Zážeh

Zážeh
  • 0.0 (0)
  • ENTREPRENEURSHIP
  • UPDATED SEMIWEEKLY

Akcelerační podcast Martina Hurycha (https://www.martinhurych.com/)

  1. 231 | Martin Plášek | Jak malá firma poráží korporáty bez slev

    4D AGO

    231 | Martin Plášek | Jak malá firma poráží korporáty bez slev

    Malá firma bez marketingu, bez slev – a přesto dodává pro Ferrari.Jak je možné porážet korporace v technickém B2B? V této epizodě podcastu Zážeh mluvím s Martinem Pláškem, CEO SiliXcon.Řešíme, jak může malý tým konkurovat globálním hráčům bez cenové války. Dozvíte se: proč „důkaz místo slibů“ vyhrává zakázky jak zkrátit vývoj z let na měsíce proč většina firem zbytečně tlačí na cenu kde je skutečný byznys v elektromobilitě proč investor může být brzda růstu

    39 min
  2. 230 | Imrich Kovaľ | Jak poznat, že vám dodavatel nestačí

    APR 14

    230 | Imrich Kovaľ | Jak poznat, že vám dodavatel nestačí

    Kdy dodavatel přestává stačit a firma potřebuje strategického partnera? V této epizodě rozebíráme rozdíl mezi dodavatelem a partnerem, roli angažovanosti, důvěry a moment, kdy firma potřebuje udělat další krok.Dozvíte se: jak poznat, že vás dodavatel brzdí podle čeho vybírat strategického partnera kdy partnerství ještě nedává smysl co znamená skutečný business development Epizoda je určená pro majitele a ředitele B2B firem s komplexním obchodem.

    40 min
  3. 229 | Tomáš Braverman | Když CEO začne brzdit růst firmy

    APR 7

    229 | Tomáš Braverman | Když CEO začne brzdit růst firmy

    Růst firmy není jen o číslech. V určité fázi se CEO může stát největší brzdou. V této epizodě rozebíráme: jak poznat, že firma přerostla způsob řízení proč se nejdřív rozpadají lidi, pak čísla a nakonec vedení jak zvládnout přechod ze startupu do scale-upu jak nastavit procesy, OKR a management tým jak dnes škálovat firmu s využitím AI Praktický rozhovor pro majitele a ředitele firem, kteří chtějí růst udržitelně.

    1h 5m
  4. 228 | Luboš Malý | Proč firmy inovují nesmysly

    MAR 31

    228 | Luboš Malý | Proč firmy inovují nesmysly

    Proč firmy inovují nesmysly? Většina inovací neselhává kvůli špatným nápadům. Selhává, protože firmy řeší špatné problémy, reagují na data místo vhledů a zamilují se do řešení dřív, než pochopí zákazníka. S Lubošem Malým rozebíráme, jak inovace skutečně fungují v praxi – bez buzzwordů a bez iluzí. Dozvíte se, proč je 80 % nápadů potřeba zabít, jak rychle testovat nové směry bez velkých nákladů a jak postavit ve firmě systém, který inovace dotahuje do výsledků. Pokud vedete firmu nebo obchodní tým a máte pocit, že „inovujete, ale nic z toho není“, tohle vám velmi rychle nastaví zrcadlo.

    52 min
  5. 227 | Katka Lusková | Jak osobní značka urychluje důvěru v B2B

    MAR 24

    227 | Katka Lusková | Jak osobní značka urychluje důvěru v B2B

    Osobní značka není ego. Je to důvěra. V B2B často zákazníci nekupují jen produkt nebo službu, ale hlavně důvěru v lidi za firmou. V této epizodě se s Katkou Luskovou bavíme o tom, proč je osobní značka foundera silné obchodní aktivum, jak pomáhá firmě růst a jak ji budovat autenticky – bez pózy a bez influencer marketingu. Dozvíte se také: proč osobní značka není jen LinkedIn profiljak může osobní brand zvýšit hodnotu firmyjak začít budovat osobní značku během 90 dníjaké chyby při budování osobní značky dělají firmy nejčastěji

    56 min
  6. 226 | Roman Garaj | Proč z leadů nejsou dealy

    MAR 17

    226 | Roman Garaj | Proč z leadů nejsou dealy

    Plný kalendář schůzek ještě neznamená obchod.Mnoho B2B firem investuje do lead generation, call center nebo outboundu – a po pár měsících zjistí, že pipeline zůstává prázdná. Schůzky proběhnou, faktury jsou zaplacené, ale dealy nepřicházejí.Kde je problém? V této epizodě podcastu Zážeh si s Romanem Garajem, founderem společnosti Selleriz, rozebíráme realitu outboundu a cold callingu bez iluzí. Mluvíme o tom, proč samotné schůzky nestačí, jak poznat skutečně relevantní lead a jak nastavit outbound tak, aby z něj vznikaly reálné obchodní příležitosti. Dozvíte se například: proč plný kalendář neznamená zdravou pipelinejak definovat kvalitní obchodní schůzkuproč call centrum často doručí schůzky, ale ne obchodjak měřit úspěšnost outbounduproč je znalost zákazníka důležitější než perfektní scriptkdy cold calling funguje a kdy naopak nePokud řídíte obchod, lead generation nebo celý byznys v B2B firmě, tahle epizoda vám pomůže pochopit, proč někdy více leadů neznamená více dealů.

    51 min
  7. 225 | Petr Šrámek | Zdraví bude vaše největší konkurenční výhoda

    MAR 10

    225 | Petr Šrámek | Zdraví bude vaše největší konkurenční výhoda

    Zdraví už není lifestyle. Je to konkurenční výhoda. Rozhovor o tom, jak AI zrychluje medicínu, proč je longevity investiční téma a co to znamená pro majitele a CEO firem.

    54 min
  8. 224 | Jakub Hon | Jak v enterprise sales udržet cenu bez slev

    MAR 3

    224 | Jakub Hon | Jak v enterprise sales udržet cenu bez slev

    V enterprise prodeji není hlavní problém cena. Problém je, že často mluvíte příliš nízko v organizaci. V této epizodě rozebíráme: proč „nemáme rozpočet“ není skutečná námitkajak poznat falešného Championakdy vás nepustí na Economic Buyerajak ovlivnit decision criteria před cenovou válkoujak používat MEDDPICC v enterprise SaaSPokud prodáváte do větších firem a nechcete rozdávat slevy, tato epizoda je pro vás.

    51 min
See All (231)

About

Akcelerační podcast Martina Hurycha (https://www.martinhurych.com/)

Information

  • Creator
    Zážeh
  • Years Active
    2021 - 2026
  • Episodes
    231
  • Rating
    Clean
  • Copyright
    © Zážeh
  • Show Website
    Zážeh

You Might Also Like