BB商业与品牌

拿铁琳
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愉悦、干货，提供如「坚果」般无负担的商业与品牌营养。 主播：拿铁琳Linda & Sean 拿铁琳Linda：品牌人、营销人，十年如一日做品牌如做自己。10年全球汽车公司，5年互联网大厂，领域覆盖2C和2B，擅长品牌0-1建设。现投身智能电动车创业，热爱驾驶、料理、咖啡、电影，一切与生活方式相关的美好事物。 Sean：新闻人、广告人、营销人，最终还是一个想做好内容的人。从业15年，丰富的内容营销行业经验。曾任蔚来social负责人，始终在互联网策略、内容、媒介等业务领域第一线，擅长整合营销规划及操盘。

  1. 4d ago

    Vol.108 普通人怎么学长线投资？｜随聊段永平《何为道》

    买的时候想赚短线的钱，跌了以后开始相信长期主义——这句话，有没有说中你？ 本期《BB商业与品牌》，Sean 和 Linda 一起读《何为道：段永平问答录》。两位自认仍在学习的投资者，先从自己的账户聊起：Linda 持有十年的白酒基金，经历了从浮盈 200% 到只剩 15% 的起落；Sean 则反思，熟悉一个行业、喜欢一家企业，为什么依然可能做出亏钱的选择。 段永平反复强调：对的生意、对的人、对的价格。但怎样才算真正看懂一家公司？认可创始人，能不能代替对商业模式的理解？当真金白银投进去以后，我们还能保持客观吗？ 我们也保留了读书时的不服与疑问：面对 AI 带来的变化，十年后的生意还能看清吗？情绪价值究竟是功能之外的溢价，还是需求本身？“本分”“平常心”这些听起来朴素的词，为什么一遇到利益和波动，就变得难以执行？ 从茅台的品牌共识，到泡泡玛特的情绪价值，再到 OPPO、vivo 留下的文化传承，我们试着把投资问题放回商业与品牌里理解。 这期讨论最想留下的，是下次做决定之前的三个停顿：我真的懂吗？我依据的是事实，还是愿望？如果发现判断错了，我愿意改变吗？ 主播：@Linda拿铁琳、@邪念扬Sean 剪辑：@丘丘 音乐：🎵🎵《过来人》🎵🎵 【时间轴】 01:29 为什么从一本段永平问答录，聊起投资这件事？ 03:01 先交代自己的账户：我们也不是成熟的投资者 05:47 《何为道》：从企业经营、投资判断到人生选择 08:17 对的生意、对的人、对的价格，分别难在哪里？ 12:35 持有十年，浮盈从 200% 到 15%：长期持有就够了吗？ 15:20 从段永平与孙宇晨，聊两种不同的财富观 18:07 “何为道”：常识为什么如此难以遵守？ 20:25 敢说“不懂”，是无知，还是克制？ 22:15 AI 变化这么快，我们还能判断十年后的公司吗？ 24:49 投资需要客观：乐观为什么可能成为陷阱？ 27:46 买的时候做短线，跌了以后讲长期 30:12 “报时人”与“造钟人”：个人判断和组织机制 32:31 功能价值与情绪价值：消费者究竟为什么付钱？ 36:58 投资与投机：频繁操作，是在赚钱还是缓解焦虑？ 41:25 “投十年，年化 10%”：我们为什么渴望确定的答案？ 46:55 茅台：产品体验、社交认同与品牌共识 50:14 泡泡玛特：从“有意思但看不懂”，聊到生意、团队与价格 56:26 OPPO、vivo 的文化传承：“本分”如何留在组织里？ 58:21 从《过来人》聊到陪伴：商业之外，我们怎样面对不确定性？ 【本期提及】 《何为道：段永平问答录》，芒格书院编，中信出版集团出版。感谢出版社赠书。 本期为阅读交流与个人经历分享，不构成投资建议；节目涉及的价格、收益和市场判断均有时间与口径限制。 愉悦干货，提供坚果般无负担的商业与品牌营养。 欢迎在评论区分享：你有没有一次，买入时的理由和继续持有的理由，已经悄悄变了？ 在小宇宙查看该单集文稿

  2. Sep 22

    Vol.107 市场部正在消失？

    如果一家公司不再设立独立的市场部，市场营销就不重要了吗？ 最近，Sean 从不止一家公司听到了类似变化：产品营销归产品线，数字投放归增长团队，活动归销售运营。工作还在，但市场部原来所拥有的决定权、预算和对结果的责任，正在转移。 市场部似乎并非突然被淘汰，而是在被一点点“溶解”。 本期《BB商业与品牌》我们把镜头转向自己身处的行业。长期站在代理方的 Sean 提问，经历过合资车企、互联网公司和创业公司三种市场部的 Linda 回答：市场部曾经为什么重要，今天为什么失去话语权，未来又该凭什么留下来？ 在 Linda 的职业经历里，这种变化非常具体：从掌握大额预算、牵头新车上市，到进入互联网公司后发现产品经理才是主角，再到如今直接承担销售目标——衡量工作的标准，从品牌知名度、熟悉度和好感度，变成了这个季度究竟卖出多少台车。 但我们也需要分清：制作物料、投放广告、组织活动，只是市场传播的一部分。更广义的 marketing，是理解客户，让公司的产品力和影响力转化为客户认知，并最终形成生意。 主播：@Linda拿铁琳、@邪念扬Sean 剪辑：@丘丘 音乐：🎵🎵《Fix You》——coldplay🎵🎵 【时间轴】 01:19 市场部正在被淘汰，还是被“溶解”？ 03:35 先分清：marketing 与市场传播，是同一件事吗？ 06:31 市场部的黄金时代：为什么当时它是新车上市的操盘手？ 10:41 从车企进入互联网公司，为什么产品经理成了主角？ 13:18 从品牌知名度到卖出多少台车，KPI 如何改变一个人的工作？ 15:53 从千万级广告制作到 AI 物料，专业分工正在怎样变化？ 17:30 “内容不再有价值”？我们在这里出现了分歧 18:25 当市场负责人同时承担销售职责，工作如何重新划分？ 20:07 当 AI 可以直接执行，组织还需要多少“传声筒”？ 22:00 “市场部只会花钱”：会花钱，究竟是不是一种能力？ 24:43 《老男孩》背后：用影像记录奋斗中的年轻人 26:53 观看量很好，销售却不买账；爆款出现之前如何坚持？ 28:12 策略、概率与运气：不能因为第七个馒头吃饱，就否定前六个 31:13 迈锐宝广告火了，为什么没有转化成销量？ 32:33 从展厅客流到品牌价差，复盘一场同门竞争 35:01 市场部的工作，正在被产品和销售接走 37:24 当 GTM 成为核心，独立市场部还有多少空间？ 40:13 公关、品牌与销售，应该如何分工？ 42:02 短期营销融入业务之后，谁来负责长期品牌？ 44:24 电商与市场部为什么打架？谁对结果负责，谁来统筹 45:23 用户运营的地位，为什么会随企业阶段变化？ 46:29 AI 会让市场部更小，还是让市场人更强？ 47:14 把 AI 当作 agency：Linda 如何应对日常营销需求 48:44 当执行越来越便宜，agency 还可以靠什么获得溢价？ 50:22 初级工作被接管之后，年轻人的判断力从哪里来？ 53:15 从对过程负责，走向对结果负责 55:07 走出市场部，才发现最重要的是走近客户 56:43 产品越来越容易做出来，把它带进市场的能力更重要 【本期关键词】 市场部转型 / Marketing / MarCom / GTM / 品牌建设 / 产品营销 / 销售转化 / AI 与 agency / 职业成长 愉悦干货，提供坚果般无负担的商业与品牌营养。 欢迎在评论区分享你所在公司的变化，以及那些让你重新理解“做市场”的时刻。 在小宇宙查看该单集文稿

  3. Sep 8

    Vol.106 会造车，就会造机器人？和哲伦班长聊聊这门新行业

    一个机器人捂着脸冲过赛场，成了最近最出圈的科技画面之一。 在普通观众看来，它有点滑稽，甚至像机器人也懂得“社死”；但在具身智能从业者眼里，机器人跑步、跳远、打网球，真正展示的是本体、硬件与全身运动控制能力正在快速提升。 问题是：跑得更快、空翻更稳、表演更精彩，距离真正成为一门生意，还有多远？ 最近，越来越多汽车企业开始重新定义自己：小鹏、理想、零跑、广汽等相继进入机器人领域，特斯拉更是早早把 Optimus 放在了公司未来叙事的中心。 为什么首先涌入机器人行业的是电动车企？这究竟是汽车能力自然生长出的第二曲线，还是在汽车利润越来越薄之后，一个更具想象力的新故事？ 【本期嘉宾】@哲伦班长 赵哲伦 Vbot（维他动力）联合创始人，前理想汽车智能驾驶产品总监，拥有十余年汽车与智能驾驶行业经验 主播：@Linda拿铁琳、@邪念扬Sean 剪辑：@丘丘 音乐：🎵《September》‑Earth, Wind & Fire🎵 【时间轴】 01:29 为什么电动车企都想成为机器人公司？ 06:46 从汽车与智能驾驶转向具身智能创业 08:07 机器人是车企能力的跨界，还是自然延伸？ 08:50 “捂脸跑”背后，机器人真正展示了什么能力？ 12:27 从本体控制到大模型：机器人的三层能力架构 16:44 宇树与特斯拉，代表两条不同的机器人路线吗？ 20:32 宇树为什么首先抓住了全球顶尖实验室？ 24:23 从低价硬件到开发者生态，宇树的壁垒在哪里？ 28:19 为什么机器人产业最终可能仍是中美竞争？ 32:41 一家机器人创业公司如何定义消费级机器狗？ 34:17 谁会花12988元购买一只机器狗？ 36:15 从美国转向欧洲，中国机器人如何进入海外市场？ 40:02 汽车与机器人能够共享哪些供应链和技术能力？ 47:42 车企做机器人，最缺少的可能不是制造能力 50:12 为什么先做机器狗，再做人形机器人？ 51:06 商业服务为什么可能比工业生产更早跑通？ 52:37 机器人真正缺少的，是模型还是身体经验？ 54:22 机器人落地还要八到十年，还是两三年？ 56:39 从冰淇淋店开始，机器人如何建立数据复利？ 59:25 机器人的“ChatGPT时刻”会是什么场景？ 01:02:02 机器人解放人类之后，我们会不会变成《机器人总动员》里的人？ 01:05:22 快问快答：2028年前，哪些场景最先跑通？ 01:07:51 人形机器人是终局，还是当下最吸引眼球的形态？ 01:08:34 判断机器人时代到来的唯一指标是什么？ 愉悦干货，提供坚果般无负担的商业与品牌营养。 欢迎在评论区告诉我们：你愿意花一万多元购买一只机器狗吗？你期待机器人进入家庭，还是更愿意让它先去商场、门店和办公室工作？ 在小宇宙查看该单集文稿

  4. Aug 25

    Vol.105 为什么城里人都在 HYROX？一场会上瘾的成人体能考

    最近，越来越多都市人开始为一场 HYROX 认真备赛：有人每天两练，有人跨城甚至跨国参赛，也有人把它形容为“一群有钱的城里人，聚在室内干农活”。 8 公里跑步、8 个功能训练站，一套固定赛制，一张全球通用的成绩单。HYROX 没有发明跑步，也没有发明推雪橇、划船机和墙球，却成功把原本相对私人的健身训练，变成了一场有观众、有排名、有完赛照，也有强烈社交属性的公共事件。 它究竟是一项更适合普通人的综合体能运动，还是一套为都市人设计的生活方式产品？让人上瘾的是身体变强、成绩提升，还是现场的荷尔蒙、朋友的鼓励和朋友圈里的自我展示？ 本期《BB商业与品牌》，我们邀请到 HYROX 中国混双纪录保持者、世锦赛选手瑟瑟，从一位深度参与者的角度，聊聊他如何从第一次“裸考”到半年内参加七八站、十余场比赛，并以接近半职业运动员的方式训练。 我们也试着站在非爱好者的角度，拆解 HYROX 走红背后的另一面：为什么它特别适合社交媒体？“Fitness for Everybody”真的意味着人人都适合吗？如果不让拍照、不让发朋友圈，它还会剩下多少人？当网红期过去，HYROX 能否真正沉淀为一种长期生活方式？ 最后，我们进一步拆解了 HYROX 的商业模式：赛事报名、观众门票、健身房授权、品牌赞助、媒体内容与装备零售，如何共同组成一门围绕“身体、社交与确定性”的生意。 在一个充满不确定性的时代，HYROX 提供了一张非常确定的考卷：项目固定、规则固定、计时固定，全球参赛者面对同样的标准。你投入训练，就可能看见成绩；你完成比赛，就会获得一条明确记录。 或许，人们真正购买的不只是一场比赛，而是一种久违的感觉： 这件事不能由别人代替，也不能由 AI 代替。它必须由我的身体，亲自完成。 【本期嘉宾】 @瑟瑟跑步（HYROX版），HYROX世锦赛选手、中国混双纪录保持者，马拉松和混合体能业余运动员。 主播：@Linda拿铁琳、@邪念扬Sean 剪辑：@丘丘 音乐：🎵🎵《Unstoppable》——The Score🎵🎵 【时间轴】 01:13 为什么一群都市人突然开始跨城参加 HYROX？ 03:24 HYROX 是什么：8 公里跑步与8个功能训练站 05:20 HYROX、马拉松、CrossFit与普通健身有什么不同？ 07:00 第一次“裸考”：推不动雪橇、接不住墙球，还被罚了10分钟 10:08 “世界上性感浓度最高的现场”究竟是什么体验？ 13:05 比赛最难的是体能、节奏，还是心理？ 15:27 每周训练14—15小时：一位高水平爱好者如何备赛？ 17:09 HYROX 为什么吸引明星、博主和内容创作者？ 19:34 从第一次无感，到半年参加十余场比赛 20:01 HYROX 如何改变一个人的身体与训练方式？ 22:42 新人应该从团课、双人赛还是四人接力开始？ 24:43 如果 HYROX 不再是内容来源，博主还会继续参加吗？ 25:55 什么样的人会对 HYROX 上瘾？ 28:41 为什么有人愿意买观众票，专门去看别人比赛？ 30:32 普通都市打工人的训练时间和参与门槛 32:02 跨城比赛是一种健康生活方式，还是暂时的社交滤镜？ 34:45 如果不让拍照、不让脱衣服，现场真的会少一半人吗？ 36:29 “Fitness for Everybody”背后的体能门槛与运动风险 39:15 全球公开排名，是动力还是另一种成绩压力？ 41:24 HYROX 如何赚钱：授权、门票、赞助、内容与零售 44:41 一张全球通用的体能考卷，为什么能带来确定性？ 欢迎在评论区告诉我们：你参加过 HYROX 吗？吸引你的是运动本身、现场氛围、社交关系，还是那张不断刷新的成绩单？有兴趣一起组团参赛吗？ 在小宇宙查看该单集文稿

  5. Aug 4

    Vol.104 从「走个面儿」到鲁豫翻红，看权威的崩塌与重建

    当“走个面儿”失效：权威崩塌以后，谁在定义一部电影？ 从《给阿嬷的情书》《抓特务》到《功夫女足》，三部电影走出了三条完全不同的传播曲线。 一部没有明星、缺少宣发的小成本电影，被普通观众从朋友圈和微信群里托举出来；一部集合名导与实力演员的年代大片，因为首映礼上的一句“走个面儿”遭遇舆论反噬；一部口碑争议巨大的商业电影，则借助情怀、卖惨、爱国和站队式营销，把每一次夸奖与批评都转化成新的票房。 当传统媒体、名人和专业机构不再拥有唯一的定义权，我们是否迎来了一个更加民主的舆论场？还是说，旧权威倒下之后，真正获得权力的并不是观众，而是决定什么被看见、什么被埋没的算法？ 本期节目，我们从三部电影出发，聊到“走个面儿”背后的权力关系、“美强惨”的弱传播逻辑、网友考据与群体审判的边界，以及鲁豫如何通过长内容摆脱短视频切片的定义，重新建立观众对她的认识。 我们不相信大众天然正确，也不相信传统权威天然正确。我们更愿意相信作品、证据和时间，同时对这个被算法塑造的公共舆论场保持警惕。 主播：@Linda拿铁琳、@邪念扬Sean 剪辑：@丘丘 音乐：🎵🎵《来去打工》——王以诺，《给阿嬷的情书》插曲～🎵🎵 本期你会听到 - 为什么观众还没看电影，就已经先有了立场？ - 《给阿嬷的情书》如何依靠熟人口碑，完成一次自下而上的破圈？ - 为什么一句“走个面儿”，比《抓特务》这部电影传播得更快？ - 《功夫女足》究竟是烂片，还是准确满足了当下需求的短视频爽剧？ - 为什么“美强惨”比完美偶像更容易获得观众认同？ - 鲁豫没有为自己辩解，为什么反而重新赢得了观众？ - 品牌或创作者被旧标签困住时，应该如何重建信任？ ## 时间轴 01:22｜从三部电影开始：权威的集中性崩塌 《给阿嬷的情书》《抓特务》和《功夫女足》，为什么呈现出三种完全不同的舆论与票房关系？ 02:38｜Sean 的三次观影：感动、出戏与“惨痛的亲子观影” 好的作品为什么可以让人忘记导演和演员是谁？《功夫女足》又为什么让孩子开始质疑爸爸的电影品味？ 04:36｜观众越来越早地参与定义一部电影 导演、演员、媒体和评分仍然是路标，但平台正在实时改写整张地图。 07:02｜每个网民都是媒介，算法才是无形的手 我们以为自己在表达判断，很多时候其实也在替平台完成分发。 08:05｜韩炳哲的“数字蜂群”：旧权威倒下，新权威并未形成 蜂群擅长制造声量，却不擅长维持判断。权威容易崩塌，但应该如何重新建立？ 11:25｜《给阿嬷的情书》：素人电影如何被普通观众托举 女性没有把自己的人生交给别人定义；熟人推荐、真实哭点与普世情感，共同完成电影的冷启动。 17:24｜好的内容会穿越噪音，但未必都有机会被看见 传播把门打开，真正接住观众的仍然是内容本身。 19:24｜《抓特务》：“走个面儿”为何引发如此强烈的反感？ 当买票被转换成人情任务，名人、资源和圈层关系反而成为舆论负资产。 20:15｜复杂电影如何被压缩成一个适合愤怒的符号 网友不需要看完电影，就可以立即完成态度表达；短视频语境也让直接的表达者更容易被截取和消费。 25:34｜不把审美外包给热搜，也不提前判一部电影死刑 这次舆情或许没有冤枉一部好电影，但用一个场外切片完成对作品和人物的审判，仍然值得警惕。 28:36｜《功夫女足》：烂片，还是短视频时代的无厘头爽剧？ Linda 与 Sean 出现本期最大的审美分歧：即时情绪价值能否构成一部电影的价值？ 31:37｜情怀、卖惨、爱国：一次教科书式的站队营销 为什么支持和反对看似互相对抗，最后却都在为同一个话题贡献流量？ 34:45｜“全民讨论”可能只是算法选择的冲突样本 当营销借助情怀、爱国和道德优越感，我们是在评价电影，还是在完成一套预设好的动作？ 38:33｜《弱传播》与“美强惨”：完美制造距离，脆弱制造关系 “美”吸引注意，“强”证明值得拯救，“惨”把现实强者转换为舆论弱者，让观众从仰望者变成托举者。 42:32｜蒋方舟的学术争议：民间考据与群体审判的边界 网友可以纠错，也可能在情绪最旺盛时制造新的冤案。寻找证据和“必须找出破绽”，并不是一回事。 44:21｜鲁豫翻红：一个被切片定义的人，如何被重新看见？ 几十秒的高传播片段，为什么比几十年的工作更容易成为公众认知中的“事实”？ 46:28｜算法不一定说谎，它只是持续给你看同一种材料 当熟悉被误认为真实，我们需要怎样重新认识一个被标签化的公众人物？ 50:48｜从“前台”到“后台”：播客如何改变鲁豫的权威感 权威从“我比你更有资格提问”，变成“我愿意花时间认真听你说话”。 53:10｜长内容不是洗白，而是让上下文重新出现 鲁豫并非突然变好了，而是观众终于获得了足够长的时间去看见她。 54:11｜给品牌与创作者的启发：不要急着解释，重新创造场景 让观众看见你的工作方式、价值观与真实的人，再由他们自己形成新的判断。 55:29｜结尾：偶尔让社交媒体从生活中消失 不迷信大众，也不迷信权威；相信好内容，同时警惕算法制造的同质化牢笼。 ## 本期提到 电影与节目 《给阿嬷的情书》《抓特务》《功夫女足》《鲁豫有约》《陈鲁豫·慢谈》《岩中花述》 书籍与理论 古斯塔夫·勒庞《乌合之众》 马歇尔·麦克卢汉：“媒介即讯息” 韩炳哲《在群中》：数字蜂群与网络情绪 邹振东《弱传播》：现实强者往往是舆论弱者 欧文·戈夫曼：前台与后台 相关人物与案例 冯小刚、韩红、胡歌、雷佳音、周星驰、蒋方舟、陈鲁豫、陈冲、埃隆·马斯克、《经济学人》 ## 关于节目 「BB商业与品牌」与你一起聊商业与品牌的有趣故事，提供坚果般无负担的商业与品牌营养。 节目已上线小宇宙、Apple Podcasts 和 QQ 音乐。 如果喜欢本期节目，欢迎订阅、留言、给予五星好评，并分享给身边的朋友。你的反馈对我们很重要。 在小宇宙查看该单集文稿

  6. Jul 7

    Vol.103 「科技老登」阿里巴巴，为何跌跌不休？

    这一期，我们聊阿里巴巴。 如果说过去 20 年，中国互联网里有一家公司最像一个时代的缩影，那很可能就是阿里。它曾经不只是一家公司，而是一种关于未来的想象：淘宝、支付宝、双十一、让天下没有难做的生意、马云式的江湖气和理想主义，都让阿里拥有过一种非常强的“时代感”。 但今天的阿里，依然拥有庞大的资产、业务和技术积累，资本市场却不再愿意像过去那样为它的未来提前买单。它不是没有故事了，而是故事不能直接换成估值了。市场要看的，不再只是阿里有什么，而是这些资产未来能不能持续变成利润、现金流和确定性的增长。 本期我们试着拆解：科技老登阿里巴巴，为什么跌跌不休？ 这不是一集投资建议，而是一集关于公司叙事、组织人格、公众信任和资本市场定价方式变化的商业观察。 我们会聊到：阿里为什么从“被相信会定义未来的公司”，变成了“必须用利润和现金流自证未来的公司”；马云退场之后，阿里失去的不只是一个创始人，而是一整套统一叙事、价值观仲裁和危机表达机制；为什么阿里文化曾经代表创业精神，今天却更容易被解释为大厂病、内卷和高压；以及淘宝天猫、阿里云、AI、淘宝闪购这些新老业务，如何共同构成阿里当下最艰难的估值困境。 阿里真正要修复的，其实是两张表：一张是财务上的现金流表，一张是看不见的信任表。 只修现金流，阿里可能会变成一家便宜的价值股；只修叙事，阿里可能只是短暂的主题反弹。只有当现金流和信任同时被修复，阿里才可能真正重新定价。 主播：@Linda拿铁琳、@邪念扬Sean 剪辑：@丘丘 音乐：🎵《Somewhere Only We Know》——Keane🎵～ 本期你会听到 为什么阿里不是没有资产，而是市场不再为“可能性”付高价？ 阿里过去几轮股价下跌和修复，逻辑分别有什么不同？ 2020 年之后，监管和蚂蚁 IPO 暂停如何改变平台公司的心理定价？ 为什么 1+6+N 曾经打动市场，后来却消耗了信任？ 马云退场后，阿里失去的是个人魅力，还是组织叙事机制？ 蒋凡事件、女员工事件、阿里云故障、达摩院调整、钉钉风波，分别击中了阿里的哪些信任维度？ 为什么阿里公关不是简单“不懂网友”，而是它擅长的社会语境消失了？ 淘宝从“入口”变成“货架”，对阿里的估值意味着什么？ 淘宝闪购、即时零售和外卖大战，为什么让市场同时担心入口和利润？ 阿里云和 AI 是第二增长曲线，还是新的现金流压力？ 阿里还能不能重新定义下一个时代？ 时间轴01:17 为什么说阿里曾经不只是一家公司，而是一种时代想象02:10 从股价表现切入：科技老登阿里巴巴为何跌跌不休03:04 阿里真的有那么差吗？资产还在，市场为什么不买账03:58 阿里失去的是市场对未来故事的主动信任05:12 市场到底在审判阿里什么05:56 便宜不等于会涨，估值体系正在被重写08:38 阿里过去几轮下跌与修复：上市光环、宏观冲击、疫情冲击12:34 真正的分水岭：蚂蚁 IPO 暂停、反垄断与平台想象力的边界14:50 1+6+N 的价值释放故事，为什么后来打折了16:05 AI 给了阿里新想象，也带来了新的证明题18:26 阿里为什么失去公众的信仰式信任20:12 马云离开后，阿里失去的是统一叙事机制20:31 张勇时代：从强人格共同体到巨型商业机器21:38 1+6+N：组织手术与阿里灵魂的碎片化23:25 蔡崇信、吴泳铭回归，能否找回创始人文化25:46 蒋凡事件：平台公司的商业伦理被重新审视27:14 女员工事件：阿里文化和组织保护能力遭遇质疑29:54 阿里云故障、达摩院调整：技术信任和长期主义被扣分31:25 钉钉事件：组织能力外化产品，反被组织问题击中32:34 阿里公关变弱了吗，还是社会语境变了？36:10 阿里的组织悖论：既要执行力，又要证明不是高压内耗37:47 没有叙事溢价后，市场只会看数字38:37 淘宝天猫仍然重要，但电商入口已经被分流39:44 淘宝闪购不是外卖问题，而是日常入口争夺41:26 收入还在增长，但利润和自由现金流压力明显43:27 阿里云和 AI 数字亮眼，但市场更关心回报44:30 阿里的艰难三角：电商竞争、AI 投入、投资人回报45:19 阿里要重新定价，需要证明三件事47:15 阿里不能只是资产组合，仍要证明能定义下一个时代48:15 阿里真正要修复的，是现金流表和信任表48:56 为什么阿里曾经显得年轻的东西，现在都需要重新证明 ## 互动话题 你说，曾经闪闪发光的阿里巴巴，还会回来吗？ 欢迎在评论区和我们聊聊。 听友们，如果喜欢本期节目，记得点赞并推荐给更多的朋友，这对我们很重要，感恩。 在小宇宙查看该单集文稿

  7. Jun 23

    Vol.102 从精品咖啡白月光到破产清算，Seesaw输给了谁？

    上上个星期，Seesaw 被申请破产清算的消息，让很多人重新想起了这家曾经代表“精品咖啡启蒙”的品牌。 对很多上海消费者来说，Seesaw 不只是一杯咖啡。它曾经意味着愚园路、淮海路、咖啡师、手冲、单一产地、空间审美，以及一个可以让人慢下来的城市下午。它很早把精品咖啡从小圈层翻译成普通消费者也能理解、愿意进入、愿意买单的一套体验。 但问题也正出现在这里。 Seesaw 最早建立起来的心智很漂亮，也很重。它靠空间、专业感、咖啡师和审美让消费者相信它；可当品牌要从几家店走向几十家、上百家门店时，它要回答的就不再是“如何做出一家让人记住的咖啡馆”，而是“如何把这种体验复制成一个稳定的连锁模型”。 这一期，我们从 Seesaw 的第一家店聊起，回到中国咖啡市场被重新定义的过程：瑞幸把价格和效率推到极致，Manner 把精品咖啡压进日常口粮场景，M Stand 把咖啡做成社交和视觉记忆，而 Seesaw 曾经占住的那个“精品、空间、审美、启蒙”的混合位置，逐渐被更专门的品牌切走。 Seesaw 不是简单输给了 9 块 9，也不是简单输给了资本。它更像是输给了三件事：一个更快、更便宜、更高频的咖啡市场；一批被它教育出来、但变得更成熟也更挑剔的用户；以及那个不断想改变自己、迎合市场，却把最初最珍贵的部分一点点弄丢了的 Seesaw。 一个品牌最危险的时刻，不一定是没人喜欢它，而是大家还记得它曾经很好，却不知道现在为什么还要选择它。 主播：@Linda拿铁琳、@邪念扬Sean 剪辑：@丘丘 音乐：🎵☕️《Coffee》——beabadoobee🎵～ 本期你会听到 Seesaw 为什么曾经是很多人的精品咖啡启蒙？ 它真正开创的，不只是精品咖啡，而是一套城市生活方式语言 为什么“空间审美”既是 Seesaw 的资产，也是它连锁化的负担？ 瑞幸、Manner、M Stand 分别重新定义了咖啡消费的哪些场景？ 9 块 9 打掉的不是价格，而是消费者为完整体验停下来的耐心 为什么 Seesaw 不是被无知用户抛弃，而是被成熟用户重新审视？ 当品牌既想做精品白月光，又想做工作日口粮，还想做新茶饮上新机器，会发生什么？ 一个品牌在市场变化中，到底应该改变多少，又要守住多少？ 时间轴00:00 Seesaw 被申请破产清算，为什么让人觉得可惜01:44 淮海路 MUJI 边上的 Seesaw，和一段上海城市日常02:35 机场店体验：精品咖啡的语言如何被破坏04:10 从咖啡白月光到破产清算，这不是一句价格战能解释的05:23 愚园路第一家店：Seesaw 的起点和命运隐喻06:45 星巴克之后，Seesaw 接住了下一代咖啡消费需求08:16 它真正做成的，是把精品咖啡翻译给大众10:16 用户被教育出来以后，会用更高标准回头审视品牌11:29 从一家好店到连锁模型，是完全不同的能力13:36 Seesaw 到底开创了什么？18:46 为什么 Seesaw 的记忆点太分散，反而难以规模化20:20 精品咖啡的慢逻辑，遇到资本和连锁的快逻辑23:10 中国咖啡市场被重新定义：从体验消费到打工人补给23:55 瑞幸和 9 块 9 改变了消费者的默认预期24:48 Manner 如何把精品咖啡压进高频日常26:22 咖啡场景被分割：提神、口粮、社交、精品各有归属30:03 Seesaw 最强的空间资产，为什么也最难复制32:37 用户心里最值钱的资产，恰恰是财务模型里最重的部分38:46 资本不是原罪，但让 Seesaw 更早面对连锁化命题41:31 大店、迷你店、外卖、零售、特调、加盟：每一步都有理由，却让品牌更模糊44:49 Seesaw 到底输给了谁？51:44 有些品牌的死亡，不是没人爱了，而是爱它的人不再用购买表达爱52:51 市场变了、用户变了、对手变了，品牌要怎么改变才不会弄丢自己？ ## 互动话题 你心中的精品咖啡白月光是谁？为什么 欢迎在评论区和我们聊聊。 听友们，如果喜欢本期节目，记得点赞并推荐给更多的朋友，这对我们很重要，感恩。 在小宇宙查看该单集文稿

  8. Jun 9

    Vol.101 一把椅子、一台割草机：中国品牌开始读懂欧美中产的钱包

    本期节目从一把卖到海外、价格接近 1000 美金的中国办公椅聊起。 过去说中国品牌出海，关键词常常是便宜、好用、供应链强。但这一期我们看到的是另一种变化：一些中国品牌正在进入欧美中产非常具体的生活场景，从椅子、割草机器人，到宠物、厨房、户外、睡眠和儿童用品，它们不再只靠低价，而是开始用“身体、时间、体面和自动化”去解释自己的价格和价值。 中国品牌未来的竞争力，可能不只是制造能力，而是理解海外用户生活方式的能力。 主播：@Linda拿铁琳、@邪念扬Sean 剪辑：@丘丘 音乐：🎵～《Do What You Gotta》——PREP/落日飞车 🎵～ 时长：58:34 ## 精彩时刻（核心听点提炼） 01:11 从一把 1000 美金的中国椅子开始 * 一把办公椅、一台割草机器人，都不是靠宏大叙事打动用户，而是切进非常具体的生活缝隙。 * 当消费者愿意为中国小产品支付高价，说明他们买的不是“中国制造”，而是一个被解决掉的麻烦。 04:08 欧美中产到底愿意为什么花钱？ * 很多人平时很省，但会在床垫、椅子、咖啡机、吸尘器、宠物用品上突然舍得。 * 这不是简单的消费升级，而是一套稳定的中产消费逻辑：我愿意为每天都影响状态的东西多花钱。 06:37 两个案例：Libernovo 椅子和 Mammotion Luba 割草机器人 * 一个在室内，解决久坐、腰背支撑和居家办公问题。 * 一个在室外，解决草坪维护、周末时间和社区体面问题。 * 它们面对的都是同一类用户：有消费能力，也长期被细小生活问题困扰的欧美中产。 09:09 居家办公之后，椅子从“家具”变成了“工作装备” * 混合办公稳定后，家里的办公空间变成个人消费系统。 * 一把好椅子不再只是摆在哪里好不好看，而是能不能支撑长期、高频、消耗身体的工作。 15:31 割草机器人卖的不是机器，而是“拿回自己的周末” * 在欧美郊区，草坪关系到房子的外观、社区秩序和家庭体面。 * Luba 的机会在于把割草讲成“户外版扫地机器人”：院子也可以像地板一样自动被打理。 22:34 从 0 到 1：Kickstarter、YouTube、Reddit 和亚马逊构成信任链路 * Kickstarter 测试需求、价格和故事有没有讲通。 * YouTube 和科技媒体降低陌生感，Reddit 让真实用户检验产品。 * 最后进入 Amazon等购买渠道，才算从早期用户走向普通家庭。 31:15 不是找个工厂贴牌，就能做高价出海 * 高客单价小产品需要产品定义、结构设计、供应链整合和海外内容表达能力。 * 一个团队能不能做出产品是一回事，能不能把产品解释成海外用户愿意理解的新东西，是另一回事。 39:07 为什么它们卖得不便宜？答案是四个词 * 身体：减少未来身体损耗，尤其是久坐、睡眠、健康类产品。 * 时间：把重复家务自动化，帮用户少想一件事。 * 体面：让家、院子、工作区看起来被好好打理。 * 自动化：借用扫地机器人、智能家居已经教育过的用户认知。 43:15 小产品不等于小市场，关键是能不能放进大场景 * 椅子背后是长期办公，割草机背后是郊区家庭，宠物饮水机背后是宠物家庭。 * 真正的问题不是“市场有多大”，而是这个场景是否高频、用户是否已经在花钱、现有方案是否足够痛。 46:34 卖得贵之后，真正的风险是能不能长期接住用户 * 高价产品会被用户更严格地检查：材料、噪音、稳定性、安装、客服、退货、软件升级。 * 中国品牌很容易重前端投放和评测，但高价产品真正重的是售后、口碑和长期确定性。 51:43 从“中国制造”到“理解当地生活” * 中国品牌正在进入更复杂的消费关系：从便宜好用，到理解用户为什么烦、为什么愿意花钱。 * 出海不是把产品卖到国外，而是进入另一种文化和生活方式。 * 未来 10 年，谁更懂当地消费者，谁更可能拿走品牌溢价。 ## 互动话题 你有没有在海外见过类似的中国品牌？或者你觉得下一个最容易被中国品牌切进去的欧美中产场景是什么：宠物、厨房、户外、睡眠，还是别的？ 欢迎在评论区和我们聊聊。 听友们，如果喜欢本期节目，记得点赞并推荐给更多的朋友，这对我们很重要，感恩。 在小宇宙查看该单集文稿

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愉悦、干货，提供如「坚果」般无负担的商业与品牌营养。 主播：拿铁琳Linda & Sean 拿铁琳Linda：品牌人、营销人，十年如一日做品牌如做自己。10年全球汽车公司，5年互联网大厂，领域覆盖2C和2B，擅长品牌0-1建设。现投身智能电动车创业，热爱驾驶、料理、咖啡、电影，一切与生活方式相关的美好事物。 Sean：新闻人、广告人、营销人，最终还是一个想做好内容的人。从业15年，丰富的内容营销行业经验。曾任蔚来social负责人，始终在互联网策略、内容、媒介等业务领域第一线，擅长整合营销规划及操盘。

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