Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar

Jiri Siklar
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Im Software Sales Formula Podcast erfährst du als Vertriebler und Verkäufer alles was du brauchst, um erfolgreich im IT und Software Sales zu sein. In Interviews verraten dir Top Verkäufer und Experten aus dem SaaS Vertrieb ihre Best Practices, mit denen du noch mehr Kunden gewinnen wirst. Das Ziel ist einfach mehr zu verkaufen. Du bekommst praktische Sales Tipps entlang des gesamten SaaS, Software und IT Sales Prozesses, um einfach mehr zu verkaufen: Lerne wie du mehr Termine mit Neukunden bekommst, mehr qualifizierte Sales Opportunities aufbaust, mit Einwänden umgehst und deine Conversion Rate erhöhst, um alle deine Ziele im Vertrieb zu erreichen. Erfahre welches Mindset und Skillset notwendig ist, um im Vertrieb nicht nur zu bestehen, sondern ihn zu meistern. Jiri Siklar ist selber seit ca. 2010 im IT und Software Vertrieb tätig und verrät dir, was funktioniert und was nicht. Website: https://www.softwaresalesformula.com/podcast Kontakt: jiri@softwaresalesformula.com

  1. 5d ago

    #319 - 15.000 Cold Calls: 7 Strategien, die WIRKLICH funktionieren

    ► Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠  ► Cheat Sheet Download: https://softwaresalesformula.kit.com/46ec77d78f ► Kickscale Extended Free Version: ⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Cold Calling Tipps aus 15.000 Cold Calls: Was im B2B- und Software-Sales am Telefon wirklich funktioniert und welche Cold-Calling-Ratschläge du getrost vergessen kannst. Für SDRs, BDRs und Account Executives, die mehr Meetings mit Entscheidern buchen wollen.  So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠zum Sales Gym: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Kickscale: Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Timestamps: (0:00) 15.000 Calls, 7 Learnings (1:20) Mein erster Cold Call (4:58) Problem statt Produkt (9:03) Die Problemhypothese (14:15) Hypothesen aus Recordings (15:55) Sicherheit am Telefon (19:10) State-Management-Ritual (24:15) Relevanz plus Kontext (29:15) Kein perfekter Opener (33:10) Einwände vorbereiten (36:55) Bounce-back nach Nein (40:50) Alle 7 Learnings Infos: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠  ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

    #319 - 15.000 Cold Calls: 7 Strategien, die WIRKLICH funktionieren

  2. Sep 30

    #318 - Warum du im Sales (vielleicht) schlechter bist, als du denkst

    ► kostenloses Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠  ► Kickscale Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠ Discovery, Demo und Sales Coaching im Software Sales: Warum die meisten Sales Reps nicht an fehlendem Wissen scheitern, sondern an der Umsetzung und wie du mit Meeting-Recordings und den richtigen Metriken deine Win Rate steigerst. Jiri Siklar spricht mit Gerald Zankl, Gründer und CEO von Kickscale, darüber, was die Daten aus echten Sales Calls zeigen: welcher Redeanteil in der Discovery zu hoch ist, warum der Monolog des Kunden die unterschätzteste Metrik ist  So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: ⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠zum Sales Gym: ⁠⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠⁠ Timestamps: (0:00) Warum Seller an der Umsetzung scheitern, nicht am Wissen (9:20) Erfahrung vs. Expertise: Wie sich falsche Muster einbrennen (11:15) Die Fußball-Analogie: Sales Calls analysieren wie Profis (19:45) 60 Termine, 0 Deals: Die Diktiergerät-Story (22:00) 98 % Redeanteil: Die wichtigste Discovery-Metrik (25:30) Idealer Redeanteil in der Discovery: 50/50 oder 70/30 (30:10) Kundenmonolog und Interaktivität als zweite Kernmetrik (38:00) Discovery-Scorecard: Agenda, Warum-Frage, Next Steps (43:30) SPIN Selling: Warum Impact-Fragen Deals entscheiden (47:10) Demo-Best-Practices: 9-Minuten-Blöcke und max. 3 Features (1:01:30) Coaching-Routine aufbauen und die besten Sales-Ratschläge Infos: ⁠⁠⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠  ⁠⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠⁠

    #318 - Warum du im Sales (vielleicht) schlechter bist, als du denkst

  3. Sep 23

    #317 - Ich hatte 8.300 Sales Meetings: Das funktioniert wirklich

    ► Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠  ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Discovery, Qualification und Deal Progression im Software Sales entscheiden darüber, ob aus einem Sales-Meeting ein Deal wird oder ein weiterer Deal im „no decision". In dieser Episode zeigt Jiri Siklar die sieben Muster, die er nach über 8300 Sales-Meetings bei Meltwater, Amazon Web Services und MongoDB immer wieder in gewonnenen Deals gesehen hat. Keine Closing Techniken, sondern ein System für Framing, Discovery-Fragen, Impact-Quantifizierung, Champion-Aufbau, Urgency und Next Steps.  So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠zum Sales Gym: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Kickscale: Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Timestamps: (0:00) 7 Muster aus 8.300 Sales-Meetings (1:10) Warum Sales aus wiederkehrenden Mustern besteht (3:50) MongoDB: Alte Sales-Systeme entlernen (6:05) Muster 1: Framing im Verkaufsgespräch (9:30) Das Framing-Skript für deine Discovery (14:00) Muster 2: Die erste Discovery-Frage (15:45) Die 3-Türen-Frage statt „Wo drückt der Schuh" (19:10) Muster 3: Ist-Zustand vor Problem verstehen (24:20) Muster 4: Problem mit quantifiziertem Impact (29:30) Muster 5: Champion oder nur netter Kontakt (33:25) Muster 6: Urgency qualifizieren statt annehmen (36:40) Muster 7: Nächste Schritte verkaufen Infos: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠  ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

    #317 - Ich hatte 8.300 Sales Meetings: Das funktioniert wirklich

  4. Sep 16

    #316 – Vom Sales Anfänger zum #1 Seller in DACH: Das SaaS Sales Playbook | mit Darius Lohmann

    ► kostenloses Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠  ► Kickscale Extended Free Version: ⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠ Champion, Discovery und Pipeline im Software Sales: Warum die meisten B2B-Deals nicht am Pitch scheitern, sondern an oberflächlicher Discovery, falschen Champions und fehlendem Outbound. Darius Lohmann, ehemaliger Account Executive bei JobTeaser, HubSpot und Cognism und 2025 Nummer-eins-Seller in DACH, zeigt, wie du Pain Level bis zum Business Impact runterfragst und nach der Demo die Kontrolle über den Entscheidungsprozess behältst. ► Darius auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/  So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: ⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠zum Sales Gym: ⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠ Timestamps: (0:00) Vom Cold-Call-Anfänger zum #1 Seller in DACH (1:05) Erste Cold Calls: Ablehnung und Know your Numbers (4:20) Happy Ears: Wenn dein Champion kein Champion ist (8:30) Pain Level: Discovery-Fragen aus dem Cognism-Training (13:45) Oberflächliche Discovery: Angst oder fehlende Methodik? (18:40) Kundenzentriert heißt nicht nett: Seller auf Augenhöhe (22:20) Sales as a Service: Darius als externer Account (Executive (26:00) Warum AEs keine Cold Calls mehr machen (34:30) Einwand „Haben wir schon": Die 1-bis-10-Frage (39:15) Ghosting vermeiden: Momentum bis zur Unterschrift (42:45) Deal-Map nach der Demo: Kontrolle behalten (46:50) Es gibt keinen Deal ohne … Infos: ⁠⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠⁠ ⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠  ⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠

    #316 – Vom Sales Anfänger zum #1 Seller in DACH: Das SaaS Sales Playbook | mit Darius Lohmann

  5. Sep 9

    #315 - Sales steckt in der Krise– so gewinnst du 2026

    ► Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠  ► Webinar Warteliste: ⁠https://webinar.softwaresalesformula.com⁠ Software Sales in DACH steckt in der Krise: 70 Prozent aller Seller werden ihre Ziele verfehlen, weil sie ohne System und mit Bauchgefühl verkaufen. In dieser Episode erfährst du, warum die alten Muster im Tech Sales nicht mehr funktionieren, welche Fehler dich Pipeline, Commission und Deals kosten und welche vier Hebel Top Seller nutzen, um ihre Ziele mit System zu erreichen.  So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠zum Sales Gym: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Kickscale: Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Timestamps: (0:00) 70% verfehlen ihre Ziele (1:05) Die Professionalisierungswelle (2:05) KI macht Seller austauschbar (3:00) Ghosting und No Decision (3:55) Was kein System kostet (4:35) Der Markt ist nicht schuld (5:10) 305% durch bessere Discovery (6:05) Sales folgt einem Rezept (7:55) Hebel 1: Pipeline Generation (8:55) Hebel 2: Discovery (10:20) Hebel 3: Demo und Pitch (12:20) Hebel 4: Deal Control (13:30) Die 4 Zahnräder (14:15) Live-Training am 17. September Infos: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠  ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

    #315 - Sales steckt in der Krise– so gewinnst du 2026

  6. Sep 2

    #314 - 5 Gründe warum du im Sales nicht weiterkommst (und die Lösung)

    ► Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠  ► Webinar Warteliste: https://webinar.softwaresalesformula.com Warum Sales Reps im Software Sales feststecken und jahrelang auf demselben Level bleiben: In dieser Episode zeigt dir Jiri Siklar die fünf Glaubenssätze, die deine Pipeline, deine Commission und deine Zielerreichung kosten. Alle fünf klingen auf den ersten Blick vernünftig — genau das macht sie so gefährlich.  So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠zum Sales Gym: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Kickscale: Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Timestamps: (0:00) Warum Seller jahrelang auf demselben Level bleiben (1:05) Grund 1: Ich schaffe das schon alleine (7:20) Grund 2: Ich weiß doch, wie Sales funktioniert (11:50) Grund 3: Rat von den falschen Leuten (17:50) Grund 4: Dein Umfeld hält dich auf deinem Level (21:20) Grund 5: Wissen ist nicht Können (26:15) Die 5 Fragen für deine Selbstdiagnose (27:00) Nächster Schritt: Sales Gym und Team Training Infos: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠  ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

    #314 - 5 Gründe warum du im Sales nicht weiterkommst (und die Lösung)

  7. Aug 26

    #313 - 4 Warnsignale, dass dein Deal niemals closen wird

    ► kostenfreien Webinar Platz am 17. Sep sichern: https://linkly.link/2rOK2 ► kostenloses Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠  Deal Qualifizierung im Software Sales entscheidet Monate vor dem Closing, ob ein Deal gewonnen wird oder im No Decision landet. In dieser Episode bekommst du vier konkrete Strategien für den SaaS Vertrieb, mit denen du echte Opportunities von toten Deals unterscheidest — und drei Kriterien, an denen du jeden Deal in deiner Pipeline sofort prüfen kannst.  So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠zum Sales Gym: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Kickscale: Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Timestamps: (00:00) Warum Deals oft schon vorher tot sind(00:50) Closing, Qualifizierung und echte Opportunities(02:34) Die wichtigsten Deal-Kriterien(02:57) Tipp 1: Du brauchst einen echten Champion(03:29) Die 3 Kriterien eines Champions(05:58) Die Champion-Testfrage(06:22) Warnsignale bei falschen Champions(08:36) Tipp 2: Zugang zum Entscheider bekommen(10:12) Entscheidergespräche richtig vorbereiten(11:07) Warum Zeitersparnis kein starker Business Case ist(12:14) Tipp 3: Angebot nicht zu früh rausschicken(16:22) Tipp 4: Follow-ups mit Mehrwert machen(19:33) Die 4 Tipps im Schnelldurchlauf Infos: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠  ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

    #313 - 4 Warnsignale, dass dein Deal niemals closen wird

  8. Aug 19

    #312 - SaaS Sales Demo: 4 Strategien die WIRKLICH closen

    ► kostenloses Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠  ► Download Template "Next Steps Slide": https://linkly.link/2qMPu ► Kickscale - 50 Meetings kostenlos: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Sales Demo im Software- und IT-Vertrieb: In dieser Episode bekommst du vier konkrete Strategien, mit denen du aus einer reinen Produktdemo ein echtes Verkaufsgespräch machst. Alle Tipps kommen direkt aus Demo-Recordings und Coaching-Sessions mit Account Executives im DACH-Raum.  So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠zum Sales Gym: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Kickscale: Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Timestamps: (0:00) Warum Demos mit „wir melden uns“ enden (2:20) Tipp 1: Keine große Hafenrundfahrt (4:05) Kapitel 1: Problem Recap aus der Discovery (4:55) Kapitel 2: Anforderungen als Drehbuch der Demo (6:10) Kapitel 3: Demo entlang der Anforderungen (8:05) Tipp 2: Nie länger als 3 Minuten reden (11:40) Tipp 3: Eine Kundenstory schlägt 20 Logos (14:40) Tipp 4: Die Next-Step-Slide (16:00) Next Steps verkaufen statt danach fragen (17:50) Zugang zum Entscheider per Hypothese (19:30) Der Champion-Test (21:55) Deine Aufgabe: Das letzte Demo-Recording anhören Infos: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠  ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

    #312 - SaaS Sales Demo: 4 Strategien die WIRKLICH closen
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