Toga bez wroga | Adam Sornek (Fundacja Alchemia Zmiany)

Adam Sornek | Fundacja Alchemia Zmiany
  • 4.6 (18)
  • Self-Improvement
  • Updated weekly

To jest Toga bez wroga - podcast dla prawniczek i prawników. Ten podcast poprowadzi Cię: → od chaosu do uporządkowania. → od wewnętrznego pomieszania i zagubienia, do zgodności z własnymi wartościami i jasnego zdefiniowania drogi → od niewiedzy do świadomości → od koncentracji tylko na innych do koncentracji na swoich potrzebach i życia w zgodzie ze sobą → itd... :) Dla tych, dla których kasa to ważny element, ale nie "wszystko". Dla tych, którzy poszukują czegoś głębszego...

  1. Awans partnerski - bilet w jedną stronę? Bartosz Czupajło & Łukasz Ciskowski

    6 days ago

    Awans partnerski - bilet w jedną stronę? Bartosz Czupajło & Łukasz Ciskowski

    ─────── UWAGA: Darmowa grupowa superwizja prawnicza:https://www.togabezwroga.pl/superwizja/ ─────── Awans partnerski to bilet w jedną stronę — i obaj goście wiedzą to z autopsji. Bartosz Czupajło i Łukasz Ciskowski to wspólnicy 50-osobowej kancelarii, którzy przeprowadzili dwie tury awansów partnerskich. Pierwsza zakończyła się dotkliwie — z trzech awansowanych osób z firmą została jedna. Druga była już zbudowana inaczej: na procedurze, indywidualnych rolach, term sheetach i comiesięcznej ewaluacji. To rozmowa o tym, co poszło źle za pierwszym razem, czego nauczyli się przed drugim, i dlaczego — wbrew opiniom niektórych szefów kancelarii — wciąż uważają, że warto poszerzać grono partnerów. Z tego odcinka dowiesz się: dlaczego „awans za zasługi" to zwykle katastrofa; jak zbudować procedurę awansu, której zespół nie kontestuje; po co partnerowi indywidualna rola i KPI spisane na liczbach; oraz dlaczego — jak mówi Bartek — Excel nie kłamie. Goście: Bartosz Czupajło i Łukasz Ciskowski z CCKA Toga bez wroga — podcast dla prawników, którzy chcą więcej. Produkcja: alchemiazmiany.pl

    1hr 5min
  2. Prawniku, wylicz stawkę! Rozdział 11. Wycena oparta na wartości.

    28 May

    Prawniku, wylicz stawkę! Rozdział 11. Wycena oparta na wartości.

    Dziś, dla matronek, patronów, subskrybentek i subskrybentów rozdział 11 "Prawniku, wylicz stawkę!" pt. "Wycena oparta na wartości".

    50 min
  3. Dobra relacja z klientem - o badaniu potrzeb własnych, klienta i trudnych decyzjach

    28 May

    Dobra relacja z klientem - o badaniu potrzeb własnych, klienta i trudnych decyzjach

    Dziś o tym, jak dobrze zbudować relację z klientem.Co potrzebujesz zrobić by mieć taką relację?1️⃣ zbadaj potrzeby klienta2️⃣ naucz się być w "nie wiem, chętnie się dowiem, chętnie zapytam"3️⃣ zbadaj swoje potrzeby (odnośnie spraw, klientów, swojego systemu wartości etc.)4️⃣ sprawdź gdzie są rozbieżności pomiędzy Tobą i klientem5️⃣ i podejmij najlepsze dla siebie decyzje.Cały proces budowania dobrej relacji (również satysfakcjonującej finansowo) przedstawiam w tym właśnie odcinku.Przygotuj coś do pisania... Ten odcinek to fragment programu "Prawnik od nowa".W podcaście prezentuję ćwiczenie, które normalnie wykonujemy w programie. Możesz poczuć, czym tak naprawdę się tam zajmujemy.A dla subskrybentów wjechał odcinek o tym, jakie rzeczy należy zbadać i sprawdzić, zanim się wejdzie w spółkę (albo wspólnotę biurową):https://open.spotify.com/episode/3QsC8CIAd8NHwO8hbbZknd?si=fe04ac2243f84c64 KONICZNIE - PROSZĘ - ZAJRZYJ... → do e-booka "Prawniku, wylicz stawkę!", z którego dowiesz się, jak policzyć stawkę, marżę, dobre życie, a przede wszystkim przestaniesz podcinać sobie skrzydła ⁠https://prawnikuwyliczstawke.pl/⁠ → na warsztat z wyliczenia stawki (6 godzin, online, Zoom) ⁠https://wyliczstawke.pl/⁠ → na Togę bez wroga, jeśli chcesz ze mną popracować solo lub w grupie. ⁠https://togabezwroga.pl/oferta⁠ → na NIEODPŁATNĄ sesję wstępną: ⁠https://calendly.com/togabezwroga/poznajmy-sie

    52 min
  4. Idziemy po podwyżkę! - rozmowa z dotychczasowym klientem na temat dodatkowych pieniędzy

    28 May

    Idziemy po podwyżkę! - rozmowa z dotychczasowym klientem na temat dodatkowych pieniędzy

    Idziemy po podwyżkę! Do dotychczasowego klienta. Czujesz tę ekscytację i podniecenie? 😉 Idziemy... bo aktualna stawka już boli - gdy dzwoni, pisze, coś chce albo trzeba pojechać na termin lub spotkanie. Idziemy po kasę. Wreszcie! Hurra! 🙂 Na pewno "hurra!"? Czyżby? 🙂 Tak szczerze...? Co zrobić, żeby to "przedsięwzięcie" miało sens i spotkanie okazało się owocne, czyli zakończyło się sukcesem. Podwyżką i dalszą współpracą.... albo innym sukcesem (a to są inne? - być może zapytasz). Na marginesie: czy odmowa klienta może być sukcesem? Moim zdaniem może i postaram się Ciebie do tego przekonać. Na pewno w takim spotkaniu z klientem potrzebujesz (w moim przekonaniu, w mojej "mapie" tej rzeczywistości): 1️⃣ dobrego mindsetu - dobrych, użytecznych przekonań, na temat siebie, swojej pracy, tego co robisz, ale też na temat pieniędzy i wartości, którą jesteś sam(a) w sobie 2️⃣ zebrania faktów na temat tego, co robisz dla klienta, co mu dajesz, jakie to jest, jakie są tam skarby... 3️⃣ uświadomienia sobie wartości i korzyści, którą uzyskuje klient dzięki współpracy z Tobą 4️⃣ dorosłej, dojrzałej rozmowy z klientem - rozmowy dorosłego z dorosłym, a nie dziecka z rodzicem, czy rodzica z dzieckiem. 5️⃣ podjęcia decyzji, czy się będziesz tłumaczyć z podwyżki... czy po prostu ją zakomunikujesz 6️⃣ dojrzałego spojrzenia na zasady etyki. Dokładnie, krok po kroku przestawiam ten proces w podcaście "Idziemy po podwyżkę", który w formie wideo wraz z MindMap wczoraj wylądował w Spotify. Jest to comiesięczny odcinek dla subskrybentów. A oprócz tego możesz posłuchać regularnego odcinka na temat autentyczności - w prawniczej pracy, w życiu i w social mediach. Przekonuję w nim, że autentyczność jest ważną walutą, w której za niewiele (bo najprościej być sobą, to nic nie kosztuje), można dostać bardzo dużo. Zapraszam 🙂 Have a good day! KONICZNIE - PROSZĘ - ZAJRZYJ... → do e-booka "Prawniku, wylicz stawkę!", z którego dowiesz się, jak policzyć stawkę, marżę, dobre życie, a przede wszystkim przestaniesz podcinać sobie skrzydła ⁠https://prawnikuwyliczstawke.pl/⁠ → na warsztat z wyliczenia stawki (6 godzin, online, Zoom) ⁠https://wyliczstawke.pl/⁠ → na Togę bez wroga, jeśli chcesz ze mną popracować solo lub w grupie. ⁠https://togabezwroga.pl/oferta⁠ → na NIEODPŁATNĄ sesję wstępną: ⁠https://calendly.com/togabezwroga/poznajmy-sie

    1hr 24min
  5. Jak sprzedać i zarobić więcej? Zatrzymaj nowego klienta i stwórz wartość dodaną u dotychczasowego....

    28 May

    Jak sprzedać i zarobić więcej? Zatrzymaj nowego klienta i stwórz wartość dodaną u dotychczasowego....

    Dzisiaj o tym, jak można w kancelarii sprzedawać więcej i zarabiać dzięki temu więcej… do nowego klienta, który wpadł na sekundkę, na jednorazowe zlecenie do klientów dotychczasowych, u których jest do zrobienia więcej, niż nam się wydaje.Jest też o jednym błędzie, który notorycznie popełniacie i którego nie widzicie - chodzi o dawanie za friko klientowi pewnej jakości, a nawet gwarancji, za którą dość często nie otrzymujecie niczego w zamian. Co to jest? Posłuchaj proszę całości - o tym na końcu odcinka. KONICZNIE - PROSZĘ - ZAJRZYJ... → do e-booka "Prawniku, wylicz stawkę!", z którego dowiesz się, jak policzyć stawkę, marżę, dobre życie, a przede wszystkim przestaniesz podcinać sobie skrzydła ⁠https://prawnikuwyliczstawke.pl/⁠ → na warsztat z wyliczenia stawki (6 godzin, online, Zoom) ⁠https://wyliczstawke.pl/⁠ → na Togę bez wroga, jeśli chcesz ze mną popracować solo lub w grupie. ⁠https://togabezwroga.pl/oferta⁠ → na NIEODPŁATNĄ sesję wstępną: ⁠https://calendly.com/togabezwroga/poznajmy-sie

    1hr 15min
  6. Jak pozyskać klienta do kancelarii? - zmapowanie procesu i ważnych decyzji do podjęcia

    28 May

    Jak pozyskać klienta do kancelarii? - zmapowanie procesu i ważnych decyzji do podjęcia

    Dzisiejszy odcinek specjalny jest o tym, jak mapuję proces pozyskiwania klienta w kancelarii (i wszędzie indziej, gdyż te rozważania dotyczą każdej branży)? Jakie ważne decyzje musisz podjąć na sam początek, jeśli chcesz pozyskać klienta/ów? Czy Twój sposób i pomysł na pozyskiwanie klienteli, uwzględnia to, jaka/-i jesteś, jaka jest Twoja natura, potrzeby, preferencje, to gdzie się zaczynasz, a gdzie kończysz (mówiąc metaforycznie)? Czy wiesz gdzie jest Twój potencjalny klient, gdzie go szukać, jak rozpoznać osobę decyzyjną i do niej dotrzeć? Czego ona potrzebuje i czy potrafisz jej to dać? A może jest coś co sprawia, że w ogóle nie musisz szukać klientów i ich pozyskiwać - czasem tak jest, u niektórych tak jest. O tym na sam koniec odcinka. Na powyższe pytania znajdziesz odpowiedź w styczniowym odcinku specjalnym podcastu Toga bez wroga dla Subskrybentek i Subskrybentów. Wjeżdża rzutem na taśmę 31 stycznia :) Subskrybentkom, subskrybentom, matronom i patronom serdecznie dziękuję za wsparcie fundacji i rozwoju projektu Toga bez wroga. KONICZNIE - PROSZĘ - ZAJRZYJ... → do e-booka "Prawniku, wylicz stawkę!", z którego dowiesz się, jak policzyć stawkę, marżę, dobre życie, a przede wszystkim przestaniesz podcinać sobie skrzydła ⁠https://prawnikuwyliczstawke.pl/⁠ → na warsztat z wyliczenia stawki (6 godzin, online, Zoom) ⁠https://wyliczstawke.pl/⁠ → na Togę bez wroga, jeśli chcesz ze mną popracować solo lub w grupie. ⁠https://togabezwroga.pl/oferta⁠ → na NIEODPŁATNĄ sesję wstępną: ⁠https://calendly.com/togabezwroga/poznajmy-sie

    52 min
  7. Dla chomiczków w kołowrotku - czyli jak się uwolnić z tego bezsensownego wzorca?

    28 May

    Dla chomiczków w kołowrotku - czyli jak się uwolnić z tego bezsensownego wzorca?

    Kręcisz się w kółko? Kołowrotek uzależnia i transuje tak samo jak koka, hera i parę innych substancji. W kołowrotku jest pewien haj, który sprawia, że chce się to robić w nieskończoność. I wszystko byłoby OK, gdyby nie ten cholerny głos, ten niepokój, który mówi „a może jednak da się troszkę inaczej”. Masz poczucie, że jesteś w kołowrotku? Nie wiesz jak z niego wyjść? A może jesteś w schemacie: „pracuję 9 godzin dziennie, trochę w weekendy, kasy ledwo mi starcza, a czasu na rozwój to w ogóle mi brak, o delegowaniu nie wspomnę, bo za co mam delegować?”. Z tego też da się wyjść. Jeśli cokolwiek z tego co powyżej cię porusza, zapraszam do 42 odcinka podcastu #togabezwroga pt. „Dla chomiczków w kołowrotku”. To ostatni odcinek w sezonie 3. To nie jest odcinek tylko dla tych co mają jednoosobowe kancelarie i kręcą się w kółko. Kręcą się w kółko ludzie w różnych miejscach. Zdecydowanie to odcinek nie tylko dla solistów. To jest również odcinek dla osób, które mają zespoły 3,5,10,20,50 osobowe. Podobno Bono i James Hetfield dodali go do listy odcinków do odsłuchania później. A oni mają zespoły i to w dodatku znane i z sukcesami. Dla subskrybentów z kolei przed świętami pojawi się odcinek wideo „Po co (i jak) liczyć czas w kancelarii?”. Za wszystkie subskrypcje dziękuję z całego serca 🙏❤️ A najbardziej to dziękuję za zaufanie i to, że ze mną idziecie w tej podróży po „Nowy prawniczy świat”. Spokojnych Świąt dla Was. Radości w sercu. Życzliwości, ciepła i miłosierdzia, czyli rozumienia, że każdy człowiek jest inny, każdy jest jakiś i ma prawo inaczej niż ja czy Ty :) No i życzliwego 2024 r. - takiego wymarzonego. Niech Wam się wiedzie - prywatnie, zawodowo, finansowo i na każdym innym polu. KONICZNIE - PROSZĘ - ZAJRZYJ... → do e-booka "Prawniku, wylicz stawkę!", z którego dowiesz się, jak policzyć stawkę, marżę, dobre życie, a przede wszystkim przestaniesz podcinać sobie skrzydła ⁠https://prawnikuwyliczstawke.pl/⁠ → na warsztat z wyliczenia stawki (6 godzin, online, Zoom) ⁠https://wyliczstawke.pl/⁠ → na Togę bez wroga, jeśli chcesz ze mną popracować solo lub w grupie. ⁠https://togabezwroga.pl/oferta⁠ → na NIEODPŁATNĄ sesję wstępną: ⁠https://calendly.com/togabezwroga/poznajmy-sie

    1hr 2min
  8. Jak mądrze i efektywnie zaplanować kalendarz i listę zadań? Materiał dla subskrybentek/-ów

    28 May

    Jak mądrze i efektywnie zaplanować kalendarz i listę zadań? Materiał dla subskrybentek/-ów

    Jak mądrze i efektywnie zaplanować kalendarz i listę zadań? W tym materiale wideo, krok po kroku, pokazuję, jak w moim odczuciu można optymalnie zaprojektować swój dzień i tydzień w kalendarzu. Jeśli chcesz wiedzieć jak: → planować rozprawy → planować zadania na rzecz klientów (opinie, spotkania, obsługi) → rezerwować czas na zadania strategiczne, które służą rozwojowi Twojej kancelarii, tworzeniu nowych źródeł dochodów (np. na projekty typu ebook, kurs wideo itd.) → rezerwować czas na bieżący content marketing lub marketing tradycyjny to zapraszam do tego odcinka. To jest również odcinek dla tych, którzy ciągle odkładają, przekładają i mimo tego, że padają na pysk, nadal sądzą, że prokrastynują. Materiał dostępny jest wyłącznie dla subskrybentów podkastu #togabezwroga.

    44 min
See All (93)

4.6
out of 5
18 Ratings

About

To jest Toga bez wroga - podcast dla prawniczek i prawników. Ten podcast poprowadzi Cię: → od chaosu do uporządkowania. → od wewnętrznego pomieszania i zagubienia, do zgodności z własnymi wartościami i jasnego zdefiniowania drogi → od niewiedzy do świadomości → od koncentracji tylko na innych do koncentracji na swoich potrzebach i życia w zgodzie ze sobą → itd... :) Dla tych, dla których kasa to ważny element, ale nie "wszystko". Dla tych, którzy poszukują czegoś głębszego...

Information

You Might Also Like