REVTALK

Julian & Jannik

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In unserem deutschsprachigen Podcast 'REVTALK' sprechen wir alle zwei Wochen mit Expert:innen aus Sales, Marketing, Customer Retention und RevOps. Wir wollen keine Silos mehr, sondern alle zusammenbringen, die Revenue wirklich verstehen (oder verstehen wollen). Kurz gesagt: Wir verheiraten die Bereiche, die schon längst zusammengehören.Ungefiltert. Ungecuttet. Echt.

1일 전

REVTALK #1 mit Natalie Christahl & Alexander Woelke - Wertsteigerung ist Chefsache

In dieser Episode sprechen Julian und Jannik mit Natalie Christahl und Alexander Woelke über CEO Escape, ein Netzwerk, das Unternehmer:innen unterstützt, ihr Potenzial auszuschöpfen und voneinander zu lernen. Die Diskussion dreht sich um KI im Vertrieb, Datenschutz, die Umsetzung von Wissen in die Praxis sowie die strategische Rolle von CEOs bei Wachstum, Skalierung und Unternehmensführung. Außerdem beleuchten die Gäste, wie Unternehmer:innen Wertsteigerung und Exit-Strategien planen, ohne dabei die Unternehmensstruktur zu gefährden. Takeaways: Umsetzung ist entscheidend für den Erfolg.KI kann Vertrieb und Prozesse revolutionieren, erfordert aber klare Strategie und Datenschutz.CEOs prägen langfristig Unternehmensstrategie, Wachstum und Wertsteigerung.Netzwerke wie CEO Escape bieten praxisnahe Best Practices und Inspiration.Exit-Strategien und Personal Branding frühzeitig einplanen, auch ohne Verkaufsabsicht.Kapitel: 00:00 Einführung in RevTalk und neue Formate 02:17 Vorstellung der Gäste und deren Zusammenarbeit 03:14 Die Entstehung von CEO Escape 08:19 Aufbau eines Unternehmernetzwerks 11:13 Umsetzung als Schlüsselthema für Unternehmer 15:04 Revenue als Leadership-Thema 18:19 Einsatz von KI im Vertrieb 20:46 Die Zukunft der Lead-Generierung 26:37 Herausforderungen bei der Implementierung von KI 31:19 Die Relevanz von KI im Unternehmenskontext 35:58 Die Rolle des CEO in der Unternehmensentwicklung 39:49 Exit-Strategien und Unternehmenswert 42:07 Wertsteigerung im Unternehmen 44:28 Strategien für nachhaltigen Unternehmenswert 47:03 Personal Branding vs. Unternehmensautonomie 51:23 Wann ist der richtige Zeitpunkt für einen Exit? 56:33 Gemeinsam stark: Unternehmernetzwerke nutzen 59:41 smarketing unpugged intro.mp3

1시간
4일 전

REVTALK #0 - Aus smarketing unplugged. wird REVTALK. Ein Neuanfang.

In dieser Episode sprechen Julian und Jannik darüber, warum es Zeit für den nächsten Schritt war – und warum ein neues Branding für sie mehr ist als nur ein neuer Name und ein frisches Cover. „Smarketing“ war für uns lange die Klammer zwischen Sales und Marketing. Aber irgendwann haben wir gemerkt: Das greift zu kurz. Unternehmen denken immer noch in Silos, diskutieren über MQLs, SQLs und Zuständigkeiten – und verlieren dabei das große Ganze aus dem Blick. Das, worum es am Ende wirklich geht: Revenue. In dieser Folge nehmen wir euch mit hinter die Kulissen unseres Rebrandings. Wir sprechen über unsere Learnings aus den letzten Jahren, über Gespräche mit Gästen, über eigene Erfahrungen im Vertrieb und Marketing – und darüber, warum Umsatzverantwortung nicht bei einer Abteilung enden darf. REVTALK steht für ein gemeinsames Ziel statt getrennte KPIs. Für Go-to-Market-Denken statt Funnel-Diskussionen. Für Klartext statt Buzzwords. Und für eine neue Perspektive auf Wachstum. Was bleibt, ist der offene Austausch zwischen Julian und Jannik. Was sich ändert, ist der Fokus: Weg vom Abteilungsdenken. Hin zu echter Revenue-Verantwortung. Willkommen bei REVTALK.

21분
2025. 11. 03.

Episode 32 mit Peter Schütte - Auch Marketing muss sich professionalisieren!

In dieser Episode diskutieren Julian und Jannik mit Peter Schütte über die Herausforderungen und Synergien zwischen Marketing und Vertrieb. Sie beleuchten den Übergabeprozess von Leads, die Bedeutung von SLAs und den Einfluss kultureller Unterschiede auf internationale Marketingstrategien. Zudem wird die Rolle des persönlichen Kontakts im Vertrieb hervorgehoben und ein Ausblick auf die Zukunft von Marketing und Vertrieb gegeben. Chapters 00:00 Einführung und persönliche Updates 02:51 Der Wechsel ins Büro und Homeoffice-Diskussion 05:57 Vorstellung des Gastes und Marketingperspektiven 09:37 Der B2B-Marketingprozess und Herausforderungen 13:32 Übergabe von Leads: Marketing und Vertrieb im Dialog 17:51 Transparenz in der Lead-Generierung 20:26 Die Rolle von SLAs im Vertrieb 22:59 Herausforderungen im B2B-Vertrieb 26:02 Die Bedeutung von Webinaren und Lead-Qualifizierung 29:05 Die Wichtigkeit der Datenpflege im CRM 32:23 Prozessoptimierung und Teamarbeit im Vertrieb 37:35 Die Bedeutung von Leadership im Marketing 40:29 Herausforderungen bei der internationalen Umsetzung 42:30 Kulturelle Unterschiede im Marketing 47:19 Strategien für den Markenaufbau 48:49 Die Zukunft von Marketing und Sales

56분
2025. 10. 20.

Episode 31 mit Henning Heesen - Keine Shortcuts im Sales!

Summary In dieser Episode von Smarketing unplugged. diskutieren Julian und Jannik mit Henning Heesen über die Herausforderungen und Strategien im Vertrieb. Henning teilt seine Erfahrungen aus verschiedenen Branchen und betont die Bedeutung von Sympathie und Beziehungspflege im Verkaufsprozess. Er erklärt, wie wichtig es ist, den Kunden zu verstehen und langfristige Beziehungen aufzubauen, anstatt auf kurzfristige Verkaufsstrategien zu setzen. Die Diskussion umfasst auch die Rolle des Marketings im Vertrieb und kulturelle Unterschiede im Verkaufsansatz. Abschließend wird ein Ausblick auf die Zukunft des Vertriebs gegeben, wobei der menschliche Aspekt im Vordergrund steht. Chapters 00:00 Einführung und persönliche Updates 02:06 Vorstellung des Gastes Henning Heesen 04:11 Henning Heesens Werdegang im Vertrieb 09:14 Die Bedeutung von Sympathie im Vertrieb 09:53 Aha-Momente im Vertrieb 16:03 Kundenanalyse und Zielgruppenbestimmung 19:49 Teamaufbau im Vertrieb 21:49 Die Rolle von Marketing im Go-to-Market-Prozess 22:59 Kulturelle Unterschiede im Vertrieb zwischen Deutschland und den USA 27:42 Team Selling und seine Bedeutung 29:00 Outbound Sales: Kalt oder Warm? 31:20 Beziehungsaufbau im Vertrieb 34:32 LinkedIn als Vertriebsinstrument 38:36 Der Wandel im B2B-Vertrieb 46:24 Zukunft des Vertriebs: Menschlichkeit im Fokus

52분
2025. 09. 08.

Episode 30 mit Natalie Christahl - vom Kiez zur Unternehmerin

In dieser Episode von smarketing unplugged. begrüßen Julian und Jannik die Unternehmerin Nathalie Christahl. Sie spricht über ihren unkonventionellen Werdegang von der Reeperbahn zur Unternehmensgründung und teilt wertvolle Einblicke in die Welt des Vertriebs und des Marketings. Nathalie betont die Bedeutung von Empathie im Vertrieb und erläutert, wie LinkedIn als unverzichtbares Werkzeug für moderne Vertriebsstrategien dient. Zudem stellt sie ihr neues Projekt "CEO Escape" vor, das Unternehmern helfen soll, aus ihrem operativen Hamsterrad auszubrechen und ihre Unternehmen strategisch zu skalieren.

42분
2025. 08. 24.

Episode 29 mit Danny Wörns - Cold Calling ist nicht tot!

In dieser Folge von smarketing unplugged. sprechen Julian und Jannik mit Danny Wörns, Account Executive bei U****k Sales und Co-Host des gleichnamigen Podcasts. Danny bringt über zehn Jahre Erfahrung im Cold Calling mit – vom harten Einstieg in der Personalberatung bis hin zum modernen Software Sales. Gemeinsam diskutieren wir: Warum Cold Calling 2025 alles andere als tot ist – und wie Mindset und Reframing den Unterschied machen.Welche KPIs wirklich zählen, um Telefonakquise messbar zu verbessern.Wie sich LinkedIn sinnvoll als Sales- und Personal-Branding-Kanal einsetzen lässt.Die richtige Balance zwischen Calls, Social Selling und E-Mails – und warum man erst einen Kanal richtig meistern sollte.Danny teilt praxisnahe Tipps aus seinem Alltag: von 60+ Dials am Tag über den Aufbau einer starken LinkedIn-Präsenz bis hin zur Gamification, mit der er Ablehnungen in Motivation verwandelt.

48분
2025. 05. 18.

Episode 28 mit Christopher Schubert - Klaas Heufer-Umlauf, Whatsapp Marketing und OMR

In dieser Episode von smarketing unplugged. diskutieren Julian und Jannik mit Christopher Schubert, Chief WhatsApp Marketing Officer, über die Herausforderungen und Chancen im Marketing, insbesondere im Bereich WhatsApp. Sie beleuchten Christophers Karriereweg, die Bedeutung von Marketing im Sales, die Erfahrungen von der OMR-Messe und die Vorteile von WhatsApp-Marketing für B2B und B2C. Zudem wird die Rolle strategischer Partnerschaften und die Unterschiede zwischen Push-Kommunikation und echten Konversationen thematisiert. In dieser Episode diskutieren die Teilnehmer die Rolle von Technologie und AI in der Automatisierung von Kundenberatung, sowohl im B2B- als auch im B2C-Bereich. Sie beleuchten die Bedeutung von KPIs im Conversational Commerce und die Notwendigkeit von Authentizität in der Markenkommunikation. Zudem geben sie Tipps für erfolgreiches Social Media Engagement und werfen einen Blick in die Zukunft des WhatsApp-Marketings. Abschließend wird die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales als entscheidend für den Erfolg hervorgehoben.

44분
2025. 04. 27.

Episode 27 mit Daniel Koch - die Kunst des richtigen Prospectings

In dieser Episode von smarketing unplugged. diskutieren Julian und Jannik mit ihrem Gast Daniel Koch über die Herausforderungen im Vertrieb, die Bedeutung von Prospecting und die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing. Daniel teilt seine Erfahrungen aus 20 Jahren im B2B-Vertrieb und gibt wertvolle Einblicke in die Notwendigkeit einer klaren Sales-Story sowie die Rolle von Social Selling und LinkedIn im modernen Vertrieb. Die Episode bietet praktische Tipps für Vertriebsleiter und beleuchtet, wie wichtig die Kundenperspektive ist. In dieser Episode diskutieren Daniel Koch und seine Gesprächspartner die Herausforderungen und Strategien im Vertrieb und Marketing. Sie betonen die Wichtigkeit einer klaren Wertschöpfung, effektiver Kanalstrategien und einer soliden Kontaktbasis. Zudem wird die Zusammenarbeit zwischen Sales und Marketing hervorgehoben, um Kunden besser zu verstehen und zu bedienen. Die Analyse von Win-Loss-Daten und die Bedeutung von frühzeitiger Deal-Identifikation werden ebenfalls thematisiert. Abschließend wird die Zukunft des Vertriebs als eine Transformation hin zu mehr Beratung und Unterstützung für Kunden beschrieben.

47분

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In unserem deutschsprachigen Podcast 'REVTALK' sprechen wir alle zwei Wochen mit Expert:innen aus Sales, Marketing, Customer Retention und RevOps. Wir wollen keine Silos mehr, sondern alle zusammenbringen, die Revenue wirklich verstehen (oder verstehen wollen). Kurz gesagt: Wir verheiraten die Bereiche, die schon längst zusammengehören.Ungefiltert. Ungecuttet. Echt.

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Julian & Jannik
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