小马宋商业观察

小马宋

播客内容主要是小马宋对商业世界的认知、观察和访谈,用CEO的视角观察商业,而不是记者、社会大众或者投资人。 主播是小马宋战略营销咨询创始人,《营销笔记》作者,得到APP首席营销顾问 写过一句广告语:零糖零脂零卡,就喝元气森林。 取过一个品牌名:小罐茶。 西安交大锅炉专业毕业,经历过两次公司上市,在戛纳广告节获过奖,自媒体人,创业三次,40岁再出发创办小马宋战略营销咨询,今天在业内小有名气。 小马宋咨询过的品牌包括:元气森林,瑞幸,古茗,得到,云海肴,半天妖,鲁花,伊利等等。

  1. FEB 9

    我的工作是帮大众追问为什么

    今天我们请来了一位老师,她是得到的专栏作家/主理人——蔡钰老师。 蔡钰老师常年在观察商业,她在得到的商业观察栏目《蔡钰·商业参考》已经更新到第四期了,在此之前,她的经历也和商业有关(她之前在虎嗅)。 今天恰好到了岁末年初之际,我们和蔡钰老师来聊一聊,这一年来和商业有关的一些大事情,算是做一个复盘;另外,也聊一聊我们两个人今年印象比较深的一些事情,以及各自观察到的商业现象背后发生的那些变化。 以下是本期节目,欢迎收听。 【本期嘉宾】:嘉宾|小马宋(小马宋战略营销咨询公司创始人) 嘉宾 | 蔡   钰(《蔡钰·商业参考》主理人、专栏作家) 【内容索引】:00:02:00 今天做内容、做商业,还存不存在正确答案? 00:06:20 很多企业的翻车并不是动机不好,而是没有想清楚自己和真实需求之间的错位。 00:10:00 当环境不再单向向前,过去的经验开始失效。 00:15:30 到底什么是IP? 00:18:10 越来越多IP只有形象没有内容,但依然可以成立。 00:20:00 奢侈品并不是某个品类,而是一种全球范围内的高溢价能力。 00:24:20 “好意”本身并不稀缺,真正稀缺的是对需求的理解。 00:30:00 使命、愿景、价值观不是装饰,而是企业必须真正想明白的事。 00:35:10 杂学并不是天赋,而是一种长期的信息投喂和自我训练。 00:36:40 在有限深度里做广度,本质是一种高强度的信息筛选能力。 00:40:50 重要的不是你看什么信息,而是你在持续追问什么问题。 00:45:40 出名不一定是收益,而是一种需要提前评估的成本。 00:53:00 从九号到意林红利,中国的工程化和普惠能力正在被重新认识。 如果你对商业和营销有想法,欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」,可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司,我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡(预包装)、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发,欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。

    58 min
  2. 因为3000块钱,我和北大失之交臂 | 专访小马宋

    JAN 26

    因为3000块钱,我和北大失之交臂 | 专访小马宋

    这期播客,是我接受职场自媒体麻吉有三思访谈的一个回顾,在个人发展历程上的一些反思和经验教训,跟商业没有太大的关系,如果感兴趣可以听听。 以下是本期节目,欢迎收听。 【本期嘉宾】:嘉宾|小马宋(小马宋战略营销咨询公司创始人) 嘉宾 | 麻   吉(前36氪运营总监) 【内容索引】:00:01:22  从西安交大锅炉专业毕业后,去了天津石化上班 00:07:32  父亲出车祸,我用 1000 块钱的工资养家 00:09:24  辞去“金饭碗”,读了个MBA 00:11:09  因为 3000 块钱和北大失之交臂 00:14:10  借了同学 2 万块钱,就去北航读书了 00:16:23  利用 5 天假期学会网页设计,就去上班了 00:17:16  从经济观察报去了FCB工作 00:22:07  在FCB干了三年后,去了奥美 00:27:15  当时花了 70 多万,在北京买了一个 80 平米的房子 00:35:50  去暴风影音之前的 2 次创业 00:37:39  99% 的公司,其实都是小公司 00:44:54  职场二八法则 00:46:13  有人天生适合甲方/乙方的工作吗? 00:53:20  只要专注研究一件事,大部分人还是能够做到80分的 00:54:15  世界上 99% 的工作,其实是靠经验和练习得来 01:01:42  商业的趋势,是越来越细分 01:04:48  就业建议:刚毕业可以去甲方,因为甲方是比乙方大 100 倍的市场 01:08:15  想就业,最重要的,是培养具体技能 01:14:58  所谓做品牌的逻辑,已经完全彻底改变了 01:31:03  并不是努力,就能够获得成功的,运气也很重要 📕如果你对商业和营销有想法,欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」,可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司,我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡(预包装)、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发,欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。

    1h 36m
  3. JAN 15

    美国见闻

    今天我们请来了一位老朋友,这位老朋友略微特殊一点,因为他是我的前老板。 在 2010 年的时候,我在一家社交媒体公司做创意总监,梁子就是我当时的老板。 他不是我的上司,是真的老板,他就是这个公司的创始人。 那再后来,梁子就不做广告行业了。 他在美国待过比较长的时间。 最近有一个话题比较火,就是“斩杀线”这个词。 所谓的“斩杀线”,其实来自于游戏里边的一个词汇,大概就是说对手的血值到一定程度的时候,你可以把他直接干掉了,就是杀他比较容易。后来,美国有一个博主讲他在美国收尸什么的,这个内容然引起了国内很多人对美国这种情况的讨论,具体真假我其实并没有验证。 恰好梁子最近在北京,我们刚好跟他聊一聊,他在美国的一些见闻,是不是真的有这些现象,以及说他在美国的一些关于生活、工作、经商、房产、教育上等等话题的经历和感悟。 以下是本期节目,欢迎收听。 【本期嘉宾】:嘉宾|小马宋(小马宋战略营销咨询公司创始人) 嘉宾 | 沈栋梁(前广告行业创业者) 【内容索引】:00:01:50 从“斩杀线”聊起,这个说法靠谱吗? 00:03:26 “斩杀线”的本质是个人债务危机的集中爆发。 00:05:22 为什么没有固定住所就会迅速陷入难以翻身的恶性循环? 00:07:18 通胀之下,中低收入人群的生活体感正在明显下滑。 00:09:32 为什么华人很难真正掉进“斩杀线”? 00:14:27 上大学是一笔沉重的、可能伴随一生的债务。 00:18:07 面对风险,美国人更习惯用保险解决。 00:21:41 美国医疗体系的矛盾之处。 00:23:37 在美国信用破产,意味着什么? 00:38:07 在美国买房,真正昂贵的是长期且持续的持有成本。 00:38:54 美国人日常是怎么通勤的? 00:41:11 美国工资的购买力并不夸张,几乎没有低价选项。 00:45:39 没有摄像头,为什么美国人自觉遵守交通规则? 00:48:10 创业门槛不高,但真正能活下来的是少数人。 00:53:12 如何看待中国品牌在美国的发展? 01:10:50 回到“斩杀线”,本质上是在讨论社会如何为普通人兜底 📕如果你对商业和营销有想法,欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」,可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司,我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡(预包装)、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发,欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。

    1h 13m
  4. JAN 6

    对话小马宋:为什么小餐厅不愿意卖可口可乐?

    这期播客,是我和创业酵母联合创始人俞头的一期对话。 本期我们聊了很多关于营销的话题,比如产品、渠道、传播、推广等等话题,也深入探讨了很多问题背后的底层方法论。 以下是本期节目,欢迎收听。 【本期嘉宾】:嘉宾|小马宋(小马宋战略营销咨询公司创始人) 嘉宾 | 俞朝翎(创业酵母创始人) 【内容索引】:00:01:06     开场自我介绍 00:02:24    为什么提倡“不作假、不夸大、说真话”的价值观? 00:05:02    营销的本质究竟是什么? 00:11:56     为什么营销会说“创造价值”? 00:13:24    4P 理论好在哪里? 00:16:00    4P 理论适合哪些场景? 00:19:08    小公司如何解决渠道问题? 00:20:01    小公司缺乏营销合伙人怎么办? 00:22:07    如何提升渠道的组织能力? 00:26:11    为什么小餐厅不愿意卖可口可乐? 00:26:43    利润品 & 爆品 & 大单品,如何做? 00:32:44    如何洞察客户的真需求? 00:38:44    Labubu为什么火? 00:41:58    小企业,如何花小钱做传播? 00:56:52    什么时候应该做品牌? 00:58:32    做品牌,究竟是在做什么? 01:02:01     关于原创 01:04:39    关于口号 01:13:55     产品如何定价? 01:22:09    医疗器械类,应该如何做传播? 如果你对商业和营销有想法,欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」,可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司,我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡(预包装)、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发,欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。

    1h 29m
  5. 山姆和胖东来,不会互相威胁 | 对话零售专家黄碧云

    11/12/2025

    山姆和胖东来,不会互相威胁 | 对话零售专家黄碧云

    今天这期播客,我们请来了一位认识很多年的老朋友,也是零售行业的专家——黄碧云老师。 大家都知道,终端改革已经天翻地覆了,黄碧云老师这两年在做的一件事情,就是进行大量的产业的观察。那我们今天就跟她去聊一聊,她在零售行业和终端的一些实践、观察和思考,以及中国的城市格局及其产业观察等等话题,欢迎收听。 【本期嘉宾】:主播|小马宋(小马宋战略营销咨询公司创始人); 嘉宾 | 黄碧云 (零售咨询师,得到《黄碧云小店创业课》主理人); 【内容索引】:00:01:50  嘉宾自我介绍 00:05:11  为什么会写《摆摊式创业》这本书? 00:07:56 为什么会对摆摊感兴趣? 00:11:14  小地摊大学问,摆摊背后的窍门 00:15:21 一些令人印象深刻的摆摊人 00:18:55 为什么长沙这座城市,有夜生活? 00:24:15 中国典型的城市格局 & 商业模式分析 00:33:29中国的市场格局下,关于产业的重要发现 00:45:16 关于农产品商业 00:53:13 零售行业的相关大趋势&变化 01:00:19 胖东来成功的真正核心原因是什么? 01:10:51 为什么胖东来不走出河南? 01:14:22 胖东来的消费占比分析 01:15:20 山姆和胖东来,不会产生竞争 01:17:35 山姆的业态 01:19:15 永辉、步步高等胖改超市,能做到什么程度? 01:23:24 自有品牌出现后,现有商品品牌如何实现增长? 01:26:01 逛超市的8个小窍门 如果你对商业和营销有想法,欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」,可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司,我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡(预包装)、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发,欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。

    1h 34m
  6. 11/04/2025

    AI时代,广告和营销的世界坍塌了。

    这一期播客,是我和前广告人赵圆圆的对话。 我和赵圆圆算是奥美的同事,但是我跟他没有同时在奥美,后来他去了阿里,也是阿里前直播负责人。 本期我们聊了很多关于品牌、营销以及AI等等话题。以下是本期内容,欢迎收听。 【本期嘉宾】:主播|小马宋(小马宋战略营销咨询公司创始人) 嘉宾 | 赵圆圆(内容电商自媒体人) 【内容索引】:00:01:24    开场 00:02:58   一句精准的slogan,还能塑造一个品牌吗? 00:07:42    大部分品牌,会先抄袭再原创,做法对吗? 00:09:38    白牌 or 品牌,本质都是经过了利益和成本的计算 00:12:46    品牌的营销推广中,有阈值吗? 00:14:05    广告本质上,是在降低成本,而不是增加成本 00:16:28    顾客复购的原因,是因为信任 00:18:01    品牌的尽头,是狂热信徒吗? 00:19:43    关于创始人IP 00:21:40    如何看待“高级”审美这件事? 00:28:10    一条爆款视频,和一句 slogan ,哪个更有价值? 00:31:36    你觉得客户的水平,是在前进还是倒退? 00:33:51    哪个客户的水平最高? 00:35:36    为什么有的时候,我们会觉得说大公司感觉很蠢? 00:37:10    关于用户调研 00:43:57   如何看待很火的主理人模式? 00:48:23   预测:品牌营销,未来有哪些新趋势? 00:49:23   趋势一:文案,未来会被 AI 替代 00:50:28   趋势二:渠道,越来越重要了 📕如果你对商业和营销有想法,欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」,可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司,我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡(预包装)、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发,欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。

    58 min
  7. 09/16/2025

    我一天跟AI讨论一个小时:对话得到联合创始人快刀青衣

    这期嘉宾,我们请来了一位老朋友——得到App联合创始人刀哥。 刀哥的网名叫快刀青衣,大家也知道,小马宋的第一个客户是得到,那刀哥就是得到的联合创始人之一。刀哥在得到负责了很多产品、技术、数据相关的东西落地,这两年呢,刀哥也做了很多跟AI相关的工作。 今天我们就主要和刀哥聊一聊,他在得到的创业经历,以及跟AI相关的经验和话题。 如果大家对知识付费以及AI感兴趣,欢迎收听今天的内容,也欢迎转发给朋友一起听。 【本期嘉宾】:主播|小马宋,小马宋战略营销咨询公司创始人。 嘉宾 | 快刀青衣,得到App联合创始人。 【内容索引】:00:01:53 刀哥自我介绍 00:06:40 产品经理的工作经历 00:07:31 什么时候开始合伙的? 00:08:46 最早的时候,在团队里负责什么工作? 00:10:56 哪一年加入的罗辑思维? 00:12:39 前期团队主要卖的什么产品? 00:15:03 早期罗辑思维的想法,主要出自于谁? 00:18:38 罗辑思维和得到两者之间,工作变化大吗? 00:20:22 三个合伙人之间会产生分歧吗? 00:22:35 有没有记忆特别深刻的决策? 00:27:54 公司的利益分配是什么样的? 00:29:23 为什么选择这种分配方式? 00:32:20 AI学习圈是做什么的? 00:34:21 AI学习圈会占用多少精力? 00:34:58 AI对你的影响主要是什么? 00:41:16 对郑渊洁因为AI崩溃的新闻的看法? 00:42:01 基于AI现在的能力,你觉得最适合干的事是什么? 00:47:49 Get笔记主要的功能是什么? 00:56:15 怎么解决AI幻觉的问题? 01:00:47 有没有可能AI的错误积累会到我们无法分辨的程度? 01:00:48 Get笔记和得到,会各自独立发展,还是相互交织? 01:11:42 对学计算机刚毕业的人来说,应该怎样去成长呢? 01:15:36 面对AI时代,普通人应该如何去行动? 📕如果你对商业和营销有想法,欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」,可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司,我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡(预包装)、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发,欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。 PS: 欢迎加入【小马宋读书群】:➕xiaomasong9999

    1h 18m
  8. 09/01/2025

    喜剧公司,是怎么赚钱的? | 对话单立人石老板

    这期播客我们请来了一位比较有意思的嘉宾,因为他就是做喜剧的。他就是单立人喜剧的老板&创始人——石老板。 那这一期呢,我跟他聊了聊脱口秀,聊了喜剧,以及做喜剧公司怎么赚钱的。 欢迎大家收听。 【本期嘉宾】:主播|小马宋,小马宋战略营销咨询公司创始人 嘉宾 | 石介甫,单立人喜剧创始人,《谐星聊天会》《一言不合》主播 【内容索引】:00:02:55 嘉宾自我介绍 00:05:35 单立人喜剧的里程碑 00:08:15 如何平衡脱口秀和电影? 00:12:26 欧美的喜剧演员都得做线下演出吗? 00:14:35 真实的生活中,会觉得吐槽自己家庭的喜剧演员不好吗? 00:16:40 喜剧人群体,跟家庭之间有矛盾的多吗? 00:18:04 脱口秀、段子、笑话与相声 00:23:55 预期违背的段子,为什么不适合在现场讲? 00:24:51 欧美的创作和训练 00:28:48 sketch-小品 00:29:52 如何做到在不同的喜剧形式上跨越的? 00:31:25 认同 “喜剧的内核是悲剧“吗? 00:36:34 《谐星聊天会》会为了追求节目效果,刻意做些设计吗? 00:38:32 为什么会想到要做《谐星聊天会》? 00:39:30 《谐星聊天会》主播和脱口秀演员,能力要求有什么不同? 00:42:19 《谐星聊天会》在单立人里承担什么角色? 00:46:37 开公司的钱,是怎么攒下来的? 00:48:10 为什么在巅峰时期,不继续做喜剧演员了? 00:48:41 创业的时候,对单立人有什么设想? 00:50:04 按照美国的体量测算,自己能做到什么程度? 00:53:54 只做线下演出,无法做到很大的体量吗? 00:56:18 单立人的剧本创作 00:58:51 竞争对手有多少? 00:59:59 喜剧电影的事,做了多久? 01:00:56 做脱口秀和做电影,有什么不一样? 01:02:49 电影合作的收益,来自哪里? 01:04:33 单立人的气质 01:05:25 喜剧演员和公司,是什么样的关系? 01:07:13 公司主要的收入来自哪里? 01:08:00 喜剧里有没有类似米老鼠这种可以持续产生收益的IP? 01:09:00 如果拥有了巨大影响力的IP,会去做IP的授权吗? 01:10:01 喜剧的社会功能 01:14:13 对喜欢喜剧、想要尝试喜剧的人,有什么建议吗? 01:15:29 为什么同一个人同一个段子,都会收到不同的情绪反馈? 01:16:33 喜剧演员的特质 01:19:12 脱口秀演员,是如何发现自己是一个好的演员的? 📕如果你对商业和营销有想法,欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」,可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司,我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡(预包装)、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发,欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。

    1h 25m

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