B2B Master Class

Macopedia
  • 5.0 (4)
  • Business
  • Monthly

B2B Master Class to bezpłatny cykl webinarów z ekspertami z branży B2B. To pierwszy taki materiał na polskim rynku! Rozmowy prowadzi Tomasz Grzemski - CEO firmy Macopedia, a do każdego odcinka zaprasza ekspertów z obszaru sprzedaży, e-commerce i marketingu. Niezależnie od tego, czy dopiero rozpoczynasz swoją przygodę z e-commerce, czy już jesteś doświadczonym graczem na rynku, podcasty B2B Master Class dostarczą Ci wartościowej wiedzy i praktycznych wskazówek.

  1. 2 days ago

    Dlaczego klienci nie zamawiają przez platformę B2B - 8 powodów i jak to naprawić

    Masz platformę B2B, a klienci i tak dzwonią do handlowca? Brzmi znajomo? To problem wielu firm B2B w Polsce i rzadko wynika z tego, że klienci nie chcą zamawiać online. Najczęściej przyczyna leży gdzie indziej. W tym odcinku B2B Master Class Tomek Grzemski wskazuje 8 konkretnych powodów, dla których klienci omijają platformy B2B i mówi wprost, co musisz zmienić, żeby to się zaczęło opłacać. Tomek opiera się na danych z najnowszych badań branżowych takich jak: Gartner, McKinsey, Sana Commerce czy Spryker, żebyś miał twarde argumenty do rozmów w swojej firmie. W odcinku poruszamy m.in.: dlaczego platforma zaprojektowana jak sklep internetowy nigdy nie zadziała w B2B, jak handlowcy mogą sabotować platformę i jak temu zapobiec, jakie konkretne zachęty skutecznie zmieniają nawyki zakupowe klientów B2B, jak mierzyć sukces platformy B2B - wskaźniki, które warto śledzić od pierwszego dnia. To odcinek dla właścicieli firm, dyrektorów sprzedaży i menedżerów e-commerce B2B, którzy wdrożyli platformę sprzedażową i chcą wiedzieć, dlaczego klienci z niej nie korzystają i co z tym zrobić. Chcesz zwiększyć sprzedaż przez platformę B2B w swojej firmie? Sprawdź co możemy zrobić razem: https://macopedia.com/pl/platforma-b2b Źródła badań wykorzystanych w odcinku: ▸ Gartner, 2025 B2B Buyer Survey,  gartner.com ▸ Gartner, 2022 B2B Buyer Survey,  gartner.com ▸ McKinsey B2B Pulse 2024, Five fundamental truths: How B2B winners keep growing,  mckinsey.com ▸ B2B Customer Journey 2025, Izba Gospodarki Elektronicznej + Allegro Business ▸ B2B Buyer Report 2025: Unlock Real-Time Data, Sana Commerce ▸ The Rise of Self-Service Portals in B2B Aftersales, Spryker × Statista+

  2. 2 days ago

    Co dalej z Magento? Czy warto w nie inwestować w 2026 roku?

    SaaS czy własna platforma? Wokół Magento narosło wiele mitów dotyczących wysokich kosztów i powolnego rozwoju. W 53. odcinku cyklu B2B Masterclass analizujemy aktualny stan rynku e-commerce i wyjaśniamy dwa pojęcia, które całkowicie zmieniają zasady gry: MageOS oraz Hyvä. Z odcinka dowiesz się: Czym jest MageOS i jak społeczność rozwija wersję Open Source (w tym nowy panel admina i obsługę zwrotów RMA). Jak lekki front-end Hyvä obniża wagę stron 4-5 razy i wywindowuje wyniki w Google Lighthouse. Jak uniknąć tzw. vendor lock-in i zachować pełną kontrolę nad systemem. Jak liczyć TCO (Total Cost of Ownership) w perspektywie 3 lat. Rozważasz wdrożenie lub migrację platformy e-commerce B2B? Porozmawiajmy! 👉 https://macopedia.com/pl

  3. 24 Apr

    Zewnętrzny Dyrektor IT - kiedy firma naprawdę go potrzebuje? (B2B, AI, koszty 2026)

    IT w firmie potrafi kosztować setki tysięcy złotych, a mimo to w wielu organizacjach nikt nie sprawuje nad nim realnej kontroli na poziomie strategicznym. Tomek Grzemski rozmawia z Tymkiem Motylewskim, CTO Macopedii i zewnętrznym Dyrektorem IT dla firm B2B, o tym kiedy outsourcing zarządzania IT przestaje być opcją, a zaczyna być koniecznością. W odcinku poruszamy tematy, które dotyczą każdego zarządu: jak ocenić koszty IT i nie przepalać budżetu, kiedy system ERP blokuje rozwój zamiast go wspierać, jak wygląda cyberbezpieczeństwo w firmie produkcyjnej i handlowej w 2026 roku oraz gdzie AI w firmie B2B daje realną przewagę, a gdzie to jeszcze tylko hype. Bez technicznego żargonu. Z perspektywy decyzji zarządczych i strategii IT dla firm, które chcą rosnąć świadomie. Jeśli chcecie zobaczyć, jak podejść do AI w B2B: https://macopedia.com/pl/oferta/ai-dla-b2b  A tu więcej o roli zewnętrznego Dyrektora IT: https://www.digitaladvisors.pl/

  4. 14 Apr

    Macopedia 2026: AI dla B2B, nowe kierunki i zmiany w IT

    Raporty, które zajmowały całemu zespołowi miesiąc pracy, dziś dzięki AI zajmują 2-4 godziny.Tomek wraca po przerwie z nową serią i nowym studiem. Ta przerwa nie była przypadkowa. Przez ostatnie miesiące Macopedia zamknęła się w biurze i testowała narzędzia AI na własnej skórze, żeby nie sprzedawać klientom kota w worku. W tym odcinku opowiadamy co z tych eksperymentów wyszło i gdzie Macopedia stawia w 2026 roku.Z odcinka dowiesz się:🔹 dlaczego narzędzia AI zmieniają sposób budowania aplikacji biznesowych i co to oznacza dla Twojego zespołu,🔹 jak firmy B2B w Polsce automatyzują dziś powtarzalne procesy i ile na tym oszczędzają,🔹czy open source'owy system ERP może być lepszym wyborem niż drogie platformy zamknięte?Chcesz sprawdzić czy podobny efekt jest możliwy w Twojej firmie? Napisz do nas 👉 https://macopedia.com/pl/oferta/ai-dl..._____________________________________________________________Szukasz niezależnego wsparcia w decyzjach IT dla swojej firmy? Sprawdź ➡ https://www.digitaladvisors.pl/ Zewnętrzni eksperci B2B, którzy pomogą Twojej firmie odnaleźć się w cyfrowym świecie i AI.#Macopedia #AIdlaB2B #B2BMasterClass #transformacjacyfrowa

  5. 20 Jan

    Jak zbudować powtarzalną i skalowalną sprzedaż B2B

    Sprzedaż oparta wyłącznie na ludziach nie skaluje się. W tym odcinku Tomek pokazuje, dlaczego wiele firm B2B, mimo dobrych handlowców, ma problem z rozwojem i powtarzalnością wyników. Jeśli sprzedaż zależy głównie od konkretnych osób, a każdy sprzedaje „po swojemu”, trudno mówić o systemie, który da się skalować. W materiale poruszamy m.in.: czym naprawdę jest system sprzedażowy i dlaczego to coś więcej niż CRM, dlaczego brak standaryzacji blokuje wzrost, jak proces, komunikacja i narzędzia powinny ze sobą współpracować, gdzie w tym wszystkim jest miejsce na platformę B2B, od czego realnie zacząć porządkowanie sprzedaży - bez rewolucji i dużych wdrożeń. To odcinek dla właścicieli firm i dyrektorów sprzedaży, którzy chcą budować powtarzalną, skalowalną sprzedaż B2B, a nie opierać wyników na pojedynczych osobach. Zapraszamy na bezpłatną konsultację, podczas której porozmawiamy o Twoim modelu raportowania, źródłach danych i pokażemy, jak możesz odzyskać kontrolę nad informacją w firmie https://macopedia.com/pl/oferta/platformy-b2b

  6. 13 Jan

    Sprzedaż B2B się zmienia. Czy Twój zespół nadąża?

    Model starej sprzedaży, oparty wyłącznie na relacjach i direct sales, coraz mniej działa na rynku.W tym odcinku Tomek opowiada, jak zmienia się rola handlowca w B2B i jakich kompetencji firmy powinny szukać, myśląc o sprzedaży w 2026 roku.Dowiesz się:✔ dlaczego klasyczny model direct sales traci skuteczność,✔ kim jest handlowiec hybrydowy i jaką rolę pełni w lejku sprzedaży,✔ jakie twarde i miękkie kompetencje będą kluczowe w sprzedaży B2B,✔ dlaczego analiza danych i myślenie procesowe są dziś niezbędne,✔ jak zmienia się rola handlowca - od sprzedawcy do konsultanta biznesowego. Ten odcinek jest dla właścicieli firm, dyrektorów sprzedaży i osób zarządzających zespołami handlowymi, które chcą przygotować organizację na zmiany w sprzedaży B2B i świadomie rozwijać kompetencje zespołów.📞 Chcesz porozmawiać o tym, jak wygląda sprzedaż w Twojej firmie?Umów się na bezpłatną konsultację i sprawdź, jak CRM i systemowe podejście mogą wesprzeć decyzje zarządcze: https://macopedia.com/pl/oferta/platformy-b2b

  7. 6 Jan

    Power BI, dane i AI. Jak raportowanie daje przewagę firmom

    Masz w firmie mnóstwo danych, ale wciąż nie masz nad nimi kontroli? Raporty są, Excele krążą po mailach, a decyzje wciąż zapadają „na wyczucie”. W tym odcinku B2B Master Class Tomek Grzemski pokazuje, dlaczego raportowanie oparte na Excelach i standardowych raportach z ERP przestaje wystarczać oraz jak podejść do analityki tak, by realnie wspierała decyzje zarządcze. 🔔 Obserwuj nasz kanał, żeby nie przegapić kolejnych odcinków z tej serii! 🔔 👉 Masz problem z raportami, które są czasochłonne, nieaktualne albo nieczytelne dla zarządu? 👉 Chcesz wiedzieć, co naprawdę dzieje się w sprzedaży, finansach lub operacjach, bez ręcznego „rzeźbienia” w Excelach? Zapraszamy na bezpłatną konsultację, podczas której porozmawiamy o Twoim modelu raportowania, źródłach danych i pokażemy, jak możesz odzyskać kontrolę nad informacją w firmie https://macopedia.com/pl/oferta/platformy-b2b

  8. 19/12/2025

    Jak odzyskać kontrolę nad sprzedażą? CRM jako narzędzie decyzyjne

    Wiele osób z zarządów i dyrektorów patrzy dziś na sprzedaż przez pryzmat wyników końcowych: planu, realizacji i faktur. Problem w tym, że same liczby nie mówią, dlaczego sprzedaż działa albo przestaje działać. W tym odcinku Tomek Grzemski pokazuje, dlaczego CRM nie jest narzędziem administracyjnym ani systemem „dla handlowców”, ale kluczowym elementem lejka sprzedażowego i jedynym miejscem, które daje realną kontrolę nad procesem sprzedaży. To finał serii o nowoczesnym lejku sprzedażowym, w którym skupiamy się na tym: ✅ jak zarząd może zobaczyć co naprawdę dzieje się w sprzedaży, ✅ dlaczego brak danych z wcześniejszych etapów lejka prowadzi do błędnych decyzji, ✅ jak sygnały i szanse sprzedażowe pozwalają przewidywać przyszłe wyniki, a nie tylko je raportować, ✅ dlaczego wiedza handlowców musi stać się wiedzą organizacji, jak CRM wspiera inbound, outbound, utrzymanie klientów i raportowanie do zarządu, ✅ oraz w jaki sposób CRM i platforma B2B tworzą fundament pod automatyzacje i dalsze wykorzystanie AI. Jeśli dziś: 🔹sprzedaż spada, ale nie wiadomo dlaczego, 🔹raporty pokazują tylko „ile”, a nie „dlaczego”, 🔹a decyzje są podejmowane bardziej intuicyjnie niż na danych, to ten odcinek pomoże uporządkować perspektywę. 📞 Chcesz porozmawiać o swojej firmie i jej wyzwaniach? Umów się na bezpłatną konsultację i sprawdź, jak CRM może realnie wspierać decyzje zarządcze https://macopedia.com/pl/oferta/platformy-b2b 🔔 Obserwuj nasz kanał, aby nie przegapić kolejnych odcinków o sprzedaży B2B, danych i technologii wspierających decyzje zarządcze.

See All (60)

Ratings & Reviews

5
out of 5
4 Ratings

About

B2B Master Class to bezpłatny cykl webinarów z ekspertami z branży B2B. To pierwszy taki materiał na polskim rynku! Rozmowy prowadzi Tomasz Grzemski - CEO firmy Macopedia, a do każdego odcinka zaprasza ekspertów z obszaru sprzedaży, e-commerce i marketingu. Niezależnie od tego, czy dopiero rozpoczynasz swoją przygodę z e-commerce, czy już jesteś doświadczonym graczem na rynku, podcasty B2B Master Class dostarczą Ci wartościowej wiedzy i praktycznych wskazówek.

Information

  • Creator
    Macopedia
  • Years Active
    2023 - 2026
  • Episodes
    60
  • Rating
    Explicit
  • Copyright
    © Macopedia
  • Show Website
    B2B Master Class