sichtbar zu werden, sondern endlich zu verkaufen – dann abonnier diesen Podcast. Denn: Sichtbarkeit ist gut. Aber ein System, das verkauft, ist besser. Wer könnte dir diese Storytelling Strategien besser vermitteln, als Bernhard und Uwe, die beide jeweils ihre Unternehmen durch erfolgreiches Storytelling zu Marktführern und Taktgebern aufgebaut und verkauft haben. Bernhard Kalhammer Bernhard hat den deutschen Marktführer im Bereich Kinoticketing kinoheld.de mitbegründet und war dort für den Bereich Sales und Marketing zuständig. Durch seine effektiven Sales- und Business Development Strategien konnte das Unternehmen vom Underdog zum deutschen Marktführer im Bereich E-Ticketing für Kinos aufsteigen und letztendlich im Zuge eines Exits an den zweitgrößten Tickethändler der Welt, CTS Eventim, verkauft werden. Uwe von Grafenstein Uwe hat nach 10 Jahren seine Top 5 TV-Produktionsfirma verkauft, mit der er den Deutschen Fernsehpreis und den Grimme Preis gewonnen und u.a. die größte Gameshow der Welt mit Sylvester Stallone für Netflix produziert hat. Uwe ist einer der Top Experten in Deutschland, wenn es um die Bereiche Storytelling, Content-Marketing und Branding Strategien geht.
 Alle Infos zu Storytelling im Business findest du hier: https://www.geschichtendieverkaufen.de/ Der Podcast für Storytelling, Business Development, Content Marketing, Social Media, Kommunikation und Vertrieb & Sales

  1. 2D AGO

    Nr. 402 - Warum gute Storys stärker sind als jedes Marketing (Gedenkfolge für Uwe von Grafenstein)

    Diese Folge ist etwas Besonderes. Sie war die allererste Episode von Geschichten, die verkaufen – aufgenommen im Frühjahr 2020. Und sie ist heute mehr als nur ein Podcast: Sie ist eine Erinnerung an Uwe von Grafenstein. Über die Weihnachtszeit veröffentlichen wir unsere Top-3-Folgen aus der Anfangszeit noch einmal neu – als kleines Innehalten, als Rückblick und als Einladung, Uwe noch einmal zuzuhören. So, wie er war: klar, pointiert, leidenschaftlich für gute Geschichten. In dieser ersten Folge sprechen Bernhard und Uwe darüber, - warum klassisches Marketing immer lauter, aber nicht wirksamer wird - warum Menschen keine Produkte kaufen, sondern Bedeutungen - und warum jede Marke, jedes Business und jede Person eine erzählenswerte Geschichte hat Es geht um Storytelling, Content-Marketing, Story-Selling – aber vor allem um Haltung: Marketing darf menschlich sein. Verkaufen darf sich leicht anfühlen. Diese Folge ist ein Stück Ursprung von „Geschichten, die verkaufen“. Und ein stilles „Danke, Uwe“.

    25 min

  2. DEC 11

    Nr. 401 - Traurige Nachricht: Abschied von Uwe von Grafenstein

    Es fühlt sich für mich immer noch surreal an. Hier zu sitzen und weiter an unserem gemeinsamen Unternehmen “Geschichten, die verkaufen”, zu arbeiten. Ohne ihn. Ohne “meinen Zwillingsbruder”, mit dem ich alles gemeinsam aufgebaut habe. Uwe war nicht nur mein Business-Partner, sondern auch der Mensch, mit dem ich die letzten Jahre neben meiner Familie die meiste Zeit in meinem Leben verbracht habe. Und ich hätte mir keinen besseren Menschen an meiner Seite wünschen können als Uwe… Uwe war nicht nur einfach ein extrem guter Mensch, mit echten Werten, für die er immer einstand, sondern auch jemand, der das im Business transportiert hat. Egal ob das im Gespräch oder in der Zusammenarbeit mit unseren Kunden, Interessenten oder der Community war. Wenn du mit Uwe gesprochen hast, konntest du dir sicher sein, immer eine ehrliche Meinung zu erhalten. Nicht schön geredet, sondern auf den Punkt. Aber immer mit Wertschätzung für die andere Person. Was mich immer an Uwe fasziniert hat: Seine Begeisterungsfähigkeit. Egal ob es für neue Projekte, Produkte, Musik, Filme oder einfach nur das Leben war. Uwe war immer positiv und hat immer das Gute in Menschen und Möglichkeiten gesehen. Seine Lebensfreude, wenn ich morgens im Büro saß und ihn schon auf 20 Meter Entfernung einen Ohrwurm pfeifen gehört habe, der mir dann den ganzen Tag nicht mehr aus dem Kopf ging. Mit Uwe geht einer der besten Storyteller, Unternehmer und Menschen, die ich in meinem Leben kennenlernen durfte. Vor allem werde ich ihn aber als meinen Freund vermissen. Uwe, du hinterlässt hier eine riesige Lücke. Eine Lücke, die nicht mehr aufzufüllen ist. Ich denke jeden Tag an dich. Ich schreibe dir jeden Tag in meinem Tagebuch eine Nachricht, gebe dir ein Update, wie es hier weitergeht… und hoffe, damit mit dir in Verbindung zu bleiben. Ich bin froh, dass sich unsere beiden Wege gekreuzt haben und dass ich mit dir ein paar Jahre meines Lebens verbringen durfte. Meine Gedanken sind bei dir und deiner Familie. Dein “Börni”.

    5 min

  3. DEC 9

    Nr. 400 - Der Start unseres neuen Buches und der Moment, der alles ausgelöst hat

    Unser neues Buch ist ab sofort erhältlich unter: storysellingbuch.de In dieser Episode spreche ich über den offiziellen Start unseres neuen Buches „Geschichten, die verkaufen – Kunden gewinnen mit der GDV-Methode“ und erzähle von dem Moment, der für mich damals alles verändert hat. Eine kleine Alltagsszene im BMW-Showroom hat mir gezeigt, dass Menschen nicht durch Argumente kaufen, sondern durch Verbindung. Diese Erkenntnis ist zum Kern der GDV-Methode geworden – und sie bildet das Fundament des neuen Buches. Wenn du dir eine verständliche, menschliche und klare Art wünschst, über deine Arbeit zu sprechen, Angebote zu erklären oder Content zu erstellen, dann findest du in dieser Folge – und im Buch – wertvolle Orientierung.

    9 min

  4. DEC 1

    Nr. 399 - Vertrauen schlägt Technik – warum Menschen wirklich kaufen

    Buch jetzt vorbestellen: https://www.geschichtendieverkaufen.de/geschichten-die-verkaufen-buch Warum kaufen Menschen? Wegen Argumenten? Wegen Preisankern? Wegen Sales-Techniken? Die Antwort: Nein. Menschen kaufen, wenn sie sich verstanden fühlen. In dieser Episode liest Bernhard aus dem neuen Buch „Geschichten, die verkaufen – Kundengewinn mit der GDV-Methode“ vor und zeigt: - warum Vertrauen stärker wirkt als jede Verkaufstechnik - wie unser Gehirn wirklich entscheidet (System 1 vs. System 2) - warum Identifikation mächtiger ist als Information - wie gute Stories im B2B und B2C Kaufentscheidungen auslösen - wie du mit der GDV-Methode echte Verbindung herstellst Du erfährst, wie du Vertrauen nicht über Titel oder Argumente erzeugst – sondern über Geschichten, Haltung und Nähe. Plus: Zwei Fallstudien, die zeigen, warum Story beats Reichweite und Relevanz beats Technik. Und: Am 04.12. erscheint offiziell das neue Buch – inklusive 1er-, 3er- und 5er-Paketen als Geschenk für Unternehmer:innen und Creator, die besser verkaufen wollen.

    13 min

  5. NOV 27

    Nr. 398 - Die 3 Geschichten, die alles verändern: So verkaufst du 2026 ohne Druck (Live-Training mit Q&A)

    Zur StorySelling Masterclass: https://www.geschichtendieverkaufen.de/storyselling-masterclass In dieser Episode bekommst du etwas, das dein gesamtes Verständnis von Verkauf für 2026 verändern wird: die drei Geschichten, die du brauchst, um ohne Druck zu verkaufen – die Grundlage der GDV-Methode. Bernhard nimmt dich mit in das Live-Training „Ganz leicht verkaufen“ und zeigt dir Schritt für Schritt, warum die alte Verkaufslogik nicht mehr funktioniert – und wie moderne Kunden heute wirklich entscheiden. Du lernst: • Warum Argumente niemanden überzeugen – Emotion aber alles verändert • Wie das limbische System Kaufentscheidungen trifft • Welche drei Storys du wirklich brauchst (Ursprung, Kunde, Zukunft) • Wie diese Geschichten Vertrauen schaffen, das automatisch zu Abschlüssen führt • Wie du mit Story-Selling im Vertrieb, in Pitches, Präsentationen und Social Media sofort Wirkung erzeugst Plus: Bernhard entwickelt live im Training echte Geschichten aus dem Publikum – sodass du konkret hörst, wie aus ein paar Stichpunkten eine verkaufsstarke Story entsteht, die Menschen bewegt und Entscheidungen auslöst. Wenn du Coach, Berater, Unternehmer oder Dienstleister bist und 2026 anders – leichter – verkaufen willst, ist diese Episode ein absoluter Pflicht-Listen. Wenn du nach dieser Episode das Gefühl hast: „Das möchte ich beherrschen“ – dann findest du die StorySelling Masterclass hier: https://www.geschichtendieverkaufen.de/storyselling-masterclass

    2h 9m

  6. NOV 17

    Nr. 397 - Der Mythos vom geborenen Verkäufer und warum er dich seit Jahren blockiert (Blick ins Buch)

    https://www.ganzleichtverkaufen.de In dieser besonderen Episode bekommst du einen ersten exklusiven Einblick in unser neues Buch „Geschichten, die verkaufen – Kundengewinn mit der GDV-Methode“. Bernhard liest dir die ersten Kapitel vor – und räumt dabei mit einem hartnäckigen Mythos auf: 👉 Dass man zum Verkaufen geboren sein muss. In dieser Episode erfährst du: - warum Verkaufen kein Talent ist, sondern eine Fähigkeit, die jeder lernen kann - weshalb du dich beim Verkaufen oft unwohl fühlst – und wie du diesen Knoten löst - wie Storytelling deine Gespräche leichter, natürlicher und authentischer macht - welche vier Verkaufsblockaden fast alle Selbstständigen bremsen - wie du ab heute verkaufst, ohne dich zu verbiegen – sondern auf deine Art Außerdem: Du bekommst Infos zum Live-Training am 23.11. um 11 Uhr, bei dem wir das neue Buch zum ersten Mal offiziell vorstellen – inklusive der limitierten 500-Stück-Erstauflage. https://www.ganzleichtverkaufen.de Wenn du schon immer leichter verkaufen wolltest, ohne Druck, ohne Tricks, ohne Selbstdarstellung – dann ist diese Episode dein Startpunkt.

    9 min

  7. NOV 9

    Nr. 396 - Erster Blick ins neue Buch: Warum Verkaufen keine Überzeugung, sondern Verbindung ist

    In dieser besonderen Episode von Geschichten, die verkaufen liest Bernhard Kalhammer erstmals aus dem neuen Buch „Geschichten, die verkaufen – Kunden gewinnen mit der GDV-Methode“. Er erzählt, wie ein Schlüsselmoment bei BMW seine Sicht auf Verkaufen für immer verändert hat – und warum echter Erfolg heute nicht durch Druck, sondern durch Verbindung entsteht. Lerne, wie du mit der GDV-Methode Storytelling gezielt in Vertrieb und Business einsetzt – für Gespräche, Pitches, Präsentationen oder Content, der verkauft. 📅 Jetzt schon vormerken: Am 23.11. findet das kostenfreie Live-Training „Ganz leicht verkaufen“ statt. 🎟️ Sichere dir dein Ticket unter www.ganzleichtverkaufen.de

    8 min

  8. NOV 6

    Nr. 395 - Ich hab Verkaufen früher gehasst – bis ich das verstanden habe

    Hier zum Live-Training anmelden: https://www.ganzleichtverkaufen.de Verkaufen – für viele das unangenehmste Thema im Business. Dabei geht es längst nicht mehr darum, zu überzeugen. Sondern darum, verstanden zu werden. In dieser Folge erzählt Bernhard Kalhammer, warum er Verkaufen früher gehasst hat – und was sich änderte, als er die GDV-Methode entwickelte: ein System, das zeigt, wie du mit drei einfachen Geschichten verkaufst, ohne Druck, ohne Skript, ohne Show. Du erfährst: - warum Menschen keine Argumente kaufen, sondern Bedeutung, - wie du mit deiner Ursprungsgeschichte Vertrauen aufbaust, - wie du mit Kundengeschichten Beweise lieferst, - und wie du mit Zukunftsgeschichten Vision erzeugst. Wenn du wissen willst, wie Verkaufen sich endlich leicht anfühlen kann, dann hör dir diese Episode an – und sichere dir deinen Platz im kostenfreien Live-Training: „Ganz leicht verkaufen – das Live-Training am 23. November um 11 Uhr“ unter https://www.ganzleichtverkaufen.de

    7 min
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Mit guten Geschichten Kunden und Mitarbeiter gewinnen: Das erprobte System für Business Development, Storytelling & Content Marketing: https://www.geschichtendieverkaufen.de/ Mehr Wirkung. Mehr Struktur. Mehr Abschlüsse. Dieser Podcast ist für Unternehmer:innen, Selbstständige und Führungskräfte, die keine Lust mehr auf Marketing-Taktiken ohne Ergebnis haben – sondern ihr Business strategisch auf Wachstum ausrichten wollen. Bernhard Kalhammer und Uwe von Grafenstein zeigen dir, wie wie du mit Klarheit, Storyselling und einem durchdachten Business Development aus Content Umsatz machst – und aus deiner Positionierung ein Vertriebssystem entwickelst, das verkauft: mit klarer Struktur, verkaufsorientierter Kommunikation und Prozessen, die zu Abschlüssen führen. Was dich erwartet: ✅ Business Development, das dich vom „Tun“ ins Abschließen bringt ✅ Storytelling, das nicht nur unterhält – sondern dabei auch verlässlich verkauft ✅ Content Marketing, das messbar Wirkung erzielt – nicht nur Sichtbarkeit Jede Woche: Deep Dives mit Bernhard & Uwe, echte Cases aus der 1:1-Beratung und Einblicke in Systeme, die aus guten Ideen profitable Businesses machen. Wenn du bereit bist, mit deiner Story nicht nur sichtbar zu werden, sondern endlich zu verkaufen – dann abonnier diesen Podcast. Denn: Sichtbarkeit ist gut. Aber ein System, das verkauft, ist besser. Wer könnte dir diese Storytelling Strategien besser vermitteln, als Bernhard und Uwe, die beide jeweils ihre Unternehmen durch erfolgreiches Storytelling zu Marktführern und Taktgebern aufgebaut und verkauft haben. Bernhard Kalhammer Bernhard hat den deutschen Marktführer im Bereich Kinoticketing kinoheld.de mitbegründet und war dort für den Bereich Sales und Marketing zuständig. Durch seine effektiven Sales- und Business Development Strategien konnte das Unternehmen vom Underdog zum deutschen Marktführer im Bereich E-Ticketing für Kinos aufsteigen und letztendlich im Zuge eines Exits an den zweitgrößten Tickethändler der Welt, CTS Eventim, verkauft werden. Uwe von Grafenstein Uwe hat nach 10 Jahren seine Top 5 TV-Produktionsfirma verkauft, mit der er den Deutschen Fernsehpreis und den Grimme Preis gewonnen und u.a. die größte Gameshow der Welt mit Sylvester Stallone für Netflix produziert hat. Uwe ist einer der Top Experten in Deutschland, wenn es um die Bereiche Storytelling, Content-Marketing und Branding Strategien geht.
 Alle Infos zu Storytelling im Business findest du hier: https://www.geschichtendieverkaufen.de/ Der Podcast für Storytelling, Business Development, Content Marketing, Social Media, Kommunikation und Vertrieb & Sales

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