Versteher-Podcast

Dirk Wiebusch

Der Podcast für alle Finanzdienstleister, die noch mehr Erfolg und Ertrag in der Beratung von Familienunternehmen und Unternehmerfamilien erzielen wollen.

  1. Episode 59: Damals wie heute: Warum Stift und Papier mehr bewirken können als jedes CRM – und Menschen mehr verstehen als Maschinen.

    17.12.2025

    Episode 59: Damals wie heute: Warum Stift und Papier mehr bewirken können als jedes CRM – und Menschen mehr verstehen als Maschinen.

    In der 59. Episode des Versteher-Podcasts sprechen wir über ein Thema, das in vielen Banken, Volksbanken, Sparkassen und Finanzdienstleistern seit Jahren relevant ist: die Zusammenarbeit zwischen Firmenkunden- und Private-Banking-Teams. Und wir tun das anhand einer Geschichte aus den 2000er-Jahren, die zeigt, wie wenig sich die Grundprobleme seitdem verändert haben. Und wie ein einfaches Blatt Papier am Ende mehr bewegt hat als jedes CRM-System. Darüber berichten wird uns derjenige, der diese Geschichte selbst vor über 20 Jahren erlebt hat: Ihr Versteher-Coach Dirk Wiebusch.

    16 Min.
  2. Episode 58: Überreguliert, vorsichtig, bewegungsunfähig? So verspielt die Bankenbranche ihre Kraft – und so holen Sie sie zurück!

    26.11.2025

    Episode 58: Überreguliert, vorsichtig, bewegungsunfähig? So verspielt die Bankenbranche ihre Kraft – und so holen Sie sie zurück!

    Regeln geben Stabilität – doch wenn interne Vorgaben immer weiter verschärft werden, verlieren Institute Beweglichkeit und Berater wertvolle Handlungsspielräume. In der 58. Episode des Versteher-Podcasts diskutieren wir, wie es zu dieser Entwicklung gekommen ist, welche Folgen sie für Banken, Volksbanken und Sparkassen hat und warum „Leitplankenpragmatismus“ heute wichtiger ist denn je. Erfahren Sie, wie Institute Freiräume zurückgewinnen können, ohne regulatorische Pflichten zu verletzen.

    18 Min.
  3. Episode 57: Wenn Ihre Unternehmerkunden zur globalen Ware werden – der Ausverkauf hat längst begonnen!

    29.10.2025

    Episode 57: Wenn Ihre Unternehmerkunden zur globalen Ware werden – der Ausverkauf hat längst begonnen!

    In vielen Regionen Deutschlands scheint auf den ersten Blick alles beim Alten: Das vertraute Firmenlogo prangt am Hallentor und die bekannten Ansprechpartner sind erreichbar. Doch hinter dieser Fassade hat sich unbemerkt Entscheidendes verändert. Denn immer häufiger verkaufen Inhaberfamilien ihre Unternehmen ohne öffentliche Aufmerksamkeit an internationale Investoren, Private-Equity-Fonds oder verschachtelte Beteiligungsgesellschaften. Bei genauerem Hinsehen offenbart sich die Dynamik: Gut geführte Familienunternehmen werden durch ausländisches Kapital akquiriert, häufig als Teil komplexer Beteiligungskonstrukte und strategischer „Buy-and-Build“-Pläne.  In der 57. Episode des Versteher-Podcasts besprechen wir daher, was hinter diesem stillen Ausverkauf steckt, warum er gerade jetzt an Fahrt aufnimmt und was Entscheider in Banken, regionalen Netzwerken und den Familienunternehmen selbst jetzt wissen müssen, um die Risiken zu verstehen und fundierte Entscheidungen zu treffen.

    29 Min.
  4. Episode 56: Banken nicht erreichbar? Der Stresstest für über 200 Institute in DACH!

    24.09.2025

    Episode 56: Banken nicht erreichbar? Der Stresstest für über 200 Institute in DACH!

    Im vergangenen Jahr 2024 hat das Institut Für UnternehmerFamilien einen großen Praxistest durchgeführt – über 200 Banken in Deutschland, Österreich und der Schweiz wurden auf ihre telefonische Erreichbarkeit getestet. Die Ergebnisse waren alarmierend. Nun, ein Jahr später, haben wir den Test wiederholt. Die Frage ist: Hat sich etwas verbessert – oder sogar verschlechtert? Diese und weitere Fragen beantworten wir in der 56. Episode des Versteher-Podcasts.

    19 Min.
  5. Episode 55: Segmentierung im Private Banking neu denken – der Dummy-Schlüssel als Ertrags-Booster!

    27.08.2025

    Episode 55: Segmentierung im Private Banking neu denken – der Dummy-Schlüssel als Ertrags-Booster!

    Erinnern Sie sich noch an die Corona-Jahre, als wir den neu entdeckten Pragmatismus in den Banken gelobt haben? Damals wurden Dinge einfach umgesetzt, statt überall auf Regularien zu pochen, wo diese weder rechtlich notwendig noch sicherheitstechnisch sinnvoll waren. Schon damals war klar: Dieser Pragmatismus würde nicht von Dauer sein. Genau das erleben wir heute. Derzeit laufen in vielen Regionalinstituten Projekte zur Neuausrichtung der Geschäftsstellenstruktur mit automatisierter Segmentierung, um schlummernde Potenziale ins Private Banking zu überführen. In der 55. Episode des Versteher-Podcasts erfahren Sie daher – kurz, knackig und konkret – wie Sie Segmentierung trotz oft technokratischer Vorgaben als nützliches Werkzeug für neue Erträge einsetzen können.

    18 Min.
  6. Episode 54: “Keller aufräumen”, Köpfe freibekommen: So schaffen Berater mehr Zeit für Unternehmerkunden und Erfolg!

    23.07.2025

    Episode 54: “Keller aufräumen”, Köpfe freibekommen: So schaffen Berater mehr Zeit für Unternehmerkunden und Erfolg!

    Manchmal ist es zum Verzweifeln: Da gibt es neue Impulse, frische Beratungsansätze, innovative Arbeitsprozesse – aber nichts davon wird umgesetzt. Warum? Weil die Mitarbeiter einfach nicht mehr die Kapazität dafür haben, all diese neuen Ideen wirklich anzuwenden. Das merken wir auch immer wieder in Workshops: Sobald die Rede von neuen Tools, neuen Methoden oder neuen Strukturen ist, fällt innerlich die Tür ins Schloss. Nicht, weil man unaufgeschlossen gegenüber Neuem wäre. Sondern einfach aus Selbstschutz. Denn der Schreibtisch ist voll, der Kalender quillt über vor Meetings – und Bürokratie sowie Administration haben die Oberhand gewonnen. Das lähmt die Lust auf Veränderung oder gar Zusätzlichem. Einfach ausgedrückt: Wenn der Keller voll ist, bleibt die Tür zu.  Wie man dem gegensteuern kann, besprechen wir in der 54. Episode des Versteher-Podcasts.

    26 Min.
  7. Episode 53: Neue Marktarchitektur, Kipppunkt erreicht – was Unternehmerkunden jetzt von Private-Banking-Beratern erwarten

    25.06.2025

    Episode 53: Neue Marktarchitektur, Kipppunkt erreicht – was Unternehmerkunden jetzt von Private-Banking-Beratern erwarten

    Am 9. April 2025 setzte US-Präsident Donald Trump mit einem einzigen Tweet eine Kettenreaktion an den Weltbörsen in Gang: „THIS IS A GREAT TIME TO BUY“, postete er. Nur wenige Stunden danach pausierte er die zuvor angekündigten US-Zölle gegen die Weltgemeinschaft. Innerhalb von Minuten explodierte die Volatilität, Indexwerte sprangen, Derivate wurden gehebelt und Algorithmen stießen Handelswellen an. Sehr ähnliche Bewegungen sind aktuell auch rund um den Israel-Iran-Konflikt und damit zusammenhängenden Beiträgen der handelnden Personen auf Social Media zu beobachten. Entwicklungen, die früher Tage dauerten, geschehen heute in Sekunden. Was einst Fundamentaldaten waren, sind heute systemische Reflexe. Was bedeutet das für Anleger wie Ihre Unternehmerkunden? Und was sollten Private-Banking-Berater jetzt mit ihren Unternehmerkunden besprechen? Das und mehr beantworten wir in der 53. Episode des Versteher-Podcasts.

    37 Min.
  8. Episode 52: Historischer Handelskonflikt – So navigieren Firmenkundenberater sich selbst und ihre Unternehmerkunden erfolgreich durch den Sturm

    21.05.2025

    Episode 52: Historischer Handelskonflikt – So navigieren Firmenkundenberater sich selbst und ihre Unternehmerkunden erfolgreich durch den Sturm

    Am 2. April 2025 rief der 45. und 47. sowie aktuell amtierende US-Präsident Donald John Trump den „Liberation Day“ aus und präsentierte eine Tafel mit saftigen Handelszöllen – höher als von vielen erwartet. Eine darauf folgende Eskalation mit China und entsprechende Gegenzölle ließen die Märkte sinken. Inzwischen fanden jedoch erste Verhandlungen statt: Ein Deal mit Großbritannien wurde geschlossen und Gespräche mit der EU sowie China mündeten in vorerst niedrigere Zölle bzw. eine 90-tägige Verhandlungspause. Dies interpretierten die Märkte offenbar als eine Art „Proof of Concept“ – und bewegten sich wieder nach oben. Doch nicht nur die Finanzmärkte reagieren sensibel auf Zölle: Auch die globalen, komplexen Lieferketten sind stark betroffen. Entsprechend wachsam zeigen sich viele Unternehmen im DACH-Raum. Wie man als Firmenkundenberater Unternehmen in solch historisch turbulenten Zeiten als strategischer Partner begleitet, diskutieren wir in der 52. Episode des Versteher-Podcasts.

    29 Min.
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    Dirk Wiebusch
  • Jahre aktiv
    2020 - 2025
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    © Dirk Wiebusch
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