Sales Circle

Robin Engelbrecht & Boris Goncharov

Sales Circle ist der Podcast für Go-to-Market, Sales und Leadership im modernen B2B. In Solo-Folgen und Gesprächen mit Gästen analysieren wir aktuelle Studien, Marktentwicklungen, Best Practices und echte Erfahrungen aus der Praxis. Wir gehen den Fragen nach, die Unternehmen wirklich bewegen: Wie entstehen erfolgreiche Go-to-Market-Strategien? Was verändert sich im Vertrieb? Wie führen starke Leader durch Wachstum, Druck und Wandel? Und welche Entscheidungen machen in der Praxis den Unterschied? Sales Circle verbindet fundierte Einordnung mit konkreten Learnings aus Unternehmen, Märkten und Führungsetagen – für alle, die Wachstum nicht nur beobachten, sondern besser gestalten wollen.

  1. Aug 23

    Die perfekte Führungsspanne

    Robin Engelbrecht und Boris Goncharov sprechen in dieser Solo-Folge darüber, warum der perfekte Span of Control in kommerziellen Organisationen nicht existiert. Du erfährst, welche Faktoren die richtige Teamgröße im B2B-Sales wirklich bestimmen, warum Inside Sales oft 10 bis 15 Reps pro Manager zulässt und Enterprise-Key-Account-Teams deutlich engere Spans brauchen – und warum die eigentliche Frage nicht lautet, wie viele Reps ein Manager führt, sondern welche Art von Führung dieses Team braucht. ------ Diese Folge wird präsentiert von Doctolib – bring deine Vertriebskarriere auf das nächste Level und digitalisiere das Gesundheitssystem. Mehr erfahren: https://HvUgJy.short.gy/doctolib-sales ------ QUELLEN ZUR FOLGE ▶︎ https://greatplacetowork.de/blog/welche-fuhrungsspanne-braucht-es-um-eine-sehr-gute-arbeitsplatzkultur-herzustellen-teil-1/ ▶︎ https://www.gartner.com/en/sales/insights/sales-managers ▶︎ https://www.mckinsey.com/capabilities/people-and-organizational-performance/our-insights/how-to-identify-the-right-spans-of-control-for-your-organization?utm_source=chatgpt.com ▶︎ https://www.businessinsider.com/microsoft-flattening-management-layers-cutting-jobs-2025-5?utm_source=chatgpt.com ▶︎ https://www.kienbaum.com/glossar/fuehrungsspanne/ ------ SALES CIRCLE PODCAST Website: www.sales-circle.com Instagram: https://www.instagram.com/salescirclepodcast TikTok: tiktok.com/@salescirclepodcast ------ DIE HOSTS Robin Engelbrecht bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robin-engelbrecht/ Boris Goncharov bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/borisgoncharov1/ ------ PRODUZIERT VON JNB MEDIA Jan Niklas Behrens bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jan-niklas-behrens-0a9966202/ Website: https://www.jnbmedia.de ------ Fragen oder Kooperationen: robin.engelbrecht@sales-circle.com

  2. Jul 13

    Geheime Tricks in Bonus Modellen

    In dieser Solo-Folge sprechen Robin Engelbrecht und Boris Goncharov über die unterschätzte Macht von Incentive-Systemen im Vertrieb und was passiert, wenn sie falsch aufgesetzt sind. Du erfährst, warum Rückforderungsklauseln, Cap-Modelle und Thresholds oft mehr zerstören als sie bewegen, wie Fälle wie Wells Fargo oder Gravity Payments zeigen, was schiefgehen kann, und wie KI die Rolle von Vertriebssteuerung gerade grundlegend verändert. ------ Diese Folge wird präsentiert von Doctolib – bring deine Vertriebskarriere auf das nächste Level und digitalisiere das Gesundheitssystem. Mehr erfahren: https://HvUgJy.short.gy/doctolib-sales ------ QUELLEN ZUR FOLGE ▶︎ https://hbr.org/2025/03/how-salespeople-game-the-system ▶︎ https://theirf.org/research_post/roi-incentive-programs-a-case-study-for-channel-sales-success/ ▶︎ https://www.level6.com/blog/sales-compensation-structure-examples/ ▶︎ https://prospeo.io/s/sandbagging-in-sales ------ SALES CIRCLE PODCAST Website: www.sales-circle.com Instagram: https://www.instagram.com/salescirclepodcast TikTok: tiktok.com/@salescirclepodcast ------ DIE HOSTS Robin Engelbrecht bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robin-engelbrecht/ Boris Goncharov bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/borisgoncharov1/ ------ PRODUZIERT VON JNB MEDIA Jan Niklas Behrens bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jan-niklas-behrens-0a9966202/ Website: https://www.jnbmedia.de ------ Fragen oder Kooperationen: robin.engelbrecht@sales-circle.com

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