電商行銷大航海

朱訓麒教授
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數據當羅盤，案例助決策，航向全球商業新疆域! 各集報告數據請至【電商行銷大航海podcast】FB粉專查詢(3.6萬粉絲)，直接帶到會議室。 聯繫 s939606@gmail.com，或以FB個人帳號私訊。 部分錄音由AI工具製作。 -- Hosting provided by SoundOn

  1. 3h ago

    83. 【雙11電商AI大戰】蝦皮、TikTok、淘寶，誰能搶下下一代購物入口？

    2026年雙11，全球電商競爭出現新變化！不只是比折扣、拚流量，各大平台開始重新設計消費者的購物方式。 本集深入解析三個值得台灣企業關注的創新案例： ① 蝦皮 × ChatGPT：Shopee進入ChatGPT，讓消費者透過AI對話發現商品，購物入口是否正在改變？ ② TikTok Shop獨立App：2026年11月，TikTok在東南亞四國推出獨立購物App，從短影音帶貨進一步挑戰傳統電商平台。 ③ 淘寶 × 千問AI：整合超過40億件商品，讓AI協助選品、比較、計算優惠甚至完成交易。 但最有趣的是，一份中國雙11調查發現，71.2%的受訪者選擇讓AI比價、算滿減與湊單，選擇商品推薦的比例只有47.0%。平台努力用AI賣更多商品，消費者卻更希望AI幫自己省錢！ 這場創新大戰背後，究竟是購物入口的重新分配、消費者行為的改變，還是電商平台的新一輪競爭？台灣品牌與中高階經理人又能從中學到什麼？ 本集從國際產業數據、真實案例與經營策略出發，帶你看懂2026年電商競爭的新方向。 節目製作：本節目由元智大學行銷學教授朱訓麒企劃，音頻由 NotebookLM 協助製作。 主要資料來源：Sea集團（2026）、TechCrunch（2026）、阿里巴巴集團（2026）、中國青年報社社會調查中心（2026）、Momentum Works《Ecommerce in Southeast Asia 2026》。 -- Hosting provided by SoundOn

  2. Nov 4

    82. AI 短劇超越電影票房! 怎麼回事?

    🔥 【娛樂版圖大洗牌】狂刷 504 億！大陸短劇以毀滅級速度撕裂傳統影視，AI 與免費模式正重塑全球娛樂生態！ 你以為影視圈還在拼大製作、燒億萬資本？大陸娛樂圈正經歷一場前所未有的毀滅式重建！ 從超越電影票房、洗牌巨頭流量，到 AI 徹底改寫生產成本，這股短劇狂潮帶來的市場巨大影響，正以驚人的速度席捲全球！👇 💥 1. 市場規模歷史性逆轉：衝破 500 億，碾壓全國電影總票房！ 2024 年大陸微短劇市場規模高達 504.4 億元人民幣（4 年暴增約 14 倍），歷史性地首度超越全年全國電影總票房（425.02 億元）！ 大陸短劇用戶數已達 6.96 億（覆蓋過半網民），人均每天沉迷時間高達 120.5 分鐘。這不再是小眾娛樂，而是徹底融入全民日常的國民級生意！ 💥 2. 平台生態改寫：一個免費 App 日活衝 1.68 億，秒殺四大傳統影視巨頭！ 字節跳動旗下的「紅果短劇」靠著「免費＋廣告」模式迅速崛起，2026 年 7 月日活躍用戶（DAU）衝上 1.68 億！ 這個數字直接超越了愛奇藝、優酷、騰訊視頻、芒果 TV 四大長視頻平台的日活總和（約 1.55 億）！四大長視頻平台月使用時長一年內暴跌 24% 至 47%，傳統影視帝國的流量被徹底洗牌！ 💥 3. 生產力極速轉型：AI 驅動 95% 產量爆發，製作成本降至三分之一！ 2026 年第一季全行業上線的 12.8 萬部短劇中，高達 12.2 萬部（超過 95%） 是由 AI 生成或參與製作！ 以往拍一部 60 集的傳統真人短劇，需要 50 萬至 60 萬元人民幣；但同規格 AI 劇每集成本只要兩三千元，整部劇總成本直接殺到 20 萬元人民幣以下！AI 將製作門檻徹底拉低，徹底顛覆了傳統影視的生產鏈！ 💥 4. 全球文化與資本收割：出海年進帳 15.25 億美元，九成市場被掌控！ 這股海嘯還一路席捲全球！海外微短劇總收入達 15.25 億美元（年增 194.9%），下載量高達 7.3 億次！ 海外收入前 20 名的短劇 App 中，高達 90% 具備大陸背景，一舉吸納了全球 91% 的海外短劇營收！歐美日貢獻營收、新興市場貢獻用戶，成為大陸娛樂產業轉型出海的最強引擎！ 💡 總結啟示： 這場短劇狂潮證實了——流量消費習慣已經不可逆轉地轉向「快節奏、免費化與高密度」。當 AI 讓產量與成本不再是瓶頸，未來的商業贏家將屬於能夠掌控演算法入口、結合電商轉化，並打造出深具情緒共鳴爆款內容的創新者！ 👉 你平時通勤或休息時也會刷短劇嗎？這波娛樂革命有沒有改變你的看劇習慣？歡迎在留言區交流！ 📚 參考資料 中國網絡視聽協會，《中國微短劇行業發展白皮書（2025）》；《微短劇創作指引》 中國傳媒大學視聽藝術研究中心 × 騰訊研究院，《AI向善·內容向美：微短劇精品創作與傳播研究報告》 明略科技 × 中國廣告協會，《2026 中國 AI 短劇行業發展與受眾洞察報告》 QuestMobile 監測數據（經界面新聞、鳳凰科技報導） Appfigures 全球數據監測機構 艾媒諮詢（iiMedia Research），《2025 年中國微短劇市場消費調查數據》 註: 本集語音用NOTEBOOKLM生成 -- Hosting provided by SoundOn

  3. Oct 28

    81. 跟頂尖 AI SEO 服務商學：四種角色，四套操作技巧

    📊 AEO SEO等 AI SEO，RAG 名詞讓人頭昏眼花與焦慮。 總之，遇到不懂的，就跟世界頂尖學就對了。如果找的到頂尖的，看看他們做甚麼，就大概能抓到方向。我整理了一份2026 年 GEO／AEO 的戰略資料。裡面最實用的不是趨勢，是全球四家代表性服務商各自在做什麼——因為他們的分工，就等於告訴你這件事該從哪裡下手。先說為什麼要管：Google AI Overviews 的出現率已經來到 25%–50%，在醫療、財經這類高價值產業更高；但 AI 引用的來源，和傳統自然排序前 10 名的重疊度只有 17%–38%。排名第一，不保證被 AI 推薦。 🤔 四家服務商，四種技巧。 BrightEdge（美）是監測型 SaaS，核心技術 Generative Parser™，專門監測品牌在 Google AIO 等生成式答案中的出現位置、引用率與版面——技巧是先量測再動手，第一件事不是改內容，是建立基準線：你被提及的比率、出現在什麼位置、語氣正面還是負面。MarketMuse（美）走內容與主題權威，用專利語意模型分析主題覆蓋度與缺口，協助建立 Topical Authority——技巧是不要寫更多篇，而是補完整，因為 AI 判斷誰是權威，看的是領域覆蓋完整度，不是單篇品質。PureblueAI 清藍（中）是技術型 GEO，用多智能體架構，專注讓品牌被 DeepSeek、豆包等中國主流大模型準確理解與正向推薦——技巧是認清單一模型優化無法通吃，在 Google AIO 被引用，不代表 ChatGPT 或 DeepSeek 也會推薦你，這是台灣企業最常忽略的坑。NP Digital（美）則是全案整合型跨國代理商，強調結構化內容與知識圖譜建設——技巧是把內容結構化當成基礎工程，不是加分項。 💡 從他們的分工，可以反推出 AI 評估內容的四個維度：可檢索性（爬得到、有 Schema 結構化資料、頁面夠快）、可理解性（邏輯分明、語意完整，AI 能無障礙解析上下文）、可信任性（原創數據、專家背書、第三方高權威引用，資訊夠新）、可引用性（結論先行、內容模組化，AI 可以直接複製貼上到答案裡）。最能自己動手的一項是把文章改寫成「答案就緒」：傳統寫法是冗長的背景引言、密集難拆解的段落、硬塞的關鍵字；AI 友善的寫法剛好相反——把目標用戶的提問直接設成 H2 標題、段落開頭就給明確解答、複雜概念拆成清單、數據緊跟出處標籤。 ⚠️ 兩大陣營要分開打。 美國／全球陣營（Google AIO、ChatGPT、Perplexity、Claude）依賴即時網頁檢索，重視傳統西方媒體與高權威網域的信任訊號；中國陣營（DeepSeek、豆包、文心一言、Kimi、小紅書 AI）深度整合本土中文語料，受知乎、小紅書權重影響極大，需要專門的本土化提示詞與生態佈局。 🎯 策略收斂成三線作戰：底層防禦是傳統 SEO，確保基礎可爬取性與官網核心流量；中層進攻是 AEO 答案抽取，做語意清晰化、Q&A 格式化、Schema 結構化；頂層護城河是 GEO 生成式引用，靠知識圖譜建設、第三方權威提及與實體信譽優化。投資黃金法則：找服務商之前，務必要求對方提供可驗證的監測數據與明確的效果衡量方式——這是整份資料裡最保護你荷包的一句話。 這週可以做的一件事：拿你最重要的產品關鍵字，分別去 Google AI Overviews、ChatGPT 和 DeepSeek 問同一個問題。如果答案裡沒有你、競爭對手在，那就是你現在真正的排名。不做的代價：傳統 SEO 的成績還在，但它正在變成越來越不重要的指標；等到官網流量下滑才開始處理，對手已經在 AI 的答案裡住了兩年。 -- Hosting provided by SoundOn

  4. Oct 21

    80. 打開Labubu策略盲盒! KPMG報告揭密3 大潮玩商業邏輯(FB有報告)

    少子化時代，玩具業真的註定萎縮嗎？畢馬威（KPMG）最新的潮玩行業報告，給出了完全顛覆直覺的答案：2024 年日本少子化持續，玩具市場卻逆勢成長 7.9%（達 72.7 億美元）；而中國潮玩市場規模更預估在 2025 年突破 825 億人民幣！ 當「情緒」變成一種高溢價商品，這份報告給了所有零售與品牌經理人 3 個關鍵啟示： 1️⃣ 少子化打擊的，是「只會賣給小孩」的公司 日本玩具市場能逆勢成長，關鍵在於卡牌、動漫、毛絨等潮玩品類已占整體市場近六成。他們將客群從兒童延伸至高消費力的成年人，把玩具定義成「收藏、IP 與情緒寄託」。 👉 思考：市場老化不代表需求消失；企業該問的不是「顧客變少怎麼辦」，而是能不能重新定義顧客？ 2️⃣ 二手溢價 30 倍！二手市場不是敵人，而是「流動性密碼」 熱門 LABUBU 3.0 掛件二手溢價超過 30 倍、閒魚潮玩交易量大增 330%。傳統品牌常擔心二手搶走新品生意，但潮玩的邏輯剛好相反：當消費者知道商品有轉手價值時，買新品的負擔變小；二手市場的流動性，反過來激發了稀缺感與社群討論。 👉 思考：品牌該問的不是「怎麼阻止轉賣」，而是商品在第一次賣出後，還能不能在二次市場繼續創造價值？ 3️⃣ 爆款只是流量，真正的護城河是「會員沉澱」 大家常聚焦在爆款 IP，但泡泡瑪特的底層護城河是：會員數突破 5,912 萬，會員銷售貢獻率高達 91.2%，復購率達 50.8%！超過九成銷售來自會員，代表他們能把一次性的 IP 熱度，轉化為長期可複利的資產。 👉 思考：如果每次都要重新買流量，生意會非常辛苦。品牌的護城河不是「下一個爆款」，而是爆款之後，你能留下多少人？ 💡 總結： 產品賣的是功能，但品牌賣的是情緒與連結。在流量越來越貴、人口結構改變的今天，你能否為顧客提供不可替代的情緒價值？ 📌 報告與延伸數據我放在FB留言處（複製連結再貼到瀏覽器即可查看）。 -- Hosting provided by SoundOn

  5. Oct 14

    79. 海外代理商如何管理? 隨便簽一個? 就完蛋了! (FB有PPT)

    很多台灣品牌出海的第一步，是在展會遇到一個看起來很熱情的當地人，聊得投緣，就把整個國家的獨家代理簽給他。 然後就開始失控。渠道庫存攀升、銷售放緩、投資意願降低、渠道經濟惡化——這是 Bain 稱之為「死亡螺旋」的循環。 第一個誤區：把海外銷售當成「交給別人賣就好」。 這是代工思維的延伸。但經銷商不是過客，他是你的品牌在當地的市場延伸。觀念要從被動隨機，轉成主動規劃與管理。 第二個誤區：不知道利潤被誰吃掉了。 傳統多層經銷是一個黑盒子：出廠價到一級經銷加價 0.5%、到區域批發加 1-2%、到地方批發加 10%，到零售端累計加價 15-20%。再好的產品，也經不起渠道黑盒的折騰。 破局是四個步驟，從「選對人」到「管好終端」的閉環： Step 1 模式選擇。 四種 RTM 模式——配送、直銷、經銷、合作，差別在「品牌控制力」與「資金管理成本」的取捨。經銷模式成本最低，但品牌控制力最弱。小白最忌諱的就是在未充分調研下，直接簽全域獨家。 Step 2 嚴格審核。 用三個維度篩夥伴：硬實力（倉儲量能、資金水位、帳期承受力）、軟實力（區域覆蓋率、合作意願與配合度）、策略面（夥伴精簡化，重質不重量）。核心守則是寧可找不到，也不要找錯人。 Step 3 動態合約。 合約不是一紙空文，是 Gives and Gets。你給的是動態返點、3-6 個月試用考核期保障、專屬行銷資源；你要的是 POS 數據強制回傳、嚴格遵守建議零售價、防竄貨條款。把利益跟終端數據與執行力直接掛鉤。 Step 4 終端稽查。 內審由銷售主管日常巡查，外審由獨立的第三方巡查隊直屬總部。最大的盲點是只看 sell-in（經銷商進貨量）——那是塞貨自欺欺人；要追的是 sell-out（終端實際售出）。 三個實戰結果： 有品牌把經銷商從 1,000 家以上精簡到 500 家以內，淘汰不配合的，把資源極度集中在願意配合 Gives & Gets 的夥伴，換來單店產值倍增與 POS 數據完整回傳。 面對碎片化渠道，總部組專屬機動巡查隊，每週實地巡查 500-700 家門店，稽核終端數據、貨架陳列與競爭者價格。 印尼 Mayora 咖啡用 0.1 美元的極致定價切進現代小格式便利店，市佔從 2017 年約 3% 拉到 2022 年約 17%，五年五倍。 海外市場的成功，不在於你認識多少在地人，而在於你對「市場延伸」的控制力有多深。 放棄隨機放獨家的僥倖心態，換上主動規劃與動態管理的建築師思維。選擇、審核、合約、稽查，四步缺一不可。 資料來源：BCG《渠道為王》(2011)、《The Next Chapter: Decoding the Future of FMCG in Southeast Asia》、《Six Winning GTM Strategies for Emerging Economies》；Bain & Company《Trouble in Store》；McKinsey《Achieving customer-management excellence in emerging markets》 -- Hosting provided by SoundOn

  6. Oct 4

    78 【10 年前台灣前五大電商網站，現在一個都不剩! (FB有圖)】

    2016 年 5 月 26 日，我在粉專貼過一篇台灣十大購物網流量排行。 #現在前五名（2026 年 8 月） 蝦皮、momo、7-11、酷澎、淘寶 #當年前五名（2016 年 4 月） 露天市集、奇摩拍賣、奇摩購物中心、淘寶、博客來 答案是：本土一個都不剩，淘寶還在；蝦皮從過去未入榜，現在衝到第一，且是momo的1.5倍流量。而momo代表本土第一。 多年來我一直認為，台灣電商的模式太單一，大家都在殺價、免運、拚送貨速度。這些都是基本營運條件，鮮少有人大膽創新服務與模式。殺到見骨，只會留相同模式中，一個最大的。現在，印證了吧。 10 年後看看，這張榜上的新面孔做了什麼： 店到店。 蝦皮不跟超商談條件，自己蓋一張取貨網，最後一哩不在別人手上。 買斷制與韓國、美國直送，且強調火箭快速送貨。 酷澎把商品收進自己的倉、自己扛庫存風險，才敢對到貨時間做承諾。 對於未來，你看懂了嗎？ 資料：similarweb 網站流量分析，不含APP (註: 7-11可能因點數與會員等因素，雖非典型購物網，近日流量大) -- Hosting provided by SoundOn

  7. Sep 22

    77. 演講: 政府補助案過件秘笈- 評審委員沒告訴你的 6 大提案關鍵！(粉專有PPT)

    申請 SBIR、SIIR、SITI 等政府補助案總是卡關嗎？計畫書寫了老半天卻屢屢被退件？ 本集特別邀請具備豐富評審經驗的朱訓麒教授，帶你直接看透「審查委員的真實視角」！ 節目中將大公開成功提案的 4 大核心原則，以及評審拿到計畫書後必定會檢視的「6 大關鍵問題」。此外，教授也會點出企業常犯的致命地雷，例如濫用 AI 生成空泛的計畫書內容，或是誤用補助款來支付公司基本營運費用等 NG 行為。 想知道如何精準對接委員期待、寫出具備「普及性」與「示範效果」的企劃，大幅提高過件率嗎？ 這集含金量滿滿的實戰避坑指南，千萬別錯過！ 粉專有PPT可看，訂閱用戶可獲得完整書面報告! -- Hosting provided by SoundOn

  8. Sep 14

    76. 學紅牛RedBull長出行銷的"翅膀"，賣飲料卻投資車隊，你搞懂了嗎？(FB粉專有PPT)

    紅牛不只買廣告，還經營選手、賽事與媒體，讓品牌反覆出現在消費者關心的場景。中小企業不必養車隊；值得學的是：如何用負擔得起的方式，把內容與活動變成持續獲客的能力？ 本集從紅牛案例出發，帶你依序做三件事： 找對場景：訪談顧客，找出他們最需要你產品的時刻，寫出一句清楚的品牌定位。 小規模測試：圍繞這個場景，固定製作有用的內容，搭配可重複舉辦的小型活動或合作；先測反應，再決定是否加碼。 算清楚成果：追蹤試用、成交、回購與每筆訂單的貢獻毛利。內容有人看，不等於生意有賺錢。 節目參考多份可信資料製作。我們也準備好可直接帶進會議室分享的PPT，請至FB粉專『電商行銷大航海 Podcast』查看。 付費訂閱者每月可獨家下載至少四則專題的可編輯PPT，以及每則約20頁、附參考資料的Word分析報告。搭配公司資料與目標交給AI，可協助草擬專屬簡報、產業報告或研究架構。 -- Hosting provided by SoundOn

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    朱訓麒教授
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    © 朱訓麒
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    電商行銷大航海

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