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Josep Deulofeu
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Cada miércoles entrevistamos a fundadores, operadores y expertos del ecommerce para que te cuenten sin filtros cómo hacen crecer sus tiendas online: qué les funciona, qué les ha costado dinero y qué harían distinto.

  1. 5d ago

    159🎙️ Tertulia con Adrián | El sistema de Email Marketing para vender más con tu eCommerce

    ¿Tu estrategia de email marketing consiste en enviar newsletters y esperar a que alguien compre? En este episodio estrenamos un formato especial en VisibilidadON: una tertulia mensual dedicada a profundizar en una de las grandes palancas del eCommerce. Y empezamos con email marketing. Josep conversa con Adrián, especialista en email marketing para eCommerce y actualmente director de online de una marca DTC, para construir desde cero un sistema que permita captar contactos, automatizar ventas, segmentar clientes y utilizar la base de datos para generar negocio. Hablamos de Klaviyo, Shopify, formularios, carrito abandonado, checkout, newsletters, recurrencia, entregabilidad, Meta Ads, Google Ads e IA. También de por qué una referencia habitual es que email pueda atribuir alrededor del 30% de las ventas de un eCommerce, aunque siempre depende del negocio y del modelo de atribución. Un episodio especialmente práctico para entender qué implementar primero y cómo pasar de “enviar emails” a trabajar tu base de datos como un verdadero CRM. 🎧 En este episodio descubrirás: 00:00 Por qué tu newsletter puede tener más alcance que Instagram00:40 Nuevo formato: tertulia eCommerce01:29 Quién es Adrián y cómo llegó al email marketing04:22 Cómo consiguió sus primeros clientes05:28 De especialista en email a director de online05:56 Qué es Klaviyo y para qué sirve08:17 Las palancas de crecimiento de una marca DTC09:37 Newsletter vs. Instagram: ¿dónde está realmente tu audiencia?11:41 Qué diferencia a una marca que trabaja bien el email12:09 El error de utilizar email solo para newsletters13:20 Cómo conectar Klaviyo con Instagram15:18 Captar emails desde Instagram sin herramientas externas16:17 Cómo utilizar datos de Instagram para segmentar17:17 ¿Qué porcentaje de ventas debería generar email?17:35 La referencia del 30% de facturación atribuida19:30 Cuándo funciona mejor el email marketing20:56 Cómo empezar desde cero21:27 Por qué primero necesitas captar contactos22:27 Los 3 flujos imprescindibles23:45 El 20% de acciones que genera el 80% del resultado24:08 Cómo captar emails sin depender del descuento27:55 Cómo crear un buen flujo de bienvenida30:52 Cuántos emails debería tener un flujo31:33 Cómo segmentar una base de datos33:00 El error de enviar newsletters a todo el mundo34:04 Por qué excluir compradores recientes35:21 Cómo proteger la entregabilidad35:40 Por qué deberías eliminar contactos inactivos37:41 Cómo conectar Klaviyo con Google Ads y Meta Ads39:52 Usar tus clientes para crear audiencias lookalike40:37 Cómo utilizar tus datos para internacionalizar41:28 Checklist para configurar Klaviyo correctamente43:14 Flujos precompra y postcompra imprescindibles43:36 Cómo crear una estrategia mensual de comunicación44:50 Cómo utilizar IA en email marketing45:17 IA para analizar datos y encontrar oportunidades46:52 El futuro: personalización con IA a escala49:01 Podcasts, referentes y recursos recomendados51:06 eCommerce que Adrián utiliza como referencia53:11 El consejo final para empezar con email marketing54:25 Por qué Klaviyo es mucho más que email55:59 Cierre 🔗 RECURSOS VISIBILIDADON📬 Newsletter semanal (gratis): https://visibilidadon.com/newsletter 💼 Agencia SEO & eCommerce: https://visibilidadon.com 🎓 Academia eCommerce por solo 15€/mes: https://visibilidadon.com/academia 👇 Déjanos tus preguntas o aprendizajes en comentarios. ¡Queremos ayudarte a escalar tu eCommerce! #eCommerce #EmailMarketing #Klaviyo #Shopify #MarketingDigital #Automatizacion #CRM #DTC #MetaAds #GoogleAds #InteligenciaArtificial #VisibilidadON

  2. Sep 23

    158🎤 Elena de Morfeo | Cómo escalar un eCommerce: Amazon, SEO, CAC, Shopify y marketplaces

    ¿Cómo pasas de descubrir un colchón en una caja durante un viaje a Canadá a crear tu propio eCommerce, dejar un puesto en Vodafone y construir una marca que ronda los 700.000€ de facturación sin inversión externa? En este episodio hablamos con Elena, fundadora de Morfeo, sobre casi una década construyendo una marca dentro de uno de los sectores más competitivos del eCommerce: producto propio, marketplaces, Amazon, B2B, stock, CAC, SEO, Shopify, internacionalización y construcción de marca. Elena empezó Morfeo como un side project mientras trabajaba en Vodafone. Durante meses compaginó ambas cosas hasta comprobar que el negocio empezaba a funcionar y decidió apostar por él. Y el camino no ha sido lineal. Hablamos de por qué Amazon nunca llegó a ser rentable para ellos, de tener entre 30.000€ y 40.000€ inmovilizados en stock cuando llegó la pandemia, de cómo los packs les ayudan a aumentar el ticket medio y reducir el peso del CAC y de su entrada en B2B a través de hoteles. También hablamos de cómo los marketplaces les ayudaron a validar nuevos países, su expansión a Portugal y Francia y uno de sus mayores aprendizajes digitales: migrar de WooCommerce a Shopify y sufrir un importante golpe en SEO. 🎧 En este episodio descubrirás: 00:00 Los errores y aprendizajes detrás de Morfeo00:58 Quién es Elena y cómo nace Morfeo02:00 Un equipo de 5 personas y 700.000€ de facturación02:59 El papel de los marketplaces03:38 Por qué Amazon nunca fue rentable04:40 Los marketplaces que sí funcionan06:01 De Vodafone a crear su propio eCommerce07:07 El viaje a Canadá que dio origen a Morfeo08:31 Innovar en cómo vendes un producto tradicional08:56 Validar el negocio con un único producto09:58 Crear un eCommerce mientras trabajas10:47 El momento de dejar Vodafone12:33 Empezar con 8.000–9.000€ al mes14:28 Por qué empezó Morfeo con socios15:49 Los aprendizajes de emprender acompañado17:46 Por qué necesitas un pacto de socios20:47 Cómo afrontaron la pandemia21:59 Tener 30.000–40.000€ inmovilizados en stock22:18 Qué ocurre cuando las ventas caen a cero22:43 De no vender a quedarse sin stock24:10 Fabricación en España y producto propio26:44 Cómo eliminar fricciones en la compra online29:04 Por qué no quieren tener 50.000 referencias29:52 Crear productos a partir de problemas reales31:05 Cómo generar recurrencia en un producto que dura 10 años32:44 Packs para aumentar el ticket medio32:59 Cómo reducir el peso del CAC33:23 De B2C a vender también a hoteles35:17 La recomendación como canal de adquisición36:41 Saber a qué clientes decir que no37:47 Hoteles como punto de descubrimiento39:18 Buscar canales fuera de Google y Meta40:32 Cómo competir contra gigantes41:44 Patrocinar podcasts para captar clientes43:05 Probar nuevos canales de marketing44:16 Newsletters y audiencias de nicho44:55 Por qué Morfeo aceptó Bitcoin45:33 Convertir una acción diferente en PR47:54 Los canales de adquisición de Morfeo48:11 Google Ads, Meta Ads y SEO48:36 SEO e internacionalización49:12 Validar nuevos países con marketplaces49:25 Las particularidades de vender en Francia51:01 De marketplaces a vender desde su web52:50 Por qué migraron de WooCommerce a Shopify53:55 El golpe en SEO después de la migración54:47 Qué aprendieron de una mala migración56:01 Por qué la tecnología no debe quitarte foco1:10:49 Por qué el eCommerce sigue siendo un reto1:11:08 El futuro de Morfeo1:11:31 ¿Podría un industrial comprar la compañía?1:12:49 El potencial del producto español fuera1:13:27 Cierre 🔗 RECURSOS VISIBILIDADON📬 Newsletter semanal (gratis): https://visibilidadon.com/newsletter 💼 Agencia SEO & eCommerce: https://visibilidadon.com 🎓 Academia eCommerce por solo 15€/mes: https://visibilidadon.com/academia 👇 Déjanos tus preguntas o aprendizajes en comentarios. ¡Queremos ayudarte a escalar tu eCommerce! #eCommerce #Morfeo #Shopify #SEO #SEOeCommerce #Amazon #Marketplaces #D2C #B2B #MarketingDigital #Growth #Emprendimiento #VisibilidadON

  3. Sep 16

    157🎤 Entrevista a Luis de Fit Store | De eCommerce a crear su propia logística y facturar 3M€

    En este episodio hablamos con Luis, fundador de Fit Store, sobre más de una década dentro del ecosistema eCommerce: SEO, dropshipping, stock, fabricación, Amazon, Shopify, redes sociales y logística. Luis ha vivido prácticamente todas las fases de un eCommerce desde dentro. Empezó digitalizando marcas, creó una tienda multimarca, desarrolló producto propio y, después de sufrir los problemas de externalizar la logística, terminó creando su propia infraestructura logística. Y no todo salió bien. Hablamos de los errores que les costaron tráfico y facturación, de un canal de Amazon que llegó a facturar alrededor de 200.000€ prácticamente sin optimización, de una migración a Shopify que perjudicó su SEO y de las decisiones que han llevado al grupo a rondar los 3M€ de facturación. 🎧 En este episodio descubrirás:00:00 Los errores y aprendizajes detrás de Fit Store01:00 Cómo nace Fit Store y quién es Luis02:28 Las tres verticales de un grupo que ronda los 3M€03:38 Cómo gestionar un eCommerce con una estructura pequeña05:26 De digitalizar marcas a crear su propio eCommerce06:05 Dropshipping con proveedores españoles06:53 Qué ocurre cuando vendes más que las propias marcas07:20 El problema de experiencia de usuario del dropshipping07:54 De un garaje a gestionar stock propio08:10 Por qué decidieron crear su propia marca09:31 El impacto del COVID en el crecimiento12:47 Cómo Shopify y la IA han cambiado el eCommerce14:17 Cuándo abandonar el dropshipping y comprar stock14:46 Foco vs. diversificación al construir empresas16:39 De multimarca a fabricar producto propio17:13 Cómo detectar oportunidades a través del producto18:10 Stock, proveedores y producciones mínimas19:46 ¿Crecer puede convertirte en esclavo de tu empresa?20:31 El reto de delegar cuando eres muy exigente21:30 ¿Pierdes el foco o el foco te lleva hasta allí?22:23 Por qué fabricar obliga a abrir nuevos canales23:01 Cómo consiguieron facturar 200.000€ en Amazon23:38 El error de intentar llevar Amazon de 200.000€ a 1M€24:53 Cómo un canal que funcionaba terminó desplomándose26:24 Los problemas reales de externalizar la logística27:12 Cómo una mala logística destruye la experiencia de cliente27:52 Por qué decidieron crear su propia plataforma logística28:33 Cómo consiguieron sus primeros clientes logísticos29:01 Crecer únicamente gracias al boca a boca29:39 La realidad de gestionar miles de pedidos31:31 Las claves del Go to Market en alimentación32:15 B2B vs. D2C: dónde invertir el margen32:57 Cómo ofrecer más calidad vendiendo directamente al consumidor34:16 SEO y contenido como canal de descubrimiento34:54 El gran error al migrar de PrestaShop a Shopify35:27 Cómo perder contenido SEO afectó a la facturación37:28 Cómo utilizan Instagram para captar clientes38:08 Por qué educar puede vender más que promocionar39:00 Cómo convertir búsquedas de Google en contenido para redes39:53 SEO, redes sociales e IA: hacia dónde vamos40:44 “Lo que antes ocurría en un año ahora sucede en 15 días”41:30 Qué busca un empresario técnico cuando delega SEO44:34 Por qué el packaging forma parte de la experiencia44:51 “El cliente se siente tratado como recibe su pedido”45:36 Hasta dónde personalizar una operación logística47:03 El futuro de Fit Store, consultoría y logística47:29 El reto de encontrar un equipo capaz de cuidar una marca48:13 Qué pasa cuando grandes compañías se interesan por tu negocio49:44 De quién aprender cuando estás construyendo una empresa50:30 Todo lo que puedes aprender del equipo operativo52:25 La importancia de mantener la humildad al crecer53:07 “Soy el mismo sacando 1.000, 4.000 o ningún paquete” 📬 Newsletter semanal (gratis): https://visibilidadon.com/newsletter 💼 Agencia SEO & eCommerce: https://visibilidadon.com 🎓 Academia eCommerce por solo 15€/mes: https://visibilidadon.com/academia 👇 Déjanos tus preguntas o aprendizajes en comentarios. ¡Queremos ayudarte a escalar tu eCommerce!

  4. Sep 9

    156🎤 Entrevista a Alejandra Durban | De retail a eCommerce: cómo construir una marca de 5M$ | soloio

    ¿Cómo se transforma una marca familiar con 30 años de historia para competir en un mercado donde ya no basta con vender producto? En este episodio hablamos con Ale Durbán, de Solo IO, sobre la evolución de una marca de moda que hoy factura entre 4 y 5 millones de dólares: relevo generacional, retail, eCommerce, construcción de marca, SEO, expansión internacional y los aprendizajes de aterrizar en Colombia con solo 24 años en plena pandemia. Una conversación especialmente interesante para cualquier marca o eCommerce que quiera crecer sin perder el foco, diferenciarse más allá del producto y entender cómo combinar retail, marca y canal digital. 🎧 En este episodio descubrirás:00:00 Por qué en eCommerce compites con el mundo entero00:58 Quién es Ale Durbán y qué es Solo IO02:52 Cómo una marca familiar llega a facturar entre 4 y 5M$03:34 De vender 100.000 corbatas al año a reinventar el negocio05:13 Por qué especializarse en moda de verano durante todo el año06:24 Cómo detectar una nueva oportunidad de mercado07:23 Por qué frenaron una categoría que ya era el 30% de la facturación08:59 Cómo gestionar el relevo generacional en una empresa familiar11:32 Por qué encontrar un propósito puede transformar una marca14:38 Cómo tomar decisiones cuando negocio y familia se mezclan15:22 El valor de incorporar perfiles externos a una empresa familiar18:54 Por qué dejaron de vender producto para empezar a construir marca20:13 Cómo afrontar una pandemia y empezar prácticamente de nuevo23:28 Qué ocurre cuando pasas de no vender a quedarte sin stock24:07 El error de abrir una tienda sin conocer bien el mercado25:27 Cómo combinar retail, wholesale y eCommerce26:13 Por qué tener un eCommerce no significa tener una estrategia digital26:42 Qué cambia cuando en eCommerce compites con todo el mundo28:22 Cómo convertir el propósito de marca en una ventaja competitiva29:43 Qué es la “Banana Sensation” y cómo diseñan la experiencia de tienda33:41 Por qué el turismo se ha convertido en una pieza clave del negocio35:52 Qué papel juega el eCommerce dentro de una marca nacida en retail36:32 Cómo generar visibilidad para una marca de moda37:47 Cómo vender moda a hombres que no consumen contenido de moda39:14 Cómo trabajan el SEO en un eCommerce de moda39:43 Por qué las camisas de lino concentran gran parte de su estrategia SEO40:49 Cómo convertir turistas en clientes online internacionales43:13 Qué aprendieron al pasar de moda masculina a moda femenina46:12 Cómo encontrar y explotar micronichos como las bodas48:58 Cómo plantear la expansión internacional de una marca50:01 El papel del wholesale, eCommerce y marca para seguir creciendo51:18 Cómo decidir en qué mercados tiene sentido entrar52:24 Libros, podcasts y referentes para aprender sobre retail y moda55:30 Qué supone irte a Colombia con 24 años para sacar adelante una empresa57:13 Por qué hablar el mismo idioma no significa entender la misma cultura58:28 Cómo están validando el regreso de Solo IO al mercado español 💼 Agencia SEO & eCommerce: https://visibilidadon.com🎓 Academia eCommerce por solo 15€/mes: https://visibilidadon.com/academia👇 Déjanos tus preguntas o aprendizajes en comentarios. ¡Queremos ayudarte a escalar tu eCommerce! #eCommerce #Retail #SEO #SEOeCommerce #Branding #Moda #MarketingDigital #EmpresaFamiliar #Internacionalizacion #VentaOnline #Growth #Emprendimiento #EcommerceModa #Wholesale #Marca

  5. Sep 2

    155🎤 Entrevista a Paco de Arcon Foods | Cómo digitalizar un eCommerce B2B y crecer x2,5

    ¿Cómo se digitaliza un negocio B2B tradicional sin perder aquello que ya funciona? En este episodio hablamos con Paco, CMO de Arcon Foods, sobre la transformación de una empresa de distribución alimentaria con más de 30 años de historia: eCommerce, comerciales, automatización, IA, pricing, logística y, sobre todo, cómo utilizar la tecnología para quitar fricción al cliente y escalar el negocio. Una conversación especialmente interesante para cualquier empresa B2B que todavía dependa de comerciales, llamadas, pedidos manuales o procesos difíciles de escalar. 🎧 En este episodio descubrirás: 00:00 Por qué digitalizar un B2B no significa sustituir al comercial03:01 Cómo funciona un negocio de distribución alimentaria profesional07:20 El nuevo papel del comercial en un B2B digitalizado09:52 Cómo conviven eCommerce, WhatsApp, IA y venta tradicional13:22 La clave menos tecnológica para transformar una empresa15:37 Qué significa realmente entender al cliente en B2B18:59 El reto de crecer cuando dependes de logística propia20:49 Una estrategia diferente para entrar en nuevos mercados28:58 Qué cambia cuando el cliente puede comprar directamente online31:14 El gran reto del pricing personalizado en B2B33:41 Qué ocurre cuando automatizas gran parte del trabajo comercial36:45 Por qué competir únicamente por precio puede ser un error38:30 Cómo conectar ERP, eCommerce y procesos comerciales41:56 Hasta dónde puede llegar la IA aplicada a los pedidos45:35 Cómo eliminar fricciones reales en la experiencia de compra47:02 Datos, previsión y decisiones de negocio49:51 Cómo captar clientes digitalmente en un sector tradicional54:32 Por qué el email marketing sigue funcionando en B2B56:43 Cómo utilizar Marketing Automation sin saturar al cliente58:44 La regla de los 90 días antes de tomar decisiones 📬 Newsletter semanal (gratis): https://visibilidadon.com/newsletter 💼 Agencia SEO & eCommerce: https://visibilidadon.com 🎓 Academia eCommerce por solo 15€/mes: https://visibilidadon.com/academia 👇 Déjanos tus preguntas o aprendizajes en comentarios. ¡Queremos ayudarte a escalar tu eCommerce!

  6. Aug 28

    154🎤 Entrevista a Corti y Pablo | Así cambiará la IA nuestra forma de comprar online

    La inteligencia artificial no solo está cambiando cómo trabajamos. También está empezando a transformar cómo descubrimos productos, comparamos alternativas y decidimos qué comprar online. En el episodio 154 del podcast de VisibilidadON hablamos con Corti y Pablo, dos profesionales con más de dos décadas de experiencia en eCommerce, para analizar sin hype qué significa realmente el eCommerce agéntico y qué puede ocurrir cuando ChatGPT, Gemini, Perplexity y otros LLMs pasen de recomendarnos productos a participar directamente en nuestras compras. ¿Seguiremos entrando en tiendas online para buscar entre miles de referencias? ¿Dejaremos que una IA compre por nosotros? ¿Qué ocurre si ChatGPT recomienda a tu competencia y no a ti? ¿Y quién controla lo que las IAs están diciendo sobre tu marca? Una tertulia sobre el futuro del eCommerce, pero sobre todo sobre lo que las marcas deberían empezar a hacer hoy. 📌 En este episodio descubrirás: 00:00 Lo que está a punto de cambiar para siempre en eCommerce00:54 Por qué ahora es el momento de hablar de eCommerce agéntico04:28 Qué significa realmente que una IA pueda comprar por nosotros07:24 El cambio de plataforma que ya está empezando a transformar el eCommerce08:22 Por qué el consumidor se está acostumbrando a algo difícil de revertir12:00 Cómo podríamos estar comprando online de aquí a 203013:36 La parte de la compra que quizá nunca queramos delegar15:16 El comportamiento que ChatGPT ya está cambiando sin que apenas lo notemos17:26 Qué compras entregaremos a la IA… y cuáles seguiremos queriendo hacer nosotros19:34 La batalla silenciosa que están jugando ChatGPT, Google, Shopify y compañía21:15 El enorme problema que aparece cuando intentamos medir este nuevo mundo23:17 La señal que puede decirte más que muchas herramientas de IA27:28 Cómo descubrir por qué ChatGPT recomienda a tu competencia y no a ti31:52 De dónde saca realmente la IA la información con la que toma sus decisiones33:14 Por qué podríamos estar viviendo una oportunidad parecida al SEO de los inicios34:53 Lo que China puede enseñarnos sobre hacia dónde va el eCommerce36:40 El problema de reputación que tu marca podría tener sin siquiera saberlo38:45 Por qué aparecer en ChatGPT no sirve de mucho si aparece lo que no quieres40:23 El experimento que cualquier CEO o eCommerce Manager debería hacer con su marca41:10 ¿Están realmente preparados los eCommerce para todo lo que viene?44:26 El cambio que podría obligarte a replantear miles de fichas de producto47:27 Por qué tratar la IA como “otro canal SEO” puede ser un error48:36 La pregunta que pronto tendrán que resolver los equipos de marketing49:39 Por qué YouTube, influencers, reviews y foros vuelven a estar en el centro del juego52:02 El problema de intentar posicionarte cuando cada IA juega con reglas diferentes53:01 Cómo puede cambiar todo esto la estructura de los equipos de eCommerce54:01 La gran paradoja: por qué más IA podría exigir todavía más profesionalización ¿Estamos simplemente ante un nuevo canal de adquisición o ante un cambio mucho más profundo en la forma de vender por Internet? Corti y Pablo ponen sobre la mesa qué está ocurriendo ya, qué puede venir después y dónde están las oportunidades para los eCommerce que empiecen a moverse antes. 🎧 Dale al play y descubre cómo puede cambiar la IA nuestra forma de comprar online. 📬 Newsletter semanal (gratis): https://visibilidadon.com/newsletter 💼 Agencia SEO & eCommerce: https://visibilidadon.com 🎓 Academia eCommerce por solo 15€/mes: https://visibilidadon.com/academia #eCommerce #InteligenciaArtificial #IA #ChatGPT #AgenticCommerce #GEO #SEO #SEOeCommerce #eCommerceMarketing #VisibilidadON

  7. Aug 26

    153🎤 Entrevista a Jorge | Cómo escalar un eCommerce desde casa hasta 11,5M€ | SaveFamilyGPS

    En 2017, Jorge perdió de vista a su hija de cuatro años durante apenas minuto y medio en una playa de Castro Urdiales. Aquella experiencia le hizo plantearse una pregunta que acabaría convirtiéndose en el origen de SafeFamily, una marca tecnológica española especializada en dispositivos conectados para niños y personas sénior. Un año después, Jorge y Natalia empezaron desde el salón de su casa: desarrollando producto, preparando pedidos, atendiendo personalmente a sus primeros clientes y tratando de abrirse camino en una categoría que prácticamente todavía no existía. Lo que ocurrió después superó sus propias expectativas. En este episodio conocemos la historia detrás de SafeFamily y, sobre todo, las decisiones que han marcado su crecimiento: cómo validaron la idea, desarrollaron un producto tecnológico desde cero, consiguieron sus primeros clientes y aprendieron a generar demanda para algo que el mercado todavía no sabía que necesitaba. También hablamos de los momentos en los que crecer deja de ser sencillo: qué ocurre cuando el mercado cambia de un día para otro, cómo proteger la rentabilidad mientras aumenta la estructura, cuándo tiene sentido internalizar operaciones y cómo construir relaciones con proveedores capaces de acompañarte durante años. Entramos además en algunas de las palancas más importantes para cualquier eCommerce: producto, recurrencia, logística, canales de venta, marca, marketing, posicionamiento e internacionalización. Una conversación muy práctica sobre lo que realmente implica crear una categoría, construir una marca y escalar un eCommerce de producto propio, incluyendo las decisiones, aprendizajes y errores que aparecen por el camino. Si tienes un eCommerce, gestionas una marca o estás desarrollando un producto propio, este episodio te va a dar mucho que pensar. ⏱️ ¿QUÉ APRENDERÁS EN ESTE EPISODIO? 00:00 Cómo nace SafeFamily a partir de una necesidad real05:00 Cómo crear una categoría de producto desde cero10:00 Cómo validar una idea antes de apostar por ella15:00 Cómo desarrollar un producto tecnológico desde cero20:00 Cómo decidir qué funcionalidades necesita realmente tu producto25:00 Cómo conseguir los primeros clientes y empezar a escalar30:00 Cómo sobrevivir cuando tu mercado cambia de un día para otro35:00 Cómo controlar costes y crecer con rentabilidad40:00 Cuándo internalizar logística, almacén y distribución45:00 Cómo elegir proveedores y construir relaciones a largo plazo50:00 Cómo innovar y diferenciarte cuando aparecen competidores55:00 Cómo elegir los canales de venta adecuados para crecer1:00:00 Cómo convertir una venta en ingresos recurrentes1:05:00 Cómo construir marca más allá del producto1:10:00 Qué hace que una estrategia de marketing deje de funcionar1:15:00 Libros y referentes que han influido en su forma de hacer empresa1:20:00 Errores de gestión que un eCommerce debería evitar1:22:19 La reflexión final que todo empresario debería escuchar 📬 Newsletter semanal (gratis): https://visibilidadon.com/newsletter 💼 Agencia SEO & eCommerce: https://visibilidadon.com 🎓 Academia eCommerce por solo 15€/mes: https://visibilidadon.com/academia 👇 Déjanos tus preguntas o aprendizajes en comentarios. ¡Queremos ayudarte a escalar tu eCommerce! #eCommerce #SEO #GoogleAds #MarketingDigital #Emprendimiento #eCommerceEspaña #GrowthMarketing #MarketingeCommerce #NegociosDigitales #Internacionalización #Amazon #DTC #Retail #EstrategiaDigital #VisibilidadON

  8. Aug 19

    152🎤 Entrevista a Nuria Hernández | Cómo escalar una marca de moda hasta +10M€

    ¿Cómo se pasa de atravesar años de “desierto” a construir una marca de moda que supera los 10 millones de euros de facturación? En este episodio hablamos con Nuria Hernández, cofundadora, CEO y directora creativa de Polín et Moi, sobre los 11 años de evolución de una marca nacida con ADN digital que ha conseguido superar los 10M€ de facturación, internacionalizar cerca del 45% del negocio y construir un equipo de casi 40 personas. Hablamos de Shopify Plus, PrestaShop, conversión, Meta Ads, SEO, CRM, logística, internacionalización, retail, wholesale, stock y construcción de marca. Pero, sobre todo, de cómo cambia una empresa cuando pasa de buscar el crecimiento a construir una estructura capaz de sostenerlo. Nuria comparte también algunos de sus mayores aprendizajes: haber trabajado antes el orgánico cuando la publicidad era barata, aprender a delegar y entender que llega un momento en moda en el que la marca debe estar por encima del producto. Si tienes un eCommerce, gestionas una marca o quieres escalar un negocio digital, este episodio está lleno de aprendizajes reales sobre crecimiento, adquisición, tecnología, equipo y marca. 📬 Newsletter semanal (gratis): https://visibilidadon.com/newsletter 💼 Agencia SEO & eCommerce: https://visibilidadon.com 🎓 Academia eCommerce por solo 15€/mes: https://visibilidadon.com/academia 📌 En este episodio aprenderás: 00:00 Los grandes aprendizajes de Polín et Moi 01:41 Quién es Nuria Hernández y cómo nace Polín et Moi 03:01 Cómo superar los 10M€ de facturación 03:19 Cómo conseguir que el 45% del negocio sea internacional 03:45 Cómo estructurar un equipo de casi 40 personas 05:17 Por qué externalizar la logística de un eCommerce 07:32 Cuando el eCommerce representa el 90% del negocio 09:36 Por qué atención al cliente debe estar en el centro 12:50 Cómo automatizar atención al cliente 13:43 Por qué migrar de PrestaShop a Shopify 14:50 Cuándo compensa Shopify Plus 16:11 Hackeos y problemas de escalar con PrestaShop 17:28 Cómo mejorar la tasa de conversión 19:10 Cómo migrar un eCommerce de +10M€ 21:23 Cómo gestionar 800 referencias cada seis meses 22:18 Cuando Black Friday tumba tu servidor 25:04 ¿Puede Shopify aumentar la conversión? 27:43 Cómo probar Shopify B2B antes de migrar 30:23 Cómo dejar de hacerlo todo y empezar a liderar 33:55 “Si no creces tú, esto no crece” 42:56 Cómo empezó realmente el crecimiento 43:48 Los primeros años: el “paso por el desierto” 44:37 Tecnología + producto para desbloquear el negocio 47:09 Wholesale para hacer crecer una marca de moda 48:32 El boom de 2023 49:01 Cómo detectar mercados internacionales 51:13 Cuando Paid Media suponía solo un 5-7% 55:33 Por qué cada vez cuesta más comprar tráfico 56:59 “La publicidad se ha ido absolutamente de madre” 58:09 SEO, CRM y orgánico para depender menos del Paid 1:01:36 El reto de depender menos del eCommerce 1:02:38 Por qué una marca digital abre tiendas físicas 1:03:07 Una tienda física también es marketing 1:04:21 El cash necesario para crecer en retail 1:05:40 El peligro de crecer demasiado rápido 1:07:06 Cómo se crea producto en una marca de moda 1:10:50 El problema de gestionar un catálogo enorme 1:13:16 Cuando la marca está por encima del producto 1:14:56 Cómo evoluciona el liderazgo al crecer 1:20:02 Tiempo, energía y autocuidado del fundador 1:30:13 Por qué contratar personas que sepan más que tú 1:31:33 El error de no apostar antes por el orgánico 1:32:35 Por qué empezaron demasiado tarde con SEO 1:34:15 Aprendizajes finales 👇 Déjanos tus preguntas o aprendizajes en comentarios. ¡Queremos ayudarte a escalar tu eCommerce! #eCommerce #Shopify #ShopifyPlus #SEO #Moda #Retail #MarketingDigital #MetaAds #GrowthMarketing #D2C #EcommerceB2B #Internacionalización #Emprendedores #Marca #VisibilidadON

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