REVTALK

Julian & Jannik

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Administração
Mensal

In unserem deutschsprachigen Podcast 'REVTALK' sprechen wir alle zwei Wochen mit Expert:innen aus Sales, Marketing, Customer Retention und RevOps. Wir wollen keine Silos mehr, sondern alle zusammenbringen, die Revenue wirklich verstehen (oder verstehen wollen). Kurz gesagt: Wir verheiraten die Bereiche, die schon längst zusammengehören.Ungefiltert. Ungecuttet. Echt.

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REVTALK #4 mit Sarah Jochimsen - Quote erreicht. Team verloren?

Was macht eigentlich einen wirklich guten Sales Leader aus? Und warum reichen starke Sales-Zahlen allein längst nicht mehr aus? In dieser Folge von REVTALK sprechen wir mit Sarah Jochimsen über modernes Sales Leadership und die Frage, was erfolgreiche Führung im Vertrieb heute wirklich ausmacht. Dabei geht es um weit mehr als KPIs, Forecasts und Umsatz: Sarah spricht offen über Teamführung, Personalentwicklung, Vertrauen, Empathie und die Bedeutung von echtem Interesse an den Menschen hinter den Zahlen. Wir diskutieren, wie sich der Schritt vom erfolgreichen Verkäufer zur Führungskraft verändert, welche Herausforderungen neue Sales Leader erwarten und warum individuelle Kennzahlen und Teamdynamik bei der Bewertung von Performance eine entscheidende Rolle spielen. Außerdem schauen wir auf die Zukunft des Vertriebs: Welchen Einfluss haben KI und Automatisierung auf Sales? Welche Rolle spielt Personal Branding? Und kann Technologie die menschliche Komponente im Vertrieb überhaupt ersetzen? Eine Folge über Leadership, Authentizität und die menschliche Seite von Sales – mit einigen klaren Antworten, unbequemen Fragen und der Erkenntnis: Erfolgreiche Teams entstehen nicht nur durch gute Strategien, sondern vor allem durch Vertrauen und echtes Verständnis. In dieser Folge sprechen wir unter anderem über: Was einen guten Sales Leader wirklich ausmachtDen Unterschied zwischen Verkäufer und FührungskraftEmpathie, Vertrauen und echtes Interesse als Leadership-SkillsHerausforderungen bei Team- und PersonalentwicklungKPIs und wie man sie im Kontext der Teamdynamik richtig interpretiertPersonal Branding als Erfolgsfaktor im modernen SalesKI, Automatisierung und die Zukunft des VertriebsStrategien für den Aufbau erfolgreicher Sales-TeamsWarum Teamkultur und Motivation genauso wichtig sind wie Umsatz
21 de jun.

REVTALK #3 mit Darius Lohmann - Espresso, KI und Cold Calls: Mehr braucht moderner Vertrieb nicht

In dieser Episode von RevTalk sprechen wir mit Darius Lohmann über die Frage, wie moderne Vertriebsteams heute wirklich mehr Termine buchen – ohne sich hinter Automatisierung, Tools oder LinkedIn-Reichweite zu verstecken. Darius unterstützt Unternehmen mit KI-Workshops, Cold Calling as a Service und seinem LinkedIn-System dabei, mehr qualifizierte Gespräche in den Kalender zu bekommen. Im Gespräch teilt er seine Erfahrungen aus der Praxis und erklärt, warum viele Vertriebsteams bei KI die falschen Prioritäten setzen, weshalb Cold Calling noch lange nicht tot ist und wie LinkedIn tatsächlich zur Pipeline beitragen kann. Wir sprechen unter anderem über: Warum KI gute Vertriebsarbeit verstärkt, aber nicht ersetztDie größten Fehler beim Einsatz von KI im SalesCold Calling im Jahr 2026: Was funktioniert und was nichtLinkedIn als Vertriebswerkzeug statt reiner Personal-Branding-KanalWie erfolgreiche Sales Teams heute Meetings planbar generierenWarum Umsetzung wichtiger ist als der nächste Tech-StackEine Folge für alle, die weniger über Vertrieb reden und mehr verkaufen wollen. Viel Spaß beim Hören! Timecodes 0:01 - Einführung durch Julian und Jannik 0:27 - Jannik antwortet und spricht über die Rückkehr des Podcasts 1:39 - Vorstellung des Gastes Darius Lohmann 2:25 - Darius stellt sich und seine Arbeit vor 3:48 - Diskussion über Verkaufsstrategien und LinkedIn 5:06 - Jannik spricht über Networking und LinkedIn 7:16 - Julian fragt nach Strategien zur Inhaltserstellung 9:13 - Diskussion über Content-Recycling und LinkedIn-Strategien 13:19 - Darius erklärt seinen Verkaufsprozess 19:22 - Diskussion über Kaltakquise und Verkaufsherausforderungen 31:51 - KI-Anwendungsfälle im Vertrieb 38:45 - Diskussion über die Rolle und Grenzen von KI in Unternehmen 43:10 - Abschließende Gedanken und Ratschläge für junge Vertriebsprofis
2 de mar.

REVTALK #2 mit Christiana Kunzner-Brand - Warm Calling ist das neue Cold Calling

In diesem Gespräch tauchen Jannik und Julian tief in die Welt des Vertriebs, Lead-Generierung und den Einsatz von Technologie ein. Christiana Kunzner teilt ihre Expertise zu Warm Calling, Lead-Qualifizierung und der Balance zwischen Mensch und Maschine im Verkauf. In diesem Gespräch diskutieren wir die Grenzen und Potenziale von KI im Vertrieb und Kundenservice. Sie beleuchten, warum menschliche Interaktion unverzichtbar bleibt, und teilen praktische Erfahrungen mit KI-Tools in der Praxis. Chapters 00:00 Einführung und persönliche Anekdoten 06:13 Warm Calling vs. Cold Calling 12:09 Die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb 18:05 Priorisierung von Leads und Lead Scoring 23:55 Quoten und ihre Bedeutung im Vertrieb 33:07 Die Rolle der Menschlichkeit im Vertrieb 39:52 Erfahrungen mit KI im Kundenservice 45:20 Die Herausforderungen der Kundenansprache 54:13 Optimierung des Vertriebstrichters
19 de fev.

REVTALK #1 mit Natalie Christahl & Alexander Woelke - Wertsteigerung ist Chefsache

In dieser Episode sprechen Julian und Jannik mit Natalie Christahl und Alexander Woelke über CEO Escape, ein Netzwerk, das Unternehmer:innen unterstützt, ihr Potenzial auszuschöpfen und voneinander zu lernen. Die Diskussion dreht sich um KI im Vertrieb, Datenschutz, die Umsetzung von Wissen in die Praxis sowie die strategische Rolle von CEOs bei Wachstum, Skalierung und Unternehmensführung. Außerdem beleuchten die Gäste, wie Unternehmer:innen Wertsteigerung und Exit-Strategien planen, ohne dabei die Unternehmensstruktur zu gefährden. Takeaways: Umsetzung ist entscheidend für den Erfolg.KI kann Vertrieb und Prozesse revolutionieren, erfordert aber klare Strategie und Datenschutz.CEOs prägen langfristig Unternehmensstrategie, Wachstum und Wertsteigerung.Netzwerke wie CEO Escape bieten praxisnahe Best Practices und Inspiration.Exit-Strategien und Personal Branding frühzeitig einplanen, auch ohne Verkaufsabsicht.Kapitel: 00:00 Einführung in RevTalk und neue Formate 02:17 Vorstellung der Gäste und deren Zusammenarbeit 03:14 Die Entstehung von CEO Escape 08:19 Aufbau eines Unternehmernetzwerks 11:13 Umsetzung als Schlüsselthema für Unternehmer 15:04 Revenue als Leadership-Thema 18:19 Einsatz von KI im Vertrieb 20:46 Die Zukunft der Lead-Generierung 26:37 Herausforderungen bei der Implementierung von KI 31:19 Die Relevanz von KI im Unternehmenskontext 35:58 Die Rolle des CEO in der Unternehmensentwicklung 39:49 Exit-Strategien und Unternehmenswert 42:07 Wertsteigerung im Unternehmen 44:28 Strategien für nachhaltigen Unternehmenswert 47:03 Personal Branding vs. Unternehmensautonomie 51:23 Wann ist der richtige Zeitpunkt für einen Exit? 56:33 Gemeinsam stark: Unternehmernetzwerke nutzen 59:41 smarketing unpugged intro.mp3
16 de fev.

REVTALK #0 - Aus smarketing unplugged. wird REVTALK. Ein Neuanfang.

In dieser Episode sprechen Julian und Jannik darüber, warum es Zeit für den nächsten Schritt war – und warum ein neues Branding für sie mehr ist als nur ein neuer Name und ein frisches Cover. „Smarketing“ war für uns lange die Klammer zwischen Sales und Marketing. Aber irgendwann haben wir gemerkt: Das greift zu kurz. Unternehmen denken immer noch in Silos, diskutieren über MQLs, SQLs und Zuständigkeiten – und verlieren dabei das große Ganze aus dem Blick. Das, worum es am Ende wirklich geht: Revenue. In dieser Folge nehmen wir euch mit hinter die Kulissen unseres Rebrandings. Wir sprechen über unsere Learnings aus den letzten Jahren, über Gespräche mit Gästen, über eigene Erfahrungen im Vertrieb und Marketing – und darüber, warum Umsatzverantwortung nicht bei einer Abteilung enden darf. REVTALK steht für ein gemeinsames Ziel statt getrennte KPIs. Für Go-to-Market-Denken statt Funnel-Diskussionen. Für Klartext statt Buzzwords. Und für eine neue Perspektive auf Wachstum. Was bleibt, ist der offene Austausch zwischen Julian und Jannik. Was sich ändert, ist der Fokus: Weg vom Abteilungsdenken. Hin zu echter Revenue-Verantwortung. Willkommen bei REVTALK.
03/11/2025

Episode 32 mit Peter Schütte - Auch Marketing muss sich professionalisieren!

In dieser Episode diskutieren Julian und Jannik mit Peter Schütte über die Herausforderungen und Synergien zwischen Marketing und Vertrieb. Sie beleuchten den Übergabeprozess von Leads, die Bedeutung von SLAs und den Einfluss kultureller Unterschiede auf internationale Marketingstrategien. Zudem wird die Rolle des persönlichen Kontakts im Vertrieb hervorgehoben und ein Ausblick auf die Zukunft von Marketing und Vertrieb gegeben. Chapters 00:00 Einführung und persönliche Updates 02:51 Der Wechsel ins Büro und Homeoffice-Diskussion 05:57 Vorstellung des Gastes und Marketingperspektiven 09:37 Der B2B-Marketingprozess und Herausforderungen 13:32 Übergabe von Leads: Marketing und Vertrieb im Dialog 17:51 Transparenz in der Lead-Generierung 20:26 Die Rolle von SLAs im Vertrieb 22:59 Herausforderungen im B2B-Vertrieb 26:02 Die Bedeutung von Webinaren und Lead-Qualifizierung 29:05 Die Wichtigkeit der Datenpflege im CRM 32:23 Prozessoptimierung und Teamarbeit im Vertrieb 37:35 Die Bedeutung von Leadership im Marketing 40:29 Herausforderungen bei der internationalen Umsetzung 42:30 Kulturelle Unterschiede im Marketing 47:19 Strategien für den Markenaufbau 48:49 Die Zukunft von Marketing und Sales
20/10/2025

Episode 31 mit Henning Heesen - Keine Shortcuts im Sales!

Summary In dieser Episode von Smarketing unplugged. diskutieren Julian und Jannik mit Henning Heesen über die Herausforderungen und Strategien im Vertrieb. Henning teilt seine Erfahrungen aus verschiedenen Branchen und betont die Bedeutung von Sympathie und Beziehungspflege im Verkaufsprozess. Er erklärt, wie wichtig es ist, den Kunden zu verstehen und langfristige Beziehungen aufzubauen, anstatt auf kurzfristige Verkaufsstrategien zu setzen. Die Diskussion umfasst auch die Rolle des Marketings im Vertrieb und kulturelle Unterschiede im Verkaufsansatz. Abschließend wird ein Ausblick auf die Zukunft des Vertriebs gegeben, wobei der menschliche Aspekt im Vordergrund steht. Chapters 00:00 Einführung und persönliche Updates 02:06 Vorstellung des Gastes Henning Heesen 04:11 Henning Heesens Werdegang im Vertrieb 09:14 Die Bedeutung von Sympathie im Vertrieb 09:53 Aha-Momente im Vertrieb 16:03 Kundenanalyse und Zielgruppenbestimmung 19:49 Teamaufbau im Vertrieb 21:49 Die Rolle von Marketing im Go-to-Market-Prozess 22:59 Kulturelle Unterschiede im Vertrieb zwischen Deutschland und den USA 27:42 Team Selling und seine Bedeutung 29:00 Outbound Sales: Kalt oder Warm? 31:20 Beziehungsaufbau im Vertrieb 34:32 LinkedIn als Vertriebsinstrument 38:36 Der Wandel im B2B-Vertrieb 46:24 Zukunft des Vertriebs: Menschlichkeit im Fokus
08/09/2025

Episode 30 mit Natalie Christahl - vom Kiez zur Unternehmerin

In dieser Episode von smarketing unplugged. begrüßen Julian und Jannik die Unternehmerin Nathalie Christahl. Sie spricht über ihren unkonventionellen Werdegang von der Reeperbahn zur Unternehmensgründung und teilt wertvolle Einblicke in die Welt des Vertriebs und des Marketings. Nathalie betont die Bedeutung von Empathie im Vertrieb und erläutert, wie LinkedIn als unverzichtbares Werkzeug für moderne Vertriebsstrategien dient. Zudem stellt sie ihr neues Projekt "CEO Escape" vor, das Unternehmern helfen soll, aus ihrem operativen Hamsterrad auszubrechen und ihre Unternehmen strategisch zu skalieren.

In unserem deutschsprachigen Podcast 'REVTALK' sprechen wir alle zwei Wochen mit Expert:innen aus Sales, Marketing, Customer Retention und RevOps. Wir wollen keine Silos mehr, sondern alle zusammenbringen, die Revenue wirklich verstehen (oder verstehen wollen). Kurz gesagt: Wir verheiraten die Bereiche, die schon längst zusammengehören.Ungefiltert. Ungecuttet. Echt.

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