Toga bez wroga | Adam Sornek (Fundacja Alchemia Zmiany)

Adam Sornek | Fundacja Alchemia Zmiany
  • 0.0 (0)
  • Self-Improvement
  • Updated Weekly

To jest Toga bez wroga - podcast dla prawniczek i prawników. Ten podcast poprowadzi Cię: → od chaosu do uporządkowania. → od wewnętrznego pomieszania i zagubienia, do zgodności z własnymi wartościami i jasnego zdefiniowania drogi → od niewiedzy do świadomości → od koncentracji tylko na innych do koncentracji na swoich potrzebach i życia w zgodzie ze sobą → itd... :) Dla tych, dla których kasa to ważny element, ale nie "wszystko". Dla tych, którzy poszukują czegoś głębszego...

  1. Prawniku, wylicz stawkę! Rozdział 11. Wycena oparta na wartości.

    May 28

    Prawniku, wylicz stawkę! Rozdział 11. Wycena oparta na wartości.

    Dziś, dla matronek, patronów, subskrybentek i subskrybentów rozdział 11 "Prawniku, wylicz stawkę!" pt. "Wycena oparta na wartości".

    50 min
  2. Dobra relacja z klientem - o badaniu potrzeb własnych, klienta i trudnych decyzjach

    May 28

    Dobra relacja z klientem - o badaniu potrzeb własnych, klienta i trudnych decyzjach

    Dziś o tym, jak dobrze zbudować relację z klientem.Co potrzebujesz zrobić by mieć taką relację?1️⃣ zbadaj potrzeby klienta2️⃣ naucz się być w "nie wiem, chętnie się dowiem, chętnie zapytam"3️⃣ zbadaj swoje potrzeby (odnośnie spraw, klientów, swojego systemu wartości etc.)4️⃣ sprawdź gdzie są rozbieżności pomiędzy Tobą i klientem5️⃣ i podejmij najlepsze dla siebie decyzje.Cały proces budowania dobrej relacji (również satysfakcjonującej finansowo) przedstawiam w tym właśnie odcinku.Przygotuj coś do pisania... Ten odcinek to fragment programu "Prawnik od nowa".W podcaście prezentuję ćwiczenie, które normalnie wykonujemy w programie. Możesz poczuć, czym tak naprawdę się tam zajmujemy.A dla subskrybentów wjechał odcinek o tym, jakie rzeczy należy zbadać i sprawdzić, zanim się wejdzie w spółkę (albo wspólnotę biurową):https://open.spotify.com/episode/3QsC8CIAd8NHwO8hbbZknd?si=fe04ac2243f84c64 KONICZNIE - PROSZĘ - ZAJRZYJ... → do e-booka "Prawniku, wylicz stawkę!", z którego dowiesz się, jak policzyć stawkę, marżę, dobre życie, a przede wszystkim przestaniesz podcinać sobie skrzydła ⁠https://prawnikuwyliczstawke.pl/⁠ → na warsztat z wyliczenia stawki (6 godzin, online, Zoom) ⁠https://wyliczstawke.pl/⁠ → na Togę bez wroga, jeśli chcesz ze mną popracować solo lub w grupie. ⁠https://togabezwroga.pl/oferta⁠ → na NIEODPŁATNĄ sesję wstępną: ⁠https://calendly.com/togabezwroga/poznajmy-sie

    52 min
  3. Idziemy po podwyżkę! - rozmowa z dotychczasowym klientem na temat dodatkowych pieniędzy

    May 28

    Idziemy po podwyżkę! - rozmowa z dotychczasowym klientem na temat dodatkowych pieniędzy

    Idziemy po podwyżkę! Do dotychczasowego klienta. Czujesz tę ekscytację i podniecenie? 😉 Idziemy... bo aktualna stawka już boli - gdy dzwoni, pisze, coś chce albo trzeba pojechać na termin lub spotkanie. Idziemy po kasę. Wreszcie! Hurra! 🙂 Na pewno "hurra!"? Czyżby? 🙂 Tak szczerze...? Co zrobić, żeby to "przedsięwzięcie" miało sens i spotkanie okazało się owocne, czyli zakończyło się sukcesem. Podwyżką i dalszą współpracą.... albo innym sukcesem (a to są inne? - być może zapytasz). Na marginesie: czy odmowa klienta może być sukcesem? Moim zdaniem może i postaram się Ciebie do tego przekonać. Na pewno w takim spotkaniu z klientem potrzebujesz (w moim przekonaniu, w mojej "mapie" tej rzeczywistości): 1️⃣ dobrego mindsetu - dobrych, użytecznych przekonań, na temat siebie, swojej pracy, tego co robisz, ale też na temat pieniędzy i wartości, którą jesteś sam(a) w sobie 2️⃣ zebrania faktów na temat tego, co robisz dla klienta, co mu dajesz, jakie to jest, jakie są tam skarby... 3️⃣ uświadomienia sobie wartości i korzyści, którą uzyskuje klient dzięki współpracy z Tobą 4️⃣ dorosłej, dojrzałej rozmowy z klientem - rozmowy dorosłego z dorosłym, a nie dziecka z rodzicem, czy rodzica z dzieckiem. 5️⃣ podjęcia decyzji, czy się będziesz tłumaczyć z podwyżki... czy po prostu ją zakomunikujesz 6️⃣ dojrzałego spojrzenia na zasady etyki. Dokładnie, krok po kroku przestawiam ten proces w podcaście "Idziemy po podwyżkę", który w formie wideo wraz z MindMap wczoraj wylądował w Spotify. Jest to comiesięczny odcinek dla subskrybentów. A oprócz tego możesz posłuchać regularnego odcinka na temat autentyczności - w prawniczej pracy, w życiu i w social mediach. Przekonuję w nim, że autentyczność jest ważną walutą, w której za niewiele (bo najprościej być sobą, to nic nie kosztuje), można dostać bardzo dużo. Zapraszam 🙂 Have a good day! KONICZNIE - PROSZĘ - ZAJRZYJ... → do e-booka "Prawniku, wylicz stawkę!", z którego dowiesz się, jak policzyć stawkę, marżę, dobre życie, a przede wszystkim przestaniesz podcinać sobie skrzydła ⁠https://prawnikuwyliczstawke.pl/⁠ → na warsztat z wyliczenia stawki (6 godzin, online, Zoom) ⁠https://wyliczstawke.pl/⁠ → na Togę bez wroga, jeśli chcesz ze mną popracować solo lub w grupie. ⁠https://togabezwroga.pl/oferta⁠ → na NIEODPŁATNĄ sesję wstępną: ⁠https://calendly.com/togabezwroga/poznajmy-sie

    1h 24m
  4. Jak sprzedać i zarobić więcej? Zatrzymaj nowego klienta i stwórz wartość dodaną u dotychczasowego....

    May 28

    Jak sprzedać i zarobić więcej? Zatrzymaj nowego klienta i stwórz wartość dodaną u dotychczasowego....

    Dzisiaj o tym, jak można w kancelarii sprzedawać więcej i zarabiać dzięki temu więcej… do nowego klienta, który wpadł na sekundkę, na jednorazowe zlecenie do klientów dotychczasowych, u których jest do zrobienia więcej, niż nam się wydaje.Jest też o jednym błędzie, który notorycznie popełniacie i którego nie widzicie - chodzi o dawanie za friko klientowi pewnej jakości, a nawet gwarancji, za którą dość często nie otrzymujecie niczego w zamian. Co to jest? Posłuchaj proszę całości - o tym na końcu odcinka. KONICZNIE - PROSZĘ - ZAJRZYJ... → do e-booka "Prawniku, wylicz stawkę!", z którego dowiesz się, jak policzyć stawkę, marżę, dobre życie, a przede wszystkim przestaniesz podcinać sobie skrzydła ⁠https://prawnikuwyliczstawke.pl/⁠ → na warsztat z wyliczenia stawki (6 godzin, online, Zoom) ⁠https://wyliczstawke.pl/⁠ → na Togę bez wroga, jeśli chcesz ze mną popracować solo lub w grupie. ⁠https://togabezwroga.pl/oferta⁠ → na NIEODPŁATNĄ sesję wstępną: ⁠https://calendly.com/togabezwroga/poznajmy-sie

    1h 15m
  5. Jak pozyskać klienta do kancelarii? - zmapowanie procesu i ważnych decyzji do podjęcia

    May 28

    Jak pozyskać klienta do kancelarii? - zmapowanie procesu i ważnych decyzji do podjęcia

    Dzisiejszy odcinek specjalny jest o tym, jak mapuję proces pozyskiwania klienta w kancelarii (i wszędzie indziej, gdyż te rozważania dotyczą każdej branży)? Jakie ważne decyzje musisz podjąć na sam początek, jeśli chcesz pozyskać klienta/ów? Czy Twój sposób i pomysł na pozyskiwanie klienteli, uwzględnia to, jaka/-i jesteś, jaka jest Twoja natura, potrzeby, preferencje, to gdzie się zaczynasz, a gdzie kończysz (mówiąc metaforycznie)? Czy wiesz gdzie jest Twój potencjalny klient, gdzie go szukać, jak rozpoznać osobę decyzyjną i do niej dotrzeć? Czego ona potrzebuje i czy potrafisz jej to dać? A może jest coś co sprawia, że w ogóle nie musisz szukać klientów i ich pozyskiwać - czasem tak jest, u niektórych tak jest. O tym na sam koniec odcinka. Na powyższe pytania znajdziesz odpowiedź w styczniowym odcinku specjalnym podcastu Toga bez wroga dla Subskrybentek i Subskrybentów. Wjeżdża rzutem na taśmę 31 stycznia :) Subskrybentkom, subskrybentom, matronom i patronom serdecznie dziękuję za wsparcie fundacji i rozwoju projektu Toga bez wroga. KONICZNIE - PROSZĘ - ZAJRZYJ... → do e-booka "Prawniku, wylicz stawkę!", z którego dowiesz się, jak policzyć stawkę, marżę, dobre życie, a przede wszystkim przestaniesz podcinać sobie skrzydła ⁠https://prawnikuwyliczstawke.pl/⁠ → na warsztat z wyliczenia stawki (6 godzin, online, Zoom) ⁠https://wyliczstawke.pl/⁠ → na Togę bez wroga, jeśli chcesz ze mną popracować solo lub w grupie. ⁠https://togabezwroga.pl/oferta⁠ → na NIEODPŁATNĄ sesję wstępną: ⁠https://calendly.com/togabezwroga/poznajmy-sie

    52 min
  6. Dla chomiczków w kołowrotku - czyli jak się uwolnić z tego bezsensownego wzorca?

    May 28

    Dla chomiczków w kołowrotku - czyli jak się uwolnić z tego bezsensownego wzorca?

    Kręcisz się w kółko? Kołowrotek uzależnia i transuje tak samo jak koka, hera i parę innych substancji. W kołowrotku jest pewien haj, który sprawia, że chce się to robić w nieskończoność. I wszystko byłoby OK, gdyby nie ten cholerny głos, ten niepokój, który mówi „a może jednak da się troszkę inaczej”. Masz poczucie, że jesteś w kołowrotku? Nie wiesz jak z niego wyjść? A może jesteś w schemacie: „pracuję 9 godzin dziennie, trochę w weekendy, kasy ledwo mi starcza, a czasu na rozwój to w ogóle mi brak, o delegowaniu nie wspomnę, bo za co mam delegować?”. Z tego też da się wyjść. Jeśli cokolwiek z tego co powyżej cię porusza, zapraszam do 42 odcinka podcastu #togabezwroga pt. „Dla chomiczków w kołowrotku”. To ostatni odcinek w sezonie 3. To nie jest odcinek tylko dla tych co mają jednoosobowe kancelarie i kręcą się w kółko. Kręcą się w kółko ludzie w różnych miejscach. Zdecydowanie to odcinek nie tylko dla solistów. To jest również odcinek dla osób, które mają zespoły 3,5,10,20,50 osobowe. Podobno Bono i James Hetfield dodali go do listy odcinków do odsłuchania później. A oni mają zespoły i to w dodatku znane i z sukcesami. Dla subskrybentów z kolei przed świętami pojawi się odcinek wideo „Po co (i jak) liczyć czas w kancelarii?”. Za wszystkie subskrypcje dziękuję z całego serca 🙏❤️ A najbardziej to dziękuję za zaufanie i to, że ze mną idziecie w tej podróży po „Nowy prawniczy świat”. Spokojnych Świąt dla Was. Radości w sercu. Życzliwości, ciepła i miłosierdzia, czyli rozumienia, że każdy człowiek jest inny, każdy jest jakiś i ma prawo inaczej niż ja czy Ty :) No i życzliwego 2024 r. - takiego wymarzonego. Niech Wam się wiedzie - prywatnie, zawodowo, finansowo i na każdym innym polu. KONICZNIE - PROSZĘ - ZAJRZYJ... → do e-booka "Prawniku, wylicz stawkę!", z którego dowiesz się, jak policzyć stawkę, marżę, dobre życie, a przede wszystkim przestaniesz podcinać sobie skrzydła ⁠https://prawnikuwyliczstawke.pl/⁠ → na warsztat z wyliczenia stawki (6 godzin, online, Zoom) ⁠https://wyliczstawke.pl/⁠ → na Togę bez wroga, jeśli chcesz ze mną popracować solo lub w grupie. ⁠https://togabezwroga.pl/oferta⁠ → na NIEODPŁATNĄ sesję wstępną: ⁠https://calendly.com/togabezwroga/poznajmy-sie

    1h 2m
  7. Jak mądrze i efektywnie zaplanować kalendarz i listę zadań? Materiał dla subskrybentek/-ów

    May 28

    Jak mądrze i efektywnie zaplanować kalendarz i listę zadań? Materiał dla subskrybentek/-ów

    Jak mądrze i efektywnie zaplanować kalendarz i listę zadań? W tym materiale wideo, krok po kroku, pokazuję, jak w moim odczuciu można optymalnie zaprojektować swój dzień i tydzień w kalendarzu. Jeśli chcesz wiedzieć jak: → planować rozprawy → planować zadania na rzecz klientów (opinie, spotkania, obsługi) → rezerwować czas na zadania strategiczne, które służą rozwojowi Twojej kancelarii, tworzeniu nowych źródeł dochodów (np. na projekty typu ebook, kurs wideo itd.) → rezerwować czas na bieżący content marketing lub marketing tradycyjny to zapraszam do tego odcinka. To jest również odcinek dla tych, którzy ciągle odkładają, przekładają i mimo tego, że padają na pysk, nadal sądzą, że prokrastynują. Materiał dostępny jest wyłącznie dla subskrybentów podkastu #togabezwroga.

    44 min
  8. Dlaczego bierzesz za mało hajsów? O dobrych wujkach i ciociach w todze.

    May 28

    Dlaczego bierzesz za mało hajsów? O dobrych wujkach i ciociach w todze.

    Masz wziąć kasę od klienta z góry za sprawę? Absurd! Przecież twój klient buduje nową fabrykę glazury. Albo twoja klientka właśnie sobie stawia albo kupuję nową daczę we Francji… A poza tym, jego (jej) nowa bryka, to już właściwie jest u dealera, więc ty - jako dobry wujek albo dobra ciocia swojego klienta - nie będziesz przecież brać kasy z góry prowadzenie jego sprawy. Ty masz przecież MISJĘ! Skoro on właśnie stawia fabrykę, to już z tego powodu jest bez sensu upominanie się o jakiekolwiek hajsy. Po co ci kasa za sprawę z góry? Ty przecież masz, klient nie ma. Ty tam ten milion robisz miesięcznie albo rocznie bez wysiłku, więc możesz sobie pozwolić na to żeby sfinansować sprawę klienta… i pozwolić mu budować fabrykę glazury, czy daczę... Tak naprawdę, oprócz tego, że prowadzisz kancelarię, jesteś też instytucją kredytową. Co więcej najlepszą instytucją kredytową ever! Udzielasz kredytów bez BIKu, bez poręczycieli, bez weksli i bez sprawdzania stanu majątkowego klienta. Po prostu jesteś najlepszą ofertą na rynku. Gratulacje! Szacun! Mogę zobaczyć twój roczny PIT? Witam w 36. odcinku podcastu Togz bez wroga, który dzisiaj jest dość brutalny. Opowiada o mecenasach i mecenaskach dobrych wujkach, dobrych ciociach. Podcast jest o błędach, które notorycznie popełniacie w relacji z sobą i klientem, przez co kasa się nie zgadza. I macie przez to dość! Nie mówię że ty - ty pewnie nie… ale już ty być może. Popełniacie te błędy notorycznie, i pakujecie się przez to w duże kłopoty - w brak rentowności, brak wydajności, skazujecie się na bycie w kołowrotku i skrajnym przemęczeniu. Kosztem siebie, swojej rodziny, przyjaciół, dzieci… [autopromocja] #togabezwroga #prawnikodnowa #adwokat #radcaprawny #prawnik

    1h 1m
See All (92)

About

To jest Toga bez wroga - podcast dla prawniczek i prawników. Ten podcast poprowadzi Cię: → od chaosu do uporządkowania. → od wewnętrznego pomieszania i zagubienia, do zgodności z własnymi wartościami i jasnego zdefiniowania drogi → od niewiedzy do świadomości → od koncentracji tylko na innych do koncentracji na swoich potrzebach i życia w zgodzie ze sobą → itd... :) Dla tych, dla których kasa to ważny element, ale nie "wszystko". Dla tych, którzy poszukują czegoś głębszego...

Information

You Might Also Like