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  1. 5d ago

    年营收约1亿的Hock Kee，选址竟然凭感觉！靠的是判断还是运气？【 Hock Kee x ZFounder 】

    经营马来西亚美食餐馆的Hock Kee（福气安康），创办人Nick说，年营业额已达一亿规模。他想体验上市，却又希望最终下市，把企业传承下去。但在决定资本这一步之前，他得先回答：门店越开越多，原本的经营方式还能不能撑得住？Nick说，他不是为了上市布局才开店，而是被自己喜欢的地点吸引，也尽量选择较少品牌进驻的地方。投资者因为吃过食物而认识Hock Kee，但他没有选择释放更多股份、拿更多资金，因为自己仍想掌握品牌的核心，也承认这让工作负担一直很重。早期，他以为上百样菜能满足更多顾客，却没有充分考虑成本，头两间店一直亏钱。如今，他开始重新衡量每道菜的代价：鸡扒需要储存、煎炸和专门的岗位，拿掉一道菜，可能连相关人手和储存需求都能减少。Nick说，菜单已删掉约30%，顾客仍觉得选择很多；近期经营调整后，食材成本占比也从平均约40%降至35%-36%。他还考虑让中央厨房多准备部分菜肴，减少分店每天提早备料的工作，同时保留现场烹煮的特色。下一步的扩张，也开始涉及不同的门店形式。Heritage通过设计与专属菜肴建立区别，Makan Makan逐渐找到阳光、绿意和轻松氛围的定位；筹划中的Hock Kee Rasa，则希望用更小的店、更少的资源进入市场。至于上市，Nick看重的不只是资金，还有员工认股、顾客成为股东后更愿意支持品牌的可能性，但他仍想先把训练与营运细节做好，再决定是否往前走。对准备扩大生意的老板，这段经历值得对照的是：哪些特色让顾客愿意回来，哪些投入只是自己的习惯？当下一家店开起来，你现有的菜单、人手和管理方式，能否继续支撑，而不用每件事都靠老板亲自处理 本集一起聊： 喜欢一个地方就决定开店，Nick 如何面对选址的风险？获得投资后，为什么仍不把上市当成必选项？“上市是体验，下市是传承”，背后是什么考量？删掉约三成菜品，为什么顾客仍觉得选择很多？少卖一道鸡扒，如何牵动人手、储存和出餐效率？门店越来越多，如何兼顾现煮的味道与稳定的品质？从 Kopitiam、Heritage 到 Makan Makan，不同品牌如何做出区别？#podcast #创业 #学习 #年轻人 #马来西亚 #创业坦白局 #财商 #成长 #business ================ 👋🏻 ZFounderclub 的观众们，你们好！欢迎来到我们的频道，如果你是第一次听我们的podcast，【请你先关注我们】‼️ 这样对我们来说是个很大的鼓励和推动力哦! ================ 🥰 喜欢我们的影片？不妨看看我们其他的单元！ ZFounderclub's YouTube 频道：https://www.youtube.com/@ZFounderClub 🔥 观看我们频道最火的几个影片： 1. 【Eco-shop 原来超赚钱？】全店货物只卖2.40马币，为什么可以上市?! https://www.youtube.com/watch?v=zwvmJSAXC1Y 2. 3大资本失误：日本爆火的Don Don Donki，为何来大马就惨败？ https://www.youtube.com/watch?v=mshe5Gsn8H0 3.WISE 如何打造百亿市值？深度解剖它的生意模式 https://www.youtube.com/watch?v=YiNKq-TqOVU 🏃🏻也可以追踪我们的其他社交媒体平台哦！ IG, Tiktok, Facebook, Xiaohongshu 搜寻 "ZFounderclub" 即可， 全网同名！ ================ 🔍你是否正在创业？加入我们的商业 inner circle 领取更多的商业资源吧！ 加入会员: https://wa.link/zqb2y4 ================ ☕ 支持我们： Buy me a coffee: https://www.buymeacoffee.com/zfounderclub ================ Special thanks to Dozoff, our strategic partner. Host: Jin (Founder of ZFounderclub) Collab: hello@zfounderclub.com

    年营收约1亿的Hock Kee，选址竟然凭感觉！靠的是判断还是运气？【 Hock Kee x ZFounder 】

  2. Oct 12

    【资本游戏】差点就没有 Hock Kee了：压上最后的储蓄，他为什么还敢投下去？【 Hock Kee x ZFounder 】

    Hock Kee 在疫情期间，两间店都快撑不住，创办人 Nick 却拿出最后的储蓄，决定再开第三间。听起来冒险，但原有的店接触不到顾客，继续等，也要继续付租金。他把新店开进居民能上门打包的邻里区，希望靠每天的营业额，让生意继续转下去。一个老板到了这个时候，怎样判断自己是在找出路，还是越陷越深？这次对谈里，我更想了解的是 Nick 怎么做这些艰难的选择。两间店只能保一间，他关掉自己全资拥有的那间，留下朋友一起投资的店，亏损也先用自己的钱补。担心员工在疫情期间外出送餐有危险，他亲自开车，连一包鸡饭也愿意花一个小时送过去。可当话题从生意转到太太，以及那段为了防疫独自住的日子，他讲着讲着，哭了。他说，自己是一家之主，也是老板，外人看不出他的压力。这让我们看见，那些关店、补钱、继续经营的决定，落到生活里是什么样子。后来，Nick 把 Hock Kee 带到 KL，希望它成为一个全马品牌。在 Bangsar South，别人建议他晚上和周末不用开门，他却看见附近居民和下班人群的用餐需求，决定试一试。从疫情求生到走出新山，他一直在回答同一个问题：怎样让更多人认识 Hock Kee，并愿意再来？对经营者和投资人来说，这段经历值得听的，是一个创办人在钱有限、意见不一、结果未知的时候，如何判断机会，又愿意为自己的判断承担什么。 本集亮点： 做过不同的行业，为什么 Nick 说餐饮最辛苦、最具挑战？两家店只能保一家，为什么他选择关掉自己全资拥有的第一家店？现金流吃紧，还开第三家店：Taman Molek 如何成为续命的转折点？开车一小时送一包鸡饭，他看重的是怎样的长期价值？身为老板，也是一家之主：那些不愿让家人看见的压力，如何独自扛下？大家说办公区晚上、周末没生意，他为何仍决定在 Bangsar South 开店？从想提早退休，到想做一家百年老店，创业如何改变了他对工作的看法？ #podcast #创业 #学习 #年轻人 #马来西亚 #创业坦白局 #财商 #成长 #business ================ 👋🏻 ZFounderclub 的观众们，你们好！欢迎来到我们的频道，如果你是第一次听我们的podcast，【请你先关注我们】‼️ 这样对我们来说是个很大的鼓励和推动力哦! ================ 🥰 喜欢我们的影片？不妨看看我们其他的单元！ ZFounderclub's YouTube 频道：https://www.youtube.com/@ZFounderClub 🔥 观看我们频道最火的几个影片： 1. 【Eco-shop 原来超赚钱？】全店货物只卖2.40马币，为什么可以上市?! https://www.youtube.com/watch?v=zwvmJSAXC1Y 2. 3大资本失误：日本爆火的Don Don Donki，为何来大马就惨败？ https://www.youtube.com/watch?v=mshe5Gsn8H0 3.WISE 如何打造百亿市值？深度解剖它的生意模式 https://www.youtube.com/watch?v=YiNKq-TqOVU 🏃🏻也可以追踪我们的其他社交媒体平台哦！ IG, Tiktok, Facebook, Xiaohongshu 搜寻 "ZFounderclub" 即可， 全网同名！ ================ 🔍你是否正在创业？加入我们的商业 inner circle 领取更多的商业资源吧！ 加入会员: https://wa.link/zqb2y4 ================ ☕ 支持我们： Buy me a coffee: https://www.buymeacoffee.com/zfounderclub ================ Special thanks to Dozoff, our strategic partner. Host: Jin (Founder of ZFounderclub) Collab: hello@zfounderclub.com

    【资本游戏】差点就没有 Hock Kee了：压上最后的储蓄，他为什么还敢投下去？【 Hock Kee x ZFounder 】

  3. Oct 4

    【资本游戏】拒碰高利润终端产品，坚持只卖塑料粉。单靠做幕后原料供应商，真的能做出1.1亿营收？【 Polymer Link x ZFounder 】

    Polymer Link, 这家上市公司表面上，看起来只是在卖五颜六色的塑料粉末， 不认识他们的观众，会觉得他们很容易陷入 大宗化学商品价格战。 但实际上，Polymer Link 的业务属于 Material Engineering 的一部分，做的东西就是和 Petronas, PTT，这些大企业购买 polymer resin，也就是塑料的原材料。Polymer Link 在 自己的工厂二次加工，把 polymer resin 变成粉状的 polymer powder, 然后卖给 Rotomoulding 的商家们。Rotomoulding 又是什么呢？它属于塑料行业里其中的一个 方法, 把原材料打造成终端的商品 例如：如果你要打造塑料瓶，你需要用的技术是 Blow moulding.或则如果你要打造塑料袋，你需要的技术是 Film blowing. 那 Rotomoulding 是拿来打造什么的？ 答案就是： 大型的塑料成品而且中间是空心的。例如：大型水箱，油桶，海上的浮标, 马路上的塑料障碍，游乐园里的滑梯等等。甚至是水上运动的皮艇 (Kayak) 都是 rotomoulding 打造出来的。=====那这时你可能会觉得，哇这样的产品不好做咯。中国供应链那么强大，技术又那么完善, 这样的企业一定会陷入价格战。还真不是。滚塑过程没有注塑机那种极高的高压推进，它是靠模具在加热炉里双轴缓慢旋转，让粉末自己融化附着。如果粉末的目数细度、流动速率（MFI）或抗氧化配方差了一丁点，做出来的水箱就会起气泡、壁厚不匀甚至脆裂报废。所以这里的关键不止是你的机械有多先进，而是你的塑料粉末也必须到达极高的一个水平。因此，Polymer Link 的下游客户要的不是普通的塑料粉，而是带各种附加功能的材料方案。这就是 Polymer Link 的护城河：除了提供基础款的 General Powder，他们真正的溢价来自于 Specialty Powder 与 Specialty Compound。客户提出性能需求——比如极端抗紫外线、抗冲击、防静电、耐强酸碱、甚至几吨重的抗压承重——Polymer Link 负责调配专属配方并精准研磨。这带来了两大核心商业壁垒：1️⃣ 配方护城河，跳出纯原材料价格战：配方和研磨工艺掌握在自己手里。常规粉末负责冲规模和产能利用率，定制特种粉末则带来稳健的毛利溢价。2️⃣ 高粘性与保密壁垒：每个大客户的性能参数都经过长周期打样和认证，一旦进入供应链便极难被轻易替换。比如欧美某头部户外高端冷藏箱品牌（一个硬质保温箱售价高达四五百美金), 冷藏 箱体之所以能做到极致保温且极其抗造，背后靠的就是定制级的高端滚塑粉末。Polymer Link 处在宏观化工周期的中游，虽然上游成本受油价与树脂价格波动影响，但他们硬是在看似同质化的 Commodity 赛道里，靠定制化技术走出了一条高壁垒的小众细分赛道。过去半年里，市场似乎也逐渐看懂了这家低调的制造业企业，公司业绩和股市的表现也越来越好了。当然，这里的内容仅作商业与产业逻辑分享，不构成任何投资或买卖建议。那这一切他们是如何做到的呢？今天我们就来听听 Edward Koh，Polymer Link 执行董事的分享 亮点列表： 拒申专利的底气何在？ 揭秘 Polymer Link 连内部员工都无法窥探的“神秘配方”防御机制，他们到底在防谁？ 保温箱界的“爱马仕”是怎么炼成的？ 看高端粉末技术如何赋能终端产品，轻松打入利润丰厚的欧美市场。首季巨亏 420 万，实则暗藏 680 万核心净利？ 带你刺穿 2026 年第三季度财报背后的数字幻象，看懂一次性上市费用的财务把戏。如何破解大客户依赖症？ 从 90% 依赖单一海外市场，到印度、澳洲全面开花，深度解析 Polymer Link 完美的全球化避险布局80% 成本来自原材料，却对中东战争与油价飙升免疫？ 揭秘其独特的订单定价策略与“自然对冲（Natural Hedging）”财务护盾。石化赛道的“隐形黑马”即将爆发？ 当国油化学等千亿巨头迎来复苏，手持高股息政策与强劲现金流的 Polymer Link，是否正处于价值重估的前夜？ #podcast #创业 #学习 #年轻人 #马来西亚 #创业坦白局 #财商 #成长 #business ================ 👋🏻 ZFounderclub 的观众们，你们好！欢迎来到我们的频道，如果你是第一次听我们的podcast，【请你先关注我们】‼️ 这样对我们来说是个很大的鼓励和推动力哦! ================ 🥰 喜欢我们的影片？不妨看看我们其他的单元！ ZFounderclub's YouTube 频道：https://www.youtube.com/@ZFounderClub 🔥 观看我们频道最火的几个影片： 1. 【Eco-shop 原来超赚钱？】全店货物只卖2.40马币，为什么可以上市?! https://www.youtube.com/watch?v=zwvmJSAXC1Y 2. 3大资本失误：日本爆火的Don Don Donki，为何来大马就惨败？ https://www.youtube.com/watch?v=mshe5Gsn8H0 3.WISE 如何打造百亿市值？深度解剖它的生意模式 https://www.youtube.com/watch?v=YiNKq-TqOVU 🏃🏻也可以追踪我们的其他社交媒体平台哦！ IG, Tiktok, Facebook, Xiaohongshu 搜寻 "ZFounderclub" 即可， 全网同名！ ================ 🔍你是否正在创业？加入我们的商业 inner circle 领取更多的商业资源吧！ 加入会员: https://wa.link/zqb2y4 ================ ☕ 支持我们： Buy me a coffee: https://www.buymeacoffee.com/zfounderclub ================ Special thanks to Dozoff, our strategic partner. Host: Jin (Founder of ZFounderclub) Collab: hello@zfounderclub.com

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  4. Sep 17

    【资本游戏】出手收购亏损公司，隔年就转亏为盈, 这纯粹是运气、时机，还是能力？ 【Varia x ZFounder】

    100万的项目,别人靠加价赚钱,他偏要用100万做完。这个决定,让他把一家亏损的上市公司,做成手握29亿令吉订单的黑马。这一集，我们请到 Varia Berhad 董事总经理 Datuk Benson Lau,聊他如何在2022年、口罩时代尾声,和身为上市公司老手的哥哥 Datuk Jason Lau,用 MGO 的方式接盘一家当时仍在亏损的上市公司。两周做决定,一个月做尽职调查,短短几年翻转成税后利润 46million、未完成订单堆到29亿令吉的建筑黑马,工程排期更是一路排到2029年。他把建筑比作开华人餐厅，步骤太多，太难复制，但他用"Sequencing"思维把混乱系统化。柴油从2块飙到7块钱时，靠提前建立的工期缓冲硬扛过去。代价是私人时间变少、对家人的愧疚;换来的是纪律与信誉,最终撬动30亿令吉Sukuk资金。这是一堂关于效率、风险计算,和"该不该上市"的实战课——如果你也在思考如何把一门传统生意做出规模,这一集值得慢慢听完。 颠覆行规的打法：为什么传统承包商都在拼命做 VO 扩充规模，他却死磕“最短工期内做完”？价值连城的工序论：工程师眼中的“Sequencing（工序节奏）”究竟是什么，竟能直接决定一间公司的生与死？教科书级商业豪赌：在政局多变、市场恐慌的 2022 年，他为何仅用 2 周做决定、1 个月做尽职调查就敢入场接盘？化繁为简的规模化逻辑：把管工程比作“开华人餐厅”，他是如何用一套系统轻松管理未来五六百人的团队？极限成本管控：柴油价格突然暴涨数倍，他为何反而靠“提前了 80 天的工期”成功筑起安全护城河？从代工到造城：手握 18 至 22 亿 GDV 开发项目，Varia 接下来要如何重构 Construction 到 Development 的商业生态版图？企业家的灵魂拷问：牺牲了陪伴家人的时光，背负着巨大业绩对赌，走过这一遭究竟有没有后悔过上市？ #podcast #创业 #学习 #年轻人 #马来西亚 #创业坦白局 #财商 #成长 #business ================ 👋🏻 ZFounderclub 的观众们，你们好！欢迎来到我们的频道，如果你是第一次听我们的podcast，【请你先关注我们】‼️ 这样对我们来说是个很大的鼓励和推动力哦! ================ 🥰 喜欢我们的影片？不妨看看我们其他的单元！ ZFounderclub's YouTube 频道：https://www.youtube.com/@ZFounderClub 🔥 观看我们频道最火的几个影片： 1. 【Eco-shop 原来超赚钱？】全店货物只卖2.40马币，为什么可以上市?! https://www.youtube.com/watch?v=zwvmJSAXC1Y 2. 3大资本失误：日本爆火的Don Don Donki，为何来大马就惨败？ https://www.youtube.com/watch?v=mshe5Gsn8H0 3.WISE 如何打造百亿市值？深度解剖它的生意模式 https://www.youtube.com/watch?v=YiNKq-TqOVU 🏃🏻也可以追踪我们的其他社交媒体平台哦！ IG, Tiktok, Facebook, Xiaohongshu 搜寻 "ZFounderclub" 即可， 全网同名！ ================ 🔍你是否正在创业？加入我们的商业 inner circle 领取更多的商业资源吧！ 加入会员: https://wa.link/zqb2y4 ================ ☕ 支持我们： Buy me a coffee: https://www.buymeacoffee.com/zfounderclub ================ Special thanks to Dozoff, our strategic partner. Host: Jin (Founder of ZFounderclub) Collab: hello@zfounderclub.com

    【资本游戏】出手收购亏损公司，隔年就转亏为盈, 这纯粹是运气、时机，还是能力？ 【Varia x ZFounder】

  5. Sep 11

    Inside Scoop 卖了两次，第二次还可以卖更贵？

    2023年5月，Edmund 出让 Inside Scoop 65% 股权给 FarmFresh，对价8160万，估值1.25亿。市场当时都说他卖便宜了。三年后，他依据股东协议里早已写入的卖权（put option），要求 FarmFresh 承接名下20%，对价5080万，隐含估值来到2.54亿——三年翻两倍，而这个退场价格，在签约第一天就已经写死在合约里。我要拆的不是「谁赚了」这种表层叙事，而是那张条款清单里，双方各自埋了什么伏笔。为什么估值倍数定在9.5倍，而不是创始人想要的15倍？为什么 FarmFresh 愿意把后续注入的1550万一并计入估值基数，把交易推成投后估值？为什么 Edmund 部分套现之后，仍然死守剩下的15%？同期他们拿下老字号 Sin Wah ，今年五月再收沙巴的 Amelia，口味研发、冷链末端点位、上游自有鲜奶，垂直整合一次闭环。FY2026 这条快销冰淇淋产线贡献1.5亿营业额、近2000万净利，年增44%。这从来不是一笔买卖，而是一场产业整合。太多老板卡在同一个思维：只算年度净利，不算资金周转率。你说自己上市不好吗？好。但市场大概率只给12–15倍市盈率，而且就算市值做到1.5亿，你能在短周期内套出8000万现金吗？账面财富和已实现财富，从来是两回事。影片里我会逐项还原那道买价方程式——[((A×B)+C+D)+E] × 53%，以及你今天若要退场，该用哪一套估值逻辑替自己算这笔账。 “8,000 万现金落袋”：字幕包含股票价值的假设计算，不能全写成已到账现金。“神级退场”：创办人仍保留 15% 股份，用“套现布局”更准确。“吃下 99 Speedmart”：内容说的是借助渠道铺货，不代表掌控整个零售终端。“千亿估值”：金额有误，应改为“上亿估值”。“直接判出局”：比原内容更绝对，改成问句更有说服力。#podcast #创业 #学习 #年轻人 #马来西亚 #创业坦白局 #财商 #成长 #business ================ 👋🏻 ZFounderclub 的观众们，你们好！欢迎来到我们的频道，如果你是第一次听我们的podcast，【请你先关注我们】‼️ 这样对我们来说是个很大的鼓励和推动力哦! ================ 🥰 喜欢我们的影片？不妨看看我们其他的单元！ ZFounderclub's YouTube 频道：https://www.youtube.com/@ZFounderClub 🔥 观看我们频道最火的几个影片： 1. 【Eco-shop 原来超赚钱？】全店货物只卖2.40马币，为什么可以上市?! https://www.youtube.com/watch?v=zwvmJSAXC1Y 2. 3大资本失误：日本爆火的Don Don Donki，为何来大马就惨败？ https://www.youtube.com/watch?v=mshe5Gsn8H0 3.WISE 如何打造百亿市值？深度解剖它的生意模式 https://www.youtube.com/watch?v=YiNKq-TqOVU 🏃🏻也可以追踪我们的其他社交媒体平台哦！ IG, Tiktok, Facebook, Xiaohongshu 搜寻 "ZFounderclub" 即可， 全网同名！ ================ 🔍你是否正在创业？加入我们的商业 inner circle 领取更多的商业资源吧！ 加入会员: https://wa.link/zqb2y4 ================ ☕ 支持我们： Buy me a coffee: https://www.buymeacoffee.com/zfounderclub ================ Special thanks to Dozoff, our strategic partner. Host: Jin (Founder of ZFounderclub) Collab: hello@zfounderclub.com

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  6. Sep 4

    贡茶卖了，连Tealive 也要喊停上市计划，ZUS 却轻松获取40亿市值？

    三个星期前，全球奶茶巨头贡茶被贝恩资本以 6.35 亿美金全资收购。翻开财报，它 2024 年营收突破 6 亿美金创下历史新高，但原本喊价 20 亿美金的估值却在谈判桌上被资本无情腰斩；几乎同一时间，大马本土诞生的 ZUS Coffee 启动上市布局，估值直冲 40 亿令吉（约 10 亿美金）。论资历、论门店数量甚至论账面净利，ZUS 与 2006 年创立的贡茶都有不小差距，但为什么在冷酷的资本市场眼里，成立才几年的 ZUS 却远比行业元老更值钱？难道资本世界真的只喝咖啡不喝奶茶？回顾东南亚手饮这十几年的演变，本质是一场从“卖产品”到“玩金融”的降维竞争。从 2010 年代凭借茨厂街排队潮吃尽自然红利的 1.0 时代，到 Tealive 靠供应链与加盟赚取 B2B 利润的 2.0 时代，大部分玩家依然被困在“如何多卖几杯饮品”的传统零售思维里。直到蜜雪冰城以 2.99 令吉的极限性价比截断奶茶后路，市场才惊觉规则变了。而 ZUS 真正拉开估值差距的，不是咖啡因，而是那个累积超过 500 万下载量的 App——它不再是一家单纯的咖啡连锁，而是握有高粘性数据入口、甚至能复制星巴克“沉淀资金池（Float）”零成本金融杠杆的消费科技公司。前阵子我和上市公司 Varia Berhad 的老板 Datuk Benson Lau 对话，他的一句话点醒了我：后视镜里看历史，到处都是完美时机，但真正站在当下，唯有看懂时代底层的游戏规则。Tealive 两次放缓 IPO，贡茶被迫折价离场，都在给所有实体企业敲响警钟：当企业赛道饱和、利润见顶时，科技基建与资本化不再是锦上添花的选项，而是决定你生死和身价的护城河。 本集亮点： ZUS崛起之路：资本如何助力扩张奶茶赛道内卷：蜜雪等品牌强势入局资本化的抉择：该等还是该行动？时代与机会：每个时代都有机会 #podcast #创业 #学习 #年轻人 #马来西亚 #创业坦白局 #财商 #成长 #business ================ 👋🏻 ZFounderclub 的观众们，你们好！欢迎来到我们的频道，如果你是第一次听我们的podcast，【请你先关注我们】‼️ 这样对我们来说是个很大的鼓励和推动力哦! ================ 🥰 喜欢我们的影片？不妨看看我们其他的单元！ ZFounderclub's YouTube 频道：https://www.youtube.com/@ZFounderClub 🔥 观看我们频道最火的几个影片： 1. 【Eco-shop 原来超赚钱？】全店货物只卖2.40马币，为什么可以上市?! https://www.youtube.com/watch?v=zwvmJSAXC1Y 2. 3大资本失误：日本爆火的Don Don Donki，为何来大马就惨败？ https://www.youtube.com/watch?v=mshe5Gsn8H0 3.WISE 如何打造百亿市值？深度解剖它的生意模式 https://www.youtube.com/watch?v=YiNKq-TqOVU 🏃🏻也可以追踪我们的其他社交媒体平台哦！ IG, Tiktok, Facebook, Xiaohongshu 搜寻 "ZFounderclub" 即可， 全网同名！ ================ 🔍你是否正在创业？加入我们的商业 inner circle 领取更多的商业资源吧！ 加入会员: https://wa.link/zqb2y4 ================ ☕ 支持我们： Buy me a coffee: https://www.buymeacoffee.com/zfounderclub ================ Special thanks to Dozoff, our strategic partner. Host: Jin (Founder of ZFounderclub) Collab: hello@zfounderclub.com

    贡茶卖了，连Tealive 也要喊停上市计划，ZUS 却轻松获取40亿市值？

  7. Aug 28

    花几十万【加盟】，为什么最后赚的不是你

    很多人觉得手里有几十万，买个大品牌加盟就能“稳赚不赔”。但我必须告诉你一个冷酷的历史真相。回到 1851 年，当缝纫机大王艾萨克·胜家（Isaac Singer）发明现代特许经营机制时，它的底层逻辑从来不是“帮你赚钱”，而是“用你的钱，扩张他的版图”。说到底，这是一场极致的资本杠杆游戏。在大马的商战里，我看到无数中小老板在起步时就死在了法律盲区。你以为签的是受政府严格监管的 Franchise（特许经营），其实大多数爆红品牌给你的只是 Licensing（品牌授权）。他们仅仅把招牌租给你，却在后台通过指定昂贵装修、强制你高价购买机器和原物料来彻底抽干你的现金流。当年轰动全马的跨国奶茶纠纷，撕开表象，其实就是一场围绕“强制出货”的残酷权力博弈。那么加盟注定是韭菜盘吗？当然不是，重点是你要学会像财团一样进行降维打击。比如全利资源（QL）砸重金拿下 FamilyMart，根本不是为了微薄的零售利润，而是为自家庞大的鸡蛋和海鲜帝国打通了全马 300 家顶级的下游出货口，完成了生态圈闭环。看透品牌方到底是“跟你一起赚钱”还是“只赚你的钱”，你才能在这场局里全身而退。 本集亮点： 170年前的天才骗局： 一个没钱开分店的缝纫机发明家，如何用一招"卖权利"缔造了全球加盟帝国？一字之差，倾家荡产： Franchise 和 Licensing 到底差在哪？为什么合同签错，出事时你连举报的资格都没有？0加盟费的糖衣陷阱： 总部真正的提款机藏在 CAPEX、OPEX、Royalties 三道关卡，你的钱是怎么被一层层抽干的？爱心珍珠机的12万： 幸福堂与 Chatime vs Tealive 两大轰动案例，加盟商如何在总部博弈中沦为炮灰？顶级财团的反向操作： EcoWorld 用麦当劳炒高地皮，QL 用 FamilyMart 卖自家鱼丸——同样是加盟，为什么他们赚的是另一盘钱？#podcast #创业 #学习 #年轻人 #马来西亚 #创业坦白局 #财商 #成长 #business ================ 👋🏻 ZFounderclub 的观众们，你们好！欢迎来到我们的频道，如果你是第一次听我们的podcast，【请你先关注我们】‼️ 这样对我们来说是个很大的鼓励和推动力哦! ================ 🥰 喜欢我们的影片？不妨看看我们其他的单元！ ZFounderclub's YouTube 频道：https://www.youtube.com/@ZFounderClub 🔥 观看我们频道最火的几个影片： 1. 【Eco-shop 原来超赚钱？】全店货物只卖2.40马币，为什么可以上市?! https://www.youtube.com/watch?v=zwvmJSAXC1Y 2. 3大资本失误：日本爆火的Don Don Donki，为何来大马就惨败？ https://www.youtube.com/watch?v=mshe5Gsn8H0 3.WISE 如何打造百亿市值？深度解剖它的生意模式 https://www.youtube.com/watch?v=YiNKq-TqOVU 🏃🏻也可以追踪我们的其他社交媒体平台哦！ IG, Tiktok, Facebook, Xiaohongshu 搜寻 "ZFounderclub" 即可， 全网同名！ ================ 🔍你是否正在创业？加入我们的商业 inner circle 领取更多的商业资源吧！ 加入会员: https://wa.link/zqb2y4 ================ ☕ 支持我们： Buy me a coffee: https://www.buymeacoffee.com/zfounderclub ================ Special thanks to Dozoff, our strategic partner. Host: Jin (Founder of ZFounderclub) Collab: hello@zfounderclub.com

    花几十万【加盟】，为什么最后赚的不是你

  8. Aug 20

    从传统传单进化到数码媒体与AI 化营销【SBS x ZFounder】

    截至2026年8月，大马交易所迎来了42家新上市企业。对我而言，企业上市从来不是故事的终点，而是迈向下一阶段成长的新起点。只要创始人依然围绕公司的发展蓝图持续创造价值，并为股东与企业的长期发展努力，我认为，上市本身更应该被视为一次新的起跑线。今年一月刚上市的 SBS Nexus，就是一个很值得我们深入观察的案例。老板黄俊文先生（Mr. Wong）一路亲自带领公司成长，公司净利也一路迈向近1000万。更值得我们思考的是：一家企业的真实价值，究竟要如何让更多人看见？在这次访谈中，我看到了 SBS Nexus 清晰的商业逻辑与长期布局。为了做好风险管理，他们严格控制单一客户的盈利贡献不超过公司总盈利的30%，让企业能够在服务优质客户的同时，也保持业务发展的平衡。当客户不断拓展新的市场，SBS 也能够凭借自身的专业能力，跟随客户进入邻国市场，再逐步建立当地业务。这种“跟着客户一起成长”的出海模式，让我看到马来西亚企业走向区域市场的一种可能性。更让我印象深刻的是，这家从5个人、派传单起家的23年企业，如今已经将 AI 融入日常业务，从内容、设计到陌生客户开发，都在探索如何利用科技提升效率与生产力。而我认为，这场对话最后带出的一个重要思考，是“Attention is the new currency”，注意力就是新货币。马来西亚拥有大量私人企业，但能够真正进入大众视野、让市场了解自身价值的企业始终有限。很多时候，企业拥有实力只是第一步，如何把自己的能力、品牌与故事传递给更多人，同样是一门重要的功课。SBS Nexus 本身就是一家帮助企业建立品牌、连接市场的公司，而今天，他们也正在走进资本市场，让更多人重新认识这家从5个人一路成长至今的企业。对我来说，这不仅是一个企业上市后的成长故事，更是一堂关于品牌、出海、AI与企业长期成长的真实商业案例。 本集亮点： 上市后如何持续做大？5人公司如何走到上市？如何降低大客户依赖？跟着客户一起出海AI如何重塑营销？AI如何帮企业找客户？少30%–50%人手，产能翻倍5000万业绩，50人团队如何做到？ #podcast #创业 #学习 #年轻人 #马来西亚 #创业坦白局 #财商 #成长 #business ================ 👋🏻 ZFounderclub 的观众们，你们好！欢迎来到我们的频道，如果你是第一次听我们的podcast，【请你先关注我们】‼️ 这样对我们来说是个很大的鼓励和推动力哦! ================ 🥰 喜欢我们的影片？不妨看看我们其他的单元！ ZFounderclub's YouTube 频道：https://www.youtube.com/@ZFounderClub 🔥 观看我们频道最火的几个影片： 1. 【Eco-shop 原来超赚钱？】全店货物只卖2.40马币，为什么可以上市?! https://www.youtube.com/watch?v=zwvmJSAXC1Y 2. 3大资本失误：日本爆火的Don Don Donki，为何来大马就惨败？ https://www.youtube.com/watch?v=mshe5Gsn8H0 3.WISE 如何打造百亿市值？深度解剖它的生意模式 https://www.youtube.com/watch?v=YiNKq-TqOVU 🏃🏻也可以追踪我们的其他社交媒体平台哦！ IG, Tiktok, Facebook, Xiaohongshu 搜寻 "ZFounderclub" 即可， 全网同名！ ================ 🔍你是否正在创业？加入我们的商业 inner circle 领取更多的商业资源吧！ 加入会员: https://wa.link/zqb2y4 ================ ☕ 支持我们： Buy me a coffee: https://www.buymeacoffee.com/zfounderclub ================ Special thanks to Dozoff, our strategic partner. Host: Jin (Founder of ZFounderclub) Collab: hello@zfounderclub.com

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