能者多唠

能一
  • 5.0 (1)
  • BUSINESS
  • UPDATED WEEKLY
能者多唠

一档聚焦品牌、消费、电商的对谈类播客节目，在这里你会听到我和品牌创始人、投资人、企业家的完整对话。这些高能者的原声比商科教材更精彩。如果你是创业者、商家、品牌人，你一定能有收获。 我是能一，90后，天下网商CEO，对谈过1000多个赚钱的老板。通过播客，我想把我了解的商业世界和你分享。

  1. 2 DAYS AGO

    Vol.56 3000元创业到年销百亿 内衣之王还要做中国优衣库？

    「独家对话：猫人集团董事长 游林 」 内衣TOP品牌  年销100亿 科技服饰二次创业 1989年，21岁的游林带着3000元到武汉的正街做服装内衣批发，7年后赚到人生第一个1000万。 1998年，游林创立猫人品牌，起初专注儿童内衣失败，后转向成人内衣，主打纯棉和高科技面料，逐步发展为时尚内衣品牌。 2001年，通过央视广告和舒淇代言，猫人实现了销售额增长800%。随后2004年就因进军潮流休闲赛道失败，亏损2亿。 2009年，猫人尝试转型维密模式未果，2014年陷入“八高危机”。随后，游林推动轻资产平台化战略，聚焦品牌与研发，外包生产和销售，业绩从2016年起连续5年增长70%。在这一过程中，猫人逐渐确立了“科技内衣”的战略定位，2023年猫人实现100亿GMV，成为“科技内衣领导品牌”。 游林的目标不止于此。他创立新品牌美力城，主打科技鹅绒服，首年销售额达10亿，并计划3年实现100亿目标。通过明星代言、分众广告等大力营销，聚焦“科技”心智，吸引年轻白领用户，构建时尚势能。他采用柔性制造和线上销售模式，追求高效质价比，希望成为服装界的小米。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 一天下网商总经理能一 03:53 猫人集团董事长谈美力城品牌如何进行战略升级 06:26 小米和美力城是怎么实现品牌战略与野心的 09:41 如何进行品牌建设 13:35 怎样才能构建品牌生态 16:07 猫人品牌发展模式及其核心竞争力 19:20 猫人和美力城的定价策略是怎么样实现的 27:26 美力城“打造全球千亿级品牌”的梦想与策划 30:21猫人如何启动线下百亿战略 41:36 中国品牌如何进行二次创业

    46 min

  2. JAN 13

    Vol.55 国货美妆下一个百亿品牌是谁？细分赛道何以弯道超车

    「对话：欧诗漫总裁 沈伟良」护肤品类TOP品牌 年GMV40亿+ 增长30% 美妆是一个非常卷的市场，2024年11月中国的社会消费品零售总额同比增长3%。但化妆品下跌了26.4%，总量也是近五年新低。 但是从上市公司数据看，2024年上半年中国前十的化妆品公司分别是珀莱雅、上美股份、上海家化、华熙生物、贝泰妮、巨子生物、水羊股份、毛戈平、逸仙电商、丸美股份。其中仅有家化、华熙、水羊、逸仙四家收入增长低于10%，且利润同比下跌，其他公司业绩都增长较好，可见行业头部集中效应明显。 那第二梯队的品牌还有没有机会？从珍珠养殖业起家的欧诗漫，最近连续几年连续保持30%增长，去年也在护肤赛道跻身40亿品牌。 欧诗漫的创始人叫沈志荣，今年77岁，上世纪60年代他还在从事养鱼，后来学会了珍珠养殖，带领村民致富，在统购统销的背景下出口珍珠给国家换外汇。 改革开放之后，沈志荣被国家派遣去日本学习，看到了珍珠行业在配饰、化妆品、医药行业的可能性，回国后也带领企业走上珍珠深加工的赛道，这一干就是四十多年。2022年沈志荣老爷子登上李佳琦令人心动的offer综艺，因为几十年干一件事，圈粉不少年轻人，如今在B和小红书加起来有了几十万粉丝。 公司的具体经营则交给了他的两个儿子，沈伟新和沈伟良，两位都是20岁加入公司，一路干到50岁，如今化妆品业务的经营整体由沈伟良负责。我们今天就和他来聊一聊美妆赛道的聚焦和增长，欧诗漫做对了什么？ 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 一天下网商总经理能一 「时间线」 02:43 欧诗漫如何实现技术创新 05:41 欧诗漫为什么要进行电商转型 09:32 如何面对消费趋势的变化以及挑战 15:43 欧诗漫是如何实现产品升级的 24:00 技术创新的重要性 29:48 从珍珠养殖到化妆品行业，欧诗漫是如何进行跨界发展的 57:06 美妆品牌如何通过IP提升品牌价值 01:03:02 企业如何引进人才 01:19:02 节目花絮

    1h 25m

  3. JAN 6

    Vol.54吃更好？万亿食品行业，还有这几个趋势机会

    「独家对话：松鲜鲜创始人 易子涵 、ffit8创始人 张光明 水獭吨吨创始人 莫莫子」 调味料品牌松鲜鲜，健康食品品牌ffit8，新茶饮品牌水獭吨吨，在模仿者众多的食品赛道，这三位品类冠军品牌的创始人，如何做到不被“劣币”驱逐？ 干净的配料表怎么与“科技狠活”竞争？ 真实的健康教育怎么和“三天瘦五斤”的虚假宣传抢流量？ 货真价实怎么面对“廉价平替”的驱逐？ “松鲜鲜”从极细分的“味精”替代品，走向更宽广的调味品赛道 ffit8则是以科技蛋白质为核心布局线下渠道，把减肥餐常态化 新茶饮品牌水獭吨吨通过健康的配料表来做用户的行为教育 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 一天下网商总经理能一 「时间线」 04:20 健康调味的解决方案:物质价值和情绪价值 07:05  调味料品类里巨头林立 08:43 健身人群或泛健身人群的饮食变化 12:51 消费的理念的变化:"办公室里喝果茶" 17:00调味品“小众赛道”如何逆袭 21:29 调味品健康问题的核心决策“减钠” 23:03 教育市场反被烧掉"一个亿" 35:47 蛋白棒里的"爱马仕" 39:35  "抄袭"反而会造成价格战 松鲜鲜创始人易子涵参加2024新网商峰会 ffit8创始人张光明参加2024新网商峰会 水獭吨吨联合创始人莫莫子参加2024新网商峰会

    43 min

  4. 12/31/2024

    Vol.53 一年十亿后，中国品牌还怎么创新？

    「独家对话：泰兰尼斯创始人 丁飞、大希地创始人 王凌波」学步鞋第一品牌和中式牛排第一品牌，突破十亿之后，选择了两条不同的路。两位创始人都是首次接受访问。 这两位创始人都非常的低调，从来都没有接受过媒体的采访，但他们的品牌却在各自的细分领域成为了第一。 “牛排就吃大希地”，泰兰尼斯的“稳稳鞋、学步鞋”相信也经常在你家的电梯广告里和你见面。 那当他们的生意规模随着品类创新达到了10亿、20亿甚至30亿的时候，他们又该如何继续让自己的生意体量壮大，如何成为品牌的领导者，而不只是依靠创新走完第一段路呢？ 大希地和泰兰尼斯给出了两种答案，大溪地的品类越做越宽，从一个牛排到了一日三餐甚至第四餐。 而泰兰尼斯则专注在童鞋领域，甚至还把自己的针变得更细。当然，他也走向了更广阔的海外市场。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 一天下网商总经理能一 「时间线」 02:33 泰兰尼斯的服务人群与定价逻辑 04:39 大希地如何实现一亿新消费家庭的一日三餐 10:12 1500一双的“稳稳鞋”，与国际大牌竞争的底气？ 17:48 抓住三波风口，大希地借势互联网风口成功打造品牌 20:10 童鞋是服饰行业的最后一块蛋糕！ 36:56 大希地为什么选择从一日三餐进入到第四餐？ 44:04 大希地：在家吃和牛等于买爱马仕！ 45:48 品类冠军如何占领消费者心智 47:00 每一款儿童鞋背后都是细分的消费场景 51:00 全球视野对于品牌成长带来的启示 53:15 对2025年消费市场寄语

    56 min

  5. 12/26/2024

    Vol.52风口过去“猪”怎么办？ 自热食品能跑出统一康师傅吗？

    「对话：莫小仙创始人 王正齐」 自热食品行业top品牌，70后，中粮高管第三次创业。 今天我们要来对话的是自热方便速食行业的冠军莫小仙。 先来说说这个行业，2015年到2018年，大家都知道消费市场非常火热，也催生出了自热火锅这个品类。 它比外卖更方便，比泡面更好吃，切中了一人时的打工人需求，市场规模由2.3个亿迅速涨到了44.9个亿，四年就翻了20倍。 2023年，味精大王莲花健康要收购自嗨锅还给告吹了。 人们却通过披露的财务数据发现，年销10亿的自嗨锅在2020到2022年收入已经下降到了8到9亿，利润也一直在盈亏线上挣扎，这似乎不再是一个好生意了。 但同一时间，主打性价比的莫小仙却宣称自己营收破了10亿，并且持续在增长。 那么这个赛道到底发生了什么样的变化？莫小仙又有怎样的战略选择呢？ 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 一天下网商总经理能一 「时间线」 03:14 如何利用分销策略 06:20 面对消费者的重要性 09:15 潮流速食品牌的定位 15:12 自热食品在市场中的位置 21:39 品牌升级与消费者教育的重要性 27:14 抖音平台上的品牌挑战 40:48 新品类市场高性价比的重要性 01:12:59 从大厂到创业的经历 01:17:55 品牌成长之路

    1h 24m

  6. 12/20/2024

    Vol.51 消费市场变天！2024回望和2025前瞻

    *这期播客来自我在2024新网商峰会的主题分享。品牌人、电商人、消费行业创业者和从业者绝对值得一听。 2024年，我们走访了百余家行业头部的创始人，独家总结了GNPS品类创新模型和品牌心智战略方法论，我相信这是今年品牌消费领域最“干”的年度总结。 我认为：价格战即将退场，接下来较量的是品牌力和产业创新，品牌需要做的是细分市场的品类创新、主流市场的质优、价实、牌好。 前瞻2025年，我预测了5个趋势： 一、市场竞争的赛点，将从价格战过渡到品牌战，主流行业的品牌集中度进一步提高，大品牌会积极在白牌主导的行业拓展品类并重塑格局； 二、消费者正对轻奢与国际大牌祛魅，具备强研发、强设计能力的中国供应链品牌会迎来新一轮机会； 三、银发经济目前占中国GDP的比例仅为6%，参考日本消费市场，未来老龄人群对消费产业创业者来说仍是待开发的蓝海； 四、情绪价值将驱动产品创新，内容营销和产品开发之间将更加密不可分； 五、线下渠道和传统电商迎来新周期，商家从追求增长到追求利润，内容渠道的红利差不断缩小。 总量增长放缓，但结构性的机会仍有很多。 产业趋势与品牌创新都来自细微之处，这些溪流终将汇聚成浪潮，如果企业和品牌是‘船’，那企业家就是‘船长’，弄潮儿向涛头立。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 一天下网商总经理能一 「时间线」 04:47 消费时代的四个阶段 08:34 质价比与心价比在消费市场中的真实含义 13:47 国民品牌转型与挑战 23:39 寻找细分赛道的机会与策略 31:23 细分赛道创新的重要性 33:09 品牌打造的两大核心：确定性与向往感 43:02 品牌如何与消费者产生共鸣 54:14 消费市场的未来趋势

    1h 3m

  7. 12/13/2024

    Vol.50 对话任泽平：房价、消费、人口，2025年的经济变量

    「对话：泽平宏观创始人 任泽平」 前恒大首席经济学家，在14年成功预测股市5000点，15年提出一线房价翻一倍，20年提出新基建观点，同年呼吁放开三孩，22年提出房价拐点到来。 2024年岁末，中央经济工作会议正式定调2025年政策，将全方位扩大国内需求放在2025年经济工作首位，实施提振消费专项行动，强调稳住楼市股市。 在中央政治局会议释放显著的稳增长信号后，怎么理解“更加积极的财政政策和适度宽松的货币政策”？ 稳住楼市股市，大力提振消费，要怎么做？ 2025年，该买房卖房吗？ 消费还有哪些结构性机会？ 为什么“制度”和“人口”是经济长期发展的源泉？ 任泽平在对谈中给了我们答案。 番外：2023年任泽平在淘宝上线仁生泽发生发水，主要销售头皮调理防脱产品，从经济学家开始新消费创业。现在做的怎么样？ 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 [时间线] 06:56 稳楼市的重要性 03:10 股市对经济的拉动作用 11:30 中国应抓住科技革命机遇 15:52 如何推动经济复苏 18:33呼吁放开三孩政策 29:28人口问题对经济的影响 32:56消费在GDP占比增长的趋势与影响 39:06中国消费行业的总结 51:08 采访花絮 「节目制作」 姬家旺 2024 新网商峰会报名链接： https://4663592567337.huodongxing.com/event/1780301716000

    53 min

  8. 12/06/2024

    Vol.49 平替始祖鸟、回应钟睒睒，美邦创始人为何不走寻常路？

    「对话：美特斯邦威创始人 周成建 」 前中国服装行业首富，59岁再出山，能否带美邦重回百亿。 hello大家好，我是能一。 不走寻常路，美特斯邦威。这家公司市值最高的时候接近 400 亿，而现在只有 40 亿左右。 不过最近这段时间，美特斯邦威的创始人周成建重新开始执掌公司，这让媒体和舆论都开始重新关注这家公司接下来要做什么。 大家知道美特斯邦威可能是因为那句不走寻常路和周杰伦签约，那件事大概发生在 2003年。 2008年的时候，他在A股上市，成了中国“休闲服饰第一股”。创始人周成建家族占股近九成，连续多年让他问鼎中国服饰行业首富。 2009年的时候，美特斯邦威也非常有远见地成为了双十一最早的27 个品牌之一。 2011年的时候，美特斯邦威年收入突破了百亿，利润高达 12 亿。然而高峰之后就是漫长的一段下坡路。到 2016年的时候，创始人周成建交棒给了他的女儿。但是在 2019- 2022年，连续累计亏损了 30 亿，年营收掉到了近 10 亿出头。 2023年，也就是去年，创始人周成建回到一线。他带给美邦很多新的东西，比如说潮流、户外的新定位，新零售的经营模式。创始人在今年双 11 直播卖货连续霸榜热搜，我们今天就来和周总聊一聊，那些犯过的错误，交过的认知学费，二次创业他又为了什么？又会给大家带来哪些启示呢？ 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 一天下网商总经理能一 「时间线」 01:17  美特斯邦威创始人周成建重回一线 03:17  企业家转型与商业生态巨变 07:54  美特斯邦威与快时尚竞争 20:46  美特斯邦威转型潮流户外赛道 28:17 大牌平替抓鸟战略 38:03 解读新零售的发展与消费者需求变化 27:14  零售行业的线上线下面临的挑战 50:35 美邦服饰考虑转型，积极招募年轻加盟商 01:06:10 设计理念与市场挑战 01:05:30 美邦与周杰伦代言合作 01:22:00  我的总结 「节目制作」 石艾阳 2024 新网商峰会报名链接： 2024新网商峰会 预约报名-天下网商官方账号活动-活动行

    1h 16m
See All (56)

About

一档聚焦品牌、消费、电商的对谈类播客节目，在这里你会听到我和品牌创始人、投资人、企业家的完整对话。这些高能者的原声比商科教材更精彩。如果你是创业者、商家、品牌人，你一定能有收获。 我是能一，90后，天下网商CEO，对谈过1000多个赚钱的老板。通过播客，我想把我了解的商业世界和你分享。

Information

  • Creator
    能一
  • Years Active
    2023 - 2025
  • Episodes
    56
  • Rating
    Clean
  • Copyright
    © 熊大师@小宇宙App
  • Show Website
    能者多唠

You Might Also Like

To listen to explicit episodes, sign in.

Stay up to date with this show

Sign in or sign up to follow shows, save episodes, and get the latest updates.
Select a country or region

Africa, Middle East, and India

Asia Pacific

Europe

Latin America and the Caribbean

The United States and Canada