銷波快 ｜ 一個圍繞在行銷Marketing 的隨便亂聊電台

Jayden & Zoey
  • 4.7（50則評分）
  • 行銷
  • 每週

給行銷人的行銷電台。不賣焦慮、不追熱點，把混亂的行銷聊成清楚的方向。【每周一AM 09:00 更新，播客商業合作信箱：support@marketblock.cc】《銷波快｜ 一個圍繞在行銷Marketing 的隨便亂聊電台》是由三個名詞組合而成：整合行「銷」 > 「波」段企劃 > 「快」速學習每周一早上9點，用輕鬆詼諧的幹話與故事，聊聊艱深難懂的行銷故事。我們偶爾聊聊我們自身經歷，也聊聊行銷歷史、行銷策略，有時候也聊聊輕鬆有趣的生活話題。別太嚴肅，讓生活輕鬆一下，聽聽乾貨，講講幹話，Just For Fun！

  1. 4 天前

    【波Series-EP54】MCP跟API到底差在哪？AI Agent必學的兩種串接方式完整拆解，從定義目標到選對工具，讓AI直接幫你操作每一個平臺！

    花錢上課學會一個平臺，三個月後改版，按鈕就不見了。 Jayden 說，在 AI 時代，我們不再需要去學平臺怎麼用。 AI Agent 第二集，Jayden Wu 和 Zoey 從兩個串接方式講起：MCP 和 API，它們差在哪，又該怎麼用。 ▍本集重點 ・MCP：讓 AI 直接操作平臺，你不用學功能在哪裡 ・你只要想兩件事：要達成什麼目標、這個目標需要哪些工具 ・API：兩家公司系統之間的通訊協議 ・MCP 像簡易通道；API 把所有權限開給你 ・選平臺先看有沒有 MCP，至少要有 API ▍本集內容 【以前學平臺，改版就白學】 以前要丟廣告，你要去查、去買書、找人教你第一步、第二步、第三步。結果三個月後平臺改版，按鈕不見了。Jayden 說，這就像他玩英雄聯盟遇到大改版，以前的打法全部用不到。AI 把這條學習曲線壓得非常平。 【MCP：把目標說清楚就好】 現在所有的 AI 都可以操作平臺。你要思考的事情變得比較簡單：第一，要達成什麼目標；第二，這個目標需要哪些工具。Jayden 不會手動建 Notion 表格，他就連上 MCP，告訴 AI 要一個表格、這裡有數據，AI 就幫他全部填完。 【API：進你家要輸入的門鎖密碼】 蝦皮寄給你的訂購通知信，其實是另一家 email 服務廠商做的。兩家公司之間的通知協議，就是 API。API Key、金鑰、User ID，就像要進你家，得先輸入門鎖密碼。以前這些要靠專業寫程式的人才做得到，現在 AI 可以幫你把協議做好。 【電商整合平臺的例子】 2014 年，Jayden 的堂哥想做電商整合平臺，要串雅虎、PC Home、蝦皮，還有金流和貨運，每一個都是 API。三個平臺各掛 20 個庫存，倉庫卻只有 20 個，就必須整合在一起，才能統一庫存、統一管理。 【選平臺的標準】 沒有 MCP 也沒有 API 的軟體，會變成「你一定要學它」的固定式程式。Jayden 舉例，有一套在臺灣霸佔市場 30 幾年的 ERP，客製化要收 30 萬，AI 時代開始有廠商不跟它續約。 ▍聽完這集，請你想三個問題 你現在最常用的平臺，有 MCP 或 API 嗎？ 你花了多少時間在學平臺怎麼操作？ 如果只要說清楚目標，你會先叫 AI 幫你做哪件事？ 本集大綱 I. 開場閒聊 大安路施工店家掛布條：「前面像世界末日，敢走進來就打九折」 喜歡這種有鬆弛感的老闆，行銷鬼才 太完美反而像在算計：邏輯通了，情緒沒過，像人設 學行銷要學行為心理學 II. AI Agent 第二集：AI 時代最重要的功能與工具 III. MCP：不用再學平臺操作 只要想兩件事：目標是什麼、需要哪些工具 以前學投廣告靠查資料、買書、找人教，三個月一改版按鈕就不見，像英雄聯盟大改版 AI 把學習曲線壓平 IV. API：公司之間的通訊協議 蝦皮的訂購通知信，其實是 email 服務商寄的 API Key 就像門鎖密碼 2014 年堂哥做電商整合：三個平臺共用 20 件庫存，串起來才能統一管理 MCP 是簡易通道，API 是完整權限 V. 資料能上雲就上雲 電腦壞了，換一臺照樣能用 Google 雲端是抽屜；Notion 知道抽屜裡第幾頁寫什麼 Notion、Obsidian、Supabase：資料可以重複使用 累積的資料，是 AI 時代無法取代的價值 VI. 選平臺：先看 MCP，至少要有 API 兩者都沒有，就只能乖乖學它 某 ERP 霸佔市場 30 年、客製收 30 萬，現在開始被解約 SaaS 最大的成本是資料搬不走；AI 一下午就搬完，服務回到結果本身 VII. Browser Use：給 AI 眼睛跟手 以前照 AI 給的步驟找按鈕，版本一變就找不到 朋友的設定：每天九點 AI 自動上架 YouTube、做封面、下 SEO 標題，銷波快也能照做 KOL「留言送資料」：從 ManyChat 罐頭訊息，變成一則一則客製回覆 秘密用法：叫 AI 操作平臺並截圖，三到五分鐘做出教學簡報 VIII. Computer Use：操作整臺電腦 整理亂資料夾（課堂上只有兩人自稱整理狂） 電腦慢就叫 AI 查資源、修好；前提是還能開機 IX. 串成 Agent 工作流加固定排程，就是 Agent 自己的 Agent：寫文、更新數據、分析數據、看股票 資訊不值錢，正確性才值錢；沒串 MCP、API，問臺積電股價 AI 會亂掰 X. 結語 下集：Agent Flow，把單一任務串成大型專案 再喊話大安路老闆：聯絡我們，請你吃麥當勞 聯絡《銷波快》聊聊行銷 📆每週一 AM9:00 定期更新📆 ■快來逛逛我們荒廢的粉絲團👉👉 訂閱銷波快：https://tinyurl.com/4vd4pphe 銷波快粉絲團：https://tinyurl.com/bdcxjjr9 Jayden： https://tinyurl.com/2kx9h8cr 😍播客商業合作信箱：hihioldyes@gmail.com

  2. 10月26日

    【波Series-EP53】Skill時代之後，AI Agent時代來了！從Prompt、AI Skill到AI Agent的三階段進化路徑完整拆解，用排程×工作流讓AI自己上班，一個人也能帶一整隊AI員工！

    YouTube 一滑，很多人都在講 AI Agent。 但 Jayden 說，現在很多人在談的 AI Agent，其實還不是 Agent。 新的一季，Jayden Wu 和 Zoey 從 AI 的三個階段講起：對話視窗、Skill、Agent，拆解 Agent 跟一般 AI 到底差在哪。 ▍本集重點 ・AI 三階段：對話視窗 → Skill → Agent ・Skill 是流程化：輸入固定、輸出也固定的工作最適合 ・Agent 有自己排程的能力，不需要人坐在電腦前面下指令 ・適合交給 Agent 的工作：固定的工作時間＋固定的行為流程 ・人開始從員工變成主管，要學會分配工作和做決策 ▍本集內容 【第一階段：對話視窗】 把產品貼給 AI，請它幫你想標題，它就回覆你。這個階段要學的是怎麼定義問題、怎麼跟 AI 互動。最大的問題是：開一個新對話，同樣的 prompt，答案就不一樣，像每天換一個人回答你。 【第二階段：Skill】 如果一個工作的輸入固定、輸出也要固定，連排版都要鎖定，就很適合做成 Skill。Skill 就像一本員工手冊：第一步做什麼、第二步做什麼，照著把事情做完。 【第三階段：Agent】 Agent 有自己排程的能力，在某些時間內，照著 Skill 的流程跟邏輯把事情完成。不需要人坐在電腦前面告訴它今天要做什麼，只要輸入，就會有結果。Jayden 舉例：自己做的報價單工具比較像 Skill；能自己看合作信、自己回信的，才叫 Agent。 【什麼工作適合 Agent】 有固定的工作時間，每次工作也有固定的行為流程，就很適合。Jayden 課堂上教的搜資料 Agent，會把跟台積電相關的新聞全部收進資料夾，再接上寫作 Agent、算圖 Agent，最後產出一篇社群貼文，甚至幫你上架。 【人從員工變成主管】 Agent 的英文就是代理，它很像 AI 員工。這時候人開始從員工變成主管，要學的是分配工作，還有怎麼做決策。 ▍聽完這集，請你想三個問題 你現在用 AI，停在哪一個階段？ 你每天的工作裡，哪一件有固定時間、固定流程？ 如果有一隊 AI 員工，你會先把哪件事交給它們？ 聯絡《銷波快》聊聊行銷 📆每週一 AM9:00 定期更新📆 ■快來逛逛我們荒廢的粉絲團👉👉 訂閱銷波快：https://tinyurl.com/4vd4pphe 銷波快粉絲團：https://tinyurl.com/bdcxjjr9 Jayden： https://tinyurl.com/2kx9h8cr 😍播客商業合作信箱：hihioldyes@gmail.com

  3. 10月19日

    【波Series-EP52】聯盟行銷系列最終回！名單怎麼變成錢？從campaign接力、Email純文字對話到自我揭露建立信任，名單變現完整攻略，銷售心理學讓訂閱者心甘情願買單！

    聯盟行銷系列走到最後一集，終於要講：名單怎麼變成錢？ Jayden 的答案不是一直賣，而是讓訂閱者先相信你這個人。 聯盟行銷系列最終回，Jayden Wu 和 Zoey 從 campaign 運營、Email 寫法，一路談到自我揭露和銷售心理學。 ▍本集重點 ・運營方式：一個 campaign 養下一個 campaign ・Email 的定位是對話：純文字，不要設計感範本 ・先溝通情緒，再溝通理性 ・賣東西先賣自己，不是炫耀，是自我揭露 ・一定要讓訂閱者消費，整件事才會正循環 ▍本集內容 【運營：一個 campaign 接一個 campaign】 先找相對應的產品，再做導流課程讓人進到名單裡，接著每個期間都有自己的 campaign，一個養下一個。大約一個半月到兩個月後，就能開直播，邀請合作夥伴來講產品。 【Email 的定位是對話】 簡單跟好寫是兩回事。Email 的定位是對話，所以不要一直賣東西，也不要用設計感十足的範本，純文字最好。Zoey 說，就像在寫日記。可以用英雄之旅、StoryBrand Framework 講自己的故事。 【說的都對，但我就是不想買】 這種感覺很常見：對方拿出一堆證明，你的理性也覺得都對，但就是哪裡怪怪的。Jayden 說，這就是情緒沒被說服。就像業務進到客廳，要先跟媽媽溝通；媽媽認同了，爸爸要買時她就不會反對。 【賣東西先賣自己】 賣自己不是講你多厲害、業績多好、學歷多高。客戶想知道的是：你是誰？為什麼現在做這件事？你相信的是什麼？這就是自我揭露。但講的必須是實話，不能偏離事實。 【一定要讓他們消費】 不要讓訂閱者一直聽、一直接收資訊卻不消費。要讓人有付出的管道，整件事才會回到正循環。Jayden 認為最好的定位是前輩：這條路我走過，所以告訴你會發生什麼事。 ▍聽完這集，請你想三個問題 你的電子報，讀起來像對話，還是像廣告？ 訂閱者知道你是誰、為什麼做這件事嗎？ 你的名單裡，有沒有一個讓他們付出的管道？ 聯絡《銷波快》聊聊行銷 📆每週一 AM9:00 定期更新📆 ■快來逛逛我們荒廢的粉絲團👉👉 訂閱銷波快：https://tinyurl.com/4vd4pphe 銷波快粉絲團：https://tinyurl.com/bdcxjjr9 Jayden： https://tinyurl.com/2kx9h8cr 😍播客商業合作信箱：hihioldyes@gmail.com

  4. 10月12日

    【波Series-EP51】SEO、廣告、影片的流量最後要去哪裡？多元型流量完整解析，用Email行銷讓聯盟行銷流量匯集到同一個聚集點，名單經營從這集開始！

    SEO、廣告、影片，你的流量來自四面八方，最後要去哪裡？ 答案是一個你自己掌握的聚集點：Email 名單。 聯盟行銷系列第三集（流量篇），Jayden Wu 和 Zoey 從單一管道走到多元型流量，談怎麼把流量收進同一個地方。 ▍本集重點 ・多元型流量：SEO、廣告、影片全部聚在一起 ・聚集點：國外最常見的是 Email ・廣告直接打聯盟頁面，FB 有可能封號 ・只做 SEO：名單在廠商身上，每個產品都要重來 ・名單經營的本質：聚集同好、建立信任 ▍本集內容 【之前講單一管道，這集講匯集】 之前談流量，SEO 就做 SEO、廣告就做廣告。這集把 SEO、廣告、影片放在一起看：這些人最後要變成你的追蹤者，或你群組裡一起討論的人，所以需要一個聚集點。 【聚集點為什麼是 Email】 國外最常見的聚集點是 Email。Jayden 的老師說，Email 就是網路身分證，註冊任何平台都要用到它。台灣也常用 LINE 群組，更深入的還有 Discord、Skool，不同層面有不同用法。 【為什麼不直接變現】 用廣告直接打聯盟頁面，會觸犯平台規範，FB 帳號有可能被封，所以要另外做結帳頁再轉到聯盟產品。那只做 SEO 呢？流量來了你不知道是誰，名單在廠商身上，每推一個新產品都要重來一次，網站卻只有一個。 【學員的教訓】 Jayden 的學員原本靠聯盟行銷一年賺好幾百萬，Google 一改演算法，剩下好幾萬。所以他一直提醒學員：要經營名單，也就是私域流量。 【名單經營，從聚集同好開始】 網路上讓人聽你說話簡單，讓人相信你難。經營名單就是聚集一群同好，你在這個領域有研究、有洞察，你推薦的東西他們就會買。就像有人推薦一部動畫、講出為什麼好看，大家就會去追；願意付錢，就是聯盟行銷。 ▍聽完這集，請你想三個問題 你的流量現在分散在幾個平台？ 這些人有沒有一個地方，可以讓你主動找到他們？ 你的追蹤者，是同好，還是路過的人？ 聯絡《銷波快》聊聊行銷 📆每週一 AM9:00 定期更新📆 ■快來逛逛我們荒廢的粉絲團👉👉 訂閱銷波快：https://tinyurl.com/4vd4pphe 銷波快粉絲團：https://tinyurl.com/bdcxjjr9 Jayden： https://tinyurl.com/2kx9h8cr 😍播客商業合作信箱：hihioldyes@gmail.com

  5. 10月5日

    【波Series-EP50】邊際成本趨近於零，數位商品佣金高達90%！佣金率的秘密完整解析，聯盟行銷選品搭配EPC與Cookie期限，找到真正賺錢的產品！

    同樣做聯盟行銷，為什麼數位商品的佣金可以給到 90%，實體商品只有 5% 到 15%？ 答案不在商家大方，在邊際成本。 聯盟行銷系列第二集（選品篇），Jayden Wu 和 Zoey 將會拆解佣金率背後的計算邏輯。 ▍本集重點 ・佣金率差距：實體 5% 到 15%，數位 30% 到 70%，部分到 90% ・邊際成本趨近於零，是數位商品敢給高佣金的原因 ・實體商品退貨率 15% 到 28%，流量成本會被吃掉 ・佣金率高還不夠，EPC 與 Cookie 期限決定錢能不能落袋 ・小眾市場不是不能做，是比較辛苦 ▍本集內容 【上一集講定義，這集講挑什麼來賣】 上一集提到，聯盟行銷不是舊時代的商業模式，只要有帶流量的能力，就有機會賺錢。這集往下走一步：流量要帶去哪一個產品。 【數位商品多賣一份，幾乎不增加成本】 課程這類數位商品，多一位學員幾乎不增加成本，所以商家願意把 30% 到 70% 分出來，部分甚至到 90%。實體商品每多賣一件，就多一份貨、運送和處理成本，佣金多落在 5% 到 15%。 【實體商品：退貨會吃掉你的流量成本】 美國的快消品與衝動型消費，例如美妝保養，退貨率約 15% 到 28%。Zoey 一開始猜 80%，Jayden 回他：買 5 個退 4 個，公司早就倒了。即使是 15% 到 28%，你花錢帶進來的訂單，也會有一部分直接飛走。 【佣金率高，還要看 EPC 和 Cookie】 EPC 是每次點擊能帶來的收益，約台幣 30 元算可以接受，數字高代表產品真的有人買。Cookie 期限決定客人點了連結之後，多久內成交還算你的：亞馬遜 24 小時是業界最短，多數平台 30 天、60 天，也有終身 Cookie。 【市場要夠大：賺錢、健康、關係】 美國最大的三個市場是賺錢、健康、關係。像 BL 漫畫這種題目也能做，但需要非常有熱情、願意分析每一本作品，相對比較辛苦。 【錢收得到，選品才算完成】 金流可以用 Stripe、派安盈或 PayPal，依平台支援度選擇。錢回台灣可以刷第三方信用卡、累積超過 5,000 美金再匯回，或匯到 LINE Bank。獎金由商家發放，選之前先確認商家信用。 ▍聽完這集，請你想三個問題 你推的是實體還是數位？退貨率你算進成本了嗎？ 這個產品佣金率高，它的 EPC 也高嗎？ 客人點了你的連結，三天後才下單，還算不算你的？ 主持：Jayden Wu（銷波快）× Zoey 我是阿波小編，下集見。 聯絡《銷波快》聊聊行銷 📆每週一 AM9:00 定期更新📆 ■快來逛逛我們荒廢的粉絲團👉👉 訂閱銷波快：https://tinyurl.com/4vd4pphe 銷波快粉絲團：https://tinyurl.com/bdcxjjr9 Jayden： https://tinyurl.com/2kx9h8cr 😍播客商業合作信箱：hihioldyes@gmail.com

  6. 9月28日

    【波Series-EP49】聯盟行銷不是次等生意的鐵證！百億美金公司40%營收也靠它，揭密「數位商品×漏斗行銷×List養成」的完整分潤公式，讓你的推廣收入從代工變資產！

    聯盟行銷分潤，為什麼台灣只有 20%，國外卻願意給 75%？ 答案不在商品，在後面那條「漏斗行銷 × List 養成」的鏈路。 聯盟行銷系列第一集（定義篇），Jayden Wu 和 Zoey 拆解分潤機制背後的商業邏輯。 ▍本集重點 ・聯盟行銷：定義、起源、台灣為何做不起來 ・數位 vs 實體商品：分潤差 5 到 20 倍，退費還會收回佣金 ・國外分潤 75%、台灣 20%：漏斗行銷是關鍵 ・私域的真相：養客戶比賣東西更難 ・追蹤技術：Cookie 到 App Device，影響沒你想的大 ▍本集內容 【這一季只講能執行的東西】 銷波快新的一季，Jayden Wu 把主題聚焦在實操面。AI 時代下，翻譯不再是聯盟行銷（Affiliate Marketing）的痛點。 這集是系列第一集，先從定義講起。 【聯盟行銷就是替品牌當網絡業務，按成果分潤】 Jayden 在 2015 年接觸 World YouTuber School（後來轉型為自媒體大學），之後受 Anik Singal（阿尼克老師）啟蒙。 Anik 給的第一條原則：不要用廣告直接打聯盟連結，要把客戶變成資產。這是 Jayden 學 Email 行銷的起點。 常見計算方式有兩種：填表單型（信用卡推薦一筆 200 元）和點擊型（一次點擊 1 元）。台灣常見平台是通路網和聯盟網，但操作體驗都不友善。 【日本行銷新創前 7 年，六成營收靠聯盟行銷】 2015 年前後的日本，做行銷類的新創在前 5 到 7 年，60% 到 70% 的營收來自聯盟行銷。 Anik Singal 的 Online Entrepreneur（線上創業家）社群，公司營收有 40% 來自聯盟行銷。做法很簡單：開直播、找廠商來講服務、收單、分潤。 開發產品很辛苦。有自己的名單，就可以賣別人的東西。 【數位商品分潤 75%，實體商品只有 3% 到 15%】 Anik Singal 告誡不要做實體商品：退費會收回佣金、運費複雜、毛利大多只有 3% 到 5%。 2016、2017 年的美國市場，數位商品分潤是 75% 到 100%。一堂 3,000 元的減肥課程可以拿 2,250 元，因為廠商真正要收的是後端 19,800 或 49,800 的課程。 【真正難的不是賣，是把圈圈往外拉】 廠商會把 Landing Page 做好，你要做的是把人引過來：懂流量、收 List、Email 自動化、持續維繫。 台灣講的私域還太淺。只把自己的東西賣給同一群人，那群人永遠流不出去，他們在你這買不到的會去別處買。 真正的做法是用聯盟行銷把圈圈拉大到各個領域。先決定品牌要做什麼，再用聯盟行銷補足沒做的那塊。 只推薦別人的商品、最後把自己做成「諮詢站」，是常見的失敗模式。 【台灣分潤只有 20%，差在不懂漏斗】 聯盟行銷有兩種角色：聯盟夥伴推廣賺分潤，品牌方自建 Affiliate Program。Surfshark（VPN）給創作者的分潤高達 40% 以上。 國外一萬元以內的課程分潤普遍在 75% 以上，台灣只有 20%。差在台灣把後端當成本，而不是收益。 追蹤技術從 Cookie 演進到 App Device，判定方式變了，但對實際收益的影響不大。 【下一集：什麼產品才值得推】 收完名單就狂發廣告是短線生意，銷波快想做的是長期生意與品牌生意。下一集從「選品」開始。 ▍聽完這集，請你想三個問題 1.你推廣的東西，退費會不會把佣金一起收回去？ 2.你的 List 有沒有自動化的後端轉換路徑，還是只有前端一次性成交？ 3.你所謂的私域，是在養客戶，還是把同一群人賣了三次？ 主持：Jayden Wu（銷波快）× Zoey 我是阿波小編，下集見。 聯絡《銷波快》聊聊行銷 📆每週一 AM9:00 定期更新📆 ■快來逛逛我們荒廢的粉絲團👉👉 訂閱銷波快：https://tinyurl.com/4vd4pphe 銷波快粉絲團：https://tinyurl.com/bdcxjjr9 Jayden： https://tinyurl.com/2kx9h8cr 😍播客商業合作信箱：hihioldyes@gmail.com

  7. 9月14日

    EP67.第四週年的銷波快！用AI做世界的生意！命名權讓生意本質完整拆解，聯盟行銷讓國外市場讓市場調查缺口讓銷波快行銷媒體成為行銷人最重要的媒體！

    大家好，我是阿波小編！ 這集 Jayden 跟 Zoey 要來宣告一個讓銷波快走了四年才找到的核心方向： 「第四週年的銷波快！用 AI 做世界的生意！」 很多行銷人都這樣定位自己：在台灣幫客戶跑流量、做 SEO、投廣告、覺得把台灣市場做好就夠了。結果呢？台灣市場越來越內捲、你做 SEO 他也做 SEO 大家都是敵人、AI 讓越來越多人覺得自己可以做這些服務、不知道為什麼四年了還是在原地打轉。 關鍵不是市場不夠大，而是你還沒看懂「用 AI 做世界的生意」！ 這集 Jayden 跟 Zoey 會宣告銷波快第四週年最重要的轉型，完整拆解命名權讓生意本質（生意本質四階段：出租時間、空間、知識到命名權；超級個體和底層邏輯都是命名權的典範；定義一個名詞就創造一批信徒），還有聯盟行銷讓國外市場讓市場調查缺口（AI 解決語言問題；行銷業最大缺口市場調查百萬起跳但 AI 已突破；台灣三千塊外國人覺得超便宜；不要再讓流量直接進聯盟行銷，要讓流量進你自己的池子），讓銷波快行銷媒體成為行銷人最重要的媒體（從閒聊 Podcast 到行銷人媒體、SEO 分析工具加 AI 可視化定標系統、提供國外最重要的行銷資訊）。 🎯 本集重點內容： 銷波快四週年宣言：用 AI 做世界的生意 命名權：生意本質四階段的終極目標 聯盟行銷：流量進自己的池子、交換客戶群 國外市場：台灣內捲、國外才是新戰場 銷波快行銷媒體：成為行銷人最重要的媒體 如果你在台灣市場已經感受到內捲、想搞懂命名權和生意本質、想用 AI 做世界的生意，這集 Jayden+Zoey 四週年最重要的宣言會給你完整方向！🚀 ※本集內容 I. 開場與四週年回顧 銷波快四週年（晚了一個月才說，因為不知道講什麼） Zoey 問 Jayden：最近請 AI 幫你寫稿所以錄音特別快？ Jayden：動力需要靠別人維持，不是靠自己 學習曲線梗：Jayden 的一二三，在別人眼裡是一點一、一點二...三點三 四週年回顧：課程上線、品牌策略有些錯誤、一直在思考商業邏輯 II. 生意本質四個階段 第一階段：出租時間 第二階段：出租空間 第三階段：出租知識 第四階段：訂制制度（命名權） 台灣案例：超級個體、底層邏輯都是命名權的典範 定義一個名詞就創造信徒和社群，社群口耳相傳傳播訊息 III. 命名權的商業邏輯 A. 做流量只是代工 定義權在平台身上不在你身上 Google 一個政策改了，你的流量就沒了 做流量 = 代工，不是生意 把流量技術拿出來教 = 授權知識，還不是定義權 B. 行銷業最大的缺口：市場調查 馬斯克白手起家邏輯：鎖定有需求但沒被滿足的市場 服務貴到嚇死人、成本低到嚇死人（火箭案例） 行銷業最大缺口：市場調查百萬起跳，但已被 AI 突破 我們建立：SEO 分析工具 + AI 可視化分析（十幾頁報告、可見度分數） IV. 國外市場的機會 AI 解決語言問題，翻譯市場不再有隔閡 國外市場熟悉網絡行銷、不用見面提案、完全線上溝通 台幣三千塊的服務，外國人覺得超便宜 台灣市場：內捲，大家都在做 SEO/AI/廣告 國外市場：規模大、不內捲、收費機制習慣線上 V. 聯盟行銷生態圈 A. 聯盟行銷的真正意義 不是賣課讓別人幫你賣，而是把技術教給你去外面做夥伴 AI 時代最不缺：知識、策略、執行 AI 時代最缺的：交付能力（交付結果） 聯盟行銷 = 以結果為導向的模式 B. 想打造的社群生態圈 大家一起設計國外商業機制：挑選產品、養自己的 LIST、Email 行銷 流量進入自己的池子→交換客戶群→最大化客戶群 學員已有人透過聯盟行銷賺到穩定收入 目標：用 AI 工具做世界的生意 VI. 銷波快的未來方向 銷波快成為行銷人的新聞媒體（提供國外最重要的行銷資訊） 建立命名權：定標系統、SEO 分析工具、AI 可視化分析 一步一步從教育→聯盟行銷→國外生態圈 用 AI 工具做世界的生意，不跟台灣人內捲 聯絡《銷波快》聊聊行銷 📆每週一 AM9:00 定期更新📆 ■快來逛逛我們荒廢的粉絲團👉👉 訂閱銷波快：https://tinyurl.com/4vd4pphe 銷波快粉絲團：https://tinyurl.com/bdcxjjr9 Jayden： https://tinyurl.com/2kx9h8cr 😍播客商業合作信箱：hihioldyes@gmail.com

  8. 8月31日

    【浪Series-EP7】CrossFit全球上萬家健身房，總部卻沒有任何一家！生意的本質完整揭秘，定義權讓六成結構流程打造用戶習慣，商業模式設計讓你從賣時間到賣規則！

    大家好，我是阿波小編！ 這集 Jayden 要來分享一個讓他 Blow my mind 的商業案例： 「CrossFit 全球上萬家健身房，總部卻沒有任何一家！」 很多行銷人都這樣做生意：按時收費輸出時間、服務完就結束、覺得做得越多賺得越多。 結果呢？一直用人力換金錢、客戶不會主動回來、生意永遠停在開發新客戶的循環、不知道為什麼有些品牌的客戶就是會一直回頭。 關鍵不是你技術不夠強，而是你還沒搞懂「生意的本質：自訂規則 + 打造用戶習慣」！ 這集 Jayden 會完整揭秘生意的本質 三種商業模式階段：人力時間服務→規模化服務→槓桿類型；大部分行銷人都停在第一種） 還有定義權讓六成結構流程打造用戶習慣 CrossFit 創辦人 Greg Glassman：從私人教練→健身房→線上生意；定義了 Fitness 這個名詞拿到定義權；Affiliate 授權制度每年授權費；最終放棄所有健身房只守定義權+標準+商標；三個建立習慣的機關：WOD 儀式感、Benchmark 可評測成長空間、社群計分板鎖死習慣） 商業模式設計讓你從賣時間到賣規則 六成結構流程：定義權→度量權→儀式權→認證權→授權權→賽事權 🎯 本集重點內容： 生意的本質：自訂規則 + 打造用戶習慣 CrossFit 商業模式：放棄健身房只守定義權 六成結構流程：定義→度量→儀式→認證→授權→賽事 用戶習慣設計：WOD、Benchmark、社群計分板三機關 從賣時間到賣規則：行銷人跟行銷工人的分界點 如果你想看懂 CrossFit 的商業模式、想搞懂定義權的威力、想讓商業模式設計從賣時間進化到賣規則，這集 Jayden 會給你完整答案！🚀 ※本集內容： I. 開場與近況分享 睡前刷短影音的壞習慣 看到一個談人的商業模式的短影音，讓我 Blow my mind 自認是技術人，不擅長做生意 今日主題：生意的本質 + 定義權 II. 三種商業模式階段 第一種：人力時間服務（按時收費，服務完就結束） 第二種：規模化服務（一人服務多家，教育訓練/場地出租） 第三種：槓桿類型（請員工，人的槓桿） 大部分行銷人都在第一種，很少設計商業機制 III. 生意的本質：自訂規則 + 打造用戶習慣 A. 習慣成癮的機制 《為什麼我們這樣生活那樣工作》：習慣成癮創造多巴胺 APP、社群媒體、遊戲都設計讓你成癮的機制 最厲害的是遊戲 B. 生意的本質兩個核心 自訂規則：你制定遊戲規則，別人照著玩 打造用戶習慣：讓客戶回來的不是需求，是習慣 IV. CrossFit 案例：生意本質的最佳範例 A. 創辦人 Greg Glassman 的三階段進化 私人教練（人力時間服務） 健身房（空間出租，規模化服務） 線上生意：WOD（Workout of the Day）每日訓練文章 B. CrossFit 拿到定義權的關鍵 定義「Fitness」這個名詞（拿到定義權） 加上認證 + Affiliate 授權制度（每年授權費） 最終：CrossFit 總部沒有任何一家健身房，只賣開健身房的規則 C. 三個建立習慣的機關 WOD：全世界 Box 練同一套、儀式感、不在裡面就被踢除 Benchmark Workout：可評測的成長空間、分數讓客戶持續回訪 社群計分板文化：成績公開、同僚督促、習慣被鎖死 V. 六成結構流程 第一：定義權（定義一個名詞） 第二：度量權（建立衡量標準） 第三：儀式權（SOP 建立） 第四：認證權（考核認證） 第五：授權權（授權層） 第六：賽事權（競賽） CrossFit 放棄內容版權、加盟品管、場館資產，只守定義權+標準+商標 VI. 台灣案例：超級個體 台灣也有人在偷偷做這件事情 他也在做定義，而且做得很厲害 VII. 結語：三個給聽眾的反思 你消失了，公司少了一隻手還是少了一套標準？ 你的客戶上一次回來找你是什麼時候？（開發 vs 習慣模式） 你手上有沒有每個月都動的、你自己定義的數字？（行銷人 vs 行銷工人的分界點） 聯絡《銷波快》聊聊行銷 📆每週一 AM9:00 定期更新📆 ■快來逛逛我們荒廢的粉絲團👉👉 訂閱銷波快：https://tinyurl.com/4vd4pphe 銷波快粉絲團：https://tinyurl.com/bdcxjjr9 Jayden： https://tinyurl.com/2kx9h8cr 😍播客商業合作信箱：hihioldyes@gmail.com

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簡介

給行銷人的行銷電台。不賣焦慮、不追熱點，把混亂的行銷聊成清楚的方向。【每周一AM 09:00 更新，播客商業合作信箱：support@marketblock.cc】《銷波快｜ 一個圍繞在行銷Marketing 的隨便亂聊電台》是由三個名詞組合而成：整合行「銷」 > 「波」段企劃 > 「快」速學習每周一早上9點，用輕鬆詼諧的幹話與故事，聊聊艱深難懂的行銷故事。我們偶爾聊聊我們自身經歷，也聊聊行銷歷史、行銷策略，有時候也聊聊輕鬆有趣的生活話題。別太嚴肅，讓生活輕鬆一下，聽聽乾貨，講講幹話，Just For Fun！

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