经营摇滚电‪台‬ 经营摇滚电台 | JustPod

- 本节目由阿里妈妈出品，JustPod制作发行 -



本期节目是「对话十亿操盘手」系列的收关篇，一起探讨关于品牌成长的话题。

近年，一些新锐品牌快速地切入一个细分赛道，得到投资的青睐，还能在社交网络上制造很多话题热度，成为所谓的网红品牌。

那么有多少网红品牌能变成真正有长足生命力的品牌呢？这背后有哪些需要拆解的关键性因素呢？

我们邀请鲸商创始人及资深产业分析师李清乐作为主持人，白小T创始人张勇、阿里妈妈大客户营销中心服饰母婴行业总经理元标作为嘉宾，从行业观察和阿里妈妈实战案例出发，一起解读品牌经营动作热点。







- 主持人 -

鲸商创始人、资深产业分析师 李清乐



- 嘉宾 -

白小T创始人 张勇

阿里妈妈大客户营销中心服饰母婴行业总经理 元标



-时间轴-

00:50 从品牌成长的路径和周期来看，什么样的品牌土壤适合一个新品牌



04:20 如何把常态化的产品做出更细分的创新

“很多创业者可能会犯一些错误，就总觉得哪一个门类或赛道特别大，我就去做。那这个是不行的，有天花板的事情，那当然是不好，没天花板的行业那去做当然是最好。但是那个东西是想象，那只是个方向。你在那个方向里面一定要清晰了自己的定位。”



10:50 平台能够提供哪些工具给新锐品牌，让起更高效地捕捉到用户的痛点

“获客的过程中，你如何能够找到精准的自己的目标获客群体？在这个细分的赛道里面，你的消费群体在哪个地方？但是现在难点在于，近几年，现在消费者的注意力，包括渠道流量已经发生了很大的变化，更加的碎片化，更加的无序化，更加散开。这个过程当中，有效获客、有效拉新，消费者者注意力碎片化的情况下，能够找到一条自己获客的一条链路，包括通过这个链路能够持续地把自己的消费者引过来。”



15:20 白小T是怎么样从0到1，再完成突围

“我要根据当下时代背景下的这些用户的流量在哪里，用户的聚焦点在哪里，然后你在那个地方先去撕开一个小小的口子，去验证你的商业模型到底对还是错。”



25:00 如何借助平台势能，对阿里妈妈会有哪些新的期待

“整个下半年，尤其竞争这么激烈这个过程当中，包括这个新客户带入，包括新品的发布……那在整个行业的数字拉新这个层面来讲，阿里妈妈侧会推出相应的政策和相应的机制，和行业侧一起来去做数据拉新的推荐。”



28:20 平台方会打造更多产品体系的便捷性，平蓄促收



- 制作团队-

制作人：肖鼠

声音设计：马修 陆佳杰



- 收听方式 -

推荐您使用苹果播客、小宇宙或任意泛用型播客客户端订阅收听阿里妈妈《经营摇滚电台》，也可通过网易云音乐、喜马拉雅、QQ音乐订阅收听。



《经营摇滚电台》是一档直击生意本质的访谈栏目。

8月，我们特别企划“对话十亿操盘手”系列专题，联合生态合作伙伴和明星品牌，聚合真实实战案例，挖掘高价值经营洞察，讲述实用经营方法。



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品牌想要出圈，如何在消费人群注意力分散的情况下精准出击？如何以有限的营销预算实现曝光声量最大化？如何让消费人群触达真正有效、实现生意增长？

当品牌想清楚这些问题，通过全域营销成功出圈，获得千万级、乃至十亿级的曝光量，又如何让全域营销的声量沉淀下来，成为品牌的长期资产？

新问题的出现，不全是品牌想要太多，而是商业游戏规则正在变化，全域营销也因此不断进化。

为了找到新问题的新答案，第三期节目聚焦品牌出圈和全域营销话题，我们邀请了鲸商创始人及资深产业分析师李清乐作为主持，阿里妈妈生态伙伴杭州爱赞网络技术有限公司CEO无问、阿里妈妈生态中心生态策略运营负责人幕华作为嘉宾，从实际操盘案例和观察见证十亿曝光的视角，思考2022年利好的平台策略玩法。







- 主持人 -

鲸商创始人、资深产业分析师 李清乐



- 嘉宾 -

生态伙伴：杭州爱赞网络技术有限公司CEO 无问

阿里妈妈：生态中心生态策略运营负责人 幕华



-时间轴-

02:20 10 通过全网的种草模式，来帮品牌打开知名度，同时分层触达



06:15 品牌真正要出圈关键是在于对消费人群的运营

“因为其实现在消费者的注意力是非常分散的，所以当我们在做营销的时候，最大的挑战就是怎么样在有限的品牌预算下精准出击，高效帮助我们在不同的渠道，通过合理的渠道策略更好地触达用户，并且能够激活我们目标用户的注意力。”



08:30 高质量增长和高质量关系联动

“在整个站内这两年的变化当中，提到最多的就是消费者的变化，就是我们以前从关注常规和基础的数据，变成了更加去关注对消费者的感受。其实我们也会观察到，我们不管从日常使用的一些工具也好，还是到我们全域的一些媒体曝光也好，常态化的平台也都开始转现到这个消费者的视角了。”



15:00 全域营销大环境的变化，机遇和挑战

“平台不止关注交易额这个单纯的数字，而是真正回归到实实在在有价值的消费上去，以及怎么样更好地去拉动卖家和买家之间的一些经营的信心。事实上我们关注商家和消费者本身，通过全域的一些长效经营，能够实现我们商家生态伙伴以及平台合作共创，能够带动更多的一些市场的增量，这是一个必然的趋势。”



17:20 数字化工具如何助力全域营销破圈

“我们还会推出我们的元宇宙的综艺，它是一个创新内容营销。很多品牌其实非常聚焦于年轻群体，会跟我们的数字人一起去做线下打卡等等这样的一些营销事件。这部分可以更好地助力品牌去抢占市场的注意力，然后也可以去助力全域营销的破圈。”



24:20 从整合营销到全域数字化营销

“今天我们讲到的全营销里面很核心的一个点，就是它已经可以通过整个消费者视角我们把全链路打通。这里面所有的消费人群的流转的链路，到周期，到他的一些行为动作，我们能有更进一步效果的展现。同时有了这样的一个展现以后，品牌也有了更多的抓手，从每一次的全域营销的组合里面去不断地进行优化。”



28:30 全域营销中跨平台的用户运营沉淀、裂变拉新和复购

“全域营销能够能够帮品牌去完成我们更多的这个增长目标，因为有了全域的人群，有了全域的这个池子，我们的想象空间也会比以前更大了。”



33:00 新锐品牌在细分市场如何做好全域营销的战略部署



- 制作团队-

制作人：肖鼠

声音设计：马修 陆佳杰



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继上一期节目讨论“拉新”话题之后，这一期的关键词是“爆款”。在这个消费需求越来越细分、复杂和个性化的时代，为什么爆款逻辑依旧成立呢？

本期节目我们邀请鲸商媒体创始人、资深产业分析师李清乐担任主持，以及两位嘉宾来参与节目录制，分别是生态伙伴睿点的电商副总裁曾珠，以及阿里妈妈品效支持与孵化负责人翠夕，共同探讨爆款的逻辑。







- 主持人 -

鲸商创始人、资深产业分析师 李清乐



- 嘉宾 -

生态：睿点电商副总裁 曾珠

阿里妈妈：品效支持与孵化负责人 翠夕



-时间轴-

03:15 今年大环境下，爆款是否依旧是品牌经营的重点？

08:10 哪些赛道易出爆款，以及爆款对品牌的价值

“其实爆款对品牌的价值的话，它有很强的加持作用。如果大品牌它是有爆品的情况下，其实它是可以为这个品牌力去做持续的一个加分的，所以等于是一个旗帜。”

11:20 爆款战略或品类属性选择上，如何匹配到新的人群需求和定位

“在很多细分市场，其实有很多的机会，但是其实在这机会背后最难的是什么？是找到那个对应的品。”

14:50 内容输出如何助力爆款

“作为 agency 我们其实更多的一个附加的价值在于，我怎么去引导他去基于对这个市场的认知，以及不同的媒体平台，大家对这一类产品的诉求。”

19::30 我们当下爆款打造的策略，打法上有哪些新的方法论

“其实我们的品可以借着这个 IP 直接触达到这些消费者。如果是消费者和品牌的受众又 match 的话，那其实也是一个非常好的一种方式，就是帮营销 IP 结合。”

27:50 宠物和女性市场：新品牌、新品类细分市场的结构性创新有哪些玩法

“我还是要再强调一下人群联动。对于一个新的品类来讲，很多消费者可能在这样看内容。如何在一个购物的环境，再用不同的利益点对这些用户做一个二次的教育，这个也非常关键。对于这样的一个新品类，新品牌，它对用户的沟通它需要持续性地去做。”

34:20 阿里妈妈数字化工具如何赋能及加速服务能力



- 制作团队-

制作人：肖鼠

声音设计：马修 陆佳杰



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欢迎来到阿里妈妈「经营摇滚电台」，一档直击生意本质的访谈栏目。

8月，我们特别企划“对话十亿操盘手”系列专题，与资深产业分析师、正在操盘十亿生意的明星品牌和生态伙伴，一起拆解商业生态中的关键因素。

在消费者的需求不断变化，消费习惯日新月异的今天，品牌如何才能众里寻TA，找到目标人群，并通过什么样的营销策略来驱动生意增长？

本期话题，我们邀请鲸商媒体创始人、资深产业分析师李清乐担任主持，以及两位嘉宾来参与节目录制，分别是今年要冲击十亿生意目标的品牌CHINISM创始人杰森、阿里妈妈运营中心总监虎豹，共同探讨“拉新”命题。







- 主持人 -

鲸商创始人、资深产业分析师 李清乐



- 嘉宾 -

品牌：CHINISM创始人 杰森

阿里妈妈：运营中心总监 虎豹



-时间轴-

02:30 品牌对变化的体感：对产品本身的要求、新品类尝试力度加大、消费用户增多

07:10 从消费者视角来创新，了解用户习惯和需求

“最重要的一点就是我们要明确自己品牌的目标客户群体。就是在这个基础之上，我们还会去细分我们进一步的目标人群的需求是什么。品牌的锚定点不能动。”

11:30 平台如何帮助品牌全链路做得更清晰、更高效，以及成本更优化

14:30 想要去做一个爆品，应该是场景大于人群

“我们应该告诉目前所有的这些潜在目标消费者，我们在这样的场景里，原来我们还可以这个样子，这个东西特别的重要，我们自己的落地起来，就是场景要大于人群。”

20:10 从拉新到精细化的用户运营，以及产品托底、高内容生产质量

“我觉得一个品牌它所有的动作都要对我们的目标消费群体有趣、有共鸣。我相信很多品牌通过时间的堆积，都会有很多会员粉丝出现，但是真正能互动的部分真的很少。当然我们也还在学习增加的这个路上，所以我是觉得做好内容生产的质量，包括做好内容渠道的分发，一定要通过这样的方式来扩大我们的品牌曝光。”

32:27 拉新是一个持续的动作，万相台如何助力

“最重要的就是把品牌自身的定位、锚定点以及承载物尽量做到最好。那么在通过平台做我们的 CRM 的时候，我们一定要跟我们的用户做持续的一个链接，我觉得这个特别重要，千万不要觉得说今天人头数有几个，就直接下结论说今天拉新不太好。”

“从万相台的设计当中，其实一部分就是符合了刚刚 Jason 的期待，就是从新客的成交去反推，会在过程当中再告诉你，触达了很多新客没有转换，中间遇到的问题是什么？有可能是你的价格不够，有可能是你的品选的不对。”

38:30 双十一之前还能如何拉新，拉新为什么要往前做，大促期间如何做好拉新的节奏



- 制作团队-

制作人 肖鼠

声音设计 马修 陆佳杰

节目运营 小米粒



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