Cómo Diferenciarse – BRANDING, ESTRATEGIA & DISEÑO de marcas

Toni Colom
  • 4,5 (62)
  • MARKETING
  • QUINCENAL

Construye una marca DIFERENTE aprendiendo de las mentes creativas detrás de los proyectos que están redefiniendo el mercado

  1. ¿Qué vende más: la marca o el producto? (Caso Nestea vs Fuze Tea)

    HACE 14 H

    ¿Qué vende más: la marca o el producto? (Caso Nestea vs Fuze Tea)

    📩 Apúntate para definir el Posicionamiento de tu Marca  ➔  https://tonicolom.ws/posicionamiento/ Seguro que tú mismo te lo has preguntado alguna vez… ¿Dónde tengo que invertir? ¿En hacer un mejor producto? ¿O en trabajar la marca? En este episodio intento responder a una de las dudas más habituales en branding y estrategia de negocio: qué vende más, la marca o el producto Para hacerlo, analizo un caso real: Nestea vs Fuze Tea. Dos marcas que hoy compiten directamente en el mercado… después de que Nestlé y Coca-Cola rompieran una alianza que llevaba años funcionando. Una se queda con el nombre. La otra con el producto y la red de distribución. Y ahora mismo están compitiendo directamente en los lineales… con dos marcas distintas. En el episodio hablamos de: 👉 Qué había detrás de la alianza entre Nestlé y Coca-Cola y por qué deja de tener sentido 👉 Qué pasa cuando separas marca y producto en una estrategia de negocio 👉 El papel de la distribución en la decisión de compra 👉 Y cómo este caso te ayuda a decidir dónde tiene sentido poner el dinero Si estás construyendo una marca y no tienes claro si debes invertir en mejorar tu producto o en trabajar tu branding, este episodio te va a ayudar a tomar decisiones con más criterio dentro de tu estrategia. No es una simple cuestión de producto o marca… es entender qué hace que un cliente te elija. Soy Toni Colom. Estratega de Marca y Creativo. Y esto es Cómo Diferenciarse, un podcast en el que hablamos de Branding y Posicionamiento de Marca. 📩 Apúntate para definir el Posicionamiento de tu Marca  ➔  https://tonicolom.ws/posicionamiento/

    10 min

  2. 14 ABR

    20 Años de Conocimientos Sobre Branding en 20 Minutos (MASTERCLASS)

    Apúntate para definir el Posicionamiento de tu Marca  ➔ https://tonicolom.ws/posicionamiento Hace poco me di cuenta de que este año cumplo 20 años trabajando en branding. 20 años en los que he pasado de diseñador gráfico junior a estratega de marca…pero, sobre todo, 20 años entendiendo poco a poco cómo se construye realmente una marca. En este episodio condenso todo eso en 7 aprendizajes clave. Los que más han cambiado mi forma de trabajar y los que, espero, cambien la forma en la que estás construyendo tu marca ahora mismo. Porque muchas veces no es que lo estés haciendo mal.Es que hay cosas que todavía no estás viendo. Hablamos de qué pasa cuando haces bien tu trabajo pero no consigues diferenciarte, por qué muchas marcas acaban compitiendo por precio sin querer, y cómo algo tan simple como la forma en la que te defines puede cambiar por completo el tipo de clientes que atraes. También entramos en uno de los puntos más importantes (y más ignorados) del branding: por qué la creatividad no es suficiente… y qué es lo que realmente hace que una marca funcione. En este episodio hablamos de: Por qué hacer bien tu trabajo no te diferencia (y qué sí lo hace) El error de querer comunicarlo todo… y acabar sin posicionar nada Cómo la etiqueta que usas para tu marca define el tipo de cliente que atraes Por qué el branding sin estrategia es puro ruido Qué pasa cuando tienes que convencer a tu cliente La diferencia entre crear algo bonito… y construir una marca que vende Y por qué el orden puede ser la mayor ventaja competitiva de tu negocio Si estás construyendo una marca, o quieres hacerlo mejor (o distinto), este episodio te va a ayudar a ordenar ideas, tomar mejores decisiones… y entender qué es lo que realmente importa. Soy Toni Colom. Estratega de Marca y Creativo. Y esto es Cómo Diferenciarse, un podcast en el que hablamos de Branding y Posicionamiento de Marca. Apúntate para definir el Posicionamiento de tu Marca  ➔ https://tonicolom.ws/posicionamiento La entrada 20 Años de Conocimientos Sobre Branding en 20 Minutos (MASTERCLASS) se publicó primero en Toni Colom.

    23 min

  3. 31 MAR

    COLGATE intentó vender comida (y otros ERRORES de POSICIONAMIENTO que debes evitar)

    Apúntate para definir el Posicionamiento de tu Marca  ➔ https://tonicolom.ws/posicionamiento En este episodio analizamos errores de posicionamiento que han cometido grandes marcas…y que puedes evitar en la tuya. ¿Sabías que una marca como Colgate intentó vender comida? Puede parecer una anécdota curiosa, pero en realidad es un ejemplo perfecto de lo que ocurre cuando una decisión entra en conflicto con lo que una marca ya significa en la mente del consumidor Porque el problema no es el producto.El problema es lo que activa en la cabeza de quien lo ve. A partir de este y otros casos reales, veremos cómo decisiones que pueden tener sentido desde la vertiente de negocio, pueden acabar debilitando una marca entera… simplemente por no respetar su posicionamiento. En este episodio hablamos de branding, posicionamiento de marca y estrategia, pero desde un enfoque muy práctico: Cómo un nuevo producto puede afectar a toda la percepción de tu marca (y por qué no todo crecimiento es buena idea) Por qué debes pensar en las derivadas de tu posicionamiento antes de tomar decisiones estratégicas Qué pasa cuando utilizas una palabra que no te pertenece… y por qué eso te impide diferenciarte Cómo el precio puede convertirse en una trampa si es lo único que define tu marca Y por qué algunas marcas construyen su propio lenguaje para dominar una categoría Si no tienes claro qué estás reforzando o debilitando cada vez que tomas una decisión sobre tu posicionamiento, y te reconforta saber que incluso las grandes marcas también la cagan, necesitas escuchar este episodio. Porque posicionar una marca no va solo de lo que dices.Va de todo lo que haces. Soy Toni Colom. Estratega de Marca y Creativo. Y esto es Cómo Diferenciarse, un podcast en el que hablamos de Branding y Posicionamiento de Marca. Apúntate para definir el Posicionamiento de tu Marca  ➔ https://tonicolom.ws/posicionamiento CONTENIDOS RELACIONADOS Cómo POSICIONAR tu marca con una sola PALABRA: las 5 leyes La entrada COLGATE intentó vender comida (y otros ERRORES de POSICIONAMIENTO que debes evitar) se publicó primero en Toni Colom.

    30 min

  4. 17 MAR

    Cómo POSICIONAR tu marca con una sola PALABRA: las 5 leyes

    Apúntate para definir el Posicionamiento de tu Marca  ➔ https://tonicolom.ws/posicionamiento Una startup vende aceite de oliva en Estados Unidos, uno de los mercados más competidos del mundo, y en solo tres años pasa de 0 a 60 millones de dólares. ¿Tienen mejor producto que la competencia?No exactamente. En este episodio analizamos el caso de GRAZA para entender cómo un buen posicionamiento de marca puede cambiar por completo el juego en una categoría dominada por gigantes tradicionales. Hablamos de: Cómo entender la categoría antes de intentar destacar. Por qué competir en “calidad” u “origen” no siempre es la mejor estrategia. La importancia de encontrar una idea única que estructure toda la comunicación. Cómo el packaging puede convertirse en una herramienta estratégica (y no solo estética). Cuando escuchas el nombre de una marca… ¿qué palabra te viene a la cabeza?Si digo Google, probablemente piensas en “buscador”. Si digo Volvo, pensarás en “seguridad”.¿Casualidad? No lo creo. Las marcas más fuertes del mundo consiguen algo muy difícil: ocupar una sola idea en la mente del consumidor. Y cuando lo logran, dejan de ser una opción más para convertirse en la referencia. En este episodio hablamos de cómo posicionar tu marca con una sola palabra y por qué esta idea, explicada hace décadas por estrategas como Al Ries, sigue siendo una de las herramientas más potentes para diferenciar una marca hoy. Porque en mercados saturados, donde todos dicen más o menos lo mismo, la claridad es una ventaja competitiva. A lo largo del episodio hablamos de: Qué significa realmente adueñarse de una palabra en la mente del cliente. Por qué muchas marcas intentan comunicar demasiadas cosas… y acaban no siendo recordadas por ninguna. Las 5 leyes que determinan si una palabra puede posicionar una marca o si se quedará en un simple mensaje más. Cómo entender la categoría, la competencia y lo que realmente le importa al consumidor antes de elegir ese concepto. Y por qué una estrategia de marca no se construye con un eslogan, sino con consistencia en todo lo que hace la marca. Si a la hora de comunicar, tu marca maneja un repertorio de conceptos del tamaño de la lista de la compra de una familia numerosa, necesitas escuchar este episodio. Soy Toni Colom. Estratega de Marca y Creativo. Y esto es Cómo Diferenciarse, un podcast en el que hablamos de Branding y Posicionamiento de Marca. Apúntate para definir el Posicionamiento de tu Marca  ➔ https://tonicolom.ws/posicionamiento CONTENIDOS RELACIONADOS Cómo GRAZA pasó de 0 a $60M: ejemplo real de Posicionamiento de Marca Los 3 FACTORES de éxito o fracaso de un POSICIONAMIENTO DE MARCA La entrada Cómo POSICIONAR tu marca con una sola PALABRA: las 5 leyes se publicó primero en Toni Colom.

    29 min

  5. 3 MAR

    Cómo GRAZA pasó de 0 a $60M: ejemplo real de Posicionamiento de Marca

    Apúntate para definir el Posicionamiento de tu Marca  ➔ https://tonicolom.ws/posicionamiento Una startup vende aceite de oliva en Estados Unidos, uno de los mercados más competidos del mundo, y en solo tres años pasa de 0 a 60 millones de dólares. ¿Tienen mejor producto que la competencia?No exactamente. En este episodio analizamos el caso de GRAZA para entender cómo un buen posicionamiento de marca puede cambiar por completo el juego en una categoría dominada por gigantes tradicionales. Hablamos de: Cómo entender la categoría antes de intentar destacar. Por qué competir en “calidad” u “origen” no siempre es la mejor estrategia. La importancia de encontrar una idea única que estructure toda la comunicación. Cómo el packaging puede convertirse en una herramienta estratégica (y no solo estética). También analizamos el mercado del aceite de oliva en Estados Unidos, qué piensa realmente el consumidor y por qué ese contexto hace que la estrategia de GRAZA sea tan potente. Si tienes buen producto pero sigues siendo una opción más en tu sector, este episodio te ayudará a entender qué pieza estratégica te falta para construir un posicionamiento claro y relevante. Soy Toni Colom. Estratega de Marca y Creativo. Y esto es Cómo Diferenciarse, un podcast en el que hablamos de Branding y Posicionamiento de Marca. Apúntate para definir el Posicionamiento de tu Marca  ➔ https://tonicolom.ws/posicionamiento CONTENIDOS RELACIONADOS ¿Qué es el POSICIONAMIENTO DE MARCA? Y cómo ocupar un lugar claro en la mente de tu cliente GRAZA graza.co Instagram La entrada Cómo GRAZA pasó de 0 a $60M: ejemplo real de Posicionamiento de Marca se publicó primero en Toni Colom.

    27 min

  6. 17 FEB

    Los 3 FACTORES de éxito o fracaso de un POSICIONAMIENTO DE MARCA

    Apúntate para definir el Posicionamiento de tu Marca  ➔ https://tonicolom.ws/posicionamiento Alguna vez habrás pensado: “Mi producto es infinitamente mejor que el de la competencia, ¿por qué ellos venden más?” En este episodio hablamos de los 3 factores que determinan el éxito o fracaso de un posicionamiento de marca. Los mismos factores que explican por qué algunas marcas venden con facilidad y otras, aun teniendo buen producto, no consiguen destacar. He visto a muchos fundadores frustrados con esta situación.Muchos creen que la competencia ha tenido suerte.Cuando en realidad, la diferencia está en entender las reglas del posicionamiento. A lo largo del episodio exploramos: Con quién estás compitiendo de verdad Sobre qué se apoya realmente tu marca Y qué hace que el consumidor te elija… o pase de largo Especialmente en el último punto, entramos en el juego mental del posicionamiento: cómo piensa el consumidor, cómo compara marcas y por qué algunas se eligen casi sin pensarlo mientras otras generan dudas. Si sientes que haces muchas cosas bien (quizás incluso demasiadas) pero sigues siendo una marca más, este episodio te ayudará a poner orden, criterio y foco antes de seguir comunicando o tomando decisiones de marca. Soy Toni Colom. Estratega de Marca y Creativo. Y esto es Cómo Diferenciarse, un podcast en el que hablamos de Branding y Posicionamiento de Marca. Apúntate para definir el Posicionamiento de tu Marca  ➔ https://tonicolom.ws/posicionamiento La entrada Los 3 FACTORES de éxito o fracaso de un POSICIONAMIENTO DE MARCA se publicó primero en Toni Colom.

    16 min

  7. 3 FEB

    ¿Qué es el POSICIONAMIENTO DE MARCA? Y cómo ocupar un lugar claro en la mente de tu cliente

    Apúntate para definir el Posicionamiento de tu Marca  ➔ https://tonicolom.ws/posicionamiento Un cliente tiene un problema, piensa en una solución… y en ese momento solo una o dos marcas le vienen a la cabeza. ¿Por qué unas marcas aparecen ahí y otras no? ¿Por qué algunas se eligen casi sin pensarlo y otras generan dudas, comparaciones… o directamente se descartan? En este episodio hablamos de qué es realmente el posicionamiento de marca. Nada que ver con el posicionamiento en Google, sino con ocupar un lugar claro en la mente del cliente en el momento clave de la decisión de compra  A partir de ejemplos muy cotidianos te cuento cómo funciona ese proceso mental de problema, solución, marca. Y qué papel juega el branding cuando una marca se entiende… o cuando no. En el episodio hablamos de: Por qué las marcas que hacen “un poco de todo” suelen generar desconfianza. Cómo el posicionamiento ordena la estrategia y simplifica las decisiones de negocio. La diferencia entre ser una opción más o ser la referencia dentro de una categoría o subcategoría. Por qué diferenciarse no va de inventar cosas, sino de descubrir y priorizar lo que ya haces bien. Si sientes que tu marca no se entiende del todo, que cuesta explicar qué te hace diferente o que el cliente no te tiene en mente cuando llega el momento de elegir, este episodio te dará claridad, un marco mental y nuevas preguntas clave para empezar a ordenar tu estrategia. Soy Toni Colom. Estratega de Marca y Creativo. Y esto es Cómo Diferenciarse, un podcast en el que hablamos de Branding y Posicionamiento de Marca. Apúntate para definir el Posicionamiento de tu Marca  ➔ https://tonicolom.ws/posicionamiento La entrada ¿Qué es el POSICIONAMIENTO DE MARCA? Y cómo ocupar un lugar claro en la mente de tu cliente se publicó primero en Toni Colom.

    23 min

  8. 20 ENE

    ¿Tu ESTRATEGIA DE MARCA genera más DUDAS que claridad? Estas son las razones

    Descarga gratis mi CANVAS de Posicionamiento de Marca aquí  ➔ https://tonicolom.ws/canvas Una estrategia de marca debería ayudarte a tomar decisiones. Pero muchas veces pasa justo lo contrario: genera ruido, dudas y sensación de estar dando vueltas. En este episodio comparto una reflexión muy personal después de más de un año investigando, probando enfoques distintos con clientes y escuchando con lupa a las marcas que están liderando sus mercados. Un proceso que me ha llevado a cuestionar la forma “clásica” de hacer estrategia… y a replantearlo todo. Hablamos de por qué muchas estrategias de marca: No ayudan a decidir ni a avanzar Intentan abarcar demasiado y pierden foco Se quedan en lo teórico y no impactan en el negocio No aclaran qué lugar ocupa realmente una marca frente a su competencia Hoy comparto los errores habituales de las estrategias de marca y las razones de por qué muchas veces generan más confusión que claridad. Si cuando abres el documento estratégico de tu marca no ves un faro, sino una sopa de letras llena de conceptos… este episodio te interesa. Soy Toni Colom. Estratega de Marca y Creativo. Y en este podcast hablo con fundadores y creativos sobre las estrategias que utilizan para construir marcas que destacan en un entorno cada vez más competitivo. Brand Positioning Canvas He creado una herramienta gratuita para ayudarte a encontrar lo que hace única a tu marca y posicionarte con claridad: el Canvas de Posicionamiento de Marca. Viene con un vídeo donde te explico cómo rellenarlo paso a paso. Si no lo descargas, te estás perdiendo una forma sencilla (y potente) de diferenciarte. Descarga gratis mi CANVAS de Posicionamiento de Marca aquí  ➔ https://tonicolom.ws/canvas Muchas gracias por escucharme.Un abrazo y hasta pronto! La entrada ¿Tu ESTRATEGIA DE MARCA genera más DUDAS que claridad? Estas son las razones se publicó primero en Toni Colom.

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