Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.

Vertrieb Business

Hier bekommst du alles was du brauchst um deine Ziele im B2B Vertrieb und B2B Marketing zu erreichen.
 🎙Im Podcast "Irgendwas mit Vertrieb" findest du Interviews mit spannenden Gästen, neue Impulse für deinen Vertriebs-Alltag und viele weitere nützliche Infos um deine Ziele im B2B Vertrieb & B2B Marketing effizienter zu erreichen. Alle Infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/Podcast Moderator des Podcast ist Leif Mergener

  1. #120 Wann du mit Cold Calling aufhören solltest – und was dann wirklich funktioniert | Interview mit Danny Wörns [S05E12]

    4D AGO

    #120 Wann du mit Cold Calling aufhören solltest – und was dann wirklich funktioniert | Interview mit Danny Wörns [S05E12]

    Verkaufen heißt nicht: mehr Anrufe.Verkaufen heißt: wissen, wann man aufhören sollte. Cold Calling gilt im B2B immer noch als Pflichtdisziplin.Mehr Listen, mehr Calls, mehr Druck – in der Hoffnung, dass irgendwann jemand „Ja“ sagt. In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast spreche ich mit Danny Wörns darüber, warum genau diese Logik heute oft mehr schadet als hilft – und woran du erkennst, wann Kaltakquise aufhört sinnvoll zu sein. Es geht nicht um „Cold Calling ist tot“.Es geht um Reifegrade, Signale und die Frage, wann Sales blind arbeitet – und wann strategisch. Was dich in dieser Folge erwartet: warum viele Cold-Calling-Strategien scheitern, obwohl sie sauber umgesetzt werden welche Signale dir zeigen, dass dein Markt (oder Kunde) gerade nicht kaufbereit ist weshalb „mehr Calls“ oft nur ein Symptom fehlender Klarheit ist wann Outbound sinnvoll bleibt – und wann er nur noch Widerstand erzeugt wie du erkennst, ob du gerade jagst oder schon störst warum gute Verkäufer wissen, wann sie nicht anrufen Unser Gast: Danny Wörns 👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danny-woerns/ -- Kapitel: 00:00 - Einführung: Wann sollte man mit Cold Calling aufhören? 02:30 - Das Wichtigste: Telefon bleibt der zentrale Vertriebskanal 06:54 - Die Bedeutung von Aktivitäten-Tracking im Sales 10:44 - Umgang mit Ablehnung und Hate im Vertrieb 15:07 - Schnelle Tipps für effizientes Cold Calling mit Excel & Co. 16:26 - Welche Person würde man 25 Minuten mit jemandem sprechen? 18:43 - Das Wesen von Execution bei Top-Talenten wie Michael Jordan 20:27 - Disziplin als Superkraft im Vertrieb 25:15 - Deal Size und wann Cold Calling keinen Sinn mehr macht 28:17 - B2B vs. B2C: Unterschiedliche Ansätze im Vertrieb 32:23 - Warum Telefon trotz Digitalisierung unverzichtbar ist 40:15 - Zusammenfassung: Wann ist der Punkt erreicht, an dem Cold Calling wegfällt? 44:45 - Zukunftsaussichten: Wie KI den Vertrieb verändern könnte 50:07 - Fazit: Der menschliche Kontakt bleibt entscheidend -- 👉 B2B-Sales, Podcast & Ressourcen: https://vertrieb.business👉 Community, Downloads & Events: https://vertrieb.business

    54 min
  2. #119 Verkauft wird vor dem Erstgespräch: der PR-Hebel für B2B-Sales | Interview mit Nina Baumann

    FEB 2

    #119 Verkauft wird vor dem Erstgespräch: der PR-Hebel für B2B-Sales | Interview mit Nina Baumann

    Kunden entscheiden heute nicht erst im Verkaufsgespräch. Sie entscheiden lange vorher. Noch bevor du anrufst, noch bevor ein Pitch stattfindet, hat dein potenzieller Kunde sich bereits ein Bild gemacht: über dein Unternehmen, deine Expertise – und darüber, ob ein Gespräch mit dir überhaupt Sinn ergibt. In dieser Folge von Irgendwas mit Vertrieb spreche ich mit Nina Baumann darüber, warum genau dieser Moment vor dem Erstgespräch im B2B-Vertrieb der entscheidende Hebel ist – und welche Rolle Online-PR, Customer Stories und Sichtbarkeit außerhalb der eigenen Website dabei spielen. Es geht nicht um mehr Reichweite. Es geht um relevantes Vertrauen zur richtigen Zeit. In dieser Episode erfährst du: warum Verkaufen selten im Pitch beginnt – sondern im Kopf des Kundenwas potenzielle Kunden über dich lesen, bevor sie überhaupt mit Sales sprechenwarum PR außerhalb deiner Website oft wirkungsvoller ist als perfekter Website-Textwie Customer Stories platziert werden müssen, damit sie wirklich auf Abschlüsse einzahlenweshalb Marketing und Vertrieb ohne Feedback-Schleife aneinander vorbeiarbeitenwelche eine Frage nach dem Deal dir die besten Insights für Wachstum liefertund warum Sales-Druck oft nur ein Symptom fehlender Vorarbeit istDiese Folge ist für dich, wenn du: im B2B unterwegs bistkeine Lust mehr hast, jedes Gespräch bei null zu startenwillst, dass Kunden vorbereitet und nicht skeptisch in Termine gehenMarketing & Vertrieb strategisch zusammendenken willst-- 🎙️ Über den Gast: Nina Baumann arbeitet an der Schnittstelle von Online-PR, B2B-Kommunikation und Customer Experience. Ihr Fokus: Vertrauen aufbauen, bevor Sales aktiv wird – systematisch, messbar und ohne Buzzwords. 👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ninabaumann/ -- 🔗 Mehr von Irgendwas mit Vertrieb 👉 B2B-Sales, Podcast & Ressourcen: https://vertrieb.business 👉 Community, Downloads & Events: https://vertrieb.business -- Kapitel: Chapters 00:00 Einführung und Vorstellung von Nina Baumann 03:25 Ninas beruflicher Werdegang im Online Marketing 06:10 Ninas Superkraft: Humor und Kommunikation 08:58 Der Weg in die Selbstständigkeit 11:56 Aufbau von Netzwerken und Kundenakquise 17:35 Strategien für erfolgreiches Networking 20:37 Die Bedeutung von Kommunikation im Vertrieb 22:17 Strategische Vorbereitung für Networking-Events 25:17 Kundeninteraktion und Problemlösungen 27:57 Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing 30:59 Erstellung von Kundenstories 33:54 Feedback und kontinuierliche Verbesserung 36:57 Multifunktionale Nutzung von Kundenstories 44:49 169 Outro Podcast staffel 5.mp4

    45 min
  3. #118 Warum Kaltakquise ohne Trigger scheitert – und wie du den richtigen Moment erkennst | Interview mit Romea Müller

    JAN 27

    #118 Warum Kaltakquise ohne Trigger scheitert – und wie du den richtigen Moment erkennst | Interview mit Romea Müller

    In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast spreche ich mit Romea Müller darüber, warum Timing im Vertrieb oft der unterschätzteste Erfolgsfaktor ist – und wie sogenannte Trigger-Events Kaltakquise von einer Störung zu echter Relevanz machen. Statt Listen blind abzuarbeiten, geht es um eine andere Denkweise: 👉 Nicht anrufen, weil du verkaufen willst – sondern weil sich beim Kunden etwas verändert hat. Wir sprechen u. a. darüber: warum Relevanz wichtiger ist als Call-Frequenzwelche Trigger-Events echte Kaufsignale sindwie Managementwechsel, Wachstum oder regulatorische Änderungen Verkaufsfenster öffnenwarum gute Vorbereitung souverän wirkt – und nicht „creepy“welche Tools helfen, den richtigen Moment zu erkennenund warum datenbasierter Vertrieb messbar besser performt als Bauchgefühl-- Diese Folge ist für dich, wenn du keine Lust mehr auf: „Kein Bedarf“-Gesprächeverfrühte Pitchesoder Akquise nach dem Gießkannenprinzip hast 🎯 Kernidee der Folge: Timing ist kein Zufall – es ist Recherche. -- 🎙️ Über meinen Gast Romea Müller beschäftigt sich intensiv mit Kaufsignalen, Trigger-Events und datenbasierter Akquise. ➡️ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/romeamueller/ -- 👉 Mehr Inhalte rund um modernen B2B-Vertrieb, Kundenakquise & Systeme: ➡️ ⁠https://vertrieb.business⁠ 👉 Wo steht dein Vertrieb wirklich?➡️ ⁠vertrieb.business/performance-check⁠ 👉 Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor:➡️⁠ vertrieb.business/content-tresor⁠__ -- 📌 Kapitel 00:00 Intro & Einordnung 02:10 Warum gutes Timing wichtiger ist als der perfekte Pitch 05:30 Was Trigger-Events wirklich sind (und was nicht) 09:40 Die „Big 3“ Kaufsignale im B2B 14:20 Relevanz vs. Frequenz in der Kaltakquise 18:10 Informiert wirken – ohne creepy zu sein 22:30 Tools & Daten: Wie du den richtigen Moment findest 27:00 Trigger-Events als Performance-Hebel 30:40 Typische Fehler in der Akquise 34:10 Fazit: Erst der Trigger, dann der Call 🔗 Mehr Inhalte & Austausch 👉 Alle Episoden von irgendwas mit Vertrieb: https://vertrieb.business/podcast 👉 Alle Vertrieb. Business Events: https://vertrieb.business/events

    37 min
  4. #117 Podcast als Vertriebstool: Wie du Vertrauen aufbaust, bevor du verkaufst | Interview mit Leif Ahrens

    JAN 19

    #117 Podcast als Vertriebstool: Wie du Vertrauen aufbaust, bevor du verkaufst | Interview mit Leif Ahrens

    Podcast als Vertriebstool – funktioniert das wirklich? Viele sehen Podcasting als Marketing-Spielerei. In der Praxis kann ein Podcast jedoch eines der wirksamsten Werkzeuge im B2B-Vertrieb sein – wenn man ihn richtig nutzt. In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast spreche ich mit Leif Ahrens, Podcast-Experte mit Radio-Vergangenheit und mehreren hundert Stunden Mikrofonerfahrung, darüber, warum Vertrauen im Vertrieb heute oft vor dem ersten Gespräch entsteht – und wie Podcasts genau dabei helfen können. Wir sprechen u. a. darüber: warum klassische Präsentationen und Pitch-Decks immer seltener wirklich konsumiert werden weshalb Stimme, Haltung und Persönlichkeit im Vertrieb einen messbaren Unterschied machen wie Vertriebler ihre echten Geschichten nutzen können, statt Marketingbotschaften zu wiederholen warum ein Podcast kein zusätzlicher Aufwand sein muss, sondern aus dem Vertriebsalltag entstehen kann wie Podcasts als Follow-up, Lead-Magnet und Beziehungstool eingesetzt werden warum Human Intelligence im KI-Zeitalter wichtiger wird – nicht weniger Danke an meinen Gast: Leif Ahrens LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifahrens — 👉 Mehr Inhalte rund um modernen B2B-Vertrieb, Kundenakquise & Systeme: ➡️ https://vertrieb.business 👉 Wo steht dein Vertrieb wirklich?➡️ vertrieb.business/performance-check 👉 Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor:➡️ vertrieb.business/content-tresor__ Kapitel dieser Episode:00:00 Intro & Einstieg 02:30 Warum Podcast im Vertrieb oft unterschätzt wird 06:00 Geschichten aus dem Vertrieb statt Marketing-Floskeln 10:30 Podcast als Abfallprodukt aus echten Kundengesprächen 14:30 Technik, Aufwand & typische Denkfehler 18:00 Human Intelligence vs. KI im Vertrieb 22:00 Podcast als Follow-up & Lead-Magnet 26:30 Interviews, Gäste & Vertrauensaufbau 31:00 Praxisbeispiele aus Unternehmen & Verbänden 36:00 Fazit: Warum Vertrauen vor dem Verkauf entsteht Diese Episode richtet sich an Vertriebler, Vertriebsleiter und Unternehmer, die nicht lauter verkaufen wollen, sondern besser verstanden werden möchten.

    42 min

  5. JAN 13

    #116 Volle Pipeline, wenig Substanz – welche Stärken der Vertrieb 2026 wirklich braucht [S05E08]

    In dieser Folge: Eine ehrliche Einschätzung, warum Aktivität keine Stärke mehr ist und was im Vertrieb 2026 wirklich zählt. Mehr machen ist keine Stärke mehr. 2025 hat im B2B-Vertrieb ziemlich klar gezeigt, was funktioniert – und was nur noch beschäftigt hält. Viele Teams haben volle Pipelines, aber zu wenig Substanz. Genau darum geht es in dieser Folge von Irgendwas mit Vertrieb. Ich spreche darüber, welche Stärken man im Vertrieb wirklich braucht, wenn Aktivität nicht mehr reicht, Relevanz zum Engpass wird und Qualität wieder über Abschlusswahrscheinlichkeit entscheidet. Es geht nicht um neue Tools oder den nächsten Hack. Sondern um Haltung, Klarheit und Umsetzung. Diese Folge zeigt u. a.: warum eine volle Pipeline trügerisch sein kannwelche Stärken im Vertrieb 2026 wirklich den Unterschied machenwarum Qualität wichtiger ist als Schlagzahlwas sauberes Pipeline Management im B2B bedeutetwarum Relevanz in der Neukundenakquise kein Nice-to-have mehr istweshalb Wissen ohne Umsetzung keinen Wert hatund warum Klarheit und Ehrlichkeit unterschätzte Vertriebsstärken sind— 🎁 Termin Umsetzung - Session: https://vertrieb.business/umsetzung-b2b-vertrieb/ 👉 Wo steht dein Vertrieb wirklich? ➡️ https://vertrieb.business/performance-check 👉 Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor: ➡️ https://vertrieb.business/content-tresor —In dieser Folge: 🎙️ Leif Mergener : ⁠⁠https://vertrieb.business/Leif⁠⁠ — Kapitel dieser Episode: 00:00 Einführung & Rückblick auf 2025 02:22 Warum Qualität im Vertrieb entscheidet 04:57 Veränderungen und neue Anforderungen im B2B-Vertrieb 07:52 Warum Umsetzung wichtiger ist als Wissen 10:14 Die wichtigsten Qualitätsmerkmale für 2026 13:09 Neukundenakquise & echte Relevanz 15:43 Termine, Vertrauen & persönliche Beziehungen 20:25 Warum sauberes Pipeline Management Pflicht ist 23:27 Vertrauen als zentrale Vertriebsstärke 26:27 Umsetzungsmentalität im B2B-Vertrieb 30:39 Einladung zu den Umsetzungs-Sessions 34:44 Outro

    35 min
  6. #115 Neukundenakquise B2B: Wie moderne Vertriebsteams im Mittelstand erfolgreicher werden - mit Andreas Kaldewey [S5E07]

    12/22/2025

    #115 Neukundenakquise B2B: Wie moderne Vertriebsteams im Mittelstand erfolgreicher werden - mit Andreas Kaldewey [S5E07]

    „Remote first – aber ohne echten Kontakt brennt jeder Deal an.“ In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast sprechen Andreas Kaldewey und Leif darüber, warum so viele B2B-Projekte aktuell stocken – besonders im Maschinenbau – und weshalb echter menschlicher Kontakt wieder ein massiver Wettbewerbsvorteil wird. Wenn du im Außendienst, im technischen Vertrieb oder im Projektgeschäft unterwegs bist, wirst du dich in vielen Situationen wiederfinden. Diese Folge zeigt u. a.: Warum rein virtuelle Sales-Prozesse im Projektgeschäft fast immer zu kurz greifenWieso du ohne persönlichen Ersttermin technische Anforderungen oft völlig falsch einschätztWie Vertrauen entsteht – und warum du ohne Vertrauen nicht tief ins Buying Center kommstWarum Maschinenbau-Projekte andere Regeln haben als SaaS-OutboundWie du mit Besichtigungen, Vor-Ort-Analysen und echten Touchpoints mehr „Fleisch am Knochen“ bekommstWelche Fehler viele Teams machen, wenn sie nur remote arbeitenWarum persönliche Nähe heute mehr zählt als vor der KI-WelleDanke an meinen Gast: Andreas Kaldewey LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreas-kaldewey-38b9a5176/ — 👉 Wo steht dein Vertrieb wirklich? ➡️ vertrieb.business/performance-check 👉 Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor: ➡️ vertrieb.business/content-tresor — Kapitel dieser Episode: 00:00 Intro & Vorstellung 02:00 Warum Maschinenbau-Projekte anders ticken 05:00 Außendienst vs. Remote – was heute wirklich funktioniert 08:30 Vertrauen aufbauen: Warum ein persönlicher Termin alles verändert 12:00 Projektgeschäft: Was remote einfach nicht geht 15:30 Beispiele aus der Praxis (Maschinenbau, Logistik, Industrie) 18:45 Warum Follow-ups leichter sind, wenn du einmal vor Ort warst 22:00 Was moderne B2B-Seller falsch machen 26:30 Fazit: Die neue Pflicht zur echten Nähe

    43 min
  7. #114 Schluss mit Cold-Call-Frust: So baust du dir einen Referral-Motor für 2026 | Interview mit Christoph Karger [S05E06]

    12/15/2025

    #114 Schluss mit Cold-Call-Frust: So baust du dir einen Referral-Motor für 2026 | Interview mit Christoph Karger [S05E06]

    In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcast diskutieren Leif Mergener und Christoph Karger die Bedeutung von Empfehlungen im Vertrieb. Christoph teilt seine Erfahrungen und Strategien zur aktiven Gewinnung von Empfehlungen, die oft nicht ausreichend genutzt werden. Er erklärt, wie wichtig es ist, Empfehlungen systematisch zu integrieren und gibt praktische Tipps, wie man diese effektiv anfragen kann. Was du konkret aus dieser Folge mitnehmen kannst? Die besten Vertriebserfahrungen kommen durch persönliche Beziehungen.Empfehlungen sind im B2B-Vertrieb oft unterrepräsentiert.Ein starkes Netzwerk kann den Vertrieb erheblich unterstützen.Die meisten Kunden haben ein ausgeprägtes Problembewusstsein.Empfehlungen sollten aktiv angefragt werden, nicht nur erwartet.Der Prozess der Empfehlungsanfrage kann systematisiert werden.Vertrauen ist entscheidend für erfolgreiche Empfehlungen.Empfehlungen können die Conversion-Rate erheblich steigern.Ein gut strukturiertes Empfehlungsnetzwerk ist Gold wert.Die Kommunikation über Empfehlungen sollte immer den Mehrwert für den Empfehlenden betonen.Die Kraft der Empfehlungen im VertriebStrategien für erfolgreiches EmpfehlungsmarketingZitate aus dieser Folge: "Das Beste an Vertrieb sind die Menschen." "Schlechter Vertrieb wird aussortiert." "Referrals konvertieren deutlich besser." -- Danke an unseren Gast: Rouven Kramer https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ -- 👉 Wo steht dein Vertrieb wirklich? ➡️ vertrieb.business/performance-check 👉 Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor: ➡️ vertrieb.business/content-tresor -- Kapitel dieser Episode 00:00 Einführung und Vorstellung des Gastes 08:17 Die Bedeutung von Empfehlungen im Vertrieb 13:56 Herausforderungen und Chancen im Empfehlungsmanagement 14:55 Wissen und Mindset im Vertrieb 16:59 Netzwerk und Empfehlungen nutzen 18:45 Empfehlungsprozess und Vorgehensweise 22:37 Forschung und Vorbereitung für Empfehlungen 27:13 Effizienz von Empfehlungen im Vertrieb 29:36 Empfehlungen richtig anfragen und kommunizieren

    38 min
  8. #113 Variable Vergütung im B2B-Vertrieb: Warum dein aktuelles Provisionsmodell nicht funktioniert – und wie du es verbesserst mit Rouwen Kramer [S5E05]

    12/08/2025

    #113 Variable Vergütung im B2B-Vertrieb: Warum dein aktuelles Provisionsmodell nicht funktioniert – und wie du es verbesserst mit Rouwen Kramer [S5E05]

    „Variable Vergütung kann ein Hebel sein – oder ein Bremsklotz.“In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcasts sprechen Rouven Kramer und Leif darüber, warum so viele Vergütungsmodelle im B2B-Vertrieb scheitern – und wie moderne Teams ihre Zielsysteme wirklich wirksam gestalten. Was macht ein faires und motivierendes Provisionsmodell aus?Warum killen Teamziele oft die Performance?Und welche Anreize bringen Marketing & Sales endlich auf die gleiche Spur?Diese Folge zeigt u. a.:Warum viele variable Vergütungssysteme das falsche Verhalten belohnen Wieso Teamziele in der Praxis selten funktionieren Warum ein gutes Modell immer Qualität statt Aktivität fördert Wie echte Zusammenarbeit zwischen Marketing & Sales entsteht Welche Fehler du in deinem Provisionsmodell sofort eliminieren solltest Danke an unseren Gast: Rouven Kramer https://www.linkedin.com/in/rouven-kramer/ -- 👉 Wo steht dein Vertrieb wirklich? ➡️ vertrieb.business/performance-check 👉 Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor: ➡️ vertrieb.business/content-tresor -- Kapitel dieser Episode: 00:00 Intro & Vorstellung von Rouven04:21 Warum variable Vergütung so oft schiefgeht08:55 Teamziele: Motivation oder Performance-Killer?12:48 Faires Provisionsmodell vs. Aktionismus18:50 Qualität messen statt Aktivität belohnen22:30 Marketing & Sales: Endlich richtiges Alignment26:44 Wie man moderne Zielsysteme gestaltet30:58 Praxisbeispiele aus SaaS- und B2B-Teams35:10 Was ein gutes Modell IMMER enthalten muss41:20 Fazit & nächste Schritte für dein eigenes Vergütungsmodell

    38 min
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