能者多唠｜商业原声

能一

一档聚焦品牌消费与企业经营的对谈类播客节目，在这里你会听到我和创始人、投资人、企业家的完整对话，了解不同行业的“新知”。这些高能者的原声，比商科教材还精彩。如果你是创业者、电商人、品牌人，一定能有收获。 我是熊伟林（能一），天下网商CEO，每年走访上百位高增长企业创始人。通过播客，把我了解的商业世界和你分享。 天下网商是千万电商人的信息知识入口，也是内容电商头部机构，帮助品牌通过直播种草、策略运营、品牌营销获得增长。

  1. 3d ago

    Vol.133 和天猫校园CEO，聊聊年轻人的消费趋势和潜力市场

    「对话：天猫校园CEO 程邵雄」校园超市、共享服务、AI创业等， 覆盖1300所高校。阿里内部八年创业项目 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」 校园，可能是中国最具潜力的消费场景之一。4800万在校大学生，每年刚需消费超过1.5万亿，产业规模未来将突破5万亿。而在这片黄金赛道上，有一个群人已经默默耕耘了八年。 很多大学里用的共享电动车、共享洗衣机、共享热水器，甚至寝室门锁，很多都来自一只阿里的创业团队——天猫校园。它覆盖全国1300个校区，拥有近800家超市和500多个共享服务校区，APP用户超过1000万，渗透了4500万大学生。 在2018年刚起步时，校园零售还是个几乎被所有人忽视的”边缘市场”。从百大高校地推起家，中标清华大学，在疫情期间靠保供能力赢得信任，用八年时间从一个超市改造做到全场景生态。期间也经历过从加盟到强加盟的模式探索、供应链从弱到强的艰难搭建、以及面对零食新业态入局的竞争焦虑…… 今天我们就和程绍雄，这位阿里内部创业八年的校园零售老兵聊聊，一个被忽视的校园市场为什么有1.5万亿的生意？苹果教育优惠为什么引领行业？从超市到寝室，校园被改造的价值？以及，为什么“中国校园市场还有黄金15年”。 播客核心议题包括： 1. 阿里内部创业八年：2018年从百大高校地推起家，天猫校园怎么拿到清华大学中标、活过大厂项目的”窗口期”？ 2. 从超市到寝室全覆盖：共享出行、共享洗浴、共享打印、寝室门锁……一个校园超市怎么长出全场景生态？ 3. 渗透4500万大学生的底层逻辑：APP超1000万用户、超级学生价1500万SKU，天猫校园怎么锁定中国最年轻的消费主力？ 4. 校园市场的黄金15年：在校生4800万、刚需消费超1.5万亿、产业规模将破5万亿，为什么邵雄说”2025年到2040年是最好的时代”？ 5. 苹果教育优惠六年合作：从线上旗舰店到线下CEC专区再到”小红花”积分体系，苹果为什么对校园人群”网开一面”？ 6. 校园超市vs盒马NB/零食店：品类结构完全不同（日配/水果/水饮/零食），天猫校园的差异化壁垒在哪？ 7. 从加盟到”强加盟”：学名创优品自建供应链，15家试点门店100%统一进货，为什么”密度”是供应链成败的关键？ 8. “快乐星期五”与品牌营销：蒙牛、可口可乐怎么通过天猫校园做数字化营销？包店、屏幕广告如何规模化触达学生？ 9. 竞争加剧下的生存之道：网购、闪购、便利店、零食店纷纷进校园，半封闭市场还”封闭”吗？ 10. 平台生态思维：不做零售企业做”链主”，天猫校园怎么链接品牌商、运营商、工厂共建校园产业生态？ 让我们一起走进天猫校园的校园零售世界，看懂一个阿里内部创业项目如何用八年时间，从一家超市改造做到覆盖1300所高校的全场景生态，在一个校园零售操盘手眼里，中国最年轻的消费市场正在发生怎样的变化。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待未来的听友社群和交流活动。 时间线： 09:55 中国大学生消费与教育趋势分析 18:35 年轻人消费趋势与潮流引领 31:29 教育市场与学生优惠：苹果与天猫校园的探索 40:45 天猫校园超市模式探索与校园零售市场分析 51:58 供应链整合与平台生态共建：打造差异化竞争优势 57:07 天猫校园通过品牌资源输入与快乐星期五提升校园营销效果 01:09:33 商业与社会价值融合：教育服务与共享经济的可持续发展 01:24:01 AI与高校产教融合：打造数字经济产教学院 01:27:41 大厂创业者的坚持与认知提升 在小宇宙查看该单集文稿

  2. Oct 21

    Vol.132从诺贝尔经济学奖，聊聊怎么让消费者“花钱”

    「对话：经济学家 浙江大学教授 史晋川」 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」 本期嘉宾 史晋川，复旦大学经济学博士，浙江大学文科资深教授、博士生导师，浙江大学民营经济研究中心理事长、国家战略与区域发展研究院首席专家，兼任教育部社会科学委员会委员、浙江省人民政府咨询委员会副主任，并曾任美国芝加哥大学、哥伦比亚大学和英国伦敦政治经济学院访问教授。 从事经济学教学与研究四十余年，长期关注宏观经济、民营经济、区域发展与制度变迁。 这期我们从诺奖开始聊？ 2026年诺贝尔经济学奖，颁给了和普通人消费息息相关相关的经济学家 霍尔和伍德福德，他俩的研究都和“预期有关”，也回答了这些问题： 1.为什么工资涨了，你不一定马上多花钱？ 2.为什么政府发补贴，有时候效果很好，有时候大家拿到钱还是存起来？ 3.为什么利率已经降了，消费却不一定跟着起来？ 4.又为什么一个政策真正重要的，可能不是今天做了什么，而是大家相不相信它以后还会继续？ 基于此，我请史晋川教授给我们梳理了2026诺奖经济学家的理论沿革，以及到底是什么决定了一个人愿不愿意消费？如果人的预期这么重要，宏观政策到底应该怎么做？ 当我们知道了底层规律后，刺激消费应该从哪里下手？扩大内需政策与消费增长的低迷为什么会冷热不均？中国能否走出1999年前后从滞涨到换挡的增长之路。 史晋川教授把他的长期研究也分享给了我们。关于：要素市场化、消费演进、服务消费市场、供给创造需求等等。 听完之后，你会更了解中国消费市场的过去、当下与未来。就像在浙大听了一节大师课！ 听节目之前，可以先认识几个经济学概念，会帮助你更好的收听。 凯恩斯消费函数 凯恩斯认为，居民消费和当期收入高度相关。收入增加，消费通常也会增加，但消费增加的幅度小于收入增加的幅度。这也是“边际消费倾向”的来源。 永久收入假说｜Milton Friedman 弗里德曼提出，人不会只看这个月赚了多少钱，而会根据自己对长期收入水平的判断决定消费。一次性拿到一笔奖金，和确定未来十年工资都上涨，带来的消费反应完全不同。 生命周期理论｜Franco Modigliani 人会把自己一生的收入和财富放在一起考虑，在年轻、中年和老年之间安排消费和储蓄。消费因此是一种跨期选择，而不仅仅取决于今天的工资。 菲利普斯曲线｜Phillips Curve 最初发现工资上涨与失业率之间存在反向关系，后来被概括为通胀与失业之间的短期权衡：失业低的时候，通胀往往更高。但1970年代“高通胀+高失业”的滞胀，对这种简单关系提出了巨大挑战。 卢卡斯批判｜Robert Lucas 不能拿过去政策环境下形成的行为规律，直接预测政策改变之后人还会怎么行动。因为政策一旦改变，人们的预期和行为本身也会改变。 前瞻性指引｜Forward Guidance 央行不仅通过今天加息或降息影响经济，也通过告诉市场“未来可能怎么做”改变人们今天的消费、投资和定价决策。政策的效果，很大程度上取决于市场是否相信这种承诺。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待未来的听友社群和交流活动 时间线： 02:57 凯恩斯与宏观经济学的发展历程 07:46 永久收入假说与生命周期理论对消费行为的影响 15:55 霍尔德与弗里德曼经济理论的对比与联系 20:13 消费增长与政策引导：从收入分配到社会保障的全面探讨 27:28 消费结构变迁与中国经济转型 39:12 经济发展阶段变化与居民消费结构转型的挑战 46:06 消费结构转型与服务业改革的重要性 52:22 供给创造需求与服务性消费升级 57:35 AI与高科技产业对经济影响的分析及政策建议 01:02:02 政策预期与供给创新：推动经济需求结构转型 在小宇宙查看该单集文稿

  3. Oct 15

    Vol.131 养成10亿卸妆品牌后，她还想做线上“胖东来”

    「对话：逐本创始人 刘倩菲」卸妆油TOP品牌 年收入10亿+ 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」 卸妆油，可能是每个化妆女性每天都会用到的产品。但在中国美妆赛道上，有一个品牌正在重新定义"卸妆"的标准——它从卸妆油切入，近十年做到中国卸妆油卸妆膏全渠道总销量TOP。 逐本的创始人刘倩菲，曾是投行从业者，2016年开始品牌创业，如今做到了年营收十个亿。 刘倩菲说自己是品牌最大的产品经理，她说要把逐本做到90岁，要立长志而不是常立志，她说要在这个高溢价的行业里给消费者质价比。 在美妆这个讲究叙事、强调品牌向往感的行业里，她做事情有些“离经叛道”，脚上沾泥，亲自做直播、做个人IP、做私域。这些看起来都不像是一位成熟品牌的创始人，还应该花这么多时间亲自去做的事。她为什么还要做？为什么失败之后，还要重新来过？为什么在近两个小时的访谈里，她反复提到胖东来？ 欢迎收听本期播客，听听这位不寻常创始人的本心和野心。 播客核心议题包括： 1.从投行到创业：刘倩菲为什么放弃高薪自己打工赚钱做品牌？逐本近十年做到营收十亿规模，在流量环境下，她如何坚持品牌自身的发展节奏？ 2. 名字的故事：投资人说"逐本"不好传播要改名，她为什么坚决不改？"追逐本质、追寻本心"背后的创业哲学 3. 卸妆赛道的第一性原理：为什么选择卸妆油而不是彩妆、香水或功效护肤？"油溶油"理论的判断逻辑 4. 推动全球乳化技术迭代：从拿来主义到联合日本太阳化学开发独家乳化剂，逐本如何倒逼上游供应链升级？ 5. 三年营收横盘十个亿的焦虑：不增长是不是我的错？线下5万网点、屈臣氏名创第一的护城河 6. 私域生死局：为什么砍掉20万微信私域？小红书"清欢节"怎么做成了品牌与用户的深度连接？ 7. 不追风口、不内卷：一个产品型创始人的"慢创业"哲学，为什么选择做"匠人"而不是"资本型老板"？ 8. 胖东来式的品牌理想：用AI+私域打造"品牌版胖东来"，从10万人到1000万中国女性的生命力计划 让我们一起走进逐本创始人刘倩菲的创业修行世界，看懂一个国货卸妆品牌如何在喧嚣的消费赛道中保持专注，用产品力和长期主义走出一条不一样的路。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待未来的听友社群和交流活动。 时间线： 1. 04:44 逐本品牌：追求本质与本心的创业之路 2. 12:23 卸妆油品类的发展与创新 3. 15:11 逐本卸妆油：从大牌平替到技术超越 4. 26:20 逐本研发突破双连续相微乳体系，打造高卸妆力不刺激眼部的卸妆油 5. 33:46 创业过程中的决策与心态调整 6. 45:22 私域孵化与公域拓展：逐本品牌的产品策略与市场布局 7. 55:00 私域运营与消费者需求洞察 8. 59:17 电商平台与品牌构建的深度探讨 9. 01:06:13 创业与投资：理性与感性的平衡及价值观的体现 10. 01:18:54 慢工出细活：从1万到100万用户的有机增长策略 在小宇宙查看该单集文稿

  4. Oct 7

    Vol.130 中国超市进化论 ：聊山姆、奥乐齐、金粒门爆火背后

    「对话：莫小仙创始人 王正齐」重度零售观察者，长期走访中美日欧超市等线下业态。既是商超自有品牌的供应商、也是自热品类头部品牌方 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」 方便面，是现代人最熟悉的速食之一。今天的中国方便食品赛道上，莫小仙从自热火锅切入，短短几年做到年销十多个亿，线下渠道占比超过85%，自热火锅市占率稳居全国第一。在盒马、奥乐齐、711的不少自热食品，背后都有它的影子。也因为这样，跑线下，逛超市成为了创始人王正齐最大的爱好和习惯。 他称自己为重度零售观察者，长期走访中美日欧超市等线下业态。今天我们就和这位从互联网杀出来的“零售专家”聊聊，从“品牌商”和“自有品牌供应商”的视角看，中国零售变革的哪些门道？ 山姆、开市客、沃尔玛（沃集鲜-自有品牌）、永辉、奥乐齐、金粒门、几多全、鸣鸣很忙、新佳宜，这些当下最火的零售渠道，正在下一盘什么样的大棋？超市风云录在内行人看来有什么不为人知的故事和细节？ 未来十年，中国超市应该长啥样？ 图为盒马货架上莫小仙开发的盒马自有品牌自热食品。 播客核心议题包括： 1. 从互联网起家到线下占比85%：莫小仙如何赶上渠道变革的红利？创始人为什么痴迷逛超市研究零售？ 2. 零售分化时代：超市TOP100门店减少5.4%但销售额增长5.4%，头部集中趋势下品牌商的体感 3. 山姆在中国做对了什么：本土化产品开发与供应链深耕，为什么开市客追不上？ 4. 传统超市的"房东逻辑"：条码费、进场费、促销费层层盘剥，谁给钱就进谁的货 5. 从"收租"到"卖货"：山姆/盒马的选品逻辑，零售盈利模式的根本变革 6. 新零售物种爆发：几多全、金栗门"不用办会员的山姆"崛起，长沙为何成零售创新策源地？ 7. 奥乐齐在中国：德国折扣超市的本土化改造，90%自有品牌凭什么打动消费者？ 8. 零售商自有品牌大战：从"招商"到"买手"，盒马/山姆/奥乐齐如何定义产品？ 9. 传统商超转型之路：永辉改革、沃尔玛"沃集鲜"、步步高破产重整后重生 10. 国际零售启示：日本超市分层、美国折扣店密集竞争，中国零售未来走向何方？ 让我们一起走进莫小仙的方便速食世界，看懂一个互联网原生品牌如何在线下扎根、在变革中转身，用产品力重新定义方便食品的味道。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待未来的听友社群和交流活动。 时间线： 04:00 山姆会员店在中国的成功之道 09:16 供应链建设与先发优势在零售业中的重要性 15:07 山姆会员店的市场定位与成功策略 19:45 超市收费模式与山姆会员店的卖货逻辑对比 29:49 零售模式变迁与消费者需求变化 37:50 超市与咖啡业态竞争中的供应链与效率分析 41:27 奥乐奇在中国的发展与特色分析 45:26 奥洛奇与Trade Rose：坪效之王的经营之道 50:12 自有品牌策略与消费者体验的重要性 01:04:07 沃尔玛本土化改造与零售竞争分析 01:17:40 沃尔玛与山姆供应链优势及其对零售业的影响 01:24:30中国零售业未来趋势与品牌商机遇探讨 在小宇宙查看该单集文稿

  5. Oct 1

    Vol.129对话经济学家张维迎、黄益平：AI这么热，消费从哪增长？

    「嘉宾：张维迎（经济学家、北大博雅特聘教授）、黄益平（北大国家发展研究院院长、数字金融研究中心主任）、常斌（启承资本创始人）、激云（淘天集团快速消费品和天猫奢品行业总经理）」 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」 十一黄金周，最适合聊消费。但AI有多热，消费就有多冷。这是今天几乎所有做消费的人都能感受到的温差，今年1-8月社零总额仅增长1.1%。 但在这场「北京大学国家发展研究院承泽论坛」的闭门圆桌论坛上，我们听到了完全不同的声音：不是消费不行了，是“你们”的消费不行了。存量时代最猛的创新，恰恰发生在你没想到的地方——一个卖房子的在长沙开了26000家零食店（鸣鸣很忙），一个在天猫做实木家具公司做到了150亿收入（源氏木语）。 这场对话的嘉宾阵容非常重磅：经济学家张维迎和黄益平从宏观和理论层面拆解消费与品牌，启承资本创始人常斌从投资一线分享消费创业者的代际更替，淘天集团激云则从平台视角解读AI与零售的未来。 今天我就来听这四位嘉宾聊聊：为什么说AI负责貌美如花，消费负责赚钱养家？中国有没有真正意义上的品牌？平台和品牌到底是共生还是博弈？以及，AI时代，消费创业者最应该做的一件事是什么？ 播客核心议题 1. 攻强需弱：为什么中国经济一直供给强、内需弱？ 2. 人均可支配收入只占GDP的44%——财富分配的问题怎么解？ 3. AI和消费的冷热不均：投资人都去投AI了，消费还有人做吗？ 4. 一代人有一代人的品牌：65后做供应、80后做电商、95后做带电产品 5. 零食很忙和赵一鸣：26000家店、1000亿营收，零食赛道的中国式创新 6. 源氏木语：在最惨的行业里，用天猫数据做出150亿家具品牌 7. 中国只有两个市场有确定性：中国和美国，因为单一大市场 8. 每一次技术革新如何改变零售业态：集装箱、POS机、PC互联网、移动互联网 9. AI在to C端的三个万亿机会：订单分布、连带购买、退货率 10. 品牌的核心功能：显示生产者的信号，降低信息不对称 11. 给消费创业者的一句话：基本功和长期主义 让我们一起走进这场北大圆桌对话，看懂AI时代消费品牌的长期价值到底在哪里。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待未来的听友社群和交流活动。 时间线： 03:24 AI热与消费冷：探讨经济结构与需求创造 11:02 AI与消费融合：资本视角下的创新与机遇 17:52 AI与消费市场的新趋势探讨 21:22 AI在零售与消费领域的潜在变革 26:57 品牌投资与AI时代下的品牌价值 30:52 品牌价值与信息不对称关系探讨 33:31 AI时代品牌塑造与广告策略的革新探讨 37:06 AI时代下的品牌创新与代际更迭 42:59 品牌创新与消费升级：淘系平台的拉动效应 47:11 平台与品牌共生关系及AI时代消费创业者关键行动 在小宇宙查看该单集文稿

  6. Sep 24

    Vol.128 稻香村总裁 周立源：中秋节，揭秘300亿的月饼生意！

    「对话：稻香村总裁 周立源」月饼连续多年全国销量第一 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」 1773年，乾隆三十八年。苏州观前街上，一家叫“稻香村”的糕点铺开张了。传说乾隆下江南时，还给它题过匾。250多年后，这家老字号已经发展为拥有十个现代化食品加工园区的集团，月饼连续多年在天猫销量领先，年销售额十几亿。 但老字号也有老字号的烦恼。北京稻香村、苏州稻香村、保定稻香村——很多人分不清它们的关系。月饼行业2025年首次出现下滑，整体销售规模282亿，同比下降5.9%。年轻人越来越不爱送礼，中秋的仪式感在淡化。 面对这些挑战，稻香村在做两件事：一是用黑神话悟空、第五人格等游戏IP联名触达年轻人，黑神话联名月饼从预计2-3万盒加单到20万盒；二是推动中式糕点的“零食化”和“日常化”，让年轻人不只是中秋才想起它。 今天我们就和稻香村总裁周立源聊聊：250年老字号怎么讲好自己的故事？游戏联名是赔钱赚吆喝还是真能打？月饼行业见顶了吗？以及，一个90后海归二代，怎么和老爹一起把老字号做出新花样。 播客核心议题 1. 苏州稻香村、北京稻香村、保定稻香村：三个“稻香村”到底是什么关系？ 2. 从乾隆赐匾到250周年：一个老字号的历史传承与商标故事 3. 月饼一年卖十几亿，但周立源说“我真正焦虑的不是销量” 4. 消费周期越来越往后压缩：即时零售如何改变月饼销售逻辑？ 5. 800家线下门店如何成为天猫闪购的前置仓？ 6. 黑神话悟空联名：从预计2万盒到加单20万盒，怎么谈下来的？ 7. 游戏IP联名的商业逻辑：授权费、分成、置换，怎么算账？ 8. 老字号怎么和年轻人对话？游戏、插画、国潮包装 9. 苏式月饼的非遗工艺：开酥多少层不能改，但口味可以创新 10. 月饼行业的“卷”：向上卷品质还是向下卷价格？ 11. DGI、药食同源：健康化是月饼的未来吗？ 12. 中式糕点的“零食化”：怎么让年轻人下午茶想起来吃一块？ 13. 区域化创新：山东牡丹糕、菏泽城市伴手礼 14. 出口60多个国家：中式糕点如何代表中国走向世界？ 15. 90后海归二代接班：从京东自营切回、电商实验田到介入生产 让我们一起走进稻香村的中式糕点世界，看懂一个250年老字号，如何在中秋的月饼之外，找到与年轻人对话的新方式。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待未来的听友社群和交流活动。 中秋特别祝福： 如果这期节目刚好在中秋节播出，祝大家中秋节快乐。但愿人长久，千里共婵娟。 时间线：  02:24 苏州稻香村与北京稻香村的历史渊源与市场地位  08:17 月饼销售高峰与消费者购买逻辑分析  13:50 月饼礼盒创新与健康趋势  21:17 月饼行业品牌资产与联名营销策略探讨  27:11 老字号品牌与IP联名的商业模式探讨  31:47 稻香村月饼转型：从送礼到日常消费  41:15 食品企业如何通过季节性创新和地域特色打造品牌  51:48 月饼市场现状与未来趋势探讨  01:01:19 中式糕点门店提升进店率与日销的策略探讨  01:12:08 食品行业口味与健康趋势及电商平台角色分析  01:21:23 老字号品牌建设与传统文化传承 在小宇宙查看该单集文稿

  7. Sep 18

    Vol.127 哈卡达联创 邓泽群：一把餐椅上千元，四个直男如何造出妈妈爆款

    「对话：哈卡达联合创始人 邓泽群」年入8亿，儿童餐椅TOP品牌 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」 出生率在下降，母婴行业在收缩，这是大多数人对这个赛道的判断。但有一家公司，2019年才成立品牌，2025年全年营业额做到了8个亿。 哈卡达，一个聚焦婴童耐用品的品牌。婴儿餐椅、婴儿床、婴儿车、安全座椅——这些看起来并不性感的品类，被四个90后大学舍友做成了行业头部。他们的多功能餐椅上市第二年就卖出了20多万件，拼接床入驻山姆成为爆款，成长椅把使用周期拉长到12岁。 但你可能想不到，亿级的收入，净利润只有几百万。研发投入、产品成本、营销费用——每一笔都在吃掉利润。四个学市场营销的舍友，第一次创业亏光了所有钱，第二次代运营做到一个亿，第三次才真正做出自己的品牌。 今天我们就和哈卡达联合创始人邓泽群聊聊：四个大直男怎么做母婴产品？比宜家贵8倍的餐椅，凭什么让中产家庭买单？出生率下降的时代，母婴耐用品品牌怎么逆势增长？以及，为什么说“半米高度看世界”才是做好婴童产品的核心方法论。 播客核心议题 1. 四个舍友的创业故事：从大学卖被子、开咖啡厅，到深圳做淘宝店 2. 第一次创业亏光钱的教训：日销七八十台，为什么反而没钱进货？ 3. 从代运营到一个亿：第二次创业如何一年做到亿级营收？ 4. 为什么聚焦婴童耐用品？出生率下降，这个赛道还有机会吗？ 5. 多功能餐椅的诞生：从单一功能到“家庭看护场景”的思维转变 6. 一个餐椅卖899，比宜家贵8倍，比主流贵200块，贵在哪里？ 7. “半米高度看世界”：购买者和使用者分离，如何平衡两者的需求？ 8. 成长椅的品类机会：从餐椅到学习椅，使用周期拉长到12岁 9. 向Stokke学习：如何在前辈的基础上做中国本土创新？ 10. 五看原则：心智、市场、竞争、用户、风险——哈卡达的扩品方法论 11. 8个亿收入，几百万利润：研发、成本、营销，钱都花在哪了？ 12. 小红书种草、线下渠道、山姆入驻：一个淘宝品牌的渠道进化史 13. “品牌效应终将削弱”：为什么说未来用户更在意的是产品值不值？ 14. 游戏围栏、尿布台、客厅场景：哈卡达的下一步增长在哪里？ 15. 四个90后创始人，如何从流量思维转向产品思维？ 让我们一起走进哈卡达的婴童耐用品世界，看懂一个在出生率下降的时代逆势增长的品牌，如何用“场景化思维”和“半米高度看世界”的理念，把婴童产品做成有温度、有品质、有性价比的选择。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待未来的听友社群和交流活动。 时间线： 03:03 婴童耐用品市场逆势增长的秘密 11:26 母婴用品设计与消费者需求的融合 16:41 成长椅与多功能餐椅：满足不同年龄段需求的对比 21:07 本土化创新与市场竞争：中国品牌如何超越挪威同行 27:11 母婴行业购买者与使用者分离现象的应对策略 36:39 母婴品牌品类聚焦与市场选择分析 45:32 母婴品牌定价与营销成本探讨 56:08 四兄弟创业记：从校园到电商的母婴行业探索 01:03:35 消费者驱动的品牌转型与儿童家居市场探索 在小宇宙查看该单集文稿

  8. Sep 11

    Vol.126 小佩宠物联创 张俊超：卖养猫三大件年入15亿，宠物公司想做苹果？

    「对话：小佩宠物联合创始人 张俊超」13年前做智能宠物项圈太超前，如今靠三大件做成全球第一 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」 2013年，三个做手机硬件和软件出身的人，决定把智能硬件的能力迁移到宠物行业。他们做了第一个产品——宠物智能项圈，可以记录宠物的活动和休息情况。这个产品太超前了，就像当年的谷歌眼镜，机会窗口很窄。 但他们没放弃。他们发现了一个更痛的场景——喂食。宠物主不知道每天该喂多少，每次喂食都要先称重再倒粮，两步操作，烦。他们做了一款可以称重的食碗，精准到克数，一推出就卖爆了。 从称重碗到智能饮水机，从喂食器到猫厕所，小佩宠物用13年时间，把自己做成了全球宠物智能硬件领域保有量最大的品牌。国内海外五五开，全栈自研，AI后训练，三大产品线——喝水、吃饭、上厕所——把养宠最繁重的家务劳动全部自动化。 今天我们就和小佩联合创始人张俊超聊聊：一个手机工业设计师，怎么把跨界思维带进宠物行业？为什么一个喝水的碗能卖到900块？AI时代，宠物智能硬件的壁垒到底在哪里？以及，一家产品驱动的公司，怎么理解“商业是结果”这句话。 核心议题： 1. 2013年做宠物智能项圈，是太超前还是走错了？从失败中总结出了什么？ 2. “一称一倒”的喂食痛点：称重食碗为什么能成为第一个爆品？ 3. 三大产品线的形成逻辑：为什么只做喝水、吃饭、上厕所？ 4. “功能密度”和“典型场景”：小佩做产品的底层方法论是什么？ 5. 一个饮水机卖900块，凭什么？净污分离、涌泉设计、AI识别背后的技术投入 6. 全栈自研的代价与壁垒：水泵自己打、模具自己开、路自己趟 7. 用户反馈与产品迭代：怎么处理“猫厕所会不会夹猫”这种争议？ 8. AI能力的建设：为什么必须做后训练？数据积累为什么是最大的壁垒？ 9. 全球化布局：为什么说宠物智能硬件是“生而全球化”的品类？ 10. 从硬件到生态：食物链、维特医生——围绕“健康”的多元化布局逻辑是什么？ 11. 如何看待追觅等跨界玩家的入局？小佩的护城河到底是什么？ 12. 坚持产品驱动：为什么说“产品做好了，商业是结果”？ 让我们一起走进小佩宠物的智能养宠世界，看懂一个从手机行业跨界而来的团队，如何用13年时间，把宠物智能硬件做成全球第一。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待未来的听友社群和交流活动。 时间线： 06:23 宠物食品精准称量碗的创新与需求 14:53 产品设计趋势与用户需求平衡探讨 21:57 全栈自研在宠物智能硬件行业的创新与挑战 29:45 AI与宠物喂养：创新技术引领行业变革 34:42 产品创新与用户价值：耐用性与可量产性的平衡 41:20 产品开发者面对用户反馈的应对策略 53:02 AI与宠物产品联动：探索用户价值与市场时机 01:06:43 产品创新与品牌价值：打造智能宠物行业的护城河 在小宇宙查看该单集文稿

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一档聚焦品牌消费与企业经营的对谈类播客节目，在这里你会听到我和创始人、投资人、企业家的完整对话，了解不同行业的“新知”。这些高能者的原声，比商科教材还精彩。如果你是创业者、电商人、品牌人，一定能有收获。 我是熊伟林（能一），天下网商CEO，每年走访上百位高增长企业创始人。通过播客，把我了解的商业世界和你分享。 天下网商是千万电商人的信息知识入口，也是内容电商头部机构，帮助品牌通过直播种草、策略运营、品牌营销获得增长。

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