電商行銷大航海

朱訓麒教授

【商業解析-直導問題核心】: 營銷、電商、創業、策略、商業模式 【粉專(3.6萬粉絲)】: https://www.facebook.com/ecDiscovery 【聯繫方法】: s939606@gmail.com 或 facebook帳號-朱訓麒 https://www.facebook.com/kirinc/ -- Hosting provided by SoundOn

  1. 1d ago

    65. 打敗你的是懂AI的【外行人】

    打敗你的,根本不是你的同行! 過去兩年被稱為「豎店」的鄭州短劇基地,最近掀起了一波大裁員。你以為是因為「會用AI的影視人」淘汰了「不會用AI的影視人」嗎?錯了! 根據調查,現在湧入AI短劇賽道的新從業者中,有高達80%完全沒有影視背景。取代傳統導演、攝影師和剪輯師的,居然是寫程式的工程師、產品經理,甚至是在家帶小孩的全職媽媽和大學生!他們一個人就是一個劇組,靠著一台電腦和AI工具,直接殺入戰場。 以爆紅的AI短劇《斬仙台》為例,一個12人的團隊只花30天、10萬塊人民幣的算力成本,上線6天播放量就破億!同樣體量的真人短劇,成本卻是它的三到四倍。AI帶來的不是「更便宜的外包」,而是直接把「成本」這個競爭維度給徹底清空了。 🤔 為什麼外行人能「降維打擊」? 因為傳統影視人太執著於打光、分鏡等「行業語言」,這些過去的專業壁壘,在AI時代反而變成了包袱。外行人沒有這些框架束縛,他們直接切入核心:追求最高效、最低成本,以及尋找最能引起共鳴的故事。 歷史總是驚人的相似。1839年攝影術發明時,佔領行業的不是學會用相機的畫師,而是商人與化學愛好者。1927年有聲電影出現,淘汰了無數默片大明星,新崛起的反而是百老匯的舞台劇演員。每一次重大技術變革,都不是「老人學會新工具」,而是「新人佔領新行業」。現在,同樣的劇本也正在翻譯和客服行業真實上演。 💡 給我們的啟示: 當AI把舊手段的價值歸零,專業壁壘消失了,你的挑戰將來自四面八方。但好消息是,你的機會也同樣來自四面八方! 在AI時代,真正值得思考的問題不是「我要不要學AI」,而是:你到底是把自己當成「目的」,還是「手段」? 你所在的行業,是否也正在被外行人「圍剿」呢?留言跟我分享你的看法吧!👇 #AI趨勢 #職場生存 #降維打擊 #跨界競爭 #自我成長 #短劇產業 #認知升級 ***NotebookLM製作播客,本集主要參考【得到APP】,得到頭條專欄,李南南主持。 ** -- Hosting provided by SoundOn

    18 min
  2. 3d ago

    64. Nike跌跤、新星狂飆!過度迷信直營的3個慘痛代價【FB摘要PPT索取】

    根據《Nike 2025財年年報》、《林肯國際 2025第四季報告》、《BCG 2025活躍服飾趨勢報告》、《Ravenscroft 2025第一季基金洞察》,以及《麥肯錫 2025體育用品報告》 彙整而成。NotebookLM播客製作 FB粉專留言 【 #服飾鞋類通路管理 】索取播客與PPT 【經理人快讀】Nike跌跤、新星狂飆!過度迷信直營的3個慘痛代價 運動龍頭 Nike 在2025財年交出營收衰退10%、毛利率下滑的成績單。與此同時,On 與 Hoka (Deckers母公司) 等新興品牌卻逆勢大漲。這場市場洗牌,給管理者的三個戰略警惕: 1️⃣ 別為了「直營(DTC)」放棄整片森林 Nike 在疫情期間過度專注於 DTC 管道而犧牲了批發經銷通路,這反而為新興挑戰者讓出了實體通路的「真空地帶」,讓對手趁虛而入建立品牌信譽。痛定思痛後,Nike 如今已在年報中明確表示,將重新投資批發經銷通路。 2️⃣ 消費者買的是「身分認同」,而非單純商品 運動健身已成為千禧世代與活躍消費者的核心身分認同。相較於巨頭品牌試圖包山包海滿足所有人,新興品牌精準鎖定跑步或極端戶外等「精眾市場」,靠著強大的社群凝聚力與銳利的價值主張成功搶走市佔率。 3️⃣ 「庫存清倉」是侵蝕利潤的毒藥 Nike 毛利衰退的致命傷之一是通路轉換不順與庫存過剩,必須依賴大幅促銷折扣與提列跌價損失來清倉。面對未來的關稅增加與地緣政治不確定性,若沒有敏捷多元的供應鏈做後盾,優秀的品牌也會被高昂的庫存成本壓垮。 💡 經理人思考: 您的企業在數位轉型與追求直營高毛利的同時,是否也忽略了既有通路的防線?歡迎留言討論!👇 #商業策略 #通路管理 #DTC #Nike #經理人必讀 -- Hosting provided by SoundOn

    15 min
  3. Jun 6

    63. AI轉型八成無效? 中歐學院《2026 AI 時代的商業進化藍圖》報告與企業案例解析

    #FB粉專留言 【 #AI轉型變現 】 索取 中歐學院《2026 AI 時代的商業進化藍圖》白皮書與解析播客連結 當大家都在瘋狂為員工採購各種 AI 工具時,殘酷的現實是:根據麥肯錫 2025 年全球調研,雖然高達 88% 的企業聲稱已在業務中導入 AI,卻僅有 5% 到 7% 的企業真正實現跨業務鏈條的規模化落地,並帶來顯著的利潤(EBIT)增長! 為什麼超過八成的企業陷入了「無效轉型」?因為他們只把 AI 當作提升個人效率的「高級打字機」,落入了「打補丁」式的單點優化陷阱。綜合中歐國際工商學院與特贊發布的《2026 白皮書》洞察,真正能將技術變現的少數贏家,已經跨越了單點的「人效」提升,進入由智能體(Agent)接管業務閉環的「系統智效」深水區。 以下是報告中 3 個顛覆傳統思維、成功將 AI 轉化為營收的巨頭實戰案例: 💡 突破 88% 失敗魔咒的三大「智效」實戰 1. 研發革命:博世(Bosch)電動工具的「多智能體」沙盤推演 過去跨國 B2B 市場調研耗資巨大且長達數月,充滿了極高的沉沒成本風險。博世透過建構「虛擬客戶公司」系統,讓多個智能體分別扮演關注效率的一線工人、精打細算的採購主管與嚴格把關的安全專員。當研發丟出新概念,這些 AI 角色會自動進行內部的利益博弈與辯論,將耗時數月的實體跨國調研,壓縮到數小時的數位空間內併發完成,徹底顛覆了硬體創新的試錯成本。 2. 營運放權:安克創新(Anker)直接發放 AI「數字編制」 安克不再把 AI 當作外掛軟體,而是賦予其正式的「數字員工編制」,讓 AI 直接嵌入經營主幹。在客服領域,AI 結合內部知識庫,已能在部分場景全託管處理高達 80% 至 85% 的全球常見客訴與退換貨;在研發端,部分新專案的 AI 程式碼採納率更逼近 95% 甚至 100%。安克的成功在於將企業的隱性知識與規則資產化,讓 AI 從「輔助應答」直接升級為「全託管服務閉環」。 3. 商業模式跨越:森馬服飾將 AI 化為「第二增長曲線」 森馬並沒有把 AI 侷限在取代美編作圖,而是將其貫穿市場洞察到企劃的全鏈路,把傳統高峰期產品從開發到上市測試的 240 天週期,極速壓縮至約 15 天!更具啟發性的是,他們將內部驗證成功的 AI 自動化工作流與解決方案進行模組化,直接孵化出獨立子公司(森創啟睿)對外輸出商業服務,讓 AI 從內部的提效工具,華麗轉身為對外營利的全新商業模式。 這場 AI 商業進化的本質,不是軟體的升級,而是經營邏輯與組織骨架的徹底重組。您的企業是依然停留在幫員工省時間的邊緣試探,還是已經準備好讓 AI 成為驅動增長的核心大腦? 資料來源: 中歐國際工商學院與特贊(Tezign)《AI 時代的商業進化藍圖 2026 白皮書》 播客製作 NotebookLM AI -- Hosting provided by SoundOn

    23 min
  4. May 29

    62. AI SEO與B2B 「精準狙擊」內容行銷實戰,120頁報告下載

    #FB粉專留言 【 #B2B內容行銷報告 】 索取實戰白皮書120p與解析播客連結 當我們還在沉迷於盲目投放廣告、追逐表面名單數量時,B2B 的獲客邏輯已經徹底翻篇。綜合《2025 B2B 營銷精準狙擊實戰》與最新白皮書的洞察,過去「廣撒網、等魚來」的傳統漏斗模式已經失效,現在的戰場只講究四個字:「精準狙擊」。 對於經理人而言,這場變革的核心在於:如何停止把預算浪費在產生大量「低意願」的線索上,並集中資源在不跳轉的情況下完成高價值客戶的教育與轉化?以下是 2025 年 B2B 突圍的三大戰略佈局: 🎯 給決策者的三大狙擊洞察 1. 靶心鎖定:用「意圖數據」取代「市場畫像」 過去只看產業別與企業規模的盲狙已經過時。未來的行銷必須捕捉潛在客戶的「動態意圖」(例如頻繁搜尋某類軟體、參與特定研討會),在他們主動聯繫前預判需求,在「痛點最痛」的時機精準開槍。 2. 特製子彈:ABM(關鍵客戶行銷)的極致客製化 通用的產品型錄無法打動高階決策者。針對 Top 50 潛在超級客戶,量身打造專屬的「痛點解決方案」與深度白皮書。數據顯示,這種鎖定單一企業的客製化內容,能讓高客單價的轉換率躍升 40% 以上。 3. 營銷一體化:行銷與業務的「狙擊雙打」 行銷部不再只是把名單丟過牆的發送機,而是扮演前線的「觀測手」。透過提供競品對比卡、ROI 計算機等銷售賦能工具,為「狙擊手」(業務)提供強大火力支援,讓客戶在通話前就已被內容完成 70% 的教育。 與其觸及一萬個不會買的人,不如精準打動一百個手握預算的決策者。這場獲客成本急升的 B2B 生存戰,您的團隊是拿著散彈槍,還是配備了狙擊步槍? 資料來源: 《MarketUP 2025 企業內容行銷實戰白皮書》南京弟齐信息技术有限公司製作,播客由NotebookLM AI製作 -- Hosting provided by SoundOn

    12 min
  5. May 22

    61 從Baby Shark到獵魔女團,看韓國如何打造全球孩子的IP

    #誰也被這首歌洗腦過? 【從Baby Shark到獵魔女團 看韓國如何打造全球孩子的IP】 2026.05.20 工商時報 朱訓麒 如果還用「韓流=K-pop與韓劇」來理解韓國的文化輸出,其實已經落後一個世代。真正值得注意的是韓國如何從兒童開始,系統性打造全球IP影響力,並一路延伸到青少年市場,形成一條完整的文化產業鏈。 以Pinkfong推出的《Baby Shark》為例,這不只是一首兒歌,而是一個全球現象。其官方影片《Baby Shark Dance》在 YouTube的觀看次數已超過160億次,長期位居全球觀看次數第一。根據BBC報導,這支短短90秒的內容已延伸出數億美元規模的授權與商品體系。這個數字的意義是它幾乎觸及全球所有有幼童的家庭,成為跨文化、跨語言的共通內容。 更關鍵的是,韓國並沒有停在兒童市場,而是向上延伸到青少年族群。例如《Kpop獵魔女團》這類結合動畫與K-pop文化的內容,在Netflix上創下數億次觀看,且其原聲帶登上Billboard排行榜。同時,像《Pororo小企鵝》與《Tayo小巴士》等IP,則長期在亞洲與歐美兒童市場累積影響力,甚至進入教育與公共場域。這代表韓國不是單點爆紅,而是橫跨年齡層的IP滲透:從幼兒的節奏記憶,到青少年的音樂與身份認同。 這種成功,並不是偶然,而是一種「後天人為設計」的產業策略。根據哈佛商業評論的分析,韓國文化產業的核心在於一套被稱為「文化科技(Culture Technology)」的系統。這套系統把內容創作拆解為可管理的流程:角色設計、內容製作、全球發行、社群擴散、IP授權與變現。這意味著,韓國不是在「創作作品」,而是在「生產可全球擴散的文化產品」。 從這個角度來看,《Baby Shark》的成功就不再只是運氣,而是精準設計的結果:短時間、重複節奏、動作可模仿、低語言依賴。這些特性完全符合數位平台的演算法邏輯,使其在 YouTube等平台上具備病毒式傳播的潛力。 若與日本相比,差異就更加明顯。以三麗鷗或吉卜力工作室為代表的日本IP,強調長期累積與文化深度,依靠數十年的角色經營與敘事魅力,形成穩定的全球影響力。但韓國採取的是截然不同的路徑:高速度、強平台、全球同步。不是等待IP成長,而是從一開始就設計為全球產品。 更值得思考的是,韓國的策略具有高度「可複製性」。它不是依賴某個天才創作者,而是建立制度與流程。政府在資金與政策上的支持、企業在數位平台的操作能力,以及對全球市場的前置理解,共同構成這套體系。換句話說,這不是文化奇蹟,而是產業工程。 在這個IP時代,真正的競爭早已不在製造產品,而在於定義內容、掌握品牌與文化入口。韓國的經驗提供了一個清楚的訊號:若仍將價值重心放在硬體、生產或單次內容創作,而未建立可持續擴散的IP系統,將難以進入全球文化市場的核心。 因此,關鍵不在於誰能做出下一個《Baby Shark》,而在於能否將內容視為長期產業,從兒童起建立跨年齡的IP布局,並掌握數位平台這一全球通路。 【本播客採用NotebookLM,根據本文生成】 -- Hosting provided by SoundOn

    16 min
  6. May 16

    60 【學術米其林指南】EMBA與研究生論文掃雷手冊,打造AI邏輯腦!

    #FB粉專留言 【 #學術米其林 】 索取「朱教授研究室」指導手冊 「現在 AI 這麼強,所有資料丟給 ChatGPT 跑一下不就好了?幹嘛還要被論文、被報告折磨?」 如果你也有這種想法,小心!你可能正在錯失 AI 時代最核心的職場競爭力。在 AI 隨手就能生成千字文的時代,最廉價的是「文字產出」,最昂貴、也最無可替代的,是「定義問題」與「拆解邏輯」的能力! 這份由朱訓麒教授研究室打造的指導手冊,表面上是學術論文的「米其林指南」,實際上,它是一套教你如何不被 AI 牽著走、重塑高階決策腦的底層思維訓練。不管你現在要不要寫論文、拿不拿碩士學位,只要想在職場上真正駕馭 AI,你都必須清除大腦中的這三大思維地雷: 💣 決策思維的 3 大致命地雷與硬核升級 地雷一:只憑職場「直覺經驗」開槍,腦中沒有「變數拆解力」 職場痛點: 主管最愛對著 AI 下模糊指令,例如「給我一個數位轉型策略」,結果只得到一堆老生常談的罐頭廢話。 硬核升級: 真正的「研究訓練」是逼你從一團亂麻的商業現象中,精準抽離出核心的「因」與「果」(變數)。當你的大腦有能力將大問題拆解成具體變數,你對 AI 下的提示詞(Prompt)才會帶有嚴密邊界,逼它吐出刀刀見血的落地策略。 地雷二:習慣「內部自嗨」,失去尋找「致命盲區」的嗅覺 職場痛點: 把研究寫成個人政績,或是把企劃案寫成公關稿,滿嘴優勢卻根本沒打中市場的真正痛點。 硬核升級: 論文的本質是「找碴」!它逼你用最鋒利的批判眼光檢視現狀,去挖掘前人與競品都沒看見的「研究缺口」。這種揪出盲區的敏銳度,正是你未來在商場上帶領團隊殺出紅海、發掘全新藍海商機的最強直覺。 地雷三:被「流行熱詞」綁架,論文與報告毫無「證據鏈」 職場痛點: 簡報裡塞滿了 AI、ESG、跨國營運等時髦字眼,但前後文毫無邏輯關聯,一被口試委員或老闆追問就原形畢露。 硬核升級: 論文是一場嚴苛的法庭辯論,不看頭銜,只認無懈可擊的「數據與邏輯鏈」。掌握了這套嚴密的推演思維,你就能輕易揪出 AI 產出內容中的「邏輯斷層與幻覺」,成為真正能為企業決策把關的掌舵者。 在 AI 時代,不會寫字不會淘汰你;但問不出好問題、拆不出核心變數、看不出邏輯破綻絕對會! 熬過這場思維重塑,你帶走的絕對不只是一張燙金文憑,而是一顆能把 AI 潛能徹底榨乾、在商場上做出無懈可擊決策的「高端商業大腦」。不論你寫不寫論文,都應該把它當作升級大腦的案頭書! 準備好為你的商業思維來一場硬核升級了嗎? 👇 在下方留言 【 #學術米其林 】,我把朱教授研究室的這份重磅指導手冊直接私訊發給您,幫您快速排雷,重塑最強大腦! 資料來源: 朱教授研究生訓練教材,NotebookLM AI 製作播客 -- Hosting provided by SoundOn

    22 min
  7. May 10

    59 全球電商盤點:告別無腦上架,跨境出海的「四大陣營」與生存法則

    FB #留言 【 #260510 】 索取113頁報告 當我們還在迷信把貨搬上網就能賣的時候,全球電商的遊戲規則已經徹底翻篇。根據萬里匯(WorldFirst)最新發布的《2024-2025 全球電商平台概覽報告》,那種各大洲固定不變的靜態市場地圖已被打破,取而代之的是一場劇烈的板塊運動。以 Temu 為首的新興平台創下了高達 283.8% 的驚人增速,徹底顛覆了傳統巨頭的安逸感。 對於經理人而言,現在出海的關鍵不再是「去哪裡賣」,而是「用什麼戰略賣」。以下是目前全球電商戰場的核心戰略佈局: 🌍 全球市場的四大陣營博弈 · 「全球分銷」與「全球賦能」的對決: 像 Temu 這類「流量怪獸」以極致性價比橫掃市場,觸及率極廣,但對品牌本身的支援較弱。相對地,Amazon、Shopify 與 TikTok Shop 則走向「全球賦能」,提供完善的建站與行銷工具,讓品牌能自主經營並累積忠誠粉絲。 · 歐洲市場的「碎片化」合規地獄: 歐洲早已不是一個單一市場,而是「一萬塊碎片的拼圖」。各國不同的 VAT 增值稅政策、嚴苛的 GDPR 隱私法規以及 EPR 規定,讓「合規能力」成為真正淘汰賣家的生死關卡。 · 新興市場的「行動優先」跳級: 東南亞與拉美市場直接跳過了傳統的 PC 時代,進入以行動裝置為核心的社交電商(Mobile-first)。當地不高度依賴國際信用卡,而是透過社群裂變與在地數位錢包(或貨到付款)來建立交易信任。 💡 給決策者的三點洞察 1. 資金週轉率決定生死: 面對跨國物流、海外倉儲與多渠道鋪貨帶來的龐大庫存壓力,資金鏈極易斷裂。企業必須建立強大的財務基礎設施,例如戶外電視品牌 SILVOX 就是透過萬里匯的 T+0 秒到帳系統,成功解決了現金流痛點,實現高達 80% 的資金秒到帳。 2. 合規是護城河,不是成本: 在德國的 Otto 等歐洲老牌平台上,極高的法人設立與合規門檻,恰恰幫優質企業擋住了劣質競爭者。把合規的基本功做好,就能享有高利潤、長期的深耕紅利。 3. 垂直深耕取代盲目擴張: 北美市場的 Wayfair(專注傢俱)與 Chewy(專注寵物)證明了,針對特定客群(如中青年寵物主)提供極致的情緒價值與專屬服務(例如定期的自動訂閱配送),能有效抵禦綜合型平台巨頭的價格戰。 這場波瀾壯闊的全球電商大航海時代,您準備好選擇正確的陣營與武器,航向下一個增長點了嗎? 資料來源:萬里匯(WorldFirst)2024-2025 全球電商平台概覽報告。 本節目採用NotebookLM AI 製作 -- Hosting provided by SoundOn

    24 min
  8. May 6

    58 蝦皮從裸裝免運到城市倉儲化:店到店背後的物流重構與平台治理

    【從裸裝免運到城市倉儲化:蝦皮店到店背後的物流重構與平台治理】 作者 元智大學 管理學院 行銷學群助理教授 朱訓麒,此處首發。本podcast 透過notebookLM製作 FB粉專與圖解 https://www.facebook.com/kirinc/posts/pfbid0FoPZphYHAqxZMchBeX3WiknJ4Z2y72dgP4bbpdCxvwq4uERckHyphByks561xyfgl 最近台灣電商市場出現一個非常值得注意的現象:越來越多商品開始以近乎「裸裝」的形式,在免運條件下快速送達蝦皮店到店。過去消費者熟悉的厚紙箱、多層緩衝包材與複雜宅配流程,正逐漸被簡化成「小型包裝+物流標籤+店到店取貨」的模式。表面上看,這只是物流成本降低與配送速度提升,但若從平台治理與物流系統的角度觀察,蝦皮真正改變的,其實不是配送速度,而是整個城市物流的組織方式。 傳統宅配系統最大的問題,並不在於長距離運輸,而在於「最後一公里」的高碎片化特性。每一件商品都必須對應一位消費者、一個地址、一段等待與一次個別配送。當物流車進入城市之後,效率便急遽下降。配送員需要不斷停車、聯絡、等待收件人,甚至面對無人簽收後的再次配送。換言之,真正昂貴的從來不是高速公路上的移動,而是進入城市社區後,大量分散節點所形成的低效率配送。 蝦皮店到店的核心價值,正是在於它重新定義了這些分散節點。過去數百個家庭地址,如今被濃縮成一個固定取貨點。對物流系統而言,原本需要處理的並非只是「商品數量」,而是龐大的「地址數量」。當平台將大量消費者導向固定節點後,物流網路便從「人對人配送」,逐漸轉變為「系統對節點配送」。這使物流車的運輸路徑、停靠頻率與配送流程開始高度標準化,進而大幅提升整體效率。 若進一步分析,蝦皮店到店其實非常接近大型企業內部的倉儲管理系統。每一家店到店可被視為城市倉庫中的一個區域,每一格置物櫃則是貨架中的一個儲位,而每件商品只需要透過條碼與標籤系統,就能被精準分配至特定格位。配送員不再需要知道消費者住在哪裡,而只需要確認商品應進入哪個節點、哪個格口。這代表物流邏輯已從「尋找收件人」,逐漸轉變為「管理格位與流量」。 這種轉變的意義極大。因為當物流配送從高度個別化轉向節點化管理後,平台便開始具備進一步壓縮包裝成本的能力。過去厚重紙箱的重要性,在於商品需要面對大量不可預測的移動與搬運環境。但當商品的流動路徑高度固定,且多數配送發生於平台可控制的節點系統中,許多低風險商品便不再需要傳統層層保護的包裝。這也是近年「裸裝配送」開始逐漸出現的重要背景。 從更大的視角來看,這其實也是平台企業正在進行的一種「物流內化」。傳統物流模式中,城市本身是外部環境,平台只能依賴第三方物流公司在複雜城市中進行配送。但如今,蝦皮透過店到店、自建節點與固定取貨網路,開始把原本外部、分散、不可控的城市物流,逐漸內化成平台自身的基礎設施。城市中的取貨點、物流櫃與消費者行為,開始被納入平台系統的一部分。 這樣的發展,其實與中國大陸與歐美大型平台近年的物流演化高度相似。近年最重要的變化之一,並不是單純的「更便宜」或「更快」,而是整個物流系統的高度節點化與平台化。無論是京東、菜鳥、拼多多,甚至抖音電商與美團,其核心邏輯都在於透過大量前置倉、自提點、社區站與演算法配送系統,重新組織城市物流網路。尤其在直播電商時代,平台可能在幾分鐘內瞬間產生數萬筆訂單,若仍依賴傳統宅配模式,整個系統根本無法負荷。因此,這些大型平台近年實際上正在做的,是將城市重新切割成大量可計算、可管理、可預測的物流節點。 而這也是為什麼物流速度近年能夠快速提升的原因。平台管理的早已不只是商品,而是整體城市中的流量、節點、格口與路徑。換言之,未來電商競爭的核心,可能不再只是商品價格或平台流量,而是誰能更有效率地重新設計城市物流結構。 蝦皮店到店的真正意義,也正在於此。它表面上看似只是免運與便利取貨,但背後其實反映出平台企業正在重新定義城市中的物流空間、配送邏輯與消費者行為。當城市逐漸被平台節點化之後,物流便不再只是配送服務,而成為平台治理與基礎設施能力的一部分。 -- Hosting provided by SoundOn

    17 min

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