PILE OU SAAS?

Cédric Menier

Salut, c'est Cédric Menier. J'ai créé "Pile ou SaaS?", un podcast où je discute pendant au moins 30 minutes, sans filtre ni jargon marketing, avec des fondateurs qui ont vraiment quelque chose à raconter. Je voulais un espace où l'on peut parler de ce pivot désespéré qui a tout sauvé, de cette fonctionnalité que tous les clients réclamaient mais qu'il fallait absolument refuser, ou de cette nuit d'insomnie qui a fait naître une stratégie contre-intuitive mais brillante. À chaque épisode, je propose à mon invité une plongée en quatre temps: l'humain derrière le CEO, les stratégies marketing qui font vraiment la différence (et oui, c'est mon dada), les tendances qu'ils voient venir avant tout le monde, et enfin, ces conseils précieux qu'ils auraient aimé recevoir en démarrant. Si vous dirigez une SaaS, travaillez dans l'écosystème ou rêvez de lancer votre propre solution, ce podcast est mon cadeau pour vous. J'y mets toute mon expertise de spécialiste marketing, mais surtout, j'y crée un espace où l'authenticité prime sur le storytelling bien rodé. chacun de mes invités accepte de se dévoiler, de partager ces moments charnières où tout aurait pu basculer, ces erreurs qui leur ont tant appris. Tu peux retrouver "Pile ou SaaS?" sur toutes les plateformes habituelles. Et si le cœur t'en dit, rejoins la conversation sur LinkedIn - je suis toujours à l'affût de nouvelles histoires à raconter et de nouveaux entrepreneurs à découvrir. Parce qu'au fond, dans le monde du SaaS comme dans la vie, parfois tout tient à un lancer de pièce... Pile? Ou SaaS? Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

  1. Pile ou SaaS? avec Grégoire Talbot - D-Carbonize S02E03

    10/13/2025

    Pile ou SaaS? avec Grégoire Talbot - D-Carbonize S02E03

    Quand un voyage en catamaran devient le point de départ d'une ClimaTech En 2018, Grégoire Talbot vit ce qu'il appelle "la plus belle expérience de sa vie" : plusieurs mois en mer avec sa famille. Au programme, du bonheur, de la liberté... et un océan abîmé qui le confronte à une réalité qu'il ne peut plus ignorer. De retour en Belgique, cet ingénieur civil spécialisé en mécanique des fluides reprend une mission pour la SNCB, pilote un programme d'innovation mobilité avec une trentaine d'entreprises. Mais quelque chose a changé. Août 2021, déclic total : son épanouissement ne peut passer que par l'entrepreneuriat durable. Il lance alors D-Carbonize avec Frédéric John, son ying et yang entrepreneurial. Grégoire s'occupe de la relation client et du commercial, Fred gère le produit et la performance. Une complémentarité qui leur permet de lever 2 millions d'euros et de se fixer un objectif : réduire 300 000 tonnes de CO2 chez leurs clients en deux ans. Le résultat ? De 0 à 300 clients en trois ans, une certification ADEM, et une expansion internationale qui démarre. Dans cet épisode, Grégoire partage sa vision d'une entreprise rentable qui préfère l'impact à la course à la licorne. Il explique comment il applique ses compétences en data et management cockpit à la décarbonation, pourquoi entreprendre à 50 ans n'est pas comme entreprendre à 30 ans, et comment il navigue dans un marché climatech bousculé par le contexte géopolitique. On parle aussi du CBAM, ce mécanisme d'ajustement carbone aux frontières que Grégoire voit comme un game changer pour son business, de l'effet Trump sur le marché de la décarbonation, et de cette conviction qui le guide : le réchauffement climatique n'attend pas, et le marché reviendra forcément au premier plan. Un entrepreneur qui construit sur le long terme, qui rend ses clients autonomes progressivement, et qui envisage sereinement une consolidation du secteur dans les années à venir. ----- Salut, c'est Cédric Menier. J'ai créé "Pile ou SaaS?" pour partager mon intéret pour l'écosystème de l'innovation et le marketing. J'aide les SaaS à transformer plus de visiteurs en clients grâce à une vidéo de présentation persuasive et des témoignages clients. Prêt à décupler vos conversions avec une vidéo convaincante ?Contactez-moi sur Linkedin pour discuter de votre projet et découvrir comment une vidéo en motion design peut booster votre taux de conversion. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    27 min
  2. Pile ou SaaS? avec Baptiste Fosséprez - PEPITe S02E02

    10/02/2025

    Pile ou SaaS? avec Baptiste Fosséprez - PEPITe S02E02

    De l'Agence Spatiale Européenne à une usine d'emballage plastique. Le parcours de Baptiste Fosséprez n'est pas banal. Il vient nous parler de PEPITe dont il est le CEO, et de leur plateforme Data Maestro. Leur promesse ? Réduire l'empreinte environnementale de l'industrie grâce à l'IA. Ce qui m'a marqué : "Ce n'est pas qu'ils n'ont pas assez de données. C'est qu'ils ne les exploitent pas. Le nombre de problématiques qui peut être traité par la donnée est quasi infini." Résultat concret chez Jindal : 30% de réduction sur l'énergie et l'eau. Centaines de milliers d'euros économisés. Dizaines de milliers de mètres cubes préservés. Leur approche ? Impliquer les opérateurs terrain dès le début. Pas de solution imposée du siège. Data Maestro se configure en no-code. Les ingénieurs et opérateurs deviennent les champions de l'outil et le font évoluer eux-mêmes. Baptiste applique la rigueur du spatial à l'optimisation industrielle. L'industrie représente 30% des émissions mondiales. Certaines émissions sont incompressibles. Mais la consommation énergétique peut être optimisée intelligemment. C'est là que l'IA joue son rôle. 22 employés aujourd'hui. Objectif : 100 dans les prochaines années. Sélectionnés par Beyond the Pulse Foundation pour l'international. Et des cycles de vente longs, mais une fois en place, Data Maestro devient difficilement délogeable. Son conseil aux industriels : "On peut commencer plus tard, mais il ne faut pas que plus tard soit trop tard." Alors, Pile ou SaaS ? --- Salut, c'est Cédric Menier. J'ai créé "Pile ou SaaS?" pour partager mon intéret pour l'écosystème de l'innovation et le marketing. J'aide les SaaS à transformer plus de visiteurs en clients grâce à une vidéo de présentation persuasive et des témoignages clients. Prêt à décupler vos conversions avec une vidéo convaincante ?Contactez-moi sur Linkedin pour discuter de votre projet et découvrir comment une vidéo en motion design peut booster votre taux de conversion. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    43 min
  3. Pile ou SaaS? avec Nicolas Bodin Guittard - LABEZL4.AI S02E01

    09/29/2025

    Pile ou SaaS? avec Nicolas Bodin Guittard - LABEZL4.AI S02E01

    Six cofondateurs pour une deeptech qui détecte les deepfakes. Dans cet épisode je reçois Nicolas Bodin (@Nicolas Bodin Guittard), CEO de @Label4.AI. Juriste de formation, passé par TF1 et Qwant, il a quitté le confort du salariat pour s'attaquer à un problème qui va exploser : comment distinguer le contenu réel du contenu synthétique quand l'IA génère tout en masse ? Ce qui m'a marqué, c'est sa lucidité. Pas de discours alarmiste. Juste un constat : "Le watermarking permet d'innover sereinement. Ce n'est pas parce que c'est réglementaire que c'est nécessaire, c'est parce que c'est nécessaire que ça devient réglementaire." Label4.ai combine deux technologies que presque personne ne maîtrise ensemble : le tatouage numérique invisible à la source et la détection forensique passive. Leur objectif ? Que les entreprises gardent le contrôle sur ce qui entre et ce qui sort. L'AI Act européen va rendre ça obligatoire dès août 2026. Mais les assureurs, les médias et les agences marketing n'ont pas attendu. Ils sont déjà clients. On parle aussi de leur levée d'un million d'euros en six mois, de la guerre de vitesse face aux géants américains qui lèvent trente fois plus, et de pourquoi Nicolas pratique un kung-fu percussif depuis dix ans. 52 minutes qui donnent à réfléchir sur l'infrastructure de confiance numérique dont l'Europe a besoin. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    51 min
  4. Pile ou SaaS? avec Ludovic Stang S01E07

    09/10/2025

    Pile ou SaaS? avec Ludovic Stang S01E07

    Salut tout le monde, Nouvel épisode de Pile ou SaaS : j'ai reçu Ludovic Stang, co-CEO d'Allaw — la plateforme qui rend le droit accessible à tous. Oui : un CRM pour professionnels juridiques (avocats, notaires, commissaires de justice) qui transforme la relation client dans le secteur du droit. Pourquoi écouter ? Parce que Ludovic a monté cette boîte en 2023 avec son fils Germain (mode père & fils, co-CEO/CTO). L'idée ? Sa propre galère : 3 ans de procédure d'adoption, 12 documents demandés, puis 12 autres 3 mois après, déplacements au tribunal en main propre... "Dans le monde dans lequel on vit, ce n'est plus possible." De là naît Allaw. Ludovic, la cinquantaine, regardait des keynotes Apple avec Germain au lieu des matchs de foot. Germain, codeur depuis 8 ans, découvre Salesforce avec papa. Le duo était né. Côté produit, les promesses sont claires : Visibilité pro : fenêtre digitale pour des PME juridiques sans DSI, contraintes déontologiquement Expérience client digne : fluidifier la relation comme dans "n'importe quel pan de métier" Conformité béton : RGPD irréprochable (scruté par des pros du droit) Accès au droit simplifié : de la recherche à la gestion complète Positionnement & traction : 90 000 professionnels du juridique déjà sur la plateforme Vision "plateforme d'utilité publique" (confirmée par le ministère de la Justice) Engagement social : 1% du CA + 1% du temps collaborateurs reversés à Droit d'Urgence Financement & expansion : Levée récente : 500k€ (juin 2024) pour renforcer produit + sales + IA Série A prévue fin 2025 pour l'international Marchés ciblés : Grèce, Espagne, Italie. Potentiel : 90k pros France vs 250k avocats Italie Et l'humain derrière le fondateur ? Levée de fonds, expansion internationale, impact social. Et cette punchline : "Il n'y a pas de matchs de foot chez nous... c'est des keynotes !" Ma citation préférée : "On ne voulait pas faire de la tech pour de la tech, on voulait faire de la tech au service du plus grand nombre." C'est net, c'est une vision — le genre de mission qui donne du sens. Si vous êtes dans la legal tech, si vous montez père/fils, ou si vous croyez que la justice doit être accessible à tous, cet échange va vous marquer. Merci Ludovic pour la transparence. Et bravo à Allaw pour cette approche d'utilité publique. L'épisode est dispo maintenant sur toutes les plateformes. Alors, Allaw, c'est pile… ou SaaS ? 🎙️ — Cédric MenierCréateur et host de Pile ou SaaS PS : on parle aussi Time for the Planet, team building engagé (collecte déchets plages nantaises), et vision 10 ans : évangéliser Allaw en Europe. Montréal nous fait déjà de l'œil. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    42 min

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Salut, c'est Cédric Menier. J'ai créé "Pile ou SaaS?", un podcast où je discute pendant au moins 30 minutes, sans filtre ni jargon marketing, avec des fondateurs qui ont vraiment quelque chose à raconter. Je voulais un espace où l'on peut parler de ce pivot désespéré qui a tout sauvé, de cette fonctionnalité que tous les clients réclamaient mais qu'il fallait absolument refuser, ou de cette nuit d'insomnie qui a fait naître une stratégie contre-intuitive mais brillante. À chaque épisode, je propose à mon invité une plongée en quatre temps: l'humain derrière le CEO, les stratégies marketing qui font vraiment la différence (et oui, c'est mon dada), les tendances qu'ils voient venir avant tout le monde, et enfin, ces conseils précieux qu'ils auraient aimé recevoir en démarrant. Si vous dirigez une SaaS, travaillez dans l'écosystème ou rêvez de lancer votre propre solution, ce podcast est mon cadeau pour vous. J'y mets toute mon expertise de spécialiste marketing, mais surtout, j'y crée un espace où l'authenticité prime sur le storytelling bien rodé. chacun de mes invités accepte de se dévoiler, de partager ces moments charnières où tout aurait pu basculer, ces erreurs qui leur ont tant appris. Tu peux retrouver "Pile ou SaaS?" sur toutes les plateformes habituelles. Et si le cœur t'en dit, rejoins la conversation sur LinkedIn - je suis toujours à l'affût de nouvelles histoires à raconter et de nouveaux entrepreneurs à découvrir. Parce qu'au fond, dans le monde du SaaS comme dans la vie, parfois tout tient à un lancer de pièce... Pile? Ou SaaS? Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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