跨海电波

电波编辑部
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欢迎来到亚马逊广告出品的出海商业观察类播客 - 跨海电波。 远洋出海风浪大，先别慌！能听见电波，你就能靠岸。 在这档节目里，我们将聚焦出海人最关心的问题，汇聚真实的经验和前沿的讨论，锁定值得深耕的高潜力目的地，也会一起探索全球化路径中那些真实故事。 跨海电波，陪伴你的每一程，每一刻。 联系电波编辑部：upsquare@amazon.com

  1. 3d ago

    EP20 unBoxed 高光回顾：AI创意的误区在哪？成功的本地化如何带去下一个市场？以及品牌广告如何算清价值？

    2026年的跨境电商：AI时代到来，全球新兴市场的进一步深入，传统转化类广告成本越来越高，所有事情的变化速度都越来越快。 中国出海人的下一步该怎么走？当跨境生意进入一个更成熟、更拥挤的阶段，品牌到底还靠什么继续增长？ 前段时间，亚马逊广告的 unBoxed 活动在深圳举行。 现场有很多关于跨境品牌、广告投放、AI 创意、本地化增长和数据衡量的分享。到场分享的都是行业内的专家和精英级别的卖家，跨海电波编辑部也有幸到现场参加了这次活动，其中有一些观点我们认为确实值得和听友们分享一下，非常应景，非常切合中国卖家现在所面临的集体挑战。 所以今天是一期unBoxed的Recap节目，我们带大家听三个现场片段： 第一个片段讲 AI：现在很多卖家都在用 AI 做视频，但 AI 最重要的价值，真的只是让画面更逼真吗？ 第二个片段讲全球化：一个产品在美国跑出来之后，换到欧洲、日本、拉美，还能不能照着原来的打法复制？ 第三个片段讲品牌广告：很多人都问，品牌广告到底有没有用？如果它不是当天立刻转化，我们还能怎么证明它有价值？ 今天的节目是不同观点的高度精华浓缩剪辑，非常适合各位老板通勤收听！ 🍻 本期嘉宾Jacqui Hewett：亚马逊 campaign and creative team，分享 AI creative 在全球品牌创意中的应用趋势 叶永红 / Wingsley YIK：GL.iNet 跨境电子商务经理，分享 GL.iNet 如何用 AI creative agent 建立创意测试与增长系统 Jack：EMEET 跨境电商总监，分享音视频会议品牌从美国市场走向多国站点的全球化经验 Eric：浩方集团首席运营官，分享代理商如何用数据和广告策略帮助品牌进入新市场 郑书友：由来集团 CMO，分享 Ulike 如何通过全域广告和 AMC 衡量品牌广告价值 🪁 时间轴01:32 AI 创意：AI 视频最重要的价值，真的只是“逼真”吗？ 02:16 Jackie Hewitt：AI Creative 的三个常见误区，以及全球一致性 05:17 GL.iNet：一套素材打天下为什么失效了？ 05:52 从产品多、制作慢、本地化成本高，理解 AI 创意的现实挑战 08:42 从“卖规格”到“卖用户价值”：功能 × 场景 × 人群 18:10 全球化：一个市场做出的爆款，换个国家还能复制吗？ 19:01 EMEET 与浩方嘉宾自我介绍 19:27 EMEET：从美国市场起步，为什么进入非美区后几乎要重新开始？ 20:57 全球化增长的三个共同挑战：市场见顶、受众脱节与品牌心智 22:18 欧洲、日本、拉美：同一款产品为什么要讲不同卖点？ 22:58 浩方：用 AMC 看清新市场里的种子受众 26:23 品牌广告：如果不是当天转化，怎么证明它有价值？ 27:54 Ulike：当搜索流量逐渐见顶，下一个增长点在哪里？ 30:34 从原点人群出发，找到更高质量的新用户 31:37 品牌广告如何提升品牌感知，并影响后续搜索与转化 🚢 本期航海日志AI Creative：指使用 AI 参与广告创意生成、素材延展、本地化适配和测试迭代的创意工作方式。本期讨论中，AI Creative 的重点不是“替代创意团队”，而是帮助品牌更快生产、测试和优化不同市场的人群与场景表达。 Global Consistency：全球品牌一致性。指品牌进入多个市场时，虽然素材需要本地化，但核心视觉、语气、品牌 DNA 不能割裂。AI 创意工具的价值之一，就是在大量本地化版本中维持品牌一致性。 One size fits all：一套素材打天下。指品牌把同一套广告素材、同一个卖点直接投放到所有市场和所有人群。本期 GL.iNet 的案例提醒我们，在跨市场、跨平台、跨人群的环境里，这种做法越来越容易失效。 功能 × 场景 × 人群：GL.iNet 提到的创意框架。它强调素材不是简单罗列产品参数，而是把“产品功能”放进具体“使用场景”，再对应到特定“目标人群”，从而把规格翻译成用户能理解的价值。 DSP（Demand-Side Platform）：需求方平台。广告主可以通过 DSP 在全网（亚马逊站内+站外合作网站/APP）投放展示广告，并最终引流至指定的亚马逊页面。是量化站外种草效果、承接外溢流量的核心工具。 点击链接进一步了解 AMC（Amazon Marketing Cloud）：亚马逊的跨触点数据分析工具。可以在保护隐私的前提下，分析一个用户从第一次看到你的广告/内容，到最终在亚马逊完成购买，经历了哪些触点——真正还原"种草到拔草"的全链路。 原点人群：品牌已经验证过、最能代表核心用户特征的一群人，通常可以从已购用户中识别。品牌扩圈时，不是盲目找泛流量，而是从原点人群的兴趣、生活方式和内容消费中寻找更多相似的高质量用户。 品牌搜索：用户主动搜索品牌词的行为。它常被用来观察品牌广告是否在用户心智里留下痕迹。如果上层广告投放之后，品牌搜索持续增长，说明广告影响不只停留在曝光层面，也可能推动了后续购买路径。 全链路衡量：把用户从第一次触达、产生兴趣、搜索、浏览、加购到购买的整个路径放在一起分析。本期 Ulike 案例中，“6 月种、7 月割”的思路，就是一种跨周期、全链路看广告效果的方法。 📲扫码加入听友群 🔊制作团队 出品：亚马逊广告 节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室 在小宇宙查看该单集文稿

  2. Jul 1

    Re_美的如何用一款产品拯救德国人的夏天？

    欧洲又热起来了，热得很离谱。 对很多中国人来说，空调是夏天的基础配置；但在德国，装空调却是一件充满限制的事：百年建筑不能随便打洞，租房不允许改造，人工安装费用高，传统分体空调对很多普通家庭来说并不现实。高温之下，这个长期被忽视的生活痛点，正在变成一个真实而巨大的商业机会。 本期节目是《跨海电波》第一期的重播。我们在 2025 年戛纳国际创意节现场，邀请到《贝望录》主理人 Bessie Lee，以及美的家用空调欧洲大区市场推广负责人 Renee 黄佩玥，一起聊了聊美的 PortaSplit 是如何在德国市场跑出来的。 这期节目不只是一个“产品卖爆了”的故事。它更值得反复听的地方在于：美的没有简单地把中国成熟产品搬到欧洲，而是从德国人的住房结构、租房限制、消费心理、搜索习惯和信任机制出发，重新定义了一款产品，也重新设计了它被理解、被搜索、被相信的方式。 你将听到： 美的如何做德国本地洞察，从“欧洲人为什么不用空调”里找到新品类机会； PortaSplit 这个名字是怎么诞生的，为什么一个好名字本身就是产品教育和搜索入口； 为什么德国消费者愿意为一台中国品牌空调支付接近 1000 欧； 权威媒体测评、量化表达和真实 KOC 内容，如何共同建立信任； 亚马逊不只是销售渠道，也是一座用户洞察矿：搜索词、评论、自然流量和广告数据，如何帮助品牌反向完善核心人群画像。 如果你正在做欧洲市场，或者正在思考一个出海品牌如何真正变成本地消费者愿意相信的品牌，这期节目你一定别错过！ 🍻 本期嘉宾 Renee 黄佩玥： 美的家用空调欧洲大区市场推广负责人。美的PortaSplit项目品牌建设亲历者，戛纳国际创意节演讲嘉宾。 Bessie 李倩玲： 《贝望录》主理人，广告营销行业资深从业者，商业观察者，本期节目客座主播。 🪁 时间轴 01:06 在戛纳创意节，讲中国品牌的故事！ 04:04 为什么要把最难啃的“骨头”——欧洲，作为出海核心战略市场？ 06:43 “没有空调的德国人”：百年建筑、租房限制与高昂人工费，德国人的夏天有多惨？ 08:16 一个介于移动空调和分体空调之间的全新品类，如何从用户洞察中被“创造”出来？ 11:24 起名字的学问：“北极熊”vs“PortaSplit”，中西思维的碰撞如何产出一个绝佳的产品名？ 14:15 一个好名字如何帮助产品在亚马逊上“霸占”两个品类的自然流量？ 15:29 如何打破“Made in China = 廉价”的魔咒，构建品牌信任感？ 17:01 权威媒体背书与KOC自来水：德国消费者究竟相信什么？ 23:34 700个展架的“豪赌”：为什么选择先从线下DIY建材超市突破？ 27:24 “千万别把亚马逊只当渠道”：美的如何利用亚马逊进行内容分发、用户洞察和品牌共建？ 30:16 从曼城球星到Fire TV：品牌资产如何在亚马逊被激活？ 31:57 “Local for Local”战略的精髓：如何让一个中国品牌，成为让欧洲人都骄傲的“本地品牌”？ 34:37 面对不确定的未来，给新出海人的三条“大心脏”建议。 本期航海日志 Local for Local： 指导美的出海的核心战略。意为运用本地的市场洞察，来开发适合本地的产品，再通过本地化的团队和方式进行推广，最终将品牌打造为受当地人认可的“本地品牌”。 PortaSplit： 美的针对欧洲地区创造的全新品类，结合了移动空调（Portable）的便携、免安装特性，以及分体式空调（Split）的安静、高效制冷体验。 DIY（Do It Yourself）商店： 欧洲非常流行的零售业态，类似于建材、家居、园艺用品超市，顾客多为动手能力强的消费者，多数店面看起来很像大型仓库，如德国的OBI。   延伸阅读：德国的DIY基因 OBI：德国领先的大型连锁家居建材超市，专注于为DIY爱好者和家庭提供装修、园艺、建筑等所需的全套工具、材料和解决方案，是德国人自己动手改造家园时的首选购物地。 KOC (Key Opinion Consumer)： 关键意见消费者。与KOL（关键意见领袖）相比，他们更接近普通消费者，分享的内容通常更真实、更具参考性，能有效影响身边人的购买决策。 欧洲站广告运营指南：一本亚马逊官方出品口袋书，了解欧洲站点市场概况和消费者洞察， 以及适合欧洲的广告打法及提效工具，解决欧洲站点广告运营痛点，解锁生意机会。 Fire TV广告： 在亚马逊的智能电视（Fire TV）生态系统中投放的流媒体视频广告，是品牌触达家庭娱乐场景用户的有效方式。 Prime Video广告：亚马逊旗下流媒体平台Prime Video的原生广告服务，在热门剧集及电影中精准投放品牌营销内容。 戛纳国际创意节 (Cannes Lions International Festival of Creativity)： 全球广告和创意传播领域最负盛名、规模最大的年度盛事，被誉为“广告界的奥斯卡”。 📲扫码加入听友群 🔊制作团队 出品：亚马逊广告 节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室 在小宇宙查看该单集文稿

  3. Jun 24

    EP19 为什么，世界杯是每一个跨境卖家的现象级机会？

    世界杯已经要到淘汰赛了！ 6 月 11 日到 7 月 19 日，全球的目光又一次聚焦到了四年一度的足球盛事上。这届世界杯有几个史无前例：第一次由三个国家（美国、加拿大、墨西哥）联合举办，第一次扩军到 48 支球队，决赛第一次引入类似超级碗的中场秀。 FIFA 预测本届世界杯将触达 65 亿观众、撬动 400 亿美元的经济影响。但今天这期节目我们不想跟你聊哪支球队会赢、谁是下一个梅西 —— 我们想聊一个更 "形而上" 的话题：世界杯，对中国的中小品牌、跨境卖家来说，到底意味着什么？ 听起来很 "高大上" 的赛事，是不是只有可口可乐、阿迪达斯、Visa 这些顶流赞助商才玩得起？中小品牌真的只能在场外 "看热闹" 吗？ 答案是：未必。 在这期节目里，Monks 大中华区董事总经理 Danny 会告诉你：耐克从 1996 年起就不再是奥运会的官方赞助商，但他如何用 "游击战" 持续保持与奥运的强连接；比亚迪最近用一个跟 007 合作的广告出圈了；河北保定的英利太阳能曾经在巴西世界杯靠 "充电宝" 打了一场漂亮的战役。 世界杯，是一个 "购买时刻" 还是一个 "文化时刻"？体育品牌之外，其他品类的品牌怎么参与？预算不够，又该怎么办？我们要为下一届的 2028 奥运、2030 百年世界杯做哪些提前布局？ 本期跨海电波由《贝望录》主理人 Bessie Lee 李倩玲担纲客座主播，嘉宾是 Monks 大中华区董事总经理 Danny Lee 李世华。 Danny 在体育营销这个赛道里深耕近 20 年，过去在耐克就服务了将近 10 年，并主导了 2012 年伦敦奥运的经典 "游击战" 营销。 🍻 本期嘉宾 Bessie Lee 李倩玲： 《贝望录》主理人，商业观察者 Danny Lee 李世华：Monks 大中华区董事总经理，资深体育营销专家 🪁 时间轴 04:10 世界杯为什么是 "文明级" 机遇？低门槛 + 国家荣誉感 + 日常联赛的情绪积累爆发 06:15 球员的成长故事：赛事真正的核心是人物 07:31 美加墨世界杯：球星新老交替，65 亿观众、400 亿经济影响 11:00 Prime Day vs 世界杯：购买时刻 vs 文化时刻 15:12 大型赛事总就不是运动品牌的专场，非体育品类已是主流 18:06 赛事营销的核心：场景与人群 23:00 耐克 2012 伦敦奥运 "游击战" 27:28 某羽绒服品牌 + F1 控温合作（保温科技 × 轮胎保温） 29:10 比亚迪 + 007（Daniel Craig） 32:33 三个切入点：期待感、话题性、长尾效应 34:53 三个玩法：IP 合作、海外社媒营销、品牌故事 38:45 Monks 的世界杯官方纪录片：百万级预算触达 6 亿观众 42:40 另辟蹊径的小规模赛事备选：英式橄榄球、女子足球、红牛肥皂箱赛车…… 46:32 给中小企业的三个建议：建组织、找 IP、出其不意 50:15 下一届世界杯，100 周年 ⛵️本期航海日志 购买时刻（Purchase Moments）vs 文化时刻（Cultural Moments）：前者是 Black Friday、Prime Day、618、双 11 这类以短期促销和销售转化为核心的电商节点；后者则是世界杯、奥运会等承载国家荣誉、身份认同与全球情绪的大型赛事。文化时刻的核心价值不是 "卖货"，而是帮助品牌从 "白牌商品" 升级为 "有文化标签和情绪价值" 的全球品牌。 Amazon DSP（Amazon Demand-Side Platform）：亚马逊需求方平台，允许广告主以程序化方式定向购买大屏电视端（CTV）等媒介的广告位。在世界杯等大型赛事期间，DSP 可以帮助品牌在 Prime Video 等流媒体平台精准触达核心球迷人群。 📲扫码加入听友群 🔊制作团队 出品：亚马逊广告 节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室 在小宇宙查看该单集文稿

  4. Jun 10

    EP18 电视为王，全民上网：墨西哥本土媒体公司带你理解一下这里的内容生态

    插播一则新听友入坑公告🎺 最近我们跨海电波日子也是好起来了，近一个月时间订阅数长势喜人，欢迎各位新来的听友朋友们，在这里给你一些新入坑的收听建议！ 如果你对类似今天这种，关注不同国家商业文化和落地生意经验的节目感兴趣，我推荐你听一听 EP05 这期节目我们聊了聊日本极为特殊的季节限定文化； 如果你对出海卖家的产品策略，增长策略，站在创始人视角的第一手经验感兴趣，强烈建议你听一听 EP14摄影器材大卖家SmallRig的创始人周阳和我们聊了聊他是怎么把个性化定制变成一种规模化的生意的。 好的，回到本期节目。今天是出海列国志墨西哥系列的第二期！ 随着世界杯马上在墨西哥开踢，世界的目光又一次聚焦在了这个拉美国家。 近两三年，以墨西哥为代表的拉美市场在跨境电商领域被频繁提及。然而，当大家真正切入这个市场时，往往会面对复杂的本土化课题：一边是极具吸引力的平台增速与人口红利，另一边是由于文化背景、语言障碍以及媒介差异带来的内容营销痛点 我们都知道内容营销是一件非常需要理解当地文化的事情，这也是跨境这门生意最难的部分之一。 你需要以一个外来者的身份去抢当地人的注意力，而墨西哥这个地方首先地方远，又是一个小语种国家，相比北美、欧洲、日本这些地方天然就比较难一些。 为此，本期节目我们请来了一位在墨西哥当地深耕多年的朋友——郭和烨。他 12 岁随家人移民墨西哥，在当地生活了 20 多年，如今在墨西哥城创办了本土的媒体内容机构和达人经纪公司。 作为一名同时理解中国卖家思维与墨西哥本土文化的创业者，他将带我们还原真实的拉美娱乐媒体生态。 在这期节目中，我们将从大屏幕和小屏幕这两个角度，切入墨西哥人的日常生活。聊聊在墨西哥，应该怎么做内容，在哪儿做？以及，和全世界其他的地方有什么根本性的不同？ 🍻 本期嘉宾 郭和烨：墨西哥本土内容创意公司 CEO，内容创作者 🪁 时间轴 02:21 墨西哥人注意力的核心：快乐！ 04:33 "彩电 + 冰箱"——墨西哥家庭的两大信仰 05:30 墨西哥甄嬛传级别的IP：拉美国民神剧《El Chavo del 8》 国民级IP，于 1973年2月26日 正式首播；2006年被改成动画播出。 08:45 媒介的阶级鸿沟：精英看美剧，中产用有线电视，平民看 Open TV 10:18 "Fiesta"——墨西哥人为什么至今离不开大屏 12:49 黄金时段开机率 50%-60%，人均日均看电视 3.5-4.5 小时 14:23 大屏流媒体平台的阶层划分：Netflix / ViX / Disney+ & HBO / Prime Video 17:13 亚马逊DSP如何帮助你通过流媒体平台，精准找到你的客户 19:13 退订率全球第一，绝不一个人看电视 21:12 电视上直接点播 MV：被多巴胺色彩填满的客厅 22:32 “全墨西哥人都能跟着笑"的国民级广告： 《小华裔养子》（El Chinito Adoptado），出自墨西哥国民饼干品牌 Saladitas Gamesa（百事食品旗下）于 2012年大斋期（Cuaresma） 投放的经典电视广告 26:00 大屏小屏并行不悖：小屏在墨西哥的崛起 28:15 墨西哥网红是什么样的存在？ 和烨提到的两个拉美大网红 30:54 网红大国：创作者数量年增长 21%，86% 是微型网红 32:30 墨西哥没有真正的独家 MCN：网红是"房屋租赁资源" 34:08 "别给他提太细的要求"——墨西哥创作者天性随性 35:48 活在当下是墨西哥全民底色 38:40 金字塔型社会：60%-70% 财富集中在 10% 家族手里 39:42 戴森 vs 破烂吹风机：新消费/轻奢品牌在墨西哥的严重断档 40:55 中国品牌在墨西哥形成「国家心智」了吗？ ⛵️本期航海日志 Co-viewing（共同观看）：大屏联网电视（CTV）的核心指标，指两个及以上的家庭成员在同一时间段内共同观看同一块屏幕。在拉美文化中，大屏电视具有极强的社交凝聚作用，使得大屏广告能够实现更高的触达乘数和更好的情感共鸣。 Amazon ADSP (Amazon Demand-Side Platform)：亚马逊需求方平台。允许广告主以程序化方式，定向购买亚马逊自有媒体及互联网各品类顶流媒介（包括 Prime Video, Netflix, Disney+, ViX 等大屏电视端）的广告位。 ViX：拉丁美洲乃至全球最大的西班牙语流媒体平台，由传统电视霸主 Televisa 联合 Univision 创办。拥有海量的本土经典肥皂剧、体育赛事及自制剧目，在墨西哥本地家庭大屏端占有统治级的收视份额。 📲扫码加入听友群 🔊制作团队 出品：亚马逊广告 节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室 在小宇宙查看该单集文稿

  5. May 27

    EP17 三年，两个亿：致欧家居如何从0到1突围墨西哥？

    "全球一盘货"的家居大卖家，为什么把墨西哥当作新兴国家的第一站？当欧美卖家还在观望时，致欧已经用三年时间，在墨西哥这片高增速、高竞争的市场里，跑出了一套"轻资产、高利润、克制品类"的打法。 本期节目，我们邀请到了致欧家居 拉美新兴市场负责人 Cindy，以及曾外派墨西哥城一年的本地调研员曾玲，一起从消费者洞察、市场进入策略、选品方法论讲到品牌打造与合规经营——实打实地还原一个家居品牌在墨西哥从 0 到亿的完整路径。 这期节目里你将听到： 真实的市场画像与消费洞察：墨西哥是"下一个电商蓝海"吗？ 既要轻资产进入，又要快速建立品牌心智：致欧的墨西哥选品如何既要又要？ 手机依赖、热爱聚会、宠大狗、网购兴起……墨西哥年轻中产买东西最看重什么？ SKU多，如何分层管理，找到第一个爆品？ 出海墨西哥还有灰色地带吗？合规才是长期最优解吗？ 🍻 本期嘉宾 Cindy：致欧家居 拉美新兴市场负责人 曾玲：致欧外派墨西哥的本地销售（远程连线） 🪁 时间轴 01:00 墨西哥真是下一个电商蓝海吗？致欧为什么新兴市场先押注三年这里？ 02:48 "全球一盘货"但不是清库存地——致欧的墨西哥定位逻辑 05:10 墨西哥消费画像：年轻、手机依赖、热爱聚会、宠物友好…… 11:40 爆品先行：从小件家具切入，抢占榜单 16:22 典型的墨西哥中产年轻人一天：Chill，超前消费，分期付款 21:52 满足质价比，才能真正守住高利润 24:38 社媒营销还没启动，却已经盈利：轻资产跑通一个最小MVP 26:12 线下渠道的本地化：Liverpool、Coppel，一盘货逻辑如何做到价格不打架？ 28:56 SKU分层管理：头部做深度、中腰做延展、尾部定期清 32:04 合规的长期价值：有无RFC税号，税率差高达36% ⛵️本期航海日志 全球一盘货：致欧的选品哲学——不追求SKU的绝对数量，而是基于欧美成熟站点的头部爆款链接，优中选优后再拓展至新兴市场。一盘货的底层是标准化的研发和生产底盘，不同渠道/区域在上面做差异化变体，保证效率的同时兼顾灵活性。 El Buen Fin：墨西哥独有的购物节（类似墨西哥版"双11"），通常在11月中旬，与美国感恩节黑色星期五同期但稍早。对墨西哥消费者来说，这是一个全民性的购物节日，聚会和消费的意愿在这一天达到峰值。致欧观察到，El Buen Fin的大促翻倍率高于其他市场，部分品类可达到2-3倍，爆品甚至10-15倍。 RFC税号：墨西哥税务合规的重要凭证。亚马逊要求所有卖家在2024年12月26日前完成RFC税号登记，否则将面临20%所得税+16%增值税（共36%）的预扣；而拥有本土RFC税号并使用本地账户的卖家，实际税率可低至4.5%左右。合规与不合规之间的成本差距巨大，早期完成合规反而是一种长期竞争优势。 SKU分层管理：致欧内部将SKU按数据表现分为"头部""中腰部""尾部"三层：头部产品投入自主设计和本地化洞察，重点研发；中腰部做快速选品和延展；尾部通过动态库存周转监测机制定期清理。分层逻辑保证了货盘结构的健康和库存周转效率。 风格罗盘：致欧的产品研发体系——基于全球各市场的消费趋势，界定现代简约、传统等不同风格，每个风格下对应一系列SKU，以"家"的场景为单位进行系列化选品和迭代。这一体系帮助致欧在进入新市场时，能快速找到欧美爆款与本地偏好的结合点。 Liverpool：墨西哥最具代表性的高端百货公司之一（1847年成立）。致欧在Liverpool的策略是：线下专供款，不与线上同款比价，维护品牌调性。定位偏中高端，对品质要求高。 Coppel：墨西哥最大的综合零售连锁之一，覆盖线上线下全渠道。致欧在Coppel主打大件家具（床垫）和高频小件（收纳、鞋架），与线上形成错位互补——印证"全球一盘货≠100%复制"，而是统一底盘上的渠道变体。 MVP（Minimum Viable Product，最小可行产品）：用最少资源做出可验证假设的早期版本，快速投市场收反馈再决定是否加注。致欧在墨西哥的整套打法本质上就是一个商业MVP——社媒营销还没启动，仅靠货架电商就验证了正向利润，证明市场可行后再加大投入。 📲扫码加入听友群 打开微信，搜索并关注我们的公众号：亚马逊广告，关注后，回复关键词「听友群」，即可获得进群链接！ 🔊制作团队 出品：亚马逊广告 节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室 在小宇宙查看该单集文稿

  6. May 13

    EP16 纽大创业学教授：同样是做生意，你是经理人思维还是创业者思维？

    欢迎来到《跨海电波》的“全球视野”专栏。我们用AI工具原声翻译的方式，带你走进全球第一线的商业讨论。 今天我们来聊聊：同样是做生意，经理人思维和创业者思维，有什么不同？ 本期节目来自我们的友台，亚马逊广告美国区的播客《This Is Small Business》。 主持人 Andrea 对话了纽约大学斯特恩商学院的创业学教授 Ashish Bhatia。Ashish 教授长期研究全球各地的创业者，他提出了一个很有意思的观点：想要真正开始创业，你首先得“重塑”自己的大脑。 从规避风险，追求确定性的经理人思维，过渡到从风险中找到机会，拥有「创业智慧」的创业者思维。 让我们一起听听，这位教授是如何定义“创业智慧”，又是如何建议我们摆脱经理人思维，而真正成为一个创业者的。 🍻 本期嘉宾 Andrea Marquez: This is Small Business 主播 Ashish Bhatia：纽约大学斯特恩商学院 副教授 🪁 时间轴 02:16 创业者需要的是思维方式的重构，经理人思维和创业者思维是不一样的 03:14 风险并不等于危险，反而是新机会的开始 04:31 创业韧性可以练习吗？“行动—感受—反思—调整”的闭环训练 05:24 发现自己不适合创业，也是一种很好的教训 08:12 创业智慧：AI能跑一切数据的今天，创业者直觉和创造力的价值在哪？ 09:36 别只看市场机会：像经济学家那样思考，可能会扼杀想象力 10:14 三个步骤，把“一个想法”变成“自己创造的现实” 14:39 创业者真的是天生的冒险家吗？他们的理性都发挥在哪里？ 17:11 给新晋创业者的思考：你的底层驱动力是金钱、名声、安全感，还是“自主权”？ 19:53 爱上解决问题的过程，别死守那个最初的“想法” 20:13 给自己充足的时间，抓紧学习，抓紧尝试 ⛵️本期航海日志 📲扫码加入听友群 🔊制作团队 出品：亚马逊广告 节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室 在小宇宙查看该单集文稿

  7. Apr 22

    EP15 选品靠直觉，增长靠科学？—— FUNTO ART 拆解小众选品与「感性种草」真相

    在跨境生意里，选品和营销，几乎是每个老板都绕不开的两道题。 如果一个需求极度小众，市面上几乎没人做，你敢不敢押注？所谓的"直觉"，背后有没有可以被验证的方法论？ 以及，广告是不是一定要挂链接、带转化？如果一条视频"没挂车"，但真的很火，它的价值怎么衡量？ 本期嘉宾是Funto Art 创始人 Leo 李一鸣。他从儿童画材起步，误打误撞在一个极小的旅行水彩套装赛道里找到了爆发点——在一个"标品扎堆、没有品牌可言"的画材行业，硬是用场景重构+颜值升级+科学种草，杀出了一条路。 如果你正在经历“低价竞争”或者“流量瓶颈”，这期 Leo 的实战经验分享，含金量极高。 本期节目来自亚马逊广告闭门活动《创盈总裁班》深圳站 现场录音，我们保留了现场完整的 Q&A，其他卖家问出的问题，可能也是你心里的疑问。 🍻 本期嘉宾 Leo 李一鸣：FUNTO ART 创始人 Tina Wu：20年品牌战略与增长实战经验的操盘专家 🪁 时间轴 02:53 为什么选“画材”？小众赛道背后的选品直觉与调研。 从户外绘画的亲身经历，发掘出轻便旅行画材的赛道 06:06 背靠供应链优势的反常识选品，靠“场景化”重构+产品微调 09:35 用户洞察：前期靠直觉，后期数据验证和深度用户访谈 15:00 产品微调需要跨行业吸收灵感 17:22 颜值即正义：如何让产品自带“传播基因”？ 20:09 深度拆解：不挂链接的广告到底值不值得投？ 33:56 听众提问:流量基数小如何突破瓶颈？ 36:33 听众提问:如何考核亚马逊站外的广告表现？ 39:26 亚马逊 DSP+AMC 工具实战：如何量化种草的真实效果？ 42:21 听众提问:面对抄袭，我们能做什么？ ⛵️ 本期航海日志 🔧 进阶工具包 DSP（Demand-Side Platform）：需求方平台。广告主可以通过 DSP 在全网（亚马逊站内+站外合作网站/APP）投放展示广告，并最终引流至指定的亚马逊页面。是量化站外种草效果、承接外溢流量的核心工具。 点击获取专属学习资料，了解更多 AMC（Amazon Marketing Cloud）：亚马逊的跨触点数据分析工具。可以在保护隐私的前提下，分析一个用户从第一次看到你的广告/内容，到最终在亚马逊完成购买，经历了哪些触点——真正还原"种草到拔草"的全链路。 点击获取专属学习资料，了解更多 ACC（Amazon Affiliate Connect）计划：亚马逊的达人合作计划。品牌发布任务，达人领取后拍摄视频或发布内容并挂上购物链接，按实际成交拿佣金。是成本可控、风险较低的站外种草工具。 📲扫码加入听友群 🔊制作团队 出品：亚马逊广告 节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室 在小宇宙查看该单集文稿

  8. Apr 8

    EP14 打样是一门好生意吗？和SmallRig周阳聊聊「许愿池」供应链怎么玩

    在今天的跨境生意里，每个人都在聊“大需求”——常规逻辑是：找一个足够大且未被满足的市场，开模、测试、量产、规模化。 但如果一个需求极其小众、极具个性化，这背后还有生意可做吗？ 本期节目，我们邀请到了乐其创新SmallRig 的创始人、CEO 周阳。这家公司在摄影器材圈被用户称为“许愿池”——无论多么冷门、古怪的配件需求，只要你提出来，他们就可能帮你做出来 。 更神奇的是，这种“应收尽收”用户需求的打法，不仅没被研发成本拖垮，反而构建了一套极高效率的“快制造”模式。 从三次创业失败的“背水一战”到如今服务来自全球160个国家和地区的创作者，周阳将分享 SmallRig斯莫格 如何打破传统硬件开发的陈规，在“小批量、多批次、多品类、高频次”的极致效率中，找到属于中国品牌的增长通关密码。 这期节目里你将听到： 意外诞生的SmallRig斯莫格：一个贴着黄色胶带的“砖头电池”，是如何把 SmallRig 从汽车配件行业带入影像辅助设备行业的？ 重塑量产定义：50个起订也叫量产？SmallRig 这种“打样即市场”的商业模式是如何算清账的？ 用户才是最好的设计师：从“屎哥”的吐槽到“DreamRig个性化定制项目（公益）”，如何通过与用户深度共创建立品牌护城河？ 对抗抄袭的终极逻辑：当结构件门槛不再高时，竞争对手抄得了产品，却为什么抄不走“模式”？ 存量时代的“进化论”：未来的消费品行业，“标品”会被“个性化产品”逐渐取代吗？ 🍻 本期嘉宾 乐其创新SmallRig 创始人、CEO：周阳 🪁 时间轴 00:31 小众需求的商业伪命题：极度个性化的需求，背后还有生意做吗？ 02:48 帮英国老哥定制“相机防丢配件”的中国公司 05:32 颠覆传统的“打样公司”：1年600个SKU，300个是用户提的 06:52 核心逻辑：我们规模化的不是单品销量，而是“快速响应”的模式 07:59 预售与定量的艺术：让用户深度参与每一个生产决策 10:05 周阳的创业往事：从“连续失败者”到误入摄影器材行业 18:37 警惕“自我为中心”：当员工问颜色选哪个，我真不知道，去问用户 20:10 VOC 需求管理：骂得越狠，越要重视 21:35 那些不挣钱的品：为何要花半年专门为残疾人摄影师定制拍摄装备？ 23:06 倒逼核心能力：海量小众需求的定制，换来的是极致的快制造效率 24:25 为什么不怕抄？管理需求能力，回应需求能力，是没法抄的 27:16 从“共性需求”向“个性化需求”进发的商业大趋势 ⛵️本期航海日志 SKU（Stock Keeping Unit）： 「库存量单位」，可以理解为一件商品的最小「身份证号」。只要颜色、尺码、款式有任何细微不同，就会产生一个独立的 SKU。在 SmallRig 的多品类逻辑下，SKU 的管理极其庞杂。 VOC（Voice of Customer）： 「客户声音」，即用户对产品、服务、体验的原始真实反馈。SmallRig 的逻辑是把 VOC 直接转化为产品定义，让用户需求驱动研发。 流程型公司： 指核心竞争力不在于某个「具体爆款」，而在于其高效运行的「协作流程」。SmallRig 规模化的是「响应需求到量产」的过程，而非单一产品，因此能实现海量非标产品的共存。 Co-Design（共创设计）： 即品牌与用户共同定义、甚至共同设计产品。用户提供场景和痛点，品牌提供工程实现，双方通过深度交互降低产品失败的概率。 柔性供应链： 与传统千万级起订的刚性产线不同，这套系统支持「小批量、多批次、多品类、高频次」的生产。能随时根据市场预售情况调整产量，从而解决库存积压的顽疾。 📲扫码加入听友群 🔊制作团队 出品：亚马逊广告 节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室 在小宇宙查看该单集文稿

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欢迎来到亚马逊广告出品的出海商业观察类播客 - 跨海电波。 远洋出海风浪大，先别慌！能听见电波，你就能靠岸。 在这档节目里，我们将聚焦出海人最关心的问题，汇聚真实的经验和前沿的讨论，锁定值得深耕的高潜力目的地，也会一起探索全球化路径中那些真实故事。 跨海电波，陪伴你的每一程，每一刻。 联系电波编辑部：upsquare@amazon.com

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