威翰的商業茶水間

賴威翰
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我是威翰，最準行銷共同創辦人。 透過訪談業界的前輩，學習商業乾貨。 追蹤我，一起提升賺錢思維、讓你越變越值錢。 ▍合作來信：whlai1020@gmail.com ▍訂閱電子報：https://supr.link/OQ2mS Powered by Firstory Hosting

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    EP214| 為什麼會殺價的客戶，反而最好成交？別錯過這種訊號 ft. 前外商總經理 Boice 林伯翰 【威翰的商業茶水間】

    Boice 【業務進化力｜從 nice to have 到 Must have 360° 銷售升級】 限時低於 5 折現省 $5,545 起，越早買越划算！ 結帳輸入專屬折扣碼「TALKS500」即可再折 500 元！ 課程詳細介紹：https://go.hahow.in/Boice/TALKS500 他換了 6 間公司，一份履歷都沒投過。 他是 Boice 林伯翰——IBM 大中華區 Top Sales，年扛 6 億營收； TutorABC 領軍創單月 2 億；管過 14 個國家、450 人團隊，協助 Appier、Gogolook 兩家公司 IPO，手把手培育超過 1000 位業務。 但他不是想當業務才當業務的。資管畢業，眼前兩條路： 寫程式或當業務。他不想寫程式，就這樣。前兩年被客戶欺負、不知道怎麼賣，每天問自己「我是不是適合當業務」。 我問他做業務最失敗的一次，他想了三秒，說沒有。不是沒失敗——是失敗在他身上，只活一天。 這集我們聊到： ・一張單就幾十億，他到底賣了什麼？ ・推動百億營收的人，為什麼說自己沒有最失敗的案子？ ・客戶說「你太貴」，其實是採購需要那一刀？ ・60% 的 Top Sales 都不是很會講話的人——那他們靠什麼？ ・帶過 1000 個業務，他發現最好的業務員其實是運動員 ・換 6 間公司零履歷：他怎麼讓老闆來找他，而不是他去投履歷？ 如果你做業務被拒絕之後要花三天才爬得起來，如果客戶一說太貴你就想回去請示主管——這門課，是 Boice 把 20 年賣沒人想買的東西的方法，整理成可以照做的步驟： 《業務進化力｜從 nice to have 到 Must have 360° 銷售》 結帳輸入專屬折扣碼「TALKS500」即可再折 500 元！ 課程詳細介紹：https://go.hahow.in/Boice/TALKS500🤝 本集與線上課程平台「Hahow 好學校」合作推出 ⏱ 本集精彩段落 【從不想寫程式，到 IBM Top Sales】 00:00 開場：成交不只是業務的事 01:50 「我是不是適合當業務？」前兩年被客戶欺負 02:09 資管畢業二選一：不想寫程式，就當業務 03:05 IBM 三個月關教室，只教一件事：價值銷售 04:20 B2B 跟 B2C 賣法差在哪？ 05:45 年扛 6 億，其他業務扛多少？ 【Top Sales 該不該當主管】 07:00 彼得原理：業績最好的人不適合升主管？ 08:03 先去當主管，失敗了再回來當 Top Sales 【一張單幾十億是怎麼談的】 10:38 誰是蓋章的、誰是背後的決策者 12:35 眼睛雷射之後，他發現自己變聰明了 13:28 賣過最貴的東西是什麼？ 14:20 一張單幾十億：把客戶整個部門外包過來 15:36 業務最忌諱當傳聲筒 17:45 Second Meeting Rate：會議結尾一定要推下一步 18:44 第一次會議跟最後一次會議，差在哪？ 【推動百億營收的人，說他沒有最失敗的案子】 20:42 「你最失敗的業務案例是什麼？」「其實不要說搞砸啦」 22:36 不是抗壓，是面對挫折的恢復力 23:33 每次受挫寫下來：今天的失敗，是隔日的養分 【客戶說太貴，其實是採購要那一刀】 24:59 客戶常常為了反對而反對 25:36 「你不採一下不殺一下，那你的價值是什麼？」 26:19 0 到 100：1 到 99 AI 都能做，99 到 100 是業務力 30:20 名片的保鮮期只有 24 小時 【60% 的 Top Sales 不是很會講的人】 32:22 外向的業務反而不一定吃香 32:59 接近 60% 的 Top Sales 對數字更敏感 33:49 好的業務不是會說，是會問 【最好的業務員其實是運動員】 36:25 健身房教練變 Top Sales：他專挑運動員來練 37:50 換 6 間公司，一份履歷都沒投過 41:09 先把自己的故事線定位出來 【單月 2 億是怎麼做到的】 43:06 空降 TutorABC，團隊只有 30 個人 44:54 帶全隊去夏威夷，換回單月 2 億 47:15 Hunter、Farmer 還不夠，他分得更細 48:42 管 14 個國家：日本、越南、東南亞差在哪？ 【幫公司上市的操盤手】 52:04 「命很苦」：上市前每年要成長好幾倍 55:49 業務獎金怎麼設計？初期敢抽到 30% 57:53 「我一定會挑難賣的東西賣」 【業務進化力】 1:00:53 這門課跟其他業務課最大的差異 1:01:30 誰最適合來上？不想當業務也可以 1:06:09 怎麼判斷客戶是真的要買，還是問問哥問問姐 1:08:01 結單機率怎麼算：預算、決策流程、多想要 👤 關於賴威翰 我是賴威翰，「最準行銷」共同創辦人。我們專門幫企業做一件事：讓客人在 Google 和 AI 搜尋的時候，第一個找到你。目前已協助超過 300 個品牌導入 AI 搜尋內容行銷。看更多實際案例 ➜ https://supr.link/cZzeO 🎧 關於《威翰的商業茶水間》 邀 200+ 位實戰高手喝杯咖啡，聊透他們破局賺錢的底層邏輯。 📩 免費訂閱《威翰慢信》，每週一封 ➜ https://supr.link/OQ2mS 🎧 各平台收聽 Apple：https://supr.link/8Ce6K Spotify：https://supr.link/AnFGT KKBOX：https://supr.link/C7CI4 YouTube：https://www.youtube.com/@talkspg 🎙 錄音室支持：本集感謝【人人自媒體】錄音室 https://portaly.cc/mediarenren 📮 社群： IG: https://www.instagram.com/talks.pg/ FB: https://www.facebook.com/weihan.lai.98 📬 合作洽詢：whlai1020@gmail.com Powered by Firstory Hosting

    EP214| 為什麼會殺價的客戶，反而最好成交？別錯過這種訊號 ft. 前外商總經理 Boice 林伯翰 【威翰的商業茶水間】

  2. 5d ago ·  Video

    EP213| 同樣用AI，為什麼有人得心應手、有人越用越忙？ft. 資深AI企業顧問 阿湯 【威翰的商業茶水間】

    阿湯的《AI 雙腦養成課｜30 天搞定 90% 工作與學習任務》 10/8 中午 12:00 開賣，前五天限時低於 29 折 結帳輸入「TALKS」再折 $250 https://gstudent.com.tw/courses/002-aitool ━━━━━━━━━ 一支 10 分鐘的影片，他以前要剪 1 到 2 小時。 現在他只打 4 個字：開始剪輯。然後去吃早餐。 他是阿湯，30 萬粉絲的 AI 科技講師，17 年教學經驗。 電子工程系畢業、沒走本行，在一家跟工程無關的公司當唯一的工程師，十幾年前就把 8 小時的班寫成程式，自己只做半小時。AI 出來之後，他把影片、部落格、企業課全部交給 AI 跑，一週兩更，部落格 8 成文章自動發。 但他自己說得很直接：AI 才出來兩三年，他的 AI 資歷，跟你我一樣。 差別只有一個：他花了那個「費時費力」的步驟。 現在他一天認真工作 4 小時，中午小孩放學就開始陪。睡覺的時候，AI 在幫他上班。 ━━━━━━━━━━ 這集我們聊到： ・為什麼別人的 AI 比較聰明？你可能只是在用「進階的 Google 搜尋」 ・重點不是提示詞下多細，是訓練——剪片怎麼從一句一句教，教到只剩 4 個字 ・去年他教的節點自動化，今年為什麼消失了？ ・餐廳集團 20 家店，派 2 個員工上課半年，自己做出點餐、人資、POS 系統 ・用了 AI 反而更累的三種人，你是哪一種？ ・他去大學教 AI，50 個學生裡聽過 Gemini Notebook 的只有 1 個 ━━━━━━━━━━ 如果你用 AI 一年了，還是覺得自己的 AI 比較笨，這門課教的就是那個你一直跳過的入門步驟。 阿湯的《AI 雙腦養成課》：https://gstudent.com.tw/courses/002-aitool 結帳輸入「TALKS」再折 $250，每週漲價。 ━━━━━━━━━━ 📍 本集精彩段落 【你的 AI 為什麼比較笨】 00:00 省時省力之前，要先費時費力 00:26 別人的 AI 好聰明，我的比較笨？ 01:50 17 年講師，AI 資歷只有兩三年 03:05 一週更 4 支影片，老婆說你瘋了 【打 4 個字，影片自己剪好】 04:28 從自己剪 1–2 小時，到開始訓練 AI 06:38 只要告訴它「開始剪輯」，然後去吃早餐 07:24 威翰的慘案：Token 燒掉的錢可以請剪輯師了 07:52 沒有費時費力，不會變成省時省力 09:02 訓練 AI 就像帶新員工 10:31 100 篇破千讚文章餵進去，流量差 10 倍 【大部分人只是在用進階 Google 搜尋】 12:14 黃仁勳：問 AI「這是最好的版本嗎」 14:09 狂背提示詞，已經過時了 15:18 一問一答，這叫進階的 Google 搜尋 17:23 重點不是 prompt 多細，是訓練 【不串 API，半夜也能自動發文】 18:32 怕資安？不串 API 怎麼自動化 20:38 叫它半夜跑，燒的是半夜的額度 21:24 Claude 佔他 9 成 5 的工作 25:06 先選定一個 AI，用到熟透 26:06 免費版夠用嗎？什麼時候該付費 【去年教的自動化，今年不見了】 27:45 節點自動化為什麼消失 28:44 AI 客服回一次十幾秒，人工只要 5 秒 【20 家餐廳，2 個員工，半年】 29:46 傳產想導入 AI，先做什麼 32:36 20 家店的 QR Code 點餐，月費一算不划算 33:44 從點餐做到人資，再做到 POS 34:50 上課太無聊，做了夜市版貪食蛇 36:39 老闆說：不是為了取代員工 37:44 房仲：客戶講完的下一分鐘，連結就給出去 【工程師會失業嗎】 40:52 工程師不就失業了？ 42:38 用了 AI 反而更累的三類人 44:57 Token 焦慮怎麼解 【阿湯的一天：認真工作 4 小時】 45:24 7:30 送兒子上學，9 點開始排 AI 的工作 47:20 小孩睡了，把工作排進半夜 48:30 一整天 AI 佔了 90% 49:07 公司唯一的工程師，8 小時只做半小時 【大學生的 AI 程度，比你想的低】 49:59 100 個大學生，會用的不到 10% 51:25 帶著期待去教課，恍惚了 10 秒 54:26 教授怎麼看 AI 寫的報告 【Gemini Notebook：只用你給的資料】 56:07 整理資料最好用的工具 58:03 每個答案都要有出處 01:01:34 要學的不是操作，是運作邏輯 【為什麼是 Claude × Gemini Notebook】 01:03:38 AI 雙腦養成課，跟其他課差在哪 01:04:36 市面上都是進階課，入門沒人教 01:05:58 兩個工具怎麼選 01:08:42 一讀一寫 01:09:13 50 個學生，只有 1 個舉手 01:10:37 藥師自己做了藥庫查詢系統 01:12:20 不要對 AI 焦慮 01:13:21 專屬折扣碼 🤝 本集與線上課程平台「學途Good Student」合作推出 ━━━━━━━━━━ 👤 關於賴威翰 我是賴威翰，「最準行銷」共同創辦人。我們專門幫企業做一件事：讓客人在 Google 和 AI 搜尋的時候，第一個找到你。目前已協助超過 300 個品牌導入 AI 搜尋內容行銷。看更多實際案例 ➜ https://supr.link/cZzeO 🎧 關於《威翰的商業茶水間》 邀 200+ 位實戰高手喝杯咖啡，聊透他們破局賺錢的底層邏輯。 📩 免費訂閱《威翰慢信》，每週一封 ➜ https://supr.link/OQ2mS 🎧 各平台收聽 Apple：https://supr.link/8Ce6K｜ Spotify：https://supr.link/AnFGT｜ KKBOX：https://supr.link/C7CI4｜ YouTube：https://www.youtube.com/@talkspg 🎙 錄音室支持： 本集感謝【人人自媒體】錄音室 https://portaly.cc/mediarenren 📮 社群： IG https://www.instagram.com/talks.pg/ FB https://www.facebook.com/weihan.lai.98 📬 合作洽詢：whlai1020@gmail.com Powered by Firstory Hosting

    EP213| 同樣用AI，為什麼有人得心應手、有人越用越忙？ft. 資深AI企業顧問 阿湯 【威翰的商業茶水間】

  3. Sep 17 ·  Video

    EP212|16 歲擺地攤做到年營收1.2 億，20 年沒虧過錢。他說創業第一件事別做差異化 ft. 我媽叫我不要創業 Harry【威翰的商業茶水間】

    免費報名 Harry 的《科學創業課》2 小時體驗課 ➜https://shifuclass.com/d75Px 16 歲擺地攤，本金 5,000 塊。現在一年營收破 1.2 億——而且創業 20 年，橫跨女裝、餐飲、電商、教育，事業選擇結束時，沒虧過一塊錢。 他是 Harry，墨樊創顧執行長、「我媽叫我不要創業」創辦人。20 年賣過超過 600 樣產品，教過的創業學員超過 1 萬位，YouTube 頻道突破 10 萬訂閱。 但 27 歲那年，事業最爆發的同時，爸爸確診大腸癌、媽媽高燒不退，兩人輪流住院。他才發現：賺錢的目的明明是家人，努力的方向卻完全相反。從那年起，他把創業從「拚命」改成「科學」——可量化、有數據、可複製。 這集我們聊到： ・創業 20 年零虧損，是運氣還是方法？ ・5,000 塊、五分埔、批 400 賣 1,200——16 歲的第一門生意 ・為什麼新手千萬不要做差異化？ ・同一件商品，他賣 1 萬件、學員賣不到 100 件，差在哪？ ・三萬五測品、四個月做七八百萬的滑雪機選品邏輯 ・27 歲差點同時失去爸媽，他重新定義了「賺錢的目的」 如果你想創業、或正在創業卡關，Harry 把這 20 年的方法濃縮成《科學創業課》，每月有免費體驗課，直播講的是你聽完即能用在自己生意的上的內容 ➜ https://shifuclass.com/d75Px 🤝 本集與線上課程平台「師父 ShiFu」合作推出 本集精彩段落： 【20 年零虧損的男人】 00:00 精華搶先看：新手千萬別做差異化 00:22 開場：每個事業體都是賺錢收掉的 02:21 27 歲：創業上半場的大爆發 【合夥的血淚學】 03:31 創業該合夥還是獨資？ 05:28 挑合夥人只看三件事：共識、共事，還有⋯⋯ 05:51 私心條件：孝順並且有錢 07:22 Partner 值班不開發票 08:01 一場車禍，賠錢的只有他 09:15 媽媽的一句話，讓他釋懷了 【16 歲的第一門生意】 10:17 頻道名由來：你媽到底叫不叫你創業？ 11:46 5,000 塊起家：過年紅包等級的本金 12:22 五分埔批貨：批 400 賣 1,200 13:19 無本生意：把媽媽買的衣服拿去學校賣 【MVP 科學起步】 14:03 MVP 是什麼：最小＋可行 14:52 想開男裝店？先從蝦皮兩三萬開始 16:23 Threads 就是你的免費市調 17:02 開店第一步不是選點，是開帳號記錄 19:36 先賣產品還是先賣服務？ 20:12 創業 99% 都是你不喜歡的事 21:41 同一件商品，他賣 1 萬件、學員賣不到 100 件 22:58 轉做寵物，8 個月破百萬 【為了學姐翹課的男人】 23:57 男生為什麼做女裝？ 24:26 暗戀的學姐，教會他做生意 【用人與接班】 26:45 事業體第一天就找接班人 26:55 第一個員工：執行長特助 27:48 什麼時候該請第一個員工？ 29:38 做事的人、做好的人、做局的人 30:08 獎金發到特助喊不合理 【管理的階段論】 31:12 越南拚一億：先亂再治 31:37 快速成長期只要框架，不要規則 33:51 小而美：4 個人做三五千萬 34:58 為什麼跟陳修平合開課？ 【27 歲的低谷】 38:27 高光那年，爸媽輪流住院 39:02 「我可能 28 歲就沒有爸媽了」 39:46 事業體必須能自行運轉 40:07 每週回家當乖兒子，帶爸爸第一次出國 41:18 該跟家人一起創業嗎？ 42:47 母子開早餐店，每天吵架 【差異化與 AI】 45:36 差異化＝有需求但未被滿足 46:45 模仿跟抄襲的界線在哪？ 48:19 創業家怎麼用 AI 降本增效 50:36 現在創業比 20 年前更簡單？ 【選品與財務實戰】 52:38 創業者最常忽略的兩件事 52:57 賣飯糰的教訓：五年也存不到一千萬 53:42 釣蝦場理論：池子裡只有 30 隻蝦 54:33 不知道自己賺多少錢，很危險 56:46 開早午餐店前，先回答三個問題 58:34 做生意三件事：找對、面對、解決問題 59:24 滑雪機：三萬五測品，四個月七八百萬 61:00 話題爆款的訣竅：賺到就好 【餐飲與定價】 01:03:06 居酒屋六年不倒：方圓五公里就夠 01:05:07 定價千萬不要取中價位 【科學創業課】 66:06 為什麼叫「科學」創業？ 01:08:14 免費體驗課怎麼參加 01:10:35 收尾金句：算不出來的事情就是賭 👤 關於賴威翰 我是賴威翰，「最準行銷」共同創辦人。我們專門幫企業做一件事：讓客人在 Google 和 AI 搜尋的時候，第一個找到你。 目前已協助超過 300 個品牌導入 AI 搜尋內容行銷。看更多實際案例 ➜ https://supr.link/cZzeO 🎧 關於《威翰的商業茶水間》 邀 200+ 位實戰高手喝杯咖啡，聊透他們破局賺錢的底層邏輯。 📩 免費訂閱《威翰慢信》，每週二中午 12 點，寫給不想再陌生開發的業務和創業家。聊怎麼讓客戶主動找上門、人脈怎麼變業績，以及那些檯面上不會說的商業幕後。 ➜ https://supr.link/OQ2mS 🎧 各平台收聽 Apple：https://supr.link/8Ce6K Spotify：https://supr.link/AnFGT KKBOX：https://supr.link/C7CI4 YouTube：https://www.youtube.com/@talkspg 🎙 錄音室支持：本集感謝【人人自媒體】錄音室 https://portaly.cc/mediarenren 📮 社群： IG https://www.instagram.com/talks.pg/ FB https://www.facebook.com/weihan.lai.98 📬 合作洽詢： whlai1020@gmail.com Powered by Firstory Hosting

    EP212|16 歲擺地攤做到年營收1.2 億，20 年沒虧過錢。他說創業第一件事別做差異化 ft. 我媽叫我不要創業 Harry【威翰的商業茶水間】

  4. Sep 12 ·  Video

    EP211|為什麼員工只做到 60 分？頂尖主管都用 OGSM 帶隊達標 ft. CEO御用顧問 張敏敏【威翰的商業茶水間】

    📘 敏敏老師的《OGSM 2.0 帶隊達標》線上課 實體課超過四萬，線上課募資低於五千，另有團體優惠 🎁 輸入「talk210」，再折 350 元 👉 瞭解課程：https://hi.sat.cool/I374N ✦ 全局導航｜從目標到行動，打造可持續達標的策略路徑 ✦ 提升勝率｜正向布局Ｘ反向檢驗，提早找到策略斷點與風險 ✦ 降低耗損｜讓策略逐層承接，減少溝通失真與協作摩擦 ✦ 實戰落地｜導入會議、協作、績效與追蹤，讓計畫持續推進 ✦ AI 工具｜降低從零開始的時間成本，把心力留給關鍵判斷 上百位 CEO 的御用顧問，說目標不是拿來達成的。 她是張敏敏，OGSM 目標管理的推廣者，《OGSM 打造高敏捷團隊》、《OGSM 變革領導》，二三十年在外商和企業現場帶人、帶策略的經驗，現在也在大學教書。 她輔導的一家為國際大廠處理鞋類黴菌問題的企業，疫情航運停擺那年 10 月就達成全年目標，7 年營收成長 5 倍以上，高階主管流動率 0。 她說的那句話是這樣：「寫目標就是在算命。連算命的都不一定準，所以你不是要算得更準，是要改命——改計劃。」 這集我們聊到： ・小時候看過你包尿布的老員工，怎麼叫得動？ ・職場霸凌法七項上路後，主管講哪句話會踩雷？ ・遠距團隊第一件事為什麼是「開鏡頭」，連不講話的一小時都要開？ ・你成交快是因為你是 key man——那業務團隊到底要怎麼複製？ ・威翰用 AI 十秒生成的 2027 計劃，被老師當場打了 99、98、95 分——扣在哪裡？ ・省兩百萬人力成本的目標，怎麼變成花六倍的錢？ 如果你要跟人工作、帶人拿成果 這堂課程教的不只是一個目標管理，更讓組織少開一半的會、少燒錯的錢 《OGSM 2.0 帶隊達標｜AI 時代掌握計畫全局的策略導航系統》 實體課超過四萬，募資低於五千，另有團體優惠 🎁 輸入「talk210」，再折 350 元 👉 瞭解課程：https://hi.sat.cool/I374N ⏱ 本集精彩段落 【片頭】 00:00 員工犯錯，先假笑再糾正 00:22 開場：30+主管最痛的兩件事 【帶不動的老臣】 01:04 威翰的兩個帶人痛點：老臣與遠距 01:58 帶小時候看你包尿布的員工 03:20 給他一個任務——老人最怕沒被期待 【霸凌法上路後，主管怎麼開口】 03:57 職場霸凌法七項，哪句話會踩雷？ 07:00 用表格客觀要求，就沒有「否定」問題 08:56 「我來兩年算久嗎」——資深怎麼認定 10:38 糾正員工的正確問法：兩個嘴角往上用力 【遠距團隊怎麼帶得動】 13:08 遠距第一件事：一定要開鏡頭 15:55 週五那一小時，「熱鬧的孤獨」 17:41 7-38-55：文字只佔溝通的 7% 【複製不了的超級業務】 18:47 三年背九千萬業績，卻複製不出去 19:42 你成交快，是因為你是 key man 20:08 帶著他走一遍，但不要教 22:58 人力、人才、接班人：三種梯次 【彰化黴菌公司：疫情那年 10 月達標】 24:20 航運停擺，7 年營收 5 倍的公司怎麼做 26:18 現金流撐 9 個月，換客戶的票期和訂單 29:31 大老闆常常不在，公司照跑 【OGSM 到底是什麼】 29:53 O、G、S、M 一頁講完 32:11 我用 KPI、OKR 就好，幹嘛多學一個？ 35:01 最小的使用者：小學三年級 36:55 白紙黑字，就沒有霸凌問題 【達標靠改，不靠算命】 38:44 AI 時代變化快，OGSM 會不會沒彈性？ 3 9:13 目標不是拿來達成的，是拿來修的 40:04 寫目標，就是在算命 41:16 AI 能完成 70%，30% 要人腦 【威翰的 AI 版 OGSM 現場批改】 41:24 AI 十秒生成的 2027 計劃 42:55 O 拿 99 分，G 扣在哪 46:30 「跟以前一樣叫用力，不叫策略」 49:41 最後 95 分 【主管最常犯的四個錯】 50:00 錯誤一：把 OGSM 當普通表格硬填 50:43 錯誤二：目標跟指標搞不清楚 51:56 錯誤三：「我以前都這樣做」不是策略 52:58 錯誤四：把 OGSM 寫成 OKR 【一張表怎麼讓公司少燒錢】 55:04 省兩百萬人力成本，結果花了六倍 57:18 船大難調頭：二代推 OGSM 一定遇阻力 58:20 導入最短 8 個月，平均 2 到 3 年 【12 張 OGSM 餵 AI】 01:00:02 一年 12 張月會表，丟進 AI 問什麼 01:01:12 千萬不要萬事問 AI 01:02:21 為什麼 2026 要出 OGSM 2.0 【用了之後的三個副作用】 01:04:12 開會時間減少 50% 01:04:47 新人流動率幾乎為零 01:05:43 達標平均提前 25 到 30% 【誰最需要這門課】 01:07:17 年輕人的桌面全是 AI，不是 Google 01:09:30 帶隊的、說服的、整理混亂資訊的 01:11:59 1.0 到 2.0 差在哪 01:14:03 折扣碼：現折 350，募資價低於 5000 👤 關於賴威翰 我是賴威翰，「最準行銷」共同創辦人。我們專門幫企業做一件事：讓客人在 Google 和 AI 搜尋的時候，第一個找到你。目前已協助超過 300 個品牌導入 AI 搜尋內容行銷。 看更多實際案例 ➜ https://supr.link/cZzeO 👤威翰的訪談變現免費課程 《0 廣告、0 陌生開發、3年營收9,010萬台幣背後的秘密大公開》： https://go.laiweihan.com/class 🎧 關於《威翰的商業茶水間》 邀 200+ 位實戰高手喝杯咖啡，聊透他們破局賺錢的底層邏輯。 📩 免費訂閱《威翰慢信》，每週一封 ➜ https://supr.link/OQ2mS 🎧 各平台收聽 Apple：https://supr.link/8Ce6K｜ Spotify：https://supr.link/AnFGT｜ KKBOX：https://supr.link/C7CI4｜ YouTube：https://www.youtube.com/@talkspg 🎙 錄音室支持：本集感謝【人人自媒體】錄音室 https://portaly.cc/mediarenren 📮 社群： IG https://www.instagram.com/talks.pg/ FB https://www.facebook.com/weihan.lai.98 📬 合作洽詢：whlai1020@gmail.com Powered by Firstory Hosting

    EP211|為什麼員工只做到 60 分？頂尖主管都用 OGSM 帶隊達標 ft. CEO御用顧問 張敏敏【威翰的商業茶水間】

  5. Aug 26 ·  Video

    EP210|台積電指定講師：績效最好的同事，都這樣跟老闆要資源 ft. 陳煥庭(百大企業講師) 【威翰的商業茶水間】

    陳煥庭老師的《高情商職場溝通力》線上課：https://www.pressplay.cc/link/s/5E0F4C1B請輸入專屬折扣碼 WEIHAN250 享課程優惠 全台頂尖聰明的公司，為什麼要花錢學「說話」？ 他是陳煥庭——教溝通 30 年、授課超過上萬場，台積電指定講師。連前台積電主管瓦基都說，最喜歡的培訓講師就是他。 但他教主管的第一課，不是怎麼說，是「千萬不要做」：不分析、不建議、不批評。因為 30 年來他看得太清楚：職場最貴的成本，從來不是能力不足，是部屬不再跟你說真話。 這集他把 30 年的功力，一個情境、一個情境拆給你聽。 ▍這集我們聊到： ・聽到部屬抱怨，為什麼「分析、建議、批評」全是禁忌？  ・「同理四句話」——帶人、教養、婚姻都適用的接話模板 ・吊車尾的部門，憑什麼一年變七國第一？主管只改了兩件小事  ・給建議千萬別說「我建議你」——五個字讓對方願意動起來 ・向上報告的順序、談加薪的三步驟、想離職前必問自己的三件事  ・「拜託，他比你有錢」——新世代為什麼不能用錢激勵？ 如果你也是提案一直被退回、跨部門推不動、部屬越帶越沉默——這堂課不給大道理，給的是心法、步驟，和照著講就能用的對話模板。 課程連結：https://www.pressplay.cc/link/s/5E0F4C1B 專屬折扣碼 WEIHAN250🤝 本集與線上課程平台「PressPlay知島」合作推出 ▍本集精彩段落 【開場｜先給痛苦，再給快樂】  00:00 跟老闆要資源，先拿刀戳進去撒鹽巴  00:35 台積電指定講師，教了 30 年的說話課 01:05 前台積電主管瓦基：我最喜歡的講師 【聽到抱怨，千萬不能做的三件事】  06:15 部屬一抱怨，主管的直覺反應全是反效果  07:54 「你抱怨有用嗎？」——一句話讓部屬永遠閉嘴  08:13 逆性而為的領導：不分析、不建議、不批評  09:17 同理於前——接住抱怨的第一句話  09:50 同理四句話完整示範 【高情商不是濫好人】  10:34 有同理、有原則、有溫度、也有界線  11:34 關係不到位，講什麼都沒用  13:59 有效輔導四步驟：同理、引導、教導、激勵 【吊車尾變七國第一的主管】  16:41 部屬看到他就跑的急性子主管  17:06 視覺型、聽覺型、感覺型——你的部屬是哪一種？  19:32 「調錯頻道，會聽到雜訊」  22:07 從拖到出包才報告，到主動報進度  23:27 不到半年吊車尾變全國第一，一年後七國第一 【回話的技術】  24:37 課後要有效，不是多做什麼，是先停止不再做什麼  26:33 回饋三部曲：重述、肯定、再給建議  28:32 給建議只用五個字：「我們要不要」 【向上溝通與職涯】  31:54 向上回報：先講結論，老闆才聽得下去  34:43 很會做事、不會講話，升官發財很難輪到你  35:06 能者多勞，就等於能者過勞？ 【想離職，先問自己三件事】 36:26 離職前的三個判斷  38:53 想走又怕被說草莓族  39:54 你不需要進入病毒的房間，測自己免疫力  40:10 公司不會跟你一輩子，但你自己會 【說服、加薪與新世代】  41:50 說服老闆給人力：先講痛苦，再講快樂  42:39 談加薪三步驟：談成果、談價值、談未來  45:41 帶新世代，千萬不要用錢激勵  46:50 「拜託，他比你有錢」 49:05 跟一個人說話，是跟他的生命歷程說話 【跨部門與道歉學】  53:12 「我就是想刁難你」——同事不幫你的真相  54:36 讓人願意幫你的關係四元素  58:39 道歉要提早，而且要帶著方案來 【無職權的影響力】  63:53 不是主管的劉哥，為什麼全部門都聽他的  66:21 會溝通的人：生活過好，過好生活 👤 關於賴威翰 我是賴威翰，「最準行銷」共同創辦人。我們專門幫企業做一件事：讓客人在 Google 和 AI 搜尋的時候，第一個找到你。目前已協助超過 300 個品牌導入 AI 搜尋內容行銷。看更多實際案例  ➜ https://supr.link/cZzeO 🎧 關於《威翰的商業茶水間》  邀 200+ 位實戰高手喝杯咖啡，聊透他們破局賺錢的底層邏輯。  📩 免費訂閱《威翰慢信》，每週一封 ➜ https://supr.link/OQ2mS 🎧 各平台收聽 Apple：https://supr.link/8Ce6K Spotify：https://supr.link/AnFGT KKBOX：https://supr.link/C7CI4 YouTube：https://www.youtube.com/@talkspg 🎙 錄音室支持：本集感謝【人人自媒體】錄音室 https://portaly.cc/mediarenren 📮 社群： IG https://www.instagram.com/talks.pg/ FB https://www.facebook.com/weihan.lai.98  📬 合作洽詢：whlai1020@gmail.com  Powered by Firstory Hosting

    EP210|台積電指定講師：績效最好的同事，都這樣跟老闆要資源 ft. 陳煥庭(百大企業講師) 【威翰的商業茶水間】

  6. Aug 12 ·  Video

    EP209|用AI，根本不需要提示詞！黃仁勳今年都在講的AI用法：讓你1人抵10人 ft. NVIDA指定講師 林思翰 【威翰的商業茶水間】

    Hans老師的【AI 分身實戰課｜打造替你工作的AI高效團隊】募資早鳥，限時低於4折 輸入專屬折扣碼「talks350」，再省 $350！ https://hi.sat.cool/pQoHb────────────────── 他不是工程師，只是個導演： 結果 NVIDIA 找上他，當指定 AI 講師。 林思翰 Hans，14 年動態設計導演， 服務過台積電、迪士尼、保時捷， NVIDIA、Adobe 指定 AI 企業講師， 一手創辦 60,000 人的 AI 社群。 短影音沖斷他的左腿，AI 又沖斷他的右腿： 他卻把兩次海嘯，騎成了浪頭。 ▍這集我們聊到： ・不會寫程式的導演，為什麼被 NVIDIA 欽點當 AI 講師？ ・黃仁勳今年不講提示詞了——那現在到底該學什麼？ ・6000 塊請不到一個工程師，卻請得到 24 小時不休的 AI 員工？ ・不要叫 AI 做你擅長的事——大部分人第一步就用錯 ・「你需要的不是員工，是很多個你」：AI 分身怎麼運作？ ・短影音斷他左腿、AI 斷他右腿——為什麼他說這是創業者最棒的時代？ 如果你也不想再被工具追著跑，想建一套帶著走的 AI 分身， 把一個人活成一個團隊—— Hans老師的【AI 分身實戰課｜打造替你工作的AI高效團隊】 10+ 組技能資源包｜不需從零開始，一人快速組建 AI 團隊 1. AI 中控基地｜資料流程不再散亂，專屬知識庫大腦隨時調閱 2. 品牌成長飛輪｜自動化內容產出 x 信任成交漏斗，客戶主動上門 3. 多元變現路徑｜運用 AI 加速陌生開發、自由接案，抓住市場機會 4. 每月趨勢電子報｜掌握 AI 工具與市場變化，升級你的商業大腦 募資早鳥，限時低於4折 輸入專屬折扣碼「talks350」，再省 $350！ >> https://hi.sat.cool/pQoHb🤝 本集與線上課程平台「知識衛星」合作推出────────────────── ▍本集精彩段落 【開場】 00:00 搶先看：不要叫 AI 做你擅長的事 00:31 開場：歡迎林思翰 Hans 01:15 輝達為什麼找上一個不會寫程式的導演 【不會寫程式的人，開始寫程式】 03:27 台東展的互動程式，自己用 AI 寫出來 04:26 外包一案 20 萬起跳，現在不用了 【把 AI 當新員工帶】 06:52 別把 AI 當回答機器 09:11 嫌 AI 笨？跟人協作也沒比較簡單 10:29 用「規劃」把爛指令拆成步驟 【工具戰國史】 12:21 年初爆紅的龍蝦，問題出在哪 14:00 黃仁勳今年不講提示詞了 16:01 學一套邏輯，不被任何模型綁架 【AI 分身登場】 17:18 你需要的不是員工，是很多個你 21:11 餵書給分身：一本書變一個 skill 22:56 分身都在做事，本尊要做什麼？ 【錢的帳】 24:52 全自動亂燒 Token 的陷阱 25:24 獨創工作流：第一步先找痛點 26:32 效率提升幾倍？至少 4 到 5 倍 27:37 200 美金貴嗎？請人要 4 萬 29:13 沒有上下班：邊跑步邊跑 5 個專案 【變現現場】 31:44 陌生開發信全自動，你只按送出 34:39 學生最常問：怎麼變現？ 35:21 省錢就是賺錢：600 塊取代月薪 4 萬 37:26 養員工，還是養 AI？ 38:00 不要叫 AI 做你擅長的事 39:19 你的商業模式，是商業模式嗎？ 【海嘯第一排】 42:35 短影音斷左腿，AI 斷右腿 44:48 短影音的錢，從哪裡來？ 46:40 3 人爆紅短劇？背後是 20 人團隊 47:04 AI 剪輯還做不到的事 【小蝦米的時代】 50:02 小公司的優勢太大了 52:29 幾百塊，開一間最小公司 【這堂課】 53:18 這堂課跟其他 AI 課差在哪 57:29 上完課：把 skill 改成你的形狀 59:42 你買的不是課程，是他的大腦 01:00:09 結尾 ────────────────── 👤 關於賴威翰 我是賴威翰，「最準行銷」共同創辦人。我們專門幫企業做一件事：讓客人在 Google 和 AI 搜尋的時候，第一個找到你。目前已協助超過 300 個品牌導入 AI 搜尋內容行銷。看更多實際案例 ➜ https://supr.link/cZzeO 🎧 關於《威翰的商業茶水間》 邀 200+ 位實戰高手喝杯咖啡，聊透他們破局賺錢的底層邏輯。 📩 免費訂閱《威翰慢信》，每週一封 ➜ https://supr.link/OQ2mS 🎧 各平台收聽 Apple：https://supr.link/8Ce6KSpotify：https://supr.link/AnFGTKKBOX：https://supr.link/C7CI4YouTube：https://www.youtube.com/@talkspg🎙 錄音室支持：本集感謝【人人自媒體】錄音室 https://portaly.cc/mediarenren 📮 社群：IG https://www.instagram.com/talks.pg/｜FB https://www.facebook.com/weihan.lai.98 📬 合作洽詢：whlai1020@gmail.com https://open.firstory.me/user/ck7t4hdi5qzoh0873xh39hgty/comments Powered by Firstory Hosting

    EP209|用AI，根本不需要提示詞！黃仁勳今年都在講的AI用法：讓你1人抵10人 ft. NVIDA指定講師 林思翰 【威翰的商業茶水間】

  7. Aug 6 ·  Video

    EP208|公關教母：沒加薪、沒升遷、背黑鍋? 問題出在這6個說話習慣！職場 30 年她看透一件事：吃虧的永遠是不會開口的人 ft. 公關教母 丁菱娟 【威翰的商業茶水間】

    丁菱娟老師的《職場溝通術》線上課：https://shifuclass.com/wIRmA 威翰專屬優惠折扣碼(折300元)：wh300 中文系畢業，在她那個年代等於失業。 第一份工作是科技公司的業務助理，看不懂 DRAM、寫不出文案，問工程師還處處碰壁。做了六年想爭取升遷，主管卻說：「名額要留給男性。」 她是丁菱娟——世紀奧美公關創辦人，30 年品牌公關經驗，服務過全球百大企業，被譽為「公關教母」、CEO 的溝通導師。 被那句話打醒之後，她一開口測行情薪水翻倍、創辦台灣第一家科技公關、把公司賣給奧美——她翻身的武器從來不是職權，也不是委屈自己做人情，而是溝通。現在她把 30 年的說話功力，拆成職場上直接可用的模板和步驟。 現在她把 30 年的說話功力，拆成職場上直接可用的模板和步驟。 ▍這集我們聊到： ・中文系小白看不懂 DRAM，她靠哪個說法讓工程師心甘情願教她？ ・「升遷名額要留給男性」——一句話怎麼逼出一位公關教母？ ・問老闆問題為什麼不能用申論題？選擇題要怎麼給？ ・談加薪千萬別說「我很努力」，老闆要的是哪 3 個證據？ ・五點半被丟急件、被同事甩鍋、客戶改稿改不停——各有一套說法 ・不吃苦勞這套的 Z 世代，要用「意義感」和「微回饋」帶 如果你明明很努力，卻一直沒被看見——問題可能不在專業，在表達。丁老師的《職場溝通術》把向上管理、跨部門合作、優雅 Say No、危機溝通全部做成情境演練，學了馬上能用。 丁菱娟老師的《職場溝通術》線上課：https://shifuclass.com/wIRmA 威翰專屬優惠折扣碼(折300元)：wh300 🤝 本集與線上課程平台「師父 ShiFu」合作推出 ▍本集精彩段落 【被白眼的中文系】 00:00 三度回歸的公關教母 01:14 中文系畢業＝失業？ 02:00 她選了沒人搶的路 03:00 看不懂 DRAM，反殺出「9 到 99 歲」話術 【菜鳥生存溝通學】 04:24 跨部門溝通：交換法與緩衝法 06:12 自願輪調六個部門 08:07 問主管要帶方案：申論題 vs 選擇題 09:13 最後一步：call for help 【職涯的天花板】 10:12 六年輪調，在找什麼？ 12:02 鼓起勇氣問升遷 12:39 「名額要留給男性」 13:38 一試行情，薪水翻倍 14:01 決定創業 14:29 逆貴人 【公關教母的底線】 14:49 公關公司到底在做什麼？ 16:00 公關的底層邏輯：不能說謊 17:00 黃金三法：結論先行 18:14 帶職場小白：多鼓勵、不越級 【賣掉公司的那三年】 20:07 奧美來談併購，她先拒絕 20:21 「敗家子」的壓力 21:31 考慮三年，為什麼點頭 22:03 跟外商老闆怎麼溝通：合規優先 23:23 組織大，反而好管理 【第三人生】 24:06 退休清單越列越多 24:48 成為創業導師 26:28 今年決定轉型線上課 27:30 《職場溝通術》為誰而開 【30 年功力拆給你】 28:58 情境劇：NG 講法 vs OK 講法 30:09 溝通絕對不是天生 30:42 談加薪：別說努力，拿出 3 個證據 33:03 要資源：用數據說話 34:04 五點半丟急件怎麼回 35:08 優先順序法與替換法 35:50 白紙黑字，沒人能甩鍋你 37:23 優雅 Say No 的替代法 38:05 非暴力溝通四步驟 40:14 客戶改不停？讓他知道代價 41:35 儲值制：服務是有價的 42:41 Z 世代要的是意義感 43:51 微回饋：比加薪更有感 45:02 專業是門檻，溝通是天花板 【收尾】 46:08 專屬折扣碼 46:21 「說話的人太多，懂得怎麼說的人太少」 👤 關於賴威翰 我是賴威翰，「最準行銷」共同創辦人。我們專門幫企業做一件事：讓客人在 Google 和 AI 搜尋的時候，第一個找到你。 目前已協助超過 300 個品牌導入 AI 搜尋內容行銷。 看更多實際案例 ➜ https://supr.link/cZzeO 🎧 關於《威翰的商業茶水間》 邀 200+ 位實戰高手喝杯咖啡，聊透他們破局賺錢的底層邏輯。 📩 免費訂閱《威翰慢信》，每週一封 ➜ https://supr.link/OQ2mS 🎧 各平台收聽 Apple：https://supr.link/8Ce6K Spotify：https://supr.link/AnFGT KKBOX：https://supr.link/C7CI4 YouTube：https://www.youtube.com/@talkspg 🎙 錄音室支持：本集感謝【人人自媒體】錄音室 https://portaly.cc/mediarenren 📮 社群： IG https://www.instagram.com/talks.pg/ FB https://www.facebook.com/weihan.lai.98 📬 合作洽詢：whlai1020@gmail.com Powered by Firstory Hosting

    EP208|公關教母：沒加薪、沒升遷、背黑鍋? 問題出在這6個說話習慣！職場 30 年她看透一件事：吃虧的永遠是不會開口的人 ft. 公關教母 丁菱娟 【威翰的商業茶水間】

  8. Jul 21 ·  Video

    EP207|負債1億到6家外商銷售主管：這樣賣，客戶年繳8000萬！待過HP、西門子、SAP，25年頂尖銷售的底層邏輯 ft. 范永銀 (范大)【威翰的商業茶水間】

    范大ShiFu《頂尖銷售思維免費體驗課》：https://shifuclass.com/WT1N6 他寫程式寫了半年，一行都寫不出來。 後來他賣的產品，客戶一年要繳 8,000 萬：而且每年都繳。 他是范永銀，范大。 參數科技、CA、HP、西門子、科睿唯安、SAP：25 年待過六家外商、五種商業模式，從第一線業務一路做到台灣區總經理，再用不到三個月升上大中華區總經理。 去年 10 月自 SAP 中南部業務總經理的位置退休，現在是講師、作家、顧問，同時身兼七八個工作。 但很少人知道：他曾負債最高 1 億、窮得只剩房子，同時打五份工還債，甚至為了 4 萬 5 的底薪，去當了半年的保險業務員。 這集我們聊到： ・為什麼他說「銷售是全世界最簡單的工作」：因為老闆早就把考題告訴你了？ ・千萬不要問老闆「你們公司有什麼問題」：一字之差，訂單直接飛走 ・15 個安全氣囊的賓士話術：怎麼讓客戶跑去比價，最後還是回來找你？ ・「Don't prove yourself, improve yourself」：晚上 10 點半的一通電話，讓他兩週後 fire 掉整個團隊 ・負債 1 億怎麼翻身？超級業務最不該犯的理財錯誤 ・AI 會先淘汰哪三種業務？Sales Talk 為什麼要變成 Sales Walk？ 如果你是業務、想進外商、或正在帶團隊的主管：這集等於把范大 25 年、六家外商練出來的銷售作業系統，一次打包給你。 范大ShiFu《頂尖銷售思維免費體驗課》：https://shifuclass.com/WT1N6 🤝 本集與線上課程平台「師父 ShiFu」合作推出 范大（范永銀）的新書《頂尖銷售的底層思維：破框思考、擴圈成交的超級業務力》：https://supr.link/jb8kv ⏰ 本集精彩段落 【從負債 1 億到六家外商】 00:00 頂尖銷售業務登場 01:00 六家外商、五種商業模式的總經理 01:59 外商挖角不找同行，專找白紙 04:14 寫程式半年寫不出來，被迫轉業務 【頂尖業務的手藝活】 04:52 一年飛 80 趟，為什麼不累 05:40 交通時間決定你是不是 Top Sales 08:42 一場澶淵之盟，讓 70 歲董事長等了 70 年 10:23 外商第一堂銷售課：不能吃蒜頭 11:29 點菜的學問：白衣服與咖哩螃蟹 【問對問題，客戶把錢交給你】 13:01 業務是天生的嗎 14:05 銷售是 open book 的開卷考 16:39 千萬別問老闆「你有什麼問題」 17:24 痛點分四層，訂單大小差在這 【樁腳、提案與拒絕】 18:39 Keyman 不是找到的，是培養出來的 20:11 Demo 時所有人看向誰，誰就有決定權 21:11 跟老闆提案，他只在乎四個問題 22:42 我永遠準備三個版本的簡報 25:19 內臟脂肪 18：嚇到我立刻下單的故事 27:34 Only one 綁規格：15 個安全氣囊的賓士話術 【選人與被選】 29:57 挑公司看三個：公司、老闆、薪水 32:24 我只找三種業務：音樂冠軍、運動員、7-11 34:19 30 歲業務怎麼面對買 600 萬車的客戶 35:56 我去機場舉牌，堵董事長簽約 【當主管那一課】 37:45 三個月從台灣區升大中華區總經理 38:53 Don't prove yourself, improve yourself 39:47 升官兩週，我 fire 掉所有業務 【負債一億的那段日子】 40:59 負債最高 1 億，窮得只剩房子 41:52 同時打五份工，為 4 萬 5 賣半年保險 42:32 現在的七八個工作：有錢的、沒錢的、自己出錢的 45:01 60 歲生日禮物：60 集 Podcast 【AI 時代的銷售】 45:49 AI 會先淘汰哪三種業務 46:22 Sales Talk 變 Sales Walk 47:02 未來的業務是 Project Manager 48:25 客戶為什麼要賺回三倍才划算 【資源、達標與跳槽】 50:26 外商撞牆期：硬到每季打點滴 52:28 一頓飯，簽下 Apple 耳機代工廠 54:14 「剩下八套，我做什麼你才買？」 56:55 客戶是公司的，不是你的 57:30 老客戶是資產：開發新客戶貴 5 倍 【退而不休的使命】 63:51 一天睡 6 小時，3 小時給 AI 64:48 別讓你的頓悟，只是別人的基本功 65:46 哪三種人該學這套銷售系統 70:44 一人公司時代，人人都是銷售 72:58 不是跳得快的人走得遠 👤 關於賴威翰 我是賴威翰，「最準行銷」共同創辦人。 我們專門幫企業做一件事： 讓客人在 Google 和 AI 搜尋的時候，第一個找到你。 目前已協助超過 300 個品牌導入 AI 搜尋內容行銷。 看更多實際案例 ➜ https://supr.link/cZzeO 🎧 關於《威翰的商業茶水間》 邀 200+ 位實戰高手喝杯咖啡，聊透他們破局賺錢的底層邏輯。 📩 免費訂閱《威翰慢信》，分享最真實的商業故事，每週一封 ➜ https://supr.link/OQ2mS 🎧 各平台收聽 Apple：https://supr.link/8Ce6K Spotify：https://supr.link/AnFGT KKBOX：https://supr.link/C7CI4 YouTube：https://www.youtube.com/@talkspg 🎙 錄音室支持：本集感謝【人人自媒體】錄音室 https://portaly.cc/mediarenren 📮 社群： IG: https://www.instagram.com/talks.pg/ FB: https://www.facebook.com/weihan.lai.98 📬 合作洽詢：whlai1020@gmail.com Powered by Firstory Hosting

    EP207|負債1億到6家外商銷售主管：這樣賣，客戶年繳8000萬！待過HP、西門子、SAP，25年頂尖銷售的底層邏輯 ft. 范永銀 (范大)【威翰的商業茶水間】
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我是威翰，最準行銷共同創辦人。 透過訪談業界的前輩，學習商業乾貨。 追蹤我，一起提升賺錢思維、讓你越變越值錢。 ▍合作來信：whlai1020@gmail.com ▍訂閱電子報：https://supr.link/OQ2mS Powered by Firstory Hosting

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