銷波快 ｜ 一個圍繞在行銷Marketing 的隨便亂聊電台

Jayden & Lucas & Chair
  • 4.7（46則評分）
  • 行銷
  • 每週更新

【每周一AM 09:00 更新，播客商業合作信箱：hihioldyes@gmail.com】《銷波快｜ 一個圍繞在行銷Marketing 的隨便亂聊電台》是由三個名詞組合而成：整合行「銷」 > 「波」段企劃 > 「快」速學習由Lucas、Jayden、Chair三個老男孩，用輕鬆詼諧的幹話與故事，聊聊艱深難懂的行銷故事。我們偶爾聊聊我們自身經歷，也聊聊行銷歷史、行銷策略，有時候也聊聊輕鬆有趣的生活話題。別太嚴肅，讓生活輕鬆一下，聽聽乾貨，講講幹話，Just For Fun！

  1. 5 天前

    【銷Series-EP36】冷流量經營系列完結篇！如何用篩選對的客戶？解構品牌信任建立的三大真相，從陌生曝光到品牌認同，建立漏斗行銷內的漏斗篩選機制，打造客戶轉換黃金路徑

    大家好，我是阿波小編！ 冷流量經營系列來到最終章！ 這集我們要破解一個讓所有品牌主最頭痛的核心難題： 「漏斗行銷做了、廣告也投了，為什麼客戶看了就跑、轉換率始終上不來？」 你是不是也遇過這些狀況：廣告費砸下去流量進來了，但客戶逛一圈就離開？購物車加滿了卻不結帳？甚至做了見證、優化了網頁，最後還是沒人下單？ 問題不是你不努力，而是你不知道「漏斗行銷裡還有漏斗」的轉換策略！ 這集不談表面的轉換技巧，而是從「品牌信任建立三大真相」與「俄羅斯娃娃式篩選機制」出發，拆解為什麼廣告、SEO、服務窗口需要完全不同的冷流量轉換邏輯，還有該怎麼透過分眾溝通與貼標籤策略，在每一層漏斗給對價值，打造真正能把冷流量變成願意下單暖流量的轉換系統！ 本集七大核心拆解： 📌 第一層：漏斗行銷的俄羅斯娃娃本質 漏斗不只是「廣→深」，而是「漏斗裡還有漏斗」的層層篩選。廣告漏斗三層實戰：吸睛曝光 → 品牌認同Retargeting → 購物車挽回客服介入 📌 第二層：冷流量轉換的唯一目標 世俗定義 vs 消波塊定義：到底是「留下Email」還是「完成首筆訂單」才算暖流量？最短時間建立信任的三大要素：給有用的東西 + 消除詐騙感 + 社會證明 📌 第三層：品牌信任建立 vs 純買賣 為什麼Apple手機能賣3萬塊？品牌溢價的秘密：產品只是其中一項，客服、生態系、流程設計都是附加價值 📌 第四層：分眾溝通的語氣轉換藝術 從官方語言（「消波塊的使命是…」）到朋友口吻（「我就是free的人」），用真實個性篩選對的客戶、淘汰只要結果不想學習的客戶 📌 第五層：服務窗口的致命重要性 窗口 = 品牌信任的最後驗證點！窗口講錯一句話 → 轉換失效 → 品牌認知崩盤。王品集團案例：窗口問題如何摧毀千萬廣告的轉換成果 📌 第六層：課程產業的本質思考 課程不是賣知識，而是賣「對未來的期待」。核心是建立期待的路徑 + 實踐承諾的能力 📌 第七層：冷流量轉換黃金路徑 完整公式：產生興趣議題 → 留下受眾 → 短時間認識 → 建立信任 → 願意賭一把（完成首單） 💬 如果你正在面臨： ❌ 漏斗行銷做了還是不轉單，不知道卡在哪 ❌ 廣告投了客戶看了就跑，購物車放著不結帳 ❌ 品牌信任建立不知從何下手，總覺得客戶不信任 ❌ 分眾溝通不會做，所有客戶都用同一套話術 ❌ 服務窗口常出包，客戶聊到一半就消失 ❌ 不懂冷流量、暖流量、熱流量的經營差異 這集會帶你從「漏斗裡還有漏斗」的俄羅斯娃娃結構，到「品牌信任建立」的三大真相，七大層次完整拆解廣告、SEO、窗口在冷流量轉換中的角色，打造讓客戶願意賭一把的轉換策略！🚀 ※本集內容： I. 開場閒聊：直播週的疲憊與教學的熱情 主持人 Jayden 分享連續直播一週的身心挑戰 客棧課程上架前的完善心態：「對得起大家」vs「收費是否太便宜」 教學成就感的真實回報：學員收穫感 > 金錢收入 引出本集核心：冷流量經營系列最終章——漏斗行銷的完整拆解 II. 漏斗行銷的本質：俄羅斯娃娃式的層層轉換 漏斗行銷不只是「廣→深」的單一概念，而是「漏斗裡還有漏斗」 從認知到購買的篩選過程：曝光 → 認識 → 信任 → 決策 廣告漏斗實戰案例： 第一層廣告：曝光與吸睛（成本最低、目標最廣） 第二層廣告：品牌認同與價值傳遞（Retargeting） 第三層廣告：購物車提醒與客服介入 SEO漏斗實戰案例：從「什麼是網紅行銷」到「下載電子書留Email」的教育式轉換路徑 III. 冷流量 vs 暖流量的定義爭議與轉換目標 世俗定義 vs 銷波快定義的差異： 世俗：有重複溝通管道（留Email、留資料）= 暖流量 銷波快：完成第一筆付費訂單 = 暖流量 冷流量經營的唯一目標：讓客戶完成首次交易 最短時間建立信任的三大要素： 給予有用的東西（廣告精準鎖定對的受眾） 消除不信任因素（優化網頁、真人客服、避免詐騙感） 社會證明（見證、評價、使用案例） IV. 品牌信任度 vs 純買賣：Apple為何能賣3萬塊手機？ 純買賣思維：這次不成下次有，客戶不是就算了 品牌溢價本質：讓客戶覺得「值得」的附加價值 產品品質只是其中一項 客服、贈品、流程設計、品牌生態系都是附加價值 信任建立需要：時間 + 溝通成本 + 佈局 Apple案例：手機本身 + 生態系 + 品牌體驗 = 願意支付3萬的理由 V. 貼標籤與分眾溝通：從官方語言到朋友口吻的轉換藝術 什麼是「貼標籤」？記錄用戶行為 → 觸發對應溝通內容 語氣轉換策略： 第一階段：官方語言（「銷波快的使命是…」） 第二階段：真實個性（「我就是一個free的人，有問題就問」） 銷波快的品牌篩選哲學： 用真實個性篩選「對的客戶」 不服務「只要結果不想學習」的客戶 強調成長過程 > 魔術般的結果 VI. 服務窗口：漏斗最後一環的致命重要性 窗口 = 品牌信任的最後驗證點 窗口講錯話 → 轉換失效 → 品牌認知崩盤 客戶心態：「你在騙我,前面都是行銷話術」 王品集團案例：窗口問題導致品牌危機 課程產業的本質思考： 課程不是賣知識，而是賣「對未來的期待」 核心：建立期待的路徑 + 實踐承諾的能力 VII. 冷流量轉換的黃金路徑總結 完整轉換路徑：產生興趣議題 → 留下受眾 → 短時間認識 → 建立信任 → 願意賭一把（完成首單） 漏斗行銷三大真相： 漏斗裡面還有漏斗（俄羅斯娃娃結構） 信任建立是關鍵（品牌溢價 vs 產品本身） 服務窗口最致命（最後一環決定成敗） 品牌策略 = 系統機制：冷流量/暖流量/熱流量的齒輪運作 VIII. 結尾互動與系列完結 冷流量三集系列完結 電子書大綱整理預告（這也是漏斗行銷！） 多元互動管道：粉絲團私訊、Email、LINE OA、Podcast好評留言 呼籲：想聊天、想討論的聽眾歡迎主動聯繫 聯絡《銷波快》聊聊行銷 📆每週一 AM9:00 定期更新📆 ■快來逛逛我們荒廢的粉絲團👉👉 訂閱銷波快：https://tinyurl.com/4vd4pphe 銷波快粉絲團：https://tinyurl.com/bdcxjjr9 Jayden： https://tinyurl.com/2kx9h8cr 😍播客商業合作信箱：hihioldyes@gmail.com

    30 分鐘

  2. 11月10日

    【銷Series-EP35】如何讓冷流量轉換成暖流量？解構社群平台經營差異的轉換進化論，從Top of Funnel到粉絲養成，建立LINE、FB社團、Email行銷的自動化漏斗行銷系統！

    大家好，我是阿波小編！ 這集我們來破解一個讓品牌主最困惑的冷流量經營難題： 「行銷漏斗建好了、平台也選了，為什麼名單就是養不活、轉不動？」 你是不是也這樣做過：LINE群組狂發訊息、FB社團猛貼廣告、Email拼命推銷？ 結果客戶不但沒變熟，反而把你封鎖、退訂、當垃圾！ 這集不談理想化的社群經營，而是從「冷流量經營價值導向」與「名單管理分層策略」出發，拆解為什麼LINE、FB社團、Email需要完全不同的經營邏輯，還有該怎麼透過5階段漏斗行銷設計，在每個平台給對價值，打造真正能把陌生人養成鐵粉的轉換系統！ 🎯 本集五大階段拆解： 📌 階段一：漏斗行銷Top of Funnel 如何用最大廣角讓冷流量進入系統？《流量池》實戰案例：每天回覆100-500個問題 + 簽名檔導流的獲客秘密 📌 階段二：LINE官方帳號定位 為什麼LINE讀取率低？因為「不是我朋友」的心理屏障。 正確定位：緊急通知列，內容必須一次到位、對方真正需要 📌 階段三：FB社團 vs 粉絲專頁 粉絲專頁 = 品牌單向發聲的侷限；FB社團 = 多方討論的價值獲取。 用1000-2000字深度內容建立專業形象 📌 階段四：Email行銷價值導向 對比兩種模式：名單海戰術（收新→賣→死亡）vs 價值導向Sequence（電子書→導讀→Split分流→自動化養成） 📌 階段五：產業別名單管理 時尚： 獨一無二感 - 限量專屬 + 新品首發 顧問： 問題解決 - 客戶案例（A→B轉變） 房產： 多維度漏斗 - 品質 + 願景 + 服務 💬 如果你正在面臨：❌ 行銷漏斗不知從哪設計，工具選一堆卻不會用 ❌ LINE發訊息沒人理，甚至被封鎖 ❌ FB社團變廣告垃圾場，沒有討論氛圍 ❌ Email名單破萬，開信率卻不到10% ❌ 搞不清每個平台該給客戶什麼價值 ❌ 不懂時尚/顧問/房產的冷流量策略差異 這集會帶你從「價值導向」思考到「分層管理」實戰，5階段一次搞懂LINE、FB、Email在漏斗中該扮演什麼角色、該給什麼價值，打造高效的冷流量轉換系統！ ※本集內容： I. 開場閒聊：課程直播的挑戰與成果 銷波快首次開設會員課程四週連續直播 SEO實戰課程：48小時內讓文章上排名的技術驗證 涵蓋SERP、SGE、ChatGPT搜尋等多重AI搜尋模式 舊學員福利公告：VVIP待遇與未來免費工作坊權益 收聽率下降的反思：內容是否過於專業？ II. 漏斗行銷基礎概念與冷流量定位 漏斗行銷(Funnel Marketing)架構解析 冷流量 = Top of Funnel（漏斗頂端） 目標：用最大廣角方式讓潛在客戶進入漏斗 《流量池》方法回顧：社群回覆問題 + 簽名檔導流 實戰案例：2016-17年每天回覆100-500個問題的獲客策略 III. 三大冷流量管理平台的經營差異 A. LINE官方帳號/群組的經營策略 LINE的本質：溝通軟體 vs 資訊獲取軟體 讀取率低的根本原因：「不是我朋友」的心理屏障 正確定位：公佈欄、佈告欄、緊急通知列 降低侵略度的方法：轉移到FB或使用Email LINE OA後台管理：客戶分級與VVIP差異化介面設計 內容傳遞原則：一次到位、必須是對方需要的資訊 B. Facebook社團 vs 粉絲專頁的本質差異 粉絲專頁 = 品牌單向發聲，「自賣自誇」的侷限 粉絲專頁的品牌聲音綁定問題：難以脫離既定認知 FB社團 = 多方討論平台，資訊獲取而非從眾 社團優勢：所有人都可發文，形成溝通機制 社團成員心態：主動加入、遵守規則、期待相同資訊 適合長篇內容（1000-2000字）的深度討論與案例分享 C. Email行銷的兩種極端模式 Email = 漏斗行銷中最重要的專屬資料收集 美國反垃圾郵件法規：嚴格的合規要求與罰則 模式一（不推薦）：名單海戰術，不斷收新名單 → 一直賣 → 名單快速死亡 模式二（推薦）：價值導向的Email Sequence 提供有價值的電子書或資源 導讀內容 + 個人經驗分享 建立一對一的人際溝通感 根據開信行為進行Split分流：開信者獲得更多禮物，未開信者獲得提醒 Email行銷複雜度：到信率、系統設定、群組管理 IV. 不同產業的冷流量轉暖策略 A. 快消品/時尚產業：獨一無二感策略 核心需求：獨一無二感 + 特價（也是一種獨一無二） 兩大獨一無二： 限量商品的專屬購買權 新品首發的第一手消息 行銷策略：主動推送新品資訊 + 分級折扣制度 客戶心理：被推銷反而開心 B. 知識產業/顧問產業：問題解決方案策略 知識產業核心：技術 顧問產業核心：解決方案 內容三要素： 新資訊/新訊息 客戶案例（A狀態 → B狀態的轉變） 問題發現 → 解決問題的過程 客戶focus點：變化後的自己（B狀態） 銷售點：使用服務才能擺脫A狀態 C. 大型物件（房地產/汽車）：多維度漏斗策略 特性：決策期長、理性+感性並存、需要多方位考量 購買過程：衝動（想買）→ 理性（考慮很多） 必須建立多個漏斗： 產品品質漏斗 未來願景漏斗（感性） 服務品質漏斗 廣告策略：每個面向都要覆蓋 挑戰：無法精準預測最終買家 V. 冷流量轉換的核心心法 關鍵原則：獲得客戶的「再次溝通權限」 四大管道選擇：LINE群組、LINE OA、FB社團、Email 找到自己可以施力的點 建構長期有意義的關係 雙向價值創造： 客戶從你身上獲得價值 你賦予價值讓客戶變好 轉換路徑：冷流量 → 暖流量 → 熱流量 → 粉絲 粉絲價值：高黏著度 = 客戶終身價值(LTV)最大化 VI. 結尾預告與反思 下一集預告：Email行銷深度解析（會講得簡單一點） 主持人自省：是否因為過於專業導致收聽率下降 呼籲聽眾反饋：內容難度調整需求 聯絡《銷波快》聊聊行銷 📆每週一 AM9:00 定期更新📆 ■快來逛逛我們荒廢的粉絲團👉👉 訂閱銷波快：https://tinyurl.com/4vd4pphe 銷波快粉絲團：https://tinyurl.com/bdcxjjr9 Jayden： https://tinyurl.com/2kx9h8cr 😍播客商業合作信箱：hihioldyes@gmail.com

    27 分鐘

  3. 11月3日

    【銷Series-EP34】社群經營如何突圍？不要讓無效流量汙染潛在客戶群！說明「演算法真相 × 廣告優先策略」，從盲目發文到精準投放邏輯，打造真正賺錢的冷流量漏斗！

    大家好，我是阿波小編！ 今天這集我們來揭開一個行銷圈最常見、也最容易誤會的迷思： 「追蹤數很多，是不是就表示我潛在客戶也很多？」 這句話你是不是也曾經信過，甚至用它來說服自己社群經營有成果？ 但實際廣告投下去、轉換一看，卻發現 ROI 完全不如預期！ 這集，我們不談空泛理論，帶你從「演算法真相」與「廣告優先策略」出發，拆解為什麼你經營的冷流量可能早就被流量污染 為什麼你一直發文卻沒人轉換，還有該怎麼透過冷流量漏斗，打造真正可轉換又可複利的社群經營路線圖！ 🎯 本集三大重點： 📌 破除社群經營迷思：追蹤數只是表象，數據才是本體 從盲目追求粉絲數，到看見真正可操作的冷流量經營邏輯。學會識別哪一種數據污染了你的廣告表現。 📌 廣告優先策略：為什麼內容做得再好，也敵不過演算法？ 如果你還把社群當作免費曝光管道，可能就錯過了 ROI 最大化的真正機會。拆解冷流量漏斗如何先用廣告清出可轉換受眾，再設計內容策略！ 📌 從數據焦慮到商業視野：重新建立你的轉換邏輯 不是每一次廣告都要立刻轉單，而是要回到冷流量轉換的節奏設計：如何透過三層漏斗（觸及 → 行動 → 轉換），創造累積型成效。 如果你正在努力經營社群，卻發現「該做的都做了，卻沒看到訂單成長」 這集會幫你從根本建立對流量與數據的判斷力，打造真正能賺錢的社群漏斗策略！ ※本集內容： I. 開場閒聊：沒有放假的11月，卻是冷流量的黃金起點 - 主持人 Jayden & Zoey 分享11月的「中場休息」與雙11話題 - 本集核心：冷流量經營的關鍵策略與誤區反思 II. 冷流量經營的真正難點：留下人，才有後續 - 「經營社群 ≠ 獲得粉絲」而是活化既有流量池 - 名單的價值是分層的：訂閱Email＞加入LINE＞按讚追蹤 - 冷流量變現的必要條件：7～15次以上的有效觸及與內容累積 III. 社群操作迷思破解：你真的需要那麼多貼文嗎？ - 與其發12篇免費內容，不如1篇強內容＋廣告打準核心 - 貼文只是載體，廣告才是轉換的主力引擎 - 「經營社群是為了真粉，而不是靠社群來徵粉」這觀念很重要！ IV. 被污染的流量無法變現：內容錯位的代價 - 追話題 × 追短影音熱潮＝可能導致粉絲群錯亂 - 錯誤的內容類型會污染像素與受眾資料庫，影響日後精準廣告投放 - 品牌初期流量取得建議： ❌ 不建議社群起手式 ✅ 建議以廣告導流產生可記錄資料 V. 經營冷流量的實際操作策略 - 用廣告拉回粉絲觸及、累積互動、提升演算法活躍指標 - 轉換流程：曝光 → 記得你 → 喜歡你 → 願意付錢 - 每一次貼文背後，都該有策略導向與追蹤目的 VI. 廣告就是最有效的社群引擎：成本與回報拆解 - 傳統社群經營費用 vs 廣告投放實測數據對比 - 一篇兩千元的廣告貼文，換來千讚與企業合作詢問 - 重點不是花多少錢，而是花錢的人懂不懂怎麼花 VII. 核心觀念總結：先有粉絲，再做內容；先有資料，再談社群 - 建立「資料優先」與「轉換導向」的思維架構 - 冷流量 ≠ 廢流量，只要你懂得怎麼轉 - 自動化系統、漏斗設計、名單經營才是長線品牌的底層策略 VIII. 結尾呼籲 - 有興趣建立高效經營流程的品牌與創作者，歡迎來找Jayden諮詢 聯絡《銷波快》聊聊行銷 📆每週一 AM9:00 定期更新📆 ■快來逛逛我們荒廢的粉絲團👉👉 訂閱銷波快：https://tinyurl.com/4vd4pphe 銷波快粉絲團：https://tinyurl.com/bdcxjjr9 Jayden： https://tinyurl.com/2kx9h8cr 😍播客商業合作信箱：hihioldyes@gmail.com

    27 分鐘

  4. 10月27日

    【銷Series-EP33】流量增長卻營收停滯？解構「冷流量 × 追蹤數 × 轉換率」三層經營架構，從曝光迷思到追蹤數轉換，建立可量化可追蹤的冷流量成本效益系統！

    行銷顧問思維系列整理書下載：https://reurl.cc/VWGgxN (▲本集13:42處提到數字皆以概念呈現，實際計算有誤敬請見諒) 大家好，我是阿波小編！ 這集要來解決一個讓超多行銷人和老闆困惑到睡不著的現象： 流量數字一直漲，但營收卻原地踏步！ 明明曝光破百萬、粉絲也在增加，為什麼訂單就是不來？ 身為一個走過流量迷霧、拆解過無數失敗案例的行銷顧問 Jayden 這次要帶大家重新建構行銷現場最關鍵的部分：冷流量經營的三層轉換架構！ 本集精彩亮點： 📌 冷流量 × 追蹤數 × 轉換率｜三層經營架構解構 從陌生受眾到忠實顧客，建立完整的流量分層管理系統 📌 曝光迷思破解 × 追蹤數轉換實測 18萬換120萬曝光 vs 10萬換6000精準粉絲，實戰案例對比揭露真相 📌 可量化追蹤系統 × 成本效益分析 用「花費÷新增追蹤數」建立每一筆行銷投資的評估標準 📌 短影音陷阱識別 × 流量池經營策略 破解無限循環困境，打造從冷流量到熱流量的完整轉換路徑 📌 實戰案例拆解：17元獲客 vs 百元燒錢 食品廠如何用10萬預算在一個月內累積6000精準追蹤數  如果你也正在經歷： ❌ 「流量增長了，但營收卻毫無起色」 ❌ 「曝光數很漂亮，轉換率卻慘到不敢看」 ❌ 「不知道冷流量該怎麼經營才能轉訂單」 ❌ 「投了很多預算，卻說不清楚效益在哪」 這集絕對是你建立可量化、可追蹤冷流量成本效益系統的一集！ 立即收聽，建立從冷流量到營收增長的完整系統！  ※本集內容： I. 開場回歸 主持人Zoey七天環島歸來,充滿活力回歸節目 輕鬆聊天帶出心靈療癒與AI陪伴話題 宣布推出上週四集內容的精華筆記本供聽眾下載 II. 冷流量的定義與分層結構 什麼是冷流量? 核心定義:從來沒跟你消費過的人 冷流量的四個階層: - 完全不認識品牌的人(最外層) - 看過廣告但略過的人 - 知道產品內容的人 - 下載過資料但未購買的人 流量池概念 引用《流量池》一書的魚池比喻 冷流量如何轉換成暖流量/熱流量 建立聚集處的重要性 III. 冷流量的主要來源與方法 常見的冷流量經營管道: 廣告投放 SEO優化 短影音(抖音/TikTok) 社群媒體(FB/IG/LINE) 最關鍵問題: 有流量不等於有訂單 大多數人只懂引流,不懂轉換 IV. 短影音經營的成本分析與陷阱 市場現況: 單部短影音製作費:3,000-15,000元 案例計算:18萬元 vs 120萬曝光量 評估標準:曝光率 vs 實際轉換 短影音的致命問題: 流量來得快、去得也快 做了就停不下來的無限循環 素材無法二次利用就是浪費 追蹤數增長才是真正指標 正確做法: 計算「花費÷新增追蹤數」的單位成本 確保短影音能轉換為廣告素材 選擇懂廣告操作的短影音公司 V. 實戰案例:10萬元換6,000粉絲 成功案例分享: 食品廠客戶的網路轉型 策略:專注廣告投放,簡單貼文 成果:一個月內累積近6,000粉絲 單位成本:約17元/粉絲 成功關鍵因素: 產品本身具有競爭力 既有通路客戶的基礎 用文案凸顯差異化價值 聚焦在轉換而非純曝光 VI. 冷流量經營的核心策略 冷流量第一層目標:追蹤數 追蹤是入門門票 是後續經營的基準點 影響廣告觸及與自然曝光 冷流量第二層目標:互動行為 加入LINE官方帳號 粉絲團互動 下載電子書/資料 訂閱電子報 評估標準: 追蹤數增長幅度 單位獲客成本 實際轉換訂單金額 VII. 給行銷工作者的建議 選擇合作廠商時必問: 能增加多少追蹤數? 素材能否二次利用? 有無後續經營策略? 如何評估ROI? 避免的誤區: 不要只追求曝光數 曝光無法轉換就毫無價值 大公司才需要純品牌曝光 中小企業要看實際訂單 核心原則: 花的每一分錢都要能追蹤 流量要能轉換成追蹤 追蹤要能轉換成訂單 「有流量≠有訂單」永遠記住 VIII. 結尾提醒 冷流量經營不是無限砸錢 追蹤數是最基本的評估指標 下週繼續分享更多流量經營實戰 記得下載節目描述欄的免費筆記本 聯絡《銷波快》聊聊行銷 📆每週一 AM9:00 定期更新📆 ■快來逛逛我們荒廢的粉絲團👉👉 訂閱銷波快：https://tinyurl.com/4vd4pphe 銷波快粉絲團：https://tinyurl.com/bdcxjjr9 Jayden： https://tinyurl.com/2kx9h8cr 😍播客商業合作信箱：hihioldyes@gmail.com

    26 分鐘

  5. 10月13日

    【快Series-EP8】行銷數據越看越焦慮？解構「資料 × 思維 × 情緒」三角架構，建立批判性思考資料化管理邏輯， 判斷成效背後的真實價值，對抗行銷焦慮，建立冷靜決策的顧問式行銷節奏！

    批判性思考書籍推薦：https://www.amazon.com/Power-Critical-Thinking-Effective-Extraordinary/dp/0195425030 大家好，我是阿波小編！ 這集要來解決一個現代行銷人超有感的困擾：「看數據的時候很像在看命運，心情被 ROAS 帶著跑，情緒比報表還震盪！」 你是不是也常有以下這些狀況？👇 廣告突然爆量，卻不知道哪個環節有效？ ROAS 跑得很高，但轉換利潤卻感覺不對勁？ 報表每天看、每週交，最後卻變得「只是為了交差」？ 這集我們不講空泛的策略，而是來點真正實用的顧問式拆解！ 🎯 本集三大重點： 📌 資料焦慮怎麼來的？你需要的是資料化管理 每天看數據不等於「資料化管理」，本集會帶你用顧問視角拆解，怎麼把數據變成可行動的判斷依據，不再被數字綁架情緒。 📌 從 ROAS 到 LTV，建立顧客終身價值的視野 不是每一次成交都等於成功。透過 LTV（顧客終身價值）評估，才是真正理解商業邏輯的核心。 📌 批判性思考 × 行銷顧問思維：看懂數據背後的真相 真正的行銷模型不只是流量與轉換，而是包含決策節奏與思維框架。 如果你正在經歷「成效好時很嗨，數據差時想辭職」的行銷內耗期， 這集會是你找回節奏、重建決策信心的轉捩點！ ※本集內容： I. 開場與主題導入 Jayden 分享連假後的時間錯亂感與創業者的心理狀態 提醒創業者與中小企業主：「工作是為了服務生活」 引出主題：顧問在行銷服務中如何看待「資料 × 思維 × 情緒穩定」 II. 行銷成效的四種評估方式 沒賺錢＝行銷沒效 ROAS 不好＝行銷失敗 多面向資料＋長期觀察（3–6個月） 完全憑直覺 👉 Jayden 聚焦第三種觀點，帶出核心概念：「LTV × 資料化管理」 III. LTV（顧客終身價值）與資料化思維 LTV（Lifetime Value）＝客戶在整個生命週期中可為企業創造的平均價值 四大資料化基礎： -客戶平均獲客成本 -回客率 -平均客單價 -客戶終生貢獻值 若企業無法建立資料化管理，就無法有效預測成長方向 資料＝行銷決策的起點，而非結果 IV. 建立資料思維前的核心能力：批判性思考（Critical Thinking） 批判性思考 ≠ 批評別人 目標是以邏輯與證據推理確認結論是否合理 案例：當ROAS＝5時，不只是「好結果」，而是要反推原因 -是素材正確？ -是銷售頁轉換率高？ -還是外部變數影響？ 「盡人事、聽天命」：盡好準備，剩下的才是運氣 只有理解原因，經驗才能成為下一次成功的基礎 V. 批判性思考的生活化案例 為什麼「大腸麵線」常與「臭豆腐」一起賣？ → 化學原理導致味覺互補 示範如何從日常現象中練習「為什麼」的探究精神 行銷邏輯同理：從資料結果中抽絲剝繭，找到行銷成功的「原型」 VI. 資料焦慮與情緒穩定的訓練 新手常見現象：「每天看數據 → 焦慮上升 → 判斷失準」 對應策略： -保持中立，不被波動牽著走 -長期觀察趨勢，而非短期變化 面對下跌，用批判思考分析「直接因素 × 間接因素」 -直接因素：素材、文案、銷售頁、受眾 -間接因素：競爭對手、社會氛圍、世界變動 行銷顧問的關鍵能力＝穩定情緒 × 客觀分析 × 系統修正 VII. 顧問式行銷的終極思維 顧問不只是做行銷，而是幫企業建立「可被驗證的邏輯」 透過批判性思考與資料管理，讓企業決策更有依據 真正的困難不在資料，而在於： 能否建立正確的思考邏輯 能否情緒穩定地面對數據變化 VIII. 結尾與總結 行銷的長期競爭力來自「穩定的思維與冷靜的節奏」 LTV 與 Critical Thinking 是顧問思維的基石 用好奇心取代焦慮，用邏輯取代直覺 Jayden 結語：「當你能中立地面對資料，你就能走得更長久」 下集預告與聽眾互動呼籲：「期待下一個假期，也期待下一個靈感」 聯絡《銷波快》聊聊行銷 📆每週一 AM9:00 定期更新📆 ■快來逛逛我們荒廢的粉絲團👉👉 訂閱銷波快：https://tinyurl.com/4vd4pphe 銷波快粉絲團：https://tinyurl.com/bdcxjjr9 Jayden： https://tinyurl.com/2kx9h8cr 😍播客商業合作信箱：hihioldyes@gmail.com

    29 分鐘

  6. 10月6日

    【快Series-EP7】廣告、社群還是SEO？行銷顧問怎麼幫品牌選工具？用行銷工具選擇邏輯，精準對位品牌資源配置行順序，打造適性成長的行銷系統藍圖！

    品牌顧問用 - 企業資源盤點評估表：https://reurl.cc/Qav3jo 大家好，我是阿波小編！ 這集我們要聊的主題超實用：當品牌資源有限時，行銷到底該怎麼選工具？ 身為行銷顧問，這是我們最常被問到的問題之一—— 到底該先做 廣告投放 還是佈局 SEO？ 社群平台經營 到底是基本功，還是拖慢轉換的時間黑洞？ 本集我會從顧問實戰角度，拆解一個非常關鍵的架構： 📌 行銷三技術模型（流量 × 轉換 × 留存） 📌 品牌資源配置與內外部操作建議 📌 常見錯誤：工具選錯，錢燒完、人走光、成效沒半點 讓我們幫助你用 行銷顧問思維，打造出一份真正能執行的行銷系統藍圖！ 如果你也在為品牌成長卡關，這集一定要聽，一起補齊品牌的行銷拼圖！ ※本集內容： I. 開場沉澱：在災難與動盪之中，重新思考我們為何創作 - 台灣近期天災與社會壓力帶來的心理波動與不穩定 - 在國外的觀察與對比：媒體環境、公共空間的溫度 - 作為內容創作者，我們是否該重新思考「資訊輸出」的意義？ II. 品牌拼圖與工具選擇的邏輯關係 - 延續上一集「品牌靈魂 × 拼圖缺口補齊」概念 - 本集聚焦：「工具 × 平台 × 行銷技術」三者的對應關係 - 工具的選擇，需回歸品牌目標、人力組態與階段性需求 III. 行銷三技術核心模型：流量 × 轉換 × 留存 - 流量技術：SEO、FB廣告、蝦皮流量、自媒體等- - 轉換技術：網站、表單頁、購物車、銷售頁 - 留存技術（提升LTV）：CRM、Email行銷、再行銷廣告（Retargeting） IV. 案例講解與平台建議的實務邏輯 工具選擇的優先順序： - 是否有內部人力能操作？ - 目標是獲客？建立品牌？提高LTV？ -預算/時間/維運成本考量 - 評估表思維：品牌目標、資源盤點、組織能力、轉型阻力 外包建議與常見錯誤： -不應將原本人力直接轉用於新職能（如社群客服） - 員工反彈與效率低落是常見失敗原因 V. 客戶最常問：我要用哪個平台？ - 第一階段（建構基本系統）：廣告 × 銷售頁 最快速有效 - 第二階段（品牌建設）：社群、SEO、短影音（需長期投入） - 第三階段（會員經營）：CRM分層、Email/Line互動、VIP分級策略 VI. 不同行銷工具與目標對位範例 - Facebook 廣告：快速導入新客、擴大詢問數 - Google 廣告：搜尋意圖導入、提升轉換率 - SEO + Email 行銷：養成名單、建立知識型品牌關係 - 短影音（Reels）：拓展第一層漏斗、建構品牌記憶點 - CRM 系統：提升回購率、做分層再行銷（LTV提升） VII. 結語｜在災難之後，我們更該思考「內容與品牌的初心」 在花蓮災情之後，我們再次想問：我們為什麼做這個節目？ 我們希望的是——少一點行銷語言，多一點實用內容與心理陪伴。 品牌從不是冰冷的公式，它應該是溫暖而堅定的信念輸出。 祝福花蓮這塊土地，能早日復原與重建 聯絡《銷波快》聊聊行銷 📆每週一 AM9:00 定期更新📆 ■快來逛逛我們荒廢的粉絲團👉👉 訂閱銷波快：https://tinyurl.com/4vd4pphe 銷波快粉絲團：https://tinyurl.com/bdcxjjr9 Jayden： https://tinyurl.com/2kx9h8cr 😍播客商業合作信箱：hihioldyes@gmail.com

    26 分鐘

  7. 9月29日

    【快Series-EP6】品牌建構沒有標準答案？打造品牌提案快思慢想術！善用4大品牌性格與行銷階段判斷策略，從KPI到完整服務配置，建構全面行銷模型的決策流程樹！

    感謝【不想上班實驗室】訪談，歡迎收聽： C23-1：先快樂，才成功 | 不做被計劃追的人 | https://open.firstory.me/story/cmfcamfms062z01sa184w0s2m C23-2：少一點名詞，多一點實驗 | 為何恐懼出發的結果留不住？ | 先安定，再賺錢｜ https://open.firstory.me/story/cmfffxut600m501td2oa79zud C23-3：AI 是油門，不是方向盤 | 行銷人的驗證與模板思維與數位產品品牌的關鍵選擇 | https://open.firstory.me/story/cmfh4wt5301eg01utco8y0txw 哈囉大家好，我是阿波小編～ 這集是我們《快系列》的第二集，延續上次「行銷模型」的話題，今天我們要帶大家進入下一個更實務的環節：品牌提案的思維設計！ 很多人以為品牌提案就是創意包裝，但我們要說句真話： 👉 沒有搞清楚品牌性格與行銷階段，提案做得再漂亮也只是失焦！ 這集讓 Jayden 帶來行銷顧問常用的「雙軌提案架構」： 4大品牌性格分類 × 3階段提案模型 用「KPI → 決策流程 → 行銷模型 → 資源配置」的邏輯思維 讓你在面對不同品牌時都能穩準狠地找出策略落點 我們也會分享兩個顧問實戰案例： 🔹 從老品牌的食品代工廠轉型自有品牌該怎麼開局？ 🔹 文創品牌提案如何透過「感官 × 品牌語言」打進受眾心中？ 如果你常常卡在提案找不到切入點、策略講得很滿但老闆聽完不想買單，那你一定要聽這一集。 我們拆解的不只是思考流程，還有最重要的：「對位能力」與「階段判斷邏輯」！ — 📌 本集關鍵字：行銷模型、品牌決策流程、品牌建構、行銷階段判斷、文創行銷、行銷顧問思維 📬 想看我們未來深入拆解哪種品牌類型？歡迎留言私訊阿波，讓我們陪你一起破除提案迷霧！ ※本集內容： I. 開場說明：快系列第二集登場 -快系列主軸：拆解行銷顧問的「快思慢想」與實戰邏輯 -本集核心主題：行銷階段的判斷方式 × 品牌提案架構的思維邏輯 -呼應上一集「模型思維」內容，進一步延伸到實務判斷與建構流程 II. 為什麼階段判斷這麼重要？ -不同企業階段需要的行銷服務完全不同 -初創 vs 成長 vs 成熟品牌，各自對「錢投入後能否回收」的期待不同 -舉例拆解短影音、社群經營、私域流量等策略落點的優劣差異 III. 顧問實例①：50年食品廠轉型品牌經營 -客戶背景：傳統代工廠轉型直面消費者的自有品牌 行銷策略建構： -建立粉專＋小額廣告進行真人導粉 -初期追求粉絲數不是目的，而是為中長期產品鋪路 -快速實績：一個月內成功累積 2000 以上目標客粉絲 IV. 品牌性格類型 × 行銷策略對位法 四種品牌人格模型（對應創辦人性格與品牌語言）： -循規蹈矩型：強調誠信、規則與穩定，如傳統老字號食品廠 -多元開放型：重視創意、彈性與新技術導入，常見於新創品牌 -特立獨行型：崇尚個人光芒與突破慣性，重品牌角色化經營 -情感連結型：品牌重視人味、互動與情緒溫度，適合社群深化 -行銷提案設計需依品牌靈魂對位，確保調性一致、價值明確 V. 顧問實例②：文創品牌的感官式行銷設計 -案例背景：非IP導向、強調設計與品牌理念的文創商品 行銷規劃重點： -從商拍、文字語言、色彩學、閱讀心理學切入設計體驗 -避免「硬文案」式銷售，強調「打動感官 × 引發共鳴」 -文創品牌建構難度高，需同時統合五感、理念與市場 VI. 建立品牌提案的判斷架構 顧問三階段推演模型： -KPI與目標定義 -顧客決策流程（Decision Path）設計 -商業模型 × 行銷服務資源配置評估 -每一次提案本質都是「拼圖補全」：補上品牌目前缺乏的行銷決策節點與執行模塊 VII. 結語：行銷提案的難不在創意，而在判斷與對位 -真正重要的不是「講得精彩」，而是「判斷正確、落點準確」 -顧問的價值在於：讓品牌少走冤枉路，把錢花在值得的地方 聯絡《銷波快》聊聊行銷 📆每週一 AM9:00 定期更新📆 ■快來逛逛我們荒廢的粉絲團👉👉 訂閱銷波快：https://tinyurl.com/4vd4pphe 銷波快粉絲團：https://tinyurl.com/bdcxjjr9 Jayden： https://tinyurl.com/2kx9h8cr 😍播客商業合作信箱：hihioldyes@gmail.com

    23 分鐘

  8. 9月22日

    【快Series-EP5】行銷成效無法複製？從行銷顧問視角解構3大行銷模型，從情境行銷到策略架構，用模型導向設計內容，重建邏輯行銷新思維！

    哈囉大家好，我是阿波小編～ 這集要來聊一個我們行銷人超容易忽略，但又會直接影響轉換成效的大問題—— 👉 為什麼明明文案寫得很好、廣告點擊率也不錯，但成效卻無法穩定複製？ 這不是你不夠努力，而是你搞錯了行銷模型本身！ 在我們的實戰經驗中，「模型優先於策略」絕對是真理。 不懂模型，就無法針對不同TA決策流程設計對應的行銷內容。 本集重點我會帶大家從 行銷顧問視角出發，拆解常見的三種行銷模型： 1. 電商商品型模型 2. 專業服務型模型（需要高度信任建立） 3. 創新產品型模型（需教育市場與設計信任引導） 並對應不同模型的 情境行銷技巧、內容設計方法、還有如何透過信任建立機制讓消費者願意採取行動！ 如果你是一位： ◆正在經營產品、品牌或服務的行銷人 ◆想成為更具策略思維的行銷顧問 ◆想學會真正站在使用者決策脈絡下規劃行銷路徑的人 這集絕對是你的升級配備！ 🎯 加入我們，從顧問級視角重新打造你的行銷模型與策略架構，讓每一則廣告、每一篇文案、每一次操作都有「邏輯支撐」。 ※本集內容： I. 快系列回歸｜EP5 主題與定位說明 小提醒：銷波快三大主題線「銷｜波｜快」的差異說明 本集屬於「快系列」：聚焦行銷思維建構、判斷力訓練與策略架構 II. 為什麼成功經驗不等於下一次的勝利？ 中小企業主常見提問：「你有做過這行嗎？」 行銷顧問更應該思考的是：「這是什麼模型？」 模型優先於經驗，因為策略應該基於消費者決策邏輯而非從業背景 III. 行銷策略判斷的第一步：你是哪種模型？ 模型一：電商商品型模型 商品熟悉度高 → 關鍵決策來自「價格」與「便利性」 適合使用創意切入點引發衝動消費（ex. 影音廣告、slogan設計） 模型二：客製化服務型模型 高度依賴解釋與信任建立 適合使用情境行銷與案例驗證，常見於律師、會計師、設計師等專業服務 模型三：創新產品/新概念服務型模型 客戶不懂，不代表沒需求 → 重點在教育市場＋建立信任 行銷策略需聚焦於未來價值、Free Trial、免費講座與背書塑造 IV. 三種模型對應的文案與內容策略 PAS 架構：適用於第二、三模型的情境行銷架構 Problem → Agitate → Solution（情境問題 → 情緒放大 → 解法展現） 價值疊加＋before-after 設計：協助客戶理解「買的不是功能，而是轉變」 真實案例、見證與品牌人設塑造 → 建立決策信任關係 V. 顧問式行銷思維的實戰流程 一、選對模型：理解決策流程與市場認知 二、建構對應的行銷漏斗：從哪裡開始？品牌？廣告？銷售頁？ 三、判斷哪裡該自己做、哪裡該外包 四、釐清每一階段缺什麼 → 再下策略判斷 🎯 結語：模型優先，策略才能準 「你之前有做過這個產業嗎？」這問題應該被淘汰了。 真正重要的，是你懂不懂這個產品的行銷模型。 能否判斷出「TA怎麼做決策」，才是行銷顧問真正的核心價值。 聯絡《銷波快》聊聊行銷 📆每週一 AM9:00 定期更新📆 ■快來逛逛我們荒廢的粉絲團👉👉 訂閱銷波快：https://tinyurl.com/4vd4pphe 銷波快粉絲團：https://tinyurl.com/bdcxjjr9 Jayden： https://tinyurl.com/2kx9h8cr 😍播客商業合作信箱：hihioldyes@gmail.com

    27 分鐘
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4.7
（滿分 5 顆星）
46 則評分

簡介

【每周一AM 09:00 更新，播客商業合作信箱：hihioldyes@gmail.com】《銷波快｜ 一個圍繞在行銷Marketing 的隨便亂聊電台》是由三個名詞組合而成：整合行「銷」 > 「波」段企劃 > 「快」速學習由Lucas、Jayden、Chair三個老男孩，用輕鬆詼諧的幹話與故事，聊聊艱深難懂的行銷故事。我們偶爾聊聊我們自身經歷，也聊聊行銷歷史、行銷策略，有時候也聊聊輕鬆有趣的生活話題。別太嚴肅，讓生活輕鬆一下，聽聽乾貨，講講幹話，Just For Fun！

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