跨海电波

电波编辑部

欢迎来到亚马逊广告出品的出海商业观察类播客 - 跨海电波。 远洋出海风浪大，先别慌！能听见电波，你就能靠岸。 在这档节目里，我们将聚焦出海人最关心的问题，汇聚真实的经验和前沿的讨论，锁定值得深耕的高潜力目的地，也会一起探索全球化路径中那些真实故事。 跨海电波，陪伴你的每一程，每一刻。 联系电波编辑部：upsquare@amazon.com

  1. May 27

    EP17 三年，两个亿：致欧家居如何从0到1突围墨西哥？

    "全球一盘货"的家居大卖家，为什么把墨西哥当作新兴国家的第一站？当欧美卖家还在观望时，致欧已经用三年时间，在墨西哥这片高增速、高竞争的市场里，跑出了一套"轻资产、高利润、克制品类"的打法。 本期节目，我们邀请到了致欧家居 拉美新兴市场负责人 Cindy，以及曾外派墨西哥城一年的本地调研员曾玲，一起从消费者洞察、市场进入策略、选品方法论讲到品牌打造与合规经营——实打实地还原一个家居品牌在墨西哥从 0 到亿的完整路径。 这期节目里你将听到： 真实的市场画像与消费洞察：墨西哥是"下一个电商蓝海"吗？ 既要轻资产进入，又要快速建立品牌心智：致欧的墨西哥选品如何既要又要？ 手机依赖、热爱聚会、宠大狗、网购兴起……墨西哥年轻中产买东西最看重什么？ SKU多，如何分层管理，找到第一个爆品？ 出海墨西哥还有灰色地带吗？合规才是长期最优解吗？ 🍻 本期嘉宾 Cindy：致欧家居 拉美新兴市场负责人 曾玲：致欧外派墨西哥的本地销售（远程连线） 🪁 时间轴 01:00 墨西哥真是下一个电商蓝海吗？致欧为什么新兴市场先押注三年这里？ 02:48 "全球一盘货"但不是清库存地——致欧的墨西哥定位逻辑 05:10 墨西哥消费画像：年轻、手机依赖、热爱聚会、宠物友好…… 11:40 爆品先行：从小件家具切入，抢占榜单 16:22 典型的墨西哥中产年轻人一天：Chill，超前消费，分期付款 21:52 满足质价比，才能真正守住高利润 24:38 社媒营销还没启动，却已经盈利：轻资产跑通一个最小MVP 26:12 线下渠道的本地化：Liverpool、Coppel，一盘货逻辑如何做到价格不打架？ 28:56 SKU分层管理：头部做深度、中腰做延展、尾部定期清 32:04 合规的长期价值：有无RFC税号，税率差高达36% ⛵️本期航海日志 全球一盘货：致欧的选品哲学——不追求SKU的绝对数量，而是基于欧美成熟站点的头部爆款链接，优中选优后再拓展至新兴市场。一盘货的底层是标准化的研发和生产底盘，不同渠道/区域在上面做差异化变体，保证效率的同时兼顾灵活性。 El Buen Fin：墨西哥独有的购物节（类似墨西哥版"双11"），通常在11月中旬，与美国感恩节黑色星期五同期但稍早。对墨西哥消费者来说，这是一个全民性的购物节日，聚会和消费的意愿在这一天达到峰值。致欧观察到，El Buen Fin的大促翻倍率高于其他市场，部分品类可达到2-3倍，爆品甚至10-15倍。 RFC税号：墨西哥税务合规的重要凭证。亚马逊要求所有卖家在2024年12月26日前完成RFC税号登记，否则将面临20%所得税+16%增值税（共36%）的预扣；而拥有本土RFC税号并使用本地账户的卖家，实际税率可低至4.5%左右。合规与不合规之间的成本差距巨大，早期完成合规反而是一种长期竞争优势。 SKU分层管理：致欧内部将SKU按数据表现分为"头部""中腰部""尾部"三层：头部产品投入自主设计和本地化洞察，重点研发；中腰部做快速选品和延展；尾部通过动态库存周转监测机制定期清理。分层逻辑保证了货盘结构的健康和库存周转效率。 风格罗盘：致欧的产品研发体系——基于全球各市场的消费趋势，界定现代简约、传统等不同风格，每个风格下对应一系列SKU，以"家"的场景为单位进行系列化选品和迭代。这一体系帮助致欧在进入新市场时，能快速找到欧美爆款与本地偏好的结合点。 Liverpool：墨西哥最具代表性的高端百货公司之一（1847年成立）。致欧在Liverpool的策略是：线下专供款，不与线上同款比价，维护品牌调性。定位偏中高端，对品质要求高。 Coppel：墨西哥最大的综合零售连锁之一，覆盖线上线下全渠道。致欧在Coppel主打大件家具（床垫）和高频小件（收纳、鞋架），与线上形成错位互补——印证"全球一盘货≠100%复制"，而是统一底盘上的渠道变体。 MVP（Minimum Viable Product，最小可行产品）：用最少资源做出可验证假设的早期版本，快速投市场收反馈再决定是否加注。致欧在墨西哥的整套打法本质上就是一个商业MVP——社媒营销还没启动，仅靠货架电商就验证了正向利润，证明市场可行后再加大投入。 📲扫码加入听友群 打开微信，搜索并关注我们的公众号：亚马逊广告，关注后，回复关键词「听友群」，即可获得进群链接！ 🔊制作团队 出品：亚马逊广告 节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室 在小宇宙查看该单集文稿

    37 min

  2. May 13

    EP16 纽大创业学教授：同样是做生意，你是经理人思维还是创业者思维？

    欢迎来到《跨海电波》的“全球视野”专栏。我们用AI工具原声翻译的方式，带你走进全球第一线的商业讨论。 今天我们来聊聊：同样是做生意，经理人思维和创业者思维，有什么不同？ 本期节目来自我们的友台，亚马逊广告美国区的播客《This Is Small Business》。 主持人 Andrea 对话了纽约大学斯特恩商学院的创业学教授 Ashish Bhatia。Ashish 教授长期研究全球各地的创业者，他提出了一个很有意思的观点：想要真正开始创业，你首先得“重塑”自己的大脑。 从规避风险，追求确定性的经理人思维，过渡到从风险中找到机会，拥有「创业智慧」的创业者思维。 让我们一起听听，这位教授是如何定义“创业智慧”，又是如何建议我们摆脱经理人思维，而真正成为一个创业者的。 🍻 本期嘉宾 Andrea Marquez: This is Small Business 主播 Ashish Bhatia：纽约大学斯特恩商学院 副教授 🪁 时间轴 02:16 创业者需要的是思维方式的重构，经理人思维和创业者思维是不一样的 03:14 风险并不等于危险，反而是新机会的开始 04:31 创业韧性可以练习吗？“行动—感受—反思—调整”的闭环训练 05:24 发现自己不适合创业，也是一种很好的教训 08:12 创业智慧：AI能跑一切数据的今天，创业者直觉和创造力的价值在哪？ 09:36 别只看市场机会：像经济学家那样思考，可能会扼杀想象力 10:14 三个步骤，把“一个想法”变成“自己创造的现实” 14:39 创业者真的是天生的冒险家吗？他们的理性都发挥在哪里？ 17:11 给新晋创业者的思考：你的底层驱动力是金钱、名声、安全感，还是“自主权”？ 19:53 爱上解决问题的过程，别死守那个最初的“想法” 20:13 给自己充足的时间，抓紧学习，抓紧尝试 ⛵️本期航海日志 📲扫码加入听友群 🔊制作团队 出品：亚马逊广告 节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室 在小宇宙查看该单集文稿

    22 min

  3. Apr 22

    EP15 选品靠直觉，增长靠科学？—— FUNTO ART 拆解小众选品与「感性种草」真相

    在跨境生意里，选品和营销，几乎是每个老板都绕不开的两道题。 如果一个需求极度小众，市面上几乎没人做，你敢不敢押注？所谓的"直觉"，背后有没有可以被验证的方法论？ 以及，广告是不是一定要挂链接、带转化？如果一条视频"没挂车"，但真的很火，它的价值怎么衡量？ 本期嘉宾是Funto Art 创始人 Leo 李一鸣。他从儿童画材起步，误打误撞在一个极小的旅行水彩套装赛道里找到了爆发点——在一个"标品扎堆、没有品牌可言"的画材行业，硬是用场景重构+颜值升级+科学种草，杀出了一条路。 如果你正在经历“低价竞争”或者“流量瓶颈”，这期 Leo 的实战经验分享，含金量极高。 本期节目来自亚马逊广告闭门活动《创盈总裁班》深圳站 现场录音，我们保留了现场完整的 Q&A，其他卖家问出的问题，可能也是你心里的疑问。 🍻 本期嘉宾 Leo 李一鸣：FUNTO ART 创始人 Tina Wu：20年品牌战略与增长实战经验的操盘专家 🪁 时间轴 02:53 为什么选“画材”？小众赛道背后的选品直觉与调研。 从户外绘画的亲身经历，发掘出轻便旅行画材的赛道 06:06 背靠供应链优势的反常识选品，靠“场景化”重构+产品微调 09:35 用户洞察：前期靠直觉，后期数据验证和深度用户访谈 15:00 产品微调需要跨行业吸收灵感 17:22 颜值即正义：如何让产品自带“传播基因”？ 20:09 深度拆解：不挂链接的广告到底值不值得投？ 33:56 听众提问:流量基数小如何突破瓶颈？ 36:33 听众提问:如何考核亚马逊站外的广告表现？ 39:26 亚马逊 DSP+AMC 工具实战：如何量化种草的真实效果？ 42:21 听众提问:面对抄袭，我们能做什么？ ⛵️ 本期航海日志 🔧 进阶工具包 DSP（Demand-Side Platform）：需求方平台。广告主可以通过 DSP 在全网（亚马逊站内+站外合作网站/APP）投放展示广告，并最终引流至指定的亚马逊页面。是量化站外种草效果、承接外溢流量的核心工具。 点击获取专属学习资料，了解更多 AMC（Amazon Marketing Cloud）：亚马逊的跨触点数据分析工具。可以在保护隐私的前提下，分析一个用户从第一次看到你的广告/内容，到最终在亚马逊完成购买，经历了哪些触点——真正还原"种草到拔草"的全链路。 点击获取专属学习资料，了解更多 ACC（Amazon Affiliate Connect）计划：亚马逊的达人合作计划。品牌发布任务，达人领取后拍摄视频或发布内容并挂上购物链接，按实际成交拿佣金。是成本可控、风险较低的站外种草工具。 📲扫码加入听友群 🔊制作团队 出品：亚马逊广告 节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室 在小宇宙查看该单集文稿

    49 min

  4. Apr 8

    EP14 打样是一门好生意吗？和SmallRig周阳聊聊「许愿池」供应链怎么玩

    在今天的跨境生意里，每个人都在聊“大需求”——常规逻辑是：找一个足够大且未被满足的市场，开模、测试、量产、规模化。 但如果一个需求极其小众、极具个性化，这背后还有生意可做吗？ 本期节目，我们邀请到了乐其创新SmallRig 的创始人、CEO 周阳。这家公司在摄影器材圈被用户称为“许愿池”——无论多么冷门、古怪的配件需求，只要你提出来，他们就可能帮你做出来 。 更神奇的是，这种“应收尽收”用户需求的打法，不仅没被研发成本拖垮，反而构建了一套极高效率的“快制造”模式。 从三次创业失败的“背水一战”到如今服务来自全球160个国家和地区的创作者，周阳将分享 SmallRig斯莫格 如何打破传统硬件开发的陈规，在“小批量、多批次、多品类、高频次”的极致效率中，找到属于中国品牌的增长通关密码。 这期节目里你将听到： 意外诞生的SmallRig斯莫格：一个贴着黄色胶带的“砖头电池”，是如何把 SmallRig 从汽车配件行业带入影像辅助设备行业的？ 重塑量产定义：50个起订也叫量产？SmallRig 这种“打样即市场”的商业模式是如何算清账的？ 用户才是最好的设计师：从“屎哥”的吐槽到“DreamRig个性化定制项目（公益）”，如何通过与用户深度共创建立品牌护城河？ 对抗抄袭的终极逻辑：当结构件门槛不再高时，竞争对手抄得了产品，却为什么抄不走“模式”？ 存量时代的“进化论”：未来的消费品行业，“标品”会被“个性化产品”逐渐取代吗？ 🍻 本期嘉宾 乐其创新SmallRig 创始人、CEO：周阳 🪁 时间轴 00:31 小众需求的商业伪命题：极度个性化的需求，背后还有生意做吗？ 02:48 帮英国老哥定制“相机防丢配件”的中国公司 05:32 颠覆传统的“打样公司”：1年600个SKU，300个是用户提的 06:52 核心逻辑：我们规模化的不是单品销量，而是“快速响应”的模式 07:59 预售与定量的艺术：让用户深度参与每一个生产决策 10:05 周阳的创业往事：从“连续失败者”到误入摄影器材行业 18:37 警惕“自我为中心”：当员工问颜色选哪个，我真不知道，去问用户 20:10 VOC 需求管理：骂得越狠，越要重视 21:35 那些不挣钱的品：为何要花半年专门为残疾人摄影师定制拍摄装备？ 23:06 倒逼核心能力：海量小众需求的定制，换来的是极致的快制造效率 24:25 为什么不怕抄？管理需求能力，回应需求能力，是没法抄的 27:16 从“共性需求”向“个性化需求”进发的商业大趋势 ⛵️本期航海日志 SKU（Stock Keeping Unit）： 「库存量单位」，可以理解为一件商品的最小「身份证号」。只要颜色、尺码、款式有任何细微不同，就会产生一个独立的 SKU。在 SmallRig 的多品类逻辑下，SKU 的管理极其庞杂。 VOC（Voice of Customer）： 「客户声音」，即用户对产品、服务、体验的原始真实反馈。SmallRig 的逻辑是把 VOC 直接转化为产品定义，让用户需求驱动研发。 流程型公司： 指核心竞争力不在于某个「具体爆款」，而在于其高效运行的「协作流程」。SmallRig 规模化的是「响应需求到量产」的过程，而非单一产品，因此能实现海量非标产品的共存。 Co-Design（共创设计）： 即品牌与用户共同定义、甚至共同设计产品。用户提供场景和痛点，品牌提供工程实现，双方通过深度交互降低产品失败的概率。 柔性供应链： 与传统千万级起订的刚性产线不同，这套系统支持「小批量、多批次、多品类、高频次」的生产。能随时根据市场预售情况调整产量，从而解决库存积压的顽疾。 📲扫码加入听友群 🔊制作团队 出品：亚马逊广告 节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室 在小宇宙查看该单集文稿

    30 min

  5. Mar 12

    EP13 与何帆教授聊聊赚「快钱」和赚「慢钱」：出海人如何在短期回报中寻找长期价值？

    感谢何帆教授的分享，先插播一条来自电波编辑部的预告📺 亚马逊广告近期将推出全新的大咖直播系列，首期直播将在3月13日下午2点开启！何帆教授本人也将作为第一位直播嘉宾，和大家分享关于出海行业的最近洞见。点击链接或者扫描下方二维码可直接报名参与，我们在直播间为大家准备了详细的知识归纳笔记，推荐书单以及丰厚的大礼包！ 周五下午，我们直播间见！ EP13  与何帆教授聊聊赚「快钱」和赚「慢钱」：出海人如何在短期回报中寻找长期价值？ 《跨海电波》X《商业就是这样》特别串台节目来了！ 很多朋友可能都感觉到，出海越来越卷。你是否正在经历焦虑，被流量红利缩短、不确定性提高的困境所困扰？你是否知道自己应该为长期打算，但生存压力却迫使你不得不做短视决策 ？ 今天我们邀请到了播客《商业就是这样》的主播肖文杰，以及著名经济学家、上海交通大学安泰经济与管理学院的何帆教授 。 他们将站在跨境电商风起云涌的2026年初，聊聊近两年，中国企业出海，如何在看上去很短的回报周期里，做一个长远的生意？ 未来 10 年一定会发生的技术和人口变化是什么? 中国企业出海的有的集体优势是什么？我们在哪方面能降维打击老外？ 一个真正的全球化品牌到底是如何建成的？它需要的到底是什么样的思考方式？ 让我们拨开宏观迷雾，找到长期生意里“不变的基本盘”。 🍻 本期嘉宾 肖文杰：播客《商业就是这样》主播 何帆：经济学家、上海交通大学安泰经济与管理学院教授 🪁 时间轴 01:22 今天卖家们共通的焦虑，其本质是商业模式的焦虑。 04:47  “慢变量”之一：中国品牌如何向上游、下游延伸？ 07:14 “慢变量”之二：AI、新能源、运输方式，先用起来以后就不“眩晕” 09:39 “慢变量”之三：重做一遍你的产品，服务老龄化和 Z 世代 12:51 出海做品牌是一场认知升级，是重讲品牌故事的最佳机会 14:13 品牌是战略结果，要找到自己特殊的“破局点” 15:31 杨国福：地摊麻辣烫为何在海外变成时髦的“社交餐厅”？ 18:40 迈得思特：如何抓住老龄化新机遇？ 19:58 传音：平凡的中国手机企业，如何在非洲实现“降维打击”？ 23:28 中国企业优势之一：“旁观者”能比“当局者”看得更清楚 24:25 中国企业优势之二：跨行业的“混搭创新”能力 27:38 出海实操第一步：寻找“反差场景”，避开内卷抢占出海阵地 30:02 如何服务好“圈地自嗨”的年轻人？ 31:54 出海不是单打独斗，集装箱、仓储、公关，哪个链条断了都可能出不去 34:14 出海后，谁才是品牌“最忠实的支持者”？ 37:41 风险排查：出海必须关注的“四个象限” 42:23 出海前，你的团队先找到这 5 种人 44:10 出海终极心法：“背叛”过去成功的经验 ⛵️本期航海日志 微笑曲线：微笑曲线是指在全球价值链中，附加值最高的环节通常位于研发和营销阶段，而制造和组装阶段的附加值较低。对于中国企业来说，传统上处于微笑曲线的底部，即制造和组装环节，但随着全球供应链的延伸，中国企业正在逐渐向微笑曲线的两端发展，提升自身的附加值。 慢变量：慢变量是指那些在长期内对历史进程有深远影响的因素，相对于短期内快速变化的快变量。何帆教授在节目中提到，企业在制定长期战略时，应关注这些慢变量，如全球供应链的位置、技术革命的趋势以及人口结构的变化，以获得战略定力。 无利润繁荣：无利润繁荣指的是在完全竞争的市场中，由于竞争激烈，企业难以获得超额利润，最终导致利润趋近于零的状态。这种现象在内卷严重的市场中尤为明显，企业需要通过创新和差异化来突破这种困境，实现可持续发展。 📲扫码加入听友群 🔊制作团队 出品：亚马逊广告 节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室 在小宇宙查看该单集文稿

    46 min

  6. Feb 12

    EP12 年终特辑｜K 型分化的 2026：什么样的出海卖家最终会掉队（下集）

    延续上集的讨论，今天是《跨海电波》年终特辑的下集。 下集我们从非卖家组开始。 我们继续邀请到了财经媒体人沈帅波、亚马逊卖家讲师Lenry，以及 8 位在2025年上过《跨海电波》以及深度参与出海浪潮的嘉宾，这其中包括《奥特快出海笔记》主播奥特快、《起朱楼宴宾客》主播大卫翁，B站up主小马哥，资深出海投资人阮飞等，一起聊点真东西。 这期节目中我们会聊到，中国的国家形象如何影响中国企业出海？当 AI 改变了消费者的搜索习惯，未来的流量入口会发生什么样的变化？2025年各位嘉宾们心中的出海明星品牌是谁？在价格战与“内卷”的背后，怎样才能走出自己的路？ 希望下集的这些讨论，能帮你在出海变幻莫测的天气中，看到那些正在发生的、不可逆转的新航向。 🍻 本期嘉宾 沈帅波：财经作家，《进击波财经》主理人 Lenry: 亚马逊卖家、观复研习社创始人 大卫翁：商业媒体人，《起朱楼宴宾客》主播 牛津小马哥：跨境AI工具创业者，B站up主 阮飞：出海资深投资人 奥特快：业内观察者，《奥特快出海笔记》主播 Johnny Zhu： 科沃斯机器人全球营销以及品牌副总裁 Eric：HOTO小猴 高级运营总监 周阳：Smallrig 创始人、CEO Fiona：海外企业落地咨询，外贸公司CEO 多多：亚马逊卖家夫妻档 🪁 时间轴 01:26 非卖家组Q1：回顾2025，你的行业里年度关键词是什么？发生了什么重大的变化？ 02:35 奥特快：国家形象的提升，让企业有了天然的PR背书 03:26 大卫翁：美国的关键词是Affordable（可承受的），日本则是“努力工作” 05:34 小马哥：AI带来了重塑行业价值的机会 06:32 阮飞：AI+硬件很可能会分流掉手机用户的使用时长 07:51 中国制造正在向中国品牌过渡，因为品质一直在升级 10:02 用质价比，去承接AI技术平权的红利，是新的机会 13:28 卖家组Q2：过去的一年里，你觉得你学到最有用的新知识是什么？做过最正确的决策是什么？ 13:40 大卫翁：在地调查是不可替代的 15:22 阮飞：读历史可以找到当下的共性 16:25 相比一线的体感，数据报告总是滞后的 18:12 肉身出海，很可能是打破内卷的关键点 22:05 非卖家组Q3：能聊聊你对2026年出海行业的预测吗？什么变化是一定会发生的？ 22:14 大卫翁：AI会改变搜索习惯，商家要认真思考GEO怎么做了 22:29 小马哥：小卖家要跑出来，需要对品类忠诚 26:38 存量思维是有天花板的，而增量思维能产生新的市场和价值 33:38 GEO比SEO难很多，实际的方法是回归到产品的品质 37:25 预测行业会迎来K线分化，要么向上做品牌，要么向下卷效率，卡在中间会很难受 41:07 全体大合唱Q4：你觉得2025年让人眼前一亮的出海品牌是什么？它什么地方做得好？ 41:17 小马哥：拓竹科技把3D打印从工厂带入家庭，验证了B端需求转C端的逻辑 42:14 Eric（HOTO）：泡泡玛特有一个世界性公司的愿景，令人印象深刻 42:58 大卫翁：泡泡玛特和比亚迪，分别在在美国和日本最卷的文娱市场和汽车市场跑出来，证明了中国品牌的迭代 44:53 Johnny（科沃斯）：Insta360让用户成为天然的代言人，很棒 45:26 多多（亚马逊卖家）：煜江电子将中医药文化与动漫IP结合，避开了价格战 46:25 找到一个小场景，但它真实存在且很痛，就能做出好产品 48:42 全体大合唱Q5：中国卖家除了「恶性竞争」以外，还能干嘛？ 49:00 阮飞：竞争是良性的，能逼出对海外的深刻理解 50:53 Johnny（科沃斯）：不认同恶性竞争的说法，竞争在迫使企业修炼内功 52:12 Eric（HOTO）：低价没有问题，我们要向前跑，不要老想着绊倒别人 53:55 小马哥：面对竞争，一件很实用的事就是多交朋友 55:14 奥特快：利用国内成熟供应链，把海外的利润率做起来，会是很务实的生意 57:09 反内卷应该提到每个人的战略高度 01:00:39 真正的解法是，不卷价格，卷价值 ⛵️本期航海日志 SEO (Search Engine Optimization)： 搜索引擎优化。通过优化网站内容和结构，提升在传统搜索引擎（如谷歌、亚马逊站内搜索）自然搜索结果中的排名。其逻辑核心是“关键词匹配”与“页面权重”。 GEO (Generative Engine Optimization)： 生成式引擎优化。针对 AI 生成内容（如 ChatGPT、Perplexity、亚马逊 Rufus）的新一代优化策略。目标是使品牌信息被 AI 模型学习、识别并在回答消费者咨询时被优先推荐。它不仅关注关键词，更关注内容的真实性、逻辑关联以及在全网的语义权重。 质价比 (Quality-to-Price Ratio)： 是指产品或服务的质量、设计、服务等综合体验与价格的比例关系，核心在于“品质”而非单纯的功能堆砌。与强调参数/价格的“性价比”不同，质价比更符合现代消费者“既要又要”的理性诉求。在出海语境下，它强调中国企业不应仅追求绝对低价，而应利用高效供应链，在同等甚至更优品质下提供更具吸引力的价格。 📲扫码加入听友群 🔊制作团队 出品：亚马逊广告 节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室 在小宇宙查看该单集文稿

    1h 5m

  7. Feb 5

    EP11 年终特辑｜当增长不再可复制，出海新十年谁能活下来？（上集）

    不知不觉《跨海电波》已经上线半年多了。 到目前为止，我们更新了 10 期节目，在小宇宙订阅过万，成为增长最快的商业类中文播客之一。 本期节目是跨海电波创办以来录音时长最长，内容最丰富的一期节目，所以我们决定把节目剪成上下集，今天是上集。 在新年到来之际，我们联合财经媒体人沈帅波，以及亚马逊卖家、观复研习社创始人Lenry，连线8位曾经做客《跨海电波》的嘉宾，如科沃斯全球品牌及营销副总裁Johnny、HOTO小猴高级运营总监 Eric、《起朱楼宴宾客》主播大卫翁、出海领域的资深投资人阮飞一起，聊一些或走心，或扎心的话题。 大家集思广益，聊到了AI对跨境行业的影响、如何根据自身的情况判断全球化道路该怎么走、出海的红利期还有多久… 这是一次珍贵的群像对话，也许能让你在出海的洋流中找到一些定力。 🍻 本期嘉宾 沈帅波：财经作家，《进击波财经》主理人 Lenry: 亚马逊卖家、观复研习社创始人 Johnny Zhu： 科沃斯机器人全球营销以及品牌副总裁 Eric：HOTO小猴 高级运营总监 周阳：Smallrig 创始人、CEO 大卫翁：商业媒体人，《起朱楼宴宾客》主播 牛津小马哥：跨境AI工具创业者，B站up主 阮飞：出海资深投资人 奥特快：业内观察者，《奥特快出海笔记》主播 Fiona：海外企业落地咨询，外贸公司CEO 多多：亚马逊卖家夫妻档 🪁 时间轴 02:23 卖家组Q1: 回顾2025，你的行业里年度关键词是什么？发生了什么重大的变化？ 02:51 Eric（HOTO）：AI正在真切地重塑生产力 04:24 Johnny（科沃斯）：家用服务机器人行业对于未来技术路径的选择出现分野 05:21 周阳（SmallRig）：企业的核心价值是不会轻易变化的 06:06 跨境行业的红利期真的结束了吗？ 11:42 没有技术壁垒，怎么打磨产品力？ 15:05 跨境行业内的什么能力是AI无可替代的？ 20:11 AI时代，老板的思维需要更新，公司的架构需要迭代 25:25 卖家组Q2：过去的一年里，你觉得你学到最有用的新知识是什么？做过最正确的决策是什么？ 25:48 Fiona（非洲外贸公司）：高涨的市场情绪下，克制了盲目扩张的冲动 27:29 Johnny（科沃斯）：在黑科技比拼中，选择回归消费者的品牌调性 29:52 Eric（HOTO）：学会了全流域营销的思维，把流量当人 32:17 在今天，舍弃、克制和做自己，是一种高级的智慧 36:50 从末次点击的流量思维，升级成全流域思维，这件事迫在眉睫 42:25 卖家组Q3：能聊聊你对2026年出海行业的预测吗？什么变化是一定会发生的？ 42:40 多多（亚马逊卖家夫妻档）：全球化进一步深化 43:17 Fiona（非洲外贸公司）：出海将更需要你去到当地解决问题 44:51 Johnny（科沃斯）：更多公司开始追求，短链路效果营销与长链路品质化营销的平衡 46:47  Eric（HOTO）：流量时代的财富神话将会远去，以后的行业英雄将属于品牌 48:34 套利时代终结，效率时代开启 50:22 所有行业，都需要向高门槛领域迁移 52:51 全球化近在咫尺，卖家应该如何思考自己的下一步目标市场？ ⛵️本期航海日志 亚马逊全球智能枢纽仓(GWD)：本期节目中多多提到，亚马逊首个 GWD 仓库落地深圳，并预计于2026年3月全面开放。 GWD是亚马逊在货源地建立的一站式全球仓储分拨服务，无缝街接全球亚马逊物流(FBA)网络，并适时将商品分拨到各个销售目的地国家和地区的亚马逊配送网络，实现一个库存池供货全世界。 分野（Divergence）： 本期节目中指代科技行业在技术路径上的分歧与分水岭。表现为追求短期风口的“黑科技”概念派，与脚踏实地深耕用户痛点的“务实派”之间的路线选择。 ROI（Return on Investment）： 投资回报率。衡量产出与投入比率的指标。计算公式为：（总收入 - 总成本）/ 总成本。用于直接评估一项经营或营销活动的经济效益。 CPC（Cost Per Click）：单次点击成本。指按点击计费（CPC bidding / CPC pricing）场景下的价格单位，表示广告主为一次有效点击所支付的费用（或愿意支付的出价），用于衡量“直接转化”的获取成本。 CPM（Cost Per Mille）：千次展示成本。指广告每获得 1,000 次展示所对应的费用（或出价），用于衡量“曝光”的购买成本，更侧重触达与可见度，而非直接转化。 DSP (Amazon DSP)： 亚马逊需求方平台。支持广告主通过程序化方式，在亚马逊自有站点、应用程序以及第三方发行商网站和应用上，自动购买展示广告、视频广告和音频广告。其核心是利用亚马逊的第一方人群洞察，实现跨渠道的精准触达。 AMC（Amazon Marketing Cloud）：亚马逊营销云，是一项以隐私保护为前提的数据分析工具。帮助广告主更清晰地理解消费者从看到广告到完成购买的路径，用于做受众洞察、效果分析与策略优化。本身不负责投放，而是为更科学的广告决策提供数据支持。 全流域营销 (Full-Funnel Marketing)： 在亚马逊广告体系中通常称为“全域营销”。指以消费者购物旅程为主线，整合运用多种广告产品与触点，覆盖从“认知”（Awareness）、“考虑”（Consideration）、“转化”（Purchase）到“忠诚”（Loyalty）的关键阶段；通过阶段协同与全链路度量，提升整体营销效果与效率。 组织带宽（Organizational Bandwidth）： 组织带宽。指一个组织在特定时间内能够处理的信息量、任务复杂度及其管理负荷的上限。它决定了团队在资源有限的情况下，能同时承载多少业务目标。 ACOS (Advertising Cost of Sales)： 即广告投入产出比，是指推广广告活动支出占其带来的直接销售额的百分比。 MER (Marketing Efficiency Ratio)： 营销效率比。衡量品牌整体营销支出与总收入之间关系的指标。计算公式为：总收入 / 总营销支出。与关注单一渠道的指标不同，它用于评估全渠道营销的综合杠杆效应，反映整体增长的健康度。 📲扫码加入听友群 🔊制作团队 出品：亚马逊广告 节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室 在小宇宙查看该单集文稿

    1h 1m

  8. Jan 20

    EP10 从货架底层到品类第一：韶音Shokz的日本出海逆袭实战

    在出海目的地中，日本市场一直扑朔迷离：有人说它高度饱和，线下渠道难撼；有人说它消费力强，新品牌机会巨大。在上一期「出海列国志」系列节目里我们和大卫翁聊了聊日本独特的消费文化。这期节目，我们请到了近两年在日本表现非常亮眼的国产品牌Shokz，韶音。 目前日本是韶音除中国、美国以外的第三大市场 ，他们在亚马逊日本站骨传导类目排名稳居第一，并保持了高速的增长。 那这期节目里，韶音的国际业务部负责人 Daisy，将从实战操盘手的角度深度拆解： 在看似饱和的日本市场，如何通过小众需求突围？ 用户需求千千万，如何找到真正值得投资的那一个？ 如何平衡日本线上和线下渠道的角色？ 以及，日本消费市场还有哪些你需要知道的「潜规则」？ 🍻 本期嘉宾 Daisy Cong：「韶音 Shokz」 国际业务部负责人 Sharon：跨海电波 制作人/主播 🪁 时间轴 04:00 Shokz为什么选择日本作为出海第二站？ 05:08 惨痛教训：不懂日本文化，照抄美国模式 08:06 日本电商迅猛发展时期，抓住机会进一步转型 10:23 消费级「骨传导」耳机的前世今生 16:05 如何找从海量用户反馈中，找到精准「产品场景」和「用户需求」 17:57 有别于其他国家的日本独特洞察 Shokz在日本最受欢迎的2款产品：跑步能听见别人叫自己的Open Run Pro 2（左） / 上班时能让自己看起来很专业的OpenComm 2（右）22:10 如何选择值得投资的用户「真需求」？ 28:52 任何渠道都是用户旅程的一部分 30:37 Shokz 的“全链路”渠道打法：线下体验，线上背书、便捷和转化 32:21 四两拨千斤的打法：从垂类小圈层撬动品牌信任 34:45 从细节处尊重消费者，打开更多的用户圈层 36:15 出海日本的“基础生存法则”：本土化、合法合规 41:02  看似“饱和”的日本市场中，未来的趋势洞察 ⛵️本期航海日志 日本主流电子零售渠道：Bic Camera (ビックカメラ)、Yodobashi Camera (ヨドバシカメラ)、Yamada Denki (ヤマダ電機)、Sofmap (ソフマップ) 日本主流体育零售渠道 ：Alpen (アルペン)、Sports Authority (スポーツオーソリティ)、Step Sports Best Buy（百思买）：美国最大、也是全球知名的消费电子产品和家用电器零售连锁企业 Daisy在节目中提到了检验Shokz品牌本地化是否成功的一个重要指标是NPS，我们特意为你整理了一份延伸阅读——哪些指标可以验证你的品牌力： 知名度（Awareness）：目标受众能够回忆起、识别出或听说过您的品牌名称、Logo、广告或产品的程度。 亚马逊品牌新用户 (NTB, New-to-Brand) ：是亚马逊广告中的一个关键指标和功能。主要用于衡量广告活动带来的顾客中，有多少是首次购买您品牌的顾客，简单来说就是追踪拉新效果。 美誉度（Reputation/Favorable Rating）：是衡量品牌形象和用户情感的指标。它在知名度的基础上，进一步考察公众对品牌的情感倾向和正面评价的强度。 复购率（Repurchasing Rate）：指在一定时间周期内，重复购买您品牌产品或服务的顾客占总购买顾客的比例。是衡量品牌口碑的指标。 净推荐值 (NPS, Net Promoter Score)：可以简单理解为用户推荐度，是一种衡量顾客忠诚度和品牌口碑的指标，是衡量营销和品牌工作长期效率和健康度的关键指标。高 NPS 是高美誉度的最强证据。知名度 ➡️ 带来NTB（首次购买） ➡️ 好的体验形成美誉度 ➡️ 美誉度驱动复购率 ➡️高复购率群体中诞生高 NPS（口碑） ➡️ 回到知名度。 📲扫码加入听友群 🔊制作团队 出品：亚马逊广告 节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室 在小宇宙查看该单集文稿

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欢迎来到亚马逊广告出品的出海商业观察类播客 - 跨海电波。 远洋出海风浪大，先别慌！能听见电波，你就能靠岸。 在这档节目里，我们将聚焦出海人最关心的问题，汇聚真实的经验和前沿的讨论，锁定值得深耕的高潜力目的地，也会一起探索全球化路径中那些真实故事。 跨海电波，陪伴你的每一程，每一刻。 联系电波编辑部：upsquare@amazon.com

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  • Creator
    电波编辑部
  • Years Active
    2025 - 2026
  • Episodes
    18
  • Rating
    Clean
  • Copyright
    © 电波编辑部@小宇宙App
  • Show Website
    跨海电波

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