vol.042：京東ECライフサイクル分析とマーケティング

この資料は、ITジャーナリストである牧野武文氏によるメルマガの抜粋で、中国のEC大手「京東」（ジンドン）が採用するビッグデータ解析に基づくマーケティング手法を紹介しています。特に、「ユーザーライフサイクル分析」という、消費者が特定の商品を認知してから購入をやめるまでの段階に応じたプロモーション戦略が中心です。記事は、中国の人口ボーナス消失による経済縮小の時代において、従来の広範なセールではなく、商品特性とユーザーのライフサイクル段階を組み合わせたきめ細やかなアプローチの重要性を解説しています。京東は、商品の売上状況を分析するマトリクス分類と、ユーザーの購入行動から導かれる**ライフサイクルパターン（L型、U型、E型）**を組み合わせて、プロモーションの投資効果を最大化しようとしている具体例を示しています。