Le Panier Laurent Kretz | Orso Media

“Il y a forcément de la cannibalisation entre les anciens et les nouveaux produits. Après la question c’est de savoir si la somme de la cannibalisation et de la croissance est supérieure à zéro. Et nous on a triplé en 2 ans”.

Laurent Kretz reçoit Emile Doumenc, le Directeur Digital de Wonderbox, leader français des coffrets cadeaux. Il nous aide à décrypter ce secteur et ses enjeux de saisonnalité, l’entreprise faisant 50% de son CA de novembre à décembre. Ensemble, ils parlent également acquisition pour des clients dont la fréquence de repeat est de 14 mois. Emile nous partage finalement des conseils pour diversifier son offre produit et ses canaux de distribution.

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :


- Passer de 200 à 5 000 produits en 3 ans pour toucher de nouveaux acheteurs [11”15] ;
- Continuer d’innover en se concentrant sur la qualité des produits plutôt que de celle son site web [15”00] ;
- Massifier sa présence chez les distributeurs en fin d’année pour capitaliser sur les intentions d’achat [16”45] ;
- Considérer chaque distributeur comme un silo d’acquisition et s’adapter aux habitudes d’achat des consommateurs [27”10] ;
- Adopter une stratégie de conversion empirique, sans budget fixe, pour investir dans les réseaux sociaux qui marchent [43”00] ;
- Limiter les promotions pour ne pas dévaloriser son produit et ne pas créer de concurrence entre ses différents distributeurs [46”55] ;
- Créer des synergies entre le web et le physique [54”45] ;
- Transformer le bénéficiaire en acheteur en se servant de son CRM pour l’incentiver [55”10].

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#212 - Inga ; Comment faire la meilleure campagne Ulule de l'histoire ?

#224 - Emma : 875M€ en 7 ans, comment créer une marque internationale de matelas ?

HS 1 to 1 Biarritz : NFT, crypto, super apps, metaverse ou immortalité : faire du biz ou faire du buzz ?

Wonder-ecard

L’épisode de GDIY avec le fondateur de la Smartbox

Cultur’In the city

Wecandoo

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Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 261, disponible dès le 01/12/23 sur votre plateforme d'écoute.

“Je voulais démontrer qu’on peut créer un e-commerce au service du commerce physique. Sur Pharmazon, tu choisis toujours la pharmacie à qui tu vas donner ta transaction et elle va l’encaisser à 100 %.“

Laurent Kretz échange avec Audrey Lecoq, qui a fondé en 2015 Pharmazon. Pharmazon est la centrale d'achat utilisée par 10% des pharmacies françaises et qui permet aux professionnels de s’approvisionner à prix comptant. Audrey nous explique pourquoi elle s’est lancée et à adopté ce modèle qui ne marge pas sur les produits, en proposant une adhésion payante. Elle nous parle aussi de son combat pour soutenir le commerce physique via le digital et s’affranchir de Google pour sa pub en ligne.]

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :


- Créer une source d’approvisionnement unique pour faciliter le travail des pharmaciens [06”05] ;
- Adresser les petites pharmacies oubliées par les commerciaux des grands laboratoires de parapharmacies [16”00] ;
- Cibler 16K pharmacies en leur créant un compte sur son site et en leur offrant l’adhésion à sa centrale d'achat [24”50] ;
- Lever des fonds pour assurer le cashout de son partenaire [33”30] ;
- Se lancer dans l’e-commerce pour soutenir le commerce physique et permettre aux pharmacies de vendre plus facilement en ligne [42”00] ;
- Essayer de s'affranchir de Google en allouant son budget publicité à des bons d’achat pour ses clients existants [49”50] ;
- Diversifier ses achats média en diffusant de la publicité à la télévision [56”20] ;
- Créer son site sur Magento pour répondre aux besoins des pharmaciens et des laboratoires [1”00”30].

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

Catch-up #27 Store et Rideaux - D’une opération de sauvetage à un modèle de développement de groupe

#218 - Work With Island : L'acheteur B2B est un acheteur B2C comme les autres

Cegedim, le simulateur d’économie

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Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 260, disponible dès le 24/11/23 sur votre plateforme d'écoute.

“J’ai eu la chance d’entendre parler très tôt de l’Amazon Selling. Tu peux jouer avec l’algorithme pour positionner tes produits en numéro 1 de leur catégorie. C’était l’alignement des planètes, car les produits étaient ultra vieillots sur Amazon.”

Laurent Kretz reçoit Edouard Fornas, fondateur de Nutri&Co, qui formule et commercialise des compléments alimentaires. Créée en 2017, la marque propose aujourd’hui 40 références et écoule 500K flacons par an. Il nous explique pourquoi il a fait le choix de se lancer sur Amazon avant de construire son audience prioritaire via sa propre boutique en ligne. Edouard nous partage également des conseils pour booster son acquisition et réduire son CAC grâce au SEO, mais aussi en créant une machine de vidéos pour TikTok.

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :


- Créer un packaging attractif pour se différencier dans la verticale des compléments alimentaires [15”00] ;
- Se lancer très tôt en SEO et réduire son coût d’acquisition clients (CAC) de 20 euros en moins d’un an [19”50] ;
- Commencer sur Amazon pour emprunter le chemin le plus rapide vers la rentabilité [27”45] ;
- Lever des fonds pour sortir d’Amazon et percer dans un secteur compétitif avec peu de barrières à l’entrée [38”35] ;
- Faire croître sa base d'opt-in CRM sans utiliser des hameçons trop putaclic [50”00] ;
- Trouver le bon équilibre entre optimisation et qualité pour ne pas laisser le SEO détériorer son image de marque [58”00] ;
- Créer une machine de guerre de production de vidéos pour TikTok [1”02”20] ;
- Faire la différence entre un vrai et un faux entrepreneur sur la base de la valeur qu’il crée [1”17”55].

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#173 - Shanty Biscuits : Désarmer les copycats en créant une love Brand inimitable

#252 - Yade : Révolutionner le marché du collant en luttant contre l'obsolescence programmée

AMZShark

Hélium 10

Le fond Creadev

Le débat sur le mérite du Crayon

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Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 259, disponible dès le 17/11/23 sur votre plateforme d'écoute.