Verhandlungssache

Daniel O. Kagel

Willkommen bei Verhandlungssache, dem Podcast, der Ihr Verhandlungsgeschick auf die nächste Stufe bringt! Von und mit Verhandlungstrainer Daniel O. Kagel. Egal, ob Gehaltserhöhung oder Wochenendplanung: Alles ist Verhandlungssache! 

  1. Denkfehler in Verhandlungen

    29 JAN

    Denkfehler in Verhandlungen

    In dieser Folge dreht sich alles um Denkfehler und kognitive Verzerrungen – und was sie mit erfolgreichen Verhandlungen zu tun haben. Daniel O. Kagel und Nils Lappahn sprechen über Effekte wie den Dunning-Kruger-Effekt, Confirmation Bias, Halo-Effekt, Sunk Cost Fallacy oder Loss Aversion – und zeigen, wie diese unbewussten Denkmuster unser Verhalten am Verhandlungstisch beeinflussen. Du erfährst: Warum wir oft weniger rational sind, als wir glauben Wie du dich und dein Gegenüber besser verstehst Und wie du typische Denkfallen in der Verhandlung umgehst – oder sogar für dich nutzen kannst Eine Folge für alle, die ihr Verhandlungsgeschick durch mehr Selbsterkenntnis und psychologisches Wissen verbessern wollen. Hör rein!

    47 min
  2. Das Harvard Prinzip & KI

    26/11/2025

    Das Harvard Prinzip & KI

    In dieser Folge tauchen Daniel Kagel und Nils tief in das Harvard-Konzept ein – das weltweit wichtigste Framework für erfolgreiche Verhandlungen. Sie erklären praxisnah die vier zentralen Säulen (Mensch & Sache trennen, Interessen statt Positionen, kreative Optionen, objektive Kriterien) und zeigen anhand echter Verhandlungssituationen, wie diese Prinzipien im Alltag funktionieren – oder scheitern. Außerdem sprechen die beiden darüber, wie künstliche Intelligenz Verhandlungen verändert: Von Research-Tools wie Perplexity, über KI-gestützte Ideengenerierung für kreative Optionen, bis hin zu Datenanalysen und objektiven Kriterien, die in Verhandlungen den Unterschied machen. Dazu gibt’s: • Das 10-Euro-Experiment – warum wir bei unfairen Angeboten irrational handeln • China-Falle, Ankern & BATNA – erklärt mit echten Beispielen • Psychologische Trigger, die Deals killen oder retten • Warum Akquise die stärkste Machtstrategie im Vertrieb bleibt • Wie KI dir heute schon bessere Deals ermöglicht Eine Folge voller praxisnaher Learnings, Humor und echter Verhandlungskunst. Perfekt für Vertrieb, Einkauf, Führungskräfte und Menschen, die bessere Entscheidungen treffen wollen.

    1h 3m
  3. Was macht einen guten Verhandler aus

    29/10/2025

    Was macht einen guten Verhandler aus

    Was unterscheidet einen guten von einem sehr guten Verhandler? In dieser Folge von Verhandlungssache sprechen Daniel O. Kagel und Nils über die zwölf entscheidenden Eigenschaften erfolgreicher Verhandler – von Vorbereitung und Empathie bis hin zu Ego, Mut und Kritikfähigkeit. Persönlich, direkt, praxisnah und mit einer Prise Humor. Eine Folge voller Aha-Momente – für Verkäufer:innen, Einkäufer:innen, Führungskräfte und alle, die mehr rausholen wollen. Jetzt reinhören und selbst reflektieren: Wo stehst du – und woran kannst du arbeiten?

    59 min

  4. 29/10/2025

    Verhandeln mit Entscheidern

    Du führst ein gutes Verkaufsgespräch – aber am Ende entscheidet jemand ganz anderes? Dann hast du vermutlich mit „Hänschen“ gesprochen, aber nicht mit „Hans“. In dieser Folge von „Verhandlungssache“ geht es um eine der häufigsten und teuersten Fehlerquellen in Verhandlungen: Gespräche mit Menschen, die nicht entscheiden dürfen. Daniel O. Kagel erklärt, wie du erkennst, ob du es mit dem richtigen Ansprechpartner zu tun hast – und wie du souverän dafür sorgst, dass du mit echten Entscheiderinnen und Entscheidern am Tisch sitzt. Du erfährst: woran du Nicht-Entscheider erkennst wie du trotzdem strategisch klug kommunizierst welche Gesprächsführung dich sicher zur Entscheidung bringt Für alle, die ihre Verhandlungen strukturierter, gezielter und wirksamer führen wollen.

    40 min
  5. Glaubenssätze

    27/08/2025

    Glaubenssätze

    Folge 23: Glaubenssätze – Der Drehbuchautor deiner Verhandlungen In dieser Folge sprechen Daniel Kagel und Nils Klartext: Wie beeinflussen unsere inneren Überzeugungen – bewusst oder unbewusst – unser Verhalten in Verhandlungen? Welche Glaubenssätze sind hilfreich?Welche blockieren uns – und wie erkennst du sie überhaupt?Und wie veränderst du eingefahrene Denkmuster nachhaltig?Ein unterhaltsamer, ehrlicher Deep Dive in unser Kopfkino – mit vielen persönlichen Einblicken, Alltagsbeispielen und einer klaren Botschaft: Deine Glaubenssätze entscheiden, wie du verhandelst. Also übernimm die Regie.

    52 min
  6. Fails

    25/06/2025

    Fails

    Verhandeln wie ein Profi? Klar. Aber auch Profis verkacken mal. In dieser Folge sprechen Daniel und Nils über die Seite, über die keiner gern redet: Verhandlungsfehler, Denkfehler, Ego-Fallen. Ob auf dem Basar in Ägypten, bei der Reinigung der neuen Wohnung oder beim Poolkauf mit bitterer Nachwirkung – Daniel teilt offen, was schiefgelaufen ist, warum, und was wir alle daraus lernen können. Warum harte Anker nach hinten losgehen könnenWas das Hooker-Prinzip mit Machtverhältnissen zu tun hatUnd wie einem selbst das eigene Ego die besten Deals kaputtmachtDazu jede Menge ehrliche Anekdoten, eine Portion Selbstironie – und eine große Einladung zur Reflexion. Weil Verhandlungsstärke nicht heißt, keine Fehler zu machen. Sondern, daraus zu lernen.

    49 min
  7. Make Verhandlungen great again

    30/04/2025

    Make Verhandlungen great again

    In Folge 21 von “Verhandlungssache” gehen Daniel O. Kagel und Nils Lappahn dahin, wo’s weh tut – ins Zentrum politischer und wirtschaftlicher Machtspiele. Unter dem provokanten Titel “Make Verhandlungen great again” analysieren die beiden kontrovers, emotional und mit verhandlungstaktischer Expertise, was man von Persönlichkeiten wie Donald Trump, Putin, Selenskyj oder auch Friedrich Merz lernen (oder besser nicht lernen) kann. Wie verhandelt man mit Menschen, die man nicht ausstehen kann? Was bedeutet Augenhöhe wirklich? Und warum sollte man manchmal lieber Strategie statt Moral in den Vordergrund stellen? Diese Folge ist unbequem, unterhaltsam – und ein echtes Trainingslager für dein eigenes Verhandlungsgeschick.

    1h 2m
  8. KI

    27/03/2025

    KI

    In dieser Folge von Verhandlungssache dreht sich alles um künstliche Intelligenz und ihre Rolle in Verhandlungen. Daniel Kagel spricht mit KI-Experte und Unternehmer Nils Lappahn darüber, welche Tools bereits heute die Verhandlungsführung unterstützen können – von intelligenter Recherche bis hin zur Analyse von Verhandlungspartnern. Doch wie weit kann KI wirklich gehen? Kann sie menschliche Emotionen in Verhandlungen ersetzen? Und welche ethischen Fragen stellt das? Eine spannende Diskussion über die Zukunft der Verhandlungsführung!

    54 min
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Willkommen bei Verhandlungssache, dem Podcast, der Ihr Verhandlungsgeschick auf die nächste Stufe bringt! Von und mit Verhandlungstrainer Daniel O. Kagel. Egal, ob Gehaltserhöhung oder Wochenendplanung: Alles ist Verhandlungssache! 

Information

  • Creator
    Daniel O. Kagel
  • Years Active
    2023 - 2026
  • Episodes
    27
  • Rating
    Clean
  • Copyright
    © Daniel O. Kagel
  • Show Website
    Verhandlungssache

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