51 episodes

Lerne von B2B Sales Praktikern und Managern, welche dir Einblicke in ihren Alltag geben und profitiere von der Erfahrung anderer Experten aus Vertrieb und Verkauf im B2B.


1) SALES MINDSET:
Erfolg beginnt im Kopf. Lerne wie B2B Seller aus der Praxis eine gesunde und erfolgreiche mentale Basis für sich schaffen.


2) SALES SKILLSET:
Was funktioniert in der heutigen Welt wirklich und welche Fähigkeiten und Prozesse solltest du dir aneignen?


3) SALES LEADERSHIP:
Um zu wachsen, muss dein Team erfolgreich sein. Wie schaffst du eine positive Sales Kultur und entwickelst dein Team weiter?


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DEAL Podcast Jiri Siklar

    • Business

Lerne von B2B Sales Praktikern und Managern, welche dir Einblicke in ihren Alltag geben und profitiere von der Erfahrung anderer Experten aus Vertrieb und Verkauf im B2B.


1) SALES MINDSET:
Erfolg beginnt im Kopf. Lerne wie B2B Seller aus der Praxis eine gesunde und erfolgreiche mentale Basis für sich schaffen.


2) SALES SKILLSET:
Was funktioniert in der heutigen Welt wirklich und welche Fähigkeiten und Prozesse solltest du dir aneignen?


3) SALES LEADERSHIP:
Um zu wachsen, muss dein Team erfolgreich sein. Wie schaffst du eine positive Sales Kultur und entwickelst dein Team weiter?


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    EP043 - Jack Vincent [EN]: Storify your pitch

    EP043 - Jack Vincent [EN]: Storify your pitch

    - Whats the ROI of storytelling?
    - How to tell a good sales story?
    - Why asking for the "no" brings you closer to the "yes"?
    - Jack Vincent helps other companies to improve their storytelling and will share his secrets with you.

    - Jack on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jackvincent/
    - DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH
    - Jiris Website: https://www.jirisiklar.com
    - Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com 

    • 54 min
    EP042 - Qualifying Fragen

    EP042 - Qualifying Fragen

    - Wie erkennst du Windowshopper?
    - Wie ernst ist die Kaufabsicht des Kunden?
    - Wie bleibst du auf Augenhöhe?
    - In dieser Episode zeige ich dir einen 3 Schritte Prozess, mit dem du deine Opportunities qualifzieren kannst.
    - DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH 
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    • 10 min
    EP041 - Michael Halper [EN]: How to get the meeting

    EP041 - Michael Halper [EN]: How to get the meeting

    - How to engage a customer?
    - How to build trust?
    - How to get the meeting?
    - Michael Halper helps sales pros with what they say and ask.
    - Michael on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mhalper/ 
    - SalesScripter: https://salesscripter.com/ 
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    • 48 min
    EP040 - Christoph Pacher: 3 Tipps um dich zu differenzieren

    EP040 - Christoph Pacher: 3 Tipps um dich zu differenzieren

    - Wie erzeugst du Bedarf?
    - Wie hebst du dich ab?
    - Wie baust du Vertrauen auf?
    - Christoph ist Account Manager bei SmartCAP und teilt seine Tipps mit dir.
    - Christoph auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pacherchristoph/ 
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    • 38 min
    EP039: Value Propositions auf Steroiden

    EP039: Value Propositions auf Steroiden

    - Was macht eine gute Value Proposition aus?
    - Warum reicht eine Elevator Pitch nicht?
    - Was wollen Entscheider wirklich?
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    • 15 min
    EP038 - Alex Voura über: SaaS Sales Best Practices

    EP038 - Alex Voura über: SaaS Sales Best Practices

    - Auf welche KPIs solltest du achten?
    - Solltest du einen Free Trial anbieten?
    - Wie reduzierst du Churn?
    - Alex hilft Unternehmen ihr SaaS Business auf das nächste Level zu heben und teilt seine Tipps mit dir.
    - Webseite von Alex: https://www.saas-consult.at/ 
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    • 36 min

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