No.30 【电商巨变】为什么东西越来越难卖了？

⚠️「为什么现在电商越做越赔？内卷到死却换不来GMV增长！」存量时代，电商人集体困局的真相是什么？本期两位营销鬼才暴论：从人货场重构到信任革命，存量时代过去的所有增长经验都是刻舟求剑！——揭秘电商生死战：在增速稳定期如何用「反共识策略」破局？

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💗截至当期，隆重感谢累计赞赏榜单TOP3的听众👑「 Rainnh 」🥈「 rapheal比较二 」🥉「 哈哈哈哈的哈哈哈 」，所有的赞赏都将会作为我们的节目营销支出，让我们彼此可以在茫茫人海中寻找到更多臭味相投的同伴一路向前、无问东西。

我们相信：一个人的力量固然渺小，但一群人的思考足以改变潮水的方向！感谢你们让我们成为了平台赞赏最高&增长最快🥇的节目之一。

🕰️ 本期对谈的是两位营销行业实战派CMO，他们是：

—夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。

— 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。

📢核心理念

算法平权陷阱：曝光效率≠传达效率

场景即货币：从人找货到货找人到场景优化效率

信任复利公式：1%转化率提升=10倍客单增长

📢关键策略

逃离流量坟场：用「线下事件」倒灌线上势能（参考山姆爆品逻辑）

制造场景霸权：用场景拓宽人群与频次（如火锅店×冰宝贴）

信任资产化：在不可量化的地方铸造独特壁垒

📢实战建议

启动「逃离算法」清单：当一切可被计算的时候，你需要的是逃离被算计

构建场景可能：回到人货场，利用情绪场景、需求场景、售卖场景等拓宽营销可能

用信任构造未来：相比触达效率，信任效率才是存量时代转化的王

📢金句点睛

「算法越精准，死得越彻底——你的利润正在被AI榨干！」

「富人在逛山姆，穷人在刷拼多多——场景即阶级。」

「信任才是终极ROI：1个回头客抵100次算法推荐。」

「拒绝「爆款」诅咒：当所有人计算GMV时，你要算计人心。」

👀AI总结：过去增长的时代一去不返，广泛的曝光已经失灵，未来突围的本质是「从曝光到传达」。用线下场景重建信任，用跨界体验重构价值，从冰宝贴革命到老铺黄金，真相是：利润藏在无法被精确计算的维度。

💿 时间戳：

00:02:18 流量霸权时代：淘宝天猫开启信息平权神话，低价风暴席卷全网！

00:03:23 销售神话破灭：十亿俱乐部崩塌，五亿成新天花板！

00:05:48 人找货革命：淘宝破解信息不对称，成交效率飙升！

00:08:51 抖音魔法公式：货找人+内容电商，搜索时代终结？

00:10:59 内卷死循环：同质化产品堆积，价格战血流成河！

00:14:22 消费降级实锤：百元商品霸榜，高价时代一去不返！

00:16:28 线下复兴信号：情绪价值碾压线上低价，消费者用脚投票！

00:19:28 人货场大重构：从搜索到场景，电商开启第三纪元！

00:21:56 场景溢价奇迹：2000元墨镜靠装置艺术秒变「超值」！

00:25:54 时间货币化：线下停留时长=信任+消费，电商巨头集体焦虑！

00:29:53 信任经济学：1%点转购率魔咒，如何突破10%转化率？

00:32:50 互联网乌托邦：马化腾当站长时代，质量远超现在？

00:35:55 单品暴利神话：独立站1个SKU年赚十亿，乔布斯也曾效仿！

00:39:01 转型生死局：先吃螃蟹者赢，后知后觉者沦为炮灰！

00:41:54 不确定性红利：无法计算的壁垒才是真护城河！

00:45:54 渗透率陷阱：5000万曝光反缩水，算法反噬开始？

00:47:42 小学生破局法：抛弃旧套路，用纯真眼光重构商业！

🎇感谢本集剪辑助力：谢泽泽👏